Программа создания фирмы по продаже дизайнерских игрушек

Размещено на http://www.allbest.ru

Введение

Что может быть лучше, чем увлечение, ставшее работой? В последнее время появляется все больше и больше интернет-магазинов, предлагающих handmade-товары, однако в офф-лайновом бизнесе эта рыночная ниша пока еще остается довольно перспективной. Продажа оригинальных игрушек ручной работы может принести неплохую прибыль и не требует больших вложений на первоначальном этапе.

Основная идея проекта.

Интернет магазин «Комод» - это виртуальная галерея игрушек ручной работы. Каждая вещь тщательно отбирается и появляется в магазине неслучайно. Отличительная черта проекта «Комод» - узнаваемый стиль и очаровательные фирменные персонажи, которые заселяют пространство магазина. Вещи, собранные на сайте, обладают вкусом и вызывают эмоции.

Над нашем проектом трудятся дизайнеры, создающие кропотливым и чутким трудом трогательные игрушки из войлока, ткани и плюша, которые несут в себе теплоту и красоту. А также команда людей, увлеченных всем, что связанно с дизайнерскими игрушками и создавших портал, посвященный этому увлекательному направлению современного искусства.

Самое удивительное в нашем проекте то, что можно купить не только уже готовую игрушку, но и заказать ручную работу по вашему личному эскизу. Высокое качество и яркий дизайн, являются главными критериями при отборе товаров для нашего магазина. В нашем ассортименте невозможно найти подделок и товаров низкого качества. Нам очень важно, чтобы потребители могли наслаждаться купленными у нас товарами, и чтобы их ничего не расстраивало.

1. Анализ рынка и концепция маркетинга

Настоящий проект представляет собой создание нового предприятия, путем учреждения общества с ограниченной ответственностью с двумя учредителями и участием уставного капитала в размере 500 тыс. руб.

Предполагается осуществлять развертывание бизнес - проекта в течение 2,5 лет, (в том числе 4 месяцев - подготовительная стадия) с среднегодовой численностью персонала в первый год - 6 человек. Для успешной реализации проекта необходимо обеспечить выручку 95 тыс. руб. Прогноз уровня спроса показывает, что к концу третьего года выручку можно будет увеличить до 150 тыс. руб.

Прибыль в бизнесе дизайнерских игрушек поступает из двух источников. От самой продажи игрушек получают 70% прибыли, от заказа изготовления игрушек дизайнерами по личным требованиям 30%. Когда ООО «КОМОД» только начинала работу и определяла область своей деятельности, было проведено сегментирование потенциального рынка, то есть разделение основных потребителей по их приверженностям и предпочтениям. При сегментировании была обнаружена потребность совокупности потребителей в дизайнерских игрушках. До нас эти товары на уровне г. Санкт-Петербург никто не реализовывал, и мы приняли решение занять образовавшуюся рыночную нишу.

Конкурентные преимущества. В настоящее время рынок дизайнерских игрушек развивается достаточно высокими темпами, но еще не достаточно сформировался.

Основными преимуществами данного проекта являются:

- предоставление широкого выбора продукции;

- постоянно обновляющийся ассортимент товара;

- высокое качество товаров и сервиса обслуживания;

- гибкие цены;

- индивидуальный подход к каждому покупателю.

Финансовые ресурсы составляют 500 тыс. руб.

В настоящее время рынок дизайнерских игрушек развивается достаточно быстрыми темпами, игрушки стали неотъемлемой частью жизни любого человека.

Еще 10 лет назад дизайнерские игрушки были роскошью. Такие вещи могли себе позволить только очень обеспеченные родители для своих детей. Сейчас же дизайнерские вещи стали обычным подарком на любой памятный день в нашей жизни. Из-за этого производители для поддержания спроса постоянно обновляют свои коллекции и придумывают что-то новенькое.

Прежде чем начинать продавать игрушки, были проведены опросы среди потенциальных покупателей, что для них наиболее важно при покупке дизайнерских вещей. Данные показывают, что для покупателей наиболее важен стиль и цена.

Также были выявлены предпочтения потребителей в игрушках. На основании этого сделана следующая диаграмма.

Рисунок 1

Из диаграммы видно, что наибольшей популярностью пользуются мишки, затем зайчики и кошечки.

Фирмой планируется привлекать помимо основных потребителей других покупателей для достижения большей выручки. Чтобы увеличить прирост новых потребителей планируется постоянно обновлять ассортимент товара, оказывать помощь и удовлетворять все нужды потребителей в данной области.

2. Трудовые ресурсы

Рисунок 2. Организационная структура управления фирмой

Здесь показаны взаимодействия непосредственного подчинения.

Полномочия учредителей и директора общества определяются уставом общества.

Функции директората:

- составление организационных документов и приказов фирмы;

- стратегическое планирование деятельности;

- работа с персоналом: прием, перевод, увольнение сотрудников, поощрение, взыскание;

- контроль и оценка работы персонала;

- установление партнерских отношений с другими учебными фирмами сети;

- координирование работы отделов и фирмы в целом.

Функции секретариата:

- обработка входящих, исходящих и внутренних документов;

- ведение архива;

- прием посетителей;

- ведение личных дел сотрудников;

- прием персонала на работу.

Функции бухгалтерии:

- разработка необходимых форм документации и контроль над их исполнением;

- ведение учетной политики фирмы;

- формирование отчетности и предоставление ее в налоговую инспекцию;

- ведение расчетов по налогам;

- ведение бухгалтерского учета.

Функции коммерческого отдела:

- разработка и проведение маркетинговых мероприятий;

- обеспечение получения прибыли;

- анализ рынка, продвижение товара;

- организация взаимосвязи с партнером, заключения с ним договоров;

- осуществление продажи продукции;

- регулирование хода закупочного процесса;

- анализ рынка;

- формирование сети поставщиков продукции;

- заключение договоров о партнерстве с наиболее эффективными на рынке фирмами;

- осуществление связи с поставщиками;

- процесс складирования купленной продукции;

- прием купленной продукции;

- оформление документов о приеме продукции;

- участие в выставках, ярмарках, презентациях.

Месячный фонд заработной платы сотрудников составляет четырнадцать тысяч двести рублей ноль копеек.

Так как наша фирма относится к сфере обслуживания, то режим работы установлен с 09.00 до 18.00 , 4 дня в неделю с перерывом на обед.

3. Финансовый анализ и оценка инвестиций

Расходная часть нашей фирмы связана с затратами на приобретение товаров у Торговой палаты, также затраты на ежемесячную оплату труда работникам и ежемесячными отчислениями налогов (НДФЛ, ЕСН) в бюджет. Эти затраты отражаются в балансе на статьях учета расчетов по оплате труда (счет 70), расчеты по налогам и сборам (счет 68), товары (счет 41).

Доходная часть нашей фирмы включает в себя поступления доходов, получаемых от покупателей, (выручка от продаж сотовых телефонов и аксессуаров).

Таблица 1. Поступаемая выручка за семестр

Из таблицы видно, что наименьшая выручка получена в сентябре месяце. Она составила 39144 руб. Это связано с тем, что наша фирма только начала свою торговую деятельность по продаже сотовых телефонов и аксессуаров в отчетном периоде. Не были достаточно эффективно использованы различные маркетинговые мероприятия: реклама, личные продажи и другие стимулирующие сбыт товара мероприятия. Однако в последующие месяцы фирмой была достигнута выручка в размере 134830 рублей. Это говорит о том, что фирмой была развернута широкомасштабная рекламная компания, включающая в себя наиболее важные маркетинговые мероприятия. Это вызвало высокий спрос покупателей на наши товары.

Таблица 2. Определение уровня рентабельности и ликвидности. Бухгалтерский баланс на 01.01.2013 г. за сентябрь, октябрь, ноябрь, декабрь 2012 г.

Таблица 3. Стоимость активов на 01.01.2012 г.

По предоставленным показателям можно сделать следующие расчеты для определения эффективности своей деятельности:

Рентабельность активов. Данный показатель рассчитывают в годовом измерении. Здесь берется весь финансовый результат и все имущество предприятия. Он отражает эффективность использования всего имущества независимо от его местонахождения.

Е _{активов} = Прибыль / Активы * 100%

Е _{активов} = 3557,35 / 115222,45 * 100% = 3,09

В нашем случае рентабельность активов равна 3,09%, то есть каждый затраченный нами рубль приносит 3 рубля 9 копеек прибыли.

Это довольно низкий показатель, однако в будущем году мы планируем увеличить этот показатель путем увеличения объема продаж. Мы увеличим ассортимент продукции, расширим маркетинговую деятельность, более глубоко исследуем рынок, чтобы определить потребительский спрос.

Чтобы увеличить рентабельность активов нам следует увеличить прибыль. Одновременно с увеличением продаж мы можем поднять цены для более успешного результата деятельности нашей фирмы. Минимально нам необходимо увеличить прибыль в 4 раза. Так, планируемая прибыль на 01.07.2006 года составит:

Прибыль на 01.07.2006 = Прибыль на 01.01.2006 * 4 = 3557,35 * 4 = 14229,4 (руб.)

В данном году прибыль предприятия составила 3557,35 рублей. Выручка от продаж - 328378 рублей, а расходы - 324820,65, в том числе заработная плата сотрудников, налоги, покупка товаров и другие расходы на продажу. В следующем году мы планируем повысить выручку на 15% путем увеличения объема продаж и некоторого повышения цен. Также планируется увеличить заработную плату сотрудникам на 6%, что повысит их трудоспособность и активность.

Ликвидность активов. Проведя финансовый анализ, выявлено, что баланс фирмы по итогам семестра является ликвидным, что подтверждается расчетами, представленными ниже:

На начало А₁ = 12528,25 П₁ = 12900

На конец А₁ = 86919,75 П₁ = 355,7

А₂ = 0 = П₂ = 0 А₂ = 0 = П₂ = 0

А₃ = 105645,75 П₃ = 0 А₃ = 16637,6 П₃ = 0

А₄ = 0 П₄ = 105274 А₄ = 0 П₄ = 103201,65

Текущая ликвидность свидетельствует о платежеспособности на ближайший период. Текущая ликвидность на начало периода составляет 11371,75, на конец периода - 86564,05, то есть она увеличилась на 75192,3. Это означает, что фирма работает эффективно, и способность отвечать по своим обязательствам увеличилась в 7 раз.

Перспективная ликвидность - платежеспособность организации на основе будущих поступлений и платежей. На начало периода ликвидность составляет 105645,75, на конец периода - 16637,6, то есть перспективная ликвидность на конец периода снизилась на 89008,15. Это означает, что в будущем предприятию следует снизить производственные расходы.

В данном году прибыль предприятия составила 3557,35 рублей. Выручка от продаж - 328378 рублей, а расходы - 324820,65, в том числе заработная плата сотрудников, налоги, покупка товаров и другие расходы на продажу. В следующем году мы планируем повысить выручку на 15% путем увеличения объема продаж и некоторого повышения цен. Также планируется увеличить заработную плату сотрудникам на 6%, что повысит их трудоспособность и активность.

дизайнерский игрушка рентабельность ликвидность

Заключение

В представленном Бизнес-плане рассмотрена программа создания фирмы по продаже дизайнерских игрушек. Были проведены достаточно детальные маркетинговые исследования и анализ рынка с целью выявления конкурентов и отыскания своеобразной “ниши” для деятельности организуемой фирмы.

В Бизнес-плане были представлены пути создания организации, предоставляющей услуги по продаже дизайнерских игрушек, определена ее организационно-правовая форма, определено предполагаемое место положения создаваемой организации на рынке (рыночная ниша), представлено описание товаров, которые фирма будет продавать потребителям, проанализирована целесообразность создания подобной фирмы с точки зрения рентабельности и прибыльности.

К сожалению, в представленном Бизнес-плане некоторые разделы были представлены не в полном объеме, а некоторые разделы не были включены целенаправленно в связи с ограниченным объемом работы, отсутствием программных средств и сжатыми сроками работы.

Размещено на Allbest.ru