Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Общая характеристика предприятия

2. История создания предприятия

3. Структура концерна

4. Перечень выпускаемой продукции

5. Торговый марки

6. Описание внутренней среды

7. Финансовые ресурсы

8. Стратегия развития предприятия

9. Определение уровня конкурентоспособности предприятия

Заключение



Введение

Я проходила организационно-управленческую практику на ОАО "Промтрактор" в городе Чебоксары.

Тракторный завод "Промтрактор" - первое из предприятий отечественного тракторостроения, организовавшее собственную сеть сервисных центров и свою лизинговую компанию. "Промтрактор" не просто производит и продает бузльдозеро-рыхлительную и трубоукладочную технику, но и обеспечивает своим партнерам полимасштабную программу гарантийно-технического и сервисного обслуживания, максимально приближенного к районам эксплуатации техники. На предприятии постоянно проводится улучшение систем производства и управления.

Стратегия развития предприятия определяется состоянием и тенденцией изменения пяти рыночных элементов: продукт, рынок, отрасль, положение предприятия внутри отрасли, используемые технологии.

рынок продукт отрасль конкурентоспособность



1. Общая характеристика предприятия

Наименование: открытое акционерное общество Чебоксарский завод промышленных тракторов'' (ОАО ''Промтрактор'') Адрес: 428027, Россия, г. Чебоксары, улица Хузангая, 26Б

Открытое акционерное общество "Чебоксарский завод промышленных тракторов" образовалось в 1972 году. Предприятие обладает полной хозяйственной самостоятельностью в вопросах определения формы управления, принятия хозяйственных решений, сбыта, установления цен, оплаты труда, распределения чистой прибыли. Общество по своему типу является открытым акционерным обществом.

Общество создано на неограниченный срок деятельности.

Общество является юридическим лицом по действующему законодательству РФ, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, имеет самостоятельный баланс, круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на место его нахождения, расчетные, валютный и другие банковские счета, а также вправе иметь штампы, бланки со своим наименованием, собственную эмблему, зарегистрированный в установленном порядке товарный знак и другие средства визуальной идентификации. Общество является собственником имущества, учитываемого на его самостоятельном балансе.

Целью Общества является получение прибыли.

Специализируется на производстве промышленных тракторов и агрегатов на их базе, располагает современным оборудованием.

Основной продукцией ОАО "Промтрактор" являются: бульдозеры - рыхлители гусеничные, трубоукладчики, колесные погрузчики и бульдозеры, а также запасные части для ходовой части, трансмиссии, гидравлики, электрооборудования и т.д. Помимо тракторов ОАО "Промтрактор" выпускает инструменты и приспособления.

Промышленные трактора используются для тяжелых землеройных работ в промышленном, дорожном, нефтегазовом и гидротехническом строительстве, вскрышных работ в горнодобывающей промышленности, ирригационных - в сельском хозяйстве, а также для выполнения плантажных, мелиоративных и аварийно-спасательных работ и прокладки нефте - и газопроводов.

Главные заказчики ОАО "Промтрактор" - это предприятия угледобывающей и нефтегазовой промышленности, предприятия по добыче золота и других редких и драгоценных металлов, алмазов; предприятия энергетического комплекса (ГРЭС, ТЭЦ), дорожного строительства и т.п.

Типы основных производственных процессов: кузнечный, термический, гальванический, прессово-сварочный, механообрабатывающий, окрасочный, сборочный, а также транспортировка и монтаж.

Общая численность работающих, включая персонал дочерних предприятий, ? 12,5тыс.

Людские ресурсы

Весь персонал ОАО ''Промтрактор'', руководящий, выполняющий и проверяющий работу, влияющую на качество, проходит обучение на тему требований МС ИСО 9001.

Система обучения, внедренная в ОАО ''Промтрактор'', позволяет всем сотрудникам повышать свой профессиональный уровень.

При выборе кандидатов на должности принимаются во внимание их образование, квалификация и опыт.

Существующие процедуры обеспечивают периодическое определение потребностей по образованию сотрудников, которые влияют на функционирование системы менеджмента качества. Записи об образовании, подготовке, навыке и опыте поддерживаются в рабочем состоянии.



2. История создания предприятия

Придавая исключительно важное значение для экономики страны развитием топливно-энергетических и горнодобывающих отраслей, освоению природных ресурсов и сырьевых баз в Сибири, Правительство СССР приняло решение для осуществления поставленных целей в 1971 году об организации отечественного производства мощной передовой техники - промышленных тракторов на Волге в Чувашии и автосамосвалов на Каме в Татарии.тракторный завод

Строительство тракторного завода-гиганта началось в Чебоксарах 12 января 1972 года. Строительство Чебоксарского завод промышленных тракторов (ЧЗПТ) было включено постановлением ЦК ВЛКСМ в число Всесоюзных Ударных комсомольских строек, что повлекло на стройку в Чувашию молодёжь со всей страны.

Одновременно со строительством завода начиналось и формирование коллектива будущих тракторостроителей. Приказом по Министерству тракторного и сельскохозяйственного машиностроения СССР от 21 октября 1971 года № 276 была организована Дирекция строящегося ЧЗПТ. Первым директором строящегося завода был назначен Заслуженный строитель СССР Виктор Тимофеевич Десятов, руководивший до этого строительством Асуанской плотины на Ниле в Египте. На роли ведущих технических специалистов будущего завода были приглашены опытные специалисты машиностроители из Челябинска (ЧТЗ), Павлодара (ПТЗ), Волгограда (ВГТЗ), Петрозаводска (ПТЗ), Чебоксар и др. С января 1972 года начался прием рабочих, инженерно-технических работников, служащих, специалистов и руководителей. Потянулись на ЧЗПТ молодые специалисты из ведущих вузов страны.

30 декабря 1974 года вступил в строй первый производственный корпус завода - сдаточный корпус, на производственных площадях которого началось изготовление узлов и деталей будущего серийного трактора мощностью 330 л .с., а 25 октября 1975 года уже был принят ОТК первенец завода - бульдозер Т-330 под маркой "ЧЗПТ". Этот день коллектив предприятия считает Днём рождения тракторного завода..тракторный завод

До конца 1975 года, в ноябре - декабре, было собрано еще пять Т-330.

К 1976 году на введенных производственных площадях ЧЗПТ было сдано в эксплуатацию технологического оборудования на 20 млн, рублей, освоено изготовление около 3 тысяч наименований деталей и 25 узлов трактора, численный состав завода вырос до 5 тысяч человек. Было создано 32 отдела, 7 служб, 13 цехов.

В 1976-1980 гг. перед коллективом тракторостроителей стояла главная задача - организация серийного производства тракторов Т-330. Для ее выполнения необходимо было провести технологическую подготовку производства, смонтировать оборудование на вновь вводимых производственных площадях, укомплектовать организованные производства МСП (Механо-сборочное производство), ПСП (Прессово-сварочное производство), МОП (Механо-обрабатывающее производство), ИнП (Инструментальное производство), ЛитП (Литейное производство) квалифицированными рабочими и специалистами.

В 1976 году строителями были сданы первые площади Прессово-сварочно-сборочного корпуса (ПССК), где началась организация основных производств механо-сборочного и прессово-сварочного.тракторный завод

На базе трактора Т-330 Отделом главного конструктора в 1974 году был спроектирован трактор-трубоукладчик, предназначенный для укладки труб большого диаметра в траншею, сопровождения очистных изоляционных машин и выполнения подъемно-транспортных работ на магистральных газо- и нефтепроводах. Первый опытный образец был собран 7 мая 1977 года. В 1980 году трактор ТТ-330 (ТГ-502) прошёл приемочные испытания Государственной комиссией утвержден тракторный завод акт и протокол с рекомендацией трубоукладчика к серийному производству.

В 1981 году было собрано 350 тракторов мощностью 330 л .с. - это первая промышленная партия. 1 сентября 1982 года с главного конвейера сошел юбилейный 1000-ый трактор. Для изготовления опытных образцов тракторов на ЧЗПТ построен Экспериментальный Корпус (ныне Опытно-Механический завод) проектной мощностью 100 машин в год. Сдан он в июле 1980 года, а в ноябре 1980 году здесь начали собирать первый Т-500.\К 1985 году ГСКБ разработало основную концепцию семейства промыш ленных тракторов классов 25, 35, 50 тонн. В этом году были изготовлены первые три трактора Т 25.01 с планетарной КПП. Через три года Госкомиссия рекомендовала его для производства с установлением высшей категории качества. На базе Т-25.01 созданы модификации трубоукладчика ТГ-321А (первый трактор собран в 1987 году) и мелиоративный ТМ-25.01 (1988 год).

В 1989 году был изготовлен экспериментальный образец самоходного универсального роботизированного автономного шасси "СУРА", предназначенный для работы в условиях радиационного и химического заражения. В этом же году собран первый опытный трактор Т-50.01 (мощностью 750 л .с.).

Трактор Т-35.01 принят к производству после завершения приемочных испытаний в 1991 году. А конструкторы завершили разработки уже нового трактора - колесного бульдозера КБ-25.02 и колесного погрузчика ПК-12 01, опытные образцы которых собраны соответственно в 1993 и 1994 гг.

28 декабря 1993 года государственное предприятие ПО "Чебоксарский завод промышленных тракторов" было преобразовано в акционерное общество открытого типа "Промтрактор" и в этом качестве зарегистрировано администрацией Калининского района г. Чебоксары. 2 февраля 1995 года во Дворце Тракторостроителей состоялось первое собрание акционеров, где был избран Совет директоров и утвержден Устав ОАО "Промтрактор".

В 1995 году начато серийное производство тракторов Т-25.01 и Т-35.01, оснащенных двигателями Ярославского моторного завода.

В 1996 году завод приступил к созданию тракторов Т-20.01 и Т-15.01 мощностью 280 и 240 л .с., а также трубоукладчиков на их базе: ТГ-221 и ТГ-301 грузоподъемностью 22, 32, 50 тонн.

Первый трактор Т-20.01 собран в декабре 1997 года, его трубоукладочная модификация - в 1998 году.

25 октября 1999 года собран первый трактор Т-15.01. В 1999 году началась разработка проекта на создание трактора мощностью 160 л .с, весом 19 тонн - Т-11.01. Первый опытный трактор Т-11.01 собран в июне 2001 года по совместному инвестиционному проекту со Сбербанком РФ. Серийное производство бульдозеров классов 15-20 тонн новых модификаций начато с 2000 года.

В 2001 году на базе трактора Т-35.01 изготовлен тягач, оснащенный лебедкой с усилием на канате 50 тонн.

В июне 2002 года, впервые в мировой практике тракторостроения состоялось красочное рекламное представление - "Трактор-шоу" - презентация новой техники ОАО "Промтрактор", где были представлены новые тракторы под новым брендом - "ЧЕТРА".

Ряд моделей из продукции ОАО "Промтрактор" в разные года отмечались платиновыми, золотыми и серебряными знаками качества российской выставки - "Товары XXI века", "Марка качества РФ", "Марка качества ЧР" и др. За создание и внедрение в производство гусеничных трубоукладчиков новых модификаций авторам присуждались Государственные премии Чувашской Республики.

Заводы ОАО "Промтрактор" оснащены высокопроизводительным прессовым, сварочным и металлорежущим оборудованием в составе которого более 500 станков с ЧПУ. Тракторное производство способно изготавливать сварные конструкции с габаритами до 4500х1600х1300 мм и массой до 4000 кг с последующей механической обработкой. Завод трансмиссий располагает роботизированными комплексами. На Прессово-Сварочном Заводе в 1990- 1991 г .г. были смонтированы линии "Шисс" (Германия) для механической обработки крупногабаритных деталей и линии "ИГМ" (Австрии) - для сборочно-сварочных операций крупногабаритных деталей, газорезательные комплексы "Танака" (Япония) и "Омнимат" с толщиной газовой резки листа до 100 мм.

Широко используются прогрессивные методы автоматической и полуавтоматической сварки в среде защитных газов. Уровень механизации сварочных работ составляет 80%.

Для осуществления окрасочных работ предусмотрены конвейерные потоки. Подготовка поверхностей осуществляется в струйных агрегатах. Облицовочные узлы и детали подвергаются фосфотированию, грунтуются методом электрофореза и окрашиваются в электрическом поле. Для других деталей применяются распыление и окунание. Нанесение гальванических и химических покрытий производится также на автоматических линиях

Для общей сборки тракторов имеются вертикально-замкнутый напольный конвейер. Готовая машина проходит первичную обкатку на испытательных стендах и площадке, агрегатируется навесными орудиями, изготавливаемыми Механическим заводом и отправляется потребителям. Общее количество деталей и сборочных единиц на тракторе более 4600, в том числе покупных около 1000. С каждым годом число покупных деталей сокращается за счет освоения их собственным производством. Количество предприятий-поставщиков - порядка 200. Длительность производственного цикла по изготовлению одного трактора составляет в среднем 45 дней. Навесное оборудование для бульдозеров и трубоукладчиков завод начал изготовлять с 1993 года. В 1995 году освоили производство сиденья, воздушных фильтров.

С июня 2005г. ОАО "Промтрактор" вошло в состав компании корпоративного управления - ООО "Концерн "Тракторные заводы". Эксклюзивным дистрибьютором всей продукции ОАО "Промтрактор" является специализированная торгово-сервисная компания Концерна ОАО "ЧЕТРА-Промышленные машины".

В настоящее время с помощью наших бульдозеров ведется добыча золота и алмазов на просторах Сибири и Дальнего Востока, угля - в Кузбассе, Красноярском крае и Приморье. Трубоукладчики успешно эксплуатируются на освоении газовых месторождений в районах Западной Сибири и Крайнего Севера, колесные погрузчики - на разработке минеральных удобрений в Волго-Вятском, Центральном и Поволжском регионах, о также в странах ближнего зарубежья - Казахстане и на Украине.

Благодаря мощной поддержке и активному содействию Правительства Чувашской Республики ОАО "Промтрактор" участвует в реализации долгосрочных соглашений об экономическом и научно-техническом сотрудничестве между Кабинетами Министров ЧР и Республики Саха - Якутии, администрациями Кемеровской, Тюменской и Магаданской областей, РАО "Российский Никель".

3. Структра концерна

Machinery & Industrial Group N.V.

ООО "Компания корпоративного управления "Концерн "Тракторные заводы"

Производственные предприятия

· ОАО "Промтрактор"

· ООО "Онежский тракторный завод"

· ОАО "Краслесмаш"

· ОАО "Курганмашзавод"

· ООО "Липецкий завод гусеничных тягачей"

· ООО "ВМК Волгоградский тракторный завод"

· ОАО "Тракторная Компания "ВгТЗ"

· ОАО "ПО "Красноярский завод комбайнов"

· ООО "Владимирский моторо-тракторный завод"

· ОАО "Алтайский моторный завод"

· ОАО "Чебоксарский агрегатный завод"

· ООО "Зауральский кузнечно-литейный завод"

· ООО "Промтрактор-Промлит"

· ЗАО "Промтрактор-Вагон"

· ОАО "САРЭКС"

· ОАО "НИИ Стали"

· Vogel&Noot (Австрия)

· Luitpoldhuette AG (Германия)

· Silvatec A.S. (Дания)

Конструкторские бюро

· OОО "Международная инжиниринговая компания по разработке новой техники" (ООО "МИКОНТ", г. Чебоксары)

· ОАО "Специальное конструкторское бюро машиностроения" (г. Курган)

· Специализированное конструкторское бюро при "АМЗ" (г. Барнаул)

· Отдел главного конструктора при "Промтрактор-Вагон" (г. Канаш)

Торговые компании

· ООО "Агромашхолдинг"

· ОАО "ЧЕТРА - Промышленные машины"

· ООО "ЧКЗЧ"

· ОАО "ЧЕТРА - Форест"

· ООО "ЧЕТРА - Дорожные машины"

· ООО "ЧЕТРА - Восток"

· ОАО "Липецкое торгово-производственное объединение"

Единая сервисная служба

· ООО "Сервис промышленных машин"



4. Перечень выпускаемой продукции

Бульдозеры

Бульдозеры ЧЕТРА Т11, ЧЕТРА Т15, ЧЕТРАТ20 и ЧЕТРА Т25 соответствуют директивам ЕС. Бульдозерная техника обладает сертификатами Международнойорганизациии TUV RheinlandInterCert. В производстве бульдозеров используются комплектующие от всемирно известных производителей.



Трубоукладчики

Краны трубоукладчики оснащены двигателем стандарта <Евро-2>. Обладает новой схемой выдвижения противовеса, обеспечивающей надежную жесткость всей системы трубоукладочного оборудования. Трубоукладчик ЧЕТРА ТГ511 - максимальная грузоподъемность 104,5 тонны.



Колесная техника

Колесный фронтальный погрузчик ЧЕТРА ПК60. Кабина фронтального погрузчика отвечает требованиям ИСО 3449 и оснащена конструкцией, отвечающей требованиям ГОСТ Р ИСО 3471.

Техника может эксплуатироваться при температуре от -50 до +50 С.

Все узлы и системы обладают модульной конструкцией, что обеспечивает удобное техническое обслуживание при дозаправке и проверке, а также - возможность установки и снятия отдельными модулями узлов силовой передачи и дальнейшего ремонта с проведением испытаний до установки их на машину.

5. Торговые марки

АГРОМАШ / AGROMASH

АГРОМАШ - работаем на результат.

АГРОМАШ - это российский национальный бренд техники сельскохозяйственного назначения, выпуск которой осуществляют крупнейшие отечественные предприятия, входящие в машиностроительно-индустриальную группу "Концерн "Тракторные заводы". Ведущие научно-технические и опытно-конструкторские коллективы холдинга создают технические решения и воплощают новаторские идеи, качество которых клиенты всегда оценивают по эффективности своего труда.

Мы не стремимся быть первыми, мы стремимся быть лучшими для наших клиентов. Надежная техника и всеобъемлющий сервис АГРОМАШ работает на результат, который увидят наши клиенты на фермерских полях и в зернохранилищах.

www.agromh.com

Сильватек / Silvatec

Silvatec - гармония совместного труда природы, человека и техники.

SilvatecSkovmaskiner A/S, Фарсо, Дания.

Silvatec это марка по производству и сервисному обслуживанию современной, многофункциональной лесозаготовительной техники с большим количеством технологических операций от рубки до тралёвки.

Компания основана в 1984 г. и постоянно развивает свои производственные ресурсы, оставаясь приверженной своим исходным ценностям: Silvatec стоит за качество и тщательно проработанные конструкторские решения.

Создавая механизмы и оборудование, Silvatec максимально учитывает сложные условия работы операторов в части бережного отношения к окружающей среде. Для любой задачи мы имеем нужное оборудование. Наша цель - поставлять лучшую продукцию на рынок.

http://www.silvatec.com/

Фогель-Нот / Vogel&Noot

VOGEL&NOOT - партнёрство для потребителей.

Vogel&NootLandmaschinenGmbH&Co KG, Вартберг/Мюрцталь, Австрия.

Мы хотим, чтобы сила марки VOGEL&NOOT измерялась не только мощностью наших машин, но в первую очередь качеством технологий и сервиса.

VOGEL&NOOT это широкая линейка агрегатов для сельскохозяйственных работ различного назначения от вспашки до посева: плуги и бороны, косилки и культиваторы, комбинированные агрегаты предпосевной обработки почвы и многое другое. Экономическая эффективность, качество и надежность нашей техники интересны в равной мере и частным фермерам, и крупным агропромышленным компаниям.

Мы стремимся быть впереди других в деле поддержки наших дилеров и достижения успехов сельхозпроизводителей. Наши клиенты знают, что техника, которая экономит время и упрощает работу, долговечная и износостойкая, приведёт к экономическому успеху.

http://ru.vogel-noot.info/Vogel-Noot

ЧАЗ™ / CHAZ™

ЧАЗ™ - надежные ходовые системы.

ЧАЗ™ - это торговая марка деталей ходовых систем и быстроизнашиваемых элементов, выпускаемых ОАО "Чебоксарский агрегатный завод" и ОАО "Курганмашзавод" (Machinery&IndustrialGroup N.V.).

Продукция бренда поставляется как на сборочные конвейеры ведущих российских машиностроительных предприятий, так и во многие страны мира.

Гарантией высокого качества продукции, выпускаемой под брендом ЧАЗ™, является многолетний опыт и постоянная оптимизация производства ОАО "Чебоксарский агрегатный завод". ОАО "ЧАЗ" ведет свою историю с 1951 года и уже на протяжении многих десятилетий является признанным лидером в своем сегменте. Производственные процессы предприятия постоянно совершенствуются в соответствии с потребностями рынка, обновляется станочный парк, осваиваются новые технологии. Детали ходовых систем ОАО "ЧАЗ" поставляются в качестве комплектующих на сборочные конвейеры ведущих машиностроительных предприятий России, а надежность и качество запасных частей завоевали доверие не только российских, но и зарубежных покупателей.

www.chaz-spc.ru

ЧЕТРА / CHETRA

"ЧЕТРА" - зарегистрированная торговая марка российской техники промышленного, коммунального, дорожно-строительного и лесозаготовительного назначения, выпускаемой предприятиями холдинга Machinery&IndustrialGroup N.V.

Сегодня национальный бренд ЧЕТРА олицетворяет надежность и мощь техники, произведенной в России. Продукция под брендом ЧЕТРА отстаивает интересы России, вступая в жесткую конкуренцию с другими мировыми брендами.

6. Описание внутренней среды

Механообработка и сборка:

Механообрабатывающие производства оснащены технологическим оборудованием отечественного производства - поточными и автоматическими линиями, агрегатными и универсальными станками. За последние годы сформирован значительный парк высокопроизводительных обрабатывающих центров с ЧПУ японских, немецких, корейских фирм для обработки корпусных деталей (размер до 2 000 мм, точность по 6-7 квалитетам). Политика замены поточных механизированных линий, рассчитанных на изготовление одного вида изделия на обрабатывающие центры "МАZAK", "DOOSAN", позволяющие обрабатывать широкую гамму изделий, осуществляется в настоящее время на предприятиях и подкреплена разработанными инвестпроектами.

Зубообработка шестерен переводится со специализированных станков на гибкие технологические комплексы оборудования "Gleason" Германия.

Сварочные работы с использованием полуавтоматов и автоматов. Перевод части сварочных работ на роботизированные сварочные комплексы на рабочих смесях на базе аргона.

Дробеочистное оборудование с высокой производительностью и качеством обрабатываемой поверхности.

Окрасочное оборудование, обеспечивающее требования экологии, промышленной санитарии и безопасности.

Холодно-штамповочное производство с применением кривошипных и гидравлических прессов мощностью до 3150 тн с поэтапным переходом на лазерный раскрой и гибку.

Заготовительный передел:

Раскрой

· Раскрой листового проката толщиной от 10 до 100 мм на газорезательном оборудовании фирмы "ТANAKA" (Япония) и "ОМNIМАТ" (Германия).

· Раскрой листа до 25 мм производится на лазерных раскройно-гибочных комплексах "МAZAK" (Япония), "TRUMPF" Германия, "BYSTRONIC" (Швейцария), "HEBR" (Болгария).

· Раскрой круглого и профильного проката ленточнопильными станками производства Чехии, Тайвань.

Литейное производство:

· Чугунное литье (развес отливок до 1 тн (Luitpoldhьtte), класс точности отливок 9-11) Отливки из высокопрочного чугуна и серого чугуна.

· Стальное литье (развес отливок до 4 тн, класс точности 9-11) Отливки из углеродистой и высокомарганцовистой сталей

Оснащение литейного производства - автоматические формовочные линии "HWS" (Германия), поточные формовочные линии, стержневые автоматы "Laempe" (Германия), работающие по ХТС-процессу, нагреваемой оснастке и по амин-процессу, индукционные печами (АВВ) (Германия) емкостью до 8 тн, дуговые печи емкостью до 25 тн, современное очистное оборудование (Италия).

· Точное стальное литья (развес отливок 0 - 3 кг), применяется технология литья по выплавляемым моделям. Отливки из углеродистых и легированных сталей, а также высокопрочного чугуна. Наличие собственного модельного производства позволяет в течение короткого срока освоить новые виды продукции. Плавка производится в индукционных печах высокой частоты емкостью до 1 тн.

· Кузнечно-прессовое

· Кузнечнопрессовое производство - вес поковок до 60 кг, оснащение - молота 2 - 10 тн и пресса усилием 1000 - 4000 тн, горизонтально-ковочные машины, комплекс поперечно-клиновой прокатки (диаметр вала до 120 мм). Применяемые технологии позволяют получать высокоточные поковки и сократить до минимума последующую механическую обработку.

Термическое производство

· Оснащение: закалочные печи в среде защитных газов в т. ч. немецких фирм "Айхелен", "Дегусса", установки объемной закалки (шахтные и проходные печи), установки закалки ТВЧ, агрегаты для нитроцементации, цементации, карбонитрирования, азотирования.

7. Финансовые ресурсы

Финансовое обеспечение системы менеджмента качества (планирование, обеспечение наличия и управление финансовыми ресурсами) ОАО ''Промтрактор'' ведет к планомерному сокращению внутренних и внешних отказов продукции. Процессы управления финансами, бюджетирования и бухгалтерского учета автоматизированы в информационной системе "Парус". Обладая общей правоспособностью. Общество имеет гражданские права и несет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами. С самого начала деятельности предприятие зарекомендовало себя надежным партнером. Качественная поставляемая продукция, достаточно низкие цены на региональном рынке, а также гибкая система скидок привлекают как постоянных покупателей, так и новых клиентов.

Внешняя среда деятельности предприятия характеризуется двумя группами факторов: факторами прямого и косвенного воздействия.

К факторам прямого воздействия относятся: государство; поставщики; потребители; конкуренты. Взаимоотношения предприятия с государством состоят в том, что государство напрямую осуществляет контроль за состоянием и развитием экономики, в частности предприятий промышленности. ОАО Промтрактор" руководствуется в своей деятельности законами и нормативными актами, постановлениями, рекомендациями, требованиями государственных органов власти. Предприятие регулярно отчисляет в бюджеты различных уровней и во внебюджетные фонды налоговые платежи и аналогичные обязательные отчисления. В своей деятельности ОАО "Промтрактор" делает в основном упор на удовлетворении потребителей базовых отраслей промышленности в целях установления взаимоотношений с ними партнерских отношений.

Особые партнерские отношения в последние 2 года (2006-2008гг.) у ОАО "Промтрактор" установились с такими крупными компаниями, как Министерство путей сообщения (МПС), Кузбасские угли, Сибирские угли (г.Кемерово, ) Трансстройкомплект (г.Москва), Грандтрактороресурс (г.Москва) и др. На эти компании приходилась "львиная" доля поставок тракторной техники ОАО "Промтрактор" в 2010-2011г.г.

Таблица 1



В целях кардинального улучшения обеспечения запасными частями потребителей тракторной техники сохранена и расширена сеть спеццентров по РФ для оперативного послегарантийного ремонта тракторов и обеспечения продажи запчастей:

- ОАО ''Промтрактор - Сервис'' (ОАО ''ПТС'' - дочернее предприятие ОАО ''Промтрактор'').

- Оренбургский (г. Оренбург)

- Уральский (г. Екатеринбург)

- Амурский (г. Свободный)

- Башкирский (г. Стерлитамак)

- Вологодский (г. Сокол)

- Калужский (г. Обнинск)

- Нерюнгринский (г. Нерюнгри)

- Приморский (г. Новошахтинск, Приморский край)

- Железногорский (г. Железногорск)

Открыты новые СЦ-Бамовский, Магаданский, Беловский, Бодайбинский, Братский.

Заключен договор с ТОО ЧПЗТ Сервис (Казахстан, г. Экибастуз) на экспертизу тракторного парка в регионе с последующей организацией сервиса, капитального ремонта тракторов и продажу запчастей. Заключаются контракты (договора) в местах эксплуатации тракторов с предприятиями специализирующимися на ремонте тракторов на Украине:

СЦ Западный г. Новояворовск

СЦ Криворожский г. Орджоникидзе

В России:

ТКЛ г. Новосибирск

ООО "Сибиртракторсервис" г. Новый Уренгой

ЗАО КПТФ "Тркторсервис" г. Кемерово

ООО "Чебоксарец" г. Армавир

СЦ Сибирский г. Красноярск.

Активизирована работа по прямым контактам с предприятиями, эксплуатирующими трактора; изучение потенциальных покупателей в Казахстане, Сибири, Северо-западе РФ, Беларуси посредством направления в командировки ведущих специалистов предприятия. Для этой цели создан отдел по работе с регионами (ОРР).

Особые отношения у ОАО "Промтрактор" сложились с определенными предприятиями, лидерами в своей области. На их долю приходится 30% закупок запасных частей.

Таблица 2

Предприятие	% в общей массе
ОАО "Горнопромышленная финансовая компания"	9,4 %
ЗАО "Корякгеолдобыча"	6,7 %
ООО "Сибирский уголь"	4,8 %
ЗАО "Гранд-трактороресурс"	3,5 %
А/С "Нейва"	2,7 %

Для осуществления главной цели - удовлетворенность конечного потребителя, руководители службы обеспечения ОАО ''Промтрактор'' строят отношения между поставщиком и заказчиком на имеющихся связях, базирующихся на обмене ценностями между ними.

В ОАО ''Промтрактор'' создана Служба продаж тракторной техники (СПТТ), целью деятельности которой является выявление и формирование потребности в продукции объединения, управление спросом с целью повышения объема оборота до уровня, способного приносить прибыль, достаточную для ведения расширенного воспроизводства.

Схематично деятельность ОАО ''Промтрактор'' по определению существующих и будущих потребностей и ожиданий потребителей с последующим пониманием и предвидением рынка представлена ниже:



8. Стратегия развития предприятия

Стратегия развития ОАО ''Промтрактор'' определяется на основе полученной информации. Так, учитывая незаполненность Российского рынка тракторами тяговых классов 15 и 20 тонн, трубоукладчиками грузоподъемностью 20 тонн ОАО ''Промтрактор'' приступил в 1996 году к проектированию нового семейства промышленных тракторов класс 20 тонн (Т-2001Я), 15 тонн (Т-1501Я), трубоукладчиков ТГ-221Я, ТГ-301Я.

Изучение мировых тенденций развития автомобильной, строительной, лесообрабатывающей техники позволяет прогнозировать пути, по которым будет совершенствоваться продукция конкурентов и разрабатывать встречные мероприятия. В частности, по бульдозерной технике, выпускаемой ОАО ''Промтрактор'', обозначено конкретное направление - создание ''Идеального трактора'' - проект ''Четра''. Планируемые нововведения позволяют рассчитывать на создание современной машины конкурентоспособной с лучшими импортными аналогами не только на внутреннем, но и на внешнем рынке.

При расчете емкости рынка тракторной техники ОАО ''Промтрактор'' опирается на данные о реализации продукции отечественных конкурентов (в частности, по 11 классу тракторов - на данные ОАО ''Челябинский тракторный завод'' за 2010-2011 годы). Поставки по импорту в расчет не берутся, так как они не сопоставимы, но ситуация может резко измениться после вступления России во Всемирную торговую организацию.

Опыт работы ведущих производителей мобильной техники отечественных предприятий и зарубежных фирм показывает, что стабильные продажи в быстроменяющемся рынке может гарантировать только достаточно широкая гамма производимой продукции и высокая готовность предприятия к организации производства именно той продукции, которая в настоящий момент востребована потребителем. Для того чтобы иметь возможность такого мобильного поведения на рынке, ОАО "Промтрактор" следует как можно активнее проводить работы по созданию конструктивных заделов по новым видам продукции.

Завершаемая в настоящее время работа по созданию типоразмерного ряда бульдозеров и трубоукладчиков позволила охватить достаточно большое количество покупателей

Учитывая изложенное, служба продаж тракторной техники (СПТТ) проводит маркетинговые исследования рынка с целью разработки новых видов продукции для осуществления их комплексных поставок.

Подъем производства, увеличение выпуска продукции обязывает ОАО ''Промтрактор'' разрабатывать природоохранную политику с учетом потребностей потребителя и общества. Общество заинтересовано в использовании экологически чистых материалов. Изучение рынка по обращению с отходами позволило расширить реализацию литейного шлака для дорожного строительства ЧР, для чего ОАО ''Промтрактор'' ведет работу в части получения гигиенического сертификата.

Основные требования к качеству продукции и/ или услуг:

Продукция ОАО ''Промтрактор'' по своим мощностным, весовым, экономическим показателям не должна уступать аналогам ведущих зарубежных фирм (Катерпиллар, Комацу, Дреста). Постоянная работа над непрерывным совершенствованием показателей качества позволит коллективу ОАО ''Промтрактор'' выпускать продукцию на уровне мировых стандартов.

Категории основных рынков:

В настоящее время в странах СНГ эксплуатируется более 13000 тракторов. За пределами СНГ - около 800 тракторов в 23 странах мира в различных климатических условиях - от арктических зон до тропиков

Миссия ОАО "Промтрактор"

Реализация видения достигается путем предложения потребителю тракторной техники лучшего качества за более низкую цену, чем фирмы - конкуренты. Путь движения пролегает, с одной стороны, через увеличение числа факторов, вызывающих удовлетворение и восхищение потребителей, с другой стороны, через уменьшение числа факторов, вызывающих недовольство потребителя.

Мы считаем, что повышение уровня надежности и комфортности нашей техники, обеспечение оптимального соотношения ''цена-качество'', а также сервисное сопровождение в послегарантийный период и постоянное отслеживание пожеланий потребителей и предвосхищение их, позволит ОАО "Промтрактор" стать лидером на быстроменяющемся рынке. Наша миссия - способствовать экономической независимости России.

ОАО "Промтрактор" является предприятием высоких технологий, создает и выпускает продукцию инвестиционного назначения - тяжелые промышленные землеройные машины, и накопило значительный опыт по созданию мощных гусеничных бульдозеров и других инженерно-строительных машин на их базе (трубоукладчиков, колесных бульдозеров и погрузчиков).

ОАО "Промтрактор" со своей основной продукцией работает в условиях олигополистического рынка, (то есть рынок продаж промышленных землеройных машин является рынком олигополистической конкуренции). Данный рынок состоит из 5-6 основных продавцов и множества покупателей, совершающих сделки в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется тем, что на данном рынке предлагаются как изделия высокого качества и технического уровня с высокими ценами, так и изделия, у которых надежность не столь высока и цены соответственно ниже. Выпускаемая акционерным обществом техника применяется в базовых секторах российской экономики: топливно-сырьевом и инфраструктурном - на предприятиях горнодобывающей промышленности, дорожно-строительной индустрии и нефтегазодобычи. Важным направлением работы ОАО "Промтрактор" является экспертная деятельность. Устойчивый интерес у ряда зарубежных заказчиков вызвало новое семейство гусеничных бульдозеров, землеройных машин классов 25 и 35, оснащенных двигателями фирмы "Камминз" (США), а также трубоукладчик ТГ-221К.

Стратегическая цель

2006 - 2008 гг. - период, когда многие сектора экономики России будут вынуждены инвестировать значительные финансовые средства в развитии своих производственных баз и техническое перевооружение, следует решить следующие задачи:

а) стратегические - увеличение объема продаж;

б) тактические - значительное (1,5 - 2 раза) повышение качества и надежности землеройных машин;

в) увеличение прибыли.

Разработка, анализ и актуализация политики и стратегии

Деятельность ОАО ''Промтрактор'' по разработке политики и стратегии, соответствующих предназначению организации, осуществляется следующим образом:

Разрабатывается Концепция сбытовой политики ОАО "Промтрактор" на срочный (1 год) и среднесрочный (3-5 лет) периоды (форма прилагается), которая утверждается на Совете директоров. На основании Концепции разрабатывается программа мероприятий.

Сегодня ОАО "Промтрактор" все больше склоняется к долгосрочным планам. Опираясь на прогнозы добычи природных ресурсов, производится расчет о необходимости тракторов на российском рынке.

Например, прогноз объемов добычи, нормированных к 1990 году, показывает устойчивый рост спроса на трактора с 2000 по 2010гг . Общая потребность только анализируемых отраслей в промышленных тракторах в 2008г. составит 42% от уровня 1990 года (2017 шт.), т.е. более 840 штук.

В последнее время в ОАО "Промтрактор" вовлекаются в процесс планирования работники всех уровней. Новая парадигма предполагает, что менеджеры среднего звена выполняют вспомогательные функции, оказывая профессиональную помощь линейным менеджерам и сотрудникам низших уровней в составлении динамичных, отвечающим потребностям организации планов, но традиционно основную ответственность за планирование несут исполнительные директора и старшие менеджеры. Служба продаж тракторной техники ведет мероприятия в рамках концепции сбыта, определяются стратегические цели: что нужно сделать, в какой срок, какие необходимы ресурсы, критерии оценки выполнения, какие подразделения будут задействованы.

2. Ключевые факторы успеха ОАО "Промтрактор"

Важный итог отраслевого анализа - определение и последующий прогноз ключевых факторов успеха отрасли. КФУ - типовой перечень ключевых факторов, способных вывести любую организацию конкретной отрасли на лидирующие позиции. Для удобства этот перечень КФУ составляется по группам:

1. КФУ, основанные на научно-техническом превосходстве:

a. опыт работы в условиях инновационных технологий (установка новейших автоматизированных поточных линий, новейшее лабораторное оборудование);

b. опыт организации в проведении технологических разработок (разработка новых оригинальных конструкций);

2. КФУ, основанные на производстве:

a. Удобное географическое месторасположение предприятия от поставщиков сырья (различные виды металлов и пластмасс и др.);

b. высококвалифицированный персонал, низкая текучесть кадров;

c. высокое качество выпускаемых технических изделий;

d. высокая производительность труда;

e. низкие издержки производства;

f. современные технологии;

g. многолетний опыт работы в отрасли;

h. высокая фондоотдача;

i. надежные партнеры-поставщики

3. КФУ, основанные на маркетинге:

a. Один из продавцов на олигополистическом рынке;

b. хорошо организованный сервис (своевременное изготовление и доставка заказов);

c. гибкая система ценообразования;

d. эффективная рекламная деятельность;

e. надежная, удобная, привлекательная упаковка;

f. гибкий товарный ассортимент;

4. КФУ, основанные на организации и управлении:

a. хорошо организованная команда управленцев;

b. гибкая организационная структура управления (ликвидация или объединение отделов);

c. развитая система управления персоналом;

d. развитая система мотивации;

e. развитые взаимоотношения с партнерами;

5. КФУ общего содержания:

a. лидерские позиции организации на рынке Российской Федерации;

b. хорошая репутация предприятия;

c. государственная поддержка.

Для определения перспектив развития организации строится матрица возможностей и угроз. Реализация возможностей может оказать сильное, умеренное или слабое влияние на организацию. Возможности - это положительные тенденции и явления внешней среды, которые могут привести к увеличению объема продаж и прибыли. Угрозы - это отрицательные тенденции и явления, которые могут привести при отсутствии соответствующей реакции предприятия к значительному уменьшению объема продаж и прибыли.

3. Матрица возможностей и угроз



9. Определение уровня конкурентоспособности предприятия

Любая фирма, вступающая на рынок или планирующая это сделать, прежде всего сталкивается с препятствием, которое заставляет ее четко подстраивать и регулировать свою деятельность под параметры рынка. Это препятствие - другие фирмы, так же осуществляющие свою деятельность на данном рынке, то есть конкуренты. Взаимоотношения между ними определяют понятием "конкуренция".

Конкуренция - (от лат.Concurrere - сталкиваться) - борьба независимых экономических субъектов за ограниченные экономические ресурсы. Это экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между выступающими на рынке предприятиями в целях обеспечения лучших возможностей сбыта своей продукции, удовлетворяя разнообразные потребности покупателей. Сфера данного взаимодействия выделяет конкурентную среду рынка. Она оказывает прямое воздействие на действия менеджмента фирмы. А это непосредственно сказывается на позиции каждого участника сегмента рынка -- то есть видении им своего места на рынке и усилиях по его закреплению. Каждая компания, которая хочет иметь шансы выстоять в случае каких-либо существенных изменений в конкурентной ситуации, должна постоянно анализировать свое конкурентное положение относительно членов своей стратегической группы и других групп.

Значение конкуренции для самых глубоких основ функционирования рыночной экономики огромно. Конкуренция стала неотъемлемой частью рыночной среды и является необходимым условием развития предпринимательской деятельности. С переходом России на рыночные методы хозяйствования роль конкуренции в экономической жизни общества значительно возросла. При этом поддержание конкурентной среды в РФ, как и во всех развитых странах, стало важной задачей государственного регулирования экономики. Всё это способствовало выделению конкуренции в важный фактор маркетинговой среды фирмы, потребность в исследовании и анализе которого объясняется его существенным влиянием на хозяйственную деятельность любой компании, функционирующей на рынке. В связи с этим, проведение исследования конкуренции является неотъемлемой задачей службы маркетинга любой фирмы. В системе маркетинга фирма, действующая на рынке, рассматривается не сама по себе, а с учетом всей совокупности отношений и информационных потоков, связывающих ее с другими субъектами рынка. Условия окружающей Среды, в которой действует фирма, принято называть маркетинговой средой фирмы.

Маркетинговая среда фирмы слагается из микросреды и макросреды, конкуренты - это субъекты маркетинговой системы, которые своими действиями влияют на выбор фирмой рынков, поставщиков, посредников, формирование ассортимента товаров и на весь комплекс маркетинговой деятельности(что и влечет за собой необходимость их изучения). Рассматривая конкурентов как субъектов маркетинговой системы более подробно, можно дать следующее определение. Конкурирующими фирмами называются фирмы, имеющие полностью или частично совпадающую фундаментальную нишу. Под фундаментальной рыночной нишей здесь понимается совокупность сегментов рынка, для которых подходят товар и/или услуга, производимые данной фирмой. Также целью проведения маркетинговых исследований позиции фирмы в конкурентной борьбе и конкурентоспособности ее отдельных продуктов является сбор и анализ информации, необходимой для выбора конкурентных стратегий. Конкурентоспособность отдельной фирмы, то есть способность соответствовать требованиям конкурентной среды, с одной стороны, зависит от конкурентоспособности национальной экономики в целом, а с другой стороны определяет ее конкурентоспособность. Таким образом конкурентоспособность экономики страны складывается из конкурентоспособностей входящих в нее экономических субъектов. Таким образом анализ конкурентоспособности фирмы выходит за рамки рабочей функции предприятия.

Уровень конкурентоспособности предприятия по расчетам составляет 73,1 % , что характеризует средние конкурентные позиции ОАО "ПРОМТРАКТОР", наблюдается явное отставание от конкурентов.



Заключение

Стратегия развития предприятия определяется состоянием и тенденцией изменения пяти рыночных элементов: продукт, рынок, отрасль, положение предприятия внутри отрасли, используемые технологии.

Итак, базовые стратегии можно разделить на четыре группы:

1. Стратегия концентрирующего развития (подвержены изменению элементы продукт и рынок)

2. Стратегия интегрированного развития (подвержены изменению элементы отрасль и положение предприятия в отрасли)

3. Стратегия диверсифицированного развития

· Стратегия центрированной диверсификации (подвержены изменению элементы продукт и рынок)

· Стратегия горизонтальной диверсификации (подвержены изменению элементы отрасль и используемые технологии)

Стратегия конгламерантной диверсификации (подвержены изменению все элементы)

4. Стратегия целенаправленного сокращения (подвержены изменению все элементы)

Предприятие в своем развитии может использовать все четыре группы относительно отдельных стратегических зон хозяйствования и бизнес единиц.

По-моему мнению, в настоящее время для ООО "Полимерспецмонтаж" приемлемо использовать в своем развитии такие стратегии:

· Стратегия развития продукта на основе использования более современных технологий, повышения качества продукции, модификации.

· Стратегия вертикальной обратно идущей интеграции (производство комплектующих для собственного производства взамен поставок)

Размещено на Allbest.ru

...