0,22

0,33

0,11

>0,5

2. Финансовый леверидж

0,29

0,49

0,21

>1

3. Коэффициент покрытия инвестиций

0,22

0,33

0,11

> 0,9

4. Коэффициент маневренности собственного капитала

1

1

-

-

5. Коэффициент мобильности оборотных средств

1

1

-

-

6. Коэффициент обеспеченности материальных запасов

-

3349,5

3349,5

>0,5

7. Коэффициент обеспеченности текущих активов

0,22

0,33

0,11

>0,1

8. Коэффициент краткосрочной задолженности

1

1

<0,01

-

Коэффициент автономии организации на конец 2007 года составила 0,33. Полученное значение говорит о малой доле собственного капитала (33% в общем капитале ООО "Норма"). Значение коэффициента покрытия инвестиций на конец периода равно 0,33, что значительно ниже допустимой величины (доля собственного капитала и долгосрочных обязательств в общей сумме капитала ООО "Норма" составляет всего 33%).

Коэффициент маневренности собственного капитала показывает, какая часть собственных средств организации находится в мобильной форме, позволяющей относительно свободно маневрировать этими средствами. Значение коэффициента маневренности собственного капитала на конец декабря 2007 г. составило 1. Считается, что хорошая финансовая устойчивость организации характеризуется значением коэффициента 0,5-0,6. Однако на практике норматив для этого показателя не определен, так как сильно зависит от сферы деятельности организации. Итоговое значение коэффициента обеспеченности материальных запасов (3349,5) соответствует норме, т. е. материально-производственные запасы в достаточной степени обеспечены собственными оборотными средствами организации. По коэффициенту краткосрочной задолженности видно, что величина краткосрочной кредиторской задолженности ООО "Норма" значительно превосходит величину долгосрочной задолженности (100% и <1% соответственно).

Дадим оценку ликвидности баланса ООО "Норма" за 2007 год

Таблица 2.3 Оценка ликвидности ООО "Норма" за 2007 год.

Показатель ликвидности	2007 год	Изменение, (+,-)	Рекомендованное значение
	На начало года	На конец года
1	2	3	4	5
1. Коэффициент текущей ликвидности	1,29	1,49	0,21	>2,0
2. Коэффициент быстрой ликвидности	1,28	1,49	0,21	>1,0
3. Коэффициент абсолютной ликвидности	1	1,22	0,22	>0,2

На конец декабря 2007 г. при норме 2,0 и более коэффициент текущей (общей) ликвидности имеет значение 1,49. При этом следует отметить имевшую место положительную динамику - за 2007 г. коэффициент текущей ликвидности вырос на 0,21. Коэффициент быстрой ликвидности имеет значение, укладывающееся в норму (1,49). Это говорит о наличии у ООО "Норма" ликвидных активов, которыми можно погасить наиболее срочные обязательства. Коэффициент абсолютной ликвидности, как и два другие, имеет значение, соответствующее норме (1,22). При этом в течение коэффициент вырос на 0,22.

Проведем прогноз банкротства предприятия ООО "Норма" за 2007 г. Одним из показателей вероятности скорого банкротства организации является Z-счет Альтмана, который рассчитывается по следующей формуле:

Z-счет = 1,2К 1 + 1,4К 2 + 3,3К 3 + 0,6К 4 + К 5 (2.1)

Таблица 2.4 Оценка банкротства ООО "Норма" за 2007 год

Коэф-т	Расчет	Значение	Множитель	Произведение
1	2	3	4	5
К 1	Отношение оборотного капитала к величине всех активов	1	1,2	1,2
К 2	Отношение нераспределенной прибыли и фондов спец. назначения к величине всех активов	0,33	1,4	0,46
К 3	Отношение фин. результата от продаж к величине всех активов	0,24	3,3	0,81
К 4	Отношение собственного капитала к заемному	0,49	0,6	0,29
К 5	Отношение выручки от продаж к величине всех активов	3,84	1	3,84
Z-счет Альтмана:	6,6

Предполагаемая вероятность банкротства в зависимости от значения Z-счета Альтмана составляет: 1,8 и менее - очень высокая; от 1,81 до 2,7 - высокая; от 2,71 до 2,9 - существует возможность; от 3,0 и выше - очень низкая. Для ООО "Норма" значение Z-счета на последний день 2007 г. составило 6,6. Это свидетельствует о низкой вероятности скорого банкротства ООО "Норма".

Изучение существующих тенденций и возможностей предприятия, касающихся реализации товаров, определение факторов, которые позитивно и негативно влияют на объем товарооборота торгового предприятия, достигаются в процессе анализа объема и структуры товарооборота. Проведение экономического анализа товарооборота разрешает:

­ изучить состояние выполнения планов товарооборота, ритмичность и сезонность реализации товаров в ретроспективному периоде;

­ изучить состав товарооборота по формам, видам, методам продажи, ассортиментной структуре;

­ проанализировать и количественно оценить влияние отдельных факторов на объем, состав и структуру товарооборота и прибыли.

Анализ товарооборота проводится в фактических (действующих) и сопоставимых ценах. Для определения товарооборота в сопоставимых ценах необходимо его объем с момента действия новых продажных цен разделить на индекс цен.

План по товарообороту перевыполнен на 10 % или 13292 тыс. руб., что объясняется в основном увеличением товарооборота основных товаров предприятия (продуктов питания). По сравнению с планом объем продаж продуктов питания увеличился на 8542 тыс. руб., прочих товаров на 5142,0 тыс. руб.

По сравнению с 2006 г. оборот торговли в 2007 г. увеличился на 43,9 % или 74261 тыс. руб., в т. ч. по продаже продуктов питания - на 54331 тыс. руб. или 60,9 %; по продаже прочих товаров - 19930 тыс. руб. или 25,0 %.

Наибольший удельный вес в структуре товарооборота за 2007 г. составила продажа продуктов питания - 58,7 % или 135000 руб.; соответственно продажа прочих дополнительных товаров составила 41,3 % или 95000 тыс. руб. в общей структуре товарооборота ООО "Норма" за 2007 г.

Анализ продаж товаров проводится не только за год, но и по кварталам, месяцам и за более короткие промежутки времени, а так же и в сравнении с прошлым годом. Это помогает установить, как ритмично выполняется план продаж товаров, как равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары.

Динамика продаж товаров ООО "Норма" за 2006 - 2007 годы представлена в таблице 2.6.

Таблица 2.6 Динамика объема продаж ООО "Норма" за 2006 - 2007 годах по месяцам

Месяц	Сумма, тыс. руб.	Изменение, тыс. руб.(+,-)	Темп роста, %
	2006 год	2007 год
Январь	9800	13520	+3720	138,0
Февраль	12500	14450	+1950	115,6
Март	9860	14480	+4620	146,9
Апрель	10020	14780	+4760	147,5
Май	8570	12440	+3870	145,2
Июнь	9870	11230	+1360	113,8
Июль	10110	54246	+14450	в 5,3 раза
Август	13250	11170	-2080	84,3
Сентябрь	11120	12250	+1130	110,2
Октябрь	9870	13210	+3340	133,8
Ноябрь	9560	12540	+2980	131,2
Декабрь	41424	58976	+17552	142,4
Итого за год	169031	243292	+74261	143,9

Из таблицы 2.6 видно, что объем продаж ООО "Норма" увеличился в 2007 году на 74261,0 тыс. руб. или 43,9%, по сравнению с 2006 годом. Это связано в первую очередь с тем, что предприятие расширило ассортимент предлагаемой продукции.

Для оценки равномерности выполнения плана продаж товаров в ООО "Норма" целесообразно составить график его выполнения по месяцам, определить и проанализировать коэффициенты ритмичности и равномерности продаж по месяцам года.

Рис. 2.4 Динамика объема продаж ООО "Норма" по месяцам за 2006 - 2007гг.

На рис. 2.4 четко прослеживается увеличение роста объема продаж на протяжении всего 2007 года. Наибольшая сумма увеличения приходится на июль месяц (+14450,0 тыс. руб.), хотя в этот месяц сложился не наибольший объем продаж. Коэффициент ритмичности определяется отношением числа периодов, за которые выполнен план, к общему их количеству.

В ООО "Норма" выполнен план фактического оборота товаров по всем четырем кварталам. Отсюда коэффициент ритмичности здесь равен 1 (4:4), или ритмичным его выполнение было 100%. Коэффициент ритмичности выполнения плана оборота товаров по месяцам составил 1(12:12). Коэффициент вариации (неравномерности) выполнения плана продаж товаров 2007 год по ООО "Норма" составил:

V= 243292 : 169031 х 100= 143,9%

Следовательно, коэффициент вариации составил 43,9 % (143,9 - 100), это говорит о том, что увеличение товарооборота произошло на 43,9 %. Что свидетельствует об эффективной работе ООО "Норма" в условиях сложившихся рыночных отношений.

Как и производственные издержки, издержки обращения торговых предприятий состоят из материальных затрат и расходов на оплату труда разной категории работников. Анализ издержек обращения ООО "Норма" целесообразно начать с изучения динамики общей суммы издержек обращения и товарооборота, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста (таблица 2.7). Для наглядности темпы роста издержек обращения и товарооборота отражены на рис. 2.5.

Таблица 2.7 Динамика издержек обращения и товарооборота ООО "Норма" в сопоставимых ценах за 2006 - 2007 годы

Показатель	2006 год	2007 год	Изменение (+,-)	Темп роста, %
1	2	3	4	5
1. Выручка от продажи товаров, тыс. руб.	169031	243292	74261	143,9
2. Издержки обращения, тыс. руб.	153030	143620	-9410	93,9

Из таблицы 2.7 видно, что за 2006 - 2007 гг. объем товарооборота ООО "Норма" возрос на 43,9 %, а объем издержек обращения, наоборот, снизился на 6,1 %. В течение всего изучаемого периода темпы роста товарооборота превышали темпы роста издержек обращения, что можно оценить положительно, так как данный факт свидетельствует о более эффективной работе предприятия.

Рис. 2.5 Базисные темпы роста товарооборота и издержек обращения ООО "Норма" за 2006 - 2007 гг.

Далее необходимо рассчитать уровень издержек обращения как отношение издержек к товарообороту (таблица 2.8). Для наглядности динамика уровня издержек обращения отражена на рис. 2.6.

Таблица 2.8 Уровень издержек обращения ООО "Норма" за 2006 - 2007 гг.

Годы	Товарооборот, тыс. руб.	Издержки обращения, тыс. руб.	Уровень издержек обращения
			руб.	%
2006	169031	153030	0,91	90,5
2007 факт	243292	143620	0,59	59,0
2007 план	230000	162300	0,71	70,6



Рис. 2.6 Уровень издержек обращения ООО "Норма" за 2006 - 2007 гг.

Как видно из таблицы 2.8 и рис. 2.6, наименьшего уровня издержек обращения исследуемое предприятие достигло в 2007 г. - 59,0 %, наивысшего - в 2006 г. (90,5 %). Снижение суммы и уровня фактических издержек за 2007 г. можно оценить положительно, поскольку это свидетельствует о снижении себестоимости продаж.

Рассмотрим структуру издержек обращения ООО "Норма", а также их динамику и темпы роста по укрупненным аналитическим статьям за 2006 г., а также за 2007 г. по плану и фактически (табл. 2.9 и 2.10)

Таблица 2.9. Динамика и темпы роста материальных затрат ООО "Норма" за 2006 - 2007

№ п/п	Статьи затрат	2006 год	2007год план	2007 год факт	2007 г .к 2006 г.	2007 г. факт к плану
					(+,-)	темп роста, %	(+,-)	темп роста, %
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	Материальные затраты	23870	23210	17380	-6490	72,8	-5830	74,9
2	Расходы на оплату труда	54780	59080	51420	-3360	93,9	-7660	87,0
3	Расходы на содержание и эксплуатацию здания и оборудования	48360	38170	50520	+2160	104,5	+12350	132,4
4	Прочие расходы	26020	41840	24300	-1720	93,4	-17540	58,0
5	Издержки обращения всего	153030	162300	143620	-9410	93,9	-18680	88,5

Как видно из приведенных данных в табл. 2.9, в 2007 г. произошло снижение издержек обращения как по сравнению с прошлым годом (на 9410 тыс. руб., или на 6,1 %), так и по сравнению с планом - на 18680 тыс. руб., или на 11,5 %. Рост характерен только для одного вида издержек обращения - расходов на содержание и эксплуатацию здания и оборудования. По сравнению с 2006 г. данный показатель увеличился на 2160 тыс. руб., или на 4,5 %, а по сравнению с планом - на 12350 тыс. руб., или на 32,4 %. В дальнейшем в работе необходимо будет изучить причины такого резкого роста расходов по данной статье.

В 2007 году наиболее существенно снизились материальные расходы: по сравнению в 2006 г. - на 6490 тыс. руб., или на 27,2 %, по сравнению с планом - на 5830 тыс. руб., или на 25,1 %. Самое низкие темпы снижения характерны для такой статьи расходов, как оплата труда и отчисления на социальное страхование. Данные издержки обращения в 2007 г. по сравнению с прошлым годом снизились на 3360 тыс. руб. (на 6,1 %), по сравнению с планом - на 13 %, что в абсолютном выражении составило 7660 тыс. руб.

Прочие расходы ООО "Норма" в 2007 г. составили 24300 тыс. руб., что ниже прошлогоднего уровня на 1720 тыс. руб., или на 6,6 %. Для данной статьи расходов характерно значительное отклонение от планового уровня - на 17540 тыс. руб., или на 58,0 %

Таблица 2.10 Структура издержек обращения ООО "Норма" за 2006 - 2007 гг.

Статьи затрат	2006 год	2007 год план	2007 год факт
	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %
Материальные затраты	23870	15,6	23210	14,3	17380	12,1
Расходы на оплату труда	54780	35,8	59080	36,4	51420	35,8
Расходы на содержание и эксплуатацию здания и оборудования	48360	31,6	38170	23,5	50520	35,2
Прочие расходы	26020	17,0	41840	25,8	24300	16,9
Издержки обращения всего	153030	100,0	162300	100	143620	100,0

Для наглядности структура издержек обращения ООО "Норма" и их динамика по статьям расходов представлены в таблице 2.11 и рис. 2.7.

Рис. 2.7 Структура издержек обращения ООО "Норма" за 2006 - 2007 гг.

В структуре издержек обращения ООО "Норма" наибольший удельный вес приходится на оплату труда работников (35,8 % в 2006 г. и фактически в 2007 г., по плану же в 2007 г. - 36,4 %). Расходы на содержание и эксплуатацию здания и оборудования тоже велики. Так, удельный вес расходов по данной статье в 2006 г. составил 31,6 %, а в 2007 г. увеличился до 35,2 % (при плановом уровне 23,5 %). Материальные затраты в 2007 г. составили 12,1% от издержек обращения, что ниже как прошлогоднего уровня (15,6), так и планируемого показателя (14,3 %).

По итогам анализа общей суммы издержек обращения ООО "Норма" можно сделать ряд предварительных выводов. Как показало исследование, за последние пять лет в ООО "Норма" темпы роста товарооборота превышали темпы роста издержек обращения, что оценивается положительно и свидетельствует о повышении эффективности деятельности предприятия.

В структуре издержек обращения наибольший удельный вес занимают расходы на оплату труда и затраты на содержание и эксплуатацию зданий и оборудования. Удельный вес материальных расходов имеет тенденцию к снижению. Для выявления факторов изменения издержек обращения целесообразно провести более подробный анализ укрупненных статей затрат.

В 2007 г. издержки обращения существенно снизились по сравнению с уровнем прошлого года и показателями плана. С одной стороны, снижение издержек может быть оценено положительно, однако в отчетном году произошло и снижение товарооборота. Поэтому далее в работе необходимо сопоставить издержки обращения с финансовыми результатами деятельности ООО "Норма". Основными показателями, характеризующими эффективность произведенных издержек обращения, являются издержко отдача и рентабельность издержек обращения.

Издержко отдача - это объем товарооборота, полученного на сто рублей произведенных затрат. Рентабельность издержек обращения определяется как отношение суммы прибыли, к произведенным затратам. Показатели, характеризующие эффективность издержек обращения ООО "Норма" приведены ниже в таблице 2.12.

Таблица 2.12 Показатели эффективности издержек обращения ООО "Норма" за 2006 - 2007годы

Показатели	2006 год	2007 год факт	2007 год план	Отклонение (+,-)
				2007 г. факт к 2006 г.	2007 г. факт к 2007 г. план
Товарооборот, тыс. руб.	169031	243292	230000	74261	13292
Издержки обращения, тыс. руб.	153030	143620	162300	-9410	18680
Прибыль от продаж, тыс. руб.	16001	99672	67700	83671	31972
Издержкоотдача, руб.	1,1	1,7	1,4	0,6	0,3
Рентабельность издержек, %	10,5	69,4	41,7	58,9	27,7

Как видно из данных, приведенных в таблице 2.12, в течение исследуемого периода эффективность издержек обращения повышается. Так, в 2007 г. издержкоотдача составила 1,7 руб., что выше уровня 2006 г. на 0,6 руб., по сравнению с планом - на 0,3 руб., что можно оценить положительно. Рентабельность издержек обращения имеет тенденцию к росту. В 2007 г. на один руб. издержек ООО "Норма" получено 69,4 руб. прибыли, что больше аналогичного показателя прошлого года на 58,9 руб., фактическое значение показателя выше планового уровня на 27,7 руб.

Анализ отдельных статей издержек обращения целесообразно начать с изучения динамики, темпов роста и структуры материальных расходов (табл. 2.13 и 2.14)

Таблица 2.13 Динамика и темпы роста материальных затрат ООО "Норма" за 2006-2007 годы, тыс. руб.

Статьи затрат	2006 год	2007 год план	2007 год факт	2007 г. к 2006 г.	2007 г. факт к плану
				+/-	темп роста, %	+/-	темп роста, %
Транспортные расходы	19210	17940	13040	-6170	67,9	-4900	72,7
Материалы	2640	3130	2560	-80	97,0	-570	81,8
Спецодежда	700	500	500	-200	71,4	-	100,0
Хранение, подработка и упаковка товаров	1320	1640	1280	-40	97,0	-360	78,1
Итого материальных затрат	23870	23210	17380	-6490	72,8	-5830	74,9

Как видно из данных, приведенных в таблицах 2.13 и 2.14, материальные затраты ООО "Норма" в 2007 г. составили 17380 тыс. руб., что ниже прошлогоднего уровня на 6490 тыс. руб. (на 27,2 %) и ниже плана на 5830 тыс. руб. (на 25,1 %). Наиболее существенно сократились транспортные расходы - на 6170 тыс. руб. (32,1 %) по сравнению с 2006 г. и на 4900 тыс. руб. (27,3 %) по сравнению с планом. Данный факт объясняется снижением спроса покупателей на товары ООО "Норма", вследствие чего на предприятие меньше завозилось товаров. Между тем транспортные расходы занимают наибольший удельный вес в структуре материальных затрат ООО "Норма", однако он имеет тенденцию к снижению (с 80,5 % в 2006 г. до 75,6% в 2007 г.).

Таблица 2.14 Структура материальных затрат ООО "Норма" за 2006 -2007 годы

Статьи затрат	2006 год	2007 год план	2007 год факт
	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %	сумма, тыс .руб.	удельный вес, %
Транспортные расходы	19210	80,5	17940	77,3	13040	75,6
Материалы	2640	11,1	3130	13,5	2560	14,7
Спецодежда	700	2,9	500	2,2	500	2,3
Хранение, подработка и упаковка товаров	1320	5,5	1640	7,0	1280	7,4
Итого материальных затрат	23870	100	23210	100	17380	100

В 2007 г. ООО "Норма" израсходовало материалов на сумму 2560 тыс. руб., что больше прошлогоднего уровня на 80 тыс. руб. (на 3 %), и планового уровня на 5,7 % (на 18,2 %). В структуре издержек обращения расходы на материалы в 2006 г. составляют 11,1 %, в 2007 г. по плану - 13,5 %, а фактически - 14,7 %. Расходы на спецодежду, хранение и упаковку товаров в ООО "Норма" незначительны (в структуре материальных расходов в 2007 г. 2,3 % и 7,4 % соответственно). Положительно можно оценить тот факт, что спецодежда для кладовщиков в 2007 г. была приобретена в соответствии с запланированным уровнем - на 500 тыс. руб.

Далее необходимо более подробно изучить расходы на оплату труда (таблицы 2.15 и 2.16).

Таблица 2.15 Динамика и темпы роста затрат ООО "Норма" на оплату труда и социальное страхование за 2006 -2007 годы

Статьи затрат	2006год	2007 год план	2007 год факт	2007 г. к 2006 г.	2007 г. факт к плану
				+/-	темп роста, %	+/-	темп роста, %
Оплата труда	47970	51730	45030	-2940	93,9	-6700	87,0
Отчисления на социальное страхование	6810	7350	6390	-420	93,9	-960	87,0
Итого расходов на оплату труда	54780	59080	51420	-3360	93,9	-7660	87,0

Таблица 2.16 Структура затрат ООО "Норма" на оплату труда и социальное страхование за 2006 - 2007 годы

Статьи затрат	2006 год	2007 год план	2007 год факт
	сумма, тыс.руб.	удельный вес, %	сумма, тыс.руб.	удельный вес, %	сумма, тыс.руб.	удельный вес, %
Оплата труда	47970	87,6	51730	87,6	45030	87,6
Отчисления на социальное страхование	6810	12,4	7350	12,4	6390	12,4
Итого расходов на оплату труда	54780	100,0	59080	100,0	51420	100,0

Как видно из данных, приведенных в таблицах 2.15 и 2.16, расходы на оплату труда в ООО "Норма" в 2007 г. составили 51420 тыс.руб., что ниже аналогичного показателя прошлого года на 3360 тыс.руб. (6,9 %), и ниже планового уровня на 7660 тыс.руб. (13,0 %). Данный факт объясняется снижением численности работников по сравнению с прошлым годом и планом на одного человека.

Рассмотрим затраты на содержание и эксплуатацию здания и оборудования.

Таблица 2.17 Динамика и темпы роста затрат ООО "Норма" на содержание и эксплуатацию здания и оборудования за 2006 -2007 годы

Статьи затрат	2006 год	2007 год план	2007 год факт	2007 год к 2006 году	2007 год факт к плану
				Отклонение (+;-)	темп роста, %	Отклонение (+;-)	темп роста, %
Амортизация основных средств	5230	5230	5230	-	100,0	-	100,0
Текущий ремонт основных средств	10930	-	-	-10930	-	-	-
Коммунальные услуги	3640	4130	4420	+780	121,4	+290	107,0
Пожарная и сторожевая охрана	4560	4810	4870	+310	106,8	+60	101,3
Аренда здания	24000	24010	36000	+12000	150,0	+11990	150,0
Итого расходов на содержание и эксплуатацию здания и оборудования	483060	38170	50520	+2160	104,5	+12350	132,4

Как видно из данных, приведенных в таблицах 2.17 и 2.18, расходы на содержание и эксплуатацию здания и оборудования ООО "Норма" в 2007 г. составили 50520 тыс. руб., что выше прошлогоднего уровня на 4,5 % (2160 тыс. руб.) и планового уровня - на 12350 тыс. руб. (32,4 %). Увеличение расходов по данной статье затрат произошло главным образом за счет повышения арендной платы на 50 % - на 12000 тыс. руб. по причине увеличения арендуемой площади. Кроме того, в 2006 г. проводился текущий ремонт основных средств в сумме 10930 тыс.руб. На 2007 г. данные расходы не планировались и фактически не осуществлялись.

Таблица 2.18 Структура затрат ООО "Норма" на содержание и эксплуатацию здания и оборудования за 2006 -2007 годы

Статьи затрат	2006 год	2007 год план	2007 год факт
	сумма, тыс.руб.	удельный вес, %	сумма, тыс.руб.	удельный вес, %	сумма, тыс.руб.	удельный вес, %
Амортизация основных средств	5230	10,8	5230	13,7	5230	10,4
Текущий ремонт основных средств	10930	22,6	-	-	-	-
Коммунальные услуги	3640	7,5	4130	10,8	4420	8,8
Пожарная и сторожевая охрана	4560	9,4	4810	12,6	4870	9,6
Аренда здания	24000	49,7	24010	62,9	36000	71,2
Итого расходов на содержание и эксплуатацию здания и оборудования	483060	100	38170	100	50520	100

В структуре затрат на содержание и эксплуатацию здания и оборудования наибольший удельный вес занимают платежи за аренду помещения (49,7 %, 62,9 % и 71,2 % в 2006 г., план 2007 г. и факт 2007 г. соответственно). Амортизация основных средств как в 2006 г., так и в 2007 г. (по плану и фактически) составила 5230 тыс. руб., ее удельный вес в структуре расходов ООО "Норма" в 2007 г. составил 10,4 %. Коммунальные услуги, пожарная и сторожевая охрана в 2007 г. увеличились как по сравнению с прошлым годом, так и по сравнению с плановым уровнем, что объясняется повышением тарифов на данные виды услуг.

Рассмотрим прочие издержки обращения ООО "Норма" (табл. 2.19 и 2.20).

Таблица 2.19 Динамика и темпы роста прочих издержек обращения ООО "Норма" за 2006 -2007 годы

Статьи затрат	2006год	2007 год план	2007 год факт	2007 г. к 2006 г.	2007 г. факт к плану
				+/-	темп роста, %	+/-	темп роста, %
Амортизация нематериальных активов	30	30	30	-	100,0	-	100,0
Расходы на рекламу	3580	7130	1520	-2060	42,5	-5610	21,3
Представительские расходы	4160	5280	2210	-1950	53,1	-3070	41,9
Подписка на периодические издания	720	1240	1260	+540	175,0	+20	101,6
Почтовые и телеграфные расходы	480	520	630	+150	131,3	+110	121,2
Услуги связи	830	940	1080	+250	130,1	+140	114,9
Командировочные расходы	7540	10230	7120	-4200	94,4	-3110	69,6
Экспертиза товаров	2160	1500	520	-1640	24,1	-980	34,7
Расходы, связанные с охраной труда и техникой безопасности	1260	2180	700	-560	173,0	-1480	32,1
Расходы на страхование	2560	6240	8910	+3680	в 2,4 раза	+2670	142,8
Другие затраты	2700	6580	320	-2380	11,9	-4200	4,9
Итого прочих расходов	26020	41870	24300	-1720	93,4	-17570	58,0

Прочие издержки обращения в 2007 г. значительно снизились по сравнению с прошлым годом (на 1720 тыс. руб., или на 6,4 %) и с плановым уровнем (на 17570 тыс. руб., или на 42 %). Положительно можно оценить снижение по сравнению с планом командировочных расходов (на 3110 тыс. руб., или на 30,4 %), представительских расходов (на 3070 тыс. руб., или на 58,1 %) и других затрат (на 6260 тыс. руб., или на 95,1 %). Значительно сократились расходы на рекламу - на 5610 тыс. руб., или на 78,7 % по сравнению с планом, однако дать однозначную положительную оценку данному факту нельзя. Исследуемому предприятию необходимо стимулировать продажи, поэтому снижение расходов на рекламу нецелесообразно.

В 2007 г. значительно возросли расходы на страхование работников: по сравнению с планом - на 2670 тыс. руб. (на 42,8 %) и по сравнению с прошлым годом - на 6350 тыс. руб., или на 248 %.

Таблица 2.20 Структура издержек обращения ООО "Норма" за 2005 -2006 годы

Статьи затрат	2005 год	2006 год план	2006 год факт
	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %	сумма, тыс.руб.	удельный вес, %	сумма, тыс .руб.	удельный вес, %
Амортизация нематериальных активов	30	0,1	30	0,1	30	0,1
Расходы на рекламу	3580	13,8	7130	17,0	1520	6,3
Представительские расходы	4160	16,0	5280	12,6	2210	9,1
Подписка на периодические издания	720	2,8	1240	3,0	1260	5,2
Почтовые и телеграфные расходы	480	1,9	520	1,3	630	2,6
Услуги связи	830	3,2	940	2,3	1080	4,4
Командировочные расходы	7540	29,0	10230	24,4	7120	29,3
Экспертиза товаров	2160	8,3	1500	3,6	520	2,1
Расходы, связанные с охраной труда и техникой безопасности	1260	4,9	2180	5,2	700	2,9
Расходы на страхование	2560	9,8	6240	14,9	8910	36,5
Другие затраты	2700	10,2	6580	15,6	320	1,5
Итого прочих расходов	26020	100	41870	100	24300	100

В структуре прочих затрат наибольший удельный вес занимают расходы на страхование - 36,5 % в 2007 г., командировочные расходы - 29,3 % и представительские расходы - 9,1 %.

2.2 Оценка прибыли и рентабельности ООО "Норма"

Изменение доходов и структуры и уровня издержек обращения может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на прибыль и рентабельность деятельности торгового предприятия. Проанализируем влияние изменения уровня и структуры издержек обращения на прибыль ООО "Норма". Факторную модель прибыли можно представить в виде следующей формулы:

П 1 = Т 1 - И 1

?ПИ = Т 1 - И 2

?ПТ = Т 2 - И 2 (2.2)

где Т - товарооборот в денежном выражении;

И - издержки обращения (себестоимость);

П - прибыль от продаж

Используя метод цепных подстановок, находим влияние на прибыль от продаж указанных факторов (табл. 2.21).

Таблица 2.21 Изменение прибыли от продаж ООО "Норма" за счет изменения товарооборота и издержек обращения, тыс. руб.

Показатели	Расчет	Изменение, (+,-)
1	2	3
1. Изменение прибыли за счет изменения издержек обращения (себестоимости)	(169031 - 153030) - (169031 - 143620)	-9410
2. Изменение прибыли от продаж за счет изменения товарооборота	(169031 - 143620) - (243292 - 143620)	-74261
8. Совокупное влияние факторов	9410 + 74261	83671

Таким образом, за 2007 г. произошел рост выручки от продажи предприятия и снижение расходов (издержек обращения), что оказало положительное влияние на изменение прибыли, она увеличилась на 83671 тыс. руб. в 2007 г. по сравнению с 2006 г. Проанализируем изменение рентабельности деятельности ООО "Норма" за счет изменения издержек обращения и выручки от продажи товаров.

Таблица 2.22 Изменение рентабельности продаж ООО "Норма" за счет изменения прибыли от продаж и издержек обращения

Показатели	Расчет	Изменение, (+,-)
1. Изменение рентабельности продаж за счет изменения прибыли от продаж, %	(16001 : 153030) - (99672 : 153030)	54,6
2. Изменение рентабельности продаж за счет изменения издержек обращения, %	(99672 : 153030) - (99672 : 143620)	4,3
3. Совокупное влияние факторов	54,6 + 4,3	58,9

Таким образом, увеличение прибыли от продаж привело к повышению рентабельности деятельности предприятия на 54,6 %, снижение суммы издержек обращения привело хоть и к незначительному, но повышению рентабельности на 4,3 %. В целом, рентабельность продаж повысилась на 58,9% .

Глава 3. Основные направления и пути увеличения прибыли ООО "НОРМА"

3.1 Направления снижения расходов предприятия

Важнейшей задачей для максимизации прибыли ООО "Норма" является изыскание резервов сокращения издержек обращения (себестоимости продаж). Перечислим основные пути, какими может осуществляться снижение расходов торгового предприятия: перевыполнение плана товарооборота; снижение товарных запасов; ускорение товарооборота; укрупнение предприятия.

К прочим материальным и приравненным к ним расходам относятся электроэнергия, водоснабжение, топливо, поэтому достичь снижения перерасхода по этой статье можно путём экономного использования этих ресурсов.

Кроме расходов на заработную плату в издержках обращения торговых организаций значительную долю занимают расходы, связанные с оплатой тарифов за транспортировку продукции от производителей до непосредственных потребителей. Существенная экономия по этому виду затрат может быть достигнута за счет рационализации перевозок грузов и использование внутренних резервов при их транспортировке. Правильный выбор транспорта (железнодорожный, водный, автомобильный), правильное прикрепление торгового предприятия к поставщику (изыскание возможностей сотрудничества с наиболее территориально-приближенными поставщиками), максимальное использование погрузочных мест, чтобы минимизировать долю транспортных расходов на единицу товара. Все это позволит определить оптимальный экономический вариант доставки товаров.

Рассмотрим основные направления снижения издержек обращения для ООО "Норма". Одним из таких путей является сокращение расходов на экспертизу товаров. Таких расходов в 2007 г. было осуществлено на сумму 520 тыс. руб. Экспертиза товаров проводится по инициативе покупателя, если товар оказывается бракованным или ненадлежащего качества. Если более тщательно проводить проверку товара при его приемке от поставщика, бракованные изделия не попадут в товарооборот ООО "Норма", и расходы на экспертизу товаров не понадобятся.

Еще одним резервом снижения издержек обращения на исследуемом предприятии является сокращение командировочных и представительских расходов. Предприятие на эти цели в 2007 г. израсходовало 7120 тыс. руб. и 2210 тыс. руб. соответственно, поскольку главными поставщиками товаров на предприятие являются иногородние организации. ООО "Норма" целесообразно заключать договора на централизованную поставку товаров, тогда указанные расходы значительно сократятся, снизятся также и транспортные расходы.

В 2006 г. ООО "Норма" арендовало дополнительную площадь магазина, вследствие чего арендная плата увеличилась на 1200 тыс. руб. в год. Поскольку уровень продаж предприятия в последнее время снижается, увеличение расходов по данной статье можно считать нецелесообразным. Поэтому ООО "Норма" можно порекомендовать временно сократить торговую площадь с целью снижения арендных платежей до уровня прошлого года. Поскольку объектом налогообложения единым налогом на вмененный доход является торговая площадь предприятия, для ООО "Норма" при этом снизится уровень налогообложения.

Таким образом, при выполнении данных рекомендаций общая сумма резервов снижения себестоимости продаж и роста прибыли в ООО "Норма" составит:

520 + 7120 + 2210 + 1200 = 21850 тыс. руб.

Прибыль от продажи товаров при этом составит:

99672 + 21850 = 121522 тыс. руб.

На рис. 3.1 графически представлена сумма прибыли от продаж ООО "Норма" за 2007 г. фактически и сумма прибыли от продаж после внедрения предложенных мероприятий.

Рис. 3.1 Сумма прибыли от продаж ООО "Норма" до и после предложенных направлений

Таким образом, выявленные резервы позволят увеличить прибыль от продажи товаров в ООО "Норма" на 21850 тыс. руб. или 15,2 %.

3.2 Пути увеличения прибыли предприятия

В целях повышения доходности и прибыли ООО "Норма" магазину предлагается оказывать дополнительные услуги покупателям.

Цели оказания дополнительных услуг - обеспечить конкурентоспособность, завоевать новые сегменты рынка, достижение большей прибыли.

Задачи оказания дополнительных услуг в розничной торговле: обеспечить высокую культуру сервиса обслуживания; обеспечить рекламу; обеспечить высокое качество и большой ассортимент услуг.

Перечень таких услуг зависит от специализации магазина, места его расположения, торговой площади и др. Наибольшее число элементов дополнительного обслуживания предоставляют покупателям крупные специализированные магазины, универсамы, универмаги и т.п.

Все дополнительные услуги делятся на три группы: 1) оказание помощи покупателю в совершение покупки и при ее использовании; 2) информационно-консультационные услуги; 3) создание удобств покупателям.

К услугам по оказанию помощи в совершении покупки и при ее использовании относят: прием и исполнение заказов на товары (прием и оформление заказов непосредственно в магазине по телефону или вне магазина, комплектование заказов, упаковка заказов, отпуск товаров непосредственно в магазине или доставка на дом); реализация товаров в кредит; организацию работ по послепродажному обслуживанию; организацию доставки товаров на дом; упаковка купленных в магазине товаров; комплектование и улучшенную упаковку подарочных наборов из имеющихся в наличии товаров, в том числе по заказам.

Информационно-консультационные услуги включают: консультации специалистов по товарам; проведение рекламных презентаций товаров; предоставление информации о товарах и их изготовителях, об услугах, оказываемых магазином, аудио и видео средствами.

В состав услуг по созданию удобств покупателям входит: гарантированное хранение купленных товаров; прием и хранение вещей покупателя; парковка личных автомашин покупателей на организованную у магазина стоянку; реализация пищевых продуктов с потреблением на месте; организация и создания мест отдыха; предоставления услуг комнаты матери и ребенка (при наличии в магазине комплекса товаров для детей).

Кроме перечисленных выше покупателям в магазинах могут предоставляться и другие услуги, не связанные напрямую с совершаемыми ими покупками. К числу таких услуг относят: телефонные услуги; продажа цветов и прием заказов на изготовление букетов; обмен валюты; проявка фотопленок и печать фотографий; ксерокопирование.

Следует отметить, что перечисленные услуги, оказываемые магазином, могут быть платными и бесплатными.

К бесплатным услугам относят те из них, которые непосредственно связаны с продажей товаров (упаковка развесных продовольственных и некоторых видов непродовольственных товаров, консультации продавцов, предоставление рекламной информации и т.д.).

Услуги, выполнение которых требует дополнительных затрат, предоставляются магазином за отдельную плату по утвержденным прейскурантам.

Таким образом, ООО "Норма" можно оказывать дополнительные услуги покупателям за дополнительную плату, а именно: вызов такси; доставка товаров на дом по заявке клиента; организация парковки автомобилей у магазина.

Оказание данных услуг клиенту не только приведет к их удовлетворению, но увеличит валовый оборот и принесет дополнительную прибыль магазину. Экономический эффект от данных мероприятий можно представить следующим образом:

Таблица 3.1 Исходные данные для расчета мероприятия по внедрению новых видов услуг в ООО "Норма"

Наименование видов услуг	Цена за ед. услуги, руб.	Прибыль на 1 руб. выручки, руб.	Проектируемое количество услуг, ед.	Единовременные текущие затраты, руб.
Вызов такси	50	0,23	500	-
Доставка товаров на дом	150	0,23	2000	-
Платная парковка автомобилей	20	0,23	1000	-

Расчет увеличения объема реализации услуг и прибыли можно рассчитать по формулам:

i * Оi (3.1)

где Цi - цена единицы i-той услуги (новой)

Оi - количество предоставленных услуг i-го вида

При этом увеличение прибыли определяется по формуле:

1 (3.2)

Расчет показателей:

Д V = 20 * 1000 + 150 * 2000 + 50 * 500 = 345,0 тыс. руб.

Д П = 20 * 1000 * 0,23 + 150 * 2000 * 0,23 + 50 * 500 * 0,23 = 79,35 тыс. руб.

Таким образом, введение данных услуг позволит магазину увеличить валовый оборот на 345,0 тыс. руб. и получить дополнительную прибыль в размере 79,35 тыс. руб.

Одним из новшеств применяемых услуг в настоящий момент являет...