Ценовая дискриминация

Размещено на http://www.allbest.ru/

2

Содержание

Введение

Расчетно-аналитический раздел

Задание 1

Задание 2

Задание 3

Заключение

Список литературы

Приложение



Введение

Актуальность работы: тема ценовой дискриминации действительно интересна и актуальна в настоящий момент. Ценовая дискриминация имеет ряд преимуществ, несмотря на свои негативные черты. Осуществлять ценовую дискриминацию могут только монополисты, так как они могут контролировать цены. Ценовую дискриминацию монополисты осуществляют толь для того чтобы увеличить свою прибыль. Ценовая дискриминация это продажа одного и того товара по неодинаковым ценам разным категориям клиентов. информационный тариф конкуренция

Фирмы используют не единую цену, а набор цен для различных рыночных ситуаций, то есть ценовую дискриминацию. Гибкость цен необходимо для того чтобы максимально увеличить прибыль. Потому что если установить единую цену для всех покупателей, продавец теряет прибыль из-за того что на рынке остаются покупатели у которых готовность платить превышает предельные издержки производства товара.

Есть фирмы, которые устанавливают разные цены для разных покупателей на один и тот же продукт. Если цены, установленные для разных покупателей, отражают не различия в издержках фирмы, связанных с индивидуальным подходом к обслуживанию этих покупателей, то фирма осуществляет ценовую дискриминацию.

Цель работы: целью данной работы является рассмотрение теоретических основ ценовой дискриминации и её видов.

Ознакомление с таким явлением рынка как ценовая дискриминация.

Задачи для достижения цели:

1. изучить условия, при котором ценовая дискриминация осуществима.

2. изучить виды ценовой дискриминации.

3. исследовать роль ценовой дискриминации в экономике.

Информационную базу исследования составили материалы периодических печатных изданий по исследуемой теме, специальная литература по микроэкономике;

Теоретической основой исследования послужили труды отечественных и зарубежных учёных, посвящённые ценовой дискриминации.

Структура работы. Данная работа состоит из введения, теоретической и расчётно-аналитической частей, заключения и списка использованной литературы из 21 наименований. Основное содержание работы изложено на страницах машинописного текста. Работа включает 12 формул, 6 рисунков и 4 таблиц.



Расчетно-аналитический раздел

Задание 1

Предприятие продаёт свой товар в условиях совершённой конкуренции. На последующий период постоянные издержки запланированы в размере 50000 рублей, а переменные в зависимости от объёма производства составляют:

Таблица 1

Объём реализации Q, шт.	Переменные издержки VC, руб.
1000	75000
2000	138000
3000	180000
4000	230000
5000	305000
6000	390000
7000	500000
8000	625000

Рыночная цена 100 руб./шт.

1. Определите наиболее выгодный для предприятия объём реализации, для этого:

a) метод сопоставления валовых показателей;

b) метод сопоставления предельных показателей.

2. Покажите на графике кривую валовой выручки продавца и кривую валовых издержек. Покажите прибыль при наиболее выгодном для предприятия объёме реализации.

3. Покажите на одном и том же графике кривые предельных издержек и предельного дохода продавца. Покажите значение наиболее прибыльного для предприятия объёма реализации .

4. Какова наименьшая цена реализации, которую может принять предприятие:

A. в краткосрочном периоде;

B. в долгосрочном периоде.

Решение:

Определим наиболее для предприятия объём реализации.

Используя для этого метод сопоставления валовых показателей.

Таблица 2

Q, шт.	TR	FC	VC	TC	Прибыль
1000	100000	50000	75000	125000	-25000
2000	200000	50000	138000	188000	12000
3000	300000	50000	180000	230000	70000
4000	400000	50000	230000	280000	120000
5000	500000	50000	305000	355000	145000
6000	600000	50000	390000	440000	160000
7000	700000	50000	500000	550000	150000
8000	800000	50000	625000	675000	125000

Определим общие затраты предприятия по следующей формуле:

TC=FC+VC, где (1)

TC-общие издержки

FC-постоянные издержки

VC-переменные издержки;

Q=1000, TC=50000+75000=125000 руб.

Проведём дальнейшие расчёты и внесём полученные данные в таблицу (2)

Определим валовой доход предприятия при каждом уровне выпуска продукции.

Используя для этого формулу:

TR=P*Q, где (2)

TR-валовой доход (выручка)

P-цена продукции

Q-объём продукции;

При Q=1000, TR=100Ч1000=100000

Зная валовой доход предприятия и общие издержки, определим прибыль по формуле:

Pr=TR-TC, где (3)

Pr-прибыль

Так, при Q=1000

Pr=100000-125000=-25000

При Q=2000

Pr=200000-188000=12000

Определив валовые показатели предприятия можно сделать следующий вывод:

Наиболее выгодная реализация товара в объёме 6000тыс., поскольку при таком объёме достигается наивысший показатель прибыли.

Используем сопоставление предельных показателей для определения выгодного объёма реализации. Для этого рассчитываем предельные затраты предприятия.

Предельные затраты определяются по следующей формуле:

MC=?TC/?Q, где (4)

MC-предельные затраты (издержки)

При Q=1000, MC=0

При Q=2000, MC=63000/1000=63 руб.

При Q=3000, MC=42000/1000=42 руб.

При Q=4000, MC=50000/1000=50 руб.

Внесём полученные данные в таблицу (3)

Определение объёмов реализации сопоставления предельных показателей.

Таблица 3

Q, шт.	TC	MC	MR
1000	125000	75	100
2000	188000	63	100
3000	230000	42	100
4000	280000	50	100
5000	355000	75	100
6000	440000	85	100
7000	550000	110	100
8000	675000	125	100

Учитывая, что предприятие функционирует в условиях совершенной конкуренции, можно сделать вывод: предельный доход равен цене реализации.

MR=P=100руб.

В пределах показателей, при которых предельный доход повышает предельные издержки расширение объёма производства рентабельно.

Поэтому наиболее выгодный объём реализации 6 тыс.

Определим наименьшую цену реализации, которую может принять предприятие в краткосрочном и долгосрочном периодах. Из теории известно, что в краткосрочном периоде в условиях совершённой конкуренции наименьшая цена реализации продукции ровна величине средних переменных издержек AVC, а в долгосрочной перспективе минимальная цена должна соответствовать наименьшему показателю средних общих издержек ATC. Построим таблицу

Таблица 4 Расчёт наименьшей цены реализации

Q, шт.	AVC	ATC
0	0	0
1000	75	125
2000	69	94
3000	60	76.7
4000	57.5	70
5000	61	71
6000	65	73.3
7000	71.4	78.5
8000	78.1	84.3

Определим AVC, используя формулу:

AVC=VC/Q, где (5)

AVC-средние переменные издержки

AVC=75000/1000=75руб.

AVC=138000/2000=69руб.

Занесём полученные данные в таблицу.

ATC найдём по формуле

ATC=TC/Q, где (6)

ATC-средние общие издержки

При Q=1000, ATC=125000/1000=125 руб.

Занесём полученные данные в таблицу.

На основе показателей переменных и общих издержек мы рассчитали различные значения объёма реализации из таблицы видно, что в краткосрочном периоде наименьшая цена реализации ровна 57.5руб. за штуку, а в долгосрочной перспективе минимальная цена ровна 70руб. за штуку.

Задание 2

Фирма действует в условиях несовершённой конкуренции. Функция её издержек задаётся формулой:

TC=15+ а спрос выражается функцией P=45-2Q.

1. Определим количество продукции (Q) и цену (P), при которой фирма максимизирует прибыль.

2. Рассчитайте общую выручку фирмы.

3. Определите степень монопольной фирмы по индексу Лернера.

Решение:

1. Фирма в условиях несовершённой конкуренции максимизирует прибыль при условии

MC=MR

Известно, что предельные издержки являются производными от общих издержек, то есть

MC=TC`

Таким образом:

TC`= (15+) =2Q

MC=2Q

Известно, что MR производная от общего дохода.

MR=TR`

TR=P*Q, тогда TR= (45-2Q)*Q=45Q-2 то есть

TR`= (45Q-2)` =45-4Q

MR=45-4Q

MC=MR

2Q=45-4Q

6Q=45

Q=7.5

TC`=MC

P=45-2Q

P=45-2*7.5

P=30

При Q=7.5 шт. и P=30руб. фирма максимизирует прибыль.

2. Рассчитайте общую выручку фирмы.

TR=P*Q=30*7.5=225руб.

3. Степень монопольной власти фирмы определим по следующей формуле:

L= (P-MC)/P, где (7)

L-индекс Лернера

P-цена

MC-предельные затраты

L= (30-15)/30=0.5

MC=2Q

MC=2Ч7.5

MC=15

В ходе расчётов мы выяснили, что при Q=7.5 шт. и P=30руб. фирма максимизирует прибыль.

Общая выручка TR=P*Q=30*7.5=225руб.

Индекс Лернера 0.5 это значит, что фирма может поднять цену на 50

Задание 3

Фирма, работающая в условиях совершённой конкуренции, в начале года приобрела производственное оборудование. Начальная стоимость (НС) оборудования составляет 3700000 руб. Остаточная стоимость (ОС) оценивается суммой 140000 руб. Срок службы оборудования (Т) 9 лет. Вероятность временного выхода оборудования из строя (р) равна 0.4. Число дней в году применяется равным 360, предприятие работает в одну смену. Максимальная производительная мощность () -1150 шт. изделий в день. Расходы фирмы на единицу продукции в виде сырья () составили 17 руб. Расходы на оплату труда за единицу продукции () равна 16 руб.

Определите, какой должна быть цена реализации единицы продукции, чтобы точка безубыточности (когда TC=TR) была достигнута в конце года, если предприятие использует:

1) Пропорциональный (линейный) метод амортизации;

2) Метод ускоренной амортизации с удвоением нормы износа.

Решение:

Определим амортизационные отчисления, по линейному методу используя формулу:

A= (HC-OC)/Т, где (8)

А - амортизационные отчисления

НС - начальная стоимость оборудования

ОС - остаточная стоимость оборудования

Т - срок службы оборудования

=(3700000-140000)/9=395555.56 руб.

При методе ускоренной амортизации с удвоенной нормой износа необходимо удвоить амортизационные отчисления, полученные при линейном методе амортизации, то есть:

=2*=791111.12 руб.

Найдём объём производства, учитывая возможность выхода оборудования из строя.

Q=360**p, где (9)

Q-объём производства за год

-производительная мощность

p -вероятность временного выхода оборудования из строя

Q=360*1150*0.4=165600 шт.

Определим среднее переменные затраты используя формулу:

AVC=+, где (10)

AVC-средние переменные затраты

-расходы на сырьё на единицу продукции

-расходы на оплату труда за единицу продукции

AVC=17+16=33 руб.

Определим средние постоянные затраты при линейном и ускоренном методах амортизации используя формулу:

AFC=A/Q, где (11)

AFC-средние постоянные затраты

=395555.56/165600=2.38 руб.

=791111.12/165600=4.77 руб.

Зная значения постоянных и переменных затрат на единицу продукции найдём средние общие затраты.

ATC= AFC+AVC, где (12)

ATC-средние общие издержки

=2.38+33=35.38 руб.

=4.77+33=37.77 руб.

В условиях конкуренции фирма достигает равновесия при равенстве цены и минимальных средних издержек, то есть соблюдается условие.

P=ATC

При этом фирма находится в точке безубыточности.

В точке безубыточности фирма в состоянии лишь покрыть свои минимальные средние издержки, а в производстве используется наиболее эффективные технологии с наименьшим расходованием ресурсов.

Таким образом, цена реализации единицы продукции при линейном методе амортизации составит P==35.38 руб.

При ускоренном методе амортизации цена реализации продукции составляет P==37.77 руб.



Заключение

В жизни нам часто приходится сталкиваться с различными ценами на один и тот же продукт. Ценовая дискриминация - лишь одна из множества обстоятельств ценовых различий.

Любой человек, узнав, что он заплатил больше за билет в самолете, чем впереди сидящий будет испытывать раздражение.

Ценовая дискриминация - это установление разных цен на один и тот же товар.

Ценовая дискриминация первой степени - это когда монополист продаёт товар по максимальной цене, то есть по тем в пределах, которых клиент является платежеспособным.

Ценовая дискриминация второй степени - это ценовая политика, суть которой заключается в установлении различных цен в зависимости от количества покупаемой продукции.

Ценовая дискриминация третьей степени - в этом случае задача монополиста установить такие цены для каждой группы покупателей, которые максимизируют общую прибыль.

В расчетно-аналитической части нужно было выполнить 3 задания.

В первом задании необходимо было: Определить наиболее выгодный для предприятия объём реализации по методу сопоставления валовых показателей и методу сопоставления предельных показателей.

Показать на графике кривую валовой выручки продавца и кривую валовых издержек и показать прибыль при наиболее выгодном для предприятия объёме реализации.

Показать на одном и том же графике кривые предельных издержек и предельного дохода продавца. Показать значение наиболее прибыльного для предприятия объёма реализации.

Какова наименьшая цена реализации, которую может принять предприятие в краткосрочном и в долгосрочном периоде.

В ходе выполнения расчетов мы получили следующие выводы:

Наиболее выгодная реализация товара в объёме 6 тыс., поскольку при таком объёме достигается наивысший показатель прибыли.

На основе показателей переменных и общих издержек мы рассчитали различные значения объёма реализации из таблицы видно, что в краткосрочном периоде наименьшая цена реализации ровна 57.5руб. за штуку, а в долгосрочной перспективе минимальная цена ровна 70руб. за штуку.

Во втором необходимо было:

Определить количество продукции (Q) и цену (P), при которой фирма максимизирует прибыль.

Рассчитать общую выручку фирмы.

Определите степень монопольной фирмы по индексу Лернера.

В ходе расчётов мы выяснили, что при Q=7.5 шт. и P=30руб. фирма максимизирует прибыль.

Общая выручка TR=P*Q=30*7.5=225руб.

Индекс Лернера 0.5 это значит, что фирма может поднять цену на 50%.

В третьем необходимо было:

Определить, какой должна быть цена реализации единицы продукции, чтобы точка безубыточности (когда TC=TR) была достигнута в конце года при пропорциональном (линейном) методе амортизации и при методе ускоренной амортизации с удвоением нормы износа.

В ходе расчётов мы выяснили, что в точке безубыточности фирма в состоянии лишь покрыть свои минимальные средние издержки, а в производстве используется наиболее эффективные технологии с наименьшим расходованием ресурсов.

Таким образом, цена реализации единицы продукции при линейном методе амортизации составит P==35.38 руб.

При ускоренном методе амортизации цена реализации продукции составляет P= =37.77 руб.

Список литературы

1. Артамонов В.С., Попов А.И., Иванов С.А. Экономическая теория. СПб.: Питер, 2010. 528 с.

2. Бардовский В.П., Рудакова А.В., Самородова Е.М. Экономика. М.: изд-во Форум, Инфра-М, 2011. 208 с.

3. Борисов Е.Ф. Экономическая теория. М.: Юрайт, 2010. 535 с.

4. Салов А.И. Экономика. Конспект лекций. СПб.: Юрайт, 2010, 175 с.

5. Современная экономика: Учебное пособие, /Под ред. О. Ю. Мамедова. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2011. - 456 с.

6. Экономика: Учебник, / Под ред. Р. П. Колосовой. - М.: Норма, 2011. - 345 с.

7. Экономическая теория: Учеб. Пособие, /Под ред. Н.И. Базылева.- М.: ИНФРА - М, 2011. - 662 с.

8. Национальная экономика: учебник для студентов вузов, обучающихся по направлению 080100 "Экономика" и экономическим спец.; М-во образования и науки РФ, Российская экономическая академия им. Г.В. Плеханова ; под общ. ред. М.Н. Нуреева ; рец.: В.В. Вольчик, С.Н. Левин.-М.: ИНФРА-М, 2012. - 655 с..-(Высшее образование)

9. Микроэкономика. - М: КНОРУС, 2011. - 320с.

10. Экономическая теория: учебник для студентов вузов неэкономических специальностей. А.Н. Чеканский, Н.Н.: Деловая литература, 2011. - 552 с.

11. Кейсы для самостоятельной работы по микроэкономике и макроэкономике: НИУ БелГУ, Экономический фак., Каф. мировой экономики ; авт.-сост. И.Д. Сибирева ; рец.: Ю.Л. Растопчина, Л.А. Пилипенко; НИУ БелГУ.-Белгород: НИУ БелГУ, 2011. - 80 с

12. Экономика: учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности "Профессиональное обучение" (по отраслям);рец.: В.Н. Лавров и др., УМО вузов России по .-М.: Академия, 2010. - 160 с

13. Экономическая теория: краткий курс : учебник для студентов вузов, обучающихся по направлению подготовки "Экономика" и экономическим специальностям; рец.: С.С. Ильин, Г.А. Куторжевский, М-во образования и н.-М.: КноРус, 2010. - 382 с..-Библиогр.: с. 382

14. Экономическая теория: учебник для студентов вузов;под ред. В.Д. Камаева, М-во образования и н.-М.: ВЛАДОС, 2010. - 592 с

15. Современная экономика: Учебное пособие для студентов неэкономических вузов и факультетов; Под ред. О.Ю. Мамедова. - М.: КноРус , 2010. - 316 с.-Прил.: с. 294-316

16. Экономическая теория; Под ред. А.И.Архипова, С.С.Ильина. - М: Велби, Проспект, 2010. - 608с

17. Основы экономики для студентов медицинских учебных заведений; под ред. Б.А.Войцеховича. - Ростов н/Д: Феникс, 2010. - 352 с. - (Медицина)

18. Экономическая теория: учебник для студентов вузов обучающихся по экономическим спец.; рец.: В.В. Горлопанов, О.А. Трифонов, М-во образования РФ.-М.: КНОРУС, 2010. - 798 с.

19. Микроэкономика. 2-е изд./А.С.Селищев.- СПБ,:Питер,2010.-448 с.

20. Видялин В.И Экономическая теория. - М.:Просвещение,2010. 714 с.

21. Андерсон Дж. К., Кумар Н, Нэрус Дж. А. Продавцы ценности. Мн.:Гревцов Паблишер, 2010, - 240 с.

22. http://www.grandars.ru/student/ekonomicheskaya-teoriya/cenovaya-diskriminaciya.html- Энциклопедия экономиста.

23. http://economuch.com/page/mikroekonomikal/ist/ist-9--idz-ax254--nf-27.html- Экономика.

24. http://www.uamconsult.com/book_775_chapter_28_6.2_Сenovaja_diskriminaсija.html -Экономический портал.

25. http://economyst.org.ua/microeconomika/515-cenovaya-diskr-suschnost-vidy - Экономический портал.



Приложение

«Ценовая дискриминация и её виды»

1. Условия возникновения ценовой дискриминации

2. Виды ценовой дискриминации

3. Роль ценовой дискриминации в экономике

1. Условия возникновения ценовой дискриминации

Возможность заниматься ценовой дискриминацией не является легкодоступной для всех продавцов, так как ценовая дискриминация осуществима, когда реализуются три условия.

1)если продавец обладает достаточно высокой степенью монопольной власти, обеспечивающей ему контроль над производством и ценами.

Если фирма не обладает определенной степенью влияния на рынок - рыночной властью, то ее решения никоим образом не могут повлиять на действия покупателей, на рыночную цену и на получаемую ею прибыль. Следовательно, возможность воздействовать на спрос посредством изменения объемов выпуска и цен товара составляет первое необходимое условие существования эффективной ценовой дискриминации.

2) если можно сегментировать рынок -- разбить покупателей на разные группы, различающиеся степенью эластичности спроса по цене. Например, он может осуществить прямое деление покупателей на классы, используя информацию о предпочтениях разных групп (производится деление рынка на сегменты с различной эластичностью спроса). Если информации о предпочтениях каждого потребителя нет, то деление может производиться и косвенно через выбор потребителей между различными товарными наборами (ценовая дискриминация второй степени использует механизм самоотбора, покупатели разделяются в зависимости от их готовности платить).

3)если тот, кто покупает товар дешевле, не может затем перепродать его дороже. Поэтому наиболее широкое распространение она получила в сфере услуг. (медицина, транспорт (авиа- и железнодорожные перевозки, телефонная связь( различные тарифы в зависимости от времени суток); электро-, водо- и газоснабжение и т.д.) Таким образом, фирма должна быть способна исключить арбитраж - перепродажа товара со стороны потребителей, покупающих его по низкой цене, потребителям, покупающим его по высокой цене. Когда фирма разделяет рынок путем ценовой дискриминации на сектора с разной ценовой эластичностью спроса и, следовательно, назначает цены разного уровня, у потребителей с низкой ценовой эластичностью возникает соблазн арбитража - купив товар по относительно низкой цене, перепродать его тем потребителям, которые готовы платить за него высокую цену. В таком случае дополнительная прибыль от ценовой дискриминации достается не фирме, а потребителям, осуществляющим арбитраж.

2. Виды ценовой дискриминации

Альфред Пигу в 1920 г. предложил разделить известные схемы ценовой дискриминации на три типа.

Выделяют три типа ценовой дискриминации:

1) совершенная ценовая дискриминация (дискриминация первой степени) проводится при условии, что на каждую единицу идентичного товара устанавливается цена, которая определяется ценой спроса. В этом случае весь покупательский излишек изымается фирмой--монополистом. В чистом виде данный тип ценовой дискриминации редко встречается, так как является трудноосуществимым. Он может приближенно осуществляться при условии индивидуального производства, т. е. производства, для которого характерно изготовление каждого вида продукции по конкретным потребительским заказам. Цены в этом случае определяются в договоре;

2) ценовая дискриминация второй степени осуществляется следующим образом: предприятие--монополист реализует по разным ценам не каждую отдельную единицу продукции, а целые ее партии соответственно одной и той же кривой спроса. Практически ценовая дискриминация второго типа часто реализуется посредством различных скидок;

3) ценовая дискриминация третьей степени базируется в отличие от первых двух типов не на различиях цен спроса на единицы продукции, а на сегментации рынка, т. е. на разделении покупателей на отдельные группы, причем для каждой группы характерна своя функция спроса. При проведении ценовой дискриминации такого типа монополисту необходимо установить цены для каждой отдельной группы покупателей, что в результате должно максимизировать общую прибыль.

Ценовая дискриминация первой степени:

Ценовая дискриминация первой степени (или совершенная ценовая дискриминация) имеет место, когда каждая единица товара продается фирмой по цене спроса, т.е. по максимально возможной цене, которую готов заплатить покупатель. Иногда такую политику называют ценовой дискриминацией по доходам покупателя. Рассмотрим, как она влияет на прибыли фирмы.

Если монополист не проводит ценовой дискриминации, т.е. устанавливает единую цену Р*, то как видно из рис. 1 , при объеме выпуска от 0 до Q*(при котором выполняется равенство МС=MR) дополнительная прибыль от реализации каждой дополнительной единицы (предельная прибыль, Мп) равняется разнице между предельным доходом и предельными издержками

Мп=MR -- MC.

Производство любого количества сверх оптимального сократило бы экономическую прибыль монополиста, которая может быть подсчитана как сумма прибылей от каждой реализованной единицы, что на рисунке соответствует заштрихованной площади АСЕ. Потребительский излишек, т.е. разница между суммой, которую покупатель готов был заплатить, и рыночной ценой Р*, изображен верхним треугольником АР*М.

Если монополист проводит ценовую дискриминацию, то тогда все единицы товара продаются по их цене спроса и, следовательно, каждая дополнительно реализованная единица увеличивает совокупный доход на величину той цены, по которой она продается, т.е.

MR=P.

Это означает, что кривая спроса становится и кривой предельного дохода, как в модели совершенной конкуренции. Однако в отличие от конкурентного рынка, при котором существует единая цена, и значит MR=AR, для монополии, осуществляющей ценовую дискриминацию, цены разных единиц продукции различны, т.е.

MR? AR.

Оптимальный объем производства монополиста, осуществляющего ценовую дискриминацию, расширяется до точки оптимума Q** совершенно конкурентного рынка. В этих условиях совокупная прибыль монополиста (площадь АЕ'С) включает в себя весь потребительский излишек.

Рис. 3 Совершенная ценовая дискриминация

На практике совершенная ценовая дискриминация почти невозможна, поскольку для ее реализации монополист должен знать цены спроса всех возможных потребителей своей продукции. Некоторое приближение к ценовой дискриминации данного вида возможно при наличии небольшого числа покупателей, например, при индивидуальной предпринимательской деятельности (услуги врача, юриста, портного и т.д.), когда каждая единица товара производится по индивидуальному заказу.

Ценовая дискриминация второй степени:

Ценовая дискриминация второй степени - это ценовая политика, суть которой заключается в установлении различных цен в зависимости от количества покупаемой продукции. При покупке большего количества товаров потребителю устанавливают более низкую цену за каждый экземпляр товара. Другой пример: в Москве существуют различные тарифы на проезд в метро в зависимости от количества поездок. Можно сказать, что метрополитен осуществляет политику ценовой дискриминации второй степени. Очень часто проведение ценовой Дискриминации второй степени выступает в виде различных ценовых скидок (дисконтов).

Весь выпуск благ монополист разделил на три партии и каждую реализует по разным ценам. Предположим, что первые Q1 единиц блага будут продаваться по цене Pl, следующие Q2 - Q1 единиц - по цене Р2, следующие Q3 - Q2 единиц - по цене Р3.

Таким образом, ценовая дискриминация второй степени предполагает назначение различных цен в зависимости от объема покупки, так что связь между объемом продаж и общими доходами монополиста носит нелинейный характер (так называемое нелинейное ценообразование).

Предположим, что монополист устанавливает две цены: при объеме от 0 до Q* цена Р', при объеме от Q* до Q** цена Р''.

Если бы монополист устанавливал единую цену, например Р', то его совокупный доход равнялся бы произведению соответствующего объема и цены (TR=Р'Q*). При осуществлении нелинейного ценообразования доход увеличивается и становится равен площади фигуры 0Р'ABCQ**.

Чем более дифференцирована цена продукции, тем в большей степени данная ценовая дискриминация приближается к совершенной.

Рис. 4 Ценовая дискриминация второй степени

В реальной жизни ценовая дискриминация второй степени чаще всего принимает форму ценового дисконта (т.е. скидок).

Например:

- скидки на объем поставок (чем больше объем заказа или поставки, тем больше скидка к цене);

- кумулятивные скидки (цена проездного единого билета на год, который предполагают ввести в московском метрополитене относительно ниже цены ежемесячного проездного);

- ценовая дискриминация во времени (различные цены на утренние и вечерние сеансы в кино, различные наценки в ресторанах в дневное и вечернее время) и т.д.

Иногда данный тип дискриминации называют самоотбором. Не имея реальной возможности определить цены спроса всех своих клиентов (как при совершенной ценовой дискриминации), продавец предлагает всем одинаковую структуру цен, предоставляя покупателю самому решать, какой объем и, следовательно, какие рыночные условия он выбирает.

Ценовая дискриминация третьей степени:

Ценовая дискриминация третьей степени отличается тем, что за основу ее принимается не различие цен спроса на отдельные единицы товара, как это имеет место при дискриминации первых двух степеней, а разделение самих покупателей на группы с различными функциями спроса (сегментация рынка). В этом случае задача монополиста - установить такие цены для каждой группы покупателей, которые максимизируют общую прибыль.

Рис. 5 Ценовая дискриминация третьей степени

Примером ценовой дискриминации третьей степени может служить то, что в России гостиничные тарифы, входная плата в музеи для иностранцев значительно выше, чем для российских граждан.

Другими примерами может служить различная оплата на подписку специализированных журналов для индивидуальных подписчиков и для организаций или различные цены в музеи, кинотеатры для пенсионеров, студентов и других граждан.

Условие максимизации общей прибыли для монополии, проводящей ценовую дискриминацию третьей степени, вытекает из уравнения:

MR1 = MR2 = ... = MRУ= MC, то есть предельный доход на каждом рынке одинаков и равен общему предельному доходу монополиста и предельным затратам на весь объем выпуска.

Положение монополии, проводящей ценовую дискриминацию третьей степени на основе разделения покупателей на два рынка - А и В, характеризующихся соответственно линиями спроса DA и DB, при этом рынок А меньше по объему, но более эластичен, чем рынок В. МRA и MRB - соответственно линии предельного дохода. Пунктирная линия MRУ - линия общего предельного дохода монополиста, представляющая горизонтальную сумму МRA и MRB.

Общий объем выпуска Q определяется пересечением MC и MRУ. Проходящая через точку пересечения Е горизонтальная линия EMR - линия равного предельного дохода. Точки пересечения этой линии с линиями предельного дохода MRA и MRB позволяют определить объемы продаж и цен для каждого рынка на рынке. А будет реализовано QA единиц товара по цене РA, на рынке В - QB единиц товара по цене РB. При таком решении окажется, что MRA = MRB == MRУ = MC.

Поскольку предельные доходы двух рассматриваемых рынков равны и, как мы уже знаем, можно написать равенство:

Рис. 6

Очевидно, что при одинаковой эластичности спроса (eA = eB) ценовая дискриминация невозможна (РA = PB). Если же эластичность спроса на разных рынках различна, то там, где она больше, ниже цена (еA>eB, РA<РB).

3. Роль ценовой дискриминации в экономике

Ценовая дискриминация является для компании одной из возможностей увеличить свою прибыль с каждого клиента. Суть данного метода заключается в том, что один и тот же товар продается разным потребителям по различной цене. Независимо от издержек. Чтобы было проще понять, о чем идет речь, рассмотрим практический пример.

Любая авиакомпания продает два типа билетов - для туристов и бизнесменов. Понятно, что последним перелеты обходятся дороже. Но как отличить туриста от бизнесмена (или менеджера)? Как сделать так, чтобы он не летал под видом обычного туриста? Делается это очень просто. Как правило, туристы, если и летают в другие страны, то минимум на 7 дней. А вот люди, отправляющиеся в деловые поездки, стараются как можно быстрее оказаться дома. Поэтому авиакомпании продают билеты с обратным рейсом через несколько дней заметно дороже, чем те, где обратный рейс заказан через неделю. Таким простым образом авиакомпании сегментируют потребителей. И этот способ проходит, так как спрос деловых людей на авиа-перелёты отличается неэластичностью.

В целом, ценовая дискриминация является не только действенным инструментом увеличения прибыли компании от работы с каждым клиентом, но еще и увеличивает общественное благосостояние. Почему? Все достаточно просто. В первом случае, компания имеет возможность продавать свой товар даже тем клиентам, которые не способны купить его по первоначальной цене, но в состояние заплатить за него сумму, превышающую его предельные издержки (компания все равно в плюсе). А общественное благосостояние улучшается за счет того, что менее обеспеченные люди получают возможность приобретать не доступные им ранее товары и услуги.

Для того чтобы компания могла прибегать к такому инструменту, как ценовая дискриминация, она должна обладать некоторой рыночной властью. Это означает, что компания должна иметь возможность влиять на цену своей продукции. В противном случае, вся игра в ценовую дискриминацию может закончиться потерей клиентов. Наконец, в компании должны четко представлять группы покупателей, на которые будет направлено деление.

Нужно понимать потребности и возможности каждой группы. Кроме того, важным фактором является еще и отсутствие возможности клиентов компании перепродавать товар, в обход фирмы (так называемый арбитраж).

Чаще всего к ценовой дискриминации фирмы-монополисты обращаются в ходе конкурентной борьбы для привлечения дополнительных покупателей.

Оценка ценовой дискриминации неоднозначна, поскольку она имеет как положительные, так и отрицательные последствия. Положительный аспект заключается в том, что она дает возможность расширить границы объемов реализации за пределы, обычно контролируемые фирмой-монополистом. Если бы не существовало ценовой дискриминации, то некоторые виды услуг не могли бы производиться.

Размещено на Allbest.ru

...