Бизнес и его общая стратегия

Достаточно точное представление о концентрации рынка дает индекс Хернфиндаля-Хиршмана, рассчитываемый как сумма квадратов долей фирм.

HHI = q12+q22+…+qn2

Где qi-доля продаж фирм, выраженная в процентах.

HHI=997,18

Таким образом, в целом уровень конкуренции на данном рынке можно охарактеризовать как очень высокий, так как присутствует значительное число фирм, предоставляющий примерно равный перечень продукции и оказываемых услуг. Преимущество в конкурентной борьбе в данной случае дает приверженность потребителей к той или иной марке шин.

Такой фактор внешней среды как возможность создания товаров-субститутов определяется в первую очередь предпочтениями моды в обществе. Это влечет за собой необходимость проявления гибкости в работе организации: быстрой смены ассортимента, дополнительной закупки сопутствующих товаров, переквалификации специалистов и т. д. Уровень конкуренции с товаром-субститутом определяется степенью готовности, с которой покупатели способны предпочесть его данному товару. Здесь решающим является такой показатель, как «стоимость переключения покупателя».

На сегодняшний день в городе работают 158 магазинов автозапчастей, которые практически закрывают потребность автолюбителей. Также появились первые магазины запчастей, которые работают по методу самообслуживания и с применением технологии штрих-кодирования. Однако Челябинску катастрофически не хватает автомоек.

4. Производство и эксплуатация

Для реализации проекта необходима установка моечных боксов общей площадью 108 м2. Доставку оборудования, установку и наладку произведет фирма «Флай М».

Общая площадь распределяется следующим образом:

Таблица 8 Распределение площадей помещения

Таблица 9 Расходы на оформление и подготовку объекта

Рассчитаем текущие издержки, связанные с оказанием услуг.

Таблица 10 Производственные расходы

Таким образом, расходы на приобретение необходимого оборудования, подготовку и оформление объекта составят 1267000 руб., производственные расходы - 20850 руб., в том числе переменные - 12750 руб.

Исходя из суммы данных затрат получаем сумму необходимого кредита 1500000.00 руб

Для осуществления проекта планируется взять кредит в банке под 26% годовых.

Таблица 11 Расчет ежемесячного платежа по кредиту

Согласно расчётам, по истечении 12 месяцев кредит и проценты по нему будут выплачены.

Таблица 12 Затраты, связанные с амортизацией имущества

Таким образом, для осуществления проекта принято решение воспользоваться услугами банка по выдаче кредита. Сумма кредитования - 1500000 руб.

5. Управление и процесс принятия решений

Организационная структура ООО Автосервис «Престиж» представлена на рисунке 1.

Рис. 1 Организационная структура ООО Автосервис «Престиж»

Данная структура относиться к линейно-функциональному (шахтному) типу.

Высшим органом управления обществом является общее собрание его участников (Общее собрание). Все участники имеют право присутствовать на общем собрании, принимать участие в обсуждении вопросов повестки дня и голосовать при принятии решений лично или через своих представителей.

К исключительной компетенции общего собрания относятся:

Определение основных направлений деятельности общества.

Решение вопросов о создании, реорганизации и ликвидации дочерних предприятий, филиалов и представительств, утверждение их учредительных документов и назначение должностных лиц.

Решение об участии общества в других организациях, в том числе в ассоциациях и других объединениях юридических лиц.

Утверждение устава общества, внесение в него изменений и дополнений.

Изменение уставного капитала общества.

Внесение изменений в учредительный договор.

Образование исполнительных органов общества и досрочное прекращение их полномочий.

Утверждение годовых отчетов и годовых бухгалтерских балансов общества.

Принятие решения о распределении чистой прибыли между участниками общества.

Утверждение документов, регулирующих внутреннюю деятельность общества.

Принятие решения о реорганизации и ликвидации общества.

Исполнительный орган общества (генеральный директор).

Руководство текущей деятельностью общества осуществляется исполнительным органом общества - директором общества.

Директор общества:

Без доверенности действует от имени общества, в том числе представляет интересы и совершает сделки;

Выдает доверенности на право представительства от имени общества, в том числе доверенности с правом передоверия;

Издает приказы о назначении на должности работников общества, об их переводе и увольнении, применяет меры поощрения и налагает дисциплинарные взыскания;

Осуществляет иные полномочия, не отнесенные к компетенции иных органов общества.

контролирует работу отдела производства, финансового директора, планового отдела и отдела кадров

контролирует работу главного бухгалтера

Финансово-экономический отдел проводит анализ конъюнктуры рынка, осуществляет анализ хозяйственной деятельности Общества, разрабатывает бюджет Общества, следит за финансовой отчетностью, осуществляет управленческий учет, разрабатывает ценовую и сбытовую политику предприятия, взаимодействует с бухгалтерией, с главным бухгалтером непосредственно.

Плановый отдел разрабатывает план производства предприятия (возведения конструкций зданий и т.п.), разрабатывает планировку отдельных зданий и сооружений по желанию заказчиков, определяет необходимый объем работ и необходимые для этого ресурсы.

Отдел кадров проводит инструктаж работников предприятия по технике безопасности, осуществляет управление потоком производственных кадров предприятия.

Сбытовая система, или система сбыта предприятия, представляется совокупностью субъектов с соответствующими функциональными обязанностями и полномочиями и определенными организационно-правовыми взаимоотношениями в процессе сбытовой деятельности. Она формируется в соответствии со сбытовой политикой, которая обладает стратегической направленностью на достижение цели сбыта, обусловленной корпоративной миссией производственного предприятия.

Данная организационная структура обусловлена прежде всего особенностями сбытовой политики фирмы.

6. Финансы

1) Определение плановой выручки от реализации продукции

ВР=Цпл*ОП

Где Цпл-плановая цена предприятия без НДС, руб.

ОП-объем продаж продукции каждого вида, нат.ед.

Таблица 13 Расчет выручки от реализации дополнительного объема услуг при оптимизации управления запасами

2) Планирование прибыли

1)Налог на имущество = стоимость имущества * ставка налога на имущество.

Стоимость имущества = стоимость собственных основных фондов - их износ.

Сумма износа основных производственных фондов по данным отчетности предприятия составляет:

Основное оборудование=76,995 тыс. руб.

Здания=73 тыс. руб.

Транспортные средства=3,5 тыс. руб.

Инструменты=2 тыс. руб.

Сумма износа основных производственных фондов=55,45 тыс. руб.

Стоимость собственных основных фондов=3650,2 тыс. руб

Стоимость имущества=3184,02 тыс. руб

Ставка налога на имущество=3184,02*0,022=70,044т.р.

2)Налог на рекламу=стоимость рекламных услуг*ставка налога в % к стоимости рекламных услуг.

Налог на рекламу=24 000 * 0,05=1200 р

3)Налог на прибыль=60949,5*0,24=14627,88

Таблица 14 Расчет плановой прибыли

1) Планирование потребности в оборотных средствах

Норматив оборотных средств по сырью и материалам = стоимость сырья и материалов (т.р.)/число дней планируемого периода * норма переходяшего запаса (дн.)

Норматив оборотных средств по сырью и материалам=2913,793*1

Норматив оборотных средств на топливо и энергию=0, так как это газообразное топливо и электроэнергия.

Норматив оборотных средств по незавершенному производству = однодневные затраты на производство продукции (работ, услуг)*длительность производственного цикла (дн.)*Коэффициент нарастания затрат.

Норматив оборотных средств по незавершенному производству=4285,9/239*1*0,847=15,2

Коэффициент нарастания затрат = (единовременные затраты+0,5остальные затраты, входящие в себестоимость продукции)/ (единовременные затраты + остальные затраты, входящие в себестоимость продукции).

единовременные затраты=2913,793 т.р.

остальные затраты, входящие в себестоимость продукции=1288,107 т.р.

Коэффициент нарастания затрат = (2913,793+0,5*1288,107)/( 2913,793+1288,107)=0,847

Норматив оборотных средств на готовую продукцию = однодневный выпуск товарной продукции по производственной себестоимости (руб.)*норма запаса (дн.)

Норматив оборотных средств на готовую продукцию=2791,94/239*1=11,7

Норматив по расходам будущих периодов=4417,043

Таблица 15 Планирование потребности в оборотных средствах

Общая потребность предприятия в оборотных средствах в планируемом году составляет 7357,736 т.р.

2) Планирование распределения чистой прибыли предприятия

Таблица 16 Баланс доходов и расходов

Таблица 17 План движения денежных средств

7. Факторы риска

Производственный риск - риск, непосредственно связанный с оказанием услуг (низкое качество, соблюдение санитарных норм и правил). В числе мероприятий по снижению этого риска, прежде всего тщательный подбор кадров, их обучение и переобучение.

Коммерческий риск связан с появлением на рынке конкурентной фирмы. Этот риск можно минимизировать с помощью улучшения рекламы и расширения видов услуг.

Глубина анализа рискованности дела зависит от конкретного вида деятельности предприятия и величины проекта.

Для крупных проектов необходим тщательный просчет рисков с использованием специального математического аппарата теории вероятностей. Для более простых проектов достаточен анализ риска с помощью экспертных оценок.

Главное здесь - не сложность расчетов и не точность вычислений вероятности сбоев, а умение предпринимателя заранее предугадать все типы возможных рисков, с которыми он может столкнуться, источники этих рисков и моменты их возникновения. А затем, разработать меры по сокращению числа этих рисков и минимизации потерь, которые они могут вызвать.

После анализа возможных рисков и выявления среди них наиболее существенных необходимо определить для каждого из них организационные меры по его профилактике и нейтрализации (см. таблицу 18).

Таблица 18 Оценка вероятности рисков и ущерба от них

Ассортимент рисков весьма широк, а вероятность каждого типа риска различна, так же как и сумма убытков, которые они могут вызвать. Поэтому от предпринимателя требуется хотя бы ориентировочно оценить то, какие риски для него наиболее вероятны и во что они (в случае их возникновения) могут обойтись фирме.

8. Прогнозный анализ финансово-экономической деятельности предприятия

Приведем данные по эффективности проекта в таблице 19.

Таблица 19 Анализ эффективности проекта

В целом анализ показал, что диверсификация деятельности за счет создания в структуре предприятия автомойки позволит повысить рентабельность предприятия.

Список использованной литературы

1. Ансофф И.А. Стратегическое управление / И.А. Ансофф - М.: Экономика, 2001. - 356 с.

2. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента: пер. с английского / К. Боумэн - М.: Юнити, 2005. - 652с.

3. Вайсман А.М. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха / А.М. Вайсман - М.: Экономика, 2004. - 324с.

4. Голубков Е. П. Маркетинг: выбор лучшего решения / Е. П. Голубков, Е. Н. Голубкова, В. Д. Секерин. - М.: Экономика, 2007. - 367с.

5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология / Е.П. Голубков - М.: Финпресс, 2004. - 430с.

6. Гольдштейн Г.Я. Стратегический менеджмент / Г.Я. Гольдштейн - Таганрог: ТРТУ, 2005. - 245с.

7. Дейян А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи / А. Дейян, А. Троадек.- М.: Прогресс, 2003. - 216с.

8. Идрисов А.Б. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций / А.Б. Идрисов - М.: Прогресс, 2001. - 334с.

9. Идрисов А.Б.. Картышев С.В.. Постников А.В. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций / А.Б. Идрисов, С.В. Картышев, А.В. Постников. - М.: Информационно - издательский дом “ФИЛИНЪ”, 2002. - 465с.

10. Карлоф Б. Деловая стратегия / Б. Карлоф - М.: Экономика, 2007. - 265с.

11. Ковалев В.В. Финансовый анализ: управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчётности / В.В. Ковалев - М.: Финансы и статистика, 2001. - 432с.

12. Коробов Ю.И. Теория и практика конкуренции / Ю.И. Коробов - Саратов: СГЭА, 2002. - 346с.

13. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер - М.: Прогресс, 2006. - 646с.

14. Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки / М.Н. Крейнина - М.: ИКЦ «Дис», 2007. - 224с.

15. Крофт М.Дж. Сегментирование рынка / Крофт М.Дж. - Санкт-Петербург: Питер, 2008. - 128 с.

16. Стоянов Е.А. Экспертная диагностика и аудит финансово-хозяйственного положения предприятия / Е.А. Стоянов, Е.С. Стоянова. - М.: Перспектива, 2001. - 369с.

17. Уткин Э.А. Антикризисное управление / Э.А. Уткин - М.: ЭКМОС, 2004. - 524с.

18. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика / Э.А. Уткин - М.: ЭКМОС, 2000. - 487с.

19. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление / Фатхутдинов Р.А. - М.: ИНФРА-М., 2006. - 583с.

20. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа / А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин. - М.: ИНФРА- М, 2002. - 176с.

Размещено на Allbest.ru