Размещено на http://www.allbest.ru/

20

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования Республики Беларусь

Учреждение образования

БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ

Контрольная работа

по курсу "Ценообразование"

Вариант 2

Минск 2013

Содержание

Порядок и основные этапы процедуры ценообразования

Задача №1

Задача №2

Список используемой литературы

Порядок и основные этапы процедуры ценообразования

В настоящее время для работы на рынке, фирмам необходимо иметь упорядоченную методику установления исходной цены на свои товары. В практике маркетинга существуют различные методы определения цены:

· Ориентация на затраты и предельную прибыль;

· Ориентация на спрос;

· Ориентация на конкурентов:

- Ориентация на средние рыночные цены;

- Ориентация на лидера.

Ценообразование на фирме - сложный и многоэтапный процесс. Процедура ценообразования состоит из восьми основных этапов:

1) Изучение рынка, на котором собирается работать предприятие

2) Определение цели ценовой политики

3) Анализ спроса и эластичности спроса

4) Анализ и оценка издержек

5) Изучение цен конкурентов

6) Выбор метода ценообразования

7) Разработка стратегии ценообразования

8) Разработка тактики ценообразования

Рассмотрим более подробно каждый из этапов.

1. Изучение рынка, на котором собирается работать предприятие.

Изучение рынка, на котором собирается работать компания, одна из главных задач. По своей структуре рынки бывают: монополии, монопсонии, олигополии, монополистические конкуренции и совершенные конкуренции. Монополия - тип отраслевого рынка, на котором действует один продавец, способный влиять на цену, отсутствуют близкие товары заменители (товар уникален), барьеры входа на рынок очень высоки. Монопсония - тип отраслевого рынка, на котором действует один покупатель и множество продавцов. Олигополия - тип отраслевого рынка, на котором есть несколько крупных фирм, они продают стандартизированный или дифференцированный товар, каждая фирма может влиять на цену, доля продаж каждой очень велика. Монополистическая конкуренция - тип отраслевого рынка, на котором есть достаточно большое количество, продающих дифференцированный товар, барьеры входа-выхода практически отсутствуют. Совершенная конкуренция- тип отраслевого рынка, на котором имеется огромное количество фирм, продающих стандартизированный товар, барьеры входа- выхода отсутствуют. В зависимости от того к какому типу отраслевого рынка относится рынок, на котом работает компания, ей следует выбирать разные методы конкурентной борьбы, да и максимальная прибыль, которую она сможет получить. Однако нельзя сразу охватить всех потребителей, у каждого человека немного разные потребности, вкусы и взгляды, представления о продукте, поэтому нужно выделить самых важных потребителей и нацелить товар именно на них.

Индекс концентрации (CR)- сумма рыночных долей (С) крупнейших фирм - продавцов рынка. Нужен для определения типа рынка.

CR=C1+C2+C3

Важным шагом в исследовании рынка также является его сегментация:

Сегментация рынка - выделение в пределах рынка четко обозначенных групп потребителей, различающихся по своим потребностям, характеристикам или поведению. Для обслуживания каждой группы могут потребоваться свои товары и услуги. Далее нужно оценить привлекательность каждого сегмента и выбрать один или два, на которых в дальнейшем будет позиционироваться товар.

Позиционирование товара на рынке - комплекс мер, благодаря которым в сознании целевых потребителей данный товар по отношению к конкурентным товарам занимает собственное, отличное от других и выгодное для компании место. Это формирование конкурентоспособной позиции товара и детализированного маркетингового комплекса для него.

2. Определение цели ценовой политики

Прежде всего, фирме предстоит решить, каких именно целей она стремиться достичь с помощью конкретного товара. Ведь стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке. В то же время фирма может преследовать и другие цели. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цену. К наиболее частым целям относятся:

· Максимизация текущей прибыли (Цена обеспечивает максимальную текущую прибыль).

· Завоевание лидерства по показателям доли рынка (Установление низких цен, чтобы привлечь клиентов. Цены должны покрывать издержки).

· Завоевание лидерства по показателям качества (Высокие цены, покрывающие издержки на достижение высокого качества и дорогостоящих НИОКР).

· Обеспечение выживаемости (Максимально возможное снижение цен, чтобы в будущем иметь высокую долговременную прибыль).

3. Анализ спроса и эластичности спроса

Изменение цены требует постоянного изучения спроса, так как ее изменение происходит в зависимости от изменения спроса: если спрос на товар увеличивается, то увеличивается цена на этот товар, и наоборот.

Зависимость между ценой и сложившимся в результате этой цены спросом представлена кривой спроса (рис. 6). Кривая показывает, какое количество товара будет продано на рынке по разным ценам, которые могут взыматься в рамках данного отрезка времени.



Рис.6

Большинство кривых спроса стремится вниз по прямой или изогнутой линии (рис. 6а), кроме престижных товаров, кривая спроса которых может иметь положительный наклон (рис. 6б). Для определения того, на сколько цена товара влияет на его спрос, применяется коэффициент эластичности. Спрос на товар считается эластичным, если при снижении (или росте) цены на 1% спрос повышается (или падает) более, чем на 1%.

Определение коэффициента эластичности имеет большое значение при выборе стратегии ценообразования, так как он показывает, насколько чувствителен спрос к изменению цены.

Кэл = DСпр / DЦ

где, Кэл- коэффициент эластичности;

DСпр - изменение спроса при изменении цены;

DЦ - изменение цены.

Если Кэл> 1, то товар является эластичным и спрос на него сильно зависит от цен (рис. 6г). Спрос будет неэластичным если:

· Товару нет или почти нет замены, или отсутствуют конкуренты;

· Покупатели не сразу замечают повышение цен;

· Покупатели медленно меняют свои покупательские привычки и не торопятся искать более дешевые товары;

· Покупатели считают, что повышенная цена оправдана повышенным качеством товара, и т.п.

Если спрос эластичный, продавцам имеет смысл снижать цену, до тех пор пока нет непропорционального роста издержек по производству и сбыту продукции. Сниженная цена принесет больший объем общего дохода.

Если под влиянием небольшого изменения цены спрос почти не меняется - спрос не эластичен (рис. 6в).

Спрос определяет максимальную цену, которую фирма может запросить за свой товар. Методика определения цены в зависимости от спроса на товар или услугу основывается на идее жизненного цикла товара, что предполагает изменение спроса, а следовательно, и его цены на различных этапах жизненного цикла.

Цmax = Цо • Кц

где, Цmax- максимально возможная цена продажи товара в конкретных рыночных условиях;

Цо- настоящая цена продажи;

Кц - коэффициент возрастания цены в зависимости от состояния рыночного спроса.

Существование различного уровня спроса на продукцию определяет и изменение цены в условиях рынка. Причем на определенных этапах жизненного цикла товара цена может быть меньше, чем затраты на производство продукции. Данный метод позволяет учитывать цену товаров конкурентов, притязания потребителей.

4. Анализ и оценка издержек

Все издержки принято подразделять на два вида: постоянные и переменные.

Постоянные (они же - накладные) - это издержки, размер которых не зависит от обычных колебаний объема выпуска и, соответственно, выручки от оборота. Например, предпринимателю нет необходимости пересчитывать каждый месяц размер арендной платы, процента за кредит, платы за отопление, окладов менеджерам, если не происходит особых, крупномасштабных изменений в производстве.

Переменные издержки, напротив, непосредственно зависят от объема выпуска. Это, в основном, затраты на сырье и основную заработную плату. Сумма постоянных и переменных издержек образует общие, или совокупные, издержки, которые и определяют нижнюю границу цены. Для осуществления продуманной ценовой политики каждый предприниматель должен сопоставлять структуру издержек с планируемыми объемами производства и рассчитывать краткосрочные средние издержки (на единицу продукции). В типичном случае получатся U - образная кривая, т.е. при увеличении выпуска продукции издержки единицы вначале снижаются до достижения определенного объема производства (он может считаться для фирмы плановым). Но если пытаться наращивать производство, то будут возникать дополнительные затраты из-за «перегрева» производства: перегрузки оборудования и как следствие - дополнительного ремонта, нарушений производственного ритма и как результат - простоев и т.д. Средние издержки начнут возрастать.

Чтобы оттянуть наступление периода роста издержек, фирма может увеличить производственные мощности и благодаря этому продолжать наращивать нормальное производство, сопровождающееся экономией краткосрочных средних издержек (при наличии неудовлетворенного спроса на продукт). Однако рано или поздно снова наступит момент исчерпания возможностей эффективного расширения, и издержки станут возрастать, подталкивая предпринимателя к новым капиталовложениям.

Однако такой процесс расширения не может длиться бесконечно. Помимо уже упомянутых ограничений, пределы ставит само производство. Появляются отрицательные последствия крупного масштаба производства: слишком большие затраты на управление, излишняя специализация и разделение труда, бюрократизация и снижение мотивации. Это означает, что пределы эффективного расширения данного производства исчерпаны, пункт оптимального объема пройден и даже при дополнительных капиталовложениях, т.е. в долгосрочном плане, издержки будут далее возрастать. Описанная закономерность динамики издержек важна не только для определения оптимального объема производства, но и при выборе ценовой политики.

5. Изучение цен конкурентов

Поскольку максимальная цена может определяться спросом, а минимальная - затратами, на установление цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Фирме необходимо исследовать цены и качество товаров своих конкурентов. Для точности результатов необходимо произвести опрос нескольких экспертов о возможном изменении объемов сбыта с изменением цены. Целесообразно провести и исследование потребителя, его мотиваций, изучить состояние спроса на товар, т.е. осуществить все мероприятия по изучению рынка товара. Имея представление о минимальных и максимальных ценах на товар или услугу необходимо их проанализировать и составить ряд возможных или вероятных цен.

Можно установить цену на собственный товар или услугу - это должен быть вариант с наибольшим значением маржинальной прибыли и наименьшим значением надбавки (скидки) к цене по сравнению с товаром - конкурентом.

На первом этапе жизненного цикла товара, пока фирма - производитель не чувствует конкуренции исследование можно закончить. Если же фирма чувствует давление конкурента, то исследование необходимо продолжить.

Цель всех методик ценообразования - сузить диапазон цен, в рамках которого будет выбрана окончательная цена товара.

Зная график спроса, расчетную сумму затрат и цены конкурентов, фирма может установить цену собственного товара или услуги и цена эта будет где - то в промежутке между слишком низкой и слишком высокой.

6. Выбор метода ценообразования.

После определения и анализа функции спроса, структуры издержек и цен конкурентов необходимо принимать решение о ценах, и выбрать такой метод ценообразования, который бы в максимальной степени учитывал названные ограничения.

Выделим наиболее часто применяемые методы ценообразования:

· Метод ценообразования основанный на издержках;

· Метод потребительской оценки;

· Метод следования за лидером конкуренции

· Ценообразование на конкурсные проекты.

Для применения каждого метода имеются особые основания, которые надо иметь в виду предпринимателю, разрабатывающему цены на свой товар.

Метод ценообразования, основанный на издержках. Это широко распространенный метод ценообразования, по которому к издержкам на определенный продукт прибавляют надбавку, соответствующую обычной для данной отрасли норме прибыли или желаемому доходу от оборота. Например, строительные фирмы часто оценивают свою работу, добавляя к стоимости проекта среднюю по отрасли прибыль. Другие фирмы работают со своими клиентами по принципу: издержки плюс согласованная надбавка. Так оцениваются обычно архитектурные работы, а также НИОКР. Использование твердых надбавок в ценообразовании не совсем целесообразно, потому что здесь не учитываются текущие изменения спроса и конкурентное окружение. Это значит, что метод твердых надбавок часто ведет к неоптимальным ценовым решениям. Его применение оправдано только в тех случаях, когда при такой цене может быть достигнут запланированный объем сбыта. Однако указанный метод широко распространен. Во-первых, фирма зачастую знает гораздо больше о собственных издержках, нежели о спросе на свой товар. Это заставляет ее опираться на калькуляцию издержек при ценообразовании. Во-вторых, если все производители отрасли применяют именно данный метод ценообразования, то их цены почти одинаковы и ценовая борьба между ними минимальна по сравнению с отраслями, где цены прямо определяются спросом. В-третьих, многие продавцы и потребители придерживаются мнения, что метод надбавок является наиболее корректным, честным, так как соблюдаются интересы обеих сторон и в то же время одна сторона не имеет возможности наживаться за счет другой.

Метод дохода на капитал базируется на издержках производства продукции, а также на получении запланированного дохода на капитал. Метод основан на том, что к суммарным затратам на единицу продукции добавляется процент на вложенный капитал. При применении этого метода рентабельность продукции рассчитывается по формуле:

Основные преимущества метода дохода на капитал заключаются в возможности учесть платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации продукции. Однако в период инфляции ставки процентов за кредит подвержены высокой степени неопределенности, что значительно усложняет использование этого метода. Метод доходана капитал предназначен для предприятий с большим ассортиментом выпускаемой продукции, часть из которой является новой для рынка.

Метод потребительской оценки. Все больше предпринимателей устанавливают цены, ориентируясь на оценки потребителя, а не на издержки изготовления. Такой метод соответствует маркетинговому методу позиционирования продукта. Предприятие исходит из того, что потребитель определяет соотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его c такими же показателями для аналогичных товаров, выпускаемых другими предприятиями. Производственные затраты учитываются при принятии решения об установлении цены только как ограничительный фактор. Как правило, чем больше степень дифференциации товаров, тем больше эластичность приемлемых для покупателя цен.

Товары могут дифференцироваться на основе технических характеристик, упаковок, дизайна, вкуса, рекламы, своевременности предложения товаров на рынке и доставки их к месту, где имеется спрос, послепродажного сервиса.

С дифференциацией товара тесно связана дифференциация рынка. Успешная дифференциация рынка состоит в том, что производитель точно знает различные потребности своего покупателя и умеет привлечь его внимание специфическими качествами своего товара. Производитель должен точно оценивать, сколько потребитель готов заплатить за каждое преимущество предложенного товара.

Основной фактор ценообразования в этом методе - покупательское восприятие.

Производитель имеет ограниченную свободу действий при установлении цены, если товар имеет прочные позиции на рынке или многочисленные заменители. Он может менять цены в том случае, если выпускает товары, которые воспринимаются покупателями как новинка.

Метод следования за лидером конкуренции. При данном методе предприниматель руководствуется ценами конкурента, а учет собственных издержек и спроса играют здесь подчиненную роль. Следование может означать установление равных, повышенных или пониженных цен по отношению к ценам конкурентов. Так, на олигопольных рынках нефти, стали, бумаги или удобрений основные продавцы, как правило, устанавливают одинаковые цены. Более мелкие фирмы следуют за “ценовым лидером”, иногда позволяя себе маленькие скидки, как, например, владельцы небольших частных автозаправочных станций.

Этот метод ценообразования пользуется популярностью. Если предпринимателю сложно спрогнозировать собственные издержки или реакцию конкурентов, тогда разумным решением становится следование за конкурентным лидером.

Ценообразование на конкурсные проекты. Ориентация на конкурента присутствует и в ценообразовании на конкурсные проекты. Цель, которая здесь преследуется - выиграть проект, для чего необходимо учесть и опередить предполагаемых конкурентов. Чем выше цена, тем ниже вероятность получения высоко прибыльного заказа и наоборот. Умножая прибыль, заложенную в том или ином варианте цены, на вероятность получить при такой цене субвенции, предполагаемые в проекте, можно получить так называемую оценку ожидания прибыли. Согласно теории решений нужно предложить ту цену, которая ведет к наибольшему ожиданию прибыли. Так поступают крупные фирмы, участвующие в конкурсах и стремящиеся в долгосрочном плане максимизировать прибыль.

7. Разработка стратегии ценообразования

Процесс разработки ценовой стратегии состоит из 3-х этапов:

1. Сбор исходной информации

2. Стратегический анализ

3. Формирование стратегии

Рассмотрим более подробно каждый этап:

1. Сбор исходной информации

Менеджеру торгового предприятия необходимо осознавать большую роль комплексной информации при разработке ценовой стратегии: невнимание к тому или иному типу данных порождает ошибке в ходе работы и может привести в конечном итоге к потерям прибыли. Поэтому очень важно учесть все категории данных:

- Оценка затрат. Особое внимание уделяется ответу на вопросы о том, какие затраты при изменении объемов продаж будут реально приростными, а также какие издержки являются предотвратимыми;

- Уточнение финансовых целей. Чтобы ценовая стратегия была удовлетворительной с точки зрения владельцев фирмы, менеджеру необходимо еще раз уточнить, в чем на данный момент заключается цель фирмы, каков минимальный уровень прибыльности и т.п.

- Определение потенциальных покупателей. При выявлении круга потенциальных покупателей цель состоит не только в определении категории покупателей, которых может заинтересовать товар фирмы, но и в ответе на вопрос, почему товар может быть интересен. Это значит оценить экономическую ценность товара для покупателя и факторы его чувствительности к уровню цены.

- Уточнение маркетинговых целей фирмы.

- Определение потенциальных конкурентов. Оценка преимуществ реальных и возможных конкурентов и их цен.

2. Стратегический анализ

На этом этапе вся собранная информация обобщается и подвергается оценке с целью получения отправных посылок для создания окончательного варианта ценовой стратегии.

Проводится финансовый анализ, сегментный анализ рынка, анализ конкуренции, осуществляется оценка влияния государства. Все работы выполняются соответствующими специалистами, действующими не автономно, а учитывая интересы коллег.

3. Формирование ценовой стратегии

Проведя все вышеупомянутые исследования, специалист по ценообразованию может переходить к заключительному этапу - формированию ценовой стратегии и подготовке соответствующего проекта документа для руководства фирмы.

8. Разработка тактики ценообразования

Тактика ценообразования - это система конкретных практических мер по управлению ценами на товары и услуги фирмы. Все тактические приемы ценообразования могут быть разделены на две группы, первая из которых предполагает реальное изменение цен (увеличение или снижение) для достижения поставленных целей, а вторая - воздействие на психологию покупателя без существенного изменения цен.

Первую группу можно разделить на две подгруппы - скидки - означающие снижение цены товара, и надбавки - означающие увеличение цены товара.

Использование скидок достаточно широко распространенный прием тактики ценообразования. Для продавца скидка означает уменьшение доли прибыли в цене каждой единицы товара.

Следовательно, решение продавца о предоставлении скидки покупателю должно сопровождаться тщательным анализом последствий ее применения, в первую очередь изменения объемов продаж и прибыли. В рыночной экономике условием успешного функционирования предприятия является получение им прибыли. Предоставление необоснованных скидок может привести к ухудшению финансового состояния предприятия.

Использование скидок в тактике ценообразования предполагает наличие системы номинальных цен, т.е. прайс-листов, каталогов и т.п. Существование номинальных цен, создает возможность обеспечить одинаковый подход ко всем покупателям, т.к. каждый покупатель при одинаковых условиях получает одинаковую скидку.

1. Скидки по результатам работы торговли продавцам в цепочке товародвижения. В зависимости от места продавца в системе товародвижения различают функциональную скидку, торговую скидку, перепродажную или базовую, дилерскую скидку. Фактически это распределение выручки от продажи товара между отдельными звеньями в цепочке товародвижения. Обычно данную скидку применяют производители, контролирующие цены конечных продаж. Величина скидки должна быть достаточной, чтобы возместить расходы продавца и обеспечить ему получение прибыли, традиционной в данной сфере деятельности.

2. Оптовые скидки - самый распространенный и разнообразный вид скидок. В зависимости от единиц измерения объема товара выделяют скидку с цены за количество товара в стоимостном выражении, определенного на основе прейскурантных цен, и скидку с цены за количество товара в натуральном выражении. Объем покупок в натуральном выражении (штуки, литры, кубометры и т.д.) может служить основанием для расчета скидки только в том случае, если речь идет об одном товаре или очень узком ассортименте, и применяется монопродуктовыми предприятиями (металлургия, зернопереработка, лесопереработка). При широком ассортименте продаж основанием чаще является объем покупок в стоимостном выражении.

Способы выражения скидок:

- процент снижения номинальной цены;

- число единиц товара, который может быть получен бесплатно или по пониженной цене;

- сумма, которая может быть возвращена или зачтена покупателю при оплате им следующих единиц товара.

А) Простая оптовая скидка (некуммулятивная) устанавливается за разовый объем закупки и призвана стимулировать приобретения товара большими партиями. Экономическим основанием скидки для продавца является экономия на издержках обращения (транспортные расходы, оплата труда, хранение товара и т.п.) Обосновывая величину скидки, необходимо оценить какой экономии затрат она позволит добиться и к какому увеличению объема продаж сможет привести. Из уточненного анализа безубыточности известна формула, позволяющая оценить необходимый прирост объема продаж при изменении цены и переменных затрат. Для покупателя, приобретение большого количества товара по пониженной цене имеет неоднозначные последствия. С одной стороны, он затрачивает меньше средств на приобретение каждой единицы товара. Но с другой, очень часто покупатель потребляет приобретенный товар на протяжении длительного периода времени и несет дополнительные издержки по хранению товара. Кроме того, приобретение больших партий товара, приводит к одновременному отвлечению значительных денежных средств покупателя. В некоторой степени, экономия покупателя может считаться мнимой, поэтому применении скидок за объем разовой закупки не всегда приводит к увеличению объема продаж.

Б) Кумулятивная скидка предполагают снижение цены в случае превышения суммарной величины закупок на протяжении определенного периода, даже если эти закупки состояли из маленьких по объему отдельных партий.

В) Ступенчатая скидка распространяется на объем закупки сверх порогового значения.

Г) Комплексная скидка - используется фирмами при продаже взаимодополняющих товаров. Цель скидки - заставить покупателя приобрести одновременно несколько товаров. Цена каждого товара в составе набора ниже, чем цена при изолированной покупке. Продавец может дарить отдельные элементы набора. Определение размера скидки зависит от состава набора. Если в состав набора фирма включает только товары собственного производства, то величина скидки определяется с учетом анализа безубыточности решений по изменению цен и анализа эластичности. Если в набор включаются товары "несобственного производства", то величина скидки зависит от закупочной цены, т.е. цены, по которой данный товар был приобретен продавцом.

Д) Серийная скидка - представляется покупателю при условии заранее согласованного определенно увеличивающегося количества товара. Серийные скидки часто используются крупными производителями машин и оборудования. Они позволяют прогнозировать объем сбыта.

Е) Скидки за освоение нового продукта - предназначены для привлечения покупателей.

Ж) Сезонные скидки - снижение цены товара по окончанию сезона. Размер скидки может быть максимальным, т.к. товар, не проданный по окончанию сезона, может надолго остаться на складах продавца.

З) Скидка за возврат ранее купленного товара данной фирмы. Покупатель новой модели может вернуть устаревшую модель товара данной фирмы, купленную ранее, получив при этом скидку в размере 20-30% прейскурантной цены нового товара. Скидки применяются при продаже оборудования, автомобилей, подвижного состава.

И) Скидки за преданность (бонус) представляются на индивидуальной основе, могут быть оформлены в виде персональных карточек покупателей.

К) Скидки для престижных покупателей. Продавцы стараются привлечь VIP-клиентов для дополнительной рекламы своего товара, предлагая им особые условия обслуживания, в том числе скидки, сам факт таких скидок часто не афишируется.

Л) Скидки за ускорение оплаты и платеж наличными (сконто) - решают задачу сокращения сроков погашения дебиторской задолженности и ускорения оборачиваемости оборотного капитала фирмы.

М) Неокругленные цены - означает установление цен ниже круглых сумм. Покупатель склонен оценивать снижение цены более существенно, чем реально. Например, если экономическая ценность товара составила 200 руб., то цена продаж в 199 руб. будет восприниматься покупателями значительно более низкой, чем в 201. У покупателя также создается впечатление, что фирма тщательно анализирует затраты и цены.

Н) Приятные глазу цифры -2, 3, 6, 8, 9, но не 1, 4, 7.

О) Порядковые эффекты - все цены, которые видит покупатель, влияют на его восприятие по-разному в зависимости от последовательности, в которой эти цены представлены.

П) Восприятие процентных различий - восприятие ценовых изменений зависит от различий в процентном, а не в абсолютном выражении. Существуют пределы верхнего и нижнего уровня цены товара, при достижении которых изменения цен не воспринимаются покупателями.

Задача №1

На заводе производят прокатный лист толщиной 1 мм в объеме 500000 листов; толщиной 2 мм в объеме 700000 листов; толщиной 2,5 мм в объеме 400000 листов. Общие издержки составляют 7830000 тыс. р. Используя калькуляцию с помощью эквивалентных чисел, определить себестоимость одного листа каждой толщины.

Решение:

1. Эквивалентные числа рассчитываются по формуле:

,

где Нi - абсолютное значение параметра i - го изделия;

Н1 - абсолютное значение параметра изделия, принятого за условную единицу.

В качестве эквивалентных чисел будем использовать толщину прокатного листа, т.е. ЭЧа= 1мм, ЭЧв=2мм, ЭЧс=2,5мм.В данном случае за условную единицу примем продукцию с наименьшей толщиной прокатного листа, т.е. изделие А.

2. Выпуск продукции в условных единицах определяется по формуле:

ценообразование себестоимость продажа

 ,

где ЭЧi - эквивалентное число для i-го вида изделия;

Ni- количество изделий i-го вида, нат. ед.

Определим объем листов в условных единицах:

NуА = 500000;

NуВ = 2 · 700000 = 1 400 000;

NуС= 2,5 · 400000 = 1 000 000

3. Сумма затрат, приходящихся на одну условную единицу, определяется по формуле:

,

где Ио - общие издержки предприятия, которые необходимо распределить, ден. ед;

Nуi- количествоизделийi-го вида в условных единицах;

n - количество видов продукции, между которыми распределяются издержки предприятия.

Определим затраты, приходящиеся на одну условную единицу:

7830000 / 2 900 000 = 2,7 тыс. р.

4. Себестоимость единицы изделия каждого вида определяется формуле:

.

Определим себестоимость одного листа каждой толщины:

Сед А= 2,7 ден. ед. · 1 = 2,7 тыс. р.

Сед В= 2,7 ден. ед. · 2 = 5,4 тыс. р.

Сед С= 2,7 ден. ед. · 2,5 = 6,75 тыс. р.

Ответ: Себестоимость одного листа каждой толщины будет равна соответственно: 2,7 тыс. р.; 5,4 тыс. р.; 6,75 тыс. р.

Задача №2

Предприятие производит три вида аппаратов, цена на которые установлена на основе полных затрат: переменные затраты представлены в табл. 2, постоянные затраты включаются в себестоимость единицы продукции пропорционально основной заработной плате в соответствии с нормативом, который равен 80%.

Таблица 2

Наименование переменных статей затрат, тыс.р.	Аппарат А	Аппарат В	Аппарат С
Сырье и материалы Основная заработная плата Прочие переменные затраты	290 77 37	305 72 32	350 105 70

Конъюнктура рынка изменилась, и цены на аппараты установились на следующем уровне: аппарат А ? цена 450 тыс. р., аппарат В ? цена 485 тыс. р., аппарат С ? цена 520 тыс. р.

Обосновать целесообразность производства и реализации аппаратов по рыночным ценам в краткосрочном периоде, используя метод полных затрат для расчета себестоимости аппарата каждого вида и метод маржинального дохода.

Определить:

а) безубыточный прирост объема продаж при снижении рыночной цены на аппарат В на 5%;

в) безубыточное сокращение объема продаж при повышении рыночной цены на аппарат В на 5%.

Решение:

Используя метод полных затрат определим цену для аппарата каждого вида:

где С - себестоимость единицы продукции, ден. ед.;

Ред - уровень рентабельности продукции, %.

Полная себестоимость единицы продукции включает производственную себестоимость и коммерческие расходы:

.

СА= 290+77+37+ (77 · 0,8) = 465,6 тыс. р.

СВ= 305+72+32+ (72 · 0,8) = 466,6 тыс. р.

СС= 350+105+70+ (105 · 0,8) = 609 тыс. р.

Анализируя полученные результаты, можно сделать вывод о том, что производство данных аппаратов в краткосрочном периоде не является прибыльным, поскольку рыночная цена меньше, чем цена рассчитанная с помощью метода полных затрат. Также стоит отметить, что рыночная цена аппаратов А и С значительно ниже их полной себестоимости и данное производство является нецелесообразным. Аппарат В, в данном случае, будет приносит минимально возможную прибыль.

Используя метод маржинального дохода определим целесообразность производства и реализации аппаратов по рыночным ценам в краткосрочном периоде.

Маржинальный доход для аппаратов найдем по формуле:

МДА= 450 -(290+77+37) = 46тыс. руб.

МДВ= 485 - (305+72+32) = 76 тыс. руб.

МДС= 520 - (350+105+70) = -5тыс. руб.

Производство аппаратов А и В, в краткосрочном периоде, следует продолжать, поскольку их рыночная цена позволяет покрыть переменные издержки и получить маржинальный доход. Производство аппарата С, так как рыночная цена не покрывает переменные затраты, не будет приносить прибыль.

Безубыточное изменение объема продаж - минимальное изменение объема продаж, которое необходимо, чтобы изменение цены привело к повышению маржинального дохода фирмы по сравнению с исходным уровнем.

Безубыточный объем продаж, то есть минимальный прирост продаж, необходимый для сохранения прежней суммы прибыли после изменения цены, рассчитывается по формуле

;

а) Определим безубыточный прирост объема продаж при снижении рыночной цены на аппарат В на 5%;

Маржинальный доход для аппарата В найдем по формуле:

МДВ = 485 - (305+72+32) = 76 тыс. руб.

Рассчитаем цену при планируемом снижении цены на 5% :

Цпл = 485 -= 460,75 тыс. руб.

Теперь рассчитаем абсолютное значение изменения цены:

?Ц = 460,75 - 485 = - 24,25 тыс. руб.

Рассчитаем безубыточное изменение объема продаж:

?V = • 100% = 47%

Таким образом, чтобы предприятие получило такую же прибыль при снижении цены на 5%, объем продаж должен увеличиться на 47%.

в) Определим безубыточное сокращение объема продаж при повышении рыночной цены на аппарат В на 5%.

Маржинальный доход для аппарата В найдем по формуле:

МДВ = 485 - (305+72+32) = 76 тыс. руб.

Рассчитаем цену при планируемом повышении цены на 5% :

Цпл = 485 + = 509,25 тыс. руб.

Теперь рассчитаем абсолютное значение изменения цены:

?Ц = 509,25 - 485 = 24,25 тыс. руб.

Рассчитаем безубыточное изменение объема продаж:

?V = • 100% = - 24%

Таким образом, чтобы предприятие не потеряло прибыль, которую получило от увеличения цены, объём продаж может снизиться на 24%.

Список используемой литературы

1. А.В. Грицай. Электронный учебно-методический комплекс по дисциплине «Ценообразование». Минск, 2011.

2. Г.Н. Чубаков “Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия” , Москва, “ИНФРА-М”, 1996.

3. О.И. Золотухин. Ценообразование. Конспект лекций для студентов экономических специальностей. Санкт-петербург,2012.

Размещено на Allbest.ru

...