19,3

0,1

-19,2

прочие доходы и расходы

20468,1

28625,0

+8156,9

Прибыль (убыток) от внереализационных операций

-16880,7

-25208,8

-8328,1

Таким образом, за 2011 г. по сравнению с аналогичным периодом 2010 год убыток от внереализационной деятельности увеличился на 8328,1 млн. руб. В том числе за счет увеличения внереализационных расходов прибыль уменьшилась на 8305,4 млн. руб., а за счет уменьшения внереализационных доходов без налогов прибыль увеличилась на 22,7 млн. руб.

По внереализационным доходам наблюдается рост доходов, полученных от изменения курсовых разниц по операциям в иностранной валюте - на 170,6 млн.руб. и снижение доходов от списания дебиторской задолженности на 6,9 млн.руб., а также доходов от возмещения убытков - на 7,3 млн.руб.

По внереализационным расходам наблюдается увеличение расходов от изменения курсовых разниц по операциям в иностранной валюте - на 148,7 млн.руб., а также увеличение прочих расходов на 8156,9 млн.руб. Снижение расходов отмечается от списания дебиторской и кредиторской задолженности на 19,2 млн.руб.

Распределение прибыли является одним из важнейших вопросов на любом предприятии.

Проанализируем использование и распределение прибыли на предприятии РУП «МТЗ» отражённые в таблице 2.6.

Таблица 2.6 - Анализ использования прибыли РУП «МТЗ», млн.руб.

Наименование показателя	2010 г.	2011г.	Изменение, (+, -)
Прибыль за отчетный период	44211,2	57598,4	+13387,2
Налог на прибыль	10602,6	13480,0	+2877,4
Прочие налоги, сборы из прибыли	2380,9	3121,9	+741
Расходы и платежи из прибыли	61,7	12,4	-49,3
Прибыль к распределению	11230,2	12617,5	+1387,3
в том числе распределено по направлениям использования:
фонд накопления	9826,9	8968,0	-858,9
резервный фонд	243,4	699,5	+456,1
фонд потребления	-	764,7	+764,7
перечисление части прибыль УП	-	2057,0	+2057,0
содержание аппарата ГПО	-	893	+893,0
прибыль прошлых лет	1159,9	-	-

На основании данных таблицы 2.12 можно сделать вывод о том, что в отчетном году по сравнению с прошлым годом прибыль к распределению увеличилась на 1387,3 млн. руб.

При этом налоги на прибыль увеличился на 2877,4 млн.руб. по сравнению с 2008 годом, прочие налоги и сборы из прибыли увеличились на 741 млн.руб., а расходы и платежи из прибыли снизились на 49,3 млн.руб.

На предприятии фонд накопления за 2011 г. уменьшился на 858,9 млн.руб. и составил 8968,0 млн.руб., резервный фонд увеличился на 456,1 млн.руб. За 2010г. на предприятии отсутствовал фонд потребления, а за 2011 г. он был сформирован в сумме 764,7 млн.руб., перечисление части прибыли предприятия также не осуществлялось, а за 2011 г. составило 2057,0 млн. руб., на содержание аппарата управления в 2011г. было использовано 893 млн.руб. прибыли.

Следовательно, можно сделать вывод, что прибыль от реализации возрастает за счет таких факторов как увеличение объема реализации и увеличение среднереализационных цен. И в большей степени от изменения среднереализационных цен, что ставит предприятия в зависимость от конъюнктуры рынка.



3. Пути повышения эффективности работы предприятия

прибыль доход экономика производственный балансовый

Одним из эффективных путей увеличения прибыли РУП «МТЗ» является сокращение до минимума влияние негативных факторов и применение факторов роста прибыли.

Важнейшими путями роста прибыли РУП «МТЗ» являются:

- увеличение объема выручки;

- рациональная ценовая политика;

- формирование позитивного имиджа предприятия в глазах потребителей;

- внедрение новых видов услуг;

? внедрение инноваций.

Рассмотрим пути роста прибыли РУП «МТЗ», связанные с увеличением объема выручки:

1. Изучение спроса потребителей.

Спрос на продукцию РУП «МТЗ» выступает как форма проявления потребности в сельскохозяйственной технике.

Выделяют реализованный, неудовлетворенный, формирующийся спрос.

Тенденции развития, размеры и структура реализованного спроса за определенный период времени характеризуются динамикой выручки, то есть объемом продаж услуг.

Неудовлетворенный спрос - это часть фактически предъявляемого спроса, которая в определенный момент не была реализована по каким-либо причинам: из-за высокого уровня цен, отсутствия необходимого оборудования.

Формирующийся спрос на услуги РУП «МТЗ» представляет собой совокупность новых требований, предъявляемых потребителями.

Рост прибыли предприятия будет зависеть от степени удовлетворения этих видов спроса населения.

Деятельность РУП «МТЗ» должна быть направлена на производство высококачественной продукции. От качества продукции РУП «МТЗ» зависит его конкурентоспособность.

2. Расширение и обновление ассортимента продукции РУП «МТЗ». В качестве дополнительных видов услуг можно предложить установку газового оборудования на автомобили.

Сейчас газ признан во всем мире как дешевое, экологически чистое топливо, по многим свойствам превосходящее бензин. Немаловажно, что использование газа не требует изменения конструкции автомобиля, оставляя возможность использования как бензина, так и горючего газа в качестве топлива.

Существенно снизив расходы на его обслуживание, а РУП «МТЗ» в свою очередь сможет значительно увеличить выручку от реализации услуг.

3. Проведение рекламных мероприятий.

Грамотная, хорошо разработанная реклама может повлиять на рост выручки не только в текущем, но и в долгосрочном периоде.

4. Проведение маркетинговых исследований.

Эффективность деятельности РУП «МТЗ» должна подкрепляться проведением маркетинговых исследований, путем изучения спроса на продукцию и изучения ассортимента и качества продукции конкурентов.

5. Полная и ритмичная обеспеченность инструментами и расходными материалами.

Анализ поступления инструментов и расходных материалов должен проводиться по общему объему, ассортименту, количеству, качеству, источникам поступления, отдельным поставщикам. Прежде всего, исходя из планов по оказанию услуг необходимо определять потребность в товарных ресурсах и сравнивать с возможностями их закупки.

6. Обеспеченность квалифицированными трудовыми ресурсами, повышение квалификации работников.

Наличие квалифицированных работников имеет большое значение для РУП «МТЗ», так как этот фактор способствует повышению производительности труда, изготовлению высококачественной продукции. В условиях конкуренции этому фактору должно уделяться особое внимание.

Фактором увеличения выручки от реализации услуг является обеспеченность трудовыми ресурсами, правильность установления режима труда, эффективность использования рабочего времени, рост производительности труда.

7. Обеспеченность оборудованием и эффективное его использование.

Большое влияние на развитие выручки от реализации продукции оказывают состояние, развитие и использование материально-технической базы РУП «МТЗ».

На показатели эффективности использования материально-технической базы большое влияние оказывает повышение цен на продукцию. Внедрение в практику достижений научно-технического прогресса повышает эффективность использования материально-технической базы.

8. Повышение культуры обслуживания.

Качество обслуживания потребитель субъективно оценивает на основе культуры обслуживания, комфорта, удобства расположения и режима работы предприятия.

9. Внедрение инноваций.

Для формирования мощностей на выпуск новых моделей разрабатываются планы технического перевооружения каждого цеха, внедрены прогрессивные технологии с использованием обрабатывающих центров, станков с ЦПУ, других высокоэффективных агрегатов и механизмов.

В соответствии с принятой на РУП "МТЗ" стратегией развития конструкций тракторов "БЕЛАРУС", разрабатываются перспективные модели.

Минский тракторный завод разработал инновационный трактор "Беларус-3023" с бесступенчатой электромеханической трансмиссией. Сегодня в мире нет аналогов такой машине. При ее разработке были использованы инновационные технологии, впервые применяющиеся в тракторостроении, и огромный опыт, накопленный в результате создания предыдущих поколений энергонасыщенных тракторов. Разработка "Беларус-3023" выполнена совместно с российским холдингом "Русэлпром" - одним из крупнейших производителей электрических машин.

Предложим ряд мероприятий способствующих увеличению прибыли предприятия.

1. Расширение товаропроводящей сети РУП «МТЗ».

Для расширения товаропроводящей сети МТЗ в странах СНГ заводу необходимо принять меры по оживлению работы технических центров РУП "МТЗ", созданных в предыдущие годы. В адрес этих центров постоянно направляются официальные письма с приглашением к сотрудничеству и возобновлению договорных отношений на новых коммерческих условиях договоры.

С целью установления прямых контактов с главами администраций крупных промышленных и сельскохозяйственных областей и привлечения новых партнеров к сотрудничеству необходимо организовывать командировки ответственных представителей РУП "МТЗ" в Россию, Украину, Молдавию, Туркменистан, Узбекистан.

Проблемы организации сбытовой сети связаны с рядом объективных причин:

? недостаток свободных финансовых средств у РУП “МТЗ”, которые целевым образом могут быть привлечены к инвестициям в товаропроводящую сеть для организации новых звеньев сбытовой сети, привлечения новых партнеров путём предложения им льготных условий, могущих заинтересовать их в работе с продукцией МТЗ на долгосрочной основе (товарный кредит, т.е. рассрочка платежа, совместные формы хозяйствования и т.п.).

? отсутствие, как правило, у покупателей и потребителей финансовых средств для приобретения продукции РУП “МТЗ” по предоплате.

? объективно сложившаяся ситуация, когда покупатели и потребители могут приобрести продукцию МТЗ у коммерческих структур по ценам, которые значительно ниже отпускных завода.

? несовершенство законодательства, ограничивающего формы расчетов и условий платежа с потребителем.

2. Совершенствование торговой политики со странами СНГ

Рынок стран СНГ является традиционным для продукции Минского тракторного завода. Для МТЗ на этом рынке является характерным:

- высокий процент бартерных операций (около 75 % экспортных поставок);

- незначительные объемы поставок в страны СНГ, кроме России и Украины;

- непредсказуемость поведения российского рубля, подверженного скачкообразному обвалу, при слабом влиянии курса на ценообразование на внутреннем рынке;

- взимание налога на добавленную стоимость.

Необходимо устанавливать контакты и проводить консультации с торгово-экономическими советниками Республики Беларусь в странах СНГ с целью оказания ими помощи в поиске партнёров по сбытовой сети и обеспечения интересов Объединения.

3. Совершенствование организации работы на рынках дальнего зарубежья

Расширение рынков сбыта в странах дальнего зарубежья осуществляется путем активного реформирования структуры сбытовой сети в этих странах. Продолжается активный поиск новых партнеров на рынках Дании, Швеции и Финляндии, а также путей улучшения работы во Франции и Великобритании. Проводится работа по продвижению тракторов “Беларусь” на рынки Чили, Бразилии, Парагвая и Боливии.

Таким образом, конкурентоспособность трактора “Беларусь” возможна при условии, если будут представлены тракторы современной технологии, большой мощности и по ценам, которые будут ниже фирм - конкурентов.

4. Развитие системы сервисного обслуживания.

Сервисное обслуживание на РУП «МТЗ» осуществляется на достаточно высоком уровне и не только на площадях РУП «МТЗ», но также и в специализированных сервисных центрах.

Представляется целесообразным открыть учебный центр для обучения работников сервисных центров в других регионах на площадях РУП «МТЗ» и специалистами предприятия.

Также в помощь сервисным центрам, а также индивидуальным владельцам тракторов МТЗ необходимо издать «Руководство по эксплуатации тракторов МТЗ». Данное руководство необходимо издавать на каждую модель (серию) трактора.

Сервисный центр претендента должен быть удобно размещен для обеспечения легкости и быстроты доступа, заметен, хорошо обозначен.

Вся стратегия аттестованного сервисного обслуживания тракторов МТЗ должна быть направлена на удовлетворенность клиента. Эта стратегия включает в себя основные принципы:

? запросы заказчиков являются нашей работой;

? заказчиков интересуют их проблемы, а не наши;

? впервую очередь необходимо выслушать заказчика и только потом что-либо сказать.

Таким образом, конкурентоспособность и эффективность производственно-сбытовой деятельности РУП «МТЗ» должна обеспечиваться развитой системой сервиса.

Постоянное совершенствование и развитие системы сервиса гарантирует максимальное соответствие качества обслуживания требованиям потребителей на новых и традиционных рынках сбыта продукции РУП «МТЗ».

5. Использование лизинга и кредитования для продажи продукции предприятия.

Потенциал для наращивания объемов реализации сельхозтехники МТЗ в РФ на сегодняшний день огромен. Проблема в том, что платежеспособный спрос на технику по-прежнему очень низок. Одним из основных путей решения этой проблемы на сегодняшний день является лизинг (финансовая аренда).

Лизинг поможет предприятиям распределить и снизить финансовую нагрузку, значительно уменьшить налоги на имущество и прибыль (вся сумма лизинговых платежей относится на себестоимость производимой продукции), а применение механизма ускоренной амортизации позволит быстрей обновлять производственные активы. С помощью этого эффективного финансового инструмента удастся разорвать замкнутый круг, когда потребители готовы приобретать технику МТЗ при условии, что производитель отдаст ее в кредит, а тот со своей стороны готов выдать необходимое ее количество с условием предоплаты поставок покупателем. И покупатели, и РУП «МТЗ» остро нуждаются в значительных оборотных средствах для организации производства техники и ее эксплуатации. Условия финансовой аренды способны объединить интересы производителя и потребителя.

С учетом всех налоговых, инвестиционных, организационных и инновационных преимуществ механизм финансовой аренды сегодня окончательно доказал свою большую эффективность по сравнению с банковским кредитованием.

Предложенные мероприятия направлены на повышение прибыли РУП «МТЗ».



Заключение

На основании проведенного исследования можно сделать следующие выводы:

Конечным финансовым результатом работы предприятия является, как правило, прибыль. Однако в процессе работы по некоторым хозяйственным операциям у предприятия могут возникать и убытки, которые уменьшают полученную прибыль и снижают рентабельность. Конечный финансовый результат (прибыль или убыток) слагается из финансовых результатов от реализации и доходов от внереализационных результатов, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям.

Анализ, проведенный на примере РУП «МТЗ» показал, что наблюдается положительная динамика показателей прибыли предприятия. Следует отметить, что за 2011 г. наблюдается снижение налогов и сборов, производимых из прибыли на 3618,4 млн.руб. или на 21,8%. Расходы и платежи из прибыли также сократились и составили 12,4 млн.руб. за 2011 г. (за 2010 г. они составили 61,7 млн.руб.). Прибыль к распределению увеличилась за 2011 год на 1387,3 млн.руб. или на 12,4%.

Результаты показателей рентабельности активов и собственного капитала свидетельствуют о повышении качества использования этого вида средств.

Эффективность операций по поступлению и выбытию денежных средств можно охарактеризовать положительно, так как темп роста коэффициента достаточности денежных средств составил 100,1%, это произошло за счет увеличения темпов роста притока денежных средств над темпами оттока денежных средств.

РУП «МТЗ» ведет эффективную хозяйственную деятельность, о чем свидетельствует рост объема выручки от реализации, чистой прибыли, коэффициентов ликвидности. Структуру баланса за 2011год следует признать удовлетворительной, предприятие ликвидным и платежеспособным. Предприятие способно рассчитаться по своим обязательства за счет поступления денежных средств или за счет собственных оборотных средств.

В курсовой работе рассмотрены возможные пути повышения прибыли предприятия.

Особое внимание следует обратить на снижение себестоимости продукции (услуг).

Предложенные в курсовой работе мероприятия направлены на повышение эффективности деятельности предприятия и будут способствовать увеличению прибыли предприятия.



Список использованных источников

1. Артеменко, В.Г. Финансовый анализ: учеб.пособие /В.Г. Артеменко, .М.В. Беллендир. - Москва: «ДИС», 2008. - 128 с.

2. Богатко, А.Н. Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта / А.Н. Богатко. - Москва: финансы и статистика, 2007. - 208 с.

3. Богатин, Ю.В. Производство прибыли: учеб. пособие для ВУЗов / Ю.В.Богатин, А.В.Шванда. - Москва: ЮНИТИ, 2008. - 256 с.

4. Грузинов, В.П. Экономика предприятия: учеб. пособие / В. П.Грузинов, В. Д. Грибов Москва: изд-во МИК, 2008. - 201 с.

5. Ермолович, Л. Анализ формирования прибыли отчетного года / Ермолович Л. // Главный бухгалтер. Промышленность. ?2004. - №2. - С. 76-80.

6. Заяц, Н.Е. Финансы предприятий: учеб. пособие / Н.Е. Заяц, Т.И. Василевская. - Минск: Выш.шк, 2005. - 528 с.

7. Ковалев, А.Н. Анализ финансового состояния предприятия /А.Н. Ковалёв, В.П. Привалов. ? 3-е изд. - Москва: Центр экономики и маркетинга, 2007. - 216 с.

8. Колпина, Л.Г.Финансы предприятий: учебник / Л.Г.Колпина. - Минск: Выш.шк., 2004. - 336 с.

9. Котляров, С.А. Управление затратами / С.А. Котляров. - Санкт-Петербург: Питер, 2007. - 160 с.

10. Лукасевич, Н.Я. Анализ финансовых операций. Методы, модели, техника вычислений / Н.Я. Лукасевич. - Москва: Финансы, ЮНИТИ, 2008. - 400 с.

11. Маркорьян, Э.А. Финансовый анализ / Э.А. Маркорьян, Г.П. Герасименко. - Москва: ПРИОР, 2007. - 160 с.

12. Налоги и налогооблажение: Учебник / Н.Е. Заяц, Т.Е. Бондарь, Т.И. Василевская [и др.]; под общ.ред. Н.Е. Заяц. - Минск: Выш. шк., 2004. - 303с.

13. О бухгалтерском учете и отчетности: Закон Респ. Беларусь, 18.10.1994г., № 3321-ХII: в ред. Закона Респ.Беларусь от 25.06.2001г.

14. О налогах на доходы и прибыль: Закон Респ. Беларусь, 22 декабря 1991г., №1330-ХII //Ведомости Верховного Совета Респ. Беларусь. ? 1992.? №4.? 77с.

15. Панков, Д.А. Бухгалтерский учет и анализ в зарубежных странах: учеб. пособие / Д.А. Панков. -Минск: ИП «Экоперспектива», 2008. - 238 с.

16. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Г.В. Савицкая. -3-е изд. - Москва: ИНФРА-М, 2005. - 425с.

17. Сергеев, И.В. Экономика предприятия: учеб. пособие / И.В. Сергеев. - Москва: Финансы и статистика, 2008. - 304 с.

18. Скамай, Л. Прибыль и методы её анализа / Л. Скамай // Риск. ?2008. - №4. - С.72-80.

19. Соловьева, Н.А. Анализ результатов хозяйственно-финансовой деятельности организации и ее финансового состояния: учеб. пособие по курсу «Экономический анализ» / Н.А Соловьёва, Н.И. Коркина. ? 2-е изд. - Красноярск: РИО КГПУ, 2008. - 112 с.

20. Стражева , В.И. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности/ В.И. Стражева. - Минск: Выш.шк., 2003. - 480 с.

21. Управление затратами на предприятии: учебник / В.Г. Лебедев, Т.Г. Дроздова, В.П. Кустарев [и др.]; под общ. ред. Г.А. Краюхина. - Санкт-Петербург: "Издательский дом "Бизнес-пресса", 2007. - 277 с.

22. Учет и финансовый анализ: инструменты эффективного управления / Д.А. Панков, К.А. Шиманский, Т. Вержбицки [и др]; под общ.ред. Д.А. Панкова. - Минск: Технология, изд-во БГЭУ, 2008. - 186 с.

23. Шеремет, А.Д. Теория финансового анализа / А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин, Е.В. Негашев. - Москва: ИНФРА-М, 2007. - 208 с.

24. Шеремет, А.Д. Методика финансового анализа / А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфуллин. - Москва: ИНФРА-М, 2006. - 176 с.

25. Экономика и статистика фирм: учебник / В.Е. Адамов, С.Д. Ильенкова, Т.П. Сиротина [и др.]; под ред. С.Д. Ильенковой. ? 2-е изд. - Москва: Финансы и статистика, 2006. - 288 с.

26. Химченко, Г. Оценка и инвентаризация нераспределенной прибыли (непокрытого убытка) и фондов // Главный бухгалтер. ? 2005. - № 6. - С.70-75



Приложения

Приложение А. Динамика состава и пассива РУП «МТЗ» за 2010?2011гг.

Наименование показателя	Состав пассивов, млн.руб.	Состав пассивов, %
	2010 г.	2011 г.	Изменение, (+,-)	2010 г.	2011 г.	Изменение, (+,-)
Капитал и резервы	185305,3	232181,4	+46876,1	89,4	91,6	+2,2
В том числе:
уставный фонд	22,4	22,4	-	0,01	0,01	-
резервный фонд	2288,6	2988,1	+699,5	1,1	1,2	+0,1
добавочный фонд	172023,8	214196,1	+42172,3	83,0	84,5	+1,6
нераспределенная прибыль, непокрытый (убыток)	3859,6	4016,2	+156,6	1,9	1,6	-0,3
целевое финансирование	3288,5	6382,5	+3094	1,6	2,5	+0,9
доходы будущих периодов	3822,4	4576,1	+753,7	1,8	1,8	0,0
Долгосрочные обязательства	1002,4	1323,2	+320,8	0,5	0,5	0,0
В том числе:
долгосрочные кредиты и займы	467,5	428,1	-39,4	0,2	0,2	-0,1
прочие долгосрочные обязательства	534,9	895,1	+360,2	0,3	0,4	+0,1
Краткосрочные обязательства	20971,7	19836,6	-1135,1	10,1	7,8	-2,3
В том числе:
краткосрочные кредиты и займы	245,5		-245,5	0,1	0,0	-0,1
Кредиторская задолженность	20355	19681,6	-673,4	9,8	7,8	-2,0
В том числе:
перед поставщиками и подрядчиками	2184	1796,5	-387,5	1,05	0,71	-0,3
перед покупателями и заказчиками	10757,1	11272,9	+515,8	5,2	4,5	-0,7
по расчетам с персоналом по оплате труда	579,1	927,9	+348,8	0,3	0,4	+0,1
по прочим расчетам с персоналом	0,7	1,4	+0,7	0,0	0,0	0,0
по налогам и сборам	3758,2	2022,8	-1735,4	1,8	0,8	-1,0
по социальному страхованию и обеспечению	177,2	295,7	+118,5	0,09	0,12	0,0
перед прочими кредиторами	2898,7	3364,4	+465,7	1,4	1,3	-0,1
Задолженность перед участниками (учредителями)	369,8	155	-214,8	0,2	0,1	-0,1
Резервы предстоящих расходов	1,4		-1,4	0,00	0,00	0,0
Итого пассивы:	207279,4	253341,2	+46061,8	100,0	100,0	-

Размещено на Allbest.ru

...