Формирование ценовой политики на строительном предприятии

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство по образованию и науке Российской Федерации

Федеральное агентство по образованию

ГОУ ВПО «Омский государственный технический университет»

Специальность: «Менеджмент организации»

Курсовой проект (работа)

По дисциплине: «Экономика предприятия»

Формирование ценовой политики на строительном предприятии

Студент ЗМН 218 группы

Руководитель проекта (работы)

Лебедева Ирина Леонидовна

Омск 2010

Содержание

цена зарплата рентабельность

Введение

1. Теоретическая часть

2.1 Понятие “ценовая политика”

2.2 Формирование ценовой политики предприятия

2.3 Цели ценовой политики

2.4 Анализ ценообразующих факторов

3. Аналитическая часть

3.1 Анализ абсолютного и относительного отклонения по фонду оплаты труда

3.2 Анализ переменной и постоянной зарплаты

3.3 Анализ соотношения между темпами роста производительности труда и уровня его оплаты

3.4 Анализ эффективности использования фонда заработной платы

4. Проектная часть

Заключение

Библиографический список

Введение

Рыночная экономика обосновывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а для них цены - решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности фирмы. Рынок диктует условия выживания. Поэтому правильно выбранная ценовая политика, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности.

Следует обратить внимание на сложность формирования ценовой политики фирмы, поскольку в ценообразовании участвует большое количество торговых и торгово-посреднических фирм на всем пути товара от производителя к потребителю.

Успех коммерческого предприятия определяют следующие составляющие: научно обоснованная ценовая стратегия; разумная ценовая тактика и правильная методика установления цен. Цена и ценовая политика для предприятия - второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности.

Ценовая политика предприятия используется для достижения следующих целей:

- максимизация рентабельности продаж, то есть отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж;

- максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств);

- максимизации рентабельности всех активов предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств);

- достижение наиболее высоких темпов роста продаж.

Любое предприятие существует не просто на абстрактном рынке, а в совершенно конкретной ситуации. Оно окружено другими конкретными предприятиями, имеющими особенности местоположения, обслуживания, выпускаемой продукции, ассортимента товара и др. Поэтому большинство розничных предприятий в ценообразовании ориентируются не только на спрос, но и на конкуренцию. Вопрос с назначением цены на товар возникает в ситуации введения нового товара в ассортимент магазина. Поскольку розничный магазин имеет определенные особенности формирования ассортимента, их нужно учитывать, принимая ценовые решения.

Так как на российских рынках насыщенность рынка ниже, чем, скажем в Европе, а также ниже и средний уровень доходов по сравнению с европейскими, то и гораздо выше ценовая чувствительность потребителей. Таким образом, для нашей страны вопрос ценообразования более чем актуален.

1. Теоретическая часть

1.1 Понятие “ценовая политика”

Цена - это ключевой элемент рыночной экономики, способ установления цены характеризуется не только природу рынка, но и саму экономическую систему.

Цена определяет в условиях рынка объем и структуру производства движение материальных и денежных потоков, и, в конце концов, уровень жизни общества.

Каждый предприниматель устанавливает цену на свой товар, использует ее как решающее средство для достижения поставленных целей. Не одна компания независимо от прочности ее позиции на рынке не может себе позволить устанавливать цены без учета возможных последствий различных вариантов такого решения. Несмотря на то, что в настоящее время имеют широкое распространение неценовые формы конкуренции, цена является существенным элементом конкурентной политики и оказывает огромное влияние на положение предприятия на рынке и доходу предпринимателя. Поэтому на каждом предприятии должна присутствовать хорошо проработанная и научно-обоснованная ценовая политика.

В настоящее время большинство руководителей российских предприятий еще не обладают достаточными знаниями и опытом в области разработки ценовой политики. Для них при установлении цены ориентиром служит затраты на производство и реализацию продукции, а также некоторая доля прибыли. Ряд фирм придерживается цен на аналогичную продукцию, продаваемую на рынке, но существуют и такие руководители, которые пытаются продать свой товар по более дорогой цене. Ценовая политика является главным элементом маркетинговой деятельности на предприятии. Однако среди всех составляющих элементов маркетинга цена имеет два важных преимущества:

1. Изменение цены происходит быстрее и легче, чем к примеру разработка нового товара или проведение рекламной кампании, или, наконец, нахождение новых более эффективных способов распространения продукции.

2. Ценовая политика, проводимая фирмой, мгновенно сказывается на бизнесе на его финансово-хозяйственных результатах. Непродуманная финансовая политика может сказаться отрицательно на динамике продаж и рентабельности предприятия.

Устанавливая цену, каждый предприниматель должен обращать внимание на реакцию покупателей при виде той или иной цены. Низкая цена вызывают у покупателей с низким качеством товара. Высокая цена исключает возможность приобретения товара многими покупателями.

Ценовая политика предприятия - это понятие многоплановое. Любое предприятие не просто устанавливает цены на свою продукцию, оно создает свою систему ценообразования, которая охватывает весь ассортимент выпускаемой продукции, учитываются различия в издержках производства и сбыта для отдельных категорий потребителей, для разных географических регионов, учитывается также сезонность потребления товаров.

В условиях рынка необходимо обращать внимание на конкурентное окружение. Некоторые фирмы сами проявляют инициативу изменения цен, но чаще просто реагируют на действия конкурентов. Для грамотного использования всех преимуществ рыночного ценообразования руководителям необходимо изучить сущность ценовой политики, последовательность этапов в ее разработке, условия и преимущества их применения.

Ценовая политика предприятия - это деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, направленная на достижение целей и задач предприятия.

Разработка ценовой политики включает несколько последовательных этапов:

Выработка целей ценообразования.

Анализ ценообразующих факторов.

Выбор метода ценообразования.

Принятие решения об уровне цены.

2.2 Формирование ценовой политики предприятия

Установление цена на предприятии должно быть целенаправленным и продуманным. Спонтанное ценообразование не дает желаемого результата, поскольку осуществляется в условиях дефицита времени и информации. Все решения в области цены на продукцию предприятия должны быть объединены в рамках ценовой политики.

Ценовая политика представляет собой механизм или модель принятия решений о ценах предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.

Ценовая политика предприятия охватывает решения предприятия по следующим вопросам: в каких случаях необходимо использовать при разработке ценовую политику; когда необходимо отреагировать с помощью цены на рыночную политику конкурентов; какими мерами ценовой политики должно сопровождаться введение на рынок нового продукта; по каким товарам необходимо изменить цены; на каких рынках надо проводить активную ценовую политику, изменить ценовую стратегию; какими ценовыми мерами можно усилить эффективность сбыта; как учесть в ценовой политике имеющиеся внутренние и внешние ограничения предпринимательской деятельности и ряд других.

Разработка ценовой политики осуществляется в следующей последовательности:

постановка ценовой политики;

определение спроса на продукцию; оценка издержек;

анализ цен и товаров конкурентов; выработка ценовой стратегии;

выбор метода ценообразования;

установление окончательной цены.

Ценовая политика предприятия может ориентироваться на следующие виды целей: обеспечение сбыта (выбор цели возможен в тех случаях, когда спрос потребителей по цене эластичен, а также в тех случаях, когда предприятие ставит задачу добиться максимального роста объема сбыта и увеличения массы прибыли путем некоторого снижения дохода с каждой единицы товара); максимизация прибыли (предприятие стремится максимизировать текущую прибыль, для чего производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает цену, обеспечивающую максимальное возмещение затрат); удержание рынка (в целях сохранения предприятием существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности могут использоваться разные уровни цен на продукцию).

Ценовая политика должна разрабатываться с учетом долгосрочных целей. Однако часто предприятия ставят краткосрочные цели:

стабилизация рыночной ситуации; снижение влияния изменения цен на спрос;

сохранение существующего ограничения потенциальной конкуренции;

повышение имиджа предприятия или продукта; стимулирование сбыта тех товаров, которые занимают слабые позиции на рынке, и т.д.

2.3 Цели ценовой политики

В процессе ценообразования предприниматель должен определить, каких целей он желает достичь с помощью продажи товаров. На каждом предприятии существуют цели краткосрочные и долгосрочные. Следует выработать навыки умения распознавать и с помощью ценовой политики реализовывать оптимальное соотношение большого количества целей.

При формулировании целей ценообразование обычно обращает внимание на стратегические цели предпринимательской деятельности. Наиболее распространенными являются следующие цели:

Выживание предприятия.

Эта цель может рассматривать как краткосрочная. В условиях конкурентного рынка часто идут на снижение цен для ликвидации запасов продукции на складе. Прибыль в этой ситуации теряет свое значение. Производство будет осуществляться до тех пор, пока цена, установленная на нижнем пределе покрывает хотя бы издержки.

Краткосрочная максимизация прибыли и повышение уровня рентабельности.

Это в свою очередь увеличивает доходность и расширяет инвестиционные возможности фирмы. Такая цель наиболее целесообразна краткосрочной политики цен. Если рассматривать с точки зрения перспективы эта цель является производной от глобальной цели, то есть максимизации ценности фирмы, или максимальной ценности ее активов при продаже их по рыночным ценам. Реализуя эту цель, предприятие делает основной упор на краткосрочные ожидания прибыли и мало учитывает долгосрочные перспективы работы на рынке. В этой ситуации слабо принимается во внимание ответные действия конкурентов и меры воздействия государства, направленные на регулирование действий рынка. Несмотря ни на что, именно эта цель наиболее часто выдвигается предприятиями в условиях формирования и становления рынка в России.

3. Краткосрочное максимальное увеличение сбыта продукции.

Поставив эту цель предприниматели исходят из того, что увеличение объема сбыта приведет к снижению затрат на единицу продукции и как следствие к увеличению прибыли. Учитывая чувствительность рынка к уровню цены, руководство компании устанавливает цену на минимально допустимом уровне. Это обеспечивает на какое-то время расширение ниши рынка, занимаемой предприятием. Однако политика низких цен может обеспечить положительный результат только в том случае, когда чувствительность рынка цен очень велика и расширение объемов производства сопровождается снижением издержек производства. Это рискованная политика, которая может привести к развязыванию ценовой войны.

4. Завоевание лидерства на рынке.

Эту цель преследуют, как правило, крупные компании. Она отражает лидирующее положение фирмы на рынке при установлении общих ценовых уровней. Стремление к завоеванию лидерства может проявляться и в производстве продукции гарантированного высокого качества. В этом случае фирма, которой удается на протяжении длительного времени сохранять за собой такую репутацию, устанавливает более высокую цену по сравнению с конкурентами, чтобы компенсировать повышенные затраты.

2.4 Анализ ценообразующих факторов

Рыночная цена товара формируется под влиянием большого числа факторов, определяющих состояние соответствующего рынка. Для выбора ценовой стратегии рынка фирма должна выявить и проанализировать ценообразующие факторы. Ценовые факторы могут быть как внешними по отношению к фирме, которые не контролируются ими, так и внутренними.

Первый фактор - это спрос и предложение. Спрос является важнейшей категорией рыночной экономики. Именно он в конечном счете определяет цену на различные товары, распределяет сырье и готовую продукцию. Спрос - это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте. Следует различать понятие желания и спрос. Желание только тогда превращается в спрос, когда подкрепляется финансовыми возможностями покупателя. Иными словами рынок не реагируют на потребности необеспеченные платежеспособностью покупателя.

Существуют следующие факторы спроса и предложения:

Объем спроса в единицу времени на товар.

Цена товара.

Цены товаров-заменителей.

Доход покупателя.

Уровень благосостояния, то есть покупательная способность потребителя.

Потребность покупателя в товаре.

Мнение потребителя относительно перспектив его благосостояния.

Сезонность потребности, удовлетворяемая данным товаром.

Число покупателей.

Объем спроса - это количество товара, которое покупатель готов приобрести при данных условиях в течение определенного промежутка времени.

При изменении хотя бы одного из перечисленных факторов изменится объем спроса на данный товар. Если допустить, что в какой-то период времени все факторы, кроме первого, неизменны, то объем спроса реально будет зависеть только от изменения цены.

В установлении рыночной цены важную роль играет предложение. Предложение - это количество товара, которое продавцы могут и желают предложить покупателю в определенно время и в определенном месте.

Фирма-производитель через цену товара получают информацию о том, в какой степени общество нуждается в ее продукции. Если уровень цены, сложившейся на рынке, возмещает затраты предприятия и обеспечивает получение желаемой прибыли, это служит ориентиром целесообразности производства и соответствие спросу.

Предложение зависит от следующих факторов:

Объем предложения товара в единицу времени.

Цена предложения товара.

Цены на товары-конкуренты и товары, производимые совместно с данным товаром.

Уровень технологии производства.

Государственная политика в области налогообложения.

Плата за ресурсы.

Количество продавцов.

Объем предложения - это то количество товара, которое продавец желает продать при данных условиях. Объем предложения меняется только при изменении цены. Состояние равновесия спроса и предложения никогда не бывает статичным по причине влияния на него большого количества факторов.

Вследствие этого влияния происходит постоянное изменение, приводящее к нарушению равновесия.

В практики бывает, что инициаторами нарушения равновесия выступает и спрос, и предложение. При анализе спроса и предложения наибольший интерес представляет не их абсолютное значение, а изменение спроса и предложения в ответ на изменение цены товара или какого-либо другого параметра, определяющего величины спроса и предложения. Количество измерить чувствительность спроса и предложения к изменению факторов их определяющих позволяет эластичность.

3. Аналитическая часть

Характеристика предприятия

Общество с ограниченной ответственностью ”Блок-А” именуемое в дальнейшем ”Общество”, создано в соответствии с действующим Федеральным законом ”Об обществах с ограниченной ответственностью”, Гражданским кодексом и другими законодательными актами РФ. Зарегистрировано постановлением администрации города Зеленогорска Красноярского края за № 937 от 09.03.2000 года.

Сокращенное фирменное наименование общества: ООО ”Блок-А”. Местонахождение общества: 663690, РФ, Красноярский край город Зеленогорск, улица строителей, дом 6, кв. 80.

Общество имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанность, быть истцом и ответчиком в суде.

Целью деятельности общества является удовлетворение общественных потребностей юридических и физических лиц в работах, товарах и услугах и получении прибыли. Предметом деятельности общества является производство общестроительных работ по возведению зданий.

Общество осуществляет следующие виды деятельности:

производство бетонных и железобетонных работ;

производство штукатурных работ;

производство столярных и плотничных работ;

производство санитарно-технических работ;

производство общестроительных работ;

производство прочих отделочных и завершающих работ;

производство прочих строительных работ, требующих специальной квалификации;

производство изоляционных работ;

производство каменных работ;

производство отделочных работ;

производство малярных и стекольных работ;

устройство покрытия полов и облицовки стен;

устройство покрытий зданий и сооружений;

монтаж строительных лесов и подмостей;

монтаж зданий и сооружений из сборных конструкций

монтаж металлических строительных конструкций;

монтаж инженерного оборудования зданий и сооружений;

монтаж прочего инженерного оборудования зданий и сооружений;

монтаж прочего инженерного оборудования;

монтаж зданий и сооружений из сборных конструкций;

архитектурная деятельность;

строительство дорог;

строительство спортивных сооружений;

строительство водных сооружений;

геодезическая и картографическая деятельность;

монтаж водоснабжения и канализации;

Производство электромонтажных работ:

электропроводов, электроарматуры и электроприборов;

систем электросвязи;

систем электрического отопления;

радио- и телевизионных антенн;

систем пожарной сигнализации;

систем противовзломной (охранной) сигнализации;

лифтов и эскалаторов;

молниеотводов.

Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется федеральным законом, общество может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии).

Генеральный директор

главный бухгалтер

начальник экономического отдела

подрядчик

бухгалтер

кладовщик

бригадир

мастер

заместитель директора по хозяйственной части

рабочий №1

строитель

рабочий №2

маляр

рабочий №3

Рис. 1. Организационная структура управления ООО «Блок-А»

3.1 Анализ абсолютного и относительного отклонения по фонду оплаты труда

Организация оплаты труда в ООО «Блок-А» предусматривает использование системы окладов для руководителей и специалистов; для рабочих применяется повременно-премиальная форма оплаты труда.

Проведем оценку использования фонда оплаты труда. Для анализа составим таблицу 1.

Таблица 1. Анализ использования фонда оплаты труда тыс. руб.

Показатель	2007	2008	2009	Абсолютное отклонение 2009 от	Относительное отклонение 2009 от
				2007	2008	2007	2008
Объем производства продукции	16585,5	17235,3	18148,8	1563,3	913,5	9,4	5,3
Фонд оплаты труда В том числе Персонала, занятого в производственном процессе Персонала, занятого обслуживанием производства	6131 4052 2080	6586 4352 2234	6782 4448 2334	651 396 254	196 96 100	10,6 9,79 12,2	2,9 2,2 4,4

Анализ данных таблицы 3.1 показывает, что темпы роста фонда оплаты труда персонала, занятого обслуживанием производства выше (на 2,2 пункта), чем персонала, занятого непосредственно в процессе производства. Вместе с тем, темпы роста фонда заработной платы как персонала, занятого в процессе производства, так и обслуживающего персонала ниже темпов роста объема производства.

Определим использование средств на оплату труда по категориям персонала. В процессе анализа выявим отклонение фактического фонда оплаты труда по категориям персонала от предыдущего периода под влиянием численности работников и средней зарплаты одного работника, определим резервы экономии фонда заработной платы, связанные с устранением этих причин.

Для определения суммы экономии или перерасхода фонда оплаты труда вследствие изменения численности персонала отклонение в численности умножают на среднюю зарплату одного работника в предыдущем году. Отклонение по фонду заработной платы в результате изменения средней зарплаты находят путем умножения разницы в средней зарплате одного работника на численность персонала по отчету. Для анализа средней заработной платы по категориям персонала на предприятии составим таблицу 2, используя данные отчета по труду и текущего учета.

Таблица 2. Анализ средней заработной платы на предприятии по категориям работающих

Категория персонала	Фонд оплаты труда, тыс. руб.	Численность персонала, чел.	Средняя заработная плата, тыс. руб.
	2008	2009	Откл.	2008	2009	Откл.	2008	2009	Откл.
			Абс	%			Абс.	%			Абс.	%
Рабочие	4752	4904	152	3,2	80	80	-	-	60	62	2	3,2
Служащие В том числе Руководители Специалисты	1834 714 1120	1878 734 1144	44 20 24	2,4 2,8 2,1	18 7 11	18 7 11	- - -	- - -	102 102 102	104 104 104	2 2 2	2,6 2,7 2,2
Итого	6586	6782	196	2,9	98	98	-	-	68	70	2	2,9

Как показывают данные таблицы 2, фонд оплаты труда рабочих увеличился в 2009 г. по сравнению с 2008 г. на 152 тыс. руб., а служащих - на 44 тыс. руб. Увеличение фонда оплаты труда всего персонала за анализируемый период соответствует 196 тыс. руб., или 2,9 %, что связано как с исключительно с изменением средней зарплаты работников, так как изменения численности в анализируемом периоде не произошло.

Фонд оплаты труда рабочих увеличился на 152,0 тыс. руб. (160 * 0,95) за счет увеличения средней заработной платы на 1,9 тыс. руб. Изменение в фонде оплаты труда служащих произошло за счет увеличения средней заработной платы служащих в отчетном периоде на 2,6 тыс. руб., или на 2,6 %, вследствие влияния этого фактора фонд оплаты труда служащих был увеличен на 44 тыс. руб. (18 * 2,4).

Проанализируем фонд оплаты труда служащих по категориям: руководители и специалисты. В ООО «Блок-А» служащих, из которых 7 руководителей (39 % от всей численности служащих), 11 - специалисты (61 % всей численности служащих). Фонд оплаты руководителей в 2009 году по сравнению с 2008 г. увеличился на 20,0 тыс. руб., или на 2,8 %. Средняя годовая заработная плата руководителей в 2009 году составила 104 тыс. руб., что выше показателя предыдущего года на 2 тыс. руб., или на 2,8 %.

Фонд оплаты труда специалистов на предприятии в 2009 году увеличился на 24 тыс. руб. руб., или на 2,1 %. Средняя годовая заработная плата специалистов в 2009 году составила 104 тыс. руб., что на 2 тыс. руб., или на 2,1 % выше этого показателя в предыдущем периоде. Для анализа состава и динамики фонда заработной платы составим аналитическую таблицу 3.

Таблица 3. Анализ состава и динамики средств фонда заработной платы

Состав средств	2008 год	2009 год	Выпол-нение плана, %	Факти-ческий темп роста в 2009 г.
	Тыс. руб.	В % к итогу	По плану	По отчету
			Тыс. руб.	В % к итогу	Тыс. руб.	В % к итогу
Расходы на оплату труда в себестоимости продукции	6440	97,8	6532	97,5	6612	97,5	101,2	102,7
Выплаты за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия	144	2,2	168	2,5	170	2,5	101,2	117,4
Фонд оплаты труда	6584	100	6700	100	6782	100	101,2	102,9

Данные таблицы 3 показывают, что, несмотря на абсолютный рост расходов на оплату труда за счет себестоимости в 2009 году по сравнению с 2008 г., их удельный вес несколько снизился (на 0,3 пункта) при относительном росте выплат за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия. Вместе с тем плану удельный вес расходов на оплату труда в себестоимости продукции (работ, услуг) соответствует - 97,5 %, также, как и выплаты за счет прибыли - 2,5 %.

3.2 Анализ переменной и постоянной зарплаты

Наибольший удельный вес в составе фонда заработной платы занимает та часть средств, которая включается в себестоимости работ, услуг и возмещается в выручке за проданную продукцию. По ООО «Блок-А» этот показатель соответствует 97,5 % по данным 2009 года. Поэтому важным этапом анализа оплаты труда на предприятии является анализ формирования средств на оплату труда, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг). Представим в таблицах исходные данные для анализа средств на оплату труда в составе себестоимости.

Таблица 4. Исходные данные для анализа средств на оплату труда рабочих в составе себестоимости продукции, работ, услуг тыс. руб.

Вид выплат	2007	2008	2009 г.
			По плану	По отчету	Отклонение от плана
Переменная часть оплаты труда
Премии за производственные показатели	870	1146	1162	1176	14
Постоянная часть оплаты труда
Оплата по тарифным ставкам	2174	2216	2224	2252	26
Доплаты и надбавки	596	816	874	864	10
Итого постоянная часть оплаты труда	2770	3032	3098	3116	36
Итого переменная и постоянная часть оплаты труда	3640	4178	4260	4292	32

Таблица 5. Исходные данные для анализа доплат и надбавок к оплате по тарифным ставкам рабочих в составе себестоимости продукции, работ, услуг тыс. руб.

Вид выплат	2007	2008	2009 г.
			По плану	По отчету	Отклонение от плана
Оплата сверхурочных работ	14	17	-	24	24
Прочие виды оплат	578	797	874	840	-34
Оплата простоев	4	2	-	-	-
Всего доплат и надбавок	596	816	874	864	-10

Таблица 6. Исходные данные для анализа средств на оплату труда и отпускных рабочих в составе себестоимости продукции, работ, услуг тыс. руб.

Вид выплат	2007	2008	2009 г.
			По плану	По отчету	Отклонение от плана
Итого переменная и постоянная часть оплаты труда	3640	4178	4260	4292	32
Оплата отпусков	732	454	436	460	24
Итого оплата труда с отпусками	4372	4632	4696	4752	56

Таблица 7. Исходные данные для анализа распределения отпускных рабочих в составе себестоимости продукция, работ, услуг тыс. руб.

Вид выплат	2007	2008	2009 г.
			По плану	По отчету	Отклонение от плана
Оплата отпусков, относящихся в переменной части оплаты труда	92	114	94	112	18
Оплата отпусков, относящихся в постоянной части оплаты труда	640	340	342	348	6
Оплата отпусков	732	454	436	460	24

Таблица 8. Исходные данные для анализа оплаты труда служащих в составе себестоимости продукции, работ, услуг тыс. руб.

Вид выплат	2007	2008	2009 г.
			По плану	По отчету	Отклонение от плана
Оплата труда по окладам, включая оплату отпусков	1316	1264	1275	1292	17
Премии	272	502	510	516	6
Доплаты и надбавки	42	42	51	52	1
Итого оплата труда	1630	1808	1836	1860	24

Таблица 9. Исходные данные для анализа оплаты труда работников в составе себестоимости продукции, работ, услуг тыс. руб.

Вид выплат	2007	2008	2009 г.
			По плану	По отчету	Отклонение от плана
Оплата труда рабочих	4372	4632	4696	4752	56
Оплата труда служащих	1630	1808	1836	1860	24
Итого	6002	6440	6532	6612	80

Расчет факторов изменения расходов на оплату труда проведем в аналитических таблицах 3.10. При составлении таблиц сравним значения фактических показателей с показателями, предусмотренными планом и определим влияние каждого конкретного показателя на изменение расходов на оплату труда.

Таблица 10. Анализ расходов на оплату труда в себестоимости продукции тыс. руб.

Факторы	Расчет	Результат влияния	Структура факторов, %
Оплата труда рабочих	4752-4696	56	70,00
Оплата труда служащих	1860-1836	24	30,00
Всего расходы по оплате труда	6612-6532	80	100,00

Таблица 11. Анализ постоянной части оплаты труда рабочих в себестоимости продукции тыс. руб.

Факторы	Расчет	Результат влияния	Структура факторов, %
Оплата по тарифным ставкам	2252-2224	16	44,44
Доплаты и надбавки	864-874	10	55,56
Итого постоянная часть оплаты труда	3116-3098	36	100,00

Таблица 12. Анализ доплат и надбавок к заработной плате рабочих в себестоимости продукции тыс. руб.

Факторы	Расчет	Результат влияния	Структура факторов, %
Оплата сверхурочных работ	24	24	240,00
Прочие виды оплат	840-874	-34	-340,00
Оплата простоев	-	-
Всего доплат и надбавок	864-874	-10	100,00

Увеличение расходов на оплату труда в 2009 году по сравнению с планом в размере 80 тыс. руб. было связано на 70,9 % с ростом оплаты труда рабочих и на 29,1 % с ростом оплаты труда служащих. В переменной части расходов наибольший удельный вес занимает рост премий, а в постоянной части расходов на оплату труда наибольшее увеличение произошло по оплате труда по тарифным ставкам, что связано с пересмотром тарифных ставок на предприятии в 2009 г. относительно тарифных ставок 2008 г.

Удельный вес затрат на оплату труда в себестоимости продукции в 2009 году составил 18,77 %, а в 2008 году - 19,24 %, то есть в 2009 году наблюдается снижение этого показателя на 0,47 процентных пункта.

Проведем анализ состава фонда оплаты труда по рассматриваемому предприятию. В процессе анализа определим отклонение отчетного фонда от плана и показателя 2008 года по отдельным видам оплаты труда, установим причины отклонений.

Как свидетельствуют данные таблицы 3.13, фонд оплаты труда увеличился в 2009 году по сравнению с планом на 72 тыс. руб., или на 1,2 %. Рост этих средств по сравнению с показателем 2008 года составил 2,9 %. В основном наблюдается равномерный рост по всем видам оплат в составе расходов на оплату труда, что связано с пропорциональным увеличение тарифных ставок в связи с ростом минимальной заработной платы.

Таблица 13. Анализ использования фонда оплаты труда, тыс. руб.

Показатели	2007 год	2008 год	2009 год	Темп роста к 2008 г.
			План	Факт	Отклонение от плана	Выполнение плана
ФОТ, включаемый в себестоимость 1.1 По тарифным ставкам и должностным окладам 1.2 Премирование за производственные результаты 1.3 Доплаты и надбавки за профессиональное мастерство рабочих, высокую квалификацию служащих 1.4 Доплаты за работу в праздничные дни, сверхурочное время 1.5 Оплата ежегодных отпусков 1.6 Оплата простоев	6002 3490 1142 620 14 732 4	6440 3480 1648 839 17 454 2	6532 3499 1672 925 - 436 -	6612 3544 1692 916 - 460 -	80 45 20 -9 - 24 -	101,22 101,29 101,20 99,03 - 105,50	102,67 101,84 102,67 109,78 - 101,32
Выплаты за счет чистой прибыли 2.1 Вознаграждение по итогам года 2.2 Единовременные выплаты пенсионерам 2.3 Материальная помощь	128 98 20 10	144 96 8 40	168 102 8 58	170 140 14 16	2 38 6 -42	101,19 137,25 175,00 27,59	118,06 145,83 175,00 400,00
Итого средства ФОТ	6130	6586	6700	6782	82	101,2	102,0

Следует отметить, что в 2009 году наблюдается превышение плана по оплате труда за сверхурочные работы, что свидетельствует о существующих недостатках в организации труда на предприятии. Этот негативный факт подтверждает и сравнение затрат на оплату сверхурочных работ по сравнению с показателем 2008 года - рост затрат по этой статье на 7,1 %. Положительным является то, что на предприятии в 2009 году не наблюдалось простоев, в 2008 г. затраты на оплату простоев составляли 2 тыс. руб.

Из таблицы 3.13 видно, что для выплат из прибыли наблюдается существенное увеличение затрат на вознаграждения по итогам года - эта статья затрат в 2009 году превысила показатель 2008 года на 47,2 %. Существенно увеличились единовременные выплаты пенсионерам.

3.3 Анализ соотношения между темпами роста производительности труда и уровня его оплаты

В таблице 14 представлены данные о производительности труда работников.

Таблица 14. Анализ соотношения между темпами роста производительности труда и уровня его оплаты

Показатель	2008	2009	Отклонение
			Абс.	%
Объем производства продукции, тыс. руб.	17235,3	18148,8	9,40	5,30
Численность работников, чел. В том числе рабочих, чел.	98 80	98 80	- -	- -
Фонд оплаты труда работников, тыс. руб. Рабочих, тыс. руб.	6586 4752	6782 4904	196 152	2,98 3,20
Среднегодовая выработка одного работника, тыс. руб. Одного рабочего, тыс. руб.	175,87 215,44	185,19 226,86	9,32 11,42	5,30 5,30
Среднегодовая заработная плата работников, тыс. руб. Рабочих, тыс. руб.	68 60	70 62	2 2	2,94 3,33

В 2009 г. в ООО «Блок-А» не было изменения в численности работников по сравнению с 2008 годом, поэтому весь прирост объема производства обеспечен ростом производительности труда.

Коэффициент опережения темпов роста производительности труда работников, занятых в производственном процессе темпов роста заработной платы составляет 1,023 (105,30 : 102,94), а по персоналу, занятому обслуживанием производства этот показатель составляет 1,019 (105,3 : 103,33).

Рассчитаем сумму экономии фонда оплаты труда, полученную в результате опережения темпов роста производительности труда от темпов роста его оплаты:

Ф* = (6782 : 18148,8 - 6586 : 17235,3) * 18148,8 = - 181 (тыс. руб.)

3.4 Анализ эффективности использования фонда заработной платы

В рассматриваемом предприятии использовании фонда оплаты труда можно характеризовать как рациональное. В 2009 году за счет опережения темпов роста производительности труда темпов роста заработной платы работников получена относительная экономия фонда оплаты труда в размере 181 тыс. руб.

Анализ использования средств на оплату труда по категориям персонала показал, что увеличение фонда оплаты труда всего персонала связано с ростом средней зарплаты работников, так как изменения их численности в отчетном периоде не произошло. Фонд платы труда и средняя заработная плата за отчетный период увеличилась как у рабочих, так и служащих и руководителей. Фонд оплаты труда рабочих за отчетный период увеличился на 152 тыс. руб. Фонд оплаты труда служащих на предприятии увеличился на 44 тыс. руб., это отклонение связано с увеличением заработной платы как руководителей, так и специалистов.

Анализ выявил, что в отчетный период 24 тыс. руб. из фонда оплаты труда было затрачено на оплату сверхурочных работ. Этот факт говорит о нарушениях в ритмичности работы, недостатках в оперативном управлении. Важно учитывать и то, что в сравнении с 2008 годом по этому показателю затрат наблюдается увеличение на 6 тыс. руб., или на 40,0 %.

Основные резервы экономии средств на оплату труда в ООО «Блок-А» связанны с устранением незапланированных видов зарплаты за выполнение сверхурочных работ. Резерв экономии затрат на оплату труда по этой статье составляет 24 тыс. руб.

В ходе проведенного анализа выявлено, что на предприятии наблюдаются существенный разрыв в заработной плате служащих и рабочих: коэффициент превышения зарплаты руководителей в 2009 году заработной платы рабочих составил 1,7, а специалистов - 1,6. В связи с этим целесообразно начало разработки мероприятий, направленных расширение возможностей материального поощрения рабочих.

4. Проекторная часть

Заработная плата - это основная часть средств, направляемых на потребление, представляющая собой долю дохода (чистую продукцию), зависящую от конечных результатов работы коллектива и распределяющуюся между работниками в соответствии с количеством и качеством затраченного труда, реальным трудовым вкладом каждого и размером вложенного капитала.

В работе проведен анализа фонда оплаты труда работников ООО «Блок-А».

Увеличение фонда оплаты труда всего персонала за анализируемый период соответствует 196 тыс. руб., или 2,9 %, что связано исключительно с изменением средней зарплаты работников, так как изменения численности в анализируемом периоде не произошло. Фонд оплаты труда рабочих увеличился на 152,0 тыс. руб. за счет увеличения средней заработной платы на 1,9 тыс. руб. Изменение в фонде оплаты труда служащих произошло за счет увеличения средней заработной платы служащих в отчетном периоде на 2,6 тыс. руб., или на 2,6 %, вследствие влияния этого фактора фонд оплаты труда служащих был увеличен на 44 тыс. руб.

Несмотря на абсолютный рост расходов на оплату труда за счет себестоимости в 2009 году по сравнению с 2008 г., их удельный вес несколько снизился (на 0,3 пункта) при относительном росте выплат за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия. Вместе с тем плану удельный вес расходов на оплату труда в себестоимости продукции (работ, услуг) соответствует - 97,5 %, также, как и выплаты за счет прибыли - 2,5 %. Наибольший удельный вес в составе фонда заработной платы занимает та часть средств, которая включается в себестоимости продукции работ, услуг и возмещается в выручке за реализованные услуги. По ООО «Блок-А» этот показатель соответствует 97,5 % по данным 2009 года.

Фонд оплаты труда увеличился в 2009 году по сравнению с планом на 72 тыс. руб., или на 1,2 %. Рост этих средств по сравнению с показателем 2008 года составил 2,9 %. В основном наблюдается равномерный рост по всем видам оплат в составе расходов на оплату труда, что связано с пропорциональным увеличение тарифных ставок в связи с ростом минимальной заработной платы.

Следует отметить, что в 2009 году наблюдается превышение плана по оплате труда за сверхурочные работы, что свидетельствует о существующих недостатках в организации труда на предприятии. Этот негативный факт подтверждает и сравнение затрат на оплату сверхурочных работ по сравнению с показателем 2008 года - рост затрат по этой статье на 7,1 %. Положительным является то, что на предприятии в 2009 году не наблюдалось простоев. Для выплат из прибыли наблюдается существенное увеличение затрат на вознаграждения по итогам года - эта статья затрат в 2007 году превысила показатель 2006 года на 47,2 %. Существенно увеличились затраты на оплату путевок на отдых и лечение - на 42,4 %.

Для решения выявленных проблем и повышения эффективности системы оплаты труда в ООО «Блок-А» рационально:

внедрение бестарифной системы оплаты труда рабочих;

использование системы оплаты труда руководителей и специалистов, основанной на результатах комплексной оценки показателей сложности труда;

внедрение плана проверок качества работы основных рабочих и системы премирования на основе индивидуальной оценки качества;

внедрение системы поощрения работников по итогам года на основе системы оценки личного вклада работника.

Заключение

В условиях рыночной экономики значение цены огромно. Цена определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и уровня жизни общества. Цена - есть денежное выражение стоимости товаров. В цене отражаются общественно - необходимые затраты труда на его производство.

Ценовая политика предприятия - это установление (определение) цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях.

Чтобы правильно сформулировать ценовую политику, предприятие должно ясно представлять цели, которых оно достигнет посредством продажи конкретного товара. При выборе ценовой политики следует также учитывать, что хотя глобальной целью любого предприятия является получение прибыли, однако в качестве промежуточных могут быть выдвинуты такие цели, как защита своих интересов, подавление конкурентов, завоевание новых рынков, выход на рынок с новым товаром, быстрое возмещение затрат, стабилизация затрат, стабилизация доходов.

Ценовая политика фирмы заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли, то есть успешно решать все стратегические задачи.

Ценовая политика как для малых, так и для всех остальных предприятий является одним из важнейших и наиболее сложных вопросов. И именно цена предопределяет успехи предприятия - объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.

В настоящее время, в условиях перехода к рыночным отношениям, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой стратегии, так как кустарные методы, отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия.

Библиографический список

1. Грязнова А.Г. Оценка бизнеса (учебник). - М.: «Финансы и статистика», 2003 г.

2. Козявина Н.З. Заработная плата на предприятии с учетом требований ТК РФ. - СПб: Питер, 2005.

3. Петухов Р.М. «Оценка эффективности промышленного производства: Методы и показатели», Москва, «Экономика», 2002 г.

4. «Анализ экономики» / Под редакцией проф. Рыбалкина В.Е. М.: Международные отношения, 2002 г.

5. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Мн.: ИП «Экоперспектива», 2005.

6. Сергеев И.В. Экономика предприятия.- М.: Финансы и статистика, 2004.

Размещено на Allbest.ru

...