Цена и ценообразование

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования Российской Федерации

Воронежский Государственный Архитектурно-Строительный Университет

Кафедра экономической теории и основ предпринимательства

Контрольная работа

на тему ”Цена и ценообразование”

Выполнила:

студентка 2 курса

специальности ПГС

Кукина М. Е.

Воронеж 2014

Введение

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. Каждая фирма по-своему подходит к проблеме ценообразования, но существует ряд общих вопросов, ответы на которые вынуждены оперативно искать предприниматели: как освоить и эффективно использовать новейшие модели рынков и ценовой политики фирмы, обеспечить динамический подход к процессу ценообразования с учетом изменяющихся фаз развития рынка и самого продаваемого продукта, разработать эффективную ценовую стратегию и определить, какие методы ценообразования целесообразно применять в зависимости от рыночных условий и целей, стоящих перед фирмой, а также определить, каковы основные характеристики и условия. формирования российского рынка с позиций выбора ценовой политики, и т.п.

Цена - важнейшая экономическая категория, осказывающая значительное влияние на решение социальных проблем населения и укрепление финансовой системы страны, что приобрело особенное значение в условиях нынешней экономики нашего государства.

Поэтому одной из актуальных задач современного этапа экономического развития страны является овладение (в процессе подготовки экономистов) как теоретическими основами ценообразования, так и их практическим воплощением.

1. Цена как экономическая категория

1.1 Роль и значение цены в рыночной экономике

Цена - элемент, присущий экономике любого типа, основанной на товарно-денежных отношениях, так как опосредствует их, но формируются и действуют цены в различных системах по-разному. Так как цена является одним из рычагов управления процессами, протекающими в экономике, то она тесным образом связана с типом хозяйствования - методология ценообразования, свойства, функции и виды цен соответствуют механизму функционирования системы управления.

Цена несет в себе свойство конкурентности, выступая инструментом конкурентной борьбы, перераспределения ресурсов, перелива капиталов. Вообще в основе рыночного хозяйства лежат конкуренция, состязательность и соперничество, так как существует множество собственников, между которыми идет постоянная борьба за выживаемость. Поэтому рыночное хозяйство способно эффективно функционировать только при свободных конкурентных ценах, и это заставляет каждого предпринимателя использовать гибкие методы ценообразования.

Роль государства в ценообразовании ограничена - оно определяет общие правила формирования цен, а фиксирует или регулирует цены только на ограниченный круг продукции, товаров, сырья, услуг, имеющих значение для обеспечения и поддержания жизненного уровня населения. В рыночной системе механизм свободного ценообразования сочетается с государственным регулированием.

В силу всего этого рыночные цены динамичны, постоянно меняются под влиянием различных факторов и поэтому трудно прогнозируемы.

Цена - важнейший экономический параметр любого предприятия, именно уровень цен влияет на его финансовое положение, так как предопределяет размер получаемой прибыли и соответственно возможности его производственного и социального развития, а также размер личного дохода собственника.

1.2 Функции цен

Функция цены - это ее роль в управлении национальным хозяйством в целом и каждым предприятием в отдельности. Выделяют 6 основных функций цены:

1. Учетная функция - связана с сущностью цены как денежного эквивалента товара. В цене учитываются затраты труда, сырья, материалов и прочего на изготовление товара. Кроме того, цена определяет размер прибыли, получаемой предприятием после реализации товара. В условиях рыночной экономики соотношение цены и издержек производства может существенно отличаться, т.к. окончательное признание ценности товара происходит на рынке.

2. Стимулирующая функция - заключается в воздействии на производство и потребление товаров и услуг. Цены должны стимулировать производство продукции, т.к. в них заложен определенный уровень прибыли. Посредством цен можно поощрять инвестиции, внедрение научно-технических нововведений, изменять структуру производства и потребления, улучшать качество продукции.

3. Распределительная функция - связана с колебаниями цены под воздействием рыночных факторов. Речь идет о распределении и перераспределении национального дохода между отраслями экономики, регионами, группами населения. В случае, когда требуется быстрое изменение приоритетов и пропорций в экономике, допускается введение государственного регулирования цен, в крайних случаях - прямое установление цен государственными органами.

4. Функция балансирования спроса и предложения. Посредством цен в экономике осуществляется взаимосвязь между спросом и предложением и, следовательно, между производством и потреблением. В рыночной системе равновесие спроса и предложения может возникнуть лишь на какой-то момент, затем баланс нарушается, т.е. спрос и предложение постоянно стремятся сбалансироваться, и делается это на основе цены. В Росии по мере развития рыночных отношений, предпринимательства, конкуренции эта функция цены будет усиливаться и играть доминирующую роль при формировании цены на товар.

5. Функция цены как инструмента рационального размещения производства проявляется в том, что с помощью механизма цен происходит перелив капиталов и ресурсов в секторы экономики и виды производства с более высокой нормой прибыли. Значение ее возрастет по мере развития и укрепления рыночных отношений в экономике.

6. Информационная функция состоит в том, что цена выступает как основной носитель информации и для производителей (продавцов), и для потребителей (покупателей). Данные о ценах, известия об их изменениях являются сигналом к действию или бездействию субъектов рыночной экономики - предприятий, населения.

2. Система цен, их классификация и характеристика

2.1 Система цен

В экономике действует множество различных видов цен, образующих систему, которая находится в постоянном развитии, гибка и динамична, что обусловлено постоянно изменяющимися условиями производства и сбыта продукции, товаров. Цены, составляющие систему, тесно взаимосвязаны и взаимозависимы.

Во-первых, они образуются на единой методологической основе. Под методологией понимается совокупность общих принципов, правил и методов ценообразования. Методология формирования цен является единой для всех уровней управления (предприятие, отрасль, сфера товарного общения), поэтому она не зависит от того, кто и на какой период устанавливает цены. Наличие методологической основы - необходимое условие создания системы цен, это стратегия ценообразования всего хозяйственного комплекса.

Одним из важных методологических элементов являются принципы ценообразования, представляющие собой постоянно действующие основные положения, определяющие характер формирования системы цен. В экономической литературе выделяют следующие основные принципы: научность, целевая направленность, непрерывность, единство ценообразования и контроля.

Система цен характеризуется такими показателями, как уровень, структура, динамика.

Уровень цен - абсолютное количественное выражение цены в деньгах.

Структура цен - это соотношение отдельных элементов (себестоимость, прибыли, налогов, добавок) в цене, то есть их доля в ее общей величине, взятой за 100 процентов.

Динамика цен - представляет собой направления изменения уровней цен (повышение, понижение, темпы изменения).

2.2 Состав и структура цены

В современной экономической литературе принято различать понятия "состав цены" и "структура цены". Состав цены - это ее составные элементы, выраженные абсолютными показателями (например, себестоимость и прибыль, выраженные в рублях).

Структура цены - это ее отдельные элементы, выраженные в процентах. Иными словами, структура цены отражает удельный вес каждого элемента в цене товара. В структуре цены выделяют следующие элементы:

1) себестоимость продукции;

2) прибыль предприятия. Итого: оптовая цена предприятия без НДС;

3) акциз по подакцизным товарам. Итого: отпускная цена предприятия без НДС;

4) НДС. Итого:отпускная цена предприятия с НДС;

5) снабженческо-сбытовая надбавка. Итого: продажная цена оптового посредника;

6) торговая надбавка. Итого: розничная цена.

Определение структуры цены позволяет понять, какую долю в цене составляют себестоимость, прибыль, налоги. На основе этой информации можно принимать решения о возможных резервах и направлениях снижения цены, издержек производства и об увеличении прибыли.

2.3 Виды цен

В зависимости от различных критериев можно провести следующую классификацию существующих видов цен.

2.3.1 Цены внутренние и внешние

1. Цены, обслуживающие национальную экономику (или внутренние цены), - это цены которые формируются с учетом особенностей отраслей национального хозяйства.

Оптовые цены на продукцию промышленности - цены, по которым промышленная продукция реализуется всем категориям потребителей (кроме населения) не зависимо от форм собственности

Цены на строительную продукцию представляют собой либо сметную стоимость объекта, либо усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции (за 1 м2 жилой площади, 1 м2 малярных работ и т.д.).

Тарифы грузового и пассажирского транспорта - плата за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными организациями с отправителей грузов и населения.

Розничные цены на потребительские товары используются для реализации товаров в розничной торговой сети населению и организациям. Они обслуживают оборот товаров, которые, как првило, выбывают из сферы обращения и потребления в домашнем хозяйстве или в производстве.

Тарифы на услуги - система ставок, по которым предприятия сферы услуг реализуют их потребителям.

2. Цены внешнеторговые - цены, по которым осуществляется экспорт и импорт товаров и услуг.

Цены экспортные - цены, по которым российские производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары (услуги) на мировом рынке.

Цены импортные - цены, по которым российские фирмы закупают товары (услуги) за рубежом.

2.3.2 Виды цен по степени участия государства в ценообразовании

1. Цены рыночные товаров (работ, услуг) - цены, складывающиеся в процессе взаимоотношений субъектов ценообразования на рынке под влиянием конъюнктуры.

Цены свободной конкуренции - рыночные цены, которые стихийно складываются под влиянием спроса и предложения в условиях свободной конкуренции.

Цены монопольные (высокие, низкие) - рыночные цены, которые формируются в условиях доминирующего положения одного или нескольких субъектов ценообразования. Они используются для извлечения дополнительной прибыли.

Цены демпинговые - рыночные цены, уровень которых сознательно занижен одним или несколькими субъектами ценообразования в сравнении со сложившимся рыночным уровнем цен. К ним обычно относят цены ниже издержек производства.

2. Цены регулируемые - цены, складывающиеся на рынке в процессе прямого государственного воздействия.

Цены фиксированные - регулируемые цены твердо определенной величины. Устанавливаются, например, на природный газ, электро- и теплоэнергию и др.

Цены предельные - регулируемые цены, которые ограничены верхним или нижним пределом, предельными размерами снабженческо-сбытовых или торговых надбавок, предельным уровнем рентабельности.

2.3.3 Виды цен по стадиям ценообразования

Установление таких цен отражает количественную взаимосвязь между ценами, складывающимися по мере движения товаров (работ, услуг) от производителя к конечному потребителю. Цена на каждой предыдущей стадии движения товаров является элементом цены последующей стадии.

1. Цены оптовые изготовителя формируются на стадии производства товаров (работ, услуг), являются расчетными, должны компенсировать затраты производителя товаров (работ, услуг) на изготовление и реализацию и обеспечивать планируемую предприятием прибыль.

2. Цены оптовые отпускные включают помимо цен изготовителя косвенные налоги - акциз и налог на добавленную стоимость. Обеспечивают начисление косвенных налогов, составляющих важнейшие статьи федерального бюджета.

3. Цены оптовые закупки формируются на стадии посредничества. Помимо оптовой отпускной цены включает посреднические надбавки (скидки). Посредническая надбавка используется для компенсации издержек обращения посредника, уплаты НДС и формирования прибыли.

4. Цены розничные устанавливаются в сфере розничной торговли. Помимо оптовых цен закупки включают торговые скидки (надбавки). Обеспечивают необходимые условия для прибыльной работы розничной торговли.

3. Ценообразование

3.1 Задачи ценообразования

цена ценообразование рынок экономика

Основными принято считать следующие задачи ценообразования:

1. Покрытие затрат на производство продукции (или на посредничество в ее организации) и обеспечение прибыли, достаточной для нормального функционирования производителя (посредника) - это требование продавца-производителя и посредника. Чем благоприятнее для производителя конъюнктура рынка, т.е. чем по более высокой цене он может реализовать свою продукцию, тем большую прибыль он получит;

2. Учет взаимозаменяемости продукции при формировании цены - это основное требование потребителя. Его не интересует, сколько затрачено на изготовление данного продукта. Если один и тот же продукт предлагается на рынке по разным ценам, потребитель, естественно, предпочтет тот, что предлагается по более низкой цене. Если по одинаковой цене предлагается более качественный товар и менее качественный продукт, потребитель предпочтет тот продукт, качество которого выше;

3. Решение социальных вопросов - во всех странах проявляется главным образом в замораживании или относительном снижении (повышении по сравнению с ценами на другие товары в значительно меньшей степени) цен на товары повышенного социального значения (товары детского ассортимента, медикаменты, продукты питания первой необходимости и т.д.);

4. Реализация экологической политики - является разрешение с помощью цен проблемы улучшения переработки сырья, переработки и утилизации отходов и продуктов их переработки;

5. Решение внешнеполитических вопросов - основным рычагом является поставка по льготным или покупка по завышенным ценам продукции для стран, в отношении которых проводится политика благоприятствования.

3.2 Основные методы ценообразования

Для выбора метода расчета цены учитываются такие факторы, как степень новизны товара, стадия жизненного цикла, наличие дифференциации товара по качеству. При этом минимальная возможная цена определяется себестоимостью продукции, а максимальная - наличием уникальных особенностей в изделии. Также при выборе метода ценообразования необходимо учитывать внутренние ограничения (прибыль, издержки) и внешние (цены товаров-конкурентов, покупательная способность).

Выделяют несколько основных методов ценообразования.

1. Расчет цен по методу "затраты плюс прибыль". Часто цена устанавливается на основе затрат и приемлимой прибыли, так как компания не имеет ясного представления о возможных реакциях потребителей.

Данный метод ценообразования означает, что производитель просто увеличивает общие затраты на определенный процент ( для покрытия постоянных затрат и получения прибыли). Размер оценки зависит от целей и выбранной стратегии ценообразования.

2. Расчет цен на основе спроса - цена определяется на основе потребностей и желаний потребителя. Оценка спроса может проводиться при помощи опросов, оценки чувствительности к ценам, эксперимента и анализа данных за прошлые периоды.

3. Метод на основе безубыточности. При данном подходе интерес представляет не ожидаемая прибыль, а собственно точка безубыточности. Она показывает при достижении какого объема продаж фирма начнет получать прибыль. Полезность анализа безубыточности с точки зрения ценообразования состоит в том, что метод помогает формулировать правильные вопросы при проведении оценок новых продуктов или новых рынков: может ли объем продаж превысить точку безубыточности при заданных ценах. Таким образом, можно сопоставить влияние различных цен.

4. Метод постоянного уровня прибыли. На основе желаемого уровеня прибыли для возможных объемов продаж рассчитываются постоянные и переменные затраты, желаемый доход на каждую единицу продукции. Все возможные комбинации объемов продаж и удельных доходов должны давать один уровень прибыли - линию постоянной прибыли. Из рассмотренных цен и объемов продаж, которые обеспечивают одну и ту же прибыль выбирается наиболее реалистичный с учетом конкуренции и возможности роста спроса при снижении цены.

5. Расчет цен на основе цен на продукцию компаний-конкурентов. При данном подходе основу для ценовых решений составляет информация о текущих или прогнозируемых ценах конкурентов. Фирма устанавливает свои цены на уровне цен конкурентов, справедливо полагая, что такой уровень цен - это коллективная мудрость, и он позволит поддержать нормальное равновесие в рамках отрасли и будет являться залогом успеха и прибыли.

3.3 Организация по ценообразованию на предприятии

Ценообразование - это не единичный акт, а ряд отдельных последовательных решений. Весь процесс делится на пять укрупненных этапов, которые в свою очередь, подразделяются на основные процессы, в реализации которых принимают участие различные подразделения предприятия. Задача руководства предприятия состоит в том, чтобы правильно организовать и регулировать этот процесс.

На этапе анализа речь идет о подготовке и обработке соответствующей информации о клиентах, конкурентах, издержках и стратегической ситуации. Здесь очень высока потребность в информации и необходимость многочисленных расчетов, на обеспечение которых должны быть направлены управленческие организационные решения.

На этапе установления цен производится обоснование и расчет всех видов каталожных цен с их возможной модификацией и дифференциацией, составление прайс-листов на все варианты продажи продукции. В этом процессе должны быть учтены все стратегические и оперативно-тактические установки, принятые на предприятии для обоснования направлений его ценовой политики.

На этапе организации работы с ценами высшее руководство предприятия принимает подготовленные на предыдущих этапах решения об уровнях и структуре цен, а также вырабатывает все необходимые организационные решения по реализации принятых решений и контролю за их исполнением.

Этап продвижения цен - к процессу ценообразования здесь подключаются ценовая реклама и переговоры о ценах, призванные обеспечить и ускорить успешное внедрение в жизнь ценовых решений предприятия. Здесь происходит окончательное установление реальных рыночных цен продаж для каждого крупного клиента или для массы мелких покупателей продукции предприятия, т.е. возникают различные трансакционные цены.

Наконец, в процесс включается этап контроллинга для анализа всей подготавливаемой в ходе продаж документации и реальных "лестниц" трансакционных цен, сопоставляются оценки покупателей с приоритетами, заложенными в процессе ценообразования на этапах разработки и принятия цен. Создаются информационные системы для реализации контроля и управления процессом ценообразования.

Даже из краткого перечисления организационных этапов ценообразования следует, что его реализация не под силу одному человеку. Следовательно, встает задача определения исполнителей или подразделений предприятия, ответственных за исполнение отдельных решений и реализацию различных этапов процесса ценообразования. Это - вопросы разделения компетенции и координации, разработки соответствующих правил, положений и порядка контроля их исполнения.

Заключение

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Это объясняется тем, что от уровня цены зависит величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшим инструментом внутрифирменного планирования и служит ориентиром принятия хозяйственных решений.

Цена влияет на характеристики товара, методы его продвижения и каналы распространения равно как и все эти факторы влияют на цену. Предприятие не просто устанавливает единую цену, а скорее создает целую систему ценообразования, которая охватывает цены на различные товары, их ассортимент. Структура ценообразования изменяется одновременно с тем, как товар проходит свой жизненный цикл. Предприятие корректирует цены на товар, исходя из издержек и спроса, учитывая различные ситуации и потребности покупателей.

Работая в условиях рынка, нельзя забывать о том, что цены и ценовая политика для предприятия - главный элемент маркетинга. Именно поэтому разработке ценовой политики должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства фирмы, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно сказывается на динамике продаж и рентабельности.

Список используемой литературы

1. Герасименко В.В. Ценообразование: учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2009. - Х, 422 с.

2. Казаченко С.Р. Ценообразование: конспект лекций. - Пенза/Россия: ПГТА, 2010. - 262 с.

3. Пропп О.В. Ценообразование: конспект лекций / О.В. Пропп. - Омск: Изд-во ОмГТУ, 2008. - 48 с.

4. Салимжанов И.К. Ценообразование: учеб. пособие/ И.К. Салимжанов. 2-е изд., стер. - М.: КноРус, 2008. - 298 с.

5. Цены и ценообразование: учебник/ под ред. В.Е. Есипова; Е.К. Васильева; Н.И. Ведерникова и др. - 5-е изд. - СПб.: Питер, 2008. - 476 с.

6. Шевчук Д.А. Ценообразование: учеб. пособие. - М.: ГроссМедиа, РОСБУХ, 2008. - 240 с.

Размещено на Allbest.ru