Конкурентоспособность предприятия: оценка и пути ее достижений

При выборе путей повышения конкурентоспособности товара нередко бывает очень своевременным решение не о запуске нового, не о снятии с производства морально устаревшего, а о модификации товара. Решение о модификации товара принимается в целях удовлетворения особых требований покупателей для получения большей прибыли. Бесспорным является и развитие такого направления повышения конкурентоспособности товара, как своевременное оказание комплекса услуг, связанных со сбытом и использованием машин, оборудования и другой промышленной продукции и обеспечивающих их постоянную готовность к высокоэффективной эксплуатации, т.е. сервисное обслуживание. При умелой организации сервис является решающим фактором повышения конкурентоспособности товара, так как цены на запасные части в 1,5-2,0 раза ниже, чем цены на комплектующие, используемые в производстве.

В отдельных отраслях нашей промышленности и особенно за рубежом существует практика, в соответствии с которой фирма-производитель гарантирует поставку запасных частей к продаваемым изделиям в течение определенного более или менее длительного периода (нередко 10--12 лет) после снятия их с производства, что весьма привлекательно для пользователей. При этом очень важным является то, что работники службы сервиса, ежедневно соприкасающиеся с установленным оборудованием, служат источником наиболее ценных идей, касающихся повышения уровня конкурентоспособности имеющихся и новых изделий.

В решении задач повышения конкурентоспособности продукции с каждым годом все возрастающее значение приобретает проблема выбора и освоения новых рынков сбыта. В связи с этим на любом предприятии очень важны аналитико-поисковые усилия в этой области. Новые рынки сбыта решающим образом могут изменить конкурентоспособность товара и рентабельность сбытовой деятельности. Понятно, что, внедряя товар на новый рынок, можно продлить жизненный цикл товара. Сезонные колебания в спросе могут способствовать успешной реализации одного и того же товара в различных точках планеты. А увеличение объема продаж на новых рынках позволит снизить издержки производства на единицу продукции, прежде всего за счет использования дешевой рабочей силы, достаточно низких уровней налогов и таможенных пошлин и ряда других факторов на новых рынках сбыта.

В связи с этим, очень важно для дальнейшего развития конкурентоспособности товара (прежде чем перейти к новому, его модификации, снятию с производства) попытаться выйти с ним на новый рынок сбыта, так как на внутреннем рынке его конкурентоспособность резко упала.

В результате оценки конкурентоспособности продукции могут быть приняты следующие пути повышения конкурентоспособности решения:

- изменение состава, структуры применяемых материалов (сырья, полуфабрикатов), комплектующих изделий или конструкции продукции;

- изменение порядка проектирования продукции;

- изменение технологии изготовления продукции, методов испытаний, системы контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировки, монтажа;

- изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию и ремонту, цен на запасные части;

- изменение порядка реализации продукции на рынке;

- изменение структуры и объемов кооперационных поставок при производстве продукции и цен на комплектующие изделия и состава выбранных поставщиков;

- изменение системы стимулирования поставщиков;

Стратегия повышения качества товара является важнейшей составной частью стратегии фирмы. Объектами прогнозирования являются показатели качества товара, уступающие аналогичным показателям товаров конкурентов.

На основании приведенного выше расчета оценки конкурентоспособности продукции можно отметить, что сэндвич-панели ГК «Изобуд» являются конкурентоспособным товаром на рынке Республики Беларусь. В первую очередь это связано с тем, что на протяжении длительного периода своей деятельности на рынке, компания постоянно следит за качеством своего продукта и поддерживает его на достаточно стабильном уровне. Однако обострившаяся конкуренция на рынке сэндвич-панелей заставляет искать новые пути повышения конкурентоспособности продукта, чтобы не только удерживать ведущие позиции, а и расширить долю рынка.

Одним из таких конкурентных преимуществ является ввод в эксплуатацию нового завода (ООО «Изоспан») по производству сэндвич-панелей с утеплителем из пенополиуретана и теплоизоляционных плит, что несомненно даёт компании преимущества относительно других конкурентов. Преимущество заключается в том, что в РБ в настоящий момент ГК «Изобуд» является единственным производителем данных продуктов. Например, плиты из жесткого пенополиуретана могут использоваться:

* в строительство быстровозводимых промышленных и гражданских объектов (сэндвич-панели);

* в строительстве и капитальном ремонте жилых зданий, индивидуальных домов, коттеджей (теплоизоляция стен, фасада, кровли, несущих конструкций жилых, административных и промышленных объектов);

* при тепло- и звукоизоляция воздуховодов;

* при теплоизоляции бань, саун;

* при тепло- и гидроизоляции кровель жилых, промышленных и административных зданий (снаружи), подвальных помещений, промерзающих, протекающих стен (внутри);

* в холодильной технике (тепло-и хладоизоляция бытовых и промышленных холодильников и морозильников);

* при теплоизоляции ангаров, гаражей, торговых павильонов, теплиц, складохранилищ пищевых и сельхозпродуктов, ферм и т.д.

Это даёт возможность компании выход на новые рынки сбыта, предлагая качественный, а главное востребованный товар.

Большое внимание компания уделяет системе менеджмента качества. Так, например, весной 2009 года на производственной площадке предприятия «Изобудпромстрой» была организована работа аудиторской комиссии на соответствие функционирующей на предприятии системы менеджмента качества СТБ ИСО 9001-2001 и DIN EN ISO 9001:2000. Также аудиторами был проверен план перехода компании на новую версию СТБ ИСО 9001-2009, которая введена в Республике Беларусь с 01.06.2009 г.

По результатам аудита была дана положительная оценка существующей СМК и результатам работы по переводу предприятия на новую версию стандарта. Органом по сертификации было дано одобрение на переоформление компанией действующих сертификатов на новые - сертификаты соответствия требованиям СТБ ISO 9001-2009 и DIN EN ISO 9001:2008.

Одним из моментов повышения конкурентоспособности компании, является необходимость постоянно поддерживать деловые отношения с проектным институтами, проводить семинары, снабжать их технической информацией о своём продукте и возможностях его применения. Необходимо так же принимать участие в различных тематических конференциях, что даст возможность в налаживании сотрудничества с потенциальными клиентами.

Для более активного продвижения компании ГК «Изобуд» на рынки других стран необходимо открывать представительства в этих странах.

Заканчивая работу хочется вспомнить об основном принципе маркетинга: выпускать то, что продается, а не то, что выпускается. Оценка и прогнозирование конкурентоспособности продукции, изучение воздействующих на нее факторов, а также разработка мер по обеспечению необходимого уровня являются важнейшими предпосылками эффективного осуществления коммерческой деятельности предприятий, функционирующих на принципах маркетинга.

Заключение

Конкурентоспособность - это многоаспектное понятие, означающее соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, экономическим, техническим, эстетическим, эргономическим характеристикам, но и по коммерческим и иным условиям его реализации (сроки поставки, цена, каналы сбыта, сервис, реклама). Конкурентоспособность с точки зрения потребителя - это более высокое по сравнению с аналогами-заменителями соотношение современных качественных характеристик товара и затрат на его приобретение и потребление при их соответствии требованиям определенного сегмента. С точки зрения производителя конкурентоспособность продукции - это достижение безусловной рентабельности в своей деятельности и создание положительного имиджа у своих потребителей.

Конкурентоспособность предприятия - это его преимущество по отношению к другим предприятиям данной отрасли внутри страны и за ее пределами. Конкурентоспособность не является имманентным качеством предприятия, это означает, что конкурентоспособность предприятия может быть оценена только в рамках группы фирм, относящихся к одной отрасли, либо фирм, выпускающих аналогичные товары (услуги). Конкурентоспособность можно выявить только сравнением между собой этих фирм как в масштабе страны, так и в масштабе мирового рынка. Далее, исходя из того, что конкурентоспособность отражает продуктивность использования ресурсов предприятия, для ее оценки необходимо выбрать критерии продуктивности использования ресурсов. В том случае, если деятельность предприятия связана с извлечением прибыли, а совокупные ресурсы оцениваются в денежном выражении, продуктивность использования ресурсов фирмой может быть оценена показателем рентабельности производства, т.е. отношением прибыли, полученной в том или ином периоде, к истраченным в том же периоде ресурсам, оцененным как издержки производства. Кроме этого, для объективной оценки конкурентоспособности предприятия ее руководству необходима возможность слежения рынка, особенно за пределами страны.

Сложность, а иногда и полное отсутствие доступа к информации о деятельности конкурентов может создать у руководства предприятия необоснованное мнение о превосходстве предприятия над конкурентами, привести к самоуспокоению и ослаблению усилий, связанных с поддержкой необходимого уровня конкурентного преимущества своей предприятия. В настоящее время, для того чтобы предприятие было конкурентоспособным в борьбе с ведущими предприятиями, требуются совершенно новые подходы к организации производства и управления, чем те, на которые руководители ориентировались в прошлом. И прежде всего новые подходы нужны в инвестиционной политике, при проведении на предприятии технической реконструкции, в процессе внедрения новой техники и технологии.

Лидерство компании «Изобуд» в анализе конкурентоспособности проявлялось по многим показателям конкурентоспособности, в частности таких как: имидж компании, качество выпускаемой продукции, доля рынка.

Поскольку, конкурентная борьба на белорусском рынке ведется в области ценовой и ассортиментной политики, то именно эти факторы должны являться ключевыми при стратегической диагностике конкурентных позиций компании «Изобуд» на белорусском рынке.

В качестве целевого рынка компания «Изобуд» рассматривает рынок Российской Федерации, как наиболее прибыльный. Цены соответствуют средним показателям, сложившимся на рынке, что в совокупности с высоким качеством производимой продукции делает ее относительно привлекательной для покупателей. Реализация будет осуществляться покупателям, с которыми уже существуют налаженные связи, которые, как планируется, сохранятся.

Наиболее приемлемой стратегией маркетинга является стратегия преимущества по издержкам, которая подразумевает ориентацию на широкий рынок и производство товара в большом количестве. При помощи массового производства предприятие сможет минимизировать удельные издержки и предлагать низкие цены, это позволит иметь более высокую долю прибыли по сравнению с конкурентами, лучше реагировать на рост себестоимости и привлекать потребителей, ориентирующихся на уровень цен.

Успешная реализация продукции связана с комплексом мер, направленных на воздействие на внешнюю среду предприятия. К таким мерам можно отнести:

рекламу;

связи с общественностью;

мероприятия по стимулированию сбыта.

Данная цель компании «Изобуд» реализуется и конкретизируется в его планах производства, маркетинга, финансов, в технической, кадровой, инвестиционной политике. Качество деятельности по данным направлениям будет определять эффективность работы соответствующих элементов организационной структуры компании, т.е. показатели эффективности будут характеризовать степень приспособленности и возможности структурных подразделений предприятия достичь поставленные перед ними цели.

Следовательно, эффективность достижения стратегических целей компании будет определяться эффективностью достижения всей совокупности локальных оперативных целей.

Общие цели для основных структурных подразделений компании «Изобуд» для повышения эффективности функционирования компании по приоритетным направлениям деятельности это - увеличение объемов производства сэндвич-панелей; увеличение объемов производства теплоизоляционных плит; снижение себестоимости производимой предприятием продукции, за счет снижения стоимости сырья и материалов.

Для возможного снижения себестоимости продукции предложены некоторые мероприятия. В результате разработанных мероприятий найдены возможные пути снижения себестоимости продукции, что даёт возможность компании повысить свою конкурентоспособность на рынке.

Одним из важных направлений повышения конкурентоспособности компании «Изобуд» должна стать кадровая политика и усиление мотивации сотрудников компании. Поэтому в компании необходимо особое внимание уделить разработке мероприятий направленных на повышение мотивации и управление персоналом.

Список использованных источников

1. Иванова Е.А. Оценка конкурентоспособности предприятия - Феникс, 2008. - 298 с.

2. Лифиц И.М. Конкурентоспособность товаров и услуг. Учебное пособие- 2-е изд. - Юрайт-Издат, 2009. - 464 с.

3. Лифиц И.М. Формирование и оценка конкурентоспособности товаров и услуг. Учебное пособие - Юрайт-Издат, 2004. - 336 с.

4. Мазилкина Е.И., Паничкина Т.Г. Управление конкурентоспособностью. Учебное пособие - 2-е изд. - Омега-Л, 2008. - 325 с.

5. Минько Э.В., Кричевский М.Л. Качество и конкурентоспособность - Питер, 2004. - 272 с.

6. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент - Москва: Маркетинг, 2002.- 892 с.

7. Фатхутдинов Р.А. Стратегическая конкурентоспособность - Экономика, 2005. - 512 с.

8. Чайникова Л.Н., Чайников В.Н. Конкурентоспособность предприятия - Тамбов: ТГТУ, 2007. - 192 с.

Размещено на Allbest.ru