Конкурентоспособность предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Теоретические основы конкурентоспособности

1.1 Конкурентоспособность, как экономическая категория

1.2 Факторы определяющие конкурентоспособность

1.3 Методы оценки конкурентоспособности

1.4 Направления повышения конкурентоспособности организации

1.5 Основные аспекты конкурентоспособности белорусских предприятий

2. Расчет экономических показателей деятельности предприятия

2.1 Основные средства и их использование

2.2 Расчет показателей и использование оборотных средств

2.3 Расчет показателей производительности труда

2.4 Расчет показателей себестоимости продукции

2.5 Расчет прибыли и рентабельности

Заключение

Список использованных источников

Введение

конкурентоспособность предприятия производительность прибыль

Оценка уровня конкурентоспособности является важнейшей предпосылкой коммерческого успеха предприятия, функционирующего на принципах маркетинга. Для выживания в рыночных условиях отечественные предприятия должны производить только то, что имеет устойчивый спрос на рынке. В противном случае, в современных условиях хозяйствования, предприятиям гарантированы следующие проблемы: переполненные склады, неплатежи, отсутствие оборотных средств на закупку сырья и материалов, остановка производства. Многие отечественные предприятия решают сегодня именно эти проблемы.

В условиях высокой насыщенности товарных рынков, превышение на них предложения над спросом каждый производитель вынужден вести жесткую борьбу за предпочтения потребителей. Множество товаров одновременно предлагают одинаковые или различные способы удовлетворения одной и той же потребности покупателя на равных или незначительно варьирующих ценовых условиях. В этой ситуации предпочтения отдаются товару, который в маркетинге определяется как конкурентоспособный.

Конкурентоспособность товара оценивается в определенный момент времени на конкретном рынке. Отсюда следует, что конкурентоспособность обуславливается качественными и стоимостными особенностями товара, которые учитываются покупателем согласно их непосредственной значимости для удовлетворения потребностей.

В современных условиях повышение качества выпускаемых изделий - решающий фактор повышения конкурентоспособности организаций на мировом рынке, обеспечения экономического роста, повышения уровня жизни населения, а также обеспечения экономической безопасности страны. Там, где развертывается соперничество за повышение качества продукции и максимизацию прибыли, снижение издержек производства, важное значение приобретает комплексная система конкурентоспособности предприятия. К основным факторам этой оценки можно отнести: участие в международном разделении труда, гибкость финансовой системы, государственное регулирование экономики, динамичность и емкость внутреннего рынка, уровень развития науки и техники, потенциал экономики, социально-экономическую и внутриполитическую ситуацию. Конкурентоспособные преимущества товаропроизводителя находятся в теснейшей зависимости от избранной им стратегии и успешности проведения ее в жизнь.

В настоящее время в связи с изменением цен на сырье и материалы каждое предприятие вынужденно периодически изменять цены на выпускаемую продукцию. При этом возникает проблема, на какую величину изменять цену, чтобы ее увеличение не привело к материальным потерям на предприятии в виде упущенной выгоды (в случае установления низкой цены) или к снижению объемов продаж (в случае установления высокой цены). Традиционно, при решении данного вопроса, делают сравнительный анализ цен конкурентов, которые могут влиять на рынок сбыта выпускаемой продукции, и, исходя из этого, определяют уровень конкурентоспособности цен.

Объект исследования - предприятие ОАО «Красный октябрь». Предметом исследования является конкурентоспособность продукции и предприятия.

Целью данной курсовой работы является изучение теоретических и практических аспектов оценки конкурентоспособности продукции и организации, а также расчет экономических показателей деятельности организации. Для достижения этой цели на начальном этапе написания работы было поставлено ряд задач, таких как:

- во-первых, раскрыть методологические основы конкурентоспособности организации;

- во-вторых, рассчитать основные технико-экономические показатели деятельности предприятия ОАО «Красный октябрь» за 2009 год.

1. Теоретические основы конкурентоспособности

1.1 Конкурентоспособность, как экономическая категория

Маркетинговая деятельность осуществляется в конкурентной среде, которая характеризуется соперничеством некоторого числа независимых продавцов за право продавать товар покупателю. Конкуренция - один из сущностных признаков рынка. Она является фактором, регулирующим соответствие частных и общественных интересов, “невидимой рукой” рынка (А. Смит), уравнивающий нормы прибыли в целях оптимального распределения труда и капитала.

Под конкуренций понимается (от лат. concurrere-сталкиваться) понимается соперничество на каком-либо поприще между отдельными субъектами рынка (конкурентами), заинтересованными в достижении одной и той же цели. С точки зрения предприятия, такой целью является максимизация прибыли за счет завоевания предпочтений потребителя. Присутствие конкурентов на рынке создает элемент состязательности: продавцы борются за право более эффективно удовлетворить потребности покупателя, сделать его своим приверженцем. Конкуренция есть неотъемлемая часть рыночных отношений, способствующих обогащению товарного предложения на рынке, внедрению новых форм товаров и сервиса в рамках борьбы за предпочтение потребителей. Цель конкурентной борьбы - занять более прочную позицию на рынке. По некоторым оценкам, каждые 10 % прироста доли предприятия на рынке позволяют увеличить рентабельность товара также на 10 % [1, с. 163].

Различают три вида конкуренций: функциональную, видовую и предметную.

Функциональная конкуренция возникает в связи с тем, что любая потребность, в принципе, может быть удовлетворена самым разнообразным способом. Соответственно этому и все товары, обеспечивающие удовлетворение определенной потребности, являются функциональными конкурентами.

Видовая конкуренция характеризуется наличием товаров одного и того же назначения и близких по многим параметрам, но отличающихся каким- либо существенным свойством или свойствами (например, двух-, трех- и пятискоростные велосипеды).

Предметна конкуренция, называемая также межфирменной, возникает в случае практически полной идентичности товаров, предлагаемых различными предприятиями, или малосущественных различий между ними. Данный вид конкуренций обуславливает дифференциацию товаров.

С точки зрения механизма и методов осуществления, конкуренцию принято разделять на ценовую и неценовую.

Ценовая конкуренция предполагает предложения товаров по более низким ценам, чем у конкурентов, ценам. Снижение цены теоретически возможно либо за счет снижения издержек производства, либо за счет уменьшения прибыли. Снижая цену на свой товары, предприятие приобретает возможность укрепить свои позиций по сравнению с конкурентами.

Неценовая конкуренция исходит из того, что ключевыми факторами успеха в борьбе за предпочтения потребителя становится не цена товара, а его качество, обслуживание, предоставлению покупателю большого объема услуг, связанных с реализацией и потребление товара. Повышая качественные характеристики своего товара, предприятия получает серьезное преимущество перед конкурентами, которое может служить основанием для установления более высоких цен. Если же предприятие удерживает свою цену на уровне цен конкурентов, то более высокое качество позволяет ему занять прочное положение на рынке, увеличить число потребителей и долю рынка [17, с. 173].

Создаваемые новые товары должны быть конкурентоспособными и иметь высокий уровень качества.

Конкурентоспособность товара - это характеристика товара. Его способность быть более предпочтительными для потребителей по сравнению с товарами - конкурентами. Эта предпочтительность определяется целым рядом параметров (показателей), совокупность которых и характеризует конкурентоспособность [20, с. 207].

К последним относятся:

- технические параметры. Данные показатели характеризуют технический уровень товара, определяемый такими параметрами, как прочность, функциональность, безопасность и др.;

- технико-экономические параметры. К ним относятся: надежность, материалоемкость, удобство монтажа и т. д.;

- организационно- коммерческие параметры. Это цена, условия поставки и оплаты, уровень сервисного обслуживания и др.;

- сложившийся уровень репутаций поставщика;

- характер межличностных отношений партнеров.

Таким образом, конкурентоспособность - это совокупность потребительских и стоимостных характеристик товара, а также деловая репутация поставщика, определяющие успех на рынке, т. е преимущество именно данного товара над другими в условиях широкого предложения конкурирующих товаров- аналогов [6, с. 165].

Из каких же характеристик продукта состоит конкурентоспособность товара? Выделим его основные составляющие:

Важнейшая составляющая непосредственно связанна с товаром и в значительной мере сводится к его качеству. Многие исследования показали, что конечное решение о покупке на 30-35 % связанно с его качественными характеристиками. Однако это далеко не все.

Вторая составляющая это все то, что связанно со сбытом и сервисом товаров. Часто потребитель согласится на приобретение товара качеством ниже, но с отлаженным и недорогим сервисом и/или при отсутствий налаженного сбыта в его (покупателя) районе проживания вынужден будет приобретать товар более дорогой и/или худший, то есть менее конкурентоспособный.

Это все то, что может не приятно или приятно потребителю как человеку, так называемый субъективный фактор.

Конкурентоспособность в широком смысле не является показателем, уровень которого можно вычислить для себя и конкурентов, это, прежде всего, философия работы в сложных рыночных. Она ориентирована на знание и понимание нужд потребителя, тенденций их развития; знание и понимание состояния и развития рыка; знание и понимание поведения и возможностей конкурентов.

Конкурентоспособность продукции неразрывно связана с конкурентоспособностью предприятия (фирмы). К важнейшим показателям конкурентоспособности предприятия (фирмы) относят рентабельность производства, производительность труда, уровень качества производимых товаров, характеристики инновационной деятельности, показатели экспорта. Решающей предпосылкой конкурентоспособности предприятия является производство конкурентоспособных товаров.

Среди основных конкурентных преимуществ предприятия (фирмы) традиционно выделяют: предложение лучшей продукции на рынке; предоставление лучшего обслуживания потребителю; обеспечение более низких, чем у конкурентов, цен; лучшее территориальное расположение; выпуск продукции с более привлекательными для потребителя свойствами или внешним видом; более короткое время выхода на рынок с новой продукцией; обладание популярной торговой маркой и высокой репутацией.

Конкурентные преимущества достигаются за счет природных, материальных, трудовых и финансовых факторов: более дешевых производственных ресурсов, выгодного географического положения страны, высокой производительности труда, более современных технологий, развитой инфраструктуры. Как показывает практика, успех в международной конкуренции на сегодняшний день определяет не столько наличие природных, человеческих, финансовых и других ресурсов, сколько эффективное их использование.

Яркой иллюстрацией сказанному служит пример белорусского предприятия по производству холодильников ЗАО «Атлант». Завод демонстрирует свою конкурентоспособность последние 15-20 лет. Даже в начале 1990-х годов, когда большинство белорусских предприятий находилось на грани банкротства, «Атлант» не снизил объемов производства (728 тыс. холодильников в 1990 году и 746 тыс. в 1995-м), а в 2006 году было уже про-изведено 1 050 тыс. холодильников и морозильников, в 2010 году - 1980 [23].

Конечная цель всякой фирмы -- победа в конкурентной борьбе. Победа не разовая, не случайная, а как закономерный итог постоянных и грамотных усилий фирмы. Достигается она или нет -- зависит от конкурентоспособности товаров и услуг фирмы, т. е. от того, насколько они лучше по сравнению с аналогами -- продукцией и услугами других фирм.

Таким образом, конкурентоспособность -- не показатель, уровень которого можно вычислить для себя и для конкурентов, а потом победить. Прежде всего - это философия работы в условиях рынка, ориентирующая на понимание нужд потребителя и тенденций их развития, знание поведения и возможностей конкурентов, знание состояния и тенденций развития рынка, знание окружающей среды и ее тенденций, умение создать такой товар и так довести его до потребителя, чтобы потребитель предпочел его товару конкурента.

1.2 Факторы, определяющие конкурентоспособность

Все факторы определяющие конкурентоспособность можно разделить на 6 групп [30, с. 205]:

1) Качество товаров и услуг;

2) Цена товаров и услуг;

3) Уровень квалификаций персонала;

4) Технологический уровень производства;

5) Доступность источников финансирования;

6) Насыщенность рынка, спрос и предложение.

Качество товаров и услуг. Качество главная характеристика товаров.

Товар может занять достойное место в ряду аналогов (то есть стать конкурентоспособным) только обладая определенным качеством.

Качество - это способность товара выполнять свое функциональное назначение в соответствии предъявляемыми требованиями.

Качество основывается на ряде объективных характеристик товара, заложенных при его проектировании, и достигается производителем за счет внутренних преимуществ (уровень НИОКР и технологий производства, качество сырья), а проявляется во внешних преимуществах товара в процессе его функционирования. Качество оценивается потребителями чаще всего по показателям долговечности, надежности и ремонтопригодности товара.

Долговечность - это продолжительность службы товара в нормальных и /или тяжелых условиях эксплуатаций.

Надежность - это нормальное функционирование товара без неисправностей или поломок в течение определенного времени.

Однако показатели качества товара могут существенно отличаться то указанных выше, включать например, показатели комфортности и безопасности. Качество товара должно быть прицельным и соответствовать понятиям потребителя о качестве. Поэтому в каждом конкретном случае производителю необходимо на основе исследований выяснить, какие характеристики товара являются значимыми для оценки потребителями качества товара.

Цена товаров и услуг. Цена это экономическая категория, которая является денежным выражением стоимости товара. Она служит для косвенного измерения величины затраченного на производство товара необходимого времени. Исторически сложилось, что цены устанавливали покупатели и продавцы в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить. В конце концов, поторговавшись, сходились на взаимоприемлемой цене.

Факторы, влияющие на определение цены товара [30, с. 208]:

1) Совокупные издержки производства;

2) Затраты общественного труда;

3) Качество товара;

4) Функций и свойства товара;

5) Квалификация персонала;

6) Технологический уровень производства;

7) Налоговое законодательство страны;

8) Затраты, связанные с транспортировкой и хранением товара;

9) Затраты, связанные с арендой помещений для реализаций товара;

10) Упаковка товара;

11) Известность фирмы;

12) Уровень сервисного и гарантийного обслуживания;

13) Маркетинговая деятельность фирмы;

14) Спрос и предложение на данную продукцию;

15) Торговая наценка фирмы.

Уровень квалификаций персонала. Наличие квалифицированных рабочих позволяет постоянно поддерживать высокое качество продукций при минимальных расходах на расходные материалы. Огромный ряд товаров просто не может быть произведен без высококвалифицированного персонала. Огромное значение имеет и наличие высококвалифицированного менеджмента, так как при наличии идеально обученных рабочих вряд ли возможно создать конкурентоспособный продукт без высоко подготовленных технологов, инженеров и трудно организовать его сбыт без предварительных расчетов опытных маркетологов.

Технологический уровень производства. Технологический уровень на ряду с уровнем квалификаций персонала позволяет производить продукцию высокого качества с низкими затратами и в кратчайший срок. Тем самым снижая себестоимость продукций при неизменном качестве. Обойти постоянное техническое перевооружение производства, при изготовлений большей массы товара практически не возможно, в этом случае большое значение имеет доступность финансирования.

Доступность источников финансирования. В основном используется два финансирования это заемное и размещение ценных бумаг (в основном выпуск и катирование на бирже акций). Обеспечение предприятия посредством акционерного капитала является наиболее реалистичным [42, с. 402].

Безусловно, процесс привлечения капитала посредством размещения акций требует значительных усилий, затрат времени и денег. Необходимо не только разработать все финансовые документы в соответствии с международными требованиями, но и обеспечит проведение финансового юридического аудита. Поэтому задача подготовки предприятия к привлечению инвестиций является одной из наиболее важных и приоритетных. Профессионально подготовленное предприятие имеет значительно больше возможностей для привлечения требуемого капитала. Способность менеджмента привлекать капитал из внебюджетных источников является одним из наиболее важных факторов, обеспечивающих конкурентоспособные преимущества предприятия. То есть проблема финансирования также является, в первую очередь, проблемой качества управления предприятием.

Насыщенность рынка, спрос и предложение. Соотношение спроса и предложения, и это один из ключевых вопросов эффективной работы фирмы и конкурентоспособности ее продукций на том или ином рынке. Рассмотрим его подробнее.

Конкретная потребность покупателя может быть более или менее настоятельной - это зависит то огромного числа факторов. Необходимость в определенных потребностях как бы ранжирует для покупателя его готовность платить деньги за те или иные товары и услуги. Соответственно возникает индивидуальный спрос, который на рынке превращается в рыночный спрос, зависящий о количества покупателей, данного товара, так и от их доходов и настоятельности соответствующей потребности. В принципе, фирма может влиять только на первый фактор, но посредством комплекса мероприятий стимулирования сбыта (и, прежде всего, рекламы) она в известной мере способна смещать оценку настоятельности потребности покупателем.

Таким образом, рассмотрев основные факторы конкурентоспособности продукции, перейдем к изучению ее методов оценки.

1.3 Методы оценки конкурентоспособности

Оценка способности товара конкурировать производится путем сопоставления параметров анализируемой продукции с параметрами базы сравнения, т.к. конкурентоспособность товара или иного объекта - понятие относительное, то есть о нем можно говорить только при сравнении с другим объектом. За базу сравнения принимается либо потребность покупателя, либо образец. Обычно образец - это аналогичный товар, имеющий максимальный объем продаж и наилучшую перспективу сбыта в будущем. Если за базу сравнения принимается потребность, то расчет единичного показателя может производиться по формуле [42, с. 409]:

, (1.1)

где

gi - единичный параметрический показатель конкурентоспособности по i-му параметру;

Пi - величина i-го параметра для анализируемой продукции;

Пin - величина i-го параметра, при котором потребность удовлетворяется полностью;

n - количество анализируемых параметров.

Если за базу сравнения принимается образец, то в знаменателе дроби следует поставить величину i-го параметра для изделия, принятого за образец.

Иногда параметры продукции не имеют физической меры. В этом случае для оценки этих характеристик используется методы оценки в баллах.

Описанный метод (дифференциальный) позволяет лишь констатировать факт необходимости повышения или снижения параметров продукции для обеспечения конкурентоспособности, но не отражает влияние каждого параметра при выборе товара потребителем.

Комплексный метод основывается на применении групповых, обобщенных, интегральных показателей. Так, например, расчет группового показателя по техническим параметрам производится по формуле [42, с. 410]:

, (1.2)

где

- групповой показатель конкурентоспособности по техническим параметрам;

- единичный показатель конкурентоспособности по i-му техничес-кому параметру;

- весомость i-го параметра в общем наборе технических параметров, характеризующих потребность;

- число параметров, участвующих в оценке.

Расчет группового показателя по экономическим параметрам производится по формуле (1.3) [42, с. 410]:

, (1.3)

где

З, З₀ - полные затраты потребителя соответственно по оцениваемой продукции и образцу.

Полные затраты потребителя состоят из единовременных затрат на приобретение продукции (Зе) и средних суммарных затрат на эксплуатацию продукции (1.4) [42, с. 411]:

, (1.4)

где

Т - срок службы;

i - год по порядку.

Смешанный метод позволяет выразить способность товара конкурировать в определенных условиях рынка через комплексный количественный показатель - коэффициент конкурентоспособности, формула (1.5) [42, с. 412]:

, (1.5)

где

i = 1, …, n - число параметров продукции, участвующих в оценке;

j = 1,…, n - виды продукции;

Li - коэффициент важности (значимости) по сравнению с остальными существенными параметрами продукции;

Pij - конкурентоспособное значение i-го параметра для j-ой продукции;

Pin - желаемое значение i-го параметра, которое позволяет полностью удовлетворить потребность показателя;

, если увеличение значения параметра Pij способствует росту конкурентоспособности продукции (например, надежности, производительности изделия и т.д.);

, если увеличение значения параметра Pij приводит к снижению конкурентоспособности продукции (например, вес, габарит, цена и др.).

Иными словами мы с помощью цифр можем охарактеризовать конкурентоспособность товара по отношению к другим товарам. Сопоставление продукции ведется по таблице сравнения параметров. В результате сравнения одним из методов (дифференциального, комплексного или смешанного) дается одно из следующих заключений:

- продукция конкурентоспособна на данном рынке в сравниваемом классе изделий;

- продукция обладает низкой конкурентоспособностью в сравниваемом классе изделий на данном рынке;

- продукция полностью неконкурентоспособна в сравниваемом классе изделий на данном рынке.

Заключение дополняется выводами о преимуществах и недостатках оцениваемой продукции по сравнению с аналогами, а также предложениями о мерах, которые должны быть приняты для улучшения положения ее на рынке.

Существуют определенные экономические, финансовые показатели, которые показывают прибыльность, производительность, оборачиваемость, деловую активность, ликвидность и характеризуют деятельность фирмы. Действительно, если объем продаж позитивен, то в большинстве случаев экономические параметры говорят о хорошем положении дел. Пусть у фирмы на какой-то определенный момент, например в момент составления годового, баланса показатели финансового состояния и экономической деятельности говорят о том, что организация работает успешно. Но несмотря на благополучные данные экономического анализа, некоторые товары идут на рынке хорошо, а некоторые плохо. В данном случае с полным правом можем сказать, что первая группа товаров конкурентоспособна, а вторая нет.

Так же в качестве объективного показателя конкурентоспособности предприятие можно привести его имидж. Создание вешних, субъективных преимуществ товара обеспечивается имиджем товара, который строится с помощью марочной политики, дизайна, упаковки и соответствующих мероприятий по продвижению товара.

Оценку конкурентоспособности продукции можно оценить экспертным методом. Основная идея оценки на основе экспертных оценок заключается в построении рациональной процедуры интуитивно-логического мышления человека в сочетании с количественными методами оценки и обработки получаемых результатов. Сущность методов экспертных оценок заключается в том, что в основу оценки закладывается мнение специалиста или коллектива специалистов, основанное на профессиональном, научном и практическом опыте.

Итак, в данном подразделе были освещены основные методы оценки конкурентоспособности, далее рассмотрим направления повышения конкурентоспособности продукции.

1.4 Направления повышения конкурентоспособности продукции

Предприятия придают большое значение анализу своих сильных и слабых сторон для оценки реальных возможностей в конкурентной борьбе и разработке мер и средств, за счёт которых предприятие могло бы повысить конкурентоспособность и обеспечить свой успех. В процессе маркетингового исследования для оценки конкурентоспособности предприятия пользуются некоторыми численными показателями, которые свидетельствуют о степени устойчивости положения предприятия, способности выпускать продукцию, пользующуюся спросом на рынке и обеспечивающую предприятию получение намеченных и стабильных конечных результатов [46, с. 320].

Предприятие, имеющее более низкие издержки производства, получает большую величину прибыли, что позволяет расширять масштабы производства, повышать его технический уровень, экономическую эффективность и качество продукции, а также совершенствовать систему сбыта. В результате конкурентоспособность такого предприятия и выпускаемого им продукции, что способствует увеличению её доли за счёт других предприятий, не имеющих таких финансовых и технических возможностей.

Важное значение имеет анализ издержек обращения, производимый путём отнесения величины сбытовых расходов к размерам прибыли. Такое сопоставление делается обычно не только по всей сумме сбытовых расходов, но и по отдельным элементам: сбытовым филиалам, торговым посредникам, по конкретным товарам и рынкам сбыта.

Организационные меры, направленные на повышение конкурентоспособности предприятия, можно свести к следующим:

- обеспечение технико-экономических и качественных показателей, создающих приоритетность продукции предприятия на рынке;

- изменение качества изделия и его технико-экономических параметров с целью учёта требований потребителя и его конкретных запросов, повышение внимания к надёжности продукции;

- выявление и обеспечение преимуществ продукта по сравнению с его заменителями;

- выявление преимуществ и недостатков товаров-аналогов, выпускаемых конкурентами, и соответствующее использование этих результатов на своём предприятии;

- изучение мероприятий конкурентов по совершенствованию аналогичных товаров, с которыми они выступают на рынке, и разработка мер, дающих преимущества по сравнению с конкурентами;

- определение возможных модификаций продукта путём повышения качественных характеристик, например, таких как долговечность, надёжность, экономичность в эксплуатации, улучшение внешнего оформления (дизайна);

- выявление и использование ценовых факторов повышения конкурентоспособности продукции, в том числе, применяемых предприятиями-конкурентами (скидок с цены, сроков и объема гарантий);

- нахождение и использование возможных приоритетных сфер применения продукции, в особенности новой продукции;

- приспособление продукции к работе в различных условиях: тропических или полярного климата, на различных грунтах (каменистых, песчаных, болотистых);

- дифференциация продукции, обеспечивающая относительно устойчивое предпочтение покупателей, отдаваемое определённым видам взаимозаменяемых товаров; значение ценовой конкуренции в этих условиях снижается, поскольку покупатели руководствуются сложившимися предпочтениями в отношении качества продукции, особенностей её эксплуатации, репутации предприятия -производителя и другого;

- воздействие непосредственно на потребителя путём искусственного ограничения поступления на рынок новых и более прогрессивных товаров, проведение активной рекламной деятельности, предоставления денежного или товарного кредита, в частности, путём рассрочки платежа.

Важным направлением повышения конкурентоспособности предприятия является конкурентоспособность его продукции [46, с. 322].

Производитель, создавая конкурентоспособный товар, применяет различные стратегии. Он, например, может:

- добиться отличия товаров предприятия в глазах покупателей от товаров конкурентов;

- выбрать из намеченных к производству товаров один, являющийся наиболее привлекательным для всех покупателей, и осуществить на этой основе прорыв на рынке;

- отыскать новое применение выпускаемым товарам;

- своевременно изъять экономически неэффективный товар из сбытовой программы предприятия;

- найти выход на новые рынки как со старыми, так и с новыми товарами;

- осуществлять модификацию выпускаемых товаров в соответствии с новыми вкусами и потребностями покупателей;

- регулярно развивать и совершенствовать систему сервисного обслуживания реализуемых товаров и систему стимулирования сбыта в целом.

Широкое распространение конкуренции под воздействием международного разделения труда и научно-технического прогресса подталкивает производителей к усиленному поиску новых конкурентоспособных товаров и новых рынков их сбыта.

В международной практике считается целесообразным выпускать не одно изделие, а их достаточно широкий параметрический ряд, образующий ассортиментный набор.

Чем обширнее параметрические ряды и ассортиментные наборы, тем выше вероятность того, что покупатель найдет для себя оптимальный вариант закупки. Например, выпускают автопогрузчики одного и того же типа, но отличающиеся друг от друга грузоподъемностью, скоростью, радиусом разворота и тому подобное. Каждому потребителю с учетом конкретных условий его работы необходимы определенные эксплуатационные параметры покупаемых автопогрузчиков, если продавец способен их обеспечить, покупка состоится, если нет - покупатель будет искать другого продавца.

Ключевым моментом в завоевании позиций на рынке относительно многочисленных конкурентов является своевременное обновление производимых товаров, подготовка и организация производства новых видов продукции. В современном мире создание и производство новых товаров имеют решающее значение для процветания предприятия. Выпуская новую продукцию и расширяя ассортимент предлагаемых товаров, фирмы стремятся снизить зависимость от одного товара, который может в любое время с учетом непредсказуемых изменений рынка привести к банкротству.

В основе концепции создания нового товара сегодня лежит не столько соблюдение традиционных стремлений к достижению новых технических и технико-экономических параметров, сколько стремление создать “товар рыночной новизны” с высоким уровнем конкурентоспособности относительно других аналогичных товаров.

При выборе путей повышения конкурентоспособности товара нередко бывает очень своевременным решение не о запуске нового, не о снятии с производства морально устаревшего, а о модификации товара. Решение о модификации товара принимается в целях удовлетворения особых требований покупателей для получения большей прибыли.

Бесспорным является и развитие такого направления повышения конкурентоспособности товара, как своевременное оказание комплекса услуг, связанных со сбытом и использованием машин, оборудования и другой промышленной продукции и обеспечивающих их постоянную готовность к высокоэффективной эксплуатации, то есть сервисное или послепродажное обслуживание. При умелой организации сервис является решающим фактором повышения конкурентоспособности товара, так как цены на запасные части в 1,5 - 2,0 раза ниже, чем цены на комплектующие, используемые в производстве [45, с. 452].

В отдельных отраслях промышленности существует практика, в соответствии с которой фирма-производитель гарантирует поставку запасных частей к продаваемым изделиям в течение определенного более или менее длительного периода (нередко 10-- 12 лет, а в Германии например автостроители законодательно обязаны обеспечить наличие запчастей в течении 10 лет) после снятия их с производства, что весьма привлекательно для пользователей.

При этом очень важным является то, что работники службы сервиса, ежедневно соприкасающиеся с установленным оборудованием, служат источником наиболее ценных идей, касающихся повышения уровня конкурентоспособности имеющихся и новых изделий.

В результате оценки конкурентоспособности продукции могут быть приняты следующие пути повышения конкурентоспособности [44, с. 520]:

- изменение состава, структуры применяемых материалов (сырья, полуфабрикатов), комплектующих изделий и/или конструкции продукции;

- изменение порядка проектирования продукции;

- изменение технологии изготовления продукции; методов испытаний, системы контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировки и монтажа;

- изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию и ремонту, и цен на запасные части;

- изменение порядка реализации продукции на рынке;

- изменение структуры и размера инвестиции в разработку, производство и сбыт продукции;

- изменение структуры и объемов кооперационных поставок при производстве продукции и цен на комплектующие изделия и состава выбранных поставщиков;

- изменение системы стимулирования поставщиков;

- изменение структуры импорта и видов импортируемой продукции.

Подводя итог можно суммируя выделить три главных пути повышения конкурентоспособности: повышение качества товара, снижение цены на товар, улучшение сбыта товара.



1.5 Основные аспекты конкурентоспособности продукции белорусских предприятий

Практически все белорусские предприятия находятся в условиях конкуренции с зарубежными производителями как на внутреннем, так и на мировом рынках. Сейчас перед нами стоит задача достижения конкурентоспособности другими методами - повышая качество, снижая издержки, умело продавать свою продукцию.

Брэнд «Сделано в Беларуси» широко известен в мире еще с 1960-х годов.

К настоящему времени экспортный потенциал Беларуси существенно укрепился. Только с 1995 года объем национального экспорта увеличился более чем в 4 раза и на протяжении последних лет составляет более половины валового внутреннего продукта республики [39, с. 10].

Сегодня Беларусь торгует со 171 страной мира, поставляя свои товары на рынки 152 государств. Среди стран СНГ основными потребителями белорусской продукции являются Россия, Украина и Казахстан.

Важнейшим потребителем продукции белорусских предприятий была и остается Россия. Промышленные комплексы наших стран по-прежнему взаимосвязаны и дополняют друг друга. С 1995 года экспорт Беларуси в Россию увеличился более чем в 3 раза и занимает доминирующее положение в его общем объеме - почти 40 % [39, с. 10].

Реализация стратегии продвижения белорусской продукции на основе прямых связей дала свои положительные результаты и в регионах России. Сегодня наша продукция конкурентоспособна и востребована в 80 субъектах Российской Федерации - от Калининграда до Владивостока.

В этом направлении мы активно продвигаемся дальше. Сюда можно отнести договоренности об увеличении в 2 раза поставок белорусской продукции в Иркутскую область, достигнутые. Это - дорожно-строительная и лесозаготовительная техника, большегрузные автомобили, тракторы, племенная продукция и семена белорусской селекции, мясомолочная продукция, отдельные блоки и узлы специальной техники.

Особым российским регионом, в котором белорусская продукция издавна пользуется повышенным спросом, является столица Российской Федерации. Московский рынок поглощает треть от общего объема белорусского экспорта в Россию. Для дальнейшего наращивания экспорта в г. Москву открываются новые перспективы на базе создания крупных белорусских торговых центров (компаний) для регулярных оптовых поставок белорусской продукции (в первую очередь пищевых продуктов).

Товарная структура белорусского экспорта разнообразна и только по укрупненным группам товаров насчитывает около 100 позиций. В прайс-листе белорусских предприятий содержится более 1000 наименований экспортируемой продукции - от карьерных самосвалов до интегральных микросхем и кондитерских изделий.

Наиболее конкурентоспособными отраслями нашей экономики являются химическая и нефтехимическая промышленность, черная металлургия, автомобильное, тракторное и сельскохозяйственное машиностроение. Предприятия этих отраслей располагают значительным экспортным потенциалом, их продукция составляет основные статьи национального экспорта и занимает достаточно емкие сегменты рынков стран ближнего и дальнего зарубежья.

Конкурентоспособность продукции белорусских предприятий обеспечивается, в первую очередь, созданием наукоемкой продукции с применением новых материалов, современных ресурсосберегающих технологий и оборудования.

Сегодня почти 70 % белорусского экспорта в Россию и другие страны СНГ осуществляется через товаропроводящую сеть [24].

В последнее десятилетие география белорусского экспорта значительно расширилась, а авторитет нашего государства на мировой арене как надежного и предсказуемого торгового партнера укрепился благодаря широким инициативам Президента Республики Беларусь. Встречи Главы государства на высшем уровне, а также с представителями деловых кругов, как правило, сопровождаются подписанием пакета межгосударственных внешнеторговых соглашений и экспортных контрактов. Именно в результате таких договоренностей для белорусской продукции была «открыта дорога» на Средний Восток (Катар, Ирак и Иран), в Азию (Япония, Индия, Корея и Китай) и Южную Америку (Бразилия, Аргентина и Венесуэла).

В последние годы на мировом рынке восстанавливается конкурентоспособность белорусских продуктов питания. Пищевая продукция 102 белорусских предприятий соответствует принципам международной системы стандартов для пищевых продуктов «НАССР», позволяющей выявить на всех технологических стадиях опасные факторы (микробиологические, токсикологические, механические, физические) и исключить их влияние.

Внедрение на предприятиях республики международных стандартов в определяющей степени способствует повышению конкурентоспособности белорусской продукции, устранению технических барьеров при ее поставках на мировые рынки, снижению количества рекламаций. Так, для получения права поставки в страны Евросоюза белорусской продукции уже 1130 ее видов (электротехническая и радиоэлектронная аппаратура, медицинское оборудование, игрушки, строительные материалы) прошли подтверждение соответствия требованиям директив ЕС, в результате чего производителям предоставлено право нанесения на свою продукцию «СЕ-маркировки». В 2010 году такое право получили 39 белорусских изделий [24].

В настоящее время актуальным является внедрение на белорусских предприятиях интегрированных систем качества на основе комплекса международных стандартов.

Белорусская продукция конкурентоспособна не только на внешнем, но и на внутреннем рынке страны.

В последние годы конкурентоспособными на внутреннем и внешнем рынках стали белорусские услуги, в первую очередь - транспортные, туристические, строительные, а также услуги связи.

Однако необходимо постоянно повышать конкурентоспособность белорусских товаров и национальной экономики, что может быть достигнуто при реализации следующих направлений:

1. Техническое перевооружение и модернизация производств, внедрение новых и высоких технологий.

В настоящее время в республике осуществляется интенсивное строительство новых и модернизация действующих производств. Только в реализации Государственной инновационной программы на 2007-2010 гг. было задействовано 1 095 важнейших предприятий реального сектора экономики.

В 2011 году в республике появилось 100 новых предприятий и важнейших производств. Все они отвечают высоким мировым требованиям и конкурентоспособными. Около 400 новых производств созданы на уже действующих предприятиях [24].

2. С модернизацией производств связано второе стратегическое направление повышения конкурентоспособности - снижение издержек производства, обеспечение энерго- и ресурсосбережения.

В современных условиях выигрывает прежде всего та экономика, которая имеет наиболее низкую энергоемкость и материалоемкость.

Как показывает опыт реализации ресурсо- и энергосберегающих проектов, если предприятие предметно занимается энергосбережением и внедрением энергоэффективных технологий, то оно может более чем в 2 раза снизить потребление топливно-энергетических ресурсов при одновременном росте производства товарной продукции.

В 2010 году энергоемкость валового внутреннего продукта Республики Беларусь должна быть снижена не менее чем на 31 % к уровню 2005-го, а к 2015 году энергоемкость ВВП должна быть сокращена в 2 раза [39, с. 10].

3. Повышение эффективности инновационной деятельности предприятий, стимулирование производства новой, высокотехнологичной продукции.

В настоящее время в мире не просто конкурируют товары и услуги (это только видимая потребителями внешняя сторона рынка), а идет борьба за создание и скорейшее внедрение инноваций. Побеждают, как правило, производители, способные мобильно переналаживать производство, постоянно осуществляющие модернизацию и использующие новейшие образцы техники и технологий.

В настоящее время исследования и разработки выполняются на 49 промышленных предприятиях.

Сегодня в Беларуси научными исследованиями занимаются более 300 организаций, в которых работает свыше 18 тыс. человек. За последние 6 лет внутренние затраты на исследования и разработки в стране выросли в 8 раз и сегодня превышают 500 млрд. р.

4. Не отставать от мировых экономических процессов и наравне конкурировать с ведущими зарубежными экспортерами и импортерами белорусским товаропроизводителям позволяет целенаправленная работа по повышению качества выпускаемой продукции, обеспечению ее соответствия международным стандартам.

Именно качество товаров и услуг, как правило, определяет заинтересованность и предпочтения покупателей.

В республике более 1 000 видов товаров соответствуют международным и европейским стандартам [24].

5. Создание условий для развития экспорта.

Белорусское руководство проводит активную политику по сокращению посреднических структур на пути товара от производителя к потребителю. В этих целях открываются представительства белорусских предприятий за рубежом, торговые дома, создаются торгово-логистические центры, оптово-розничные склады, сервисные пункты, фирменные магазины.

Одной из перспективных форм сотрудничества при освоении географически удаленных новых рынков сбыта является создание сборочных производств и совместных предприятий. Эта форма сотрудничества позволяет преодолевать высокие тарифные барьеры на ввоз готовой продукции, а значит, повышать конкурентоспособность белорусских сложнотехнических изделий на внешних рынках. Уже сегодня промышленными предприятиями создано более 20 сборочных производств за рубежом.

Более половины ВВП республики экспортируется. Этот факт свидетельствует, с одной стороны, о высоком уровне конкурентоспособности белорусской продукции, а с другой - о значительной зависимости благосостояния наших граждан от внешней торговли.

Поэтому наращивание экспортного потенциала - основной приоритет социально-экономического развития нашей республики на протяжении последних десяти лет, а повышение конкурентоспособности белорусской продукции - ключевая задача текущего пятилетия.

Итак, в данном разделе освещены основные аспекты, касающиеся понятия и сущности конкурентоспособности продукции, предприятия, отрасли, национальной экономики, дана характеристика основных факторов конкурентоспособности продукции и методов ее оценки, рассмотрены основные направления повышения конкурентоспособности, а также дана оценка конкурентоспособности белорусской продукции и путей ее повышения.

2. Расчет экономических показателей деятельности предприятия

2.1 Основные средства и их использование

Произведем расчет стоимости основных средств (ОС) на конец года. Источник информации - приложение А. Расчёт занесем в таблицу 2.1

Таблица 2.1

Стоимость основных средств на конец года

Группы основных средств	Восстановительная стоимость ОС на начало года, млн. руб.	Стоимость, млн. руб.	Стоимость ОС на конец года, млн.руб.
		Вводимых ОС	Выбывших ОС
Здания	10 201	1 013	0	11 214
Передаточные устройства	423	38	0	461
Машины и оборудование	7 354	1 386	544	8 196
Транспортные средства	407	14		421
Инструмент и хозяйственный инвентарь	288	15	29	274
Прочие ОС	103	0	0	103
ИТОГО	18 776	2 466	573	20 669

Составлено автором по данным организации

Данные таблицы 2.1 свидетельствуют, что стоимость основных средств на конец года составила 20669 млн. руб., всего за год введено основных средств на сумму 2466 млн. руб., выбыло - на сумму 573 млн. руб.

Расчёт структуры стоимости ОС на конец года сведём в таблицу 2.2.



Таблица 2.2

Структура стоимости основных средств

Группы основных средств	Стоимость ОС, млн. руб.	Структура,%
Здания и сооружения	11 214	54,3
Передаточные устройства	461	2,2
Машины и оборудование	8 196	39,7
Транспортные средства	421	2,0
Инструмент и хозяйственный инвентарь	274	1,3
Прочие ОС	103	0,5
ИТОГО	20669	100,0

Составлено автором по данным организации

Данные таблицы 2.2 свидетельствуют о том, что наибольший удельный вес в структуре стоимости основных средств занимают здания - 54,3%, машины и оборудование занимают 39,7%, наименьшую долю составляют прочие основные средства - 0,5%.

Активные фонды обслуживают процесс производства, непосредственно влияют на уровень технической вооруженности труда на предприятии (рабочие машины, транспортные средства, инструмент и т. д.). Пассивные фонды принимают косвенное участие в процессе производства, создают условия для его осуществления (здания, сооружения, инвентарь и др.). Суммы активной и пассивной части основных средств представлены в таблице 2.3.

Таблица 2.3

Стоимость и структура активной и пассивной части ОС

Группы основных средств	Стоимость ОС, млн. руб.	Структура,%
Пассивная часть ОС	11 675	56,5
Здания и сооружения	11 214	54,3
Передаточные устройства	461	2,2
Активная часть ОС	8 994	43,5
Машины и оборудование	8 196	39,7
Транспортные средства	421	2,0
Инструмент и хозяйственный инвентарь	274	1,3
Прочие ОС	103	0,5
ИТОГО	20 669	100,0

Составлено автором по данным организации

Данные таблицы 2.3 свидетельствуют о том, что пассивная часть основных средств занимает 56,5%, активная - 43,5%.

Далее будем производить расчет показателей использования основных средств.

а) коэффициент обновления:

, (2.1)

где

ОСвв.i. - стоимость вводимых ОС, млн. руб.;

ОСвк.г.i. - восстановительная стоимость ОС на конец года, млн. руб.

б) коэффициент выбытия:

, (2.2)

где

ОСв.н.г.i. - восстановительная стоимость ОС на начало года, млн. руб.;

ОСвыб.i. - стоимость выбывших ОС, млн. руб.

в) фондоотдача:

(2.3)

где

ВП - стоимость произведенной продукции за год, млн. руб.;

ОС_с.г. - среднегодовая стоимость основных средств, млн. руб.

г) фондоёмкость:

(2.4)

д) амортоотдача:

(2.6)

где

Аотд - амортоотдача, руб.

АО - амортизационные отчисления за год, млн. руб.

е) амортоемкость:

(2.7)

АО=(11617+11889)/2=11753 (млн.руб.)

ж) фондорентабельность:

(2.8)

где

П - прибыль от реализации продукции, млн. руб.

П=35075-27302-450=7323 (млн.руб.)

Рассчитанные показатели использования ОС занесем в таблицу 2.4.

Таблица 2.4

Показатели использования ОС

Наименование показателей	Значение показателей
	по предприятию	по стране
Коэффициент обновления, %	14,6	10,1
Коэффициент выбытия, %	4,0	1,2
Фондоотдача, руб.	0,50	1,0
Фондоёмкость, руб.	2,02	1,5
Фондовооружённость, млн. руб.	51,4	-

Источник: [23]

Таким образом, в ОАО «Красный октябрь» коэффициент ввода основных средств превышает данный показатель по стране. Фондоотдача основных средств ниже, чем данный показатель по стране.

Улучшение использования основных средств отражается на финансовых результатах работы предприятия за счёт: увеличения выпуска продукции, снижения себестоимости, улучшения качества продукции, снижения налога на имущество и увеличения балансовой прибыли.

Основными путями улучшения использования основных средств на предприятии являются:

- улучшение организации производства и труда и ликвидация внеплановых простоев;

- сокращение времени и повышение качества ремонтов;

- вовлечение в работу бездействующих основных фондов;

- модернизация и автоматизация оборудования;

- повышение квалификации кадров;

- совершенствование техники и технологии;

- быстрейшее освоение проектных мощностей;

- улучшение качества подготовки сырья и материалов к процессу производства и т.д.;

- расширение сферы арендных услуг, лизинга.

2.2 Расчет показателей и использование оборотных средств

Рассчитаем структуру оборотных средств предприятия на основании данных бухгалтерского баланса на 01.01.2010 г. (приложение Б), полученные данные сведём в таблицу 2.5.



Таблица 2.5

Структура оборотных средств предприятия

Наименование оборотных средств	Среднегодовая стоимость оборотных средств, млн. руб.	Структура, %
Производственные запасы	3696,5	34,9
Незавершённое производство	953,5	9,0
Расходы будущих периодов	119	1,1
Готовая продукция на складе	5059,5	47,8
Продукция отгружена, но не оплачена	0	0,0
Денежные средства и средства в расчётах	758,5	7,2
Итого	10587	100,0

Составлено автором по данным организации

Согласно представленных данных в таблице 2.5 видно, что в составе оборотных средств предприятия присутствуют производственные запасы (34,9%), готовая продукция на складе (47,8%), которые занимают наибольший удельный вес. Незавершенное производство занимает 9,0%, денежные средства и средства в расчетах 7,2%.

Рассчитаем коэффициент оборачиваемости оборотных средств, длительность одного оборота и коэффициент загрузки оборотных средств на основании следующих формул.

а) Коэффициент оборачиваемости оборотных средств:

, (2.6)

где РП - выручка от реализации продукции, млн. руб.;

Соб - сумма средних остатков оборотных средств, млн. руб.

б) Коэффициент загрузки оборотных средств:

, (2.7)

в) Длительность одного оборота оборотных средств [22, с. 96]:

, (2.8)

где

Дn - длительность периода, за который определяется степень использования оборотных средств. (Дn=360 дней в году).

До=360/3,31=108,7 (дня)

Эффективное использование оборотных средств приобретает важное значение для работы промышленного предприятия. Ускорение оборачиваемости уменьшает потребность в оборотных средствах за счёт их высвобождения.

Ускорение оборачиваемости оборотных средств является первоочередной задачей предприятий и достигается следующими путями.

На стадии создания производственных запасов - внедрение экономически обоснованных норм запаса; приближение поставщиков сырья, полуфабрикатов, комплектующих изделий к потребителям; широкое использование прямых длительных связей; расширение складской системы материально-технического обеспечения, оптовой торговли материалами и оборудованием; комплексная механизация и автоматизация погрузочно-разгрузочных работ на складах.

...