Солярий-центр "Пески Фиджи"

Размещено на http://www.allbest.ru/

БИЗНЕС- ПЛАН

Солярий - центра «Пески Фиджи»

Выполнила: Дунецкая Д.А.

Проверила: Якунина

Челябинск 2013

Аннотация к бизнес-плану

Цель проекта:

Обоснование экономической эффективности открытия солярий-центра «Пески Фиджи» в городе Челябинск.

Концепция центра:

Предлагается открытие солярий - центра, который будет оснащен несколькими кабинетами мощнейших аппаратов для быстрого загара со SPA функциями, а так же уникальный и единственный на всем Южном Урале горизонтальный аппарат солярий Velocity HP1000 для комфортного, и ровного загара. А так же предоставляться комплекс услуг, предназначенный до и после получения солнечных ванн.

Солярий будет позиционироваться в высоком ценовом сегменте.

Основные характеристики проекта:

- Открытие солярий - центра с нуля;

- Необходимый объем первоначальных инвестиций составляет 2 835 548 рублей;

- Площадь центра составляет 105 кв.м.;

- Чистая прибыль составляет 346 430 рублей в месяц.

- Окупаемость проекта 9 месяцев.

Привлекательность рынка:

Солярий - центры является на сегодняшний день одним из актуальных и перспективных видов бизнеса. Спрос на услуги солярия растет с каждым днем: даже, несмотря на обилие летнего солнца, большинство любителей бронзовой кожи все же предпочитают получать свою порцию ультрафиолета в специализированных салонах, нежели под открытым небом.

Загорание (с известными ограничениями), несомненно, является полезным для здоровья, как физического, так и психического: недостаток ультрафиолетовых лучей опасен для живого организма. А поскольку солнца в наших широтах не хватает, солярий может легко компенсировать этот пробел.

Резюме бизнес-план

Название проекта	Солярий-центр «Пески Фиджи»
Тип проекта	Создание нового солярий - центра
Предприятие	Индивидуальный предприниматель Дунецкая Дарья Александровна
Регион	Российская Федерация, Челябинская обл., г. Челябинск
Начало проекта	Сентябрь 2013
Длительность проекта	долгосрочный
Участники проекта	Дунецкая Дарья Александровна (владелец)
Контакты	Тел. (982) 335-68-45 e-mail: dariadunetskay@yandex.ru
Необходимое финансирование	2 835 548
Рентабельность проекта	0,122 %
Период окупаемости	9 месяцев
Средняя чистая прибыль в месяц	346 430 рублей
Чистая прибыль в год	4 157 160 р

1. Анализ рынка

Собственная студия загара на сегодня один из перспективных видов бизнеса. Услуги солярия пользуются спросом: даже несмотря на обилие летнего солнца, большинство любителей бронзовой кожи все же предпочитают получать свою порцию ультрафиолета в специализированных салонах, нежели под открытым небом.

Говоря о рынке соляриев, необходимо отметить, что на сегодняшний день наблюдается явный недостаток соляриев класса «люкс». Мало хороших соляриев среднего уровня. Появившись, такое заведение часто начинает необоснованно завышать расценки и теряет клиентуру. Но, как утверждают профессионалы, основная проблема нынешних владельцев соляриев заключается в том, что у них нет четкого портрета своего клиента и идеи социального планирования.

Подсчитать количество соляриев, работающих сегодня в городе, довольно трудно. Эксперты и владельцы, предпринимающие попытки подсчета, получают разный результат и тем самым вводят друг друга в заблуждение относительно размеров рынка. Расхождение в цифрах происходит по вполне понятной причине - каждый считает количество соляриев, но каждый вкладывает в это определение свое понятие. Так, по усреднённым данным, в городе в настоящий момент открыто от 274 студии загара, из них 14 организаций в высоком ценовом сегменте. Данные цифры указывают на значительную нехватку специализированных студий загаров.

Конечно, у такого бизнеса есть и минусы, например множество медицинских показателей для загара, в следствии ограничение для некоторых групп лиц к загару; так же неблагоприятная слава, которая бытует вокруг солярия; так же возможность уменьшения потока клиентов, и уменьшения спроса в летний сезон т.е. сезонный бизнес.

Привлекательность рынка:

- по оценкам экспертов на 2012 год, окупаемость бизнеса не превышает 1 года;

- Ежегодный темп роста салонов-соляриев по стране в целом составляет 300%;

- Рост уровня доходов населения, вследствие чего растет спрос на услуги в индустрии красоты;

В условиях такой конъюнктуры рынка довольно легко найти свою нишу и своего клиента в случае, если руководство солярия проводит продуманную, последовательную политику развития.

2. Анализ конкуренции

Пять конкурентных сил по Портеру:

«Центральный ринг», конкуренция внутри отрасли.

На сегодняшний день выделяются следующие виды конкурентов в данной отрасли, по территориальному расположению это:

1) Салон красоты и загара «Студия 74» (ул. Коммуны, 80). В этом салоне предоставляются парикмахерские услуги, услуги косметического кабинета, ногтевой сервис, а так же студия загара. Данный салон предоставляет услуги в высоком ценовом сегменте. Постоянным клиентам выдается скидочная карта, предоставляющая привилегии постоянным клиентам. В этом салоне представляют наиболее обширный спектр услуг, что и является преимуществом перед другими конкурентами, ведь сосредоточение всех услуг является очень удобным для клиентов.

Контингент: Для клиентов с доходом выше среднего.

2) Студия загара «Баунти» (ул. Красная, 63; Братьев Кашириных,95а; Кирова, 23), здесь предоставляются исключительно услуги студии загара. Преимущество этого салона в том что, у него имеются филиалы по городу Челябинску, что свидетельствует о его успешности и высоком спросе. Постоянным клиентам выдается скидочная карта, предоставляющая скидку в размере от 3% до 10%.

Контингент: большая часть клиентов это студенты, а так же девушки от 18 до 30 лет, со средним уровнем дохода.

3) Студия красоты «L`orange» (Комсомольский проспект, 48а). Здесь предоставляются косметические услуги, парикмахерские, ногтевой сервис, массаж и солярий. Ежемесячно в салоне действует специальное предложение на различные услуги: парикмахера, визажиста, массажиста и другие. При оплате какой-либо услуги клиентов ждут подарки. В салоне красоты "L`orange" предусмотрена накопительная система скидок. Клиенты при первом визите заполняют анкету постоянного посетителя. По сумме накоплении выдается карта, предоставляющая скидку 5%; в дальнейшем, при увеличении суммы скидка увеличивается до 10%.

Контингент: клиенты с доходом выше среднего.

4) Студия красоты «Choco» (Братьев Кашириных, 32), в данном салоне предоставляются услуги косметического кабинета, услуги парикмахера, массажиста, а так же несколько кабинетов с аппаратом солярия.

Контингент: женщины от 18 до 35, с доходом вышесреднего.

1) Влияние клиентов (покупателей) на отрасль:

Угроза возникновения черного пиара, или же наоборот дополнительная реклама посредством «сарафанного» радио. Массовый потребитель может оказать влияние на ценовую политику.

2) Влияние поставщиков сырья и иных ресурсов.

Данный фактор не окажет значительного влияния на деятельность «Песков Фиджи», т.к. в наше время существует достаточное количество поставщиков косметической продукции и оборудования для салонов, они также конкурируют между собой и, в случае неприятностей с поставщиками, будут рады предложить нам свои услуги.

3) Угроза прихода новых конкурентов в отрасль, может отразиться ввиде: Потери потенциального клиента;

Потеря существующего клиента;

Дополнительные расходы на рекламу;

4) Угроза появления заменяющих товаров, услуг:

Данный фактор не является угрозой. Единственной заменой является солнце, но оно не в состоянии обеспечивать загаром круглый год, да еще не у всех получится загореть равномерно и без ожогов.

Вывод: поскольку солярий - центр будет расположен в центре города, наиболее значимым является анализ конкуренции заведений с подобными услугами, расположенными в центральном, советском, северо-западном районах города Челябинск.

Указанные выше компании конкуренты, рассчитаны на клиентов со средним и вышесреднего дохода, а наиболее удачным салоном является «Студия 74», это связано с предлагаемым им ассортиментом услуг, среди вышеперечисленных конкурентов «Студия 74» безусловный лидер, так же стоит отметить салон «L`orange», он является известным и популярным салоном красоты в г. Челябинск, с привлекательной для нас клиентурой. Но поскольку солярий - центр «Пески Фиджи» будет представлен в высокой ценовой категории, то другие конкуренты являются конкурентами лишь по географическому расположению.

Исходя из анализа конкурентных сил, выбираем базовую стратегию - Лидерство в дифференциации, т.е. способность компании предложить покупателю товар с уникальными свойствами, за которые тот согласиться платить. Необходимо придерживаться данной стратегии для дальнейшего успеха деятельности компании.

3. Характеристика продукта / услуги

Направленность солярий - центра понятна исходя из названия. В солярий - центре «Пески Фиджи», будет так же представлен комплекс услуг направленный как на поддержание ровного загара тела, так комплексный уход за телом до и после загара (пилинг, маски, массаж и т.п.). Это создано для удобства клиентов, ведь всем известно, что будь то загар на солнце, или в солярии, имеется ряд побочных эффектов, и необходим специальный уход за кожей тела и лица, поэтому и будут предлагаться клиентам услуги по уходу за кожей.

Все прекрасно знают, как благотворно влияет солнечный свет на настроение и здоровье человека. Ультрафиолетовое излучение улучшает кровообращение, дыхание, мышечную активность, способствует образованию витамина D-3 (предотвращение рахита и остеопороза) и лечению некоторых кожных заболеваний, активизирует иммунные механизмы, ну и, конечно же, несет заряд бодрости и хорошего настроения. К тому же загар в солярии более безопасен, так как солярии имеют таймер, контролирующий продолжительность сеанса, что полностью исключает риск солнечного удара и ожога.

В целом весь ультрафиолетовый спектр можно разделить на 3 зоны - А, В и С. Лучи С наиболее близки к жесткому и вредному рентгеновскому излучению. А, В- наиболее мягкие, близкие к видимому свету. В соляриях используются только UV-A и UV-B лучи. Кроме того, процентная доля излучения ламп UV-В диапазоне, меньше, чем при солнечном излучении.

Препараты используемые для загара в солярии, делятся на три типа: проявители, закрепители и активаторы. Первые помогают в запуске процесса получения меланина, вторые закрепляют загар, смягчают и увлажняют кожу, третьи увеличивают интенсивность полученного загара.

Солярий центр предлагает попробовать качественную и профессиональную линию косметики для загара в соляриях - SOLEO PROFESSIONAL, обеспечивающую быстрый, эффективный и стойкий загар, а также оптимальный уход и защиту кожи. В серии широкий ассортимент продуктов: проявители, закрепители, активаторы загара и т.д.

В зависимости от типа кожи и степени загара клиент легко может подобрать нужный продукт. Так, например, активатор SOLEO с TINGLI - эффектом гарантирует быстрый и глубокий загар. Предназначен исключительно для загорелой кожи, для тех, кто регулярно посещает солярий. Определение " TINGLI " означает пощипывание, т. е. "муравьиный эффект". Он достигается благодаря композиции, полученной из эфирного масла с добавлением корицы и розмарина.

Антистрессовая терапия ( для тела)

Направлена на очищение и релаксацию всего организма. Через очищенную кожу восполняет нехватку йода и микроэлементов, которых нехватает в нашем регионе. Кроме того, активные компоненты, входящие в состав используемых косметических средств, борются с целлюлитом.

1. Пилинг всего тела при помощи Creme peeling pour le corps с добавлением солей Мертвого моря хорошо подготавливает кожу к последующему этапу процедуры. Обертывание с солями Мертвого моря способствует выведению шлаков, токсинов, активизирует обменные процессы, стабилизирует количество воды в клетках кожи, снимает стресс. Вызывает сильное потоотделение и эффективно борется с целлюлитом.

2. Релаксирующий массаж с добавлением эфирных масел. Перед массажем на проблемные места наносится специальный крем, содержащий экстракты морских водорослей, которые оказывают антицеллюлитное действие. Эфирные масла очень мягко воздействуют на физическое и эмоциональное состояние организма, оздоравливают, способствуют выводу токсинов.

В солярии клиенты смогут приобрести для домашнего ухода крем на фруктовых кислотах. Он отшелушивает ороговевшие клетки. А значит, омолаживает кожу, выравнивает, убирает в объемах. В результате бархатная кожа и хорошее самочувствие!

Процедуры для лица: Гликолевый пилинг против старения.

GlyKopeel - это дерматологическое решение процедуры пилинга, разработанные для эффективного предотвращения процессов старения. Он состоит с главного эксфолианта - гликолевой кислоты, а также из активных компонентов, устраняющих пигментацию - коиковой кислоты и экстракта толокнянки, натурального компонента, снимающего раздражение - экстракта белой шелковица, витаминов А,С,Е, способствующих эффективности действия пилинга. ClyKopeel предназначен главным образом для профессионального (салонного) использования. Процедуру пилинга можно выполнять круглый год, даже летом, так как ClyKopeel не исключает возможности принятия солнечных ванн.

Показания:

Старение (морщины, фотостарение);

Различные виды пигментации;

Постакне и угревые рубцы, закупорка пор;

Нездоровый цвет лица.

Процедура с использованием фруктовых кислот эффективно устраняют кожу от омертвевших клеток. Глубоко увлажняют, смягчают кожу, насышают кожу кислородом, активно борются со старением.

В современном обществе стало неприличным появляться неопрятным, неухоженным, состарившимся. Теперь россияне не только стригутся, красят волосы, ухаживают за ногтями, но и в массовом порядке стали прибегать к услугам соляриев, корректировать фигуру, омолаживать кожу, бороться со стрессами и целлюлитом. Посещать косметологов и ходить в солярий теперь модно, это входит в образ жизни современного горожанина.

5. План маркетинга

5.1 Продуктовая политика

Постоянная разработка и введение новых товаров и услуг - это единственный способ сохранять конкурентоспособность долгое время.

Солярий - центр «Пески Фиджи» будет оснащен несколькими кабинетами мощнейших аппаратов для быстрого загара со SPA функциями, а так же уникальный и единственный на всем Южном Урале горизонтальный аппарат солярий Velocity HP1000, в продаже будет и профессиональная линия косметики для загара в соляриях «SOLEO PROFESSIONAL». Клиентам будет предоставляться комплекс услуг, предназначенный до и после получения солнечных ванн. Товары, подлежащие розничной торговле в салоне, подлежать тщательному контролю качества, обладают необходимыми потребительскими свойствами и привлекательным дизайном.

В солярии будут введены в эксплуатацию солярии известного бренда MEGASUN предоставляемого компанией-поставщиком "SUNLUX", а так же аппарат солярий Velocity HP1000. Солярии MEGASUN обладают инновационным дизайном, весьма комфортабельны для клиентов, обеспечивают равномерный, красивый загар.

Что касается аппарата Velocity HP1000 - это не просто обычный солярий, он имеет много других дополнительных устройств и функций, которые помогают ему заработать звание самого дорого солярия в мире. Это открытая модель, так как она не имеет обычную для соляриев дверь. Он больше похож на гамак, простую прозрачную кровать, в которой можно лежать и получать ровный загар. Солярий оснащен встроенной системой развлечений со стереосабвуфером и четырьмя колонками, а также четырьмя входами, включая один для iPod. Что позволяет слушать музыку на любом уровне громкости и быть уверенным, что не перегреетесь, так как солярий имеет встроенный регулируемый охлаждающий механизм. Кроме того, не получатся ожоги при использовании этого устройства, поскольку оно не производит вредные ультрафиолетовые лучи. Самое приятное то, что загар держится долго как для темнокожих и светлокожих людей, и не маловажный фактор, что аналогов такому аппарату нет на Южном Урале.

Особенности компании "SUNLUX": прямые поставки от производителя, наличие запчастей на собственном складе, гарантируют качественное сервисное обслуживание горизонтальных и вертикальных соляриев. Квалифицированные инженеры, профессионально установят оборудование и проведут необходимое сервисное обслуживание. Квалификация инженеров подтверждена соответствующими дипломами.

5.2 Ценовая политика

Для начала необходимо определить роль цены. Необходимо расставить приоритеты между элементами маркетинга, и это будет: качество, далее следует сервис, последнее место это цена.

Цена относится к категории контролируемых факторов маркетинга. Она наглядно подтверждает функциональную зависимость между качеством товара, издержками на его изготовление и реализацию, а также конкурентоспособностью.

В нашем случае под качеством понимается результативность предоставляемых услуг, а также качественные характеристики косметических средств, результат их воздействия. Сервис включает в себя обучение обращению с товаром, это, прежде всего консультации наших специалистов. Цена складывается от издержек + надбавки. Формирование цены методом «издержки плюс надбавка» - это широко распространенный метод ценообразования, по которому к издержкам на определенный продукт прибавляют надбавку, соответствующую обычной для данной отрасли норме прибыли или желаемому доходу от оборота.

Ценовая политика в зависимости от жизненного цикла, в нашем случае выход на рынок.

5.3 План продвижения

В плане продвижения описывается комплекс стимулирующих мероприятий, т.е. реклама.

Для начала фирма должна четко представлять цель рекламы, то есть, зачем будет проведена рекламная кампания. Целью данной рекламной компании является формирование имени, престижа солярий центра «Пески Фиджи» с тем, чтобы впоследствии занять прочное положение на рынке.

Суть задачи рекламы, заключаются в осведомление о компании, интереса к ней, желания, доверия, действия.

Выбор цели рекламной компании:

1. Увеличить общий объем продаж/предоставления услуг.

2. Увеличить долю рынка

3. Освоить новые рынки.

4. Повысить качество услуг.

5. Увеличить рост прибыли (дохода).

Исходя из параметров, выбранного нами сегмента, в качестве каналов распространения рекламной кампании будут использованы: печатная реклама, в рекламно-информационных изданиях Челябинска, рекламные буклеты, которые будут распространяться в ресторанах, престижных кафе и в бутиках города, также будет проведен директ-мэил, видео сюжет на 31 канале и СТС Челябинск, а так же баннер на фасад здания (салона) 230*185 см.

Бюджет рекламной кампании

№	Мероприятие	Периодичность	Стоимость	Общая сумма
1	«Выбирай» «Дорогое удовольствие»	4 4	19 800 23 337	79 200 93 348
2	Рекламные буклеты	2000	5,45	10 900
3	Директ -мэил	15 000	0,10	1500
4	Баннер	1	5 000	5 000
5	ТВ Реклама 31 канал СТС Челябинск	5 повт 4 повт	45 000 35 000	45 000 35 000

Итого: 269 948 рублей

6. Производственный план

6.1 Описание процесса обслуживания

Время работы солярия в будние дни с 10.00 до 8.00 и в выходные дни с10.00 до 19.00.

Среди услуг, которые будет предлагать солярий - центр, ключевыми являются следующие:

ь Услуги солярия;

ь Услуги косметолога;

(Одним из преимуществ солярия «Пески Фиджи» является широкий спектр услуг в этой области, использование высококачественных и дорогостоящих комплектующих и наличие профессиональных мастеров).

ь Услуги по коррекции фигуры (массаж);

ь Продажа косметических средств для загара и ухода за кожей.

Плановый объем предоставления услуг

Услуга	Кол-во в день
Солярий (3 шт)	20
Комплекс для коррекции фигуры	14
Косметолог	8
Массаж	8
Продажа средств	5
Итого	55

Для организации процесса обслуживания солярий-центра «Пески Фиджи» должен располагаться в помещении площадью в 105 кв.м.: Зона приема клиентов (холл), выполняющая также роль мини- магазина по продаже косметики домашнего ухода - 22 кв.метра.

Комната-солярий №1 - 9 кв. метров

Комната-солярий №2 - 9 кв. метров

Комната-солярий №4 - 15 кв.м

Кабинет массажа и коррекции - 15 кв. метров

Кабинет косметолога, где так же установлено оборудование для коррекции фигуры, УЗИ-пилинга, кислородной мезотерапии - 18 кв.

Санузел - 8 кв.м

Хоз. Комната - 9 кв. м

Студия загара оборудована тремя соляриями различной модификации: 1 вертикальный, 1 горизонтальный и 1 горизонтальный спа - солярий.

Для организации рабочего места косметолога требуется следующее оборудование:

1) специальное косметическая кушетка;

2) зеркало;

3) пульверизатор;

4) аппараты для специализированных косметических процедур (в зависимости от предлагаемых услуг);

5) раковина с горячей и холодной водой;

6) стерилизатор для ультрафиолетовой обработки и кипячения;

7) шкаф для инструментов;

8) холодильник для хранения препаратов;

9) корзина для сбора грязного белья.

По требованиям санэпиднадзора на каждого работающего должно приходиться не менее трех смен рабочего белья. Комплект для клиента включает 2 полотенца, одноразовые салфетки. На мастера в смену должно приходиться в среднем 10 наборов. Материал для белья выбирается натуральный -- хлопок или лен, что позволяет проводить его многократную обработку, либо можно использовать одноразовые профессиональные комплекты, которые утилизируются после использования. Полотенца и салфетки из нетканого полотна упакованы в стерильные пакеты и не нуждаются в стирке. Стоят такие комплекты недорого, приобрести их можно у поставщиков товаров для салонов. Клиенты положительно оценят ваше внимание к гигиене.

Специалисты рекомендуют ввести в солярии ношение специальной рабочей формы. Помимо гигиенических соображений это создает корпоративный стиль, который положительно влияет на имидж.

К расходным материалам относятся все средства, которые косметолог использует в своей работе. Все это приобретается у специализированных компаний-поставщиков.

Система посещения и пользование услугами в солярий центре «Пески Фиджи» будет осуществляться следующим образом:

1. клиент приходит или звонит в солярий и записывается на определённое время на определённую услугу (или их комплекс): это будет являться одним из преимуществ солярий центра «Пески Фиджи» это позволит организовать производственные и клиентские потоки, с другой стороны, избежать «чёрных» заработков сотрудников;

2. в обязанности администратора входит запись клиентов;

3. во время смены все сотрудники солярия (естественно, за исключением управляющего) подчиняются администратору;

4. после того, как услуга клиенту оказана, он подходит к администратору и расплачивается.

Такая система предельно проста и обладает необходимым уровнем прозрачности, позволяющим легко контролировать прохождение денежных и клиентских потоков.

6.1 Определение величины начального капитала

Величина начального капитала, необходимого для создания солярий центра «Пески Фидджи» зависит от занимаемых площадей и оборудования. Как уже отмечалось, солярий центр будет располагаться в помещении общей площадью 105 кв.м. Помещение стоимостью 5 250 000. руб. вноситься учредителем в качестве вклада в уставной капитал. Помещение передается в собственность компании.

Потребность в специализированном оборудовании

№	Наименование оборудования	Стоимость
1	Аппарат солярий Velocity HP1000	1 195 100
2	Аппарат солярий горизонтальный MEGASUN 4800	698 000
3	Верт. солярий MEGASUN TOWER SPACE 3000	499 000
4	Зеркало с полкой (5шт)	5000
5	Аппараты для косметических процедур	20 000
6	Раковина (3 шт)	2 500
7	Стерилизатор	2 400

ИТОГО: 2 421 900

Общая потребность в основных и оборотных средствах

Наименование	Кол-во	Сумма
Стол	1	9000
Стулья	6	13 000
Компьютер	1	25 700
Видеонаблюдение	1	45 000
Кассовый аппарат	1	18 000
Диван	2	28 000
Принтер	1	5000

ИТОГО: 143 700

Таким образом, для открытия бизнеса необходимо вложений в размере 2 565 600 рублей.

6.2 Планирование фонда оплаты труда

Солярий Центр «Пески Фиджи» является предприятием сервиса, работает в области индустрии красоты и является солярием в вышесреднего ценовом сегменте.

Персонал солярия представляет собой совокупность руководителей и специалистов. Весь персонал можно разделить на 4 группы:

специалисты;

обслуживающий (администратор);

управление;

вспомогательный (уборщица).

Данные о численности работающих на предприятии за анализируемый период представлены в таблице ниже.

Список сотрудников предоставлен в виде таблицы

Должность	Численность
Косметолог	1
Администратор	1
Уборщица	1
Массажист	1
Бухгалтер	1
Директор	1
Итого 6

Рассматриваемое предприятие является субъектом малого предпринимательства, кроме того, оказывает широкий спектр довольно специализированных услуг, который уже описан выше.

Говоря об организационной структуре солярий - центра, можно привести следующую схему, наглядно показывающую подчинённость сотрудников.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Первое требование, предъявляемое к персоналу, это наличие профессиональной подготовки. По действующему законодательству, можно принимать на работу в качестве мастеров только лиц, чей профессиональный уровень подтвержден дипломом о соответствующей подготовке.

Необходимо, чтобы учебных часов и был заверен дипломом, а учебное заведение, его выдавшее (государственное или частное), имело лицензию на НПО.

Нанимая персонал, оговариваются условия работы и подписывается трудовой контракт. Эксперты советуют оформлять срочный договор, который гарантирует удержание мастера на определенный срок (парикмахеры не любят подолгу задерживаться на одном месте и быстро обрастают собственной клиентурой).

Успешного профессионала отличает, прежде всего, высокая квалификация и знание последних тенденций в мире красоты, владение новыми технологиями. Долгосрочный успех солярия во многом зависит от того, как сотрудники следят за изменчивой модой.

Для расчета средней выручки солярия управляющему следует подсчитать его среднюю пропускную способность и время на обслуживание одного клиента. Обычно солярий обслуживает за смену 30-40 клиентов. Средняя сумма за пользование солярием -- 200 руб. (20 руб./мин), и сумма ха спа процедуры 800 рублей. Итого за один день один мастер приносит солярию около 8 тыс. руб. Оплата работы составляет, как правило, 20-30% от их ежедневной выручки.

Штатное расписание

Должность	Оплата труда	сумма оплаты	Кол-во человек
Администратор	20 000	20 000	1
Бухгалтер		12 000	1
Уборщица	7000	7000	1
Массажист	30 000+ 20%		1
Косметолог	25 000 + 20%		1

Как видно из приведённой выше таблице, основой заработной платы всех сотрудников является существенный процент от оборота, который позволяет стимулировать сотрудников для выполнения более хорошей работы.

7. Управление и собственность

Солярий Центр «Пески Фиджи» создается в форме Общества с ограниченной ответственностью (ООО). Под обществом с ограниченной ответственностью (ООО) понимается общество, уставный капитал которого разделен на доли, определенные учредительными документами; участники ООО не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с его деятельностью, в пределах стоимости своих вкладов. Уставный капитал ООО, составляющийся из стоимости вкладов его участников, должен быть, согласно Закону РФ “Об обществах с ограниченной ответственностью”, не менее 100 минимальных размеров оплаты труда.

Высшим органом ООО является общее собрание его участников (кроме того, создается исполнительный орган, осуществляющий текущее руководство деятельностью ООО). К его исключительной компетенции ГК РФ относит следующие вопросы: изменение устава, включая изменение размера уставного капитала; образование исполнительных органов и досрочное прекращение их полномочий: утверждение годовых отчетов и балансов, распределение прибыли и убытков; избрание ревизионной комиссии; реорганизация и ликвидация общества.

Представляется полезным остановиться на процедуре изменения уставного капитала, поскольку соответствующее решение представляет собой наряду с намерением реорганизации и ликвидации наибольший интерес для партнеров данного общества.

ООО Солярий-центр «Пески Фиджи» создается путем вклада в уставной капитал помещения: 5 200 000 рублей. Остальная сумма будет внесена партнерами проекта поровну.

7.1 Планирование текущих расходов

Затраты на производство и реализацию услуг тесно связаны с таким понятием, как метод ценообразования. Один из таких - метод “издержки + надбавка», который применяется сегодня при установлении цен на все услуги солярия «Пески Фиджи». Формирование цены методом «издержки плюс надбавка» - это широко распространенный метод ценообразования, по которому к издержкам на определенный продукт прибавляют надбавку, соответствующую обычной для данной отрасли норме прибыли или желаемому доходу от оборота. метод надбавок широко распространен. Тому есть разные объяснения. Во-первых, фирма зачастую знает гораздо больше о собственных издержках, нежели о спросе на свой товар. Это заставляет ее опираться на калькуляцию издержек при ценообразовании. Во-вторых, если все производители отрасли применяют именно данный метод ценообразования, то их цены почти одинаковы и ценовая борьба между ними минимальна по сравнению с отраслями, где цены прямо определяются спросом. В-третьих, многие продавцы и потребители придерживаются мнения, что метод надбавок является наиболее корректным, честным, так как соблюдаются интересы обеих сторон и в то же время одна сторона не имеет возможности наживаться за счет другой.

Средние значения торговых надбавок в розничной торговле составляют примерно 17% по продуктам питания, 31% по текстильным изделиям, 39% по парфюмерным изделиям, 33% по спортивным товарам и 30% по радио- и телевизионной технике. Гораздо выше торговые надбавки по товарам сезонного потребления (они страхуют риски от снижения объемов покупок).

Анализ себестоимости

Сырье и материалы	20 000
Амортизация	14 000
Коммунальные услуги	35 000

Итого: 69 000

7.2 Планирование текущих доходов

Доходы по инвестиционному проекту формируются за счет реализации услуг и, следовательно, являются текущими. Получение единовременных доходов от инвестиционной и производственно-хозяйственной деятельности не предусматривается.

Распределение текущих доходов за период реализации инвестиционного проекта приведено в таблице ниже.

Доходы по услугам солярий центра «Пески Фиджи»

Услуга	Мах кол-во в день	Цена услуги	Выручка в месяц
Солярий	20	20р/мин	120 000
Комплекс для коррекции фигуры	9	700	189 000
Косметолог	8	900	210 000
Массаж	8	800	192 000
Пиллинг	13	800	312 000
ИТОГО: 1 023 000

8. Планирование финансовых результатов

солярий эффективность маркетинговый финансовый

На основании рассчитанных доходов и расходов определим экономические показатели деятельности солярия.

Финансовые показатели деятельности представлены ниже

Показатель	Сумма
Выручка от реализации услуг	1 053 800
Сырье и материалы	20 000
Амортизация	14 000
Коммунальные услуги	35 000
ФОТ	174 400
ЕСН	270 000
прибыль до налогообложения	828 630
налог на прибыль	194 370
чистая прибыль	346 430

9. Оценка эффективности проекта

К показателям экономической оценки эффективности проекта рассчитывают относяться:

Чистый дисконтированный доход рассчитывается по формуле:

где Bt - выгоды проекта в год t; Ct - затраты проекта в год t; t = 1... n - годы жизни проекта

Инвестору следует отдавать предпочтение только тем проектам, для которых NPV имеет положительное значение. Отрицательное же значение свидетельствует о неэффективности использования денежных средств: норма доходности меньше необходимой.

Индекс прибыльности

Индекс прибыльности (profitability index, PI) показывает относительную прибыльность проекта, или дисконтированную стоимость денежных поступлений от проекта в расчете на единицу вложений. Он рассчитывается путем деления чистых приведенных поступлений от проекта на стоимость первоначальных вложений:

где: NPV - чистые приведенные денежные потоки проекта; Со - первоначальные затраты.

Внутренняя норма рентабельности это показатель при котором NPV=0. В этой точке дисконтированный поток затрат равен дисконтированному потоку выгод. Она имеет конкретный экономический смысл дисконтированной "точки безубыточности" и называется внутренней нормой рентабельности, или, сокращенно, IRR.

Индекс прибыльности= 346 430/ 2 835 548= 0,122

Таким образом, с учетом того, что NPV>0 можно говорить об экономической целесообразности проекта, срок окупаемости которого 9 месяцев.

Анализ рисков

Под риском понимается возникновение непредвиденных потерь ожидаемое прибыли, дохода или имущества, денежных средств в связи со случайным изменением условий экономической деятельности, неблагоприятными обстоятельствами.

Рисками, способными оказать негативное влияние на реализацию проекта могут быть: повышение цен на материалы; повышение налоговых ставок; неустойчивость спроса; стихийные бедствия и теракты; действия конкурентов.

Для снижения вероятности возникновения определенных проблем возможно применение некоторых механизмов, которые представлены ниже:

Проблемная ситуация	Оказываемое влияние	Превентивная мера
Низкий спрос	Маленькая прибыль либо её отсутствие	- регулярное проведение рекламных кампаний - поиск новых клиентов
Понижение конкурентами цен на идентичные услуги	Потеря клиентов	Разработка гибкой системы ценообразования
Стихийные бедствия	Порча имущества	Страхование имущества
Рост налогов	Уменьшение чистой прибыли	Выбор наиболее приемлемой системы налогообложения

Ликвидность проекта обеспечена, т.е. кумулятивный чистый денежный поток в течение всей плановой фазы не отрицателен.

Проведенный финансово-экономический анализ проекта показывает, что проект по созданию солярия является экономически эффективным, т.е открыть собственный солярий сегодня очень прибыльно.

Заключение

В данной работе изложены основные компоненты бизнес-плана солярий центра «Пески Фиджи».

По итогам проведенных расчетов основных финансовых показателей фирмы видно, что при неизменяемых экономических условиях финансовое положение фирмы будет устойчиво, а её деятельность - эффективна.

Предлагаемые услуги являются востребованной не только сегодня, но и завтра, что позволит ООО «Пески Фиджи» занять свою нишу на рынке и развиваться.

Список используемых источников

1. Попов В.М., Ляпунов С.И. Бизнес-планирование. Москва, 2003. 670 с.

2. Попов В.М., Ляпунов С.И. Бизнес-план: комментарии и рекомендации. Москва, 2003. 376 с.

3. Грибов В.Д. Основы бизнеса. М.: Финансы и статистика, 2000.

4. Финансовый бизнес-план / Под ред. В.М. Попова. М.: Финансы и статистика, 2000. 480 с.

5. Циферблат Л.Ф. «Бизнес-план: работа над ошибками». М.: Издательство «Финансы и статистика», 2000. 144 с.

6. Черняк В.З., Черняк А.В., Довдиенко И.В. «Бизнес-планирование». М.: Издательство РДЛ, 2000. 272 с.

7. Экономика фирмы / Под ред. проф. О.И. Волкова, В.К. Скляренко. М.: ИНФРА-М, 2000. 280 с.

8. Волков О.И., Склянернко В.К. Экономика предприятия. Москва, 2004. 280 с.

9. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. СПб, 2003. 380 с.

10. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш. Современный экономический словарь. Москва, 2002. 478 с.

Размещено на Allbest.ru

...