Управління ціною як фактором підтримання конкурентоспроможності підприємства

Размещено на http://www.allbest.ru/

Міністерство освіти і науки України

Київський національний економічний університет

Автореферат

дисертації на здобуття наукового ступеня

кандидата економічних наук

спеціальність 08.06.01 - Економіка підприємства й організація виробництва

Управління ціною як фактором підтримання конкурентоспроможності підприємства

Костевич Наталія Олександрівна

Київ 2001

Дисертацією є рукопис

Робота виконана на кафедрі стратегії підприємств в Київському національному економічному університеті Міністерства освіти і науки України

Науковий керівник - кандидат економічних наук, доцент Загородніх Олександр Анатолійович, Київський національний економічний університет, доцент кафедри стратегії підприємств

Офіційні опоненти: доктор економічних наук, професор Точилін Віктор Олександрович, Інститут економічного прогнозування НАН України, завідуючий відділом секторальних прогнозів та конюнктури ринків

кандидат економічних наук, доцент Тормоса Юрій Григорович, Київський національний економічний університет, доцент кафедри макроекономіки та державного управління

Провідна установа - Інститут економіки НАН України, відділ промислового потенціалу.

Захист відбудеться “26” жовтня 2001р. о 16 годині на засіданні спеціалізованої вченої ради Д 26.006.04 в Київському національному економічному університеті за адресою: 03680, м. Київ, проспект Перемоги, 54/1, ауд. 214

З дисертацією можна ознайомитись у бібліотеці Київського національного економічного університету за адресою: 03680, м. Київ, проспект Перемоги, 54/1.

Автореферат розісланий “26” вересня 2001р.

Вчений секретар спеціалізованої вченої ради кандидат економічних наук, професор Федонін О.С.

1. Загальна характеристика роботи

конкурентоспроможність ціноутворення товар фінансовий

Актуальність теми. Умови економіки України, пов'язані з формуванням ринкових відносин, викликали значні труднощі в господарській діяльності вітчизняних підприємств. Падіння промислового виробництва в країні, важке фінансове становище підприємств, низький рівень платоспроможності населення, зростання конкурентної боротьби вимагають пошуку засобів забезпечення та підтримання конкурентоспроможності підприємств.

Досвід реформування економіки України показує, що багато підприємств слабо підготовлені до ведення конкурентної боротьби. Однією з причин цього є відсутність у керівників і спеціалістів вищої та середньої ланки підприємства систематизованих уявлень про те, які його конкурентні переваги, як їх створити і підтримувати, як протистояти конкуренції в умовах динамічної ринкової конюнктури.

Однією з найскладніших проблем адаптації підприємств до ринкових умов стало вільне ціноутворення, необхідність розробки та проведення власної цінової політики.

За цих умов особливу гостроту набуває проблема підтримання рівня конкурентоспроможності підприємства з точки зору цінового фактора. Важливу роль у вирішенні даної проблеми повинен відіграти світовий досвід.

Проблемам вільного ціноутворення та оцінці конкурентоспроможності підприємств присвячені праці багатьох вітчизняних та зарубіжних вчених. У роботах Р. Піндайка, Д. Ірвина, Н. Васильєвої, В. Герасименка, І. Єрухимовича, І. Липсиця, Є. Уткіна, Е. Пуніна, А. Чубакова, А. Цацуліна, Л. Нападовської, І. Бойчика, Т. Горобчук, О. Маслак, І. Денісової, В. Лиходій, В.Точиліна, Ю.Тормоси та інших розкриваються різні аспекти економічних і організаційних методів формування цін на товари підприємства. Різні методи оцінки конкурентоспроможності підприємства висвітлювались у роботах А. Градова, В. Диканя, Ю. Іванова, П. Зав'ялова, Ф. Котлера, М. Портера, В.Стівенсона, А. Маренича, Я. Друзіка, А. Яновського та інших авторів. Проте, у цілому можна сказати, що робіт, присвячених суттєвим аспектам конкурентоспроможності підприємства з точки зору цінового фактора, небагато. Тому існує потреба у системному дослідженні теоретико-методичних і прикладних аспектів процесу управління ціною як фактором підтримання конкурентоспроможності підприємства та отримання на цій основі нових наукових результатів, які мають бути використані у практиці.

Актуальність проблеми, її теоретичне та практичне значення обумовили вибір теми дослідження, його мету, задачі та зміст.

Зв'язок роботи з науковими програмами, планами, темами. Дисертаційну роботу виконано на кафедрі стратегії підприємств Київського національного економічного університету згідно з планом науково-дослідних робіт за темою "Розробка теоретичних та прикладних аспектів проблеми адаптації підприємств до зовнішнього середовища" (номер державної реєстрації 0196ИО10115). Особисто автором підготовлено окремий підрозділ, присвячений дослідженню забезпечення беззбитковості діяльності підприємства в умовах динамічного зовнішнього середовища.

Мета і завдання дослідження. Мета дисертаційної роботи полягає у розробці теоретико - методичних і практичних рекомендацій щодо формування таких цін на товар, які були б спрямовані на підтримку конкурентоспроможності підприємства. Для досягнення мети дослідження визначені та вирішені наступні завдання:

проведено критичний аналіз теоретичних і методичних положень різноманітних підходів щодо розуміння і визначення ціни;

розглянуто специфіку формування цін підприємства на різноманітних типах структури ринку;

уточнено класифікацію зовнішніх і внутрішніх факторів, які впливають на прийняття рішення щодо ціни;

проведено аналіз існуючих оцінок конкурентоспроможності підприємства та формування методики такої оцінки з точки зору цінового фактора;

уточнено фактори, які впливають на конкурентоспроможність підприємства;

розглянуто можливість управління витратами виробництва при формуванні та коригуванні ціни на товари підприємства.

Об'єкт дослідження. Об'єктом дослідження є процес адаптації підприємства до ринкових умов функціонування.

Предметом дослідження є управління ціною як фактором підтримання конкурентоспроможності підприємства.

Методи дослідження. Теоретичною та методологічною основою дослідження є наукові праці вітчизняних та зарубіжних вчених з проблем формування ціни та оцінки конкурентоспроможності підприємств; методичні і нормативні матеріали практичного характеру, які торкаються певних складових ціноутворення та конкурентоспроможності.

У дисертаційній роботі використані методи опитування та спостереження, традиційні способи та прийоми економічного аналізу (групування, статистичний, табличний, порівняльний ), метод експертних оцінок, метод сценаріїв та елементи імітаційного моделювання. Обробка даних здійснювалась з використанням комп'ютерних технологій.

Наукова новизна одержаних результатів полягає в тому, що у роботі на теоретичному рівні розроблено і експериментально доведено можливість застосування на практиці методичних положень управління ціною як фактором підтримання конкурентоспроможності підприємства.

Наукові результати, одержані особисто автором, полягають у наступному:

поглиблено понятійний апарат концепції конкурентоспроможності підприємства; уточнено поняття: "ціна", "витрати виробництва", "конкурентоспроможність товару", "цінова стратегія";

дано оцінку конкурентоспроможності підприємства з точки зору цінового фактора;

обґрунтовано методичні основи визначення базового коригування цін з урахуванням ринкових факторів (тип структури ринку, рівень концентрації і конкуренції, ціни товарів-аналогів) і внутрішніх факторів (методи калькуляції собівартості, принципів розподілу постійних витрат, необхідність забезпечення беззбитковості виробництва тощо);

сформульовано прогнозні сценарні зміни тріади "конюнктура ринку - ціни - фінансові результати підприємства";

запропоновано алгоритм оцінки конкурентоспроможності підприємства за ціновим фактором;

розроблено методичні рекомендації щодо формування ціни з урахуванням різних принципів розподілу постійних витрат на одиницю товару;

визначено та обґрунтовано методичні рекомендації щодо розрахунку діапазону цін для товарів в умовах багатономенклатурного виробництва.

Практичне значення одержаних результатів полягає у тому, що основні положення, викладені автором у дисертаційній роботі, доведені до рівня методичних розробок і конкретних пропозицій, які можуть бути широко використані для оцінки конкурентоспроможності промислових підприємств за ціновим фактором та формуванні товарної і цінової стратегій.

Для ВАТ Чернігівське підприємство (ЧП) “Хімволокно” розраховано межу коливань ціни за кожним із основних видів товарів, які розглядаються в роботі, впроваджено базові методичні та організаційні положення формування і реалізації стратегії досягнення конкурентних переваг за ціновим фактором. Ряд пропозицій здобувача впроваджено у практику роботи ВАТ ЧП "Хімволокно" (довідка № 6093-0100 від 29.12.2000 р.), ВАТ “Чернігівавтодеталь” (довідка № 571-а від 28.02.2001).

Методичні розробки, а також розроблена автором комп'ютерна програма щодо динамічного аналізу фінансових показників підприємства, використовуються в курсі "Економіка підприємства". Основні положення дисертації знайшли своє відображення при викладанні курсів “Маркетингові дослідження”, "Промисловий маркетинг", "Маркетингова цінова політика", які реалізовуються в освітньо-професійній програмі підготовки бакалаврів за спеціальністю “Маркетинг” Чернігівського державного інституту економіки і управління (довідка № 101-06/96 від 29.01.2001 р.) та у навчальному процесі Московського державного відкритого університету (довідка № 55-а від 15.02.2001 р.)

Апробація результатів дисертації. Методичні рекомендації щодо формування ціни на товар і визначення конкурентоспроможності підприємства з точки зору цінового фактора, які розроблені дисертантом, реалізовані на ВАТ ЧП "Хімволокно".

Основні результати та висновки дисертаційної роботи доповідались автором на наукових та науково-практичних конференціях:

1. Науково-практична конференція "Соціально-психологічні, економічні та виробничі аспекти сучасної економіки і освіти" (Чернігів, 1996).

2. Науково-практична конференція "Соціально-психологічні, економічні та виробничі аспекти сучасної економіки і освіти" (Чернігів, 1998).

3. Міжнародна науково-практична конференція "Управління підприємством: діагностика, стратегія, ефективність" (Київ-Дніпропетровськ, 2000 ).

4. Всеукраїнська наукова конференція "Управління розвитком соціально-економічних систем: глобалізація, підприємництво, стале економічне зростання" (Донецьк, 2000).

Публікації на тему дисертації. За результатами виконаних досліджень опубліковано 9 наукових праць ( з них 5 -у наукових фахових виданнях, 4 - у матеріалах наукових та науково-практичних конференцій). Загальний обсяг публікацій, які належать особисто автору, становить 1,8 друкованих аркушів.

Структура та обсяг дисертації. Дисертація складається з вступу, трьох розділів, висновків, списку використаних джерел і додатків. Загальний обсяг 180 сторінок друкованого тексту, у тому числі 21 таблиця на 10 сторінках, 21 рисунок на 7,5 сторінках, список використаних джерел з 136 найменувань та 9 додатків на 12 сторінках.

2. Основні положення дисертації

У вступі обґрунтовано актуальність теми, сформульовано мету, об?єкт і предмет дослідження, визначено наукову новизну та практичне значення роботи, подано відомості щодо апробації результатів.

У розділі І - "Цінова політика підприємств в трансформаційній економіці" досліджено економічну природу ціни; визначено особливості трансформаційної економіки; розглянуто ціноутворюючі фактори; проведено аналіз різних методів ціноутворення.

Економічна природа ціни ґрунтується на: теорії трудової вартості, граничної корисності, неокласичної теорії, конкуренції тощо. Кожна з цих теорій висвітлює окремі аспекти процесу ціноутворення, але в умовах трансформації економіки формування ціни на товари повинно базуватися на обґрунтованій комплексній теорії і всебічному аналізі практики ціноутворення.

У роботі визначено особливості трансформаційної економіки, які визначають діяльність підприємств в цей період. Ринкові процеси протікають не в чистому вигляді, а тією або іншою мірою деформовано. Тому використання старих нормативних підходів щодо формування ціни стало неприйнятним, а умови для застосування класичних ринкових методів ціноутворення ще не сформовані. У зв'язку з цим існує проблема адаптації ринкових методів ціноутворення до економічних умов України. Ця проблема, на думку автора, може бути вирішена шляхом державного регулювання законодавчої бази та самими підприємствами через розробку нових механізмів ціноутворення з урахуванням ринкових факторів.

Істотний вплив на політику ціноутворення в сучасних умовах має тип ринку, на якому функціонує господарюючий суб'єкт. Тому в роботі розглянуто специфіку формування цін на товари підприємства на різноманітних структурах ринку.

Забезпечення правильної цінової політики підприємства може бути досягнуто за умов проведення економічного аналізу його діяльності, розробки стратегічних і тактичних аспектів цінової стратегії, які взаємоповязані з ринковою стратегією та урахуванням факторів, які впливають на процес формування ціни. Це фактори макро-, мікро- та внутрішнього середовища, вони неоднакові за своєю природою, характером і ступенем впливу.

Ціноутворюючі фактори, що відносяться до макроекономічного рівня (державне регулювання цін; податкова, фінансова, кредитно-грошова державна політика; інфляція; політичні фактори тощо), не залежать від підприємства, тобто підприємство не може на них впливати. Тому адаптація підприємств до цих факторів здійснюється через управління факторами мікроекономічного рівня. Основні фактори, що впливають на ціноутворення, представлено на рис. 1. З боку інтересів покупців це, перш за все, їх потреби і попит, з боку інтересів продавців - це економічні витрати та пропозиція.

Аналітична оцінка різних методів ціноутворення, які, на погляд автора, найбільш розповсюджені у світовій практиці, дозволила визначити, що в українській економіці найбільш застосовуваними методами є:

Встановлення ціни товару на основі витрат виробництва за повної собівартості;

Ціноутворення, що виходить з рівня поточних цін.

Перший метод ціноутворення застосовувався в Україні за умов централізованої економіки і використовується підприємствами також в умовах переходу до ринкових відносин. Другий метод ціноутворення використовують в основному підприємства, які діють на конкурентному ринку. Ці методи ціноутворення є найбільш простими у застосуванні, але недостатньо гнучкими для сучасних умов господарювання. З розвитком виробництва і ринкових відносин процес ціноутворення, безумовно, буде набувати більшої гнучкості. Тому, на думку автора, з точки зору вибору максимально ефективного методу ціноутворення на підприємстві, найбільш придатним до практичного застосування є адаптивний підхід до цієї проблеми. Тобто, існує об'єктивна необхідність у створенні управлінських механізмів ціноутворення, які б дозволили підприємству адаптуватися до нових умов господарювання.

У розділі ІІ - "Роль ціни в забезпеченні конкурентоспроможності підприємства" визначено класифікацію факторів, що впливають на конкурентоспроможність підприємства; запропоновано послідовність та етапи формування методики оцінки конкурентоспроможності підприємства з точки зору ціни; визначено схеми різних методів ціноутворення та дано аналітичну оцінку їх використання; проведено аналіз різних підходів до калькуляції собівартості; обгрунтовано методичний підхід базового коригування цін з урахуванням ринкових факторів.

Конкурентна стратегія може мати ціновий характер, неціновий або їх сукупність. В роботі розглянуто цінову конкуренцію, яка на даному етапі розвитку економіки України може бути однією з основних форм конкурентної боротьби підприємств. Конкурентоспроможність обумовлена економічними, соціальними, політичними факторами, становищем країни або товаровиробника на внутрішньому і зовнішньому ринках. Відповідно до цього автором видокремлено такі фактори впливу на конкурентоспроможність підприємства. Зовнішні - міжнародний; національний; обмеженість факторів виробництва і окремо виділено автором бюджетні обмеження. Внутрішні - технологічні, організаційні, економічні і фінансова стійкість. Це комплексний підхід до оцінки конкурентоспроможності підприємства. Але в межах дослідження проведено оцінка конкурентоспроможності підприємства з точки зору цінового фактора, тобто розглянуто вплив формування ціни на конкурентоспроможність товару та фінансові показники підприємства.

В дисертаційній роботі запропоновано наступну послідовність та етапи формування методики оцінки конкурентоспроможності підприємства з точки зору цінового фактора.

Визначення об'єкта оцінки - це підприємства однієї галузі (підгалузі), які виробляють однотипну продукцію.

Визначення методів оцінки - використання методів економічного аналізу, групувань, статистичних оцінок, порівняльного аналізу.

Визначення бази порівняння - ціновий фактор.

Визначення джерела збору інформації - щоквартальна та річна звітність підприємства.

Коригування розрахунків щодо встановлення ціни на товар.

Оцінка результатів порівняння - показники, які характеризують економічну діяльність підприємства.

Підтвердження правильності або зміни вибраного методу ціноутворення.

Підведення підсумків формування узагальнюючої оцінки.

Дана оцінка виражена кількісно і може бути широко використана на практиці для обгрунтування та прийняття управлінських рішень щодо формування ціни на товари. Вона дає можливість встановити чи прибутково працює підприємство, як вдосконалення методів ціноутворення впливає на його функціонування, наскільки досягнута поставлена мета, що потрібно для підняття прибутковості підприємства, яку позицію воно займає серед конкурентів.

Визначення схем різних методів ціноутворення дозволило зробити висновок, що основою будь-якого методу встановлення ціни є витрати підприємства. Але ціни не можна встановлювати тільки на основі інформації про витрати, без аналізу витрат і управління ними комерційне ціноутворення неможливе. Мета цього управління реалізується в очікуваних результатах господарювання підприємства. Проведений автором аналіз різних підходів до калькуляції собівартості продукції (попроцесна; з повним розподілом витрат; за змінними витратами; за нормативними витратами) дозволив зробити висновок, що одержання інформації про витрати і прийняття на їх основі управлінських рішень є системою неповного, обмеженого включення витрат у собівартість продукції за ознаками їх залежності від обсягу виробництва, яка найбільш застосовується у світовій практиці управлінського обліку. Важливою особливістю даної системи є те, що за її допомогою можна вивчати взаємозв'язок і взаємозалежність обсягу виробництва, собівартості і прибутку. Отже, собівартість товару і його ціна взаємопов'язані. При цьому, величина питомих витрат є вираженням внутрішніх можливостей підприємства. Виходячи з цього, автором пропонується використовувати на підприємствах України метод калькуляції собівартості за змінними витратами.

Проведені автором дослідження підходів до ціноутворення та оцінки конкурентоспроможності підприємств підгалузі "Хімволокно" хімічної галузі України (основні на базі ВАТ Чернігівське "Хімволокно") дозволили зробити наступні висновки.

1. На підприємствах даної підзалузі для розрахунку ціни на товари використовується метод "повні витрати плюс норма прибутку" (з 2001 р. "Національні стандарти бухгалтерського обліку".Міністерство фінансів України, від 1999.- № 318.- 31 грудня, виробничі витрати).

2. Підприємства, які потенційно могли б скласти конкуренцію на внутрішньому ринку - Київське "Хімволокно" і Житомирське "Хімволокно", не змогли адаптуватися до нових умов господарювання і практично стали неконкурентоспроможними. Житомирське "Хімволокно" у 1998 р. оголошено банкрутом і у травні 1999 р. припинило роботу. Основними конкурентами як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринках є підприємства Росії, Білорусії, США (Волзьске, Курське, Щокінське, Гродненське "Хімволокно", фірма "Дюпон").

3. Види товарів, що розглядалися в роботі і представлені на ринку, конкурентоспроможні за якістю, але поступаються своїм конкурентам за цінами (табл.1).

4. Необхідність коригування цін на товари підприємства.

Таблиця 1 Порівняльний аналіз цін товарів підприємства ВАТ ЧП "Хімволокно" і товарів-аналогів конкурентів на 01.01.1999 р.

Показники	Комплексна капронова нитка	Текстурована нитка	Мононитка капронова	Тканина капронова 23 КНТС	Кордна анідна тканина 13 А
1	2	3	4	5	6
1. Питома вага постійних витрат в од. товару,%	40.7	42.5	14.28	1.46	1.06
2. Сума постійних витрат в од. товару, грн.	7116.22	7435.36	2495.33	255.03	177.28
3. Ціна од.товару ВАТ ЧП"Хімволокно" дол. США/кг (нитка); дол. США/кв.м (тканина)	4.61	4.84	2.87	1.01	1.0
4.Середня ціна товару-аналогу дол.США/кг (нитка); дол.США/кв.м (тканина)	2.86	4.04	2.74	1.22	-
5. Ціна од. товару ВАТ ЧП"Хімволокно" грн./т (нитка); грн./тис.кв. м (тканина)	18163.4	19069.6	11307.8	3979.4	3940.0
6. Середня ціна товару-аналогу, грн./т; грн./тис.кв. м	11268.4	15917.6	10725.6	4806.8	-
7.Перевищення ціни товару підприємства над серед. ціною товару-аналогу,%	62	19.8	4.7	-17.21	-

Запропонований методичний підхід базового коригування цін проведено з урахуванням можливого перерозподілу величини постійних витрат відносно одиниць кожного виду товару та застосовуючи різні методи формування ціни, які розглянуто в роботі. Для розрахунків використані наступні формули:

, (1)

де - величина простору, грн./т; грн./тис.кв.м;

- ціна товару - аналогу, грн./т; грн./тис.кв.м;

- середні змінні витрати, грн.

Величина простору - це максимально можлива сума постійних витрат в ціні товару, при реалізації одиниці якого підприємство отримає нульовий прибуток.

Коефіцієнт простору,%:

* 100% (2)

Коефіцієнт простору показує, яку максимально можливу частку може складати сума постійних витрат в ціні товару, при реалізації одиниці якого підприємство отримає нульовий прибуток.

Коефіцієнт постійних витрат, %.

*100%, (3)

де FC - загальна сума постійних витрат, яка підлягає розподілу на одиницю всіх видів товару, що виробляються, грн.

Проведені розрахунки щодо коригування ціни на товар з урахуванням попиту і цін товарів-аналогів конкурентів представлено у табл.2.

За результатами аналізу даних, наведених у табл.2, автором зроблено наступні висновки:

- при проведенні коригування цін на товар підприємства з урахуванням конкуренції і попиту на нього та перерозподілу суми постійних витрат віднесених на собівартість одиниці кожного виду товару отримано додатковий прибуток;

при формуванні ціни на товар необхідно враховувати у собівартості усі змінні витрати, що припадають на виробництво даного виду товару, тобто усі витрати необхідно поділяти на змінні і постійні;

ураховувати тип структури ринку, на якому реалізується даний товар, попит на нього на ринку, кількість конкурентів;

зіставити ціну товару-аналогу конкурента з сумою змінних витрат і залежно від величини цієї різниці, вибраного методу калькуляції і методу ціноутворення, розподіляти суму постійних витрат на собівартість товару, ураховуючи при цьому ринкові умови;

у випадку неможливості розподілу усієї суми постійних витрат на собівартість усієї номенклатури товару (коли максимальна величина ціни певного товару обмежена ринковою ціною або ціною конкурента), її можна компенсувати за рахунок прибутку підприємства, який одержується від реалізації усіх видів товару, що випускається. Також можливо застосувати метод калькуляції собівартості за змінними витратами.

У результаті коригування цін (табл.2) підприємство отримало позитивний результат, тобто збільшення прибутку. Це показує, що застосування різноманітних методів формування ціни товару дає можливість підприємству покращити свої фінансові показники і, завдяки цьому, підвищити його конкурентоспроможність.

Збільшення прибутку в даних економічних умовах необхідно здійснювати за рахунок зниження витрат і, відповідно, зміни застосовуваного методу ціноутворення на товар підприємства. Це буде орієнтувати діяльність підприємства на підвищення кінцевого фінансового результату. Підприємство, що досліджувалось (ВАТ Чернігівське підприємство "Хімволокно"), випускає широку номенклатуру товару, тому можна домогтися більш високих фінансових результатів за рахунок раціонального розподілу постійних витрат на кожний вид товару з урахуванням ринкової кон'юнктури.

Таблиця 2 Результати розрахунку ціни за запропонованою методикою

Показники	Комплексна капронова нитка 36 т	Текстурована нитка 163 т	Мононитка капронова 31,5 т	Тканина капронова 23 КНТС 164 тис.кв.м	Кордна анідна тканина 13А 200 тис. кв. м	Загальна сума витрат	Відх.
	І	ІІ	І1	ІІ2	І1	ІІ2	І1	ІІ2	І1	ІІ2	І1	ІІ2
1. Змінні витрати, грн.	10965,06	10996,38	6822,45	2810,99	3116,32	34711,2	-
2. Постійні витрати, грн.	7116,22	262,19	7435,36	7435,36	2495,33	2447,1	255,03	786,57	177,28	611,77	17478,22	11542,99	-5935,23
3. Собівартість грн./т	18081,28	11227,25	18431,74	18431,74	9317,78	9269,55	3066,02	3597,56	3293,6	3728,09	-	-	-
4. Прибуток на од. товару грн./т	78,8	224,55	630,4	630,4	1970	1575,82	985,0	1187,2	630,4	932,02	4294,6	4550	+ 255,4
5. Прибуток на весь обсяг виробництва, грн.	2836,8	8083,62	102755,2	102755,2	62055	49638,33	161540	194700,8	126080	186404,5	455267	541582,5	+86315,5
6. Рентабельність од. товару, %	0,4	2,0	3,4	3,4	21,1	17	32,9	33	19,1	25	-	-	-
7. Постійні витрати, грн.	256148	9438,84	1211963,6	1211963,6	78603	77083,65	41825	128989,3	35456	122354	1624032	1549829	-74202,8
8. Ціна одиниці товару	4,61	2,91	4,84	4,84	2,87	2,75	1,01	1,21	1,0	1,18	-	-	-

У розділі ІІІ - “Розробка моделі управління ціною на підприємстві” сформульовано прогнозні сценарії впливу зміни конюнктури ринку на ціни та фінансові результати підприємства; запропоновано алгоритм оцінки конкурентоспроможності підприємства за ціновим фактором; розроблено методичні рекомендації щодо формування ціни на товар з урахуванням різних принципів розподілу постійних витрат на одиницю товару; обгрунтовано методичні рекомендації щодо розрахунку діапазону цін для товарів в умовах багатономенклатурного виробництва.

У роботі визначено зміни показників за рахунок: збільшення величини постійних витрат; цін на сировину і матеріали; попиту на той чи інший вид товару, а значить і зміни обсягу продажу (зменшення або збільшення); одночасна зміна декількох показників; норми рентабельності товару з кожного виду або на один з видів товару; змінних витрат з окремих видів товару; цін товарів-аналогів на конкурентному ринку (збільшення або зменшення) на один з видів товару та ін. За розглянутими варіантами змін проведені розрахунки фінансових показників господарської діяльності підприємства.

Дослідження щодо розроблених прогнозних сценаріїв за варіантами можливих змін підтверджують, що підприємству в процесі своєї діяльності доводиться стикатися з різноманітними ринковими ситуаціями, які допускають зміну факторів впливу на фінансову діяльність підприємства. Ці зміни можуть впливати як позитивно, так і негативно. Особливо важливо в ринкових умовах здійснювати контроль за можливими змінами витрат на виробництво і реалізацію товару, оскільки від вміння управляти витратами і прогнозувати результати від їх змін, залежить прибутковість діяльності підприємства.

Підприємство може прогнозувати одержання прибутку від випуску і реалізації товару з усього асортименту, оцінювати наслідки зміни цін товару на величину запланованого прибутку та інших показників господарської діяльності залежно від кон'юнктури ринку на поточний період.

Отже, підприємству для того, щоб бути конкурентоспроможним в умовах ринкових відносин, необхідно уважно реагувати на будь-які зміни, що відбуваються на ринку, на якому воно діє. Для цього необхідно проводити аналіз динамічності показників суми змінних витрат, постійних витрат, ціни товару, обсягу випуску й реалізації кожного виду товару та загального обсягу випуску і реалізації. В цьому випадку, підприємство в будь-який час може визначити той обсяг випуску і реалізації товару, який необхідний для прибуткової діяльності підприємства та прийняття рішень з питань змін, залежних від кон'юнктури.

На основі проведеного аналізу практики функціонування підприємств і розрахунків фінансових показників розроблено алгоритм оцінки конкурентоспроможності підприємства за ціновим фактором, який представлено Дана оцінка включає: рівень конкурентоспроможності товару за ціною, розрахунок фінансових показників діяльності підприємства, висновок про рівень конкурентоспроможності підприємства.

Цей алгоритм дає можливість підприємствам за розрахунками фінансових показників робити висновки про рівень його конкурентоспроможності на даний час.

За проведеним у роботі динамічним аналізом залежності ціни, обсягу випуску і реалізації, прибутку і доходу та наведеного вище алгоритму оцінки конкурентоспроможності підприємства за ціновим фактором, розроблено методичні рекомендації щодо формування ціни на товар підприємства і визначення конкурентоспроможності підприємства.



Рис. 1 Алгоритм оцінки конкурентоспроможності підприємства за ціновим фактором

Для визначення ціни товару автором запропоновано наступну формулу:

, (4)

де Pi - ціна товару, грн;

VCi- сума змінних витрат, що припадає на одиницю i-го виду товару, грн;

FCz- сума загальних постійних витрат по підприємству, грн;

Кi - коефіцієнт розподілу постійних витрат за видами товару підприємства, що визначається залежно від застосованого принципу їх розподілу (залежно від обсягу випуску товару, пропорційно змінним витратам, пропорційно доходу від реалізації тощо);

Npi - норма рентабельності i-го виду товару.

За формулою (4) враховується ділення витрат на змінні і постійні. Це дає можливість розраховувати ціну з урахуванням різноманітних принципів розподілу суми постійних витрат на одиницю товару. Формула (4) дозволяє розглядати різноманітні варіанти цін на товар через зміну норми рентабельності і величини постійних витрат, що припадають на одиницю товару.

Запропоновані методичні рекомендації дозволяють об'єктивно оцінити становище підприємства на ринку, дають можливість проаналізувати рівень конкурентоспроможності за ціновим фактором і прийняти управлінські рішення. Перевага даної методики у наступному:

простота в застосуванні;

можливість проведення аналізу взаємозв'язку показників ціни, рентабельності товару, обсягу випуску, доходу і прибутку;

визначення обсягу випуску і реалізації для досягнення беззбиткової діяльності підприємства;

можливість застосування різноманітних принципів розподілу постійних витрат за видами товару;

можливість коригування цін залежно від зміни кон'юнктури ринку, на якому діє підприємство, водночас з аналізом наслідків цих змін;

проведення аналізу впливу можливих змін показників на величину прибутку;

визначення залежності зміни прибутку від відсотка зміни доходу.

Однією з цілей фінансово-господарської діяльності підприємства є недопущення ризику отримати збитки. Отже автором запропановано встановити можливі межі діапазону ціни з кожного виду товару, що випускається, тому що від вкладу в прибутковість кожного виду товару залежить загальний результат діяльності підприємства. Проведені дослідження і розрахунки дозволили визначити, що нижня межа діапазону ціни це величина забезпечення підприємству беззбитковості його діяльності. Для розрахунку мінімальної ціни усі витрати підприємства на випуск і реалізацію товару ділимо на постійні і змінні витрати. При цьому можна використовувати різні методи калькуляції собівартості одиниці товару.

Максимально можлива ціна товару буде обмежуватися рамками попиту на товар залежно від типу структури ринку, на якому він представлений підприємством

Автором запропоновано можливий варіант діапазону цін з кожного розглядаємого виду товару, виробленого на ЧП "Хімволокно", та розраховані фінансові показники для цих діапазонів цін. На основі цих даних автором зроблено висновок, що визначення діапазону цін на товар, який, з одного боку, враховує беззбитковість діяльності, а з іншого - одержання прибутку, дозволяє підприємству підтримувати його конкурентоспроможність при різноманітних змінах кон'юнктури ринку.

Висновки

У дисертації наведено теоретичне узагальнення і нове розвязання наукового завдання, що виявляється у вирішенні комплексу проблем управління ціною як фактором підтримання конкурентоспроможності підприємства. Головні наукові і практичні результати роботи зводяться до наступного:

1. Перехід до ринкових відносин в економіці України вимагає зміни багатьох традиційних теоретичних і методичних засад господарювання. У тому числі необхідно вирішити проблему загального характеру, пов'язану з теорією, методологією і практикою ціноутворення, з'ясувати місце та роль ціни в ринковому господарстві.

2. Визначено, що процес ціноутворення є складним, динамічним і багатофакторним, який знаходиться у суперечності з реальною практикою встановлення цін на товари підприємства. Він ґрунтується, головним чином, на витратному підході. Це потребує удосконалення ціноутворення на сучасному етапі, подальшого вивчення, розробки та обґрунтування рекомендацій щодо формування ціни та оцінки впливу цін товарів на конкурентоспроможність підприємства.

3. Дослідження дозволило розглянути проблему конкурентоспроможності підприємства з точки зору ціни, де управління ціною є одним з основних факторів його беззбиткової діяльності та забезпечує підтримання конкурентоспроможності.

4. Аналіз діяльності підприємств підгалузі "Хімволокно" хімічної галузі України показав, що на сьогодні багато вітчизняних підприємств не готові до ведення конкурентної боротьби. Навіть маючи конкурентоспроможний якісний товар, вони не можуть бути суперниками з товарами-аналогами конкурентів щодо ціни через відсутність практики використання нових методів ціноутворення в сучасних економічних умовах.

5. Коригування цін на підприємствах здійснюється шляхом зниження або підвіщення ціни, що не завжди може принести підприємству позитивний фінансовий результат. Автором запропоновано проводити коригування цін шляхом управління розподілом постійних витрат на одиницю кожного виду товару, що випускається, а також з урахуванням конюнктури ринку, на якому діє підприємство, та здійснення моніторингу цін конкурентів. На підставі даного коригування керівники підприємства зможуть прогнозувати фінансові результати залежно від зміни ціни на товари.

6. Удосконалення ролі і місця факторів, що впливають на процес ціноутворення в умовах ринкових відносин, має здійснюватися на основі методики формування ціни, методів ціноутворення та запропонованої схеми визначених факторів.

7. В умовах ринкових відносин значно підвищується роль витрат виробництва та реалізації у забезпеченні конкурентоспроможності підприємства. Тому використання різних методів калькуляції собівартості товару збільшують можливості в управлінні витратами, що дозволяє вирішення таких питань, як беззбитковість діяльності та отримання прибутку підприємством.

8. Доведено, що алгоритм оцінки конкурентоспроможності підприємства за ціновим фактором має ґрунтуватися на визначенні рівня конкурентоспроможності товару, розрахуванні фінансових показників підприємства за певними цінами та висновку про рівень конкурентоспроможності підприємства.

9. Автором запропоновано методичні рекомендації щодо формування ціни на товар підприємства та визначення конкурентоспроможності підприємства з точки зору ціни. Це дозволяє формувати ціну на товар з урахуванням різних принципів розподілу постійних витрат та проведення динамічного аналізу взаємозалежності ціни, обсягу випуску й реалізації, прибутку і доходу.

10. Дослідження дозволило подати можливий варіант діапазону цін від нижньої до найбільш імовірного рівня верхньої межі для кожного з видів товару багатономенклатурного виробництва. В межах даного діапазону підприємство коригує ціни на товари в зв'язку зі змінами різних факторів, які впливають на ціну, що буде забезпечувати підприємству ведення беззбиткової господарської діяльності в умовах динамічного зовнішнього середовища.

11. Управління ціною сприяє оперативному реагуванню на зміни кон'юнктури і адаптуванню до умов ринку. Тому процес досягнення та підтримання конкурентоспроможності підприємства необхідно розглядати і з точки зору ціни. Розроблені та обґрунтовані методичні рекомендації формування ціни і оцінки конкурентоспроможності можна реалізувати на підприємствах будь-якої форми власності.

Публікації за темою дисертації

Костевич Н.А. Ценовая политика предприятия в условиях бюджетного ограничения // Бизнес-информ -1998.- № 9.-с.91-93. (0,2 арк.).

Костевич Н.О. Прийняття рішення про ціноутворення на продукцію підприємства // Сіверянський літопис.-1998.-№ 5.-с. 162-164. (0,2 арк.).

Костевич Н.О. Засоби формування ціни і побудова ії моделі // Сіверянський літопис.- 2000.-№4. - с.231-235. ( 0,35 арк.).

Костевич Н.О. Вплив ціни на оцінку конкурентоспроможності підприємства // Сіверянський літопис. -2000.- №6. - с.172-175. (0,3 арк.).

Костевич Н.О. Ціна та фінансові показники підприємства // Стратегія економічного розвитку України: Наук.збірник. - Вип.2-3/ Відп. Ред. О.П.Степанов. - К.:КНЕУ, 2000. - с.250-255. (0,4 арк.).

В інших виданнях:

Костевич Н.О. Банкрутство підприємств, причина та наслідки процесів банкрутства в економічній реформі, шляхи виходу з кризового стану: За матеріалами наук.-практ. конференції "Соціально-психологічні, економічні та виробничі аспекти сучасної економіки і освіти". - Чернігів, 1996.- с.64-65. (0,04 арк.).

Костевич Н.О. Визначення цінової стратегії підприємства: За матеріалами наук.-практ. конференції "Соціально-психологічні, економічні та виробничі аспекти сучасної економіки і освіти". Випуск 2. Чернігів, Чернігівський РВВ управління у справах преси та інформації, 1998. - с.7-8. (0,06 арк.).

Костевич Н.О. Управління ціною і конкурентспроможність підприємства / Управління підприємством: діагностика, стратегія, ефективність. Матеріали VII Міжнародної наук.-практ. Конференції. - Київ-Дніпропетровськ, 23-25 листопада 2000.- с.56 (0,05 арк).

Костевич Н.О. Формування ціни на товари підприємства в сучасних економічних умовах України / Труди Всеукр. наук. конференції студентів та молодих учених "Управління розвитком соціально-економічних систем: глобалізація, підприємництво, стале економічне зростання". Частина 2./ Ред. кол. Ступін О.Б. (голова), Александров І.О. та ін.- Донецьк:ДнНУ, грудень 2000.- с.105-107 (0,2 арк.).

Анотація

Костевич Н.О. Управління ціною як фактором підтримання конкурентоспроможності підприємства.- Рукопис.

Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук за спеціальністю 08.06.01 - економіка підприємств й організація виробництва. - Київський національний економічний університет. Міністерство освіти і науки України. Київ, 2001.

У дисертації досліджуються умови підтримання конкурентоспроможності підприємства в динамічному зовнішньому середовищі. Встановлено, що однією з основних таких умов є можливість управління ціною на товари підприємства. Узагальнено та поглиблено науково-теоретичні аспекти ціноутворення. Науково обґрунтовано необхідність оцінки конкурентоспроможності підприємства з точки зору цінового фактора і визначено вплив ціни на фінансові показники діяльності підприємства залежно від змін конюнктури ринку. Розроблено методичні рекомендації щодо формування ціни з урахуванням різних принципів розподілу постійних витрат на одиницю товару. Визначено та обґрунтовано методику розрахунку діапазону цін щодо кожного виду товару для підприємств багатономенклатурного виробництва.

Ключові слова: ціна, методи ціноутворення, витрати виробництва, конкурентоспроможність товару, конкурентоспроможність підприємства, цінова стратегія.

Аннотация

Костевич Н.А. Управление ценой как фактором поддержания конкурентоспособности предприятия.- Рукопись.

Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук по специальности 08.06.01 - экономика предприятия и организация производства.- Киевский национальный экономический университет. Министерство образования и науки Украины. Киев, 2001.

Диссертация посвящена исследованию условий поддержания конкурентоспособности предприятия в динамичной внешней среде. Установлено, что на современном этапе одним из основных условий конкурентоспособности предприятия является необходимость внедрения и использования новых методов ценообразования и умение управлять ценой. Обоснование теоретико-методологических подходов к созданию механизма управления ценой невозможно без взаимосвязи с теоретическими концепциями формирования цены, анализ которых привел к выводу о том, что все концепции рассматривают отдельные аспекты ценообразования. Автором предлагается рассматривать следующие основные факторы, которые влияют на ценообразование. Со стороны интересов покупателей - это доход потребителей, объем спроса, цены на взаимозаменяемые товары, количество потребителей, потребительские ожидания; со стороны интересов производителей - это количество продавцов, цены на ресурсы, технологии организации производства и ожидаемые изменения в экономике.

Обоснована необходимость в создании управленческих механизмов ценообразования, которые позволили бы предприятиям Украины адаптироваться к новым условиям хозяйствования. Сформулированы методические основы проведения оценки конкурентоспособности предприятия с точки зрения ценового фактора, которые показывают, что в процессе ведения хозяйственной деятельности предприятию необходимо корректировать цену на товар с учетом изменений конъюнктуры и цен товаров-аналогов, представленных на рынке. Корректировка цен проводится с учетом конкуренции и спроса на товар, возможного перераспределения величины постоянных затрат на единицу каждого вида товара, выпускаемого предприятием, а так же возможности использования различных методов формирования цены. Для корректировки цен предложены формулы расчета следующих показателей: величины простора, коэффициента простора, коэффициента постоянных затрат.

Понятийный аппарат предложенной концепции расширен понятиями "цена", "методы ценообразования", "затраты производства", "конкурентоспособность товара", "конкурентоспособность предприятия", "ценовая стратегия", которые уточнены.

На основе проведенного анализа товарных стратегий для предприятия многономенклатурного производства предложено использовать стратегию сегментации товара, которая имеет дивергентный характер. Различные виды товаров направлены на удовлетворение определенного сегмента или типа структуры рынка. При этом цены могут играть решающую роль в достижении поставленных целей на всех уровнях товарной политики.

Для осуществления прибыльной хозяйственной деятельности, предприятие должно наибольшее внимание уделять таким сферам, как реализация товара и увеличение дохода. С этой целью необходимо определять какой объем продаж будет наиболее прибыльным, какую цену необходимо установить на товар, чтобы реализовать данный объем продаж и какие затраты можно позволить, чтобы заработать прибыль. В роботе предложена методика анализа динамичности, которая позволяет предприятию проводить расчеты финансовых показателей с учетом изменений рыночной конъюнктуры, показателей суммы переменных и постоянных затрат, цен, объема выпуска и реализации товара. Данная методика нацелена на систематический мониторинг данных изменений и выявление возможных последствий таких изменений на финансовые показатели деятельности предприятия.

Сформулирован алгоритм оценки конкурентоспособности предприятия по ценовому фактору, на основании которого проводится оценка конкуренто-способности товара, определяется его уровень; расчет финансовых показателей деятельности предприятия по определенным ценам на товары; определяется уровень конкурентоспособности предприятия в зависимости от которого предлагаются рекомендации о проведении мероприятий по его повышению или поддержанию.

Разработаны методические рекомендации по формированию цены с учетом различных принципов распределения постоянных затрат на единицу товара (в зависимости от объема выпуска товара; равномерного распределения; пропорционально доходу от реализации каждого из видов товара). Предложена формула расчета цены товара, основанная на разделении затрат на переменные и постоянные, учете коэффициента распределения постоянных затрат и нормы рентабельности.

Для предприятия многономенклатурного производства разработана методика расчета границы диапазона цен по каждому виду товара. На основе проведенных исследований нижняя граница диапазона это величина, которая обеспечивает предприятию безубыточность его деятельности. Наиболее вероятный уровень верхней границы цены ограничивается рамками спроса на товары в зависимости от типа струкутры рынка, на котором он представлен. На конкурентном рынке - рыночною ценою; на рынке монополистической конкуренции - ценою продавца в краткосрочном периоде и равновесною ценою в долгосрочном периоде; на рынке олигополистической конкуренции - ценою лидера; приближенный к монополии рынок - ценою продавца с учетом его рыночной власти. Данная методика расчета диапазона цены позволяет предприятию многономенклатурного производства повысить уровень его конкурентоспособности или способствовать поддержанию того уровеня, который есть на данный момент у предприятия.

Ключевые слова: цена, методы ценообразования, затраты производства, конкурентоспособность товара, конкурентоспособность предприятия, ценовая стратегия.

Summary

Kostevych N.O. Management by the price as the factor of keeping up the competitiveness the enterprise. - Manuscript.

Thesis for obtainin a Candidates degree in Economics in speciality 08.06.01 - enterprise economics and production organization. - Kyiv National University. The Ministry of Education and Science of Ukraine. Kyiv, 2001.

The dissertation is investigated the terms of keeping up the competitiveness of the enterprise in the dynamic environment. It was settled that one of the main such term is the possibility of the management by the price at goods of an enterprise.

Science theoretical aspects of pricing were generalized and extended. The estimate of the competitiveness with the point of view of the price factor was science substantiated, influence the price at financial indicators of the activity the enterprise with the accounting the changing of the market's state.

It was processed the methodical recommendation of the prices forming with the calculation the different principles of the division the continual expenditures at unit of commodity. The method of the calculation the diapason of every kind goods for multinomenclature production's enterprise was processed too.

Key words: price, method of pricing, expenditures of the production, competitiveness of commodity, competitiveness of an enterprise, price strategy.

Размещено на Allbest.ru

...