Финансово-экономический анализ СПК "Солонцы"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Организационно-экономическая характеристика предприятия

1.1 Местоположение и юридический статус предприятия

1.2 Организационно-управленческая структура СПК «Солонцы»

1.3 SWOT - анализ

2. Анализ внешней и внутренней среды СПК «Солонцы»

2.1 Анализ финансового состояния предприятия

2.2 Анализ рынка

2.3 Анализ ценовой политики

2.4 Анализ сбытовой политики

2.5 Анализ сильной и слабых сторон предприятий

Заключение

Список использованной литературы



Введение

Производственная практика является одним из этапов подготовки специалистов, целью которой является: получение более глубоких знаний, практических навыков, которые в дальнейшем обеспечат успешную трудовую деятельность, а так же, подготовка к написанию отчетной работы. Для достижения поставленных целей, нужно выполнить ряд задач. Задачами практики являются:

· Знакомство с организацией работы СПК «Солонцы»;

· Приобретение начальных навыков по исследованию деловых и процессуальных документов;

· ознакомление с учредительным документом - уставом, утвержденным учредителем предприятия;

· ознакомление со структурой организации;

· ознакомление с организацией и выполняемыми функциями и обязанностями работников предприятия;

· ознакомление с содержанием экономической и организационной работой;

· Ознакомление с организацией обработки информации с использованием компьютерных технологий в СПК «Солонцы».

В данном отчете описывается Сельскохозяйственный Производственный Кооператив» Солонцы». Организация создана в 1929 году, форма собственности акционерная. Основная отрасль деятельности компании - это выращивание кормовых бахчевых, силосных и кормовых культур, животноводство, торговля продуктами питания.

В отчете приведены данные о финансовом состоянии предприятия, сильные и слабые стороны предприятия, ценовая и сбытовая политика, проведен анализ рынка СПК «Солонцы».



1. Организационно - экономическая характеристика предприятия

1.1 Местоположение и юридический статус предприятия

Сельскохозяйственный производственный кооператив (СПК) «Солонцы» был организован в 1929 году, форма собственности - акционерная с долей федеральной собственности. Землепользование расположено в юго-восточной части Емельяновского района.

Позднее к совхозу присоединили часть земель, расположенных в Козульском районе, удаленных от центральной усадьбы совхоза на 70-100 км. В 1976 году в связи с перебазированием Красноярского НИИСХ из станции Солянка в городе Красноярск совхоз «Солонцы» был определен как опытно-производственное хозяйство института и передан в его непосредственное подчинение. Одновременно совхозу «Солонцы» была передана часть земли от совхоза «Элита» (1052 га пашни) с расположенным на них поселком Минино. На этих землях предусматривалось организовать селекционно-семеноводческую базу института. В 1987 году хозяйство вновь приобрело статус совхоза, а в 1982 году - акционерного общества закрытого типа (АОЗТ). В 1995 году согласно указу Президента РФ № 323 «О порядке приватизации и реорганизации предприятий и организаций АПК» совхоз «Солонцы» был переименован в АОЗТ «Солонцы» с учредителями в лице физических лиц (владельцев паев) и комитета по управлению Государственным имуществом Красноярского края. А с 1999 года реорганизован в СПК «Солонцы».

Юридический адрес предприятия: п.и. 660015, Красноярский край, Емельяновский район, п. Солонцы, ул. Новостроек, 9.

Кооператив осуществляет свою деятельность с целью извлечения доходов и прибыли его членами и работниками посредством производства, заготовки, переработки, хранения сельскохозяйственных материалов и сырья, занимается коммерческой деятельностью, оказанием коммунальных и бытовых услуг, строительством объектов различного назначения, товарным производством пиломатериалов, торгово-посреднической деятельностью, транспортными перевозками, развитием внешнеэкономических связей.

Все виды деятельности осуществляются в рамках действующего законодательства на договорных началах, принципах равенства, самостоятельности и невмешательства в деятельность других лиц.

1.2 Организационно-управленческая структура СПК «Солонцы»

Высшим органом управления кооператива является собрание членов кооператива (конференция уполномоченных представителей), представители которого избираются членами кооператива сроком на 5 лет. Норма представительства в конференцию уполномоченных представителей от 7 членов кооператива - один.

Конференция уполномоченных представителей принимает решение по любому вопросу деятельности кооператива: заслушивает отчеты о деятельности наблюдательного Совета и исполнительных органов; утверждает программы развития кооператива; рассматривает распределение прибыли (доходов) и убытков между членами кооператива. К исключительной компетенции конференции уполномоченных представителей относятся: исправление Устава кооператива; образование наблюдательного Совета и прекращение деятельности его членов, образование и прекращение полномочий исполнительных органов кооператива и председателя правления; решение о реорганизации или ликвидации кооператива.

Состав ревизионной комиссии определяется общим собранием членов кооператива и не может быть менее трех членов. Ревизионная комиссия осуществляет проверку финансово-хозяйственной деятельности по итогам работы за финансовый год, и результаты проверки предоставляет конференции уполномоченных представителей.

Наблюдательный Совет кооператива осуществляет контроль над деятельностью исполнительных органов кооператива и решает вопросы, определенные Уставом кооператива к компетенции наблюдательного Совета. Наблюдательный Совет избирается общим собранием членов кооператива сроком на 5 лет в составе пяти человек. Из числа избранных членов наблюдательный Совет избирает председателя.

Текущее руководство деятельностью кооператива осуществляет председатель кооператива через находящиеся в его непосредственном подчинении правления кооператива, члены которого утверждаются по представлению председателя наблюдательного Совета сроком на 5 лет. Председатель кооператива избирается сроком на 5 лет и может быть переизбран неограниченное число раз.

В СПК «Солонцы» функциональная структура организации. Такая структура предполагает, что группировка подразделений происходит в соответствии с функциями, отражающими основные направления и сферы их деятельности. финансоваый конкурентоспособность ценовой управленческий

Основу организационной структуры, представленной на рисунке 1.2, составляет совокупность обособленных видов деятельности, направленных на достижение тех или иных целей организации. Эти виды деятельности департаментализации, или формирования соответствующих подразделений, то есть официально созданных групп людей, ответственных за выполнение определенного набора конкретных функций.

У СПК "Солонцы" выраженная децентрализация с проявлением централизации. У данного предприятия много вопросов и работы, которые необходимо решать на местах, без вмешательства директора. Для этого есть заместители, которые ответственны за принимаемые решения - это ускоряет работу. Однако важные вопросы всё же приходится решать совместно с директором. Так же директор старается более тщательным образом координировать действия своих работников, во избежание ошибок.

В СПК «Солонцы» трех ступенчатая структура управления. В определенных условиях такая структура обеспечивает организации достаточно серьезные конкурентные преимущества, которые достигаются, во-первых, за счет ее четкости, стройности, надежности коммуникаций, отсутствия дублирования, что позволяет без задержки доводить до исполнителей и реализовывать управленческие решения. Во-вторых, глубокой специализации отдельных видов деятельности, повышающей ее качество. В-третьих, функциональная структура создает условия для быстрой концентрации людских и материальных ресурсов в нужном месте и нужное время. Однако отсутствие горизонтальных связей делает функциональную структуру, основанную на глубокой специализации внутренних процессов, негибкой. Она быстро закостевает. Ведомственность, бюрократизм, сковывает процессы внедрения научно-технического прогресса, что в итоге приводит к замедлению технического, экономического и социального развития организации по сравнению с имеющимися возможностями.

Основной формой организации труда в растениеводстве является производственная бригада. Под производственной бригадой понимают коллектив работников, выполняющих на основе разделения труда своими силами или в кооперации с другими подразделениями предприятия весь цикл сельскохозяйственных работ по производству продукции. В хозяйстве создаются универсальные бригады, имеющие постоянный состав работников. При формировании бригады стремятся к тому, чтобы ее размер позволял обеспечить самостоятельное выполнение 70 - 80% работ, входящих в технологический цикл, гарантировал нормальную занятость членам бригады. За бригадой закрепляют полевые и кормовые севообороты и необходимый набор сельскохозяйственной техники, устанавливают задания по объему производства определенных видов продукции. Предполагаемый объем работ зависит от размеров земельного участка, набора культур и т. д. Кроме того, бригаде устанавливают лимиты затрат труда и средств.

Руководителем бригады является бригадир, который назначается на определенный срок, кроме того, бригада должна иметь постоянный на ряд лет состав механизаторов.

По завершению полевых работ бригаду переключают на другие виды деятельности - общетранспортные, хозяйственные работы, ремонт сельскохозяйственной техники и др., а в случае невозможности использования на этих работах расформировывают до начала следующего сезона. Механизаторов бригады в этот период включают в состав других производственных подразделений.

В животноводстве, также как и в растениеводстве, основной формой организации труда является постоянная производственная бригада, в которой на основе разделения и кооперации объединены работники разных профессий и квалификаций для обслуживания определенного поголовья животных (доярки, скотники, звено на доращивании и откорме КРС, специальные работники родильного отделения, техник-электрик и др.).

1.3 SWOT-анализ

Для того чтобы получить ясную оценку сил предприятия и ситуации на рынке, существует SWOT-анализ. Разберем его в таблице 1.

	Возможности - S 1.Расширение производства за счёт использования новых земель из районного фонда. 2.Модернизация оборудования. 3.Внедрение новых технологий. 4.Строительство новых объектов. 5.Привлечение средств краевого бюджета на развитие АПК.	Угрозы - W 1. Не стабильность цен на ГСМ, энергоресурсы, минеральные удобрения. 2. Дальнейшее расширение городской черты за счёт сельхоз земель хозяйства. 3. Снижение дотаций из бюджета. 4. Изменение законодательства. 5. Отток молодого трудоспособного населения. 6. Пьянство, не желание работать сельского населения.
Сильные стороны - O 1.Налаженное производство. 2. Отсутствие посредников. 3. Близость к городу. 4. Хорошее качество дорог. 5. Центральное водоснабжение. 6. Несколько АЗС в близи и на территории хозяйства. 7. Финансовая стабильность. 8. Не зависимость от кредитов. 9. Руководство. 10. Качество продукции. 11. Стабильная выплата зарплаты. 12. Взаимоотношения в коллективе.	SO стратегии 1. Обновление техники из фонда перераспределения Емельяновского района. 2. Строительство коровника с беспривязным содержанием. 3. Организация переработки овощей и мяса.	WO стратегии 1. Повышение эффективности использования земель. 2. Оптовые закупки ГСМ. 3. Участие работников сельского хозяйства в принятии законодательных проектов.
Слабые стороны - T 1. Слабая модернизация производства. 2. Слабо развито внедрение новых технологий. 3. Маркетинг. Отсутствие рекламы. 4. Дефицит квалифицированных кадров, специалистов. 5. Отсутствие жилья для молодых специалистов. 6. Устаревшая техника. 7. Недоработана система по рынку сбыта готовой продукции растениеводства и животноводства.	SТ стратегии 1. Создание отдела, занимающегося маркетингом. 2. Повышение квалификации работников за счёт дополнительного образования и курсов. 3. Обеспечение жильём специалистов за счёт краевых целевых программ. Например «4Д» - дом, деревня, дети, дороги.	WT стратегии 1. Привлечение новых специалистов за счёт хорошей, стабильной заработной платы, соц. обеспечения и льгот. 2. Расширение рынков сбыта за счёт дальнейшего сотрудничества предприятия с городской администрацией. 3. Юридическое сопровождение по вопросам прав собственности на землю.

Проведенный анализ хозяйственной деятельности СПК «Солонцы» показал, что в целом хозяйство, несмотря на сложное экономическое положение, сложившееся в стране за последние годы, продолжает удерживать производство продукции и лидирующие позиции среди других сельхоз хозяйств Красноярского края.

Анализ работы техники свидетельствует об их низком коэффициенте готовности, количество техники несколько сократилось. Это связано с подорожанием и износом техники. Увеличились затраты на эксплуатацию. Большинство эксплуатируемых в хозяйстве тракторов имеют срок эксплуатации более 10 лет, то есть выработали свой срок службы. Их дальнейшее использование возможно лишь при строгом соблюдении технических норм эксплуатации. Но на предприятии можно заметить, что происходит качественная замена техники, то есть появляются более мощные, энергонасыщеные трактора, которые отвечают современным требованиям.

Анализ условий труда говорит о присутствии в данном производстве вредных и опасных факторов для здоровья человека, что заставляет уделять большое внимание вопросам охраны труда, и в частности, проведения целого ряда мероприятий, направленных на создание и совершенствование безопасных и здоровых условий труда.

В процессе эксплуатации тракторами наносится ущерб окружающей среде. От того, каким образом будут проводиться мероприятия по охране природы, во многом зависит состояние здоровье людей, животных и растений.

На основании приведённых данных в SWOT- анализе и проведённого опроса для СПК «Солонцы» можно дать следующие рекомендации:

1. Производительность труда в хозяйстве можно увеличить, но нет земли для рационального использования всех ресурсов предприятия и сельхозугодий. И только с выделением земли из районного земельного фонда хозяйство имеет возможность расширить своё производство, а так же увеличить валовую и товарную продукцию.

2. Для увеличения урожайности в растениеводстве хозяйству необходимо увеличение вносимых в почву минеральных удобрений. Т.к. за последние 5 лет в хозяйстве количество вносимых удобрений резко уменьшилось из-за значительного увеличения их стоимости (1 тонна комплексного удобрения стоит 13-15 тыс. руб.). И даже сегодняшние дотации, выплачиваемые государством в размере 30% не могут компенсировать затраты на эффективное использование сельхоз земель. Например, при норме на 1га требуется 100 кг минеральных удобрений под зерновые. Хозяйству же требуется 80 тонн удобрений, что составляет 1 миллион рублей. Вследствие чего рыночное удорожание зерна составит более 500 рублей на 1 тонну. Так же постоянный рост и скачки цен на ГСМ и энергоресурсы отрицательно сказывается на работе СПК «Солонцы». Для решения данной проблемы необходимо наладить оптовые поставки ГСМ без посредников с последующим хранением данных материалов. Чтобы улучшить качество продукции в хозяйствах необходимо увеличение дотаций от государства.

3. Для улучшения животноводства необходимо:

а) расширение животноводческих помещений, строительство нового коровника с беспривязным содержанием коров (автоматизация фермы). За счёт этого расходы значительно снизаться, а содержание коров улучшится;

б) приобретение племенного скота. Это поможет повысить продуктивность скота;

в) увеличение надоев, путём улучшения кормовой базы.

4. В хозяйстве мало внимания уделяется маркетингу. Это одна из слабых сторон СПК «Солонцы». Для улучшения деятельности предприятия и при расширении производства правильным будет создание отдела маркетинга. Этот отдел (специалист) будет заниматься изучением внешней среды предприятия, а так же заниматься рекламой, поиском новых рынков сбыта готовой продукции. Но создание данного отдела и содержание специалиста потребует дополнительных экономических затрат.

5. В настоящее время в сельском хозяйстве не хватает рабочих рук, грамотных и трудолюбивых специалистов, СПК «Солонцы» не исключение. Но для решения данной проблемы самому хозяйству собственных сил не достаточно. Для решения данной проблемы необходимы государственные дотации и политика по отношению к данной проблеме. Молодым дипломированным специалистам, приезжающим в село должны предоставляться значительные льготы. Они должны получать соответственную заработную плату. Плюс должна развиваться инфраструктура на селе. Так же необходимо возрождение системы начального профессионального образования и поднятие престижа рабочих специальностей, в том числе и сельскохозяйственных.

6. Для улучшения производства необходима дальнейшая закупка нового оборудования и внедрение новых технологий в хозяйстве. Но недостаток средств и все выше названные факторы связаны со слабой поддержкой государства, это отрицательно сказывается на положительном разрешении данных проблем.



2. Анализ внешней и внутренней среды СПК «Солонцы»

2.1 Анализ финансового состояния предприятия

Под финансовым состоянием понимается способность предприятия финансировать свою деятельность. Оно характеризуется обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования предприятия, целесообразностью их размещения и эффективностью использования, финансовыми взаимоотношениями с другими юридическими и физическими лицами, платежеспособностью и финансовой устойчивостью.

Финансовое состояние является важнейшей характеристикой деловой активности и надежности предприятия. Оно определяет конкурентоспособность предприятия и его потенциал в деловом сотрудничестве, является гарантом эффективной реализации экономических интересов всех участников хозяйственной деятельности, как самого предприятия, так и его партнеров.

Для анализа финансового состояния предприятия в начале необходимо сравнить динамику активов и финансовых результатов деятельности предприятия (табл.2).

Таблица 2 - Сравнение динамики активов и финансовых результатов деятельности предприятия

Показатель	Базисный период	Отчетный период	Темп прироста показателя (Тпр), %
А	1	2	3 = (гр.2 : гр.1) х 100 - 100
Средняя за период величина активов предприятия, тыс.руб.(А)	66542	77295, 5	16,16 %
Выручка от реализации за период, тыс.руб. (В)	10261	10948	7,5
Прибыль (убыток) от реализации, тыс.руб.(П)	918	534	- 44,83

Анализируя данные, приведенные в таблице 2, можно сделать вывод о том, что темпы прироста прибыли (- 44,83 %) меньше, чем темпы прироста выручки (7,5 %), которые в свою очередь меньше темпов прироста средней величины активов предприятия (16,2 %), т.е. наблюдается следующее соотношение темповых показателей: ТпрП<ТпрВ<ТпрА. Данное соотношение свидетельствует о том, что имущество предприятия стало хуже использоваться.

2.2 Анализ рынка

Анализ возможностей предприятия может дополняться по следующим конкретным направлениям:

* по продукции (наибольший удельный вес в отрасли животноводства занимает выручка от продажи молочных продуктов);

* по рынкам (рынки г. Красноярска являются наиболее приоритетными для продукции фирмы с точки зрения оборота и дохода),

* по отраслям (с/х продукция);

* по потребителям (постоянным потребителем продукции фирмы являются: венерологический диспансер, Краевая больница, Емельяновская центральная больница, магазины).

Конкурентоспособность товара может рассматриваться как степень привлекательности товара для потребителей, которая определяет возможность удовлетворения комплекса потребительских требований. Покупатель обосновывает выбор товара, оценивая полезный эффект от его использования и расходы, связанные с его покупкой и эксплуатацией. Поэтому конкурентоспособность товара определяется путем сравнения потребителя - цены, качества, уровня сервиса, который может быть ему предоставлен до и после покупки товара, а также уровня маркетингового окружения товара, то есть состояния расширенных характеристик товара (уровня сервиса, срока гарантии, рекламной поддержки, имиджа предприятия, бренда товара, упаковки и т. д.)

Основными конкурентами СПК "Солонцы" являются три сельхозпредприятия (см. табл.3), находящиеся в Емельяновском районе.

Таблица 3 - Анализ основных конкурентов

№	Конкуренты	Ассортиментная группа (позиция)	Характеристики продукта	Преимущества	Недостатки
				По отношению к анализируемому предприятию
1	ООО Емельяновское	Молоко	1.Цена	Низкая	зависит от конкурентов
			2.Качество	Высокое
			3.Доля рынка	Высокая
			4.Продвижение	Широкое	продукция не рекламируется
			5.Каналы реализации	Розничная
2	ЗАО Частоостровское	Молоко	1.Цена	Низкая
			2.Качество	Высокое
			3.Доля рынка		Низкая
			4.Продвижение		Отсутствует
			5.Каналы реализации		Оптовая
3	СПК «Устюг»	Молоко	1.Цена		Средняя
			2.Качество		Низкое
			3.Доля рынка		Низкая
			4.Продвижение		Отсутствует
			5.Каналы реализации	Розничная продажа

Для анализа конкурентов была выбрана молочная продукция, в данном случае молоко. Первое анализируемое предприятие, это ООО "Емельяновское". Это самое крупное предприятие в районе. По всем пяти показателем данное предприятие является лидером на рынке. Второе предприятие - это ЗАО "Частоостровское". Отрицательными сторонами данного предприятия являются: низкая доля рынка и отсутствие продвижение своей продукции. Так же к отрицательной стороне можно отнести каналы реализации, они являются оптовыми. Оптовая продажа молока не даёт хорошей прибыли из-за низкой цены сбыта и в свою очередь руководство не тратит сил в поиске рынков сбыта. Но плюс в том, что предприятие не несёт затраты на хранение и переработку молока. Сочетание всех этих факторов не даёт преимуществ ЗАО "Частоостровское" по отношению к другим конкурентам. Третьим предприятием для анализа было выбрано СПК "Устюг". Оно схоже по показателям с рынком сбыта ЗАО "Частоостровсокое", но при этом уровень цен у данного предприятия средний, а качество продукции низкое. Плюсом среди всех показателей можно назвать только розничную продажу.

Соотношение уровня цен СПК «Солонцы» с ценами основных конкурентов практически одинаковое. Нет системы скидок, что привлекательно для потребителей. Система дифференциации цен развита. Все предприятия производят качественные экологические товары.

Что касается маркетингового окружения, то на предприятии не проводятся рекламные мероприятия, низкий уровень дизайна и содержательности упаковки.

Поставщиками СПК "Солонцы" являются: редакция газеты Емельяновские веси, ООО "Прима +", ОАО "Пикра", ООО "Линос", Сибирьтелеком, ООО ВЦ "Аналит", Центр гигиены, МУП "Солонцыводоканалсбыт", Кунский, ЦСМ, ООО "Центр сертификации", ОАО "Красноярскэнергосбыт", Лизинг ООО "Сибагролизинг", ООО "Крсноярск-зооветснаб", ООО "Аграрник", ООО "Агроплемсервис", ОАО "Ростелеком", КГУ "Крайветлаборатория", Дока-аудит, ЗА агарный техникум, ООО "Реал-М", ООО ИД "Реноме", ЗАО "АвтоцентрКрасГАЗсервис, птицефабрика "Заря". Среди всех поставщиков были выделены четыре поставщика продукции (см. табл.5): ООО "Фирма Красноярсксельхозхим", ЧП Рощина Н.О., ООО "Прима +". С данными поставщиками СПК "Солонцы" сотрудничает уже в течение длительного времени, т.к. уверены в качестве поставляемой продукции и в своевременных её поставках.

Таблица 4 - Структура внешних производственных связей предприятия

Наименование продукции		Поставщики основного сырья
Мука	1	ИП Сергеева И.А. (Розница)
Удобрения	2	ООО "Красноярсксельхозхим" (Опт.)
Семена овощных культур	3	ЧП Рощина Н.О.(Опт.)
ГСМ	4	ООО «Прима+» (Опт.)
Наименование ассортиментных групп		Каналы реализации
Молоко	1	Торговые точки г.Красноярска (договор)
Овощи	2	Рынок, ярмарки (опт., розница)
Рассада	3	Розничная, оптовая торговля
Хлеб	4	Розничная, оптовая торговля

В результате поставок данной продукции СПК "Солонцы" имеет возможность производить весь спектр сельхозпродукции. Всесезонно производится молочная продукция и хлеб, все эти продукты идут в розничную торговлю в пределах посёлка Солонцы и города Красноярска.

Потребителями СПК "Солонцы", куда регулярно поставляется молочная продукция, на основе договора являются: краевая больница, железнодорожная больница, детский сад и школа пос. Солонцы. Потребителями являются люди разных слоёв населения и разных возрастов. Так же в разных частях города можно встретить продукцию хозяйства бочкового разлива. СПК "Солонцы" регулярно принимает участие в различных социальных ярмарках, проводимых администрацией города Красноярска. Где помимо молочной продукции хозяйство представляет ассортимент продукции растениеводства: морковь, свекла и капуста. В весеннее - летний сезон хозяйство занимается как розничной, так и оптовой продажей рассады. Так же в СПК "Солонцы" представлен ассортимент хлебобулочной продукции - у предприятия имеется собственная пекарня, где выпекается хлеб и сдоба.

Для анализа потребителей был проведен опрос в виде анкетирования потребителей продукции СПК «Солонцы» в количестве 40 человек, в возрасте от 20 до 70 лет. Задачей анкетирования стало определение спроса на товар, выявление отношения покупателей к товару, демографические и географические признаки потребителей продукции. В результате опроса мною была составлена матрица потребностей (см. табл. 5).

Таблица 5 - Анализ потребителей

Целевые сегменты	Характеристика сегментов с точки зрения маркетингового воздействия
1	Потребители с доходом до 10 тыс.руб. Возраст до 25 и от 60 лет и старше.	Приобретают дешёвую продукцию, в малых объёмах. Цена на товар - главный фактор в выборе товара.
2	Потребители с доходом до 25 тыс. руб. Возраст от 25 до 35 лет.	Спрос на сельхоз продукцию у данного сегмента стабилен - продукция приобретается часто. Цена на продукцию для них играет не сильную, но значимую роль.
3	Потребители с доходом более 25 тыс.руб. Возраст от 35 до 60 лет.	Цена для данных потребителей играет второстепенную роль. Главное для потребителя - это качество продукции.

Первый целевой сегмент, это потребители с уровнем дохода до 10 тысяч рублей. Данные потребители стараются часто приобретать в основном молочную и овощную продукцию предприятия, но в малых объёмах. Для данного сегмента очень важным фактором является цена на товар, из-за того что данные потребители ограничены в выборе альтернативных товаров, и в связи с недостатком денежных средств. Чаще всего к этой группе можно отнести студентов и пенсионеров. Второй целевой сегмент, это люди с доходом до 25 тысяч рублей. Это люди со средними доходами. Спрос на сельхоз продукцию у данного сегмента стабилен - продукция приобретается часто. Цена на продукцию для них играет не сильную, но значимую роль. К третьему целевому сегменту можно отнести потребителей с доходом выше 25 тысяч рублей. Цена для данных потребителей играет второстепенную роль. Люди ценят качество и известность производителя. Возраст у данного сегмента от 35 до 60 лет.

В результате данного анализа можно сделать выводы, что потребность в продукции СПК «Солонцы» у потребителей достаточно высокая. Люди ценят качество и натуральность производимых продуктов. Предприятие же в свою очередь ценит своих покупателей и не использует в процессе производства своих товаров химические добавки и заменители веществ. Не смотря на изменения цен, потребность в продукции остаётся неизменной, так как это товары первой необходимости. Но СПК «Солонцы» делает всё возможное, чтобы цена на их продукцию оставалась как можно ниже рыночной. При этом предприятие избегает перекупщиков, стараясь реализовывать продукцию на прямую потребителям.

2.3 Анализ ценовой политики

Если говорить о тактике ценообразования, то она включает помимо общей концепции большое число маркетинговых приемов. Если говорить о молоке, то можно употребить:

Установление стандартных цен - участник канала сбыта определяет цены на товар и стремится сохранить их неизменными в течение длительного периода времени. Здесь также можно отметить, помимо прочего, наличие ориентации на цены конкурентов.

Установление единых цен. В рамках единых цен фирма устанавливает одинаковую цену для всех потребителей. Но цена может меняться, например, в зависимости от приобретенного количества товара (при покупки большой упаковки цена относительно меньше).

В этом и заключается ценовая политика предприятия. Стоимость производимого хлеба в СПК "Солонцы" чуть ниже цене на рынке, остальные предприятия не являются конкурентами по данному виду продукции, так как не занимаются видом данной деятельности. В связи с этим и окупаемость производства выше. Это связано с большим спросом на хлебобулочную продукцию в посёлке и плюс к этому данная продукция не является основным видом деятельности предприятия, а относится к вспомогательной. Предприятие старается быстро ориентироваться на спрос данной продукции, производя столько хлеба, сколько необходимо для продажи внутри посёлка. За счёт этого СПК "Солонцы" старается держать цены значительно ниже по отношению к среднерыночным ценам, т.к. продукции поставляют в соседние населенные пункты. Основным по производству и прибыльности товаром предприятия является молоко и молочная продукция. По отношению к другим конкурирующим предприятиям стоимость молока в СПК "Солонцы" равна как и у конкурентов, схоже по ценовой политики с СПК "Устюг" и ЗАО «Частоостровское», ООО «Емельяновское», где стоимость молока так же составляет 28 рублей за литр. Соответственно и стоимость молока будет чуть ниже, по отношению к другим предприятиям. Последний товар, взятый для примера, это овощи (капуста). По сравнению с рыночной стоимостью уровень цен капусты у СПК "Солонцы" соответствует норме, это связано с масштабами и размерами производства. А оставшиеся предприятия не являются конкурентами по данному виду продукции, так как не занимаются выращиванием капусты.

2.4 Анализ сбытовой политики

Рынок разделяется на «рынок продавца», где предприятие реализует собственную продукцию, и «рынок покупателя», на котором оно приобретает нужные производственные компоненты. Таким образом, маркетинг в главной мере выгоден и продавцам и покупателям товара.

Однако прежде чем устанавливать контакты с интересующими партнерами, необходимо установить:

- заинтересована ли в этом другая сторона;

- имеются ли технические средства связи и лицо, ответственное за связь.

Имея какие-то конкретные предложения, предприятие должно быть готово без промедления заключить договор по его реализации, так как потерять нужного партнера можно за несколько часов, а найти его трудно.

Предприятие функционирует, имея связи с рынком: поставляя на него продукцию (молоко, овощи, зерно, хлеб и др.) и обеспечивая покупателей соответствующей информацией (потребительные свойства, места продажи). С рынка предприятие получает деньги и опять информацию (объемы и темпы продажи, мнения покупателей о качестве, данные о товарах конкурентов). Таким образом, возникает замкнутая система, функционирующая как единое целое.

Стимулирования сбыта является эффективной маркетинговой политикой особенно тогда, когда фирма реализовывает товары практически не отличающиеся от конкурентов и покупатели мало чувствительны к марке.

Анализируя сбытовую политику предприятия и данные из таблицы 9 можно сделать выводы, что структура каналов сбыта продукции СПК "Солонцы" в течение трёх лет остаётся практически неизменной, а именно чуть более 60% продукции предприятие реализует через собственную сбытовую сеть.

Предприятию выгоднее продавать продукцию по своим установленным ценам напрямую потребителю. Однако треть продукции, а это около 35% предприятию проще реализовать крупным оптовикам. К ним относятся краевая и железнодорожная больница. И лишь около двух процентов продукции реализуется мелким оптовикам. Процент реализуемой продукции мелким оптовикам постоянно увеличивается. Это связано с заинтересованностью мелких оптовиков в приобретении небольших партий продукции предприятия по ценам значительно ниже среднерыночных. Сбытовая политика предприятия так же направлена на то, что предприятие целенаправленно избегает перекупщиков, оно заинтересовано в контроле цены на свою продукцию. Стоит отметить так же то, что объём реализуемой продукции по сравнению с 2010 годом увеличился почти на треть. А выручка от увеличения реализации продукции и в связи с ростом рыночных цен возросла в 2 раза. Основной целью стимулирования сбыта является приближение товара к покупателю. Решив прибегнуть к стимулированию сбыта, необходимо определить его задачи, отобрать необходимые средства стимулирования, разработать соответствующую программу, организовать ее предварительное опробование и претворение в жизнь, обеспечить контроль за ее ходом и провести оценку достигнутых результатов.

Характерные качества, которыми обладают средства стимулирование сбыта (СПК «Солонцы»):

1. Привлекательность и информативность. Они привлекают внимание и обычно содержат информацию, которая может вывести потребителя на товар.

2. Побуждение к совершению покупки. Они совершают какую-нибудь уступку или содействие, представляющую ценность для потребителя.

3. Приглашение к совершению покупки. Они содержат четкое предложение немедленно совершить сделку.

Основной целью стимулирования сбыта является приближение товара к покупателю. Решив прибегнуть к стимулированию сбыта, необходимо определить его задачи, отобрать необходимые средства стимулирования, разработать соответствующую программу, организовать ее предварительное опробование и претворение в жизнь, обеспечить контроль за ее ходом и провести оценку достигнутых результатов.

2.5 Анализ сильных и слабых сторон предприятия

Стратегия СПК «Солонцы» включает изучение и оценку сильных и слабых сторон для обеспечения соответствия внутренних возможностей компании внешней ситуации, в которой она находится. Предприятие ведет эффективную политику в области маркетинга, финансов и производства, так как потенциально сильными внутренними сторонами СПК «Солонцы» являются: высокое качество продукции и репутация предприятия.

Предприятие зарекомендовало себя на рынке только с положительной стороны. Имеет хорошую репутацию - СПК «Солонцы» получает различные призы и занимает первые места на различных ярмарках г. Красноярска и Емельяновского района. Предприятие заинтересовывает специалистов в работе, поэтому заинтересованность персонала получает 5 баллов - все сотрудники заинтересованы в эффективном производстве предприятия. Предпринимательская деятельность получила 5 баллов, так как предприятие является коммерческим и активно ведет политику в этой сфере. У предприятия большие производственные возможности, значительный технологический опыт, географическое положение выгодное для сельхозпредприятия (рядом рынок сбыта) и заслуживает высшей 5 - бальной оценки. Среди всего прочего в организации есть менеджеры-лидеры, технический уровень производства - высокий.

К слабым сторонам предприятия можно отнести:

1) Устаревшие основные фонды предприятия - практически все здания, сооружения и техника предприятия технически устарели. СПК «Солонцы» не в состоянии обновить технику или построить новые здания ввиду того, что это требует огромных денежных вложений. Но не смотря на это, предприятие старается периодически обновлять основные фонды предприятия.

2) Нет маркетинговых мероприятий по продвижению продукции данного предприятия. Это связано с тем, что на предприятии отсутствует отдел маркетинга. Предприятие стабильно работает но, к сожалению, не заинтересовано в развитии маркетинговой деятельности. Минусом в рекламной деятельности СПК «Солонцы» является то, что компания не использует рекламу в сети Интернет, хотя предоставляет услуги в данном секторе. Нельзя не отметить бурный рост возможностей использования Интернете и числа пользователей этой глобальной информационной сети.

Рекламодатели отмечают следующие достоинства рекламы в среде Интернете:

ѕ экономичность,

ѕ высокую селективность аудитории,

ѕ ненавязчивость,

ѕ простоту оценки результатов,

ѕ легкость, с которой устанавливается обратная связь.

Интернет-реклама часто воздействует на покупателя за несколько минут до покупки (если она расположена в виртуальном магазине), что поднимает ее эффективность до уровня рекламы, размещенной на прилавке. Интернет имеет пока небольшой охват населения к началу 2000 года 1,6-1,8 млн человек. А в конце 2011 г. ежемесячная аудитория Интернета, по данным Rambler, составила не менее 2,5 млн человек. Основными рекламодателями в Интернете являются высокотехнологичные (компьютерные) компании, изредка появляются производители автомобилей. Преимущества Интернета поняли не только экономные рекламодатели, но рекламисты, - сформировалась группа рекламных агентств, специализирующихся на рекламных Интернет-услугах для рекламодателей.

3) Невыразительная упаковка связана с её отсутствием. Несколько лет назад предприятие предпринимало попытки по продаже молока в упаковке «Тетра - пак», однако спрос на данную продукцию предприятия оказался минимальным, вследствие большей известности других крупных конкурентов на рынке. Как показал опыт, продажа бочкового молока на разлив более востребована потребителями и менее затратная на данный момент.

4) Нет предпринимательской деятельности, так как предприятие имеет юридическую форму собственности.

5) Издержки велики, а так же небольшие возможности в сфере производства из-за того что оборудование на предприятие устарело. Следовательно, показатели производительности техники, по отношению ко времени будут значительно меньше, чем у новой техники. Рынок насыщен сельхоз товарами.

6) В хозяйстве мало внимание уделяется сбыту. Это одна из самых главных слабых сторон СПК «Солонцы». По моему мнению, для улучшения деятельности предприятия и при расширении производства правильным будет создание отдела по налаживанию сбыта продукции. Но создание данного отдела и содержание специалиста потребуют дополнительных экономических затрат. Самый маленький балл по всем показателям получила гибкость предприятия, так как у него достаточно негибкая организационная структура и предприятие основанную на глубокой специализации внутренних процессов, медленно реагирует на изменение внешней среды. Таким образом, по показателю организация предприятие так же получило достаточно высокие баллы, что говорит об эффективности работы в сфере организации.

На основе проведенного мною опроса было опрошено 10 сотрудников СПК «Солонцы», что составляет около 10% от общего числа работников. Целью данного опроса было выявление проблем, сильных и слабых сторон организации, а так же отношение сотрудников к работе и взаимоотношениям между работниками и руководством.

Конкурентоспособность предприятия в среднем сотрудниками была оценена на 7,7 балла по десятибалльной шкале. Предприятие стабильно практически во всех показателях, что помогает ему оставаться конкурентоспособным наравне с другими сильными сельхоз предприятиями Красноярского края. Меньше всего, на 6,9 балла работники оценили стремление предприятия к внедрению новых технологий и оборудования. Это говорит вероятнее всего о том, что предприятию не достаточно средств для закупки нового оборудования, приходится ремонтировать уже устаревшую технику. Организационная культура (7,7 балла) в СПК «Солонцы» судя по опросу, находится на хорошем уровне. В хозяйстве хорошо налажена коммуникация между работниками. Руководитель данного предприятия оценивается очень высоко и только с положительной стороны. Руководителя как специалиста сотрудники оценили на 8,6 балла, а личностные качества даже на 9,7 баллов. Соблюдение прав работников в СПК «Солонцы» сами сотрудники оценили достаточно высоко, на 8,9 балла. Удовлетворённость работой, которую делают сотрудники, была оценена на 8,6 балла. Не смотря на сложность проделываемой работы и не простую ситуацию в сельском хозяйстве, работники данного предприятия стараются выполнять свою работу на должном уровне, при этом остаются удовлетворены работой, стараются наладить личностные взаимосвязи в работе.

В ходе анкетирования каждому сотруднику предприятия были заданы следующие три вопроса:

1. Напишите несколько, по вашему мнению, сильных сторон СПК «Солонцы».

2. Напишите несколько, по вашему мнению, слабых сторон СПК «Солонцы».

3. Какая проблема в хозяйстве (если она имеется) требует скорейшего решения?

На первый вопрос были получены следующие ответы: руководитель, руководство; авторитет среди других хозяйств; взаимоотношения с другими хозяйствами, вышестоящим руководством; стабильный надой молока; рост поголовья дойного стада; рынок сбыта молочной продукции; качество продукции растениеводства, животноводства и хлебобулочной продукции; переработка сырья; стабильная выплата зарплаты; сплочённый коллектив; квалифицированные специалисты; близость к городу Красноярску.

Слабые стороны: слабая модернизация производства; недоработана система по рынку сбыта готовой продукции растениеводства и животноводства; плохо работает отдел реализации; нехватка кадров (специалистов), их текучесть; устаревшая техника; слабое развитие и внедрение новых технологий; отсутствие жилья для новых молодых специалистов; дефицит ГСМ.

Проблемы в хозяйстве, которые требуют скорейшего решения: проблема с реализацией продукции; ремонт техники в срок; обновление техники; соблюдение технологий; обеспечение ГСМ; требуются дополнительные земли для растениеводства; нехватка специалистов; точки реализации; посевные работы.



Заключение

В ходе производственной практики мною была изучена сельскохозяйственная организация. Пройдя практику в СПК «Солонцы» , я изучила следующее:

- общее представление предприятия;

- характеристику предприятия;

- управленческую структуру;

- размеры и специализацию предприятия.

Была проанализирована деятельность организации, и цели, проведен сравнительный анализ сильных и слабых сторон, возможностей и опасностей для фирмы, в результате чего построена матрица SWOT.

В результате выполнения практики был решен следующий ряд задач: изучена деятельность предприятия; выявлены сильные стороны, возможности и слабые места организации; предложены пути решения выявленных проблем.

Нет маркетинговых мероприятий по продвижению продукции данного предприятия. Это связано с тем, что на предприятии отсутствует отдел маркетинга. Предприятие стабильно работает но, к сожалению, не заинтересовано в развитии маркетинговой деятельности. Минусом в рекламной деятельности СПК «Солонцы» является то, что компания не использует рекламу в сети Интернет, хотя предоставляет услуги в данном секторе.

В качестве рекомендаций было предложено более эффективно использовать-интернет пространство, поскольку компания оказывая довольно объемный пакет интернет-услуг не использует в полной мере рекламу в интернете.

Необходимо развивать данное направление, поскольку это экономически выгоднее, чем остальные виды рекламы.

В целом, совокупность всех мероприятий по оптимизации экономических показателей рекламного агентства должна положительно повлиять на эффективность деятельности компании СПК «Солонцы



Список использованной литературы

1. Программа производственной практики студентов специальности 080507.65 «Менеджмент организации»

2. Организационно-экономические данные СПК «Солонцы»

Размещено на Allbest.ru

...