Обоснование потребности предприятия в экономических ресурсах

Коэффициент отдачи нематериальных активов показывает эффективность использования нематериальных активов. Коэффициент оборачиваемости нематериальных активов снизился на 0,59 и составил 6,8 оборотов, т.е. уменьшился дополнительный доход на рубль капитала, вложенного в нематериальные активы.

Фондоотдача показывает эффективность использования только основных средств организации. Фондоотдача увеличилась на 0,26 и составила 7,49 оборотов, т.е. уменьшилась сумма амортизационных отчислений, приходящихся на один рубль объема продаж, и, следовательно, возросла доля прибыли в цене товара.

Коэффициент отдачи собственного капитала показывает скорость оборота собственного капитала, т.е. отражает активность использования денежных средств. В Ядринском райпо этот показатель меньше, чем в прошлом году, при этом его значение очень низкое - на каждый рубль инвестированных собственных средств приходится 4,55 руб. выручки от продаж.

Длительность хранения готовой продукции на складе возросла, что свидетельствует об увеличении длительности производственно-коммерческого цикла, что приводит к оттоку денежных средств организации.

Коэффициент оборачиваемости денежных средств показывает скорость оборота наличности. Скорость оборота денежных средств снизилась до 6,34 дней, в 2010 г. этот показатель был равен 5,2 дням.

Коэффициент оборачиваемости средств в расчетах характеризует расширение или снижение коммерческого кредита, предоставляемого организацией. Увеличение привлечению в оборот дополнительные свободных денежных средств в результате оттока денежных средств за счет замедления оборачиваемости дебиторской задолженности на 0,76 дня. Срок погашения дебиторской задолженности в 2011 г. составил 10,7 дня.

Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности отражает расширение или снижение коммерческого кредита, предоставляемого организации, а срок погашения кредиторской задолженности показывает средний срок возврата долгов организацией по текущим обязательствам. Дополнительный приток денежных средств организации возник в связи с увеличением срока погашения кредиторской задолженности на 6 дней. Это говорит о расширении объема финансирования, связанного с ростом срока кредитования, что и изменяет величину притока денежных средств. Данная ситуация может привести к ложному увеличению платежеспособности и ликвидности организации.

Рассчитав необходимые коэффициенты в табл. 17, оценим финансовую независимость предприятия за 2010-2011 гг.

Таблица 17

Показатели финансовой устойчивости Ядринского райпо за 2010-2011 гг.

Показатели	Рекомендуемое значение	На конец года	Отклонение, (+,-)
		2010	2011
1. Коэффициент капитализа-ции (плечо финансового рычага)	< 1,5	0,49	0,58	0,09
2. Коэффициент обеспеченности собственными источниками финансирования	>0,5	0,22	0,14	-0,08
3. Коэффициент финансовой независимости (автономии)	0,4 - 0,6	0,67	0,63	-0,04
4. Коэффициент финансирования	? 0,7	2,05	1,73	-0,32
5. Коэффициент финансовой устойчивости	? 0,6	0,67	0,63	-0,04

Удельный вес собственного капитала за исследуемый период снижается. Так в 2011 г. на каждый рубль вложенных в активы собственных средств приходилось 0,58 руб. заемных, что несколько больше чем в 2010 г. Следовательно, можно отметить повышение зависимости предприятия от внешних источников финансирования. На 1 руб. заемного капитала приходится 1,73 руб. собственного капитала. А более 60 % активов предприятия финансируется за счет устойчивых пассивов.

В целом Ядринское райпо следует считать финансово зависимым от внешних источников финансирования. Отмечается тенденция уменьшения собственного капитала. В данной ситуации можно отметить, что предприятие имеет возможность активно развиваться и наращивать свой ресурсный потенциал, при условии повышения ликвидности валюты баланса за счет сокращения запасов товаров, в которых сегодня обездвижена половина активов организации.

Таким образом, значения показателей финансовой устойчивости Ядринского райпо находятся в рекомендуемых пределах, но наблюдается отрицательная динамика коэффициентов текущей ликвидности, автономии, финансовой устойчивости. Значительно снизилось значение коэффициента финансирования, т. е. в 2011 г. на каждый рубль заемного капитала приходится собственных средств меньше, чем в прошлые годы. Предприятие в большей степени финансируется за счет заемных средств, основная масса которых обездвижена в запасах.

В результате проведенного анализа показателей хозяйственной деятельности Ядринского райпо были выявлены следующие недостатки:

- отмечается падение уровня отдачи потребляемого капитала и степени эффективности использования ресурсов;

- снижаются показатели рентабельности продаж, ресурсов, затрат;

- высокий уровень использования внешних источников финансирования;

- высокая доля запасов в общей стоимости оборотных активов предприятия.



11. Конкурентоспособность предприятия

Конкуренты - соперники предприятия в борьбе за более выгодные условия производства и сбыта товаров, за получение наивысшей прибыли.

Предприятиям для производства конкурентоспособной продукции необходимо постоянно изучать своих конкурентов, разрабатывать и соблюдать определенную рыночную стратегию и тактику

Выделяют две основные группы методов конкуренции, такие как ценовая и неценовая. Различают несколько типов конкуренции. Функциональная конкуренция - различные товары могут удовлетворить одну и ту же потребность. Видовая конкуренция - удовлетворяется потребность в товаре боле высокого потребительского качества. Межфирменная конкуренция - преимущество на рынке имеет тот, кто лучше овладел внимание потребителя. Наибольший успех на рынке товаров и услуг имеет то предприятие, которое смогло обеспечить разнообразие ассортимента выпускаемых товаров и предлагаемых услуг. Увеличить ценность потребительских свойств товара, одновременно незначительно повышая цену на него. Успешны те предприятия, которые концентрируют свои усилия на создании новых сегментов и новых ниш рынка.

Большое влияние на действия конкурентов оказывают уровень роста сбыта и рыночной доли, которые характеризуют жизнеспособность деловой стратегии. Поддержание сильной рыночной позиции обычно является признаком сильного конкурента и хорошей стратегии.

При определении цены на товары производитель исходит исключительно из конкуренции и устанавливает цены на свои товары чуть выше или чуть ниже уровня цен на товары ближайшего и крупнейшего конкурента. Этот метод используется в первую очередь на тех рынках, где продаются однородные товары. Влияние фактора конкуренции на принятие решения об уровне цены зависит от числа и типа компаний, работающих на рынке. При данном методе ценообразования производители не стремятся сохранять постоянную зависимость между ценами и затратами, или ценами и уровнем спроса.

Однако реализация фирмой стратегии преимущества по издержкам посредством массового производства может резко уменьшить удельные издержки и предложить низкие цены. Это позволит иметь большую долю прибыли по сравнению с конкурентами, лучше реагировать на рост себестоимости и привлекать потребителей, ориентирующихся на уровень цен.

Сравнительный анализ преимуществ и недостатков Ядринского райпо по сравнению с его конкурентами представлен в табл. 18. Таблица составлена на основе экспертного исследования.

Таблица 18

Оценка конкурентных позиций Ядринского райпо (в баллах)

Признаки	Ядринское райпо	Конкуренты
		Вурнарское райпо	Цивильское райпо	Моргаушское райпо
Качество товаров, продукции, работ, услуг	5	5	3	4
Стоимость товаров, продукции, работ, услуг	4	4	5	4
Ассортимент товаров, продукции, работ, услуг	5	4	4	5
Надежность	5	5	5	5
Месторасположение	5	4	4	4
Наличие современной материально-технической базы	4	5	3	4
Итого	28	27	24	26

По результатам сравнительного анализа, приведенного в табл. 18, можно сделать вывод, что сложился своеобразный рейтинг потребительских обществ по уровню конкурентоспособности (в порядке убывания): Ядринское райпо (28баллов), Вурнарское райпо(27 баллов), Моргаушское райпо(26 баллов), Цивильское райпо (24 райпо). В результате проведенного анализа можно сказать, что Ядринское райпо по количеству баллов опережает всех своих конкурентов, но есть проблемы, связанные с ценой товаров, продукции. Для анализа конкурентоспособности потребительских обществ можно использовать графический метод «Многоугольник конкурентоспособности» (рис. 2).

Рис. 2. Многоугольник конкурентоспособности Ядринского райпо

Основой развития предприятия является проведение качественного анализа возможностей и угроз внешней среды предприятия и сильных - слабых сторон предприятия. В табл. 16 представлен анализ сильных и слабых сторон исследуемого общества, а также угрозы и возможности со стороны внешнего рынка.



12. Обоснование потребности предприятия в экономических ресурсах (в основных и оборотных средствах, трудовых ресурсах)

Управление производственной деятельностью по характеру воздействия на процесс производства предусматривает целый ряд функций, в составе которых обособляются организация, нормирование, планирование, координация, мотивация, контроль и регулирование. Среди всей совокупности функций управления ведущее место занимает планирование, так как оно призвано жестко регламентировать поведение объекта в процессе реализации поставленных перед ним целей. С его помощью предприятие должно осуществить самостоятельный выбор перспектив своего развития и скоординированных решений по использованию финансовых средств, материально-технических и трудовых ресурсов.

Ликвидация организационной системы, основанной на планово-распределительных методах управления, создает благоприятный климат для внедрения на предприятиях достижений научно-технического прогресса и других решений, от которых во многом зависит финансовое и материальное благополучие всего населения страны и каждого отдельного работника.

Планирование в современных условиях направлено на определение конкретных задач каждому отдельному предприятию и его подразделениям на различные плановые периоды и разработку экономически оправданных производственных программ. Строгая увязка этих программ по всем подразделениям предприятия и цехам, согласованность с имеющимися в наличии материальными, финансовыми и трудовыми ресурсами являются основными функциями планирования. Обеспечение успешной работы предприятия в условиях свободной рыночной экономики может быть достигнуто, если планирование обеспечит функционирование предприятия в соответствии с выработанной стратегией его развития, включая: улучшение управления, повышение эффективности производства, конкурентоспособности выпускаемой продукции, рост производительности труда, снижение издержек производства, улучшение финансово-экономических результатов деятельности.

Для реализации основных функций управления предприятием разрабатываются программные плановые документы в области производства продукции, маркетинга (снабженческо-сбытовой деятельности предприятия), менеджмента цен, издержек, налогов, финансов, использования основных и оборотных средств, амортизации, инвестиций, кредитов и накоплений.

Роль основных средств в процессе труда определяется тем, что в своей совокупности они образуют производственно-техническую базу и определяют возможности предприятия по выпуску продукции, уровень технической вооруженности труда. Накопление основных средств и повышение технической вооруженности труда обогащают процесс труда, придают труду творческий характер, повышают культурно-технический уровень общества.

Рост основных средств, особенно орудий труда, и улучшение их качества на основе новейших технических и научных достижений повышают техническую вооруженность труда, являются важнейшим условием выпуска высококачественной продукции с меньшими затратами труда, роста производительности труда и снижения себестоимости продукции.

От эффективного использования основных средств зависит финансовое состояние, конкурентоспособность предприятия. Рациональный состав средств, их эффективное использование влияет на технический уровень, качество, надежность продукции.

Воспроизводство в рыночной экономике представляет собой единство движения стоимости и потребительной стоимости. Начиная со стадии производства и до реализации товара, оба процесса совпадают: потребительная стоимость и стоимость движутся вместе. Как потребительная стоимость продукт поступает из производства либо в непосредственное потребление, либо на прирост запасов. В то же время стоимость проделывает более сложное движение. Реализованная стоимость состоит из двух частей: одна возмещает авансированные средства производства, а другая образует доход. Ускорение или замедление движения стоимости, большую часть которой составляют оборотные средства, напрямую влияет на финансовые результаты деятельности предприятий.

Точный расчет потребности предприятия в оборотных средствах следует вести из расчета времени пребывания оборотных средств в сфере производства и сфере обращения.

Время пребывания оборотных средств в сфере производства охватывает период, в течение которого оборотные средства пребывают в состоянии запасов и в виде незавершенного производства.

Время пребывания оборотных средств в сфере обращения охватывает период пребывания их в форме остатков нереализованной продукции, в виде отгруженной, но еще не оплаченной продукции, дебиторской задолженности, в виде денежных средств, находящихся в кассе предприятия, на счетах в банках.

Чем выше скорость оборота (суммарное время пребывания в сфере производства и обращения), тем меньше потребность в оборотных средствах.

Предприятие заинтересовано в сокращении размеров своего оборотного капитала. Но это сокращение должно иметь разумные пределы, так как оборотные средства должны обеспечивать нормальный режим его работы.

Для определения потребности предприятия в оборотных средствах осуществляется нормирование оборотных средств. Под нормированием оборотных средств понимается процесс определения экономически обоснованной потребности предприятия в оборотных средствах, обеспечивающих нормальное протекание производственного процесса.

Основная задача планирования оборотных средств состоит в определении их экономически обоснованной величины, обеспечивающей бесперебойное финансирование плановых затрат на производство и реализацию продукции, а также осуществление расчетов в установленные сроки. Потребность в собственных оборотных средствах зависит от объема производства, условий снабжения и сбыта, ассортимента производимой продукции, применяемых форм расчетов с поставщиками за поставляемую продукцию.

Определение потребности в оборотных средствах направлено на установление величины денежных средств, которые авансируются для создания производственных запасов, заделов незавершенного производства и накопления готовой продукции на складе. Для этого можно использовать три метода: аналитический, коэффициентный и метод прямого счета. Аналитический метод предполагает определение потребности в оборотных средствах в размере их среднефактических остатков с учетом роста объема производства. Данный метод применяется на тех предприятиях, где средства, вложенные в материальные ценности и затраты, занимают большой удельный вес в общей сумме оборотных средств. При коэффициентном методе запасы и затраты подразделяются на зависящие непосредственно от объемов производства (сырье, материалы, затраты на незавершенное производство, готовая продукция на складе) и не зависящие от него (запчасти, малоценные и быстроизнашивающиеся предметы, расходы будущих периодов). По первой группе потребность в оборотных средствах определяется исходя из их размера в базисном году и темпов роста производства продукции в предстоящем году. По второй группе оборотных средств, не имеющей пропорциональной зависимости от роста объема производства, потребность планируется на уровне их среднефактических остатков за ряд лет. Метод прямого счета используется при организации нового предприятия и периодическом уточнении потребности в оборотных средствах действующих предприятий. Главным условием его использования служит тщательная проработка производственной программы, плана снабжения и продаж. Этот метод предполагает нормирование оборотных средств, вложенных в запасы и затраты, готовую продукцию на складе.

Общий норматив оборотных средств, или совокупная потребность в оборотных средствах, предприятия определяется как сумма частных нормативов в денежном выражении, рассчитанных по отдельным элементам оборотных средств. При определении потребности в трудовых ресурсах ставятся следующие задачи:

- обоснование заданий по росту производительности труда;

- обеспечение предприятия в целом и по отдельным подразделениям в кадрах необходимой квалификации;

- расчет фонда заработной платы и соблюдение правильного соотношения в заработной плате отдельных категорий работников в соответствии с качеством их труда.

Исходными документами и данными для определения потребной численности работников служат:

1) производственный план предприятия;

2) объем подрядных работ, выполняемых собственными силами;

3) задание по росту производительности труда;

4) лимит по численности  служащих;

5) плановые нормы затрат труда;

6) план технического развития;

7) трудовое законодательство.



13. Экономическое обоснование объемов деятельности предприятия на плановый период

При планировании объемов продаж можно использовать следующие методы:

с учетом емкости рынка и доли предприятия на рынке;

с учетом денежных доходов населения и % охвата денежных доходов населения оборота розничной торговли;

метод самоокупаемости, самофинансирования;

исходя из суммы оборотных средств;

метод балансовой увязки;

с применением экономико-математических методов;

опытно - статистический метод;

исходя из возможного объема продаж отдельных групп товаров.

Одним из направлений повышения аналитической деятельности является проведение маржинального анализа деятельности предприятия.

Сущность маржинального анализа заключается в анализе соотношения объема продаж (выпуска продукции), себестоимости и прибыли на основе прогнозирования уровня этих величин при заданных ограничениях. В его основе лежит деление затрат на переменные и постоянные.

Основной категорией маржинального анализа является маржинальный доход. Маржинальный доход (прибыль) -- это разность между выручкой от реализации (без учета НДС и акцизов) и переменными затратами. Иногда маржинальный доход называют также суммой покрытия -- это та часть выручки, которая остается на покрытие постоянных затрат и формирование прибыли. Чем выше уровень маржинального дохода, тем быстрее возмещаются постоянные затраты и организация имеет возможность получать прибыль.

Маржинальный доход (В) рассчитывается по формуле



B=N-V

где N -- выручка от реализации;

V -- совокупные переменные затраты.

Деление затрат на постоянные и переменные, исчисление маржинального дохода позволяют определить влияние объема производства и сбыта на величину прибыли от реализации продукции, работ, услуг и тот объем продаж, начиная с которого предприятие получает прибыль. Делается это на основе анализа модели безубыточности (системы «затраты - объем производства - прибыль»).

Модель безубыточности опирается на ряд исходных предположений:

- поведение затрат и выручки можно описать линейной функцией одной переменной - объема выпуска;

- переменные затраты и цены остаются неизменными в течение всего планового периода;

- структура продукции не изменяется в течение планируемого периода;

- поведение постоянных и переменных затрат может быть точно измерено;

- на конец анализируемого периода у предприятия не остается запасов готовой продукции (или они несущественны), т.е. объем продаж соответствует объему производства.

Точка безубыточности - это объем выпуска, при котором прибыль предприятия равна нулю, т.е. объем, при котором выручка равна суммарным затратам. Иногда ее называют также критическим объемом: ниже этого объема производство становится нерентабельным.

Алгебраическим методом точка нулевой прибыли рассчитывается исходя из следующей зависимости:

Р = N -V - С = 0



где Р - величина прибыли;

N - выручка;

V - совокупные переменные затраты,

С - совокупные постоянные затраты

Отсюда находим критический объем:

Е = F / D

где Е - точка безубыточности (критический объем в натуральном выражении).

D - доля маржинального дохода в выручке от продаж, которая определяется как:

D = В/ N,

Экономический смысл этого показателя - выручка, при которой прибыль равна нулю. Если фактическая выручка предприятия больше критического значения, оно получает прибыль, в противном случае - убыток.

Приведенные выше формулы расчета критического объема производства и реализации в натуральном и стоимостном выражении справедливы лишь, когда выпускается только один вид продукции или когда структура выпуска фиксирована, т.е. пропорции между различными видами продукции остаются неизменными. Если выпускается несколько видов товара с разными предельными затратами, тогда необходимо учитывать структуру производства (продажи) этих товаров, а также долю постоянных затрат, приходящуюся на конкретный вид продукции.

Точка безубыточности - это такой объём продаж продукции, при реализации которого выручка от продажи покрывает совокупные затраты. В этой точке выручка не позволяет компании получить прибыль, однако убытки тоже отсутствуют.

В табл. 19 производится расчет исходя из темпа прироста выручки в 2012 г. по отношению к выручке 2011 г. в размере 10 %.

В плановом 2012 г. выручка от продажи планируется в сумме 765864 тыс. руб., что на 10 % больше чем в 2011 г. Для достижения безубыточной деятельности за 2012 г. обществу необходимо реализовать товаров, продукции, оказать услуг и выполнить работ на сумму 34008 тыс. руб.

Таблица 19

Расчет точки безубыточности Ядринского райпо на планируемый 2012 г. (при условии увеличения выручки на 10 %)

Показатель	Формула и обозначение	Годы
		2011	2012 пл.
Выручка от продажи	N	696240	765864
Переменные затраты	V	101501	109621
Маржинальный доход	B=N-V	594739	656243
Доля маржинального дохода	D=B/N	0,85	0,86
Постоянные затраты	C	28907	28907
Точка безубыточности	E=C/D	34008	33612
Запас финансовой прочности	F=N-E	662232	732252
Прибыль	P=B-C или P=F*D	562897	629735
Сила воздействия операционного рычага	I=B/P	1,06	1,04

Операционный рычаг - это прогрессивная зависимость величины чистой прибыли от уровня продаж; относится к тенденции чистой прибыли расти более быстрыми темпами, чем растут продажи, что связано с существованием относительно большей доли постоянных затрат в общей сумме затрат. В нашем случае при росте выручки на 15%, прибыль увеличится на 11, 9 %.



14. Экономическое обоснование финансовых результатов на плановый период

Планирование как общая функция управления и как часть системы эффективного управления деятельностью промышленного предприятия представляет собой процесс разработки планов и плановых нормативов, направленных на эффективное обеспечение предприятия необходимыми ресурсами и оптимизацию хозяйственных решений. План как инструмент процесса прогнозирования и основа перспективной деятельности предприятия обеспечивает последовательность в работе всех подразделений и систем предприятия, взаимосвязь с рыночной инфраструктурой. Планирование финансовых результатов приведено в табл. 20.

Таблица 20

Планирование финансовых результатов Ядринского райпо за 2010-2011 гг. (тыс. руб.)

Показатели	Годы	Отклонение, (+,-)	Темп изменения, %
	2011	2012 пл.
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг	696240	765864	69624	110,0
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	557953	602589	44636	108,0
Валовая прибыль	143484	163275	19791	113,8
Коммерческие расходы	120020	126381	6361	105,3
Управленческие расходы	-	-	-	-
Прибыль (убыток) от продаж	18267	36894	18627	в 2 раза
Проценты к получению	896	896	-	100,0
Проценты к уплате	1906	1906	-	100,0
Доходы от участия в других организациях	-	-	-	-
Прочие доходы	5793	5793	-	100,0
Прочие расходы	4751	4751	-	100,0
Прибыль (убыток) до налогообложения	18299	36926	18627	в 2 раза
Отложенные налоговые активы	-	-	-	-
Отложенные налоговые обязательства	-	-	-	-
Текущий налог на прибыль	1340	1430	90	106,7
Прочее	3856	3856	-	100,0
Чистая прибыль (убыток)	13103	31640	18537	в 2,4 раза

Как видно из данных табл. 20, на предприятии планируется рост выручки от продажи продукции, которая на конец 2012 года составит 765864 тыс. руб., что на 10,0 % больше 2011 года. Увеличение выручки от продажи достигается за счет роста цены на продукцию и частичным ростом объемов продаж. Формирование цен на продукцию реализуется через ценовую политику, изучение и анализ конъюнктуры рынка, формирование портфеля заказов с адресными поставками и разработку плана продаж. Рост объема продаж достигается за счет расширения рынков продаж посредством разработки и производства новой продукции, а также освоения новых рынков. Себестоимость произведенной и проданной продукции является основным элементом экономического обоснования управленческих и инвестиционных решений, направленных на формирование оптовой цены и эффективности использования ресурсов. Для оптимизации переменных и постоянных затрат необходимо использовать научно-обоснованные нормы и нормативы на сырье, материалы, топливо, энергию; применять прогрессивные трудовые нормы, которые позволят повысить производительность труда и оптимизировать расходы на заработную плату производственных рабочих; внедрять эффективную организационную структуру управления, совершенствовать технологию и технологические процессы производства продукции. Оптимизация переменных затрат приведет к снижению доли себестоимости проданной продукции в выручке от продаж. Постоянные расходы, в том числе коммерческие, являются фактором обратного действия по отношению к прибыли. Снижение доли коммерческих расходов за планируемый период возможно за счет сокращения затрат на упаковку, хранение, транспортировку, рекламу и другие затраты, связанные с продажей продукции. В прогнозном периоде коммерческие расходы повысятся на 5,3 %.

Оптимизация полной себестоимости на производство и продажу продукции за прогнозный период позволит увеличить валовую прибыль и прибыль от продаж соответственно на 13,8 и 200,1 %. В результате валовая прибыль к концу прогнозного периода достигнет 163275 тыс. руб., соответственно прибыль от продаж 36894 тыс. руб. Прибыль до налогообложения в 2012 году составит 36926 тыс. руб., это в 2 раза больше фактического значения, что также является положительным фактором для реализации фискальной политики государства, поскольку с возрастанием налогооблагаемой базы увеличится налог на прибыль на 90 тыс. руб. Кроме того, рост прибыли до налогообложения обеспечит увеличение чистой прибыли, величина которой в 2012 году составит 31640 тыс. руб.



15. Стратегия развития предприятия

Основой развития предприятия является проведение качественного анализа возможностей и угроз внешней среды предприятия и сильных -слабых сторон предприятия. В табл. 21 представлен анализ сильных и слабых сторон исследуемого общества, а также угрозы и возможности со стороны внешнего рынка.

Таблица 21

SWOT-анализ деятельности Ядринского райпо

Сильные стороны (S)	Слабые стороны (W)
Опыт работы на рынке Наличие материально-технической базы Широкая линейка предлагаемых товаров, услуг Квалифицированный управленческий персонал Умеренная цена на продукцию Удобное месторасположение	Отсутствие ряда приоритетных подсистем управления Низкая профессиональная образованность среднего персонала Устаревание кадров высшего звена Неиспользование нестандартных финансовых инструментов
Возможности (O)	Угрозы (T)
Возможность развития рынков сбыта - Возможность расширения ассортимента товаров и услуг Рост реальной заработной платы Увеличение объема продаж и доли рынка Возможность развития маркетинговых исследований	Рост количества конкурирующих фирм Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов Относительно низкий уровень жизни населения Рост цен на сырье и материалы Сокращение числа высококвалифицированных специалистов рабочих профессий Возможные изменения в законодательстве и правовом регулировании Нестабильность экономической ситуации в стране

По данным табл. 21 можно отметить, что наиболее сильными сторонами деятельности общества являются наличие материально-технической базы, широкий ассортимент, умеренная цена на продукцию и услуги.

Наиболее слабыми сторонами деятельности являются устаревание кадров высшего звена.

Таблица 22

PEST + М - анализ внешней среды Ядринского райпо

Факторы внешней среды	Значение фактора по шкале от -3 до +3
Р - Политика
Возможные изменения в законодательстве и правовом регулировании	-1
Нестабильность политической и экономической ситуации в стране	-1
Вступление России в ВТО	+2
Ухудшение экологической обстановки в регионе	-1
Е - Экономика
Выгодное географическое положение	+2
Рост цен на сырье и материалы	-3
Ожидаемый рост рынка в связи с предполагаемым оживлением российской экономики	+2
Рост реальной заработной платы	+2
Сокращение уровня безработицы в регионе	+1
Зависимость от внешних источников финансирования	-3
S - Социальная сфера
Развитие такой составляющей как бренд, репутация компании, имидж используемой технологии	+1
Обеспечение безопасности производства и охраны труда работников	+1
Сокращение числа высококвалифицированных специалистов рабочих профессий	-2
Увеличение расходов на подготовку и повышение квалификации сотрудников	-2
Т - Технология
Производство инновационной наукоемкой продукции	+3
Возможность усовершенствования производимой продукции	+2
Сокращение финансирования исследований	-2
Проблемы интеллектуальной собственности	-2
М - Рыночное окружение
Доступность и конкурентоспособность продукции компании по сравнению с аналогичными зарубежными производителями	+2
Наличие перспектив развития предприятия	+2
Возможность развития рынков сбыта	+1
Возможность усовершенствования поставок продукции	+1
Высокая конкуренция	-2



Основываясь на материалах, проведенного анализа, были обозначены следующие стратегические ориентиры развития деятельности Ядринского райпо:

- выход на других заказчиков, для исключения риска потери основных заказчиков;

- привлечение на работу более квалифицированных работников;

- контроль поступления и расходования ликвидных средств, для улучшения структуры актива;

- продолжение работы по всем направлениям, обеспечивая рост объемов реализации, совершенствования предлагаемых товаров, работ, услуг;

- расширение спектра предлагаемых товаров, продукции, работ, услуг, учитывая сезонность спроса;

- усиление контроля за своевременностью выполнения заказов поставщиками;

- активизация рекламы услуг, при выходе на новые рынки сбыта;

- постоянный контроль за использованием оборотных средств, добиваясь ускорения процесса выполнения качественных работ, оказания услуг, и оформления расчетных документов, повышения уровня маркетинговых исследований;

- сохранение и развитие кадрового потенциала посредством: продолжения практики переподготовки, повышения квалификации специалистов; осуществления планирования карьеры работников через объективную оценку результатов их труда, уровня компетенции, деловых и личностных качеств; совершенствования системы оплаты труда; организации экономической работы, основывающейся на использовании современных информационных технологий и т.д.

Размещено на Allbest.ru

...