Основы ценообразования

Рассмотрение процесса ценообразования на продукцию, работы или услуги собственного производства. Изучение фаз жизненного цикла товара. Прибыль как основная задача деятельности предприятия. Основные методы определения себестоимости в Российской Федерации.

Рубрика Экономика и экономическая теория
Вид реферат
Язык русский
Дата добавления 30.03.2014
Размер файла 22,5 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Основы ценообразования

ценообразование товар прибыль себестоимость

Итак, начнем с того, что одним из важных моментов жизнедеятельности производственного предприятия является ценообразование на товары, работы или услуги собственного производства.

По мнению автора, нет ничего проще, чем посчитать свои затраты, затем распределить их на выпущенную продукцию, добавить наценку и можно считать, что цена сформирована. Но, исходя из практики, правильно посчитать и распределить затраты между произведенной продукцией тоже задача не из легких. Данная статья ставит перед собой задачу показать, что «традиционный» метод ценообразования не всегда приемлем для принятия управленческих решений. К тому же, как правило, является опасным для конкурентной работы предприятия.

Прибыль - это превышение выручки над затратами, а как правило в основе «нормальной» функциональности коммерческой организации является именно получение прибыли. Поэтому начальной точкой в вопросе ценообразования является расчет себестоимости производственной продукции.

Итак, по форме «Затраты плюс», рассмотрим затратно-ориентированный «традиционный» способ ценообразования. Уже судя по названию «Затраты плюс» можно предположить, что данный метод основан на расчете себестоимости продукции. И, если добавить к подсчитанной себестоимости определенный процент прибыли, то руководство всегда будет уверено в том, что, если объем продаж превысит «точку безубыточности», то величина выручки покроет затраты. Но сразу же встает вопрос: «Какую себестоимость стоит взять для расчета?».

Автор предполагает, что к убыткам может привести себестоимость, сформированная только на основе переменных затрат, т.к. скорее всего выбранный уровень наценки не всегда сможет покрыть постоянные затраты. Исходя из этого следует, что для расчета цены, лучше взять полную себестоимость, т.к. для предприятия это безусловно будет только прибыльно.

«Традиционный» метод является наипростейшим методом ценообразования как и в России, так и за рубежом. В основном вопросом ценообразования на предприятии занимаются экономисты на малых и средних предприятиях, тем самым калькуляция себестоимости носит в основном стихийный характер.

В практике «традиционный метод» ценообразования вызывает трудности, связанные с принятием управленческих решений. К примеру, рассмотрим задачу о возможности размещения дополнительного заказа. Ведь существуют случаи, когда цену на продукцию можно установить на уровне, едва покрывающем переменные затраты. Итак, предположим, что ваша фирма при имеющемся объеме производства, покрывающем «точку безубыточности» получила дополнительный заказ на продукцию по ценам чуть превышающим ваших переменных затрат. При этом учитывая то, что этот заказ ни в коем случае не повлияет на ваши постоянные затраты, а значит не вызовет необходимости в дополнительном распределении накладных затрат на данный заказ. Исходя из этого, следует сделать вывод, что данный заказ принесет нашей фирме прибыль в размере стоимости данного заказа и переменных издержек на его выполнение. Естественно, существуют не только хорошие, но и плохие стороны выполнения данного заказа. Например, если о специальной цене узнают другие клиенты, то вполне логичным было бы их требование установления для себя таких же цен. Если ко всему этому покупатель, единожды получивший товар по меньшей цене, тоже будет против повышения цены. Следовательно, прежде чем взяться за выполнение такого заказа, нужно взвесить все «за» и «против». К сожалению, от выполнения таких заказов отказываются уже на первом этапе, это связано в основном из-за принятых на предприятии методик калькуляции себестоимости, так как себестоимость товара содержит как постоянные, так и переменные затраты, которые выше естественной цены.

Альтернативой «традиционному» способу ценообразованию являются «гибкие» методы ценообразования. Суть «гибких» методов ценообразования сводится к тому, что фирма, прежде всего, определяет долю на рынке, которой хочет завладеть, а затем цену, которая позволит этого достичь. В данном методе без маркетинговых исследований не обойтись, так как сделать это не так просто.

На большинстве российских предприятий существуют маркетинговые отделы и службы, где обязанности и функции, возлагающие на них, не отвечают элементарным требованиям и, порой, ограничены простым сбытом продукции. Все это происходит из-за отсутствия четко поставленных руководством целей и задач перед маркетинговыми службами.

Рассмотрим «гибкие» методы ценообразования, они представлены довольно разнообразно. Определив долю и цену на рынке, можно добиться желаемой прибыли, получив при этом целевую себестоимость. Если целевая себестоимость на данный момент оказалась ниже плановой себестоимости, то фирма должна найти способы ее снижения до целевой себестоимости (без ущерба качества). Обычно это происходит, если разделять их на основные и второстепенные свойства товара, например производство и реализация бытовой техники.

Чтобы определить долю рынка и цену, которая позволит доминировать над этой долей, нужно хорошо уметь знать все фазы жизненного цикла и четко представлять, на какой фазе находиться именно ваш продукт. Рассмотрим следующие фазы жизненного цикла товара:

1) Фаза внедрения - данная фаза связана в основном с закупками оборудования для научно исследовательских и подготовительных работ. Предприятие в этой фазе может разрываться между двумя подходами в ценообразовании.

2) Фаза роста - на этой фазе жизненного цикла обычно происходит упадок цены, так как стадии объема производства и реализации увеличиваются.

3) Фаза зрелости - самая прибыльная стадия, на этой стадии доля на рынке завоевана и относительно стабильна, также как и технология производства и каналы снабжения и сбыта. На этой стадии, фирма может как снижать цену на продукцию, так и увеличивать функциональные свойства, не изменяя при этом цену. Тем самым, фирма на этой стадии будет всегда в выигрыше.

4) Фаза спада - самая последняя и не очень прибыльная фаза, на этой стадии происходит падения объема продаж, вследствие чего увеличивается себестоимость, а вместе с этим и падает цена, с целью удержания потребительского спроса.

Значимость жизненных циклов в процессе ценообразования, становится более ценной, все это благодаря научно-техническому прогрессу. Этот подход позволяет занять позицию более четко ориентированную на рынок и стратегические цели, тем самым в большей степени сконцентрировать внимание на взаимосвязи затрат и цен товара и рынка, а не только на динамике затрат.

В процессе ценообразования необходимо четко представлять взаимосвязь объема спроса и цены товара, т.е. эластичность спроса по цене. Ориентированная на затраты модель не учитывает этой зависимости, поэтому игнорирует существование такой цены и спроса при которой достигается максимальная прибыль от продаж. Для проведения анализа маркетинговые исследования, используют зависимый спрос изменения цены. Данный способ не лишен субъективных суждений, поэтому при его использовании, он несет некоторую погрешность. Кроме того, для простоты анализа обычно предполагают линейную функцию затрат, т.е. удельные переменные затраты и совокупные постоянные затраты при любом объеме производства остаются неизменными, а так же предполагают, что цена является единственным фактором, определяющим объем спроса, тогда как таких факторов может быть достаточно много.

Кроме перечисленных методов ценообразования, существует ещё «ассортиментное» ценообразование, при котором производитель занимается производитель либо заменяющих, либо дополняющим друг друга товарами. Цены на такие виды товаров формируются с учетом всей товарной группы. Таким образом цена на некоторые виды товаров может быть установлена ниже себестоимости, но с учетом того, что выручка, полученная от продажи других ассортиментных товаров, покроет не только убыток, но и позволит получить прибыль в целом по всей «ассортиментной» группе.

Преимущество «гибких» методов ценообразования по сравнению с «традиционными» методами ценообразования:

Во-первых, «гибкий» метод опирается только на маркетинговые исследования, тогда как «традиционный» метод ориентирован только на затраты, которые не всегда оптимальны для конкурентов другого предприятия.

Во-вторых, «гибкий» метод позволяет определить максимально допустимый предел себестоимости товара. В случае выявления несоответствия фактической и целевой себестоимости, фирма имеет право провести анализ и найти способы снижения фактической себестоимости.

Поэтому, многим российским предприятиям для успешной и выгодной работы, необходима консолидация усилий в процессе маркетинговых и планово- экономических служб.

Список использованных источников

1. Шевчук Д.А. Издательство: ГроссМедиа Год: 2008

2. Ерухимович И.Л. Издательство: -- К.: МАУП Год: 2003

Размещено на Allbest.ru

...

Подобные документы

  • Основная концепция ценообразования как связь между объемом производства и прибылью. Факторы, влияющие на ценовые решения. Методика расчета себестоимости и определения цены на продукцию. Рекомендации по совершенствованию ценовой политики предприятия.

    курсовая работа [183,6 K], добавлен 04.05.2012

  • Теоретические основы ценообразования. Система ценообразования и ценового регулирования агропромышленного комплекса. Управление процессом ценообразования на предприятии. Тенденции формирования себестоимости картофеля в хозяйствах Могилевской области.

    курсовая работа [526,9 K], добавлен 01.05.2015

  • Понятие, экономическое содержание и виды цен. Методологические основы и классификация путей ценообразования. Характеристика деятельности и анализ политики ценообразования на продукцию ОАО "Нижнекамскшина", а также рекомендации по ее совершенствованию.

    дипломная работа [1,6 M], добавлен 05.12.2010

  • Теоретические основы ценовой политики в современных условиях. Факторы, влияющие на ценовые решения предприятия. Модели ценообразования, ориентированные на конкурентов. Методика расчета себестоимости и определение цены на продукцию в ЗАО "Элемент".

    курсовая работа [42,0 K], добавлен 11.04.2012

  • Особенности закона и шкалы спроса. Определение кривой спроса, факторы, на нее влияющие. Основные проблемы ценообразования на продукцию производственно-технического назначения. Методы ценообразования, виды цен в зависимости от параметров продукции.

    контрольная работа [118,8 K], добавлен 12.06.2011

  • Цены и ценообразование: теоретические аспекты проблемы. Информация для ценообразования. Система ценообразования. Методы ценообразования. Стратегии ценообразования: за ценностью товара, за спросом. Политика ценообразования на предприятии ОАО "Металлист".

    курсовая работа [1,0 M], добавлен 15.03.2008

  • Экономическая сущность цены; методы ценообразования на продукты и услуги, его роль в деятельности предприятия. Практика ценообразования и определения цены в ОАО "Российские железные дороги": характеристика организации, факторы, влияющие на уровень цен.

    курсовая работа [62,3 K], добавлен 06.10.2012

  • Экономическая сущность и виды рыночных цен. Значение ценообразования для деятельности предприятия. Основные методы ценообразования. ООО "Торгсервис": оценка финансовых показателей; предложения по преобразованию метода ценообразования на предприятии.

    курсовая работа [9,0 M], добавлен 20.11.2010

  • Сущность, виды и формы политики ценообразования. Особенности формирования цен на основе ценности товара. Основные экономические показатели деятельности организации. Планирование рыночной цены на продукцию с использованием метода ориентации на издержки.

    курсовая работа [77,0 K], добавлен 12.11.2014

  • Издержки производства и обращения как стоимостная основа цены. Методы установления цены товара с ориентацией на спрос. Стратегия ценообразования, основанная на спросе. Стратегия и методы ценообразования. Классификация предпринимательских рисков.

    курсовая работа [355,2 K], добавлен 29.03.2011

  • Особенности ценообразования в туризме. Методы и факторы формирования цен на туристские услуги. Классификация и характеристика моделей ценообразования. Сравнительный анализ ценообразования предприятия и конкурентов, маркетинговый и финансовый план.

    курсовая работа [327,8 K], добавлен 10.01.2016

  • Понятие цены и ценообразования. Отличия рыночных методов ценообразования от затратных. Параметрические методы ценообразования. Метод удельных показателей, балльный, корреляционно-регрессионный и агрегатный методы. Аналитический анализ ценообразования.

    курсовая работа [72,3 K], добавлен 03.08.2014

  • Исследование особенностей формирования свободных договорных цен на продукцию строительства. Изучение стратегий ассортиментного ценообразования. Определение проектируемой себестоимости и отпускной цены предприятия-изготовителя для нового вида шестерни.

    контрольная работа [567,3 K], добавлен 23.03.2013

  • Установление цены на товар или услугу. Рассмотрение понятия ценообразования как одного из ключевых факторов рыночной экономики и наиболее сложного участка маркетинговой работы. Классификация методов ценообразования: затратные, рыночные, параметрические.

    презентация [3,7 M], добавлен 20.05.2016

  • Понятие цены и ее роль в предпринимательской деятельности. Основные ценообразующие факторы и определение целей ценовой политики предприятия. Выбор метода ценообразования, виды цен и скидок. Анализ процесса ценообразования на предприятии ООО "Метаком".

    курсовая работа [80,4 K], добавлен 07.10.2010

  • Сущность и рыночные факторы формирования цены. Формирование нормативно-законодательной базы рыночного ценообразования в России. Государственное регулирование цен на продукцию естественных монополий. Анализ цен и товаров конкурентов в Российской Федерации.

    курсовая работа [58,4 K], добавлен 12.12.2013

  • Общая характеристика методов ценовой политики государства и предприятия (фирмы). Основная классификация методов ценообразования: рыночные и затратные методы ценообразования, их преимущества и недостатки при работе. Описание элементов рыночной экономики.

    курсовая работа [307,3 K], добавлен 26.12.2008

  • Сущность и функции цен. Цели, факторы и методы ценообразования. Организационная характеристика предприятия ООО "Мегараж". Оценка финансовых показателей: коэффициентов платежеспособности, деловой активности и рентабельности. Установление цены на товары.

    курсовая работа [386,6 K], добавлен 02.09.2012

  • Задачи, функции ценообразования и учета затрат на предприятии. Системы и виды цен применяемые на предприятии. Методы расчета цен. Аудиторское заключение по финансовой отчетности предприятия. Участие государственных органов в процессе ценообразования.

    курсовая работа [58,6 K], добавлен 05.11.2008

  • Теоретические основы ценообразования в жилищно-коммунальном хозяйстве. Организационно-экономическая характеристика предприятия городского хозяйства ООО "Домоуправление" п.г.т. Навля. Анализ затрат на услуги фирмы и пути снижения их себестоимости.

    дипломная работа [397,9 K], добавлен 28.04.2014

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.