Теория потребительского выбора

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Оглавление

• Введение
• 1. Полезность как основа выбора потребителя
• 2. Потребительское поведение
• 2.1 Модель поведения потребителя
• 2.2 Правило потребительского поведения
• 3. Предпосылки теории потребительского выбора
• 4. Теория потребительского выбора
• 4.1 Рациональный выбор потребителя
• 4.2 Кривые безразличия и бюджетные линии
• 4.3 Эффект дохода и эффект замещения
• 4.4 Факторы, влияющие на предпочтение потребностей
• Заключение
• Список использованной литературы

• Введение
• Тема моей работы выбрана неслучайно. Ведь в процессе всей своей жизни человек удовлетворяет свои всевозможные потребности. Он должен утолять голод, жажду, иметь крышу над головой, одежду, противостоять различным болезням.
• Но потребности человека практически неутолимы, так как всегда существуют ограничения для их полного удовлетворения. Как пример, ограниченность потребительского дохода. Но потребитель всегда настроен на максимальное удовлетворение своих потребностей, на получение максимальной полезности от приобретаемых им товаров и услуг, подстраиваясь под имеющийся доход и личные предпочтения с учетом цен на эти товары или услуги.
• Производитель в свою очередь стремится всегда получить максимальную прибыль, с учетом спроса на создаваемую им продукцию.
• Таким образом, возникает необходимость экономически эффективного выбора, эффективного использования ограниченных производственных ресурсов и правильного управления ими с целью получения максимального удовлетворения материальных потребностей человека.
• Потребности человека удовлетворяются посредством использования различных благ и услуг. Экономические ресурсы взаимозаменяемы, но не полностью. В условиях ограниченности ресурсов это позволяет найти наиболее рациональное их сочетание.
• Безусловно, не получится стопроцентно сказать, как поступит тот или иной человек в каждой конкретной ситуации. Это зависит это такого фактора, как индивидуальные особенности человека. Ведь выбор потребителя зависит от его потребностей, вкусов, предпочтений.
• «Теория потребительского выбора» помогает разобраться, как потребители распределяют свои доходы, приобретая различные товары и услуги, на что ориентируют свое внимание и почему отдают свои предпочтения той или иной группе товаров.
• Актуальность выбранной темы состоит в том, что вопросы, затронутые в ней, имеют огромное практическое значение для каждого отдельного человека или группы людей, в виде потребителей или производителей, а также и для всего мирового сообщества в целом, как единой экономической системы.
• Целью написания работы является изучение теории потребительского выбора, как одной из теорий поведения потребителя. Задачами является объяснение теории потребительского выбора, значение теории полезности, изучение кривой, карты безразличия, исследование особенностей расположения бюджетной линии, определение соотношения изменения цен и дохода потребителя.

• 1. Полезность как основа выбора потребителя

Одно из теоретических объяснений закона спроса, а также потребительского выбора связано с законом убывающей предельной полезности. Но прежде всего, нужно разобраться с тем, что такое благо и полезность блага. Благо - это все то, что удовлетворяет потребность.

Блага: свободные (которые дает природа), экономические (которые являются результатом производства). Экономические блага бывают материальными (вещи) и нематериальными (услуги). Потребность в свою очередь, это недостаток чего-либо необходимого для поддержания жизнедеятельности и развития личности, фирмы и общества в целом.

Полезность блага - это способность блага удовлетворить одну или несколько человеческих потребностей.

В экономической теории предполагается, что потребитель блага каким-то образом определяет степень полезности от потребления блага, а, зная полезность разных благ, он может сделать выбор из различных благ. Этот выбор благ должен быть наилучшим с его точки зрения, то есть приносить ему наибольшую полезность, наибольшую степень удовлетворения.

Полезность бывает совокупной и предельной

Совокупная полезность (TU) - полезность общего запаса потребляемых благ.

Предельная полезность (MU) - полезность дополнительного потребляемого блага.

Рациональная потребность стремится максимизировать совокупную полезность потребляемых благ. Рассмотрим «Закон убывающей предельной полезности» (Первый закон Госсена): по мере того, как количество потребляемого блага растет, предельная полезность каждой дополнительной единицы уменьшается.

Выразим это формулой:

MU (Q) = dTU(Q)/dQ = TU`(Q),

зависимость предельной полезности:

MU = TU`(Q)

Например, первая съеденная мной булочка приносит мне наибольшее удовлетворение, вторая булочка приносит меньшее удовлетворение, третья еще меньше. Этим также руководствуется потребитель, покупая различные количества благ. В теории данная закономерность получила название закона убывающей предельной полезности. Потребляя разные количества одного и того же блага, мы замечаем, что чем больше благ потребляем, тем меньшее удовлетворение мы получаем от потребления дополнительной единицы данного блага. Принципом убывающей предельной полезности руководствуется потребитель, выбирая такой потребительский набор, который приносит ему наибольшую полезность при данной цене блага и при данном доходе потребителя.

2. Потребительское поведение

2.1 Модель поведения потребителя

Выбор товаров и услуг для потребления, то есть выбор потребителя, зависит, прежде всего, от его потребностей и вкусов, привычек, традиций, то есть от его предпочтений.

Предпочтения потребителя - это признание преимуществ каких-то благ перед другими благами, то есть признание одних благ лучшими по сравнению с другими.

Поведение потребителя - это процесс формирования спроса потребителей на разнообразные товары и услуги с учетом их доходов и личных предпочтений.

Предпочтения покупателя являются субъективными. Субъективными также являются и оценки полезности каждого выбираемого блага. Но выбор потребителя определяется не только его предпочтениями, он ограничен также ценой выбираемых продуктов и его доходом. Так же как и в масштабах экономики, ресурсы индивидуального потребителя ограничены. Практическая неограниченность потребностей потребителя и ограниченность его ресурсов приводят к необходимости выбора из различных комбинаций благ, то есть к необходимости потребительского выбора.

Таким образом, можно кратко сформулировать некоторые принципы поведения потребителя на рынке, то есть модель его поведения.

1) Выбирая блага для потребления, покупатель руководствуется своими предпочтениями.

2) Поведение потребителя является рациональным, в частности он выдвигает определенные цели и руководствуется личным интересом, то есть действует в рамках разумного эгоизма.

3) Потребитель стремится максимизировать совокупную полезность, другими словами, стремится выбрать такой набор благ, который приносит ему наибольшую общую величину полезности.

4) На выбор потребителя и его субъективные оценки полезности покупаемых благ влияет закон убывающей предельной полезности.

5) При выборе благ возможности потребителя ограничены ценами благ и его доходом; данное ограничение называется бюджетным ограничением.

2.2 Правило потребительского поведения

Правило потребительского поведения гласит, если каждая последующая единица товара обладает все меньшей и меньшей предельной, или добавочной, полезностью, то потребитель станет покупать дополнительные единицы товара, лишь при условии снижения их цены.

При устойчивой тенденции падения предельной полезности увеличение числа покупок не приносит потребителю дополнительного удовлетворения, поэтому покупательский спрос на товар будет уменьшаться.

Для реализации большего количества товара цены на них должны понижаться так, чтобы соответствовать падению прироста удовлетворения потребителя.

Данная тенденция помогает глубже познать закон спроса.

Как известно, покупатель потребляет много продуктов и для каждого из них вышеназванный закон действует. Совершенно очевидно, что потребитель будет приобретать в первую очередь те товары, которые обладают большей полезностью, до тех пор, пока предельные полезности потребляемых им продуктов не сравняются. Если хотя бы у одного товара предельная полезность будет чуть выше предельных полезностей других товаров, потребитель будет отдавать предпочтение ему. Когда же предельные полезности всех потребляемых им товаров сравняются, сложится как раз необходимая ему одному структура расходов. Сам же потребитель будет находиться в состоянии равновесия. Значит, условием равновесия потребителя считается равенство предельных полезностей приобретаемых им продуктов.

Правило максимизации полезности в соответствии со сказанным заключается в таком распределении денежного дохода потребителя, при котором последний рубль, затраченный на приобретение каждого вида продуктов, приносит одинаковую добавочную (предельную) полезность. Вывести потребителя из состояния равновесия смогут только изменения потребительских предпочтений, цены на продукты и размеры доходов

3. Предпосылки теории потребительского выбора

Теория потребительского выбора изучает, каким образом потребитель формирует свою потребительскую корзину, т.е. набор товаров и услуг, который он покупает, и каким образом формируется спрос на товары из этого набора.

Теория потребительского выбора исходит из следующих предпосылок:

1. Свобода потребительского выбора и независимость потребителя. Потребитель независим в своем выборе и свои поведением определяет структуру и объемы производства фирм. Свобода потребителя не безгранична. В своем выборе потребитель ограничен рыночными ценами товаров и своим доходом.

2. Рациональность потребителя. Потребитель выбирает наилучший набор из возможных при заданных ресурсах. Такой набор называется оптимальным.

3. Совершенство информации. В процессе выбора потребителю доступна вся информация, необходимая ему для осуществления оптимального выбора.

Таким образом, цель потребителя заключается в максимизации полезности от приобретения товаров при ограничении со стороны дохода.

4. Теория потребительского выбора

4.1 Рациональный выбор потребителя

Поведение потребителя на рынке, особенно при покупке дорогих товаров (например, недвижимость) связано с ситуацией, которую можно назвать неопределенность. Потребитель в какой-то степени рискует, когда отправляется в туристическую поездку в другую страну или отдает в ремонт свой автомобиль, так как в этих случаях результат абсолютно не может быть известен на сто процентов. Существуют две теории потребительского выбора:

1. Кардиналистская (количественная) теория предполагает, что потребитель может точно количественно определить полезность каждого товара в каких-либо единицах. Представителями данной теории были Герман Генрих Госсен (1810-1858), Уильям Стенли Джевонс (1835-1882), теоретики австрийской школы - Карл Менгер (1840-1921), Фридрих Визер (1851-1926), Евгений фон Беем-Баверк (1851-1919).

2. Ординалистская (порядковая) теория предполагает, что потребитель не может количественно определить полезность каждого товара, но может сравнивать полезности товаров между собой. Сторонниками этой теории были Фрэнсис Эджуорт (1845-1926), Джон Хикс (1904-1989), Евгений Слуцкий (1880-1946).

Рассмотрим задачу:

Стипендия Кати составляет 500 рублей. Каждый месяц Катя покупает несколько журналов ценой 25 рублей. Полезность от этой покупки Катя оценивает функцией:

TU (x,y) = 85х -10xІ + y,

где х - приобретенное количество журналов, а y - оставшаяся часть стипендии. Сколько журналов купит рациональная Катя?

Решение:

Для начала, из стипендии Кати (500 рублей) вычитаем приобретенное количество журналов ценой 25 рублей (25х), таким образом у = 500-25х - это будет оставшаяся часть стипендии. Теперь подставляем значение y в функцию:

TU = 85x-10x2+500-25x

TU = 60x-10x2+500MU = TU`(x) = 60-20x По формуле зависимости предельной полезности MU=TU `(Q)-20x = -60x = 3

И таким образом полезность своей покупки Катя оценивает 3 журналами.

потребительский выбор полезность доход

4.2 Кривые безразличия и бюджетные линии

Чтобы ответить на вопрос, как обеспечить максимальное удовлетворение от покупки при ограниченном бюджете, мы должны знать, какой из наборов продуктов предпочтем. Наши предпочтения выражаются через кривые безразличия. Кривая безразличия - это линия, каждая точка которой представляет комбинацию двух товаров, которые имеют для потребления одинаковую общую полезность, и поэтому потребителю безразлично, какой из этих наборов выбрать.

Например, два товара X и три товара Y имеют такую же общую полезность, как три товара X и два товара Y, и т.д. Отказ от одного из товаров компенсируется получением другого. К этим комбинациям товаров X и Y потребитель, следовательно, в равной мере безразличен. Тем не менее, любые отмеченные комбинации товаров одинаково хороши для потребителя, так как приносят одинаковую полезность.

Если с точки зрения данного потребителя наборы и равноценны, то точки А и В лежат на одной кривой безразличия. Кривая безразличия, лежащая выше и правее другой кривой, представляет собой более предпочтительные для данного потребителя наборы товаров. Так, набор С содержит такое же количество товара У, что и набор А, но больше количества товара X. Кривые безразличия, более удаленные от начала координат, соответствуют более высокому уровню удовлетворения потребностей.

Например, поскольку кривая U2 находится правее кривой U1 то любой набор, лежащий на кривой безразличия U2, предпочтительнее любого набора на кривой безразличия U1. Набор кривых безразличия для отдельного потребителя и двух различных товаров называется картой безразличия. Выпуклый характер кривой говорит о том, что потребитель имеет дело с товарами, которые не считаются взаимозаменяемыми.

Кривые безразличия могут иметь различный вид. Здесь кривая безразличия U1показывает, что потребитель имеет дело с товарами, которые не отличаются абсолютной взаимозаменяемостью:

Мы уже знаем, что потребитель в своих предпочтениях на отдельные товары наталкивается на весьма существенные преграды: цену товара и доходы самого потребителя, т.е. его бюджетные возможности.

Рассмотрим последние более подробно. Возможности потребителя характеризуют линии бюджетного ограничения (бюджетные линии). Они показывают, какие комбинации двух товаров могут быть приобретены при определенном уровне цен на эти товары и величине денежного дохода. Если покупатель хочет купить товар X по цене Рх и товар Y по цене Рy в определенных количествах, то на покупку этих двух товаров он может выделить денежную сумму, равную I, где / - доход потребителя.

Уравнение бюджетного ограничения:

Рх*Qx+Py*Qy=I Рх,

Рy, Qx, Qy- это цены и количества товаров X и Y.

Смысл бюджетного ограничения состоит в том, что доход потребителя равен сумме расходов на покупку товаров X и Y.

Если потребитель решит израсходовать весь доход только на покупку товара A, то он купит этого товара на величину I/Px. Если потребитель решит израсходовать весь доход только на покупку товара В, то он купит этого товара на величину I/Py.

Проведем через указанные точки линию, которая и будет называться бюджетной линией потребителя:

Любая точка на этой линии характеризует возможные комбинации товаров X и У, на которые потребитель может израсходовать свои деньги, и является доступной потребителю. Все наборы, расположенные выше и правее бюджетной линии, недоступны для потребителя (точка В), так как приобрести набор В не позволяет реальный доход потребителя.

Точка С для потребителя достижима, но в этом случае из своего дохода потребитель не извлечет максимума полезности, а стало быть, она менее предпочтительна. Наклон бюджетной линии характеризуется отрицательным соотношением цен (-Px/Py), что означает то количество товара Y, от которого следует отказаться, чтобы приобрести дополнительную единицу товарах в рамках затрат реального дохода.

Указанное ценовое соотношение измеряет альтернативную стоимость потребления товара X и определяет норму замещения товара Y товаром X. Поведение бюджетной линии подчиняется определенным закономерностям. Изменение дохода (при этом цены на товары остаются без изменения) ведет к сдвигу линии бюджетного ограничения параллельно самой себе, поскольку соотношение цен (наклон линии бюджетного ограничения) при этом не изменится.

4.3 Эффект дохода и эффект замещения

Реакция потребителя на изменение цен тех или иных товаров неоднозначна и, согласно теории полезности, получила название «эффекта дохода» и «эффекта замещения». В ответ на изменение реального дохода потребитель изменяет объем потребления различных видов благ в зависимости от их оценки как нормального или низшего качества. Следует помнить, что рост дохода стимулирует спрос на нормальные товары и уменьшает спрос на товары низшего качества. Однако потребитель, если не хочет увеличения потребления подешевевших товаров, может перейти на потребление аналогичных, но более качественных и дорогих товаров. Эффект дохода вызывает в этом случае эффект замещения.

Эффект дохода - это изменение спроса на товар только как результат колебания покупательной способности денежного дохода, вызванного в свою очередь изменением цен.

Эффект замещения будет иметь место тогда, когда потребитель начнет покупать больше товаров, на которые снизились цены, или заменять их товаром, на который цены постоянны или даже выросли.

Теория полезности помогает установить зависимость между ценой товара и его количеством. При падении цен на товары при неизменной величине номинального дохода потребителя происходит увеличение покупательной способности данной суммы денег. По существу снижение цен приводит к увеличению реального дохода. В данном случае увеличение доходов столь же реально, как и в случае повышения заработной платы.

Как мы знаем, предельная полезность на один рубль продукции при максимизации общей полезности от потребления одинакова для всех продуктов. В этом случае цена продукции отражает ее предельную полезность, т.е. наступает равновесие потребителя при неизменной покупательной способности денег, которое получило название «излишек потребителя». Смысл этого понятия заключается в следующем: потребитель платит за каждую единицу товара одинаковую цену, равную предельной полезности последней, наименее ценной для него единицы. А это значит, что на каждой единице товара, предшествующей последней, потребитель получает некоторую выгоду. Излишек потребителя - это разница между той суммой, которую потребитель был бы согласен уплатить, и той суммой, которую он реально уплатил.

Точка Р1 - максимальная цена, которую потребитель может и готов заплатить за одну единицу товара. Это предельная цена товара. Была бы она выше P1, потребитель вообще не стал бы покупать товар. За вторую единицу товара потребитель готов заплатить Р2 (закон убывающей полезности) и т.д. Реальная же цена товара на рынке Рn. Следовательно, покупая первую единицу товара, потребитель получает потребительский излишек в размере Р1 - Рn, покупая вторую единицу товара, - в размере Р2 - Рп и т.д.

На графике излишек потребителя - это область, ограниченная сверху кривой спроса, а снизу - линией цены. Чем ниже цена, тем больше величина излишка потребителя. Например, если бы потребитель приобретал только одну единицу товара, то он согласен был бы уплатить 80 руб. За вторую единицу потребитель заплатил бы 60 руб., третью единицу покупатель оценивает в 40 руб., и эта предельная полезность будет определять рыночную цену всех трех единиц. Следовательно, рыночная цена, уплаченная потребителем при покупке трех товаров, составит: 40 + 40 + 40 = 120 руб. Если же суммировать индивидуальные оценки предельной полезности каждой из трех единиц, то получилось бы: 80 + 60 + 40 = 180 руб.

Таким образом, при покупке трех единиц товара излишек потребителя составил: 180-120 = 60 руб.

4.4 Факторы, влияющие на предпочтение потребностей

Потребительские привычки населения определяются разными факторами. Наиболее сильным фактором, который предопределяет, что именно и в каком количестве население или отдельный человек может себе позволить покупать, является доход. Но этот фактор не единственный. Имея одинаковый доход, разные группы населения сильно отличаются друг от друга различными характеристиками. Молодежь, имеющая, как правило, небольшое количество средств, и пожилые люди, также достаточно бедные.

Следующим фактором, существенно влияющим на потребление, является созданная в стране инфраструктура, которая включает в себя транспортные коммуникации, возможности пользования интернетом, телефоном, наличие автотранспортных средств. Еще один фактор - культурные традиции. Так же неотъемлемым фактором, влияющим, на предпочтение потребителей является мода, под влиянием которой люди приобретают одинаковые товары. Иногда люди стремятся приобрести с помощью дорогих благ (автомобили, драгоценности) определенную социальную значимость. Другим фактором, влияющим на предпочтение потребителей, является реклама, которая убеждает людей приобретать что-либо.

На вкусы и предпочтения людей оказывает существенное влияние уровень образования, изменение условий жизни (наличие семьи, детей в семье, возраст, увлечения).

К мелким факторам относятся географические особенности, климат, мобильность населения, конкретные ситуации в той или иной стране или регионе и многое другое.

Заключение

Изучение потребительского поведения это сложный процесс. В данной работе были изложены предпосылки теории потребительского выбора, рассмотрены кривые безразличия, бюджетные линии, эффект дохода и замещения, полезность как основа потребительского выбора. Самым главным моментом было рассмотрение теории потребительского выбора, исходя из которой, можно сделать выводы, что выбирая блага для потребления, покупатель ориентируется на свои предпочтения, кроме того, он стремится выбрать такой набор благ, который принесет ему наибольшее количество полезности. На выбор потребителя также влияет «Закон убывающей предельной полезности».

Возможности потребителя ограниченны его доходом и иными факторами, которые влияют на его выбор. Поведение потребителя является рациональным, он выдвигает определенные цели и руководствуется личным интересом.

Таким образом, можно сделать вывод, что теория потребительского выбора составляет основу современных рыночных отношений.

Выбор человека это результат сложного взаимодействия факторов экономического, социального, личного и психологического характера. Многие, из которых не поддаются влиянию со стороны рынка.

Список использованной литературы:

1. Курс микроэкономики. Нуреев Р.М. 2-е изд., изм. - м.: норма, 2005

2. Экономическая теория. Носова С.С. м., 1999

3. http://ru.wikipedia.org/

4. http://www.be5.biz/ekonomika/e007/06.htm

5. http://www.30n.ru/7/1.html

Размещено на Allbest.ru