Ценовая политика предприятия и ее формирование

В целом показатели выручки от реализации продукции, работ, услуг ЗАО «АБАЗ» за 2007-2008 гг. свидетельствуют о наращивании масштабов торговой деятельности организации.

3. Анализ ценовой политики предприятия

3.1 Критериальные показатели рентабельности ЗАО «АБАЗ» за 2007-2008 гг., в%.

Таблица 3

С помощью показателей этой группы оценивается прибыльность всех направлений деятельности предприятия; определяется доля прибыли в выручке от продаж (валовом доходе). Все эти показатели рассчитываются в процентах по данным формы №2 «Отчет о прибылях и убытках».

При расчете рентабельности основной деятельности и рентабельности реализованной продукции к затратам на ее производство используется только прибыль от реализации продукции, работ, услуг. Данный показатель определяет эффективность только производственного процесса. Рентабельность реализованной продукции к затратам на ее производство показывает, насколько эффективно используются материальные ресурсы предприятия в процессе его производственной деятельности. Коэффициент покрытия или коэффициент валовой прибыли - это отношение разности между объемом продаж товаров и услуг и их стоимостью (прямыми переменными издержками) и объемом продаж. Он показывает долю валовой прибыли (маржи) в объеме продаж и является одним из важных для принятия управленческих решений.

По данным таблицы 3 можно сделать следующие основные выводы: за 2007 год в целом деятельность предприятия является более рентабельной, чем 2008 год. Рентабельность всех активов, рассчитанная по прибыли до налогообложения составляет 25,8% за 2007 г. и 22,5% за 2008 г., рентабельность, рассчитанная по чистой прибыли 4,8% и 3,5% за 2007 и 2008 гг. соответственно. Очевидно, что для повышения эффективности работы ЗАО «АБАЗ» необходим рост показателя рентабельности. Это можно сделать следующими путями: путем сокращения себестоимости (затрат предприятия), поскольку это основной показатель, влияющий на прибыльность предприятия. Зависимость прибыли от затрат обратная, следовательно необходимо их снижение. Параллельно со снижением затрат, необходим рост выручки, что можно сделать путем сдвигов в структуре реализованной продукции (повышении доли более конкурентоспособной, более рентабельной продукции в общей сумме реализации).

Коэффициент покрытия в размере 23% и 22,7% составляют среднее значение по отрасли. Он показывает соотношение между валовой прибылью предприятия и выручкой предприятия за отчетный период (2007-2008 годы), долю валовой прибыли в доходах предприятия.

Рентабельность собственного капитала составляет 34% за 2007 г. и 28,7% за 2008 г. Очевидно, что такое значение показателя в 2008 году против 28,7% в 2008 году обеспечено наличием нераспределенной прибыли отчетного года. Данную прибыль можно использовать на различные нужды, в том числе и на пополнение собственных средств (капитала) предприятия.

Анализ состава, структуры и динамики оборотных активов

Особенно тщательно необходимо проанализировать изменения состава и динамики оборотных активов как наиболее мобильной части капитала, от состояния которых в значительной степени зависит финансовое состояние предприятия. Стабильная структура оборотного капитала свидетельствует о устойчивом, хорошо отлаженном процессе производства и сбыта продукции. Существенные структурные изменения говорят о нестабильной работе предприятия.

Таблица 4. Анализ динамики оборотных активов предприятия

3.2 Анализ актива и пассива баланса предприятия

Таблица 5. Структура активов предприятия

По данным таблицы 5 мы видим, что за отчетный период имущество предприятия увеличилось на 455 тыс. руб., или на 104,4% (табл. 5).

Увеличение произошло, в основном, за счет увеличения в оборотных активах почти по всем статьям, в том числе:

Запасы увеличились на 115 тыс. руб., или на 101,8%;

Денежные средства увеличились на 112 тыс. руб., 179,4%.

Дебиторская задолженность выросла на 599 тыс. руб., или на 137,9%

Далее выявим статьи, показывающие определенные недостатки в работе предприятия - наличие сумм нежелательных долгов в статьях: - «Дебиторская задолженность» (платежи по которой ожидаются в течении 12 месяцев после отчетной даты). На предприятии отсутствует долгосрочная дебиторская задолженность, что снижает долю медленно реализуемых активов.

При этом на предприятии имеется краткосрочная дебиторская задолженность в сумме 2179 тыс. руб. в 2008 г., которая увеличилась за два года на 599 тыс. руб. Это привело к увеличению итога баланса.

Несмотря на то, что дебиторская задолженность краткосрочная, наличие ее в такой сумме характеризует отвлечение оборотных средств предприятия из производственно - хозяйственного оборота.

Таблица 6. Собственные и заемные средства предприятия

За счет роста заемных средств увеличилась пассивная часть баланса - на 455 тыс. руб. (табл. 6).

Пассивная часть баланса увеличилась за счет увеличения по следующим статьям:

- «Кредиторская задолженность» увеличилась на 1055 тыс. руб.

- Удельный вес собственных средств в структуре баланса с 2007 года по 2008 год снизился на 471 тыс. руб.

«Краткосрочные кредиты и займы» в 2008 году составили 700 тыс. руб., что на 100 тыс. руб. меньше, чем в 2007 году.

Направленность увеличения заемных средств нежелательна, тем более при уменьшаемой стоимости собственных средств.

В статье «Кредиторская задолженность» наибольший вес имеет задолженность поставщикам и подрядчикам (2285 тыс. руб. от всей суммы кредиторской задолженности на 2008 г.).

Это свидетельствует о финансовых затруднениях. В связи с этим необходимо дать оценку кредитоспособности предприятия.

3.3 Анализ финансовой устойчивости предприятия

Оценка финансовой устойчивости предприятия на основе анализа соотношения собственного и заемного капитала

Финансовое состояние предприятия, его устойчивость во многом зависят от оптимальности структуры источников капитала и от оптимальности структуры активов предприятия, в первую очередь от соотношения основных и оборотных средств, а также от уравновешенности активов и пассивов предприятия.

Поэтому вначале необходимо проанализировать структуру источников капитала предприятия и оценить степень финансовой устойчивости и финансового риска.

Таблица 7. Анализ структуры пассивов предприятия

По данным таблицы 7 мы видим, что коэффициент автономии выше критического (критическое значение коэффициента автономии - 0,5), это говорит о том, что предприятие ЗАО «АБАЗ» финансово устойчиво. С точки зрения инвесторов и кредиторов, имеет небольшой риск потери инвестиций вложенных в предприятие и предоставленных ему кредитов, следовательно инвестиционно привлекательно.

Коэффициент финансовой зависимости в динамике лет незначительно увеличивается. Его значение приближается к 0,5, это означает, что собственники наполвину финансируют свое предприятие.

Коэффициент текущей задолженности в динамике лет увеличивается на 121,2%. Это говорит о том, что 121,2% текущих долговых обязательств может быть погашена в длительные сроки за счет ликвидных оборотных активов.

Коэффициент финансовой устойчивости в динамике лет с 2007 по 2008 год уменьшается это свидетельствует о том, что предприятие в данный период времени финансово не устойчиво.

Коэффициент покрытия долгов собственным капиталом в динамике лет с 2007 по 2008 год снизился на 72,9%, то есть снизилась доля собственных средств, выделяемых на покрытие должностных обязательств.

Коэффициент финансового левериджа в динамике лет с 2007 по 2008 год увеличился на 137,5%, это свидетельствует об усилении зависимости предприятия от внешних инвесторов и кредиторов, т.е. о снижении финансовой устойчивости.

Заключение

В работе были рассмотрены основные положения ценообразования для предприятий в условиях современного рынка. Такие предприятия очень важны для экономики каждой страны, особенно на таком этапе становления экономической системы, который в данный момент проходит наша страна.

Ценообразование является одним из важнейших и наиболее сложных вопросов. Этот вопрос интересен не только с позиции получения прибыли и выживания на рынке данного предприятия, но и важный при определении приоритетов в технической политике в целом. Ведь хотя все технические решения определяются инженерным персоналом предприятий, эффективность всех нововведений апробируется рынком через цену реализации продукции.

В настоящее время, в условиях перехода к рыночным отношениям, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой стратегии, так как кустарные методы, отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия.

По проведенным исследованиям можно сделать следующие выводы:

1) Механизм ценообразования проявляется через цены, их динамику. Динамика цен формируется под воздействием двух важнейших факторов: стратегического и тактического.

2) Стратегический фактор заключается в том, что цены образуются на основе стоимости товара. Постоянно происходят колебания цен вокруг стоимости. Это фактор долговременного перспективного действия.

3) Тактический фактор выражается в том, что цены на конкретные товары формируются под влиянием конъюнктуры рынка. Этот фактор может часто меняться, так как динамика конъюнктурных изменений очень высока и здесь требуется всестороннее изучение этих изменений.

4) Существуют два основных способа установления цены на производимую продукцию исходя из издержек на производство и сбыт продукта и из возможностей рынка (покупательной способности). Первый способ называется ценообразование по издержкам, второй - ценообразование по спросу. Третьим, менее распространенным, но тоже важным способом является ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию.

5) Выбор ценовой стратегии составляет содержание концепции предприятия в определении цен на свою продукцию. Этим определяется планирование выручки и прибыли предприятия от продажи товара. Предприятию, работающему в рыночных условиях, прежде всего, необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может решать стоящие перед ним задачи.

6) Стратегический подход фирмы к проблеме ценообразования частично зависит от этапов жизненного цикла товара. Особенно большие требования предъявляет этап выдвижения на рынок. Можно провести различие между установлением цены на подлинную новинку, защищенную патентом, и установлением цены на товар, имитирующий уже существующие.

7) Фирмы решают проблему ценообразования, выбирая себе методику расчёта цен, в которой учитывается как минимум одно из этих трёх соображений. Фирма надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену.

8) Цель всех методик - сузить диапазон цен, в рамках которого и будет выбрана окончательная цена товара. Однако перед назначением окончательной цены фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений.

Список используемой литературы

1 Грибов, В.Д. Экономика предприятия: Учебник/ В.Д. Грибов, Грузинов В.П. - М.: Финансы и статистика, 2004. - 336 с.

2 Грибов, В.Д. Основы бизнеса/ В.Д. Грибов, - М.: Финансы и статистика, 2000. - 200 с.

3 Грузинов, В.П. Экономика предприятия и предпринимательство: Учеб. пособие./ В.П. Грузинов, - М.: Софит, 2003. - 354 с.

4 Денисова, И.П. Управление издержками и ценообразование: Учеб.пособие./ И.П. Денисова - М.: Экспертное бюро, 2002. - 64 с.

5 Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник для вузов./ Л.И. Кравченко - Мн.: Выш. шк., - 2000. - 416 с.

6 Либерман, И.А. Цены и себестоимость продукции./ И.А. Либерман, - М.: Финансы и статистика, 2002. - 301 с.

7 Липсиц, И.В. Коммерческое ценообразование./ И.В. Липсиц, - М.: БЕК, 2001. - 311 с.

8 Липсиц, И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. - 2_е изд., доп. и испр./ И.В. Липсиц, - М., Издательство БЕК, 2002. - 396 с.

9 Пирожкова, Н. Проблемы ценообразования и учет затрат/Н. Пирожкова // Бух.учет. - 2000. -16 с.

10 Порошина, Н. Новые аспекты ценообразования/ Н. Порошина // Маркетинг. - 2003. - 55 с.

11 Пунин, Е.И. Маркетинг менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики./ Е.И. Пунин М: Международные отношения 2000. - 109 с.

12 Родионова, А.Н. Методы расчета цены на новый товар/ А.Н. Родионова, Ю.Р. Руднева, С.Т. Пашин // Маркетинг в России и зарубежом. -2002. -45 с.

13 Слепнева, Т.А. Цены и ценообразование: Учебное пособие./ Т.А. Слепнева, Е.В. Яркин - М.: ИНФРА_М, 2002. - 351 с

14 Слепова, В.А. Ценообразование. Учебное пособие/ В.А. Слепова: - М.: ИД ФБК - ПРЕСС, 2001. - 281 с.

15 Тактаров Г.А. Ценообразование: Учеб. пособие./ Г.А. Тактаров, - М.: Финансы и статистика, 2004. - 176 с.

16 Уткин, Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика./ Э.А. Уткин, - М.: ЭКМОС, 2003. - 123 с.

17 Чубаков, Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия/ Г.Н. Чубаков, - М.: ИНФРА_М, 2004. - 169 с.

18 Анализ и диагностика финансово - хозяйственной деятельности предприятия, Шеремед А.Д. - М.; инфра - М, 2009. - 341 с.

19 Ценообразование: Учеб. пособие для вузов/ Под ред. И.К. Салимжанова. - 2_е изд., доп. - М.: АО «Финстатинформ», 2001. - 159 с.

20 Цены и ценообразование / Под ред. В.Е. Есипова. - СПб.: Питер, 2001. - 356 с.

21 Экономика предприятия: Учебник /Под ред. В.П. Грузинова. - М.: ЮНИТИ, 2002. - 179 с.

22 Экономика и статистика фирм. 2_е издание переработанное и дополненное. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2001. - 298 с.

Размещено на Allbest.ru