Размещено на http://www.allbest.ru/

Департамент образования города Москвы

Государственное бюджетное образовательное учреждение

среднего профессионального образования города Москвы

Технологический колледж № 34

Курсовая работа

по дисциплине «Экономика организации (предприятия)»

на тему: «Порядок ценообразования и ценовая политика организации»

Выполнил студент группы 02-1БХ

Шумский Антон Сергеевич

Руководитель Щукина Ольга Алековна

Москва 2013



Оглавление

• Введение
• Глава 1. Порядок ценообразования и ценовая политика организиции
• 1.1 Ценообразование
• 1.2 Методы ценообразования
• 1.3 Ценовые стратегии
• Глава 2. Разработка технико-экономического обоснования организации участка изготовления мужского тренировочного костюма
• 2.1 Характеристика предприятия ОАО «Трицератопс»
• 2.2 Расчет рабочих мест, площадей участка изготовления мужского тренировочного костюма
• 2.3 Расчет планового фонда оплаты труда персонала швейного участка
• 2.4 Расчет основных показателей швейного участка
• Заключение

Список используемых источников



Введение

Перед всеми фирмами, организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

Особенно актуальной эта проблема становится в рыночных условиях, это предполагает объективное и всестороннее участие в регулировании воспроизводственного процесса всех стоимостных экономических категорий, в первую очередь, цены. Ни для кого не секрет, что в условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги. Сложность ценообразования состоит в том, что цена - категория конъюнктурная. На ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.

Вместе с тем ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка и другие. В ряде случаев эти ошибки ведут к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек.

Цены являются активным инструментом формирования структуры производства, оказывают решающее воздействие на движение общественного продукта, способствуют повышению эффективности производства, влияют на распределение и использование рабочей силы, предопределяют жизненный уровень населения.

Рыночная экономика основывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а для них цены - решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности фирмы. Рынок диктует условия выживания. Поэтому правильно выбранная ценовая политика, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности.

Фирмы, стремящееся проводить грамотную ценовую политику, прежде всего, должны решить ряд задач:

- получение максимальной прибыли;

- завоевание рынка сбыта;

- снижение затрат;

- борьба с конкурирующими товарами;

- рост объема производства и продаж.



Глава 1. Порядок ценообразования и ценовая политика организации

мужской костюм ценообразование труд

1.1 Ценообразование

Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование - формирование цен государственными органами. При этом в рамках затратного ценообразования в основу формирования цены ложатся издержки производства и обращения.

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс, подвержено воздействию множества факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющим маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Неверная или правильная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на все функционирование фирмы. Каждая фирма подходят к проблемам ценообразования по-своему. В мелких фирмах цены обычно устанавливаются главным руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования как правило занимаются управляющие среднего уровня. Но и здесь высшее руководство дает общие установки, формирует цели политики цен, утверждает цены, предложенные руководителями низших эшелонов. В таких отраслях, где факторы ценообразования играют решающую роль (аэрокосмическая промышленность, железные дороги, нефтяные компании и т.д.), фирмы зачастую создают отделы цен, которые разрабатывают цены, либо помогают делать это другим подразделениям. На политику цен большое воздействие оказывают управляющие службой сбыта, заведующие производством, руководители службы финансов, бухгалтеры. На решения руководства фирмы в области ценообразования оказывают влияние многие внутренние и внешние факторы. Маркетинговые цели и издержки фирмы служат лишь приблизительными ориентирами для определения цен на товары или услуги. Прежде чем установить окончательную цену, фирма учитывает также степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, характер конкуренции, потребности оптовых и розничных торговцев, которые продают товар конечному потребителю. Независимо от того, каким образом ведется формирование цен на продукцию, во внимание принимаются некоторые общеэкономические критерии, определяющие отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости товара. Критерии эти разделяются на внутренние (зависящие от самого производителя, от деятельности его руководства и коллектива), и внешние (не зависящие от фирмы). К внутренним критериям можно отнести:

- рекламу (чем удачнее, оригинальнее реклама, тем цена товаров производителя выше);

- специфику производимой продукции (чем выше степень ее обработки, чем уникальнее качество, тем цена выше);

- особенности производственного процесса (продукция мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокую себестоимость; товары массового производства имеют относительно низкие издержки и не столь высокую цену);

- рыночную стратегию и тактику производителя (ориентация на один или несколько рыночных сегментов);

- специфику жизненного цикла продукции;

- мобильность производственного процесса;

- длительность продвижения товара по цепочке от производителя до потребителя;

- организацию сервиса при продаже и в последующем периоде;

- объем рынка;

- имидж производителя, как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

К внешним критериям обычно относят следующее:

- политическая стабильность страны - производителя и государств, где происходит, сбыт продукции фирмы;

- отсутствие на свободном рынке каких-то необходимых ресурсов (трудовых, материальных финансовых);

- характер регулирования экономики государством;

- уровень и динамика инфляции;

- объем и отличительные черты существующего и перспективного покупательного спроса;

- наличие и уровень конкуренции между производителями однородной продукции.

Чего хочет добиться предприятие, формируя свою цену на конкретный товар или услугу? Наиболее распространенные подходы в данной сфере таковы:

- получить в полной мере запланированную прибыль;

- увеличить объем продаж;

- завоевать более солидную долю рынка;

- попытаться добиться более высокой прибыли от реализации конкретного товара;

- ослабить конкурентов;

- сформировать определенный имидж товара.

Механизм цен, ценообразование, ценовая политика - очень сложный и тонкий инструмент рынка, в действии которого разобраться весьма непросто.

1.2 Методы ценообразования

Выделяют следующие этапы ценообразовательного процесса на предприятии:

-определение базовой цены, т.е. цены без скидок, наценок, транспортных, страховых, сервисных компонентов;

-определение цены с учетом вышеуказанных компонентов, скидок, наценок.

Применяются следующие основные методы расчета базовой цены, которые можно использовать изолированно или в различных комбинациях друг с другом:

1. Метод полных издержек. К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производственная себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включаются перекладываемые на покупателя косвенные налоги и таможенные пошлины. Применяется на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности.

Пример: Предприятие по производству предметов домашнего обихода желает установить цену на новое изделие. Прогнозируемый годовой объем производства - 10000 единиц. Предположительно прямые затраты сырья и материалов на единицу изделия - 1000 руб. Прямые затраты труда на единицу изделия - 400 руб. Предприятие планирует сумму постоянных затрат 2000 тыс. руб. в год и надеется получить 4000 тыс. руб. прибыли. Рассчитать цену с использованием метода маржинальных издержек.

Планируемая выручка от продаж после возмещения переменных затрат составит: 2000 + 4000 = 6000 тыс. руб.

Желательный результат от продаж после возмещения переменных затрат на единицу изделия: 6000000 / 10000 = 600 руб.

Совокупные переменные затраты на единицу изделия: 400 + 1000 = 1400 руб.

Цена (переменные затраты на единицу изделия + желательный результат от продаж после возмещения переменных затрат на единицу изделия): 600 + 1400 = 2000 руб.

2. Метод стоимости изготовления. Полную сумму затрат на покупное сырье, материалы, полуфабрикаты увеличивают на процент, соответствующий собственному вкладу предприятия в наращивание стоимости товара. Метод не применим для ценовых решений на длительную перспективу; не заменяет, а дополняет метод полных издержек. Он применяется в специфических условиях и случаях принятия решений:

· о наращивании массы прибыли за счет наращивания объема производства;

· об отказе или продолжении конкурентной борьбы;

· об изменении ассортиментной политики при определении наиболее и наименее рентабельных изделий;

· по одноразовым (индивидуальным, немассовым) заказам.

3. Метод маржинальных издержек предполагает увеличение переменных затрат в расчете на единицу продукции на процент, покрывающий затраты и обеспечивающий достаточную норму прибыли. Обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли.

4. Метод рентабельности инвестиций основан на том, что проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит. Единственный метод, учитывающий платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Подходит для предприятий с широким ассортиментом изделий, каждое из которых требует своих переменных затрат. Годится как для традиционно производимых товаров с устоявшейся рыночной ценой, так и для новых изделий. Применяется успешно при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара.

Пример Цены и ценообразование:

Предприятие устанавливает цену на новое изделие.

Прогнозируемый годовой объем производства - 40000 ед., предполагаемые переменные затраты на единицу изделия - 35 руб. Общая сумма постоянных затрат - 700000 руб. Проект потребует дополнительного финансирования (кредита) в размере 1000000 руб. под 17% годовых. Рассчитать цену с применением метода рентабельности инвестиций.

Переменные затраты на единицу 35 руб. Постоянные затраты на единицу изделия: 700000 / 40000 = 17,5 руб.

Суммарные затраты на единицу изделия 35 + 17,5 = 52,5 руб.

Желательная прибыль составит: (1000000 х 0,17) / 40000 = 4,25 руб./ед. (не ниже).

Минимально допустимая цена изделия: 35 + 17,5 + 4,25 = 56,75 руб.

5. Методы маркетинговых оценок. Предприятие старается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар. Цены ориентированы на повышение конкурентоспособности товара, а не на удовлетворение потребности предприятия в финансовых ресурсах для покрытия затрат.

Пример Цены и ценообразование:

Эластичность спроса от цен на продукцию предприятия равна 1,75.

1. Определить последствия снижения цены на 1 руб., если до этого снижения объем реализации составлял 10000 изделий по цене 17,5 руб., а общие затраты были равны 100000 руб. (в том числе постоянные - 20 тыс. руб.) на весь объем производства.

Выручка от продаж до изменения цены: 17,5 х 10000 = 175000 руб.

Прибыль до изменения цены: 175000 - 100000 = 75000 руб.

Объем реализации после снижения цены: 10000 х (1,75 х 1/17,5) + 10000 = 11000 ед.

Выручка от продаж после снижения цены: 16,5 х 11000 = 181500 руб.

Общие издержки на производство и реализацию продукции после снижения цены:

постоянные издержки: 20000 руб.;

переменные издержки: (100000-20000)/10000) х 11000 = 88000 руб.

общие издержки: 20000 + 88000 = 108 000 руб.

Прибыль после снижения цены: 181500 - 108000 = 73500 руб.

Таким образом, снижение цены привело к потере прибыли на сумму 1500 руб.: 75000 - 73500 = 1500 руб.

2. Определить, выгодно ли предприятию снижение цены на 1 руб./ед., если уровень постоянных издержек составлял 50% от общих расходов.

Издержки после снижения цены при новом уровне постоянных издержек в структуре себестоимости:

постоянные издержки: 100000 х 0,50 = 50000 руб.;

переменные издержки: (100000 - 50000)/10000) х 11000 = 55000 руб.

общие издержки: 50000 + 55000 = 105000 руб.

Прибыль после снижения цены: 181500 - 105000 = 76500 руб.

Таким образом, снижение цены выгодно, поскольку приводит к получению дополнительной прибыли в сумме 1500 руб.: 76500 - 75000 = 1500 руб.

1.3 Ценовые стратегии предприятия

Цена - один из важнейших показателей экономической эффективности коммерческой деятельности предприятия, поэтому является фактором его выживания. Она относится к группе контролируемых факторов и выступает основным показателем, определяющим доход. Рыночная цена не является независимой переменной, ее значение зависит от значения других элементов маркетинга, а также от уровня конкуренции на рынке и общего состояния экономики. Обычно другие элементы маркетинга также изменяются (например, при увеличении дифференциации продукции с целью максимально поднять цену или, как минимум, разницу между ценой и себестоимостью). Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объеме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей путем оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии. Следовательно, при разработке ценовой стратегии каждое предприятие должно определить для себя ее главные цели, как, например, доведение до максимума выручки, цены, объемов реализации продукции или конкурентоспособности при обеспечении определенной рентабельности. Структура ценовой стратегии состоит из стратегии ценообразования и стратегии управления ценами. Стратегия ценообразования позволяет определить с позиций маркетинга уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции. Ценообразование всегда следует проводить с учетом номенклатуры и качества продукции, ее полезности, значимости и покупательной способности потребителей и цен конкурентов. В отдельных случаях следует учитывать и цены на продукцию-заменитель. Стратегия управления ценами есть комплекс мер по поддержанию условных цен при фактическом их регулировании в соответствии с разнообразием и особенностями спроса, конкуренции на рынке.

Основные шаги разработки ценовой стратегии:

1. Анализ цен (включает получение ответов на следующие вопросы):

· определены ли ценовые нормы;

· учтена ли характеристика потребителя;

· обоснована ли дифференциация цен;

· учтена ли возможная тенденция изменения цен;

· достаточно ли ценовые нормы увязаны с другими маркетинговыми средствами;

· позволяют ли они участвовать в конкурентной борьбе;

· учтена ли гибкость спроса при установлении цены;

· учтена ли реакция конкурентов на цену данного вида продукции;

· соответствует ли цена имиджу продукции;

· учтен ли при установлении цены этап жизненного цикла продукции;

· правильно ли определены нормы скидок;

· предусматривается ли дифференциация цен (по регионам, категориям потребителей, временам года и др.);

· определение задач ценовой стратегии.

2. Установление целей и направлений ценообразования:

цели ценообразования - прибыль, выручка, поддержание цен, противодействие конкуренции;

направления ценообразования - по уровню цен, регулированию цен, системе скидок.

3. Окончательное принятие решения по ценовой стратегии.

На каждом типе рынков с учетом задач, стоящих перед предприятием и складывающейся конъюнктуры, ценообразованием могут быть решены следующие задачи:

Обеспечение плановой нормы прибыли, гарантирующей конкурентоспособность и быструю реализацию продукции предприятия. Здесь надо быть достаточно осторожными, так как это может привести к тому, что цена перестанет играть положительную роль в маркетинге.

Создание денежного запаса: если у предприятия есть проблемы со сбытом продукции, приток денег может быть важнее прибыли. Такое положение характерно сегодня для многих предприятий в отношении «живых» денег. Иногда стоимость имеющихся запасов такова, что их лучше продать по цене, равной или ниже себестоимости, чем хранить на складе в ожидании изменения конъюнктуры рынка. В отдельных случаях удержанием низких цен, когда завоевано твёрдое положение на рынке, можно сдерживать появление новых конкурентов (цены недостаточно высоки для покрытия расходов по организации нового производства для новичков).

Обеспечение заданного объема продаж, когда ради удержания долговременной позиции на рынке и увеличения объемов реализации можно поступиться долей прибыли. Положительной считается ситуация, когда продукция одновременно имеет и качественные преимущества перед продукцией конкурентов. В этом случае после завоевания определенной доли рынка можно со временем и несколько увеличить цены. Крайней формой такой политики является «исключающее» ценообразование, когда цена на продукцию устанавливается настолько низкой, что приводит к уходу с рынка части конкурентов.

Завоевание престижа: наиболее эффективный способ в случаях, когда потребитель затрудняется в определении разницы в качестве продукции конкурентов. Престижная цена соответственно должна принадлежать продукции, которая соответствующим образом рекламируется и продвигается на рынок.

Полное использование производственных мощностей за счет «непикового» ценообразования. Эффективно там, где сложились высокие «установившиеся» и низкие «меняющиеся» цены, где спрос меняется с определенной периодичностью (например, природные ресурсы, транспорт и др.). Когда спрос низок, вместо того чтобы оставлять незагруженными производственные мощности, не окупая постоянной части стоимости, необходимо стимулировать спрос, оценивая продукцию более высоко, чем переменную составляющую спроса.

Проблема ценообразования занимает ключевое место в системе рыночных отношений. После проведения в России рыночных реформ предприятия в основном применяют свободные (рыночное) цены, величина которых определяется спросом и предложением. Они могут меняться на одну и ту же продукцию в зависимости от объема продаж или условий оплаты. Как правило, чем больше объем продаж приходится на одного потребителя, тем ниже отпускная цена единицы продукции.

Цены могут быть оптовыми (отпускными) и розничными.

Оптовая цена предприятия включает полную себестоимость продукции и прибыль предприятия. По оптовым ценам предприятия продукция реализуется другим предприятиям или торгово-сбытовым организациям.

Оптовая цена промышленности включает оптовую цену предприятия, налог на добавленную стоимость и акцизы. По оптовой цене промышленности продукция реализуется за пределы данной отрасли. Если продукция реализуется через сбытовые организации и оптовые торговые базы, то в оптовую цену промышленности включается наценка для покрытия издержек и образования прибыли этих организаций.

Розничная цена включает оптовую цену промышленности и торговую наценку (скидку). Если оптовые цены применяются преимущественно во внутрихозяйственном обороте, то по розничным ценам товары реализуются конечному потребителю - населению.

Уровень цен является важнейшим фактором, влияющим на выручку от продаж продукции и, следовательно, на величину прибыли.

Существенное значение имеют и условия продаж. Чем скорее наступает оплата в соответствии с заключенными договорами, тем быстрее предприятие способно вовлечь средства в хозяйственный оборот и получить дополнительные преимущества, а также снизить вероятность неплатежей. Поэтому реализация по сниженным ценам при условии предоплаты или оплаты по факту отгрузки для предприятия часто выглядит предпочтительнее, чем, например, отгрузка продукции по более высоким ценам, но на условиях отсрочки оплаты.

В конце данной главы можно сделать следующие выводы.

Прежде всего, любому предпринимателю или фирме следует разобраться в основных базовых проблемах бизнеса, а уже потом браться за решение текущих вопросов. Ценовая стратегия предприятия определяется в первую очередь ее собственным потенциалом, наличием достаточного капитала, квалифицированных кадров, организацией дела, а не только состоянием спроса и предложения на рынке. Даже имеющийся спрос нужно быть способным удовлетворить, причем в нужное время, в нужном объеме, в нужном месте и при обеспечении нужного рынку качества товаров или услуг. Поэтому как первый шаг предстоит определиться в стратегии предприятия, ее реальных возможностях и лишь после этого формировать рыночное предложение, определять ценовую стратегию.

Весь процесс работы в области цен и ценовой стратегии своей отправной точкой имеет определение миссии и перспективной линии развития фирмы, и в ходе ее практической реализации любые действия в формировании и применении цен прежде всего согласуются со стратегической линией компании, со всеми изменениями, которым она подвергается в рамках жизнедеятельности на рынке. Вместе с тем, политика цен, управление ценообразованием играют такую важную роль в жизни предприятия, что это является одним из основополагающих моментов в плане ее стратегического развития.

Традиционно плохое развитие ценовой стратегии в бизнесе России во многом обусловлено практикой установления цен без адекватного учета структуры затрат. Кроме того, ценовые стратегии, разрабатываемые фирмами, редко увязываются с их общей стратегией, что также является причиной недостаточного использования такого мощного фактора воздействия на рынок, как цена.

В целях разработки качественной стратегии предприятию необходимы налаженный сбор информации о рынке, его исследования, подготовка и предложение новых товаров, а также оптимальная организация их сбыта. На основе анализа собранной информации о рынке предприятие разрабатывает свою стратегию. При выборе предприятием любой конкретной стратегии развития ей приходится разрабатывать специальную ценовую стратегию, адекватную выбранной стратегической программе. Требования рынка ориентируют фирму на постоянное изучение условий сбыта продукции и лежат в основе работы всех ее подразделений.



Глава 2. Разработка технико-экономического обоснования организации участка по изготовлению мужского тренировочного костюма

2.1 Характеристика предприятия ООО «Трицератопс»

На данном предприятии предполагается открыть участок по производству мужского тренировочного костюма.

Таблица исходных данных

Наименование изделия	Программа выпуска, ед.	Технологический процесс	Трудоемкость iшт., мин	Разряд рабочего
Мужской тренировочный костюм	35000	Раскрой изделия	32	5
		Пошив изделия	58	3
		Влажно-тепловая обработка изделия	18	3
		Окончательная отделка изделия	24	4

1. Режим работы односменный, продолжительность смены 8 часов.

2. Работой руководят: сменный мастер, начальник цеха, инженер-технолог, бухгалтер.

3. Планируемый процент перевыполнения норм выработки составляет - 5%.

4. Коэффициент затрат подготовительно-заключительного времени - 3%.

5. Средний размер премии персонала составляет 40% от зарплаты.



2.2 Расчет рабочих мест, площадей участка изготовления швейных изделий

Расчет фонда времени одного среднесписочного работника

Фп = Фн - (Доч.опт. + Дуч.опт. + Дбол. + Др.ауп. + Дпрог. + Дцел.дн.прост.)

Фн - номинальный фонд времени.

Д - очередной отпуск, учебный отпуск, по болезни, по разрешению администрации, прогулы, целодневные простои.

Показатели баланса	Данные за отчётный период (ожидаемые)
	Дни	Часы	% к номинальному фонду
Календарный фонд рабочего времени	365
Выходные и праздничные дни	118
Номинальный фонд рабочего времени	247	1970	100
Плановые невыходы на работу:
Очередные отпуска	28		11,2
Отпуска в связи с родами
Отпуска по учёбе	1,3
По болезни	5,0
По разрешению администрации	0,1
Выполнение общественных и государственных обязанностей
Прогулы	0,1
Целодневные простои	0,1
Итого невыходы	34,6
Плановый фонд рабочего времени	212,4	1699,2	86,0
Номинальная продолжительность рабочего дня		8
Внутрисменные простои (потери в часах)
Сокращённый день подростков
Сокращённый день на работах с вредными условиями
Внутрисменные простои
Плановая продолжительность рабочего дня
Полезный (эффективный) фонд времени одного рабочего	212,4	1694,95

Баланс минимального рабочего времени одного рабочего за год.

а) плановый фонд времени одного рабочего за 1 год

Фп. = 247 - (28 + 1,3 + 5,0 + 0,1 + 0,1 + 0,1) = 212,4 дней

б) полезный (эффективный) фонд времени одного рабочего в днях:

Фп.э. = Фп * (8 - Пвн.см.пр.)

Пвн.см.пр. - внутренние простои;

Фп.э. = 212,4 * (8 - 0,02) = 1694,95 часов

в) полезный (эффективный) фонд времени одного рабочего в минутах:

Фэф = Тсм * Ксм * D * (1 - )

Тсм - продолжительность смены в часах (8 час.);

Ксм - коэффициент сменности;

D - Количество рабочих дней в плановом периоде (номинальный фонд времени);

щ - простой оборудования в плановом ремонте (3%);

Фэф = 8 * 1 * 247 * (1 - 3/100) = 1916,72 * 60 = 115003,2 мин.

Расчет количества рабочих мест

Определение расчетного количества рабочих (Ср) производится по каждой операции

Процесса изготовления изделий (i), указанной в технологических процессах, по формуле:

Ср =



Tnpi - трудоёмкость выполнения производственной программы;

Kп.з - коэффициент затрат подготовительно-заключительного времени;

Kв.н - коэффициент выполнения норм;

Фэф - эффективный фонд времени работы участка.

Трудоёмкость производственной программы для оборудования определяется по формуле:

, где

tg - время выполнения операции, в минутах;

Bi - программа выпуска, шт;

Ср1= = 10,5 = 11

Ср2= = 19

Ср3= = 5,9 = 6

Ср4= = 7,9 = 8

Всего рабочих мест 44 р.м.

3.Расчет производственной площади

При расчёте производственной площади исходят из габаритов производственного оборудования и количества рабочих мест. Типовая норма площади 1 рабочего принята 9,2 кв.м. (из Приложения 2, стр.17 «Инструкции по расчёту производственных мощностей предприятий швейной промышленности (крупных, средних и малого бизнеса) в условия рыночной экономики» от 11 июня 2003г.)

Sпр.пл. = Cj * Sj * (1 + ); Sпр.пл. = 9,2 * 44 * (1 + ) = 506 м2



Cj - норма производственной площади;

Sj - количество рабочих мест;

25% - вспомогательная площадь.

2.3 Расчет планового фонда оплаты труда персонала швейного участка

Расчёт плановой численности основных рабочих.

Явочная численность производственных рабочих по профессиям и разрядам определяется исходя из трудоёмкости программы, по формуле:

Фэф - эффективный фонд времени работы одного рабочего, час;

Тnpi - трудоёмкость производственной программы к i - му разряду;

КвН - коэффициент выполнения норм;

tij - трудоёмкость выполнения i - го изделия по каждой профессии и разряду, час;

Bi - производственная программа.

Рабочих 5 разряда - Pяв = = = 11 человек

Рабочих 3 разряда - Pяв = = = 19 человек

Рабочих 3 разряда - Pяв = = = 6 человека

Рабочих 4 разряда - Pяв = = = 8 человека

Всего рабочих 44 человек.

Списочная численность рабочих-сдельщиков определяется с учётом % плановых невыходов на работу (из таблицы «Баланс минимального рабочего времени 1 рабочего за год) по формуле:

= = 51 чел.

П%нев - плановый процент невыходов, (из баланса рабочего времени)

2.Расчет плановой численности вспомогательных рабочих.

Явочная численность вспомогательных рабочих определяется на основании норм обслуживания с учётом сменности работы оборудования. Количество оборудования рассчитываем исходя из численности рабочих-сдельщиков (наладчик швейного оборудования обслуживает рабочие места по раскрою и пошиву изделий; электромонтёр - все рабочие места участка). Для расчёта используем нормы обслуживания из таблицы № 2.

№ пп	Профессия	Количество оборудования, площадей	Норма обслуживания
1.	Наладчик швейного оборудования	30 ед.	15
2.	Электромонтер	44 ед.	20 ед.
3.	Уборщица	506 м2	500 м2

Состав вспомогательных рабочих

Наладчик швейного оборудования

Ряв= (О: Нобс)* С * = (30/15)*1* = 2,32= 2 человека

Электромонтёр

Ряв= (О: Нобс) * С * = (44/20) *1* =2,56= 2 человека



Уборщица

Ряв = = = 1,012 = 1 человек

Всего вспомогательных рабочих 5

Чтобы получить списочное число рабочих, необходимо суммарное явочное количество разделить на коэффициент использования номинального фонда времени одного рабочего, который определяется по формуле:

Кис. = = = 0,86

Фп- Полезный(эффективный) фонд времени одного рабочего, дней.

Фн- номинальный фонд рабочего времени, дней.

Рспис. = = = 5,81 = 6 человек

Расчет плановой численности управленческого персонала

Наименование категории работающих	Разряд	Часовая тарифная ставка(оклад), руб.	Явочная численность, чел.	Списочная численность, чел.	Резерв, чел.
Основные производственные рабочие	5 разряд 4 разряд 3 разряд		44	51	7
		70	11	14	3
		61,60	8	9	1
		56,40	25	28	3
Вспомогательные рабочие	5 разряд		5	6	1
		70	4
	4 разряд	61,60	1
Руководители:			2	2	0
Начальник цеха.		25000	1	1	0
Сменный мастер.		22000	1	1	0
Специалисты:			2	2	0
Инженер-технолог.		23000	1	1	0
Бухгалтер.		23000	1	1	0
Итого			53	61	7

Состав и численность управленческого персонала определяются по нормам управляемости.

Принимаем их численность в таком составе:

§ Сменный мастер- 1 человек.

§ Начальник цеха- 1 человек.

§ Бухгалтер- 1 человек.

§ Инженер-технолог- 1 человек.

Всего АУП- 4 человека

На основании рассчитанных данных составляем штатное расписание участка по изготовлению изделия

Штатное расписание работников швейного участка

4. Фонд оплаты труда (ФОТ) основных рабочих

Определение ФОТ основных производственных рабочих необходимо начинать с расчета прямой сдельной заработной платы. Для этого расценки на единицу продукции определяется как сумма произведений времени по операциям на часовую тарифную ставку по данному разряду.

Тарифная сетка

Разряд работы	Тарифный коэффициент	Часовая тарифная ставка
1.	1	40,00
2.	1,19	47,60
3.	1,41	56,40
4.	1,54	61,60
5.	1,75	70,00
6.	2,0	80,00

) * В

- время выполнения операции, час;

- тарифном-часовая ставка соответствующего разряда, руб;

?производственная программа, шт.

= (= 4660,95 т.р.

ѕ За высокие показатели в работе рабочим выплачивается премия в размере 40%

Пр =4660,95*0,4= 1864,38 т.р.

ѕ Предусмотрены доплаты за работу во вторую смену 10% от фонда заработной платы

Допл.за -ую см. = 4660,95*0,1=466,09 т.р

ѕ Вознаграждение за выслугу лет 6%

Допл.высл.лет = 4660,95*0,06= 279,65 т.р

ѕ Доплата за учебные отпуска 3%

Допл.за уч.отп.= 4660,95*0,03= 139,82 т.р

ѕ Оплата отпусков и компенсации за неиспользованный отпуск 8%

Допл.за оч.отп.= %Допл*(

Допл.за оч.отп.= (4660,95+1864,38+466,09+279,65+139,82)*0,08= 592,82 т.р.

ѕ Среднечасовая заработная плата производственных рабочих

Зср.ч.= (ЗПсд.+Пр+Дза2-юсм)/(Фп.э.*Rяв) *

- фонд прямой сдельной заработной платы;

- премии за высокие показатели работы;

- доплата за работу во вторую смену;

э. - полезный (эффективный) фонд одного рабочего (из баланса рабочего времени);

- количество производственных рабочих;

- коэффициент выполнения норм.

ѕ Среднедневная заработная плата основных рабочих

Зср.д.= (ЗПсд.+Пр+Дза2-юсм)/(Фп.*Rяв) *

Фп. - полезный фонд времени одного рабочего (из баланса рабочего времени), дни

ѕ Среднемесячная заработная плата основных рабочих

Зср.м.= (ЗПсд.+Пр+Дза2-юсм+Двысл.+Дуч.отп.)/(12*Rяв)*

12- количество месяцев в году

Расчет годового фонда оплаты труда основных рабочих

Вид оплаты	Структура фонда заработной платы	Сумма (тыс.руб.)	Средняя заработная плата производственных рабочих ,руб.
Основная заработная плата	1. Фонд прямой сдельной заработной платы	4660,95
	2. Премии за высокие показатели работы	1864,38
Доплаты	1. Доплаты во вторую смену	466,09
	Итого часовой фонд ЗП		Среднечасовая (6991,42/(1702,9*44)*1,05)*1000=90
	Дневной фонд ЗП		Среднедневная (6990,42/(213,4*44)*1,05)*1000= 770
	2. Доплата за выслугу лет	279,65	Среднемесячная (8003,71/(12*44)*1,05)*1000= 15900
	3. Доплаты за учебные отпуска	139,82
	4. Доплата за очередные отпуска	592,82
	Итого годовой фонд заработной платы производственных рабочих	8003,71

Фонд оплаты труда вспомогательных рабочих

Расчет фонда оплаты труда вспомогательных рабочих начинается с определения фонда повременной оплаты труда. Фонд повременной оплаты труда рассчитывается по каждой профессии и разряду вспомогательных рабочих умножением соответствующей часовой тарифной ставки на полезный (эффективный) фонд рабочего времени одного рабочего и на численность рабочих.

Наладчик швейного оборудования :

ФОТнал.= ( 70,00*2*1702,9*1,4)/1000= 333,77 тыс.руб

Электромонтер :

ФОТэ.м.= (70,00*2*1709,2*1,4)/1000= 333,77 тыс.руб

Уборщица:

ФОТуб.= (31,60*1*1702,9*1,4)/1000= 146,85 тыс.руб

Всего ФОТвсп.раб. с премией = 814,39 тыс.руб (581,71+232,68)

Доплаты вспомогательным рабочим.

ѕ Доплаты за работу во вторую смену 10% от фонда заработной платы

Допл.зп2-ую *м.= 581,71*0,1=58,17 т.р.

ѕ Вознаграждение за выслугу лет 6%

Допл.высл.лет= 581,71*0,06=39,90 т.р.

ѕ Оплата отпусков и компенсации за неиспользованный отпуск 8%



Допл.за.оч.отп= %Допл*(ЗПсд+ПР+Дза2-юсм.+Двысл.лет)/100

Допл.за.оч.отп.=(814,39+58,17+34,90)*0,08=72,60 т.р.

Расчет годового фонда оплаты труда вспомогательных рабочих

Вид оплаты	Структура фонда заработной платы	Сумма (тыс. руб.)	Средняя заработная плата вспомогательных рабочих, руб.
Основная заработная плата	Фонд повременной заработной платы+премия	814,79
Доплаты	1.Доплаты за работу во вторую смену	58,17
	Итого часовой фонд ЗП		Среднечасовая (872,56/(1702,9*5)*1,05)*1000=107,60
	Дневной фонд ЗП		Среднедневная (872,56/(213,4*5)*1,05)*1000=858,68
	2.Доплата за выслугу лет	34,90	Среднемесячная (980,08/(12*5)*1,05)*1000= 17157,48
	3.Доплаты за очередные отпуска	72,60
Итого годовой фонд заработной платы вспомогательных рабочих	980,08

Сводная таблица фонда оплаты труда рабочих швейного цеха

Структура фонда заработной платы	Сумма, тыс. руб
Фонд оплаты рабочих -основных	4660,95
Фонд оплаты рабочих -вспомогательных	581,72
Фонд основной заработной платы	5242,67
Доплаты за работу во вторую смену	524,27
Сумма премии	2097,06
Оплата ежегодных отпусков	665,42
Вознаграждение за выслугу лет	314,56
Прочие надбавки	132,82
Фонд дополнительной заработной платы	3734,13
Оплата простоев не по вине работника	131,06
Вознаграждение по итогу года	314,56
Прочие компенсации и поощрения	209,7
Сумма компенсаций	655,32
Фонд оплаты труда рабочих	9632,12

Оплата простоев не по вине работника (2,5%)

Дпрост=%Дпрост*Фосн/100= 2,5*5242,67/100= 131,06 тыс.руб.

Вознаграждение по итогам работы за год(6%)

Дитог= %Дитог*Фосн/100= 6*5242,67/100= 314,56 тыс.руб.

Прочие компенсации и поощрения (4%)

Дпроч= %Дпроч*Фосн/100= 4*5242,67/100= 209,7 тыс.руб.

Сумма компенсаций

В= Дпрост + Дитог + Дпроч = 131,06 + 314,56 + 209,7 = 655,32 тыс.руб.

Фонд оплаты труда рабочих

Фобщ = Фосн + Фдоп + Сумма компенсаций = 5242,67 + 3734,13 + 655,32 = 9632,12 тыс.руб.

ФОТ управленческого персонала.

ФОТ управленческого персонала рассчитывается исходя из численности работников, окладов по штатному расписанию с учетом среднего размера премии (40%).

Сменный мастер ФОТсм.м.= 22*1,4*12 = 369,6 тыс.руб.

Начальник цеха ФОТсм.м= 25*1,4*12 = 420,0 тыс.руб.

Бухгалтер ФОТсм.м= 23*1,4*12= 386,4 тыс.руб.

Инженер-технолог ФОТсм.м.= 23*1,4*12= 386,4 тыс.руб.

Всего ФОТауп = 1562,4 тыс.руб.

· Плановый ФОТ всего персонала

ФОТппп= ФОТсон.р + ФОТвсп.р. + ФОТауп

ФОТппп= 9632,12+1562,4= 11194,52 тыс.руб.

2.4 Расчет основных показателей швейного участка

1. Расчет себестоимости продукции.

1. Сырье и материалы

А) Норма расхода материалов

Нобм.= Sш*100/(100-Мш.в) = 3,7*100/(100-16) = 4,4 м

Нтех = Нобм*(1+Он/100) =4,4 *(1+0,14) = 5,01 м

Нобм.- норма расхода ткани на обмеловку, ;

Он.- концевые отходы, %;

Sш - площадь шаблонов;

Мш.в.- средневзвешенный процент межшаблонных выпадов.

Б) Цена ткани

Стк.= Цотп.*Нтех. = 180*5,01 =901,8 руб.

В) Уценка маломерных остатков

УМО = Стк.*Нм.о.т.*Ср.м.о./100= 901,8*0,14*0,1 = 12,62 руб.



УМО - величина уценки маломерных остатков, руб;

Стк.- стоимость ткани, руб;

Нм.о.т.- норма маломерных остатков ткани, %;

Ср.м.о. - понижение реализации маломерных остатков, %

Г) Заготовительные расходы

Рзаг.= %Рзаг.*См/100= 3,2*(901,8+76,8+20)/100= 31,95 руб.

%Рзаг.- заготовительные расходы, %;

См.- стоимость материалов, руб.

Итого материальных издержек :

МЗ = См+УМО+Рзаг.= (901,8+76,8+20)+12,62+31,95 = 1043,17 руб.

2. Реализуемые отходы

Ротх= %Ор*Стк/100 = 20*901,8/100= 180,36 руб.

3. Дополнительная заработная плата включает сумму компенсаций и поощрений

4. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования, цеховые и общепроизводственные расходы рассчитываются в процентах от основной заработной платы производственных рабочих

5. Прочие производственные расходы и внепроизводственные расходы рассчитываются в процентах от производственной себестоимости

6. На основании рассчитанных данных составляем калькуляцию на единицу продукции.

Калькуляция на единицу продукции

№ статьи	Наименование статей калькуляции	Сумма затрат (руб.)	% к полной себестоимости
1.	Сырье и материалы	1043,17	55
2.	Отходы реализованные (за минусом)	180,36	10
3.	Основная заработная плата производственных рабочих	149,79	8
4.	Дополнительная заработная плата	125,41	7
5.	Страховые взносы (30%)	82,56	4
6.	Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования	44,93	2
7.	Цеховые расходы	104,85	6
	Цеховая себестоимость	1731,07	92
8.	Общепроизводственные расходы	74,89	4
	Производственная себестоимость	1805,96	96
9.	Прочие производственные расходы	37,92	2
10.	Внепроизводственные расходы	37,92	2
	Полная себестоимость	1881,8	100,0%

· Фактическая стоимость обработки (ФСО) изделия рассчитывается как сумма статей с третьей по девятую включительно

ФСО= ст3+ст4+ст5+ст6+ст7+ст8+ст9

ФСО= 149,79+125,41+82,56+44,93+104,85+74,89+37,92= 620,35 руб.

· Производительность труда на одного рабочего определяется по формуле:

ПТ = Вгод(ФСО)/Чсп.= 620,35*35/61= 355,93 тыс.руб.

Вгод(ФСО) - объем товарное продукции за год, измеренный в ФСО, тыс.руб;

Чсп.- списочная численность производственных рабочих, чел.

· Сумма условно-постоянных расходов в себестоимости единицы продукции определяется по формуле :

Рус-пост = = = 89,91 руб.

Рус-пост - сумма условно постоянных расходов в себестоимости продукции;

Рцех - расходы цеховые, руб;

Робщпр - общепроизводственные расходы

· Условно-переменные расходы определяются как разница между полной себестоимостью изделия и условно-постоянными расходами

Рус.пер. = 1881,8-89,91 = 1791,89 руб.

2. Расчет прибыли, цены производителя, оптовой и розничной цены единицы продукции.

Цпр= Сполн. + Пр. = 1881,8 + 470,45= 2352,25 руб.

Пр= = = 470,45 руб.

Цотп= Цпр* = 2352,25* = 2775,65 руб.

Црозн = Цотп* = 2775,65* = 3469,56 руб.

Тн- торговая наценка

Производственная программа швейного участка.

Наименование изделия	Выпуск изделий в год, тыс.ед.	Цена единицы продукции, руб.	ФСО	Выпуск продукции в год, тыс.руб., Вгод
		Цпр.	Цопт.		В ценах производителя (Впр)	В оптовых ценах	В ФСО
Пальто женское деми, III сл	35	2352,25	2775,65	620,35	82328,75	97147,75	21712,25



· умма налога на добавленную стоимость, которую предприятие должно перечислить в бюджет, приходящуюся на единицу продукции (НДСбюдж) определяется по формуле :

НДСбюдж = НДСизд - НДСматер = ((1881,8*0,18)-(1043,17*0,18))* 35 = 5283,25 руб.

· Прибыль от реализации продукции определяется по формуле:

Прп= Впр-Сгод. = 82328,75 - 65863 = 16465,75 тыс.руб.

Впр- полный выпуск продукции в ценах производителя (из производственной программы), тыс.руб.

Сгод- себестоимость годового выпуска продукции участка, тыс.руб.

Сгод.= = = 65863 тыс.руб.

Rc - средний уровень рентабельности продукции по участку, %

· Чистая прибыль :

Пч = Прп-НДСбюдж = 16465,75 - 5283,25 = 11182,5 тыс.руб.

· Рентабельность производства- показывает, насколько результативно используется имущество предприятия, т.е. сколько прибыли приходится на единицу капитала предприятия

Rпр-ва = *100 = *100 = 29%



· Затраты на рубль товарной продукции.

З= = = 0,8 руб.

· Среднегодовая стоимость нормируемых оборотных средств (НОС) определяется следующим образом:

НОС = = = 2505,23 тыс.руб.

Ом.- сумма оборотных средств по элементу «Основные материалы», тыс.руб.

Ом= = = 1878,92 тыс.руб.

Зм- затраты на материалы,тыс.руб;

Н-норма запаса тканей в днях (30 дней)

Зм = 0,51*Сгод = 0,51*65863 =33590,13 тыс.руб.

· Длительность одного оборота нормируемых оборотных средств равна:

Доб= = = 11 дней

· Коэффициент оборачиваемости оборотных средств

Коб= = = 33 оборота

ФО= = = 0,57

ОПФ- среднегодовая стоимость основных фондов, тыс.руб.

· Фондоемкость рассчитывается по следующей формуле:

ФЕ = = = = 1,75

3. Расчет точки безубыточности производства.

Т.Б. = = = 5616 ед.

Рпост- условно постоянные издержки на годовой выпуск изделий, руб;

Цпр. - цена производителя за единицу продукции, руб;

Рпер.- условно-переменные издержки на единицу продукции, руб.



Заключение

Когда компания выходит на новый рынок, в первую очередь следует четко понять, чем она будет заниматься. Именно от сегмента, в котором организация планирует работать, зависит ее стратегия. Если компания ориентирована на потребителей с низким уровнем дохода, то ее цель будет привлечь внимание эту категорию. Или ее цель привлечь потребителей с высоким уровнем дохода, то ее цель высокое качество продукции. В данном случае предприятию не обойтись без хорошей рекламы, качественного сервиса, профессионального персонала и т.д. Выбор ценовой политики целиком зависит от потребителя, которого стремится привлечь компания.

Проведение правильной ценовой политики на уровне предприятия предполагает организацию получения и анализа информации по следующим вопросам:

- возможность повышения качества выпускаемых товаров;

- состояние и прогнозирование спроса;

- данные о ценах на потребляемую и реализуемую продукцию;

- изыскание резервов для снижения себестоимости;

- прогнозирование цен на продукцию, выпускаемую предприятием, и данные о ценах на такую же продукцию у предприятий (фирм) - конкурентов;

- анализ динамики и структуры цен;

- данные о декларировании цен предприятиями монополистами;

- изучение эластичности спроса на товары, изготовляемые предприятием, его структуры и динамики;

- прогнозирование внутренних рынков сбыта и потенциальных конкурентов;

- изучение биржевых цен;

- анализ цен внешней торговли и внешних рынков сбыта.

Нередко организации допускают просчет, приходя на новый рынок с проверенной ранее концепцией, со своими порядками, следует провести тщательное исследование незнакомой области чтобы не допустить ошибок, прежде чем начать осваивать новые "территории". И уже в зависимости от полученных результатов определять ценовую политику и принимать стратегические решения.

Одним из решающих путей повышения конкурентоспособности торговой организации является оптимальный механизм ценообразования и установление факторов, влияющих на определение цены товара. Уровень цены реализации непосредственным образом определяет ценовую конкурентоспособность товара. От правильно выбранной цены зависит успешность продаж и доход компании.

Выбирая любую стратегию цен, фирма (предприятие, компания) должна учитывать, что:

· цены на продукцию приходится регулярно пересматривать;

· в ценах недостаточно учитывается информация о спросе, конкурентах, качестве товара, покупателях;

· значительная часть товаров реализуется на распродаже в конце сезона по сниженным ценам;

· спрос на товары эластичен;

· большая часть покупателей чувствительна к цене и привлекается низкими ценами конкурентов;

· при выборе стратегии ценообразования важно четко изучить типы рынков и провести тщательный анализ себестои...