Ценообразование на предприятии

Размещено на http://www.allbest.ru/

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

1. Себестоимость, прибыль и надбавки в составе цены

1.1 Себестоимость в составе цены

Себестоимость - это затраты, связанные с использованием в процессе производства материалов, энергии, топлива, основных фондов, трудовых ресурсов и других затрат, связанных с производством и реализацией продукции; выраженные в денежной форме затраты организации на производство и реализацию продукции.

Единый в Российской Федерации порядок включения затрат в себестоимость регламентируется «Положением о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли». В соответствии с этим Положением существует:

· Поэлементная группировка затрат, которая включает элементы:

o материальные затраты;

o затраты на оплату труда;

o единый социальный налог;

o амортизация основных фондов;

o прочие затраты.

· постатейная группировка затрат, которая включает статьи:

o сырье и материалы за вычетом возвратных отходов;

o покупные изделия, полуфабрикаты и производственные услуги сторонних предприятий;

o топливо и энергия на технологические цели;

o основная заработная плата производственных рабочих;

o дополнительная заработная плата производственных рабочих;

o единый социальный налог от основной и дополнительной заработной платы производственных рабочих;

o расходы по содержанию оборудования (амортизация оборудования, зарплата рабочих по ремонту оборудования и др.);

o прочие цеховые расходы (амортизация зданий цеха, зарплата персонала цеха и др.);

o общепроизводственные расходы (амортизация зданий заводоуправления, заработная плата с отчислениями работников заводоуправления, канцелярские и командировочные расходы и др.);

o общехозяйственные расходы (аренда помещений, реклама, представительские расходы, некоторые налоги и др.);

o внепроизводственные расходы (расходы по реализации готовой продукции, на тару, упаковку, транспортные).

Статьи затрат в свою очередь делятся на прямые и накладные. Прямые затраты непосредственно связаны с технологическим процессом производства. Накладные (косвенные) расходы образуются в связи с организацией, обслуживанием производства и управлением им.

Перечень статей затрат, их состав и методы распределения по изделиям и центрам затрат устанавливаются отраслевыми инструкциями по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции.

Для обоснования конкретной цены на предприятии разрабатывается калькуляция себестоимости единицы продукции. Для целей калькуляции себестоимости единицы продукции служит постатейная группировка (по калькуляционным статьям), где все затраты распределяются по месту возникновения и производственному назначению с учетом того где и на какие цели затрачены материальные, трудовые и денежные ресурсы. Поэлементная группировка не дает возможности рассчитать себестоимость единицы продукции. Назначение элементной группировки -определение затрат на производство всего объема продукции, при этом отдельные виды расходов объединяются по признаку однородности, независимо от того, где и на что были израсходованы.

1.2 Прибыль в составе цены

Прибыль - это форма дохода, полученного после того, как товар будет реализован по установленной цене. Прибыль определяется как разница между выручкой от реализации в действующих ценах без НДС и акцизов и затратами на производство и реализацию продукции.

В практике хозяйствования прибыль выполняет три основных экономических функции:

· прибыль служит одним из показателей эффективности хозяйственной деятельности предприятия;

· прибыль служит источником получения средств для доходной части государственного бюджета;

· прибыль является источником создания различных фондов на предприятии (потребления, накопления и др.).

Существуют следующие виды прибыли:

· прибыль от реализации;

· прибыль валовая;

· прибыль налогооблагаемая;

· прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия;

· прибыль чистая;

· прибыль нераспределенная.

После уплаты налогов предприятия получают прибыль, остающуюся в распоряжении предприятия, часть которой отчисляют в резервный фонд, предназначенный для покрытия непредвиденных потерь. Полученная после этого чистая прибыль делится в определенном соотношении на фонд накопления и фонд потребления. За счет фонда накопления предприятия могут осуществлять финансирование различных инвестиционных проектов, подготовку и переподготовку кадров. За счет фонда потребления возможно увеличение социальных выплат сотрудникам предприятия, содержание учреждений социальной сферы.

Увеличение прибыли можно достигнуть за счет увеличения объема продаж, уменьшения себестоимости или роста цены. В нашей экономике в условиях инфляции предприятия, добиваются максимизации прибыли, как правило, за счет увеличения цены.

Относительной величиной прибыли является рентабельность. Следует учесть, что, если цены регулируются государством, то регулируется не прибыль, норма рентабельности. Существует несколько видов рентабельности: рентабельность затрат, рентабельность продаж и др. Для ценообразования важна рентабельность затрат (рентабельность продукции). Она показывает эффективность выпуска, т.к. отражает взаимосвязь массы прибыли от реализации продукции и затрат на ее производство.

1.3 Надбавки в составе цены товара

Оптовую закупку, хранение и продажу продукции розничным продавцам осуществляют предприятия оптовой торговли. Они несут расходы по закупкам товаров и их реализации.

Возмещение всех издержек оптовой торговли осуществляется с помощью снабженческо-сбытовых надбавок. Это цена за услуги оптового звена, включающая расходы по закупке, хранению, комплектации, сортировке, фасовке, транспортировке и реализации продукции, а также прибыль оптовой организации, необходимая для нормальной деятельности. Таким образом, оптовая снабженческо-сбытовая надбавка состоит из двух основных элементов: издержек обращения и прибыли. Снабженческо-сбытовая надбавка устанавливается к отпускной цене предприятия - производителя без НДС.

Если предприятия-изготовители отпускают продукцию по свободной отпускной цене, то снабженческо-сбытовые надбавки также устанавливаются самостоятельно субъектами оптового звена с учетом конъюнктуры рынка.

Если товар поступает от поставщиков, находящихся за пределами России (страны СНГ, зарубежные страны), то уплачиваемые таможенным органам пошлины, сборы, платежи учитываются в затратах снабженческо-сбытовых организаций.

Расходы, связанные с реализацией товара розничными торговыми предприятиями населению, возмещаются через торговую надбавку. Торговые надбавки определяются продавцом самостоятельно, исходя из конъюнктуры рынка. Если по определенным товарам применяются регулируемые торговые надбавки, то предприятия торговли используют торговые надбавки установленных размеров. Органы власти устанавливают и регулируют размеры торговых надбавок к цене на продукты детского питания, лекарственные средства, продукцию, реализуемую на предприятиях общественного питания в школах и др.

В торговую надбавку включаются издержки розничного продавца, в том числе транспортные расходы по доставке товара от поставщика, другие расходы по закупке и реализации товаров розничной торговой организаций, а также прибыль и НДС. Таким образом, торговая надбавка состоит из трех элементов:

· издержки обращения,

· прибыль торговой организации,

· НДС.

Величина издержек обращения связана с условиями купли продажи. Чем больше посредников участвуют в реализации товаров, тем больше издержки обращения, тем выше уровень продажной цены. Поэтому создание крупных оптово-торговых фирм может способствовать удешевлению товародвижения. Крупный оптовик делает большие заказы производителям. Крупный оптовик не завышает прибыль на единицу товара, а увеличивает массу прибыли в зависимости от массы товара.

2. Политика цен в процессе жизненного цикла товара

Концепция жизненного цикла продукта основывается на том, что время нахождения продукта на рынке ограничено. То есть каждый товар имеет свой жизненный цикл, в который входят следующие стадии:

· разработки и выпуска на рынок;

· роста;

· зрелости;

· падения.

Политика жизненного цикла товара учитывает следующие факторы в ценообразовании:

· изменение издержек после увеличения объемов производства;

· изменение спроса на протяжении жизненного цикла товара;

· время присутствия товара на рынке.

Стадия разработки и выпуска товара на рынок характеризуется большими научно--исследовательскими, конструкторскими и производственными затратами и свободой от конкурентов.

Цена на данной стадии - это критерий оценки качества товара. Покупатель еще не имеет возможности сравнить товар с альтернативным. Следовательно, на данной стадии покупатель относительно нечувствителен к цене нового продукта. Цена на этой стадии должна покрывать первоначальные затраты на исследовательские работы и усовершенствование нового производства.

Стадия роста. На данной стадии товар сталкивается с конкурентами. То есть у потребителя появляется возможность выбора. Одновременно потребитель начинает получать больше информации о товаре, что повышает его чувствительность к цене.

На данной стадии цена высокая, но уже снижена по сравнению с предыдущей стадией. Цена на этой стадии должна отвечать требованиям качества потребительской ценности.

На стадии роста могут быть достигнуты следующие цели ценовой политики:

· «снятие сливок», т. е. цена устанавливается выше цен конкурирующих фирм, чем привлекается внимание к высокому качеству продукта;

· установление цены «паритета». То есть фирма вступает в явный или завуалированный сговор о ценах с конкурентами или ориентируется на лидера в определении цены. В данной ситуации фирма ориентируется на массового покупателя.

Стадия зрелости продукта. Характерная особенность данной стадии - на рынке присутствует наиболее чувствительная к цене группа покупателей.

На стадии зрелости наблюдаются следующие явления:

· насыщение продуктом рынка;

· уменьшается число конкурентов, так как происходит отсев фирм, не выдержавших конкуренции на предыдущей стадии, прежде всего из--за высоких производственных затрат;

· многие фирмы начинают разрабатывать новый продукт.

Уровень цен на данной стадии низкий. На этой стадии большую роль для фирмы играет ее доля на рынке, так как ее уменьшение даже при условии низких затрат и отсутствия перспектив повышения цены приведет к невозможности окупить расходы.

Стадия падения. На этой стадии товар в конечном итоге исчезает с рынка в условиях низкой загрузки производственных мощностей.

Цена понижается по сравнению с предыдущими стадиями, но может и повыситься, если на рынке появится «отстающий» покупатель. Как на данной стадии изменятся цены, зависит от способности фирмы ликвидировать избыточные производственные мощности и переключиться на новую продукцию.

Цена и прибыль могут резко снижаться, а могут и зафиксироваться на низком уровне.

3. Мировые цены: сущность, роль и виды

цена себестоимость прибыль затраты

Цена -- это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена. Форма выражения ценности может быть не только денежной, но и натуральной, и процентной и др. Решающий момент в понимании категории «цена» --обмен. Масштабы и интенсивность обмена предопределяют масштабы и объективность ценообразования. Так, в условиях административно регулируемой экономики неправомерно использовать понятия «цена земли», других природных ресурсов, рабочей силы, не являющихся объектами купли-продажи. В условиях рыночной экономики, когда большая часть товаров и услуг является объектами купли-продажи, значительно большие масштабы имеет и ценообразование.

Функции цен - наиболее общие свойства, которые объективно присущи категории «цена». Функции цен характерны для любого вида цен.

Цене присущи четыре функции:

· учетная;

· перераспределительная;

· стимулирующая;

· функция балансирования спроса и предложения.

Выполняя учетную функцию, цены позволяют сопоставлять различные блага, не сравнимые по потребительским характеристикам. Только в ценностном выражении можно определить макроэкономические, отраслевые показатели и показатели конкретного предприятия.

Перераспределительная функция цены предполагает перераспределение созданного общественного продукта между сферами экономики, хозяйственными звеньями, регионами и различными группами населения. Государство, например, поддерживает уровень цен на легковые автомобили, алкогольную и табачную продукцию на уровне, значительно превышающем уровень затрат. Доходы от этого превышения используются для поддержания относительно низких цен на товары первой необходимости.

Суть стимулирующей функции состоит в поощрительном и сдерживающем воздействии цен на разные сферы воспроизводства. Например, для стимулирования производства прогрессивной продукции государство снимает все ценовые ограничения, сдерживающие рост прибыли производителя. Вместе с тем вводятся жесткие ценовые ограничения на товары, являющиеся затратными составляющими в прогрессивных производствах, для ускорения последних.

Сущность функции балансирования спроса и предложения состоит в том, что балансирование может быть достигнуто при определенном уровне цен. В условиях классического (нерегулируемого) рынка цена выполняет роль стихийного регулятора общественного производства. Результат - стихийный перелив капитала из одной отрасли в другую, свертывание производства избыточной продукции и высвобождение ресурсов для производства дефицитной продукции. При этом неизбежны нерациональные затраты общественного труда. В условиях регулируемой экономики, целью которой является максимально возможная экономия общественного труда, функция балансирования реализуется с использованием не только цен, но и других рычагов -- с помощью государственного финансирования, кредитования, налоговой политики и т. д.

Задача

Провести анализ безубыточности. Объем продаж 1 354 шт. Цена 11 руб. Переменные затраты на единицу изделия 6 руб. Постоянные затраты всего 4 т.р. Определить порог рентабельности в денежном выражении и пороговое количество товара.

Решение:

1. Выручка от продажи всех изделий: 1 354шт х 11 руб. = 14 894руб.

2. Переменные затраты: 1 354 шт х 6руб. = 8 124 руб.

3. Порог рентабельности = переменные затраты+ постоянные затраты: 8 124руб. + 4 000 руб. = 12 124руб.

4. Пороговое количество товара = постоянные затраты /цена единицы товара -- переменные затраты за единицу товара: 4 000/(11-6) = 800 ед.

Размещено на Allbest.ru