Анализ коммерческой деятельности ОАО "Газпром"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

КУРСОВАЯ РАБОТА

Анализ коммерческой деятельности ОАО «Газпром»



Введение

организационный инвестиция ассортимент коммерческий

ОАО «Газпром» - глобальная энергетическая компания. Основные направления деятельности - геологоразведка, добыча, транспортировка, хранение, переработка и реализация газа, газового конденсата и нефти, реализация газа в качестве моторного топлива, а также производство и сбыт тепло- и электроэнергии.

«Газпром» располагает самыми богатыми в мире запасами природного газа. Его доля в мировых запасах газа составляет 18%, в российских - 72%. На «Газпром» приходится 14% мировой и 74% российской добычи газа. В настоящее время компания активно реализует масштабные проекты по освоению газовых ресурсов полуострова Ямал, арктического шельфа, восточной сибири и дальнего востока, а также ряд проектов по разведке и добыче углеводородов за рубежом.

«Газпром» - надежный поставщик газа российским и зарубежным потребителям. Компании принадлежит крупнейшая в мире газотранспортная сеть - единая система газоснабжения России, протяженность которой превышает 168 тыс. км. На внутреннем рынке «Газпром» реализует свыше половины продаваемого газа. Кроме того, компания поставляет газ в более чем 30 стран ближнего и дальнего зарубежья.

«Газпром» является единственным в России производителем и экспортером сжиженного природного газа.

Компания входит в пятерку крупнейших производителей нефти в РФ, а также является крупнейшим владельцем генерирующих активов на ее территории. Их суммарная установленная мощность составляет 17% от общей установленной мощности российской энергосистемы.

Стратегической целью является становление ОАО «Газпром» как лидера среди глобальных энергетических компаний посредством освоения новых рынков, диверсификации видов деятельности, обеспечения надежности поставок.

1. Основные идеи функционирования предприятия и организационно-правовая форма

Деятельность Компании разделена на два основных производственных сегмента:

· разведка и добыча, который включает в себя разведку, разработку и добычу нефти и газа;

· переработка, маркетинг и сбыт, который включает в себя переработку сырой нефти, покупку, продажу и транспортировку нефти и нефтепродуктов.

Оба сегмента зависят друг от друга; часть выручки одного сегмента является частью затрат другого сегмента. В большинстве случаев трудно определить рыночные цены на нефть на внутреннем рынке из-за значительного внутригруппового оборота в рамках ВИНК.

Цены, устанавливаемые для внутригрупповой покупки нефти, отражают сочетание таких рыночных факторов, как мировые цены на нефть, затраты на транспортировку, стоимость переработки нефти, потребность отдельных дочерних обществ в капитальных вложениях и прочих факторов.

Соответственно, результаты деятельности отдельно взятых сегментов не обязательно отражают финансовое состояние и результаты деятельности каждого сегмента. По этой причине компания не анализирует каждый сегмент отдельно.

История создания

17 февраля 1993 года Постановлением Правительства РФ во исполнение Указа Президента РФ от 5 ноября 1992 года Государственный газовый концерн «Газпром» был преобразован в Российское акционерное общество (РАО) «Газпром». В 1998 году РАО «Газпром» было преобразовано в открытое акционерное общество.

Указ о преобразовании концерна «Газпром» в акционерное общество рассматривался Президиумом Верховного Совета России 26 октября 1992 года. На момент учреждения РАО «Газпром» все 100% акций компании принадлежали Российской Федерации.

Реализация акций началась в 1993 году. Закончилась в 1995 году. Результат: 41% акций остался в собственности государства, 10% акций за приватизационные чеки приобрел «Газпром», 15% акций за чеки (не менее 50% оплаты) и денежные средства приобрели работники и бывшие работники Общества, 32,9% акций были приобретены жителями 60 регионов России за чеки, 1,1% акций был передан ОАО «Росгазификация». В оплату за акции «Газпрома» было внесено 8,3 млн. приватизационных чеков и около 17 млрд. руб. Акционерами стали 1 млн. 30 тыс. жителей России.

Управление

Председателя и членов Правления Общества выбирает Совет директоров сроком на 5 лет. Он же имеет право досрочно прекратить их полномочия.

Высшим органом управления Открытого акционерного общества «Газпром» является Общее собрание акционеров, которое проводится ежегодно.

Совет директоров осуществляет общее руководство деятельностью общества, за исключением решения вопросов, отнесенных к компетенции общего собрания акционеров. Члены Совета директоров Общества избираются общим собранием акционеров на срок до следующего годового общего собрания акционеров.

Председатель правления (единоличный исполнительный орган) и правление (коллегиальный исполнительный орган) осуществляют руководство текущей деятельностью общества. Они организуют выполнение решений общего собрания акционеров и совета директоров и подотчетны им.

Финансовые показатели 2012 г.

· выручка Группы «Газпром» (без НДС, акцизов и других аналогичных платежей) - 5,003 трлн. рублей.

· чистая прибыль ОАО «Газпром» - 746 млрд. рублей.

Многомиллиардные инвестиции «Газпрома» направляются в основное производство. Так обеспечивается надежность работы огромного производственно-технического комплекса и динамичное развитие компании. Без активной инвестиционной политики невозможно ни выполнение текущих производственных программ, ни реализация стратегических проектов.

Обоснование получения сертификатов или лицензией на ведение выбранного рода деятельности

В 2012 году группой «Газпром» по распоряжению Правительства России получена лицензия на участок недр федерального значения, включающий западную часть Штокмановского месторождения. Кроме того, по факту открытия получены лицензии на Южно-Падинское нефтегазоконденсатное месторождение, Западно-Юбилейное и Филатовское нефтяные месторождения. Также по результатам аукциона получена лицензия на Западно-Чатыльскинский участок.

В 2012 году сдано 12 лицензий: из них 10 - в связи с окончанием срока действия, две - с решением о нецелесообразности продолжения работ

2. Модель предприятия

Местоположения предприятия, требования к помещению

Филиалы и представительства не являются юридическими лицами, их руководители действуют от имени Общества на основании доверенностей. Общество имеет филиал «Автопредприятие ОАО «Газпром» в г. Москве, «Филиал по управлению служебными зданиями ОАО «Газпром» в г. Москве, филиалы: «Дом приемов «Богородское», «Пансионат «Морозовка» и «Пансионат «Союз» в Московской области, «филиал Служба безопасности ОАО «Газпром» в г. Москве, а также представительства: на Украине в г. Киеве, в Ямало-Ненецком автономном округе в г. Салехарде, в Тюменской области в г. Тюмени, в Исламской Республике Иран в г. Тегеране, в Турецкой Республике в г. Анкаре, в Китайской Народной Республике в г. Пекине, в Индии в г. Нью Дели, в Туркменистане в г. Ашхабаде и Республике Беларусь в г. Минске.

Предполагаемые инвестиции

«Газпром» - один из крупнейших мировых участников энергетического рынка и абсолютный лидер среди российских нефтегазовых компаний по объемам инвестиций. Так, в 2012 году капитальные вложения Группы «Газпром», составили 1,221 трлн. руб.

Значительный размер инвестиций связан с особенностями деятельности «Газпрома».

Добыча газа ведется в условиях выработанности запасов основных разрабатываемых месторождений. Компания ежегодно увеличивает капиталовложения для поддержания на них текущего уровня добычи.

Чтобы обеспечить рост добычи в соответствии с прогнозными потребностями в газе, «Газпром» инвестирует значительные средства в поиск и освоение новых месторождений.

«Газпром» вкладывает значительные средства в реализацию проектов в области транспортировки и хранения газа. Ежегодно на эти цели направляется более 50% от общего объема капиталовложений компании.

Реализация сложнейших проектов в регионах с уникальными природно-климатическими условиями требует самых передовых технологий. Только в 2012 году «Газпром» направил около 8 млрд. руб. на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы - больше, чем любая другая российская компания. За счет средств «Газпрома» создаются инновационные решения, которые позволяют существенно сократить расходы на производственную деятельность и минимизировать негативное воздействие на окружающую среду.

Кроме того, «Газпром» инвестирует значительные средства в модернизацию и реконструкцию действующих газо- и нефтеперерабатывающих мощностей, а также в газификацию регионов Российской Федерации и возведение объектов социальной направленности. Так, компания выступила инвестором строительства ключевых спортивных и инфраструктурных объектов в г. Сочи в рамках подготовки к проведению XXII зимних олимпийских игр.

Инвестиционная деятельность «Газпрома» оказывает значительное влияние на состояние российской промышленности. Компания является одним из крупнейших в стране заказчиков отечественных товаров - от продукции базовых отраслей металлургии до предприятий по производству высокотехнологичного оборудования. Например, создание новых транспортных маршрутов способствует развитию трубной промышленности, так как 95% закупаемой компанией трубной продукции приходится на долю российских производителей.

Реализация инвестиционной программы «Газпрома» охватывает деятельность сотен организаций, в том числе, работающих в смежных отраслях экономики. Это обеспечивает рабочие места в различных секторах промышленности. Кроме того, «Газпром» на протяжении многих лет увеличивает налоговые платежи в бюджеты всех уровней. По итогам 2012 года «Газпром» стал крупнейшим налогоплательщиком в Российской Федерации, направив на выплаты свыше 1,9 трлн. руб.

В ближайшее десятилетие компании предстоит решить целый ряд важных задач. Основные из них - освоение новых месторождений на Ямале, в восточных регионах страны и на шельфе северных морей, модернизация и расширение Единой системы газоснабжения, ее развитие на восток России, строительство новых маршрутов транспортировки энергоресурсов и диверсификация рынков сбыта и конечных продуктов, наращивание объемов глубокой переработки газа.

Общие издержки

Ш Транспортные расходы

Транспортные расходы включают затраты на доставку нефти и нефтепродуктов до конечного покупателя. Такие затраты состоят из транспортировки по трубопроводу, морского фрахта, железнодорожных перевозок, погрузочно-разгрузочных работ и прочих транспортных затрат.

Тариф на транспортировку газа по магистральным газопроводам ОАО «Газпром» для независимых производителей устанавливается Федеральной службой по тарифам (ФСТ) РФ. С 1 августа 2006 года действует новая методика дифференцированного образования тарифа, в соответствии с которой, ставка складывается из двух частей:

· первая (плата за работу по перемещению 1 тыс. мі газа на 100 км), составляет 5,28 руб.

· вторая (плата за пользование магистральными газопроводами, в рублях за 1 тыс. мі) определяется в зависимости от места входа газа в газотранспортную систему и выхода из нее.

Согласно Решению Правления ФСТ от 26 декабря 2006 года и Приказу ФСТ №474-э/2 от 26 декабря 2006 года, с 1 марта 2007 года тариф на услуги по транспортировке газа по магистральным газопроводам ОАО «Газпром» для независимых организаций, а также на услуги по транспортировке газа, реализуемого «Газпромом» и его аффилированными лицами по свободным (нерегулируемым) ценам, увеличен на 15%.

В настоящее время тариф не окупает затраты «Газпрома» на поддержание работы ЕСГ (единая система газоснабжения), не покрывает расходы на модернизацию газотранспортной системы и хранение газа в подземных хранилищах, а также затраты на расширение хранилищ.

В 2011 они составили 101`730`000`000 руб.

Ш Общехозяйственные расходы.

Коммерческие, общехозяйственные и административные расходы включают в себя сбытовые расходы, расходы розничной сети компании, вознаграждения и оплату труда (за исключением вознаграждений и оплаты труда на добывающих дочерних обществах и собственных НПЗ), социальные выплаты, услуги банка, страхование, юридические, консультационные и аудиторские услуги, расходы, связанные с созданием резервов под сомнительную дебиторскую задолженность и прочие расходы.

Коммерческие, общехозяйственные и административные расходы увеличились:

· на 3,5% год к году в связи с ростом премиальных продаж и расширением бизнеса компании по новым крупным проектам;

· на 18,8% квартал к кварталу, в основном, в связи с сезонным увеличением расходов на премиальные продажи, компенсируемых ростом выручки.

В 2011 году они составили 53`370`000`000 руб.

Расходы на рекламу

Расходы на рекламу входят в прочие операционные расходы, соответственно точную сумму я выделить не могу.

По состоянию на 2011 год. Прочие расходы увеличились на 31% и составили 91 732 млн. руб. за шесть месяцев, закончившихся 30 июня 2012 г., по сравнению с 70 142 млн. руб. за аналогичный период прошлого года. Прочие расходы включают в себя расходы на банковские услуги, расходы на охрану, юридические, консультационные услуги, расходы на благотворительность, финансовую помощь, расходы на рекламу и услуги по программному обеспечению.

Прямые издержки

Данные на 2011 год.

· Добыча углеводородов с учетом доли в зависимых обществах, - 421,64 млн. барр.

· Добыча нефти с учетом доли в зависимых обществах. - 368,27 млн. барр.

· Добыча газа с учетом доли в зависимых обществах - 320,20 млрд. футі

· Объем производства нефтепродуктов на собственных НПЗ и НПЗ зависимых обществ, - 38,34 млн. т

Ш Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг - 1`452`194`381 тыс. руб. в том числе проданных:

· газ - 829`517`619 тыс. руб.

· предоставление имущества в аренду - 394`823`176 тыс. руб.

· услуги по организации транспортировки газа - 135`195`931 тыс. руб.

· продукты нефтегазопереработки - 67`252`232 тыс. руб.

· газовый конденсат - 19`868`818 тыс. руб.

· прочая реализация - 5`134`563 тыс. руб.

· услуги по организации хранения газа - 402`042 тыс. руб.

Характеристика складского объекта

ПХГ (Подземные хранилища газа) расположены в основных районах потребления и являются неотъемлемой частью единой системы газоснабжения (ЕСГ) России. Сеть ПХГ обеспечивает в отопительный период до 20% поставок газа российским потребителям, а в дни резких похолоданий эта величина может превышать 30%.

На территории России «Газпром» эксплуатирует 21 ПХГ, которые включают 25 объектов хранения газа: 17 - в истощенных газовых месторождениях и 8 - в водоносных структурах.

На 31 декабря 2011 г. суммарная активная емкость по обустройству ПХГ «Газпрома» составила 66,7 млрд. мі

· Количество объектов подземного хранения газа в России: 25 ед.

· Объем активной емкости по обустройству: 66,70 млрд. мі

· Количество эксплуатационных скважин на ПХГ: 2602 ед.

В 2011 г. «Газпромом» утверждена Программа развития ПХГ Российской Федерации на период 2011-2020 гг., предполагающая увеличение суточной производительности до 1,0 млрд. мі. К началу отопительного сезона 2011-2012 годов «Газпром» увеличил потенциальную среднюю суточную производительность ПХГ в декабре-феврале до 522,1 млн. мі и максимальную потенциальную суточную производительность в начале сезона отбора до 647,7 млн. мі

3. Продукция компании

Целевая аудитория и описание предлагаемого ассортимента (аспекты организации сбыта).

Список потребителей указан в таблице 1.

Таблица 1. Список потребителей

Название	Мотив потребления	Колич-ная ха-ка
электроэнергетика	Производственная необходимость	28%
металлургия	Производственная необходимость	5%
агрохимия	Производственная необходимость	7%
Цементная промышленность	Производственная необходимость	2%
Коммунальный комплекс	Нужды населения, отопление, прочее	16%
население	Приготовление пищи, отопление, прочее	21%
прочие	Для различных нужд	21%

Формирование поставщиков и покупателей товара

Компания является не только производителем, но и поставщиком и посредником. Покупатели фирмы: компании РФ, стран СНГ и Европы.

Продукция реализуемая компанией указана в таблице 2.

Таблица 2. Объем продаж

Наименование	Ед. измерения	Цена (без НДС и акциза) Средняя за год	Объем реализации
		2008 г.	2009 г.	2010 г.	2008 г.	2009 г.	2010 г.
газ	1000 мі	1652,8 руб.	1885 руб.	2345,5 руб.	287 млн.	262,6 млн.	262,1 млн.
нефть	Тонна	628,98 $	377,39 $	503,18 $	32 млн.	31,6 млн.	32 млн.
конденсат	Тонна	13122 руб	12658 руб.	12836 руб.	10,9 млн.	10,1 млн.	11,3 млн.



Поступления от продаж представлены в таблице 3.

Таблица 3. Поступления от продаж

год	2008	2009	2010
газ	474`353`600`000 руб.	495`001`000`000 руб	614`755`550`000 руб.
нефть	603`820`800`000 руб.	357`765`720`000 руб.	483`052`800`000 руб.
конденсат	143`029`800`000 руб.	127`845`800`000 руб.	145`046`800`000 руб.
Итого (руб.)	1`221`204`200`000 руб.	980`612`520`000 руб.	1`242`855`150`000 руб.

Способы продвижения продукции

Ежегодные массовые мероприятия:

· Ветераны ОАО «Газпром»

· «Газпром - детям» (крупнейший социальный проект компании. С 2007 по 2012 годы на ее реализацию было направлено 17,8 млрд. руб.)

· Поддержка культурных проектов.

· Этот мир - наш! (ОАО «Газпром» традиционно выступает партнером детского форума «этот мир - наш»)

· Конкурс «литературный факел»

· Экспедиция «сибирская одисея»

· Поддержка спорта

Не считая ежегодных массовых мероприятий, думаю что лучшая реклама это заправки на каждом шагу, газ из плиты, горячая вода из крана и зарплата Алексея Миллера. Куда уж больше рекламы практически монополисту РФ.

Сопутствующий бизнес

Дочерних компаний ОАО «Газпром» - 154 ед.

· Дочерних компаний со 100% пакетом акций у ОАО «Газпром» - 82 ед.

· Дочерних компаний со >=50% пакетом акций у ОАО «Газпром» - 47 ед.

· Дочерних компаний со <50% пакетом акций у ОАО «Газпром» - 25 ед.

Стратегия ОАО «Газпром»

Стратегическая цель ОАО «Газпром» - становление как лидера среди глобальных энергетических компаний посредством освоения новых рынков, диверсификации видов деятельности, обеспечения надежности поставок.

При этом ОАО «Газпром» видит свою миссию в надежном, эффективном и сбалансированном обеспечении потребителей природным газом, другими видами энергоресурсов и продуктов их переработки.

Стратегия «Газпрома» базируется на следующих принципах деятельности компании:

· повышение эффективности основной деятельности;

· диверсификация деятельности за счет высокоэффективных проектов, обеспечивающих создание продуктов с высокой добавленной стоимостью;

· повышение капитализации и кредитных рейтингов;

· соблюдение интересов всех акционеров ОАО «Газпром»;

· совершенствование корпоративного управления;

· повышение прозрачности финансово-хозяйственной деятельности;

· персональная ответственность руководителей за принятие управленческих решений;

· минимизация удельного негативного техногенного воздействия на природную среду.

Под диверсификацией деятельности компании понимают расширение направлений ее производственной активности и состава конечных продуктов, устремление на новые рынки и развитие схем логистики. Все это - необходимые атрибуты для реализации стратегических конкурентных преимуществ глобальных компаний.

Как отметил председатель правления «Газпрома» Алексей Миллер: «Стратегия «Газпрома» - это вертикальная интеграция по природному газу и диверсификация по смежным продуктам и «высоким переделам». В современной структуре мирового углеводородного бизнеса доминируют универсальные нефтегазовые компании. Концентрация капитала и наличие единой инфраструктуры ведут к сокращению удельных затрат и существенному росту прибыли».



Заключение

На основании проведенного исследования можно сделать следующие выводы и предложения:

1. 1. Коммерческая деятельность - неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги. Под ней следует понимать процессы, связанные с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли.

Эффективность коммерческой деятельности характеризует какая прибыль (эффект) от достижения ее конечных и промежуточных целей получена в течение периода в среднем на каждую единицу различных ресурсов или затрат в их совокупности или раздельности и насколько эта прибыль превышает затраты.

2. На основании анализа основных экономических показателей можно сделать следующие выводы:

· наблюдается постоянный рост выручки от реализации в 2011 году она выросла на 31,94% или 404`473 млн. руб.

· выручка без учета налогов выросла на 33,46%, что свидетельствует о снижении налогового бремени, общий прирост составил 327`419 млн. руб.

· в более значительной степени вырос валовой доход, что свидетельствует о том, что рост выручки опережает рост себестоимости, что связано с ростом средних торговых надбавок, относительный прирост валового дохода составил 37,82%, абсолютный 764`833 млн. руб.

· издержки обращения также выросли, но гораздо в меньшей степени, основная доля прироста приходится на фонд заработной платы, относительный прирост издержек обращения составил 34,41%, абсолютный 764`532 млн. руб.

· вследствие действия вышеуказанных факторов прибыль от реализации увеличилась на 21`564`778 млн. руб. или 53,99%, что подтверждает тот факт, что незначительное превышение валового дохода над издержками обращения, многократно увеличивает размер прибыли, при условии, что уровень рентабельности незначителен.

· чистая прибыль выросла на 1`861`355 млн. руб. или 45,93%.

· вследствие опережения роста прибыли от реализации над ростом выручки, произошло увеличение рентабельности на 0,46%.

3. Основными направлениями стратегии ОАО «Газпром» являются следующие:

· наращивать темпы роста объема товарооборота для обеспечения выполнения основных показателей прогноза социально-экономического развития предприятия на 2013 год за счет привлечения новых инвестиций;

· проводить целенаправленную работу с предприятиями-изготовителями по увеличению и обновлению ассортимента товаров;

· проводить активную работу по изысканию недостающих и невырабатываемых отечественной промышленностью товаров;

· осуществлять поиск возможностей оказания новых видов услуг и расширение деятельности имеющихся;

· проводить техническую модернизацию ОАО «Газпром» с целью увеличения количества ПХГ и разработку новых месторождений;

Таким образом, осуществив выше разработанные и предложенные мероприятия, ОАО «Газпром» сможет не только повысить эффективность коммерческой деятельности, но и значительно расширить рынок потребителей.



Список использованной литературы

1. Анализ финансовой отчетности: Учебное пособие / Под ред. О.В. Ефимовой, М.В. Мельник. - М.: Омега-Л, 2007. - 408 с.

2. Гермогентова М., Сураев А. Построение системы финансового планирования па предприятии // Проблемы теории и практика управления. - 2006. - №10. - с. 91-96.

3. Любушин Н.П. и др. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия.: Уч.пособие для вузов / М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 435 с.

4. Репина Е.А. и др. Основы менеджмента: Учебное пособие. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2008. - 240 с.

5. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 512 с.

6. Севрук М. Экономический анализ в условиях самостоятельности предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 238 с.

7. Скляренко В.К., Прудников В.М., Акуленко Н.Б., Кучеренко А.И. Экономика предприятия (в схемах, таблицах, расчётах): Учебное пособие/ под ред. В.К. Скляренко, В.М. Прудникова. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 256 с.

8. Чиненов М.В. Инвестиции: Учебное пособие/ М.В. Чиченов и др. под ред. М.В. Чиченова. - М.: КНОРУС, 2007. - 248 с.

9. Экономика фирмы: Учебник для ВУЗов/ под ред. В.Я. Горфинкеля, В.А. Швандара. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 511 с.

Размещено на Allbest.ru

...