Взаимосвязь цены, предложения и спроса на товар

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Взаимосвязь цены, предложения и спроса на товар

спрос цена предложение эластичность

Поступающий на рынок товар может пользоваться у потребителей большим или меньшим успехом, или, как говорят, большим или меньшим спросом. Спрос на товар -- понятие рыночное. С ним связаны практически все рыночные категории, регуляторы и механизмы производства. Спрос является важнейшей категорией рыночной экономики, так как именно он в конечном счете определяет цену на различные товары, распределяет сырье и готовую продукцию.

Спрос - это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте. Следует различать понятия «желание» и «спрос». Не всякое желание иметь товар является спросом. Желание только тогда превращается в спрос, когда подкрепляется финансовыми возможностями покупателя. Иными словами, рынок не реагирует на потребности, не обеспеченные платежеспособностью покупателя.

Спросом можно назвать количество товара определенного качества и назначения, которое будет куплено потребителями в данном временном интервале по конкретной цене.

Объем спроса - это то количество товара (услуг), которое покупатель готов приобрести при данных условиях в течение определенного промежутка времени.

Взаимосвязь между объемом спроса на товар и определяющими его факторами отражена в общей функции спроса и может быть представлена следующей формулой 1.1:

Q_Dx =f(P_x , Р_y , ..., Р_z , I, W, Т_х, F, S, q), (1.1)

где Q_Dx - объем спроса на товар Х в единицу времени;

Р_x - цена товара X;

Р_y, ..., Р_z - цены товаров-заменителей и взаимодополняющих товаров;

I - доход покупателя;

W - уровень благосостояния, т.е. покупательная способность потребителя;

T_x - вкусы и предпочтения покупателей;

F-потребительские ожидания;

S - сезонность потребности, удовлетворяемая данным товаром;

q - количество покупателей.

В рыночной экономике действует закон спроса. Он гласит, что величина покупательного спроса обратно пропорциональна цене товара при прочих равных условиях. Следовательно, при повышении цены товара спрос на него сокращается, а при снижении цены спрос растет.

Модель спроса, представленная в виде кривой, показывает различные объемы товаров и услуг, которые потребители готовы купить при возможном уровне цен (рисунок 1).

Рисунок 1. Модель спроса

Закон спроса универсален и действует (при прочих равных условиях) практически всегда, за одним лишь исключением: оно касается ажиотажного спроса, возникающего в ожидании повышения цен на товар. В таком случае описанная закономерность нарушается, и спрос на товар возрастает, несмотря на повышение цен.

На траекторию кривой AD оказывают влияние ценовые факторы:

1) эффект процентной ставки;

2) эффект материальных ценностей;

3) эффект импортных закупок.

1. Эффект процентный ставки.

Если уровень цен повышается, то повышаются и процентные ставки (плата за пользование кредитом). А это приводит к сокращению потребительских расходов и инвестиций, что отражается на траектории кривой совокупного спроса.

2. Эффект «богатства» или эффект материальных ценностей. Если цены возрастают, то покупательная способность накопленных активов с фиксированной денежной стоимостью, таких как срочные счета или облигации, находящиеся у населения, уменьшатся. Следовательно, потребители сократят свои расходы. И, наоборот, при снижении уровня цен реальная стоимость, или покупательная способность материальных ценностей возрастет.

3. Эффект импортных закупок. Например, если уровень цен на отечественные товары поднимется выше, чем за рубежом, то покупатели будут стремиться покупать импортные товары и наоборот, если цены на отечественные товары уменьшаться, то это приведет к сокращению импорта и увеличению экспорта, увеличатся объем чистого экспорта (Xn) и объем совокупного спроса в целом.

Закон спроса показывает связь между ценами и количеством товаров и услуг, которые могут быть приобретены по каждой из данных цен. При прочих равных условиях по низкой цене удастся продать больше товаров, чем по высокой. Поэтому между рыночной ценой товара и тем его количеством, которое может быть куплено по этой цене, устанавливается строгое соотношение. Эту взаимосвязь можно представить в виде шкалы спроса, показывающей, какое количество товара будет куплено по различным ценам (таблица 1).

Таблица 1. Взаимосвязь цены и спроса

Цена за единицу товара в денежном выражении (руб.)	Спрос - количество проданного товара (шт.)
70000 60000 50000 40000 30000	10 30 50 70 90

Такое изменение спроса можно объяснить следующим образом:

- по более низкой цене купить товар может большее число потребителей;

- низкие цены заставят многих покупателей предпочесть данный товар другому;

- если цены на товар будут высокими, то некоторое число покупателей откажутся от покупки.

На изменение спроса оказывают влияние и неценовые факторы:

1) Цены взаимосвязанных товаров. Объем спроса на любой товар будет зависеть от изменения цен на взаимосвязанные товары. Результат влияния цены на одного товара на объем спроса на другой товар зависит от того, являются ли эти товары взаимозаменяемыми или взаимодополняемыми.

Взаимозаменяющие товары (субституты) -- такие пары товаров, для которых рост цены одного товара приводит к росту спроса на другой товар.

Взаимодополняющие товары (комплементы) -- пары товаров, для которых рост цены одного товара приводит к падению спроса на другой товар.

2) Уровень денежных доходов покупателей. Когда доход потребителя растет, он начинает больше тратить денег на потребление товаров. Его спрос повышается на многие товары, но не на все.

Нормальный (полноценный) товар - это такой товар, объем спроса на который увеличивается с ростом дохода при каждом значении цены.

Низший (малоценный) товар - это такой товар, объем спроса на который падает с ростом дохода. Низшими являются товары (или блага), для которых существуют альтернативы, обладающие более высоким качеством или большими удобствами. Так, по мере того как доходы растут, семьи отказываются от потребления макарон, хлеба и получают необходимые калории из более полноценных продуктов питания, таких как рыба дорогих видов, мясо и др. С приростом доходов потребителей возрастает объем спроса при каждом значении цены.

3) Вкусы и предпочтения покупателей. Это важнейший фактор, определяющий объем спроса на любой товар, который формируется под воздействием общества с его культурным и образовательным уровнем и рекламы. Например, борьба общества с курением вызовет определенное снижение спроса на эти социально опасные товары. Однако привычки и традиции в обществе меняются медленно, а мода - достаточно быстро. Но независимо от причины, вызвавшей изменение вкусов, кривая спроса сдвигается.

4) Потребительские ожидания. Ожидания потребителей будущего повышения цен, увеличения доходов и дефицита товаров на рынке вызывают увеличение объема спроса в данный период. И наоборот, ожидание будущей распродажи товаров, снижения доходов или появления большего разнообразия товаров-субститутов приводит к сокращению текущего спроса.

Не менее важным понятием рыночной экономики является понятие предложение товара.

Предложение -- это желание и способность продавцов предоставить товары для продажи на рынке. По сути дела предложение представляет собой количество товаров, которое производители готовы продать по определенной цене в данном временном интервале.

Взаимосвязь цены за единицу товаров и соответствующего ей предложения можно представить в виде следующей шкалы (таблица 2).

Таблица 2. Соотношение цены и количества предлагаемого к продаже товара

Цена за единицу товара в денежном выражении (руб.)	Предложение товара (шт.)
60000 50000 40000 30000 10000	90 70 50 20 0

Шкала предложения (таблица 2) показывает наглядно, что при высоких ценах продавцы выставят на продажу большее количество товара, чем при низких. Это происходит из-за стремления получить большую прибыль.

В рыночной экономике действует закон предложения, согласно которому предложение при прочих равных условиях изменяется в прямой зависимости от изменения цены. Это значит, что по мере роста цен производители предлагают к продаже большее количество товаров, а при снижении цен -- меньшее количество товаров.

Направление изменения предложения товара от изменения цены на него объясняется двумя причинами. Во-первых, предприятия включают в производство резервные мощности, проводят модернизацию, реконструкцию и техническое перевооружение производства, с тем чтобы произвести и продать больше товаров, цены на которые в данный момент высоки. Во-вторых, предприятия других отраслей срочно начинают осваивать производство тех товаров, цены на которые столь высоки.

Однако изменение предложения на рынке не может происходить мгновенно, по мере повышения цены товара. Это требует определенного времени, в течение которого производство отреагирует на конъюнктуру рынка соответствующим образом.

Закон предложения так же универсален, как и закон спроса, но и у него есть исключение: он не будет действовать, если в недалеком будущем ожидается падение спроса на данный товар. Тогда фирмы не будут стремиться увеличивать производство данного товара в будущем, если даже цены на него растут в настоящем времени.

Функция предложения показывает взаимозависимость между предложением товара и определяющими его факторами; эта зависимость может быть выражена следующим образом (формула 1.2):

Q_Sx=f(P_x,P_y,…,P_z, K,L,N,q), (1.2)

где Q_Sx - объем предложения товара Х в единицу времени;

Р_x- цена предложения товара X;

Р_y, ..., Р_z - цены на товары-конкуренты и товары, производимые совместно с данным товаром;

К - уровень технологии производства;

L - налоги и дотации;

N - плата за производственные ресурсы;

q - количество продавцов.

Объем предложения - это то количество товара, которое продавец желает продать при данных условиях. Объем предложения меняется только при изменении цены.

К неценовым факторам, воздействующим на изменение предложения, относят следующие факторы:

1) Плата за производственные ресурсы. Изменение платы за производственные ресурсы оказывает влияние на издержки производства, а следовательно, и на объем выпускаемой продукции. Изменение стоимости любого из ресурсов, используемых в производстве, будь то стоимость труда, сырья, транспорта или энергии, сдвинет кривую предложения. При снижении платы за ресурсы и снижении издержек производства происходит увеличение предложения товар.

2) Уровень технологии производства. Совершенствование технологии создает возможности для снижения издержек производства и сбыта данного товара и приводит к увеличению объема его предложения при любой цене.

3) Цены на другие товары. Изменение цен на товары-конкуренты и товары, производимые «совместно» с данным товаром, вызывает смещения кривой предложения. Так, конкурентом пшеницы является кукуруза и снижение цен на пшеницу побуждает к выращиванию кукурузы в большем объеме и предложению ее на рынке. С ростом цен на пшеницу сокращается производство и предложение кукурузы.

4) Налоги и дотации. Предприятия рассматривают налоги как предпринимательские издержки. Поэтому проводимая государством политика в области налогов оказывает непосредственное влияние на предложение. С ростом налогов увеличиваются издержки производства и сокращается предложение. Снижение налога на данный товар (НДС, акциз), как и предоставление государственной дотации, уменьшает издержки производителя, увеличивая предложение товара.

Итак, спрос и предложение товара встречаются на рынке.

Представим, что на рынке появился новый товар. Объем его производства и продаж вначале незначителен, ибо очень высока цена, поэтому спрос на данный товар значительно превышает предложение. Учитывая сложившуюся конъюнктуру рынка, продавцы поставят для покрытия дефицита дополнительное количество данного товара. Тогда предложение превысит спрос и цена товара упадет.

Как только это произойдет, количество товара на рынке сократится, и цикл колебания цен повторится. При этом колебания цен относительно некоторой стабильной величины с каждым новым циклом будут сокращаться, закручиваясь в спираль. Это будет продолжаться до тех пор, пока не установится равновесие между спросом и предложением товара (точка равновесия). Цена товара в этой точке называется ценой равновесия. Цена, при которой объем спроса равен объему предложения, называется рыночной (равновесной) ценой. Она довольно быстро устанавливается на рынке и с небольшими колебаниями может существовать длительное время, обеспечивая равновесие между спросом и предложением товара.

Также следует отметить, что при анализе спроса и предложения наибольший интерес, как правило, представляет не их абсолютное значение, а изменение спроса и предложения в ответ на изменение цены товара или какого-либо другого параметра, определяющего величины спроса и предложения. В самом деле предпринимателю необходима информация о том, насколько изменится спрос под воздействием ряда факторов (доходов, цен на другие товары и т.п.). Количественно измерить чувствительность спроса и предложения к изменению факторов, их определяющих, позволяет эластичность.

Эластичность - это мера реагирования одной переменной величины на изменение другой величины. Иными словами, эластичность есть число, которое показывает, на сколько процентов изменится одна переменная в результате изменения другой переменной на 1%.

Особую важность представляет эластичность спроса от цен, или ценовая эластичность, которая показывает реакцию величины спроса в ответ на изменение цены и определяет, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на 1%. Ценовая эластичность определяет чувствительность покупателей к изменению цен, с точки зрения количества товаров, которые они приобретают.

Таким образом, в рыночной экономике не издержки производства формируют цены товаров, а соотношение спроса и предложения товаров. Поэтому цена может быть больше издержек производства, равна им и меньше издержек. Она стремится к такому уровню, при котором спрос будет больше предложения, т.е. если товар в дефиците, то цена на него будет высокой; если предложение превысит спрос, то цена упадет.

Однако все это будет справедливо в процессе регулирования спроса и предложения, когда они выступают в качестве функции цены товара (спрос превышает предложение -- цена больше равновесной при сложившемся дефиците товара; спрос меньше предложения -- цена меньше равновесной при сложившемся излишке товара).

Но цена также может выступать регулятором спроса и предложения товара, когда соотношение между ними является функцией цены. Ведь в рынке все товаропроизводители свободны в политике установления цен на свои товары. И если, игнорируя законы рынка, продавцы установят цены своих товаров выше равновесной цены, то это приведет к появлению излишка продукции (предложение превысит спрос), а если, наоборот, продавцы установят на свой товар цену ниже равновесной цены, то это создает на рынке дефицит продукции (предложение окажется меньше спроса). В конечном счете, продавцы не захотят оставаться в убытке и путем корректирования цен на свои товары придут к равновесной цене.

2. Практическая часть

2.1 Задача 1

Определить цену на грузовой автомобиль Х отечественного производства на основе его качественных характеристик, приняв за основу цену аналога Z, которая составляет 56 тысяч долларов. Данные для анализа представлены в таблице 3.

Таблица 3. Исходные данные

Показатель (параметр качества)	Коэффициент весомости	Значение показателя
		анализируемый товар Х	товар-аналог Z
1. Безопасность эксплуатации, балл.	0,25	18	16
2. Расход топлива, литров на 100 км. Пробега	0,15	16	15
3. Грузоподъемность, тонн	0,05	5	4,5
5. Эргономические характеристики, балл	0,1	16	17
6. Пробег до первого капитального ремонта, тыс. км.	0,15	25	28
7. Уровень вредных выбросов, мг/км пробега	0,3	35	30

Коэффициент торможения, принимаемый при расчете, составляет 0,85. Определить размер необоснованной надбавки (либо скидки) к цене автомобиля Х (без учета коэффициента торможения), если известно, что назначенная на него фирмой цена составляет 65 тысяч долларов. Надбавку (скидку) рассчитать как в абсолютных, так и в относительных величинах.

Изменить коэффициенты весомости, проведя собственную экспертизу параметров качества (обосновав логику своих рассуждений) и повторить расчет. Сопоставить полученные значения и сделать выводы о влиянии экспертных опенок на результаты расчетов цен, учитывающих потребительские свойства продукции.

Для решения задачи необходимо рассчитать:

1) Коэффициент относительной конкурентоспособности анализируемого товара;

2) Цена безразличия товара (без учета коэффициента торможения);

3) Цена реализации товара (с учетом коэффициента торможения);

4) В сумме коэффициенты весомости показателей равны 1.

Решение:

1) Рассчитаем коэффициент относительной конкурентоспособности по формуле 2.1:

(2.1)

где - коэффициент весомости,

- значения показателя (соответcтвенно товара Х и товара Z).

2) Рассчитаем цену безразличия автомобиля X (без учета коэффициента торможения) по формуле 2.2:

, (2.2)

где- цена безразличия автомобиля Х,

- цена безразличия аналога автомобиля Z.

Тогда:



Размер необоснованной надбавки без учета коэффициента торможения составил:

В процентах:

3) Рассчитаем цену автомобиля X (c учетом коэффициента торможения) по формуле 3:

.

где n - коэффициент торможения.

Размер необоснованной надбавки без учета коэффициента торможения составил:

В процентах:

4) Проведем собственную экспертизу параметров качества, для этого 5 экспертов выставят свои оценки по параметрам качества (таблица 4).

Таблица 4. Экспертные оценки параметров качества

Параметр качества
1.Безопасность эксплуатации	5	5	7	8	9
2. Расход топлива, литров на 100 км. пробега	5	6	5	5	8
3. Грузоподъемность, тонн	6	8	9	6	7
4. Эргономические характеристики, балл	8	8	7	8	6
5. Пробег до первого капитального ремонта, тыс.км.	8	6	6	7	6
6. Уровень вредных выбросов, мг/км пробега	9	5	6	6	8
Итого	41	38	40	40	44

Коэффициент весомости по каждому параметру рассчитывается путем деления балла на итоговую сумму баллов для соответствующего эксперта. Результаты расчетов сведем в таблицу 5.

Таблица 5. Результаты экспертизы коэффициентов весомости

						Средний коэфф. весомости
1. Безопасность эксплуатации	0,12	0,13	0,17	0,2	0,2	0,16
2. Расход топлива	0,12	0,16	0,13	0,13	0,18	0,15
3. Грузоподъемность	0,15	0,21	0,23	0,15	0,16	0,18
4. Эргономические характеристики	0,19	0,21	0,18	0,2	0,14	0,18
5. Пробег до первого капремонта	0,19	0,16	0,15	0,18	0,14	0,16
6. Уровень вредных выбросов	0,22	0,13	0,15	0,15	0,18	0,17

Далее составляем сравнительную таблицу.

Таблица 6. Сравнительная таблица

Показатель	Коэффициент весомости	Значение показателя
		Анализируемый товар X	Товар-аналог Z
1. Безопасность эксплуатации	0,16	18	16
2. Расход топлива	0,15	16	15
3. Грузоподъемность	0,18	5	4,5
4. Эргономич. Характеристики	0,18	16	17
5. Пробег до первого капремонта	0,16	25	28
6. Уровень вредных выбросов	0,17	35	30

Рассчитаем коэффициент относительной конкурентоспособности:

0,978

Рассчитаем цену безразличия автомобиля X без учета коэффициента торможения:

Из расчетов видно, что экспертные оценки влияют на результаты расчетов цен, учитывающих потребительские свойства товаров. Так цена на автомобиль X после изменения коэффициентов весомости с 0,868 до 0,978 выросла на 6160$ (54768-48608=6160) по сравнению с первым расчетом.

Размер необоснованной надбавки без учета коэффициента торможения составил:

В процентах:

Далее цена автомобиля X (c учетом коэффициента торможения):

Размер необоснованной надбавки без учета коэффициента торможения составил:

2.2 Задача 2

Определить себестоимость изделия, если известно, что оптовая цена при которой может успешно реализовываться данное изделие составляет 73 тысяч рублей. Наценка торговых предприятий составляет 8%, а рентабельность продукции предприятия равна 21%. Косвенные налоги: акциз 12%, налог на добавленную стоимость (ставка 20).

Оценить (в табличной форме) структуру оптовой цены и построить соответствующую диаграмму со следующими элементами: себестоимость продукции; прибыль; косвенные налоги; торговая (оптовая) наценка, остающаяся в распоряжении посредника.

Решение.

1) Т.к. оптовая цена составляет:рублей, а ставка НДС составляет 20%, тогда из этих данных рассчитаем сумму НДС начисленная в торговле:

Оптовая цена без учета НДС составит:

-

Рассчитаем торговую надбавку, учитывая, что по исходным данным процент торговой наценки составляет 8%:

Цена без учета НДС и торговой наценки составит:

Рассчитаем НДС предприятия-производителя:

Цена с НДС предприятия-производителя составит:

+

Рассчитаем сумму акциза, учитывая, что ставка акциза составляет 12%:

Цена предприятия-производителя без учета НДС и акциза составит:

-

Цена предприятия-производителя с учетом прибыли определяется как сумма прибыли и себестоимости:

,

тогда, учитывая цену предприятия-производителя без учета НДС и акциза, а также исходные данные по рентабельности продукции (21%), себестоимость будет равна:

С=

Следовательно, прибыль составит:

или

Таблица 7. Структура оптовой цены товара по элементам

Элементы	Сумма
1. Cебестоимость единицы продукции	40965
2. Плановая прибыль на 1 изделие	8603
3. Итого затратная цена фирмы-производителя(стр1+стр2)	49568
4. Акциз	6759
5. Отпускная цена производителя без НДС(стр.3+стр.4)	56327
6. НДС, начисленный производителем (стр.5*20%)	11265
7. Итого отпускная цена фирмы-производителя (стр.5+стр.6)	67592
8. Оптовая наценка (стр.5*8%)	4506
9. НДС, начисленный в торговле (стр.5+стр.8)*20%	12167
10. Итого оптовая цена товара (стр.5+стр.8+стр.9)	73000



Рисунок 2. Структура оптовой цены товара, рубли

Список использованных источников

1. Лазаревич И.М. Ценообразование. - Мн.: Изд-во МИУ, 2007.

2. Котлер Ф. Основы маркетинга. - Новосибирск: Наука, 1992. - 736 с.

3. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник. - М.: 1999.

4. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии. М., 1996 г.

5. Маренков Н.Л. «Цены и ценообразование» - М., 2000.

6. Полещук И.И., Терешина В.В. Ценообразование: Учебник/ Под общ. ред. И.И. Полещук. - Мн.: БГЭУ, 2001.-303 с.

7. Герасименко В.В. Ценообразование: Учеб. пособие - М.: Инфра-М, 2005.

8. Абакумова О.Г. Цены и ценообразование. Конспект лекций - М: Приор-издат, 2007.

9. Закон Республики Беларусь № 255-З «О ценообразовании».

10. Постановление Министерства экономики Республики Беларусь № 121 от 28.06.2007 г.

Размещено на Allbest.ru

...