Организация должна получать определенную сумму доходов. По источникам формирования на ООО фирма “Вега” можно выделить доходы от продажи, внереализационные доходы. Доходы ООО фирма “Вега” по источникам формирования за 2011 - 2012 гг. представлены табл. 5.

Таблица 5. Доходы ООО фирма “Вега” по источникам формирования за 2011-2012 гг. (сумма - тыс. руб., уд. вес - %)

Данные табл. 5 свидетельствуют о том, что в 2012 г. сумма валовых доходов ООО фирма “Вега” снизилась на 1 % и составила 447988 тыс. руб., при этом наибольшая доля в сумме валовых доходов - 9,6% получена от продажи продукции.

Таким образом, ООО фирма “Вега” необходимо направить усилия на поиск дополнительных источников доходов.

Планирование и учет себестоимости на предприятиях ведут по элементам затрат и калькуляционным статьям расходов. Элементы затрат: материальные затраты (сырье и материалы, покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты, топливо, электроэнергия, теплоэнергия и т.д.). Затраты на оплату труда, отчисления на социальные нужды, амортизация основных средств, прочие затраты (износ нематериальных активов, арендная плата, обязательные страховые платежи, проценты по кредитам банка, налоги, включаемые в себестоимость продукции, отчисления во внебюджетные фонды и др.). Группировка затрат по элементам необходима для того, чтобы изучить материалоемкость, энергоемкость, трудоемкость, фондоемкость и установить влияние технического прогресса на структуру затрат. Если доля заработной платы уменьшается, а доля амортизации увеличивается, то это свидетельствует о повышении технического уровня предприятия, о росте производительности труда.

Удельный вес зарплаты сокращается и в том случае, если увеличивается доля покупных комплектующих изделий, полуфабрикатов, что свидетельствует о повышении уровня кооперации и специализации.

Взаимосвязь объема производства и себестоимости продукции должна учитываться при анализе себестоимости, как всего выпуска, так и единицы продукции.

Таблица 6. Расходы по обычным видам деятельности ООО фирма “Вега” за 2011-2012 гг.

Как видно из табл. 6 затраты в 2012 г. увеличились на 7480 тыс. руб., увеличение в основном произошло за счет увеличения процентов к уплате и прочих расходов. Таким образом, можно сделать вывод, что ООО фирма “Вега” необходимо усилить работу по оптимизации затрат.

Анализ каждого элемента прибыли имеет важное значение для руководства предприятия, его учредителей, акционеров и кредиторов. Для руководства такой анализ позволяет определить перспективы развития предприятия, так как прибыль является одним из источников финансирования капитальных вложений и пополнения оборотных средств. Учредителям и акционерам она является источником получения дохода на вложенный ими в данное предприятие капитал. Кредиторам подобный анализ дает возможность погашения предоставленных хозяйствующему субъекту кредитов и займов, включая и уплату причитающихся процентов.

Таблица 7. Структура формирования прибыли (тыс. руб.)

Анализ основных показателей прибыли предприятия ООО фирма “Вега” за три анализируемых года позволил выявить следующую тенденцию. Отрицательная тенденция наблюдается в отношении выручки от продажи. В 2011 г. выручка снизилась на 56718 тыс. руб., темп снижения, которого 12% по сравнению с 2010 г., а в 2012 г на 5110 тыс. руб., темп снижения несколько замедлился и составил 1,2% по сравнению с 2011 г.

Прибыль ООО фирма “Вега” подлежит налогообложению в порядке, предусмотренном действующим законодательством РФ. Чистая прибыль, остающаяся у предприятия после уплаты налогов и иных платежей в бюджет, поступает в полное его распоряжение и используется ООО фирма “Вега” самостоятельно.

Порядок распределения прибыли ООО фирма “Вега”, порядок образования и использования целевых (в т.ч. и резервного) фондов определяется уставом предприятия, а также положением о распределении и использовании прибыли ООО фирма “Вега”.

В ООО фирма “Вега” согласно уставу предприятия создается резервный фонд в размере 15% от его уставного капитала. Резервный фонд ООО фирма “Вега” формируется путем обязательных ежегодных отчислений до достижения им размера, установленного уставом. Размер ежегодных отчислений не может быть менее 5% от чистой прибыли до достижения размера, установленного уставом предприятия. Резервный фонд ООО фирма “Вега” предназначен для покрытия его убытков, а также для погашения облигаций и выкупа акций ООО фирма “Вега” в случае отсутствия иных средств. Резервный фонд не может быть использован для иных целей.

ООО фирма “Вега” вправе 4 раза в год принимать решение о распределении чистой прибыли между участниками общества, оставшейся после уплаты налогов и других обязательных платежей в государственные внебюджетные фонды, формирования фондов накопления. Политика распределения чистой прибыли ООО фирма “Вега” не отличается постоянством и устойчивостью, средства предприятия расходуются по мере надобности и не имеют планового характера.

Анализ социальных выплат проводится в сопоставлении с оценкой таких показателей оценки эффективности труда, как:

- коэффициент текучести кадров;

- уровень производительности труда;

- уровень квалификации и образования работников;

- динамика этих коэффициентов.

Если уровень средств, направленных на потребление, сопровождается ростом производительности труда, снижением коэффициента текучести кадров, повышением уровня квалификации работников, то использование прибыли на потребление является экономически эффективным.

Фонд потребления ООО фирма “Вега” распределялся. в следующей последовательности: 30% на премирование, вознаграждения и материальную помощь работникам предприятия, 50%- на выплату дивидендов учредителям общества, 20%- на прочие расходы предприятия.

В настоящее время наблюдается положительная динамика использования фонда потребления на предприятии, обусловлена только ростом суммы фонда потребления, что в свою очередь обусловлено увеличением суммы чистой прибыли предприятия. Основная доля фонда использовалась на покрытие прочих расходов, на выплату дивидендов расходовалась от 15% в 2006 г. до 30% фонда в 2008 г. На выплату материального поощрения работникам предприятия пришлось 30% фонда потребления.

Соотношение использования прибыли на накопление, и потребление оказывает влияние на финансовое положение предприятия. Недостаточность средств, направляемых на накопление, сдерживает рост оборота, приводит к увеличению потребности в заемных средствах.

4. Анализ показателей рентабельности основной деятельности

Для проведения оценки рентабельности сначала проведем оценку формирования финансовых результатов предприятия.

Таблица 8. Формирование финансовых результатов предприятия ООО фирма “Вега” за 2010-2012 гг. (тыс. руб.)

Данные табл. 8 показывают, что выручка от реализации имеет тенденцию к снижению, за 2012 г. она снизилась на 1,2%, себестоимость напротив выросла на 2,16%. Положительная тенденция наблюдается по прибыли за 2012 г. все показатели прибыли увеличились, это является положительным фактором деятельности предприятия.

Ликвидность означает безусловную платежеспособность предприятия и предполагает постоянное равенство между активами и обязательствами, как по общей сумме, так и по срокам наступления. Проанализируем показатели ликвидности на ООО фирма “Вега” за 2010-2012 гг. в табл. 9.

Таблица 9. Показатели ликвидности ООО фирма “Вега” за 2010-2012 гг.

По данным табл. 9 видно, что объем денежных средств, имеет тенденцию снижения, за 2011 г. снижение на 473 тыс. руб., за 2012 г. снижение на 1509 тыс. руб.

Краткосрочные обязательства напротив увеличились в 2011 г. на 1681 тыс. руб., в 2012 г. на 7253 тыс. руб.

Показатели рентабельности деятельности ООО фирма “Вега” за 2010-2012 гг. рассчитаны в табл. 10.

Таблица 10. Показатели рентабельности деятельности ООО фирма “Вега” за 2010-2012 гг.

По данным табл. 10 можно сказать, что, несмотря на то, что в 2011 г. выручка снизилась на 5110 тыс. руб., показатели прибыли увеличились.

Показатели рентабельности также имеют тенденцию к росту.

5. Резервы роста эффективности основной деятельности организации

В большинстве случаев под результативностью использования прибыли понимают содержание прибыли, характер ее формирования под воздействием различных факторов. Практическая значимость анализа эффективности политики формирования и использования прибыли заключается в правильной оценке тенденций формирования прибыли как показателя эффективности, источника финансирования потребностей расширенного воспроизводства и выплаты доходов собственников, что одновременно позволяет связать уровень финансовых результатов с качеством управления. Оценка качества прибыли дает возможность финансовым менеджерам проводить сравнительный анализ деятельности предприятия с учетом факторов формирования прибыли, принимать обоснованные управленческие решения, использовать результаты анализа качества прибыли в прогнозировании финансовых результатов.

Для этого учитываются различные факторы, влияющие на конечный финансовый результат предприятия. Факторы, определяющие изменение прибыли, делятся на внешние и внутренние. К внешним относятся: рыночная конъюнктура, налогообложение, правовые акты, постановления и положения, регламентирующие деятельность организации, государственное регулирование тарифов и цен. Внутренние факторы связаны с использованием прогрессивных и экономичных предметов труда, применением производительного технологического оборудования. Проведением модернизации и реконструкции материально-технической базы производства, освоением новых, более совершенных видов продукции и услуг, бюджетированием, финансовым планированием деятельности организации, анализом и поиском внутренних резервов роста прибыли, экономическим стимулированием производства, налоговым планированием, а также повышением квалификации работников, улучшением условий труда.

Увеличение прибыли прямо может быть достигнуто за счёт увеличения выпуска продукции, работу услуг, улучшения качества продукции, снижения себестоимости продукции за счёт более рационального использования материальных ресурсов, рабочего времени, рабочей силы, расширения рынка продаж и т.д.

Проведенная оценка формирования, распределения и использования прибыли ООО фирма “Вега” позволяет разработать проект мероприятий по созданию резервов увеличения прибыли исследуемого предприятия:

- обоснования мероприятия по производству новых видов продукции.

- расширение ассортимента выпускаемой продукции;

- выбор оптимальной структуры ассортимента с учетом конъюнктуры рынка и потребностей предприятия.

При определенных рыночных условиях фирмы изменяют цены на свои товары.

Снижение цен является болезненным процессом для фирмы, в результате которого фирма может получить меньше доходов и прибылей, чем ожидалось. Снижение цены вызывает негативные изменения в сознании покупателей по отношению к товару. Таким образом, снижение цен рассматривается как признак какого-то неблагополучия, которое надо исправлять.

Сохранение или увеличение массы прибыли при снижении цен зависит от двух факторов:

а) степени изменения объема продаж от соответствующего снижения цены;

б) степени влияния снижения объема продаж на издержки производства. В большинстве случа6ев отказ фирм от снижения цен мотивируется издержками производства.

Снижение цен может быть вызвано несколькими причинами: недозагрузкой производственных мощностей, сокращением доли рынка под воздействием сильной ценовой конкуренции, стремлением с помощью низких цен добиться доминирующего положения на рынке, потребностью. В увеличении наличных средств.

Повышение цен может быть вызвано следующими обстоятельствами:

- устойчивой инфляцией, обусловленной ростом издержек. Рост издержек, опережающий рост производительности труда, приводит к снижению нормы прибыли и вынуждает фирмы регулярно повышать цены;

- наличием чрезмерного спроса. Если фирма не может удовлетворить все запросы, она может поднять цены. Причем сделать это она может, открыто, а может практически незаметно, отменив скидки, пополнив ассортимент более дорогими товарами.

Снижение цен оправдано:

а) если затраты на единицу продукции могут быть существенно снижены за счет увеличения объема продаж;

б) если соотношение между числом потенциальных покупателей по более низко цене и существующим покупателями в пользу потенциальных покупателей.

Снижение цен и увеличение объема продаж не ведут к незамедлительному восстановлению прибыли, если переменные затраты составляют значительный удельный вес в общих издержках. Если фирма в ценообразовании ориентируется на издержки производства, то постоянные затраты являются ключом к обнаружению возможности снижения цены. Постоянные издержки могут составлять значительную часть общих издержек. При снижении цен поступления от продаж должны быть выше переменных издержек. Однако, увеличение объема продаж может существенно уменьшить постоянные издержки в расчете на единицу изделия и сделать снижение цены неприемлемым.

Всякое изменение цен должно быть увязано с эластичностью спроса.

Эффект повышения цены на товары неэластичного спроса может проявляться в следующем: незначительно сократиться объем продаж, но надбавки к цене обеспечат получение дополнительной прибыли.

Иногда с увеличением цены возрастает объем продаж на неэластичном рынке. Так случается, если покупатели воспринимают данный товар как товар высокого качества, если на него не назначена более высокая цена. Высокие цены на товары могут быть необходимы для того, чтобы подчеркнуть личную репутацию покупателя. На таких рынках с увеличением цены растет прибыль.

Эффект снижения цены на товары эластичного спроса может проявиться следующим образом. Фирма снижает цену в надежде, что объем продаж увеличится. Однако, если товар окажется действительно товаром неэластичного спроса, то объем продаж возрастет незначительно и фирма потеряет свою прибыль. Данная ситуация возникает довольно часто, поскольку фирмы рассматривают снижение цен как инструмент решения таких проблем, как недостаточное качество товара, неэффективность сбытовой деятельности и низкий уровень прибыли, а также желание фирмы отбить охоту у конкурентов внедриться на эластичный рынок.

Известно, что высокие цены и высокая прибыль привлекают другие фирмы к разработке подобных товаров. Снижая цены, фирма дает понять другим фирмам, что высокие цены не могут быть постоянны.

На рынке эластичного спроса снижение и повышение цен проявляются следующим образом. При увеличении цен на эластичном рынке объем продаж сокращается, уменьшается прибыль. Потребители переключаются с дорогих товаров на дешевые. Почему же фирмы повышают цены на эластичном рынке? Это происходит, если фирма считает, что цены в отрасли слишком низкие, и дает сигнал конкурентам поднять цены. Если конкуренты ответят на увеличение цены, то прибыли возрастут.

При снижении цены на эластичном рынке объем продаж растет, может увеличиться прибыль. Однако, если все продавцы снизят цены, объем продаж возрастет незначительно, если вообще это произойдет, а прибыль упадет, так как снизятся поступления за единицу товара.

Выбор момента снижения цены обуславливается: темпами снижения издержек, изменением цен конкурентами, положением с запасами сырья и материалов, возможностью вообще выполнить полученные заказы по новым ценам.

Если фирма объявляет изменение цен, необходимо:

- правильно и точно сравнить старую и новые цены;

- если возможно, сообщение о повышении цены дополнить информацией о других маркетинговых мероприятиях, чтобы ослабить возможную негативную реакцию покупателей;

- затронуть вопрос о возможных издержках, что вызвало рост цены (при этом быть лаконичным).

В то же время, если фирма объявляет об изменении цены, не следует:

- сравнивать ваши цены с ценами конкурентов;

- делать заявления об ожидаемом влиянии снижения цены на объем продаж или доходы;

- обсуждать проблемы внутренних издержек;

- обвинять всех и все (экономику в целом, конкурентов);

- использовать объявление в прессе как рекламное средство.

Известно, что повышение цены товара может вызвать такой же шаг конкурентов. Кроме того, повышение цены товара может привести к сокращению спроса. Поэтому к повышению цены фирмы относятся весьма осторожно.

Чтобы спрогнозировать возможные ответные действия конкурентов, фирма должна проанализировать их шаги в прошлом. Кроме того, конкуренты находятся в тех же инфляционных условиях, что и фирма, а потому их действия будут направлены также на повышение цен. Анализ динамики заработной платы и цен на материалы по специальным источникам может, к примеру, показать их рост, что, конечно, вынудит конкурентов повышать свои цены. Но здесь может сложиться ситуация менее благоприятная для рассматриваемой фирмы, так как у конкурентов темпы прироста издержек могут оказаться ниже. Так что любое повышение цен товара, реализуемого на конкурентном рынке, - это серьезный шаг для любой фирмы.

При высокой инфляции фирмы, производящие товары с длительным производственным циклом, отказываются от твердых цен. В таких ситуациях в контракте указываются условия корректировки цены на базе текущих затрат, дается перечень материалов, деталей, на которые назначаются скользящие цены, устанавливается верхняя граница приемлемого роста цен на материалы и заработной платы.

Как известно, внедрение новых видов продукции требует дополнительных затрат и поэтому их выпуск должен начаться задолго до того, как уровень рентабельности начнет снижаться или по крайне мере сразу же, как такая тенденция наметится.

Сущность выбора оптимальной структуры ассортимента с учетом конъюнктуры рынка, и его управлением заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий п...