Структура и виды бизнес-плана

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«ИЖЕВСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННАЯ АКАДЕМИЯ»

(ФГБОУ ВПО Ижевская ГСХА)

Факультет заочного обучения

Контрольная работа по дисциплине «Бизнес-планирование»

Выполнил: Шкода Р.А.

Ижевск 2014 г



Структура и виды бизнес-плана

Структура бизнес-плана

Бизнес-план составляется в целях эффективного управления и планирования бизнеса и является одним из основных инструментов управления предприятием, определяющих эффективность его деятельности.

В условиях рынка и жестокой конкурентной борьбы предприятие должно уметь быстро и адекватно реагировать на изменения, происходящие во внешней среде и внутри самого предприятия.

Это становится возможным, когда выполняется несколько условий:

администрация и инвестор правильно оценивают реальное финансовое положение предприятия и его место на рынке;

существуют конкретные цели к достижению которых должно стремиться предприятие;

планируется и выполняется каждый шаг по достижению этих целей;

администрация предприятия и инвестор понимают суть процессов происходящих на рынке, во внешней среде и внутри самой организации.

Бизнес-план является основой работы любого предприятия, наряду с имущественным обеспечением, входит в минимум гарантий для привлечения инвестиций.

Составление бизнес-плана компании - это не дань моде и не прихоть инвестора. Инвестор отчетливо понимает, что если вы не можете сделать качественный бизнес-план, то уж дело вы тем более не сможете поставить.

В настоящее время, не существует определенных методик разработки бизнес-плана, однако, общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами UNIDO, должна придерживаться следующих основных параметров.



Типовой бизнес-план включает в себя разделы:

Резюме

Резюме - это самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения всего бизнес - плана. Это будет единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов. А инвестор захочет, прежде всего, узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, гарантии, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть.

Описание предприятия и отрасли

В данном разделе описывается:

Общие сведения о предприятии

Финансово-экономические показатели деятельности предприятия

Структура управления и кадровый состав

Направления деятельности, продукция, достижения и перспективы

Отрасль экономики и ее перспективы

Партнерские связи и социальная активность

Описание продукции (услуг)

В этом разделе Вы должны дать определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства Вашей продукции или услуг.

Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста, не используйте профессиональный жаргон.

Опишите основные характеристики вашей продукции, при этом сделайте акцент на преимуществах, которые Ваша продукция несет потенциальным покупателям.

Важно, чтобы вы подчеркнули уникальность Вашей продукции или услуг: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей. Также необходимо, чтобы вы подчеркнули возможность совершенствования данной продукции (услуг).

Опишите имеющиеся у Вас патенты или авторские права на изобретения или приведите другие причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на Ваш рынок. Такими причинами могут быть эксклюзивные права на распространение или торговые марки.

Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

План маркетинга необходим, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию или пользоваться Вашими услугами. Вам необходимо продумать и объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга: ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться за консультацией к специалистам.

Производственный план

В этом разделе должны быть описаны все производственные или другие рабочие процессы, имеющие место на вашей фирме. Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, их расположением, оборудованием, персоналом. Так же должно быть уделено внимание планируемому привлечению субподрядчиков.

Вы должны кратко пояснить, как организована система выпуска продукции (услуг) и как осуществляется контроль над производственными процессами.

Вы также должны уделить внимание вопросам расположения производственных площадей и размещения оборудования. Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопросы, связанные со сроками поставок, числом основных поставщиков и насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.

Организационный план

В данном разделе объясняется, каким образом организована руководящая группа и описывается основная роль каждого ее члена. Показывается команда управления проектом и ведущие специалисты, правовое обеспечение, имеющиеся или возможные поддержка и льготы, организационная структура и график реализации проекта.

В этом разделе должны быть представлены данные о ваших партнерах, их возможностях и опыте. Вы должны осветить механизм поддержки и мотивации ведущих руководителей, показать каким образом вы собираетесь заинтересовать их в достижении поставленных в бизнес-плане целей. Поэтому установите, как будет оплачиваться их труд (например: оклад, премии, долевое участие в прибыли).

Финансовый план

Цель раздела - показать основные пункты из массы финансовых данных. Здесь даются нормативы для финансово-экономических расчетов, приводятся прямые (переменные) и постоянные затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования, рассчитывается таблица расходов и доходов, поток реальных денег (поток наличности), прогнозный баланс.

Направленность и эффективность проекта

В разделе указывается направленность и значимость проекта, показатели эффективности его реализации, производится анализ чувствительности проекта.

Риски и гарантии

Показываются предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам.

Инвестиционный бизнес план (бизнес план инвестиционного проекта) сам по себе не является 100 % гарантией получения заемных средств, поскольку банк кредитует именно инвестиционный проект, а не документ, его описывающий. В инвестиционном бизнес-плане подробно (в режиме предварительной информации!) раскрываются только интересующие банк (или инвестора) вопросы: финансовый план, качественный анализ рисков, расчет доходности проекта, его интегральные показатели. Ни один уважающий себя и своих клиентов банк не примет проект к рассмотрению, если к пакету документов заемщика не приложен бизнес-план, который отвечает стандартам, принятым в российских кредитных организациях. Структуры инвестиционных бизнес-планов и технологии их разработки различаются в зависимости от видов инвестирования и многих других факторов, но не слишком кардинально.

Зачастую содержание и значение бизнес-плана (как основного документа инвестиционного проекта) понимается предприятием не совсем правильно. Преобладают два воззрения на этот счет: техническое (считается, что бизнес-план - это документ, где подробно объясняется, как производить определенную продукцию), и финансовое (или бухгалтерское) воззрение: бизнес-план - это финансовый документ, в котором главное - подробный и точный расчет основных финансово-экономических показателей. На самом деле бизнес-план, в первую очередь, является маркетинговым и управленческим документом, а в целом - комплексным исследованием и обоснованием конкретного бизнес-проекта.

Основные виды бизнес-плана

Основными видами планирования являются внутренний и внешний бизнес-планы.

Перед составлением соответствующего плана в первую очередь нужно определиться, для каких целей он предназначен, кто будет его читать и изучать. В зависимости от назначения и использования бизнес-планы составляются с учетом того, что нужно отразить, на что обратить внимание в конкретном виде документа, а чего целесообразно при этом избежать. Поэтому по своему содержанию они могут различаться, иметь свои нюансы, у каждого из них есть своя специфика, формулировки и особенности написания.

Вследствие этого бизнес-планы могут разделяться на несколько видов, каждый из которых служит для определенной цели. Например, для привлечения инвестиций, получения кредита или для поиска партнеров. В каждом из видов таких деловых бумаг стоит обратить особое внимание на интересы, характерные особенности и психологические стороны тех, кому именно предназначается данный бизнес-план.

Внутренний бизнес-план

Внутренние бизнес-планы («для себя») предназначены исключительно для использования внутри компании и имеют несколько целей:

Во-первых, описать и проанализировать реально существующее положение дел в компании. Такой план не должен скрывать никаких недостатков или тонкостей, не сглаживать острых углов и противоречий в работе компании. В нем показываются и анализируются все трудности, изъяны и недочеты, которые необходимо исправлять и с которыми нужно бороться всем работникам фирмы.

Во-вторых, доказать степень реальности достижения целей, качественных или количественных уровней, намеченных в определенной бизнес-идее или проекте.

В-третьих, показать руководству целесообразность возможного реформирования или реорганизации работы структурных подразделений или всей компании в целом для достижения намеченных результатов.

Для того чтобы лучше представлять возможные потребности в материальных, финансовых и трудовых ресурсах, составляется производственный план, или бизнес-план производства. В нем определяются возможные источники получения и эффективность использования уже имеющихся ресурсов.

При разработке бизнес-плана маркетинга особое внимание обращается на аналитический обзор рынка продукции или услуг, наличие конкуренции, планирование и разработку рекламных кампаний, вопросы ценообразования, а также способы и методы изучения потребительского спроса. На основе такого плана можно рассчитать затраты на маркетинг.

В корпоративном бизнес-плане подводятся и оцениваются результаты работы компании за определенный период. На основе полученных данных осуществляется планирование перспективных путей ее развития и совершенствования деятельности, как отдельных подразделений, так и всей компании. Составление корпоративного бизнес-плана представляет собой наиболее сложный для разработки вид бизнес-планирования.

Данный вид бизнес-плана в основном требуется руководству компании для информации, анализа, принятия решений, выстраивания стратегии текущей деятельности и дальнейшего развития предприятия.

Внешний бизнес-план

Внешний бизнес-план несколько похож на некую «рекламу» бизнес-идеи или уже существующей фирмы, хотя и обязан быть в должной мере правдоподобным.

Необходимость составления инвестиционного бизнес-плана (плана развития) появляется при поиске инвесторов для привлечения финансовых вложений, кредитных организаций для получения кредитов на максимально выгодных условиях при реализации бизнес-идеи, а также для дальнейшего развития уже существующего бизнеса. При намерении владельца продать свой бизнес для возможных покупателей тоже необходимо разработать и представить соответствующий бизнес-план.

Для защиты перед инвесторами и доказательства эффективности вложения средств в инвестиционном бизнес-плане описываются возможности расширения, развития и перспективы бизнеса, повышения объемов продаж и масштабов поставок, методы улучшения качества и увеличения ассортимента или перечня услуг, способы привлечения новых клиентов, покупателей, потребителей и пользователей. Очень важно указать пути скорейшего возврата финансовых вложений и объективная оценка сроков получения реальной прибыли.

Для банков необходимо доказать свою платежеспособность, наличие надежного поручителя или ликвидного залога.

Очень часто внутренний бизнес-план (или их совокупность) после определенной доработки может преобразовываться во внешний (официальный) и представляться для ознакомления всем заинтересованным лицам.

Целей для разработок и, соответственно, видов бизнес-планов может быть несколько, основная же стратегическая цель -- увеличение прибыли и получение дополнительного дохода путем совершенствования работы компании различными методами, способами и приемами.

При открытии своего дела, когда потенциальный владелец бизнеса излагает свои бизнес-идеи кредиторам или инвесторам в виде бизнес-плана, он сам начинает глубже и основательней понимать сущность и перспективы своего будущего бизнеса.



Пример бизнес-плана: компания «Логотип»

1.Резюме для высшего руководства

Любой рынок невозможен без рекламы. Одним из видов рекламы является выпуск кожаных изделий, сумок, упаковок, футляров для очков, ручек и других товаров широкого потребления, на которых размещена рекламная информация. Компания Логотип была создана для размещения логотипов и другой рекламной информации на товарах широкого потребления и их упаковках, а также для их распространения среди специализированных дистрибьюторов для доставки конечным пользователям.

план бизнес риски предприятие

1.1 Цели

В настоящее время в Энске работают три специализированных агентства, занимающихся распространением рекламной продукции. В совокупности их годовой объем продаж достигает 30 млн руб. Компания Логотип стремится к распространению своей деятельности по всей Энской области и планирует к концу 2009 г. довести свой годовой оборот до 12 млн руб. Основным фактором роста компания считает диверсификацию своей продукции и концентрацию всех продаж в рамках программы выпуска и упаковки уникальных товаров.

1.2 Миссия

Компания Логотип создает запасы уникальных товаров и упаковочной продукции, которая может обеспечить добавочную стоимость этим товарам. Перед отправкой к дистрибьюторам на этих товарах размещаются логотипы разных компаний.

Сотрудничая с торговыми ассоциациями и рекламными агентствами, компания Логотип получит доступ к электронным базам данных и компьютерным сетям, объединяющим 14 000 дистрибьюторов рекламной продукции. Компания Логотип будет распространять свою продукцию только через этих дистрибьюторов и не планирует устанавливать прямые контакты с конечными пользователями. Связи с дистрибьюторами будут устанавливаться с помощью объявления в газетах и сетевой рекламы.

1.3 Ключи к успеху

Руководство компании считает, что для создания широкой базы лояльных клиентов необходимо внимательно относиться к их запросам и полностью удовлетворять их потребности. Это означает, что все поставки рекламной продукции должны быть своевременными и высококачественными. Для выполнения этих требований компания Логотип планирует создавать крупные запасы и разрабатывать продуманные схемы поставки. Высокое качество продукции будет обеспечиваться с помощью постоянного контроля. Кроме того, компания Логотип планирует организовать единую линию оригинальной продукции, которая должна привлечь внимание дистрибьюторов.

1.4 Риски

Большая конкуренция.

Привередливость дистрибьюторов.

Насыщенность рынка.

2. Краткое описание компании

Компания Логотип является частным предприятием, принадлежащим одному лицу. Он зарегистрирована в г. Энск в 2007 г. Управление компанией осуществляется из офиса, расположенного в деловом центре города.

2.1 Владельцы компании

Компания Логотип является закрытым акционерное общество с ограниченной ответственностью.

2.2 План создания компании

Начальные затраты на создание компании составляют 3,125 млн руб. Из них 1,663 млн руб. выделяются на создание запасов товаров, приобретение офисного оборудования и устройств для нанесения логотипов. Кроме того, предполагается, что 1,875 млн руб. составят дебиторская задолженность и расходы на выплату зарплаты.

Таблица 1. Затраты на создание компании

Начальные затраты
Юридические расходы	225 000,00р.
Канцелярские и офисные товары	63 000,00р.
Брошюры	200 000,00р.
Консультанты	300 000,00р.
Страховка	200 000,00р.
Аренда	150 000,00р.
Приобретение запасов	1 000 000,00р.
Печатные установки	600 000,00р.
Другие	477 000,00р.
Общие затраты	3 215 000,00р.
Активы
Денежные средства	575 000,00р.
Ценные бумаги	500 000,00р.
Дебиторская задолженность	200 000,00р.
Товарно-материальные запасы	1 000 000,00р.
Другие текущие активы	10 000,00р.
Общие активы	2 285 000,00р.
Нехватка капитала для начала работы	-930 000,00р.

2.3 Местоположение и возможности компании

Управление компанией Логотип осуществляется из ее офиса, расположенного в деловом центре г. Энск.

3. Услуги

Компания Логотип предлагает свои клиентам запасы уникальных товаров и упаковочной продукции, которая может обеспечить добавочную стоимость этим товарам.

3.1 Описание услуг

Компания Логотип предлагает следующие виды услуг.

Размещение логотипов на кожаных изделиях. Компания Логотип имеет специальное оборудование, предназначенное для нанесения тисненых изображений на кожаные изделия. Компания способна размещать рекламную информацию на любых видах кожаных изделий: куртках, сумках, перчатках, футбольных мячах и т.п.

Размещение логотипов на офисных товарах. Этот вид услуг является довольно традиционным. Компания Логотип планирует приобрести специальное оборудование, с помощью которого можно наносить надписи на мелкие канцелярские предметы, такие как ручки, карандаши и т.п.

Упаковка с рекламной информацией. Компания Логотип выпускает пластиковые пакеты и упаковку с нанесенными на ними рисунками и надписями рекламного характера.

3.2 Конкуренция

Конкуренцию фирме составляют три компании.

Компания Логопак занимает лидирующие позиции на рынке упаковочной продукции, выпуская сумки, обертки, коробки и т.п.

Компания Канцтовары имеет большой объем продаж на рынке канцелярских товаров.

Компания Пергамент выпускает кожаные изделия, принимая заказы на размещение рекламы.

Компания Логотип планирует охватить все виды деятельности, которыми занимаются ее конкуренты. Основная причина, которая может привлечь дистрибьюторов рекламных товаров к компании Логотип, заключается в особом обслуживании, которое предлагает фирма. Лояльность к клиентам и удовлетворение их интересов -- его главные приоритеты.

3.3 Выпуск информационных материалов

Реализуя стратегию продвижения на рынок, компания Логотип планирует выпуск рекламных материалов, позволяющих ей занять выгодную позицию на рынке.

Логотип и торговая марка. В первую очередь компания планирует разработать свой собственный логотип и торговую марку, которые позволят ей выделиться среди конкурентов.

Офисные материалы. Компания планирует выпустить образцы своих товаров -- специальные офисные товары со своим логотипом (ручки, специальную бумагу и пр.), а также упаковочные товары и кожаную продукцию, которая будет распространяться в рамках рекламной акции на торговых презентациях.

Брошюры. Для распространения информации о возможностях компании будет организован выпуск рекламных брошюр.

3.4 Технология

Технология, обеспечивающая успешное развитие компании, реализована в виде устройств для нанесения тисненых изображений на кожаные изделия (производство компании Прессформа), линии проката пластиковых упаковок (производство компании Пласт), а также специального оборудования для нанесения надписей на канцелярские товары (производство компании Рейсфедер).

3.5 Будущие услуги

В будущем, по мере расширения клиентской базы, компания планирует потеснить конкурентов, предложив свои клиентам новый вид услуг -- лазерное рекламное шоу.

4. Краткое описание рынка

Компания Логотип планирует работу на местном рынке, который характеризуется следующими свойствами. На рынке доминируют три компании, каждая из которых освоила свою нишу: компания Логопак -- а рынке упаковочной продукции, выпуская сумки, обертки, коробки и т.п., компания Канцтовары -- на рынке канцелярских товаров, компания Пергамент -- на рынке кожаных изделий.

Компания Логотип планирует вступить в конкуренцию со всеми участниками рынка, предложив особо качественное обслуживание дистрибьюторов рекламных товаров.

4.1 Сегментация рынка

Сегментация рынка осуществляется по следующим характеристикам.

Домашние офисы. Этот сектор рынка развивается очень бурно. На нем действуют индивидуальные предприниматели, желающие получить известность путем распространения рекламных материалов.

Малые предприятия. К ним относятся компании, количество сотрудников которых колеблется от 1 до 99 человек. Это второй по величине и темпам роста сегмент рынка. Компании, действующие на этом рынке, желают получить рекламные услуги за невысокую цену. Для этого они часто используют канцелярские товары и упаковки (пластиковые пакеты, обертки и т.п.).

Средние предприятия. К ним относятся компании, количество сотрудников которых колеблется от 100 до 499 человек. Эти компании широко используют размещение логотипов на канцелярских товарах. Для них характерны стремление к оптимизации отношения цена/качество.

Крупные предприятия. К ним относятся компании, количество сотрудников которых превышает 500 человек. Эти компании широко используют размещение логотипов на канцелярских товарах, упаковках и кожаных изделиях. Для них характерны крупные заказы и стремление к эксклюзивному качеству.

Таблица 2. Анализ целевого рынка

Анализ рынка
Рыночные сегменты	2007	2008	2009
Крупные компании	500 000,00р.	700 000,00р.	900 000,00р.
Средние компании	400 000,00р.	500 000,00р.	600 000,00р.
Малые компании	300 000,00р.	400 000,00р.	500 000,00р.
Домашние офисы	200 000,00р.	300 000,00р.	400 000,00р.
Всего	1 400 000,00р.	1 900 000,00р.	2 400 000,00р.

4.2 Стратегия сегментации целевого рынка

Консультанты по маркетингу выделяют следующие сегменты рынка, которые можно использовать для выбора начальной позиции.

Домашние офисы

Малые компании

Средние компании

Крупные корпорации

4.2.1 Потребности рынка

Эксперты выделяют следующие возможности, открывающиеся перед компаниями, размещающими рекламную информацию на товарах широкого потребления.

Размещение логотипов компания на канцелярских товарах.

Этот вид деятельности предполагает нанесение рекламной информации на ручках, карандашах, бланках и т.д.

Размещение логотипов на упаковках.

Выпуск рекламных оберток товаров

Выпуск пластиковых пакетов

Выпуск специальной оберточной бумаги

Размещение логотипов на кожаных изделиях

Этот сегмент рынка не слишком велик, но требует особенно высококачественного обслуживания, поскольку ориентирован на дорогие товары.

4.2.2 Тенденции рынка

На целевом рынке выделяются три основных тенденции.

Тенденция 1 (наиболее важная). Быстрый рост конкуренции требует от компаний, особенно малых, усиления рекламной деятельности.

Тенденция 2 (средней важности). Рекламный рынок насыщен. Население слабо реагирует на рекламные объявления в средствах массовой информации. По этой причине компании ищут нетрадиционные подходы к распространению информации о своих услугах.

Тенденция 3 (наименьшей важности). Многие компании, особенно крупные, считают престижным иметь “собственные” канцелярские товары, которые выделяют их из массы других компаний.

4.3 Состояние индустрии

Рынок рекламных услуг достиг высокой стадии развития, но тем не менее на нем все еще остается много возможностей для появления новых участников. Это объясняется следующими причинами.

Несмотря на большое количество компаний, они, как правило, узко специализированы. Это позволяет компании Логотип найти свою собственную нишу.

Клиенты, пользующиеся услугами рекламных агентств, очень требовательны и легко прерывают деловые отношения, если рекламная кампания не принесла ожидаемой отдачи.

По данным компании Логотип ее основные конкуренты не придают большого значения лояльности своих клиентов и равнодушно относятся к их потребностям.

Подводя итоги, следует подчеркнуть, что рынок рекламных услуг еще далеко не исчерпал своих возможностей. Придерживаясь правильной маркетинговой стратегии, компания Логотип может достичь большого успеха.

4.3.1. Участники рынка

На рынке рекламных услуг в г.Энск действуют три компании.

Компания Логопак занимает лидирующие позиции на рынке упаковочной продукции, выпуская сумки, обертки, коробки и т.п.

Компания Канцтовары имеет большой объем продаж на рынке канцелярских товаров.

Компания Пергамент выпускает кожаные изделия, принимая заказы на размещение рекламы.

Итак, в городе работает три компании, охватывающих все области специализации и имеющих средние размеры. Эти компаний ориентируются на крупные заказы, оставляя вне своего внимания малые предприятия и домашние офисы.

4.3.2 Основные конкуренты и поведение клиентов

Как указывалось выше, местный рынок рекламных услуг очень специализирован и ориентируется на обслуживание крупных корпораций. Привычки клиентов открывают перед компанией Логотип широкие возможности. Основные конкуренты компании предпочитают заключать контракты с крупными фирмами. Более мелкие фирмы остались вне сферы их влияния. Кроме того, этих компания часто возникает необходимость в рекламных услугах разного характера. В этом случае они вынуждены заключать сразу несколько контрактов с несколькими компаниями. Компания Логотип может извлечь выгоду из этой ситуации, предложив комплексное обслуживание дистрибьюторам рекламной продукции мелких клиентов. Качественное обслуживание и высокая отдача рекламы должны обеспечить долговременную лояльность клиентов.

5. Стратегия и реализация

Цель компании Логотип -- создание и развитие бизнеса консультационных услуг в области компьютерных технологий.

Компания выработала три основных стратегии продвижения на рынок, основанных на ее собственных технологиях: 1) распространение рекламы с помощью выпуска на рынок пластиковой упаковки, сумок, пакетов и других подобных товаров, 2) распространение среди потенциальных клиентов канцелярских товаров со своей рекламой, 3) распространение кожаных товаров со своим логотипом на торговых презентациях среди бизнесменов.

Компания предлагает своевременные и практичные рекламные услуги по разумной цене и со 100%_ной гарантией.

Победа в конкурентной борьбе должна быть обеспечена с помощью установления долгосрочных деловых связей с клиентами.

Для успешного ведения бизнеса компания разработала подробную маркетинговую стратегию.

5.1 Стратегия

Стратегия 1. Сетевой маркетинг и устная реклама. Эта стратегия предусматривает использование существующих контактов и клиентов для создания крупной сети потенциальных клиентов.

Стратегия 2. Реклама с помощью канцелярских товаров. Распространение рекламы, нанесенной на канцелярские товары, позволяет донести информацию до малых компаний и домашних офисов.

Стратегия 3. Нетрадиционные рекламные методы. Творческий подход к рекламе позволяет вызвать интерес к компании. Для этого можно использовать распространение кожаных товаров на торговых презентациях и т.д.

5.2 Предложение

Компания Логотип предлагает своим клиентам (дистрибьюторским компаниям) простые и доступные рекламные услуги по разумной цене.

5.3 Конкурентное преимущество

Конкурентное преимущество компании Логотип заключается в большом внимании к потенциальным клиентов и готовности полностью удовлетворить их запросы. Компания Логотип ориентируется на дистрибьюторов, рекламирующих товары и услуги малых предприятий, которые являются невыгодными клиентами для крупных рекламных агентств.

5.4 Маркетинговая стратегия

В основе комплекса маркетинга лежит продвижение на рынок.

5.4.1 Позиционирование

Компания Логотип предлагает дистрибьюторам, обслуживающим небольшие компании и домашние офисы быстрые и эффективные услуги по распространению рекламной информации, гарантируя 100%_ное удовлетворение их запросов.

5.4.2 Себестоимость

Данные о себестоимости товаров и услуг приведены в табл. 3.

Таблица 3. Себестоимость товаров и услуг

Себестоимость
Товар	2007	2008	2009
Логотипы на канцтоварах, руб.	200 000,00р.	400 000,00р.	800 000,00р.
Логотипы на упаковках и сумках, руб.	150 000,00р.	300 000,00р.	600 000,00р.
Логотипы на кожаных изделиях, руб.	100 000,00р.	150 000,00р.	200 000,00р.
Лазерные шоу, руб.	500 000,00р.	700 000,00р.	900 000,00р.
Общая себестоимость	950 000,00р.	1 550 000,00р.	2 500 000,00р.

5.4.3 Ценообразование

Компания Логотип ориентируется на средние рыночные цены.

Логотипы на канцтоварах. Средняя цена -- 25 руб. за шт.

Логотипы на упаковках и сумках. Средняя цена -- 30 руб. за шт.

Логотипы на кожаных изделиях. Средняя цена -- 300 руб. за шт.

Лазерные шоу. Средняя цена -- 50 000 руб.

5.4.4 Стратегия продвижения

Основная стратегия продвижения компании Логотип заключается в распространении рекламных материалов среди потенциальных клиентов. Компания планирует поддерживать существующие деловые отношения и устанавливать новые контакты с дистрибьюторами рекламной продукции.

5.4.5 Программы маркетинга

Наиболее важной маркетинговой программой компании Логотип является реклама на канцелярских товарах, упаковках и кожаных изделиях, которая будет сочетаться со следующими рекламными мероприятиями.

Выпуск ежегодного каталога товаров.

Рассылка рекламных объявлений и брошюр, потенциальных дистрибуторам.

Организация публичных рекламных компаний (распространение пресс-релизов, объявлений и т.п.).

Разработка и размещение рекламных объявлений в местных средствах массовой информации.

5.5 Стратегия продаж

Поскольку компания зарегистрирована недавно, она должна приложить особые усилия, чтобы завоевать доверите своих потенциальных клиентов. По этой причине стратегия продаж компании Логотип направлена на полное удовлетворение запросов дистрибьюторов рекламных товаров, обслуживающих домашние офисы и малые компании. Тем не менее, компания не собирается выпускать из виду крупных корпоративных клиентов.

5.5.1. Прогноз продаж

Прогноз ежегодных продаж приводится в табл. 4.

Таблица 4. План продаж

План продаж
	2007	2008	2009
Логотипы на канцтоварах, руб.	9 000 000,00р.	10 000 000,00р.	12 000 000,00р.
Логотипы на упаковках и сумках, руб.	8 000 000,00р.	9 000 000,00р.	10 000 000,00р.
Логотипы на кожаных изделиях, руб.	5 000 000,00р.	6 000 000,00р.	7 000 000,00р.
Лазерные шоу, руб.	4 000 000,00р.	5 000 000,00р.	6 000 000,00р.
Совокупный объем продаж	26 000 000,00р.	30 000 000,00р.	35 000 000,00р.
Затраты на продажи
	2007	2008	2009
Логотипы на канцтоварах, руб.	300 000,00р.	500 000,00р.	800 000,00р.
Логотипы на упаковках и сумках, руб.	200 000,00р.	400 000,00р.	600 000,00р.
Логотипы на кожаных изделиях, руб.	100 000,00р.	200 000,00р.	400 000,00р.
Лазерные шоу, руб.	300 000,00р.	350 000,00р.	450 000,00р.
Общие затраты на продажи	900 000,00р.	1 450 000,00р.	2 250 000,00р.

5.6 Календарный план

Контрольные отметки указаны в табл. 5. Ответственность за выполнение мероприятий лежит на отделе администрирования.

Таблица 5. Контрольные отметки

Контрольные отметки	План
		Начало	Конец	Смета, руб.	Менеджер	Отдел
Разработка бизнес-плана		15.1.07	1.2.07	150 000	Иванов	Административный
Финансирование создания компании		15.1.07	1.2.07	120 000	Иванов	Административный
Оборудование офиса		1.2.07	10.2.07	110 000	Иванов	Административный
Презентация		1.2.07	10.2.07	200 000	Иванов	Административный
Дизайнерское решение		1.4.07	10.4.07	200 000	Иванов	Административный
Закупка оборудования		1.1.07	5.1.07	600 000	Иванов	Административный
План первого года		15.1.07	1.2.07	200 000	Иванов	Административный
Набор штатных сотрудников		15.1.07	16.1.07	400 000	Иванов	Административный
Бухгалтерский план		1.3.07	1.4.07	100 000	Иванов	Административный
Лицензирование		1.3.07	1.4.07	100 000	Иванов	Административный
Всего, руб.				2 180 000

6. Резюме менеджмента

Деятельность компании Логотип подразделяется на три направления: 1) маркетинг, 2) производство и продажа и 3) бухгалтерский учет и администрирование.

6.1 Организационная структура

Компания состоит из трех отделов. Штат компании состоит из 24 постоянных сотрудников. Менеджмент компании осуществляется тремя основными сотрудниками: Эдуардом Филимоновым, Геннадием Базаровым и Мариной Лавочкиной.

Отдел маркетинга проводит самостоятельные исследования, направленные на поиск новых клиентов, организовывает и поддерживает рекламную кампанию, реализует тактику и стратегию продвижения на рынок.

Производственный отдел обеспечивает качественное и своевременное выполнение заказов, поддерживает оборудование в работоспособном состоянии, при необходимости проводит его ремонт.

Административный отдел осуществляет общее планирование и бухгалтерский учет, а также контролирует всю деятельность компании.

В настоящее время штаты сотрудников полностью укомплектованы и их дальнейшее расширение не планируется.

Таблица 6. Штатное расписание

Штатное расписание
	2007	2008	2009
	Затраты на штат	Затраты на штат	Затраты на штат
Президент	30 000,00р.	40 000,00р.	50 000,00р.
Вице-президент	125 000,00р.	175 000,00р.	200 000,00р.
Главный консультант	75 000,00р.	105 000,00р.	120 000,00р.
Маркетологи	75 000,00р.	75 000,00р.	90 000,00р.
Агенты	75 000,00р.	75 000,00р.	100 000,00р.
Клерки	30 000,00р.	30 000,00р.	45 000,00р.
Секретарь	20 000,00р.	20 000,00р.	15 000,00р.
Другие	45 000,00р.	45 000,00р.	45 000,00р.
Всего:	475 000,00р.	565 000,00р.	665 000,00р.

6.2 Менеджмент

Эдуард Филимонов. Президент и основатель компании. До основания компании работал директором по продажам крупной торговой фирмы. Имеет диплом магистра делового администрирования (MBA), женат, имеет дочь.

Геннадий Базаров. Один из соучредителей компании. Специализировался на розничной торговле и был партнером Эдуарда Филимонова по работе в предыдущей компании. Женат, имеет ребенка.

Марина Лавочкина. Главный консультант. Стаж работы в рекламной индустрии -- 15 лет. Имеет диплом бакалавра. Закончила Энский институт экономики. Успешно работала во многих компаниях. Имеет множество полезных деловых контактов. Замужем. Имеет двоих детей.

7. Финансовый план

Планируется быстрый рост доходов компании, баланс во все моменты времени является положительным.

Остаточная прибыль будут инвестироваться в расширение компании.

7.1 Плановый баланс

Плановый баланс продемонстрирован в табл. 7.

Таблица 7. Плановый баланс

Плановый баланс
Активы
	2007	2008	2009	Изменение в значении
Денежные средства	575 000,00р.	670 000,00р.	800 000,00р.	225 000,00р.
Ценные бумаги	500 000,00р.	900 000,00р.	1 200 000,00р.	700 000,00р.
Дебиторская задолженность	1 875 000,00р.	2 500 000,00р.	2 750 000,00р.	875 000,00р.
Товарно-материальные запасы	200 000,00р.	2 000 000,00р.	3 000 000,00р.	2 800 000,00р.
Другие текущие активы	10 000,00р.	15 000,00р.	20 000,00р.	10 000,00р.
Общие текущие активы	3 160 000,00р.	6 085 000,00р.	7 770 000,00р.
Недвижимость и оборудование	100 000,00р.	120 000,00р.	150 000,00р.	50 000,00р.
Минус накопленные амортизационные отчисления	20 000,00р.	30 000,00р.	40 000,00р.	20 000,00р.
Чистая недвижимость и оборудование	80 000,00р.	90 000,00р.	110 000,00р.	30 000,00р.
Нематериальные активы	50 000,00р.	78 500,00р.	90 000,00р.	40 000,00р.
Другие активы	10 000,00р.	20 000,00р.	20 000,00р.	10 000,00р.
Общие активы	3 300 000,00р.	6 274 405,00р.	7 990 905,00р.	4 690 905,00р.
Обязательства и капитал акционеров
Краткосрочные обязательства	300 000,00р.	400 000,00р.	600 000,00р.	300 000,00р.
Кредиторская задолженность	200 000,00р.	300 000,00р.	400 000,00р.	200 000,00р.
Налог на прибыль к уплате	100 000,00р.	300 000,00р.	400 000,00р.	300 000,00р.
Начисленные расходы	100 000,00р.	120 000,00р.	150 000,00р.	50 000,00р.
Другие текущие обязательства	300 000,00р.	300 000,00р.	300 000,00р.	0,00р.
Общие текущие обязательства	1 000 000,00р.	1 420 000,00р.	1 850 000,00р.
Долгосрочные обязательства	500 000,00р.	500 000,00р.	500 000,00р.	0,00р.
Другие долгосрочные обязательства	100 000,00р.	100 000,00р.	100 000,00р.	0,00р.
Общие обязательства	1 600 000,00р.	600 000,00р.	600 000,00р.
Обычные акции	1 660 000,00р.	3 554 405,00р.	4 640 905,00р.	2 980 905,00р.
Займы	40 000,00р.	700 000,00р.	900 000,00р.	860 000,00р.
Общий капитал акционеров	1 700 000,00р.	4 254 405,00р.	5 540 905,00р.	3 840 905,00р.
Общие обязательства и капитал акционеров	3 300 000,00р.	6 274 405,00р.	7 990 905,00р.	4 690 905,00р.

7.2 Прогноз прибылей и убытков

В следующем году компания ожидает значительного увеличения доходности благодаря притоку новых клиентов.

Таблица 8. План прибылей и убытков

План прибылей и убытков
	2007	2008	2009
Чистая выручка от реализации продукции	26 000 000,00р.	30 000 000,00р.	35 000 000,00р.
Себестоимость реализованной продукции	950 000,00р.	1 550 000,00р.	2 500 000,00р.
Валовая прибыль	25 050 000,00р.	28 450 000,00р.	32 500 000,00р.
Общие расходы	1 375 000,00р.	2 015 000,00р.	2 915 000,00р.
Амортизация	50 000,00р.	60 000,00р.	80 000,00р.
Общие операционные расходы	1 425 000,00р.	2 075 000,00р.	2 995 000,00р.
Операционная прибыль	23 625 000,00р.	26 375 000,00р.	29 505 000,00р.
Расходы на уплату процентов	75 000,00р.	105 000,00р.	150 000,00р.
Другие неоперационные расходы	10 000,00р.	20 000,00р.	50 000,00р.
Общие неоперационные расходы	85 000,00р.	125 000,00р.	200 000,00р.
Прибыль до уплаты налога на прибыль	23 540 000,00р.	26 250 000,00р.	29 305 000,00р.
Налог на прибыль	7 515 000,00р.	8 535 000,00р.	9 750 000,00р.
Чистая прибыль	16 025 000,00р.	17 715 000,00р.	19 555 000,00р.

7.3 Денежные потоки

План движения денежных потоков представлен в табл. 9.

Таблица 9. План движения денежных потоков

План движения денежных средств
Денежные потоки от операционной деятельности
Чистая прибыль	19 555 000,00р.
Приведение в соответствие чистой прибыли и чистого денежного потока от операционной деятельности:
Амортизация	80 000,00р.
Изменения в активах и обязательствах
Увеличение дебиторской задолженности	875 000,00р.
Увеличение товарно-материальных запасов	2 800 000,00р.
Увеличение кредиторской задолженности	200 000,00р.
Изменение других активов	10 000,00р.
Чистый денежный поток от операционной деятельности	23 520 000,00р.
Денежные потоки от инвестиционной деятельности
Капитальные затраты	200 000,00р.
Покупка ценных бумаг	500 000,00р.
Другое	100 000,00р.
Чистый денежный поток от инвестиционной деятельности	800 000,00р.
Денежные потоки от финансовой деятельности
Чистое увеличение долгосрочных займов	1 000 000,00р.
Выплаченные дивиденды	50 000,00р.
Чистый денежный поток от финансовой деятельности	1 050 000,00р.
Чистое увеличение (уменьшение) денежных средств	25 370 000,00р.
Денежные средства в начале плана	575 000,00р.
Денежные средства в конце плана	800 000,00р.

7.4 Анализ безубыточности

Результаты анализа обеспечивающие безубыточности приведены в табл. 10.

Таблица 10. Анализ безубыточности

Анализ безубыточности
Безубыточный объем продаж, шт.	8,00
Безубыточный объем продаж, руб.	21600,00
Предположения:
Отпускная цена	3 000,00р.
Переменные затраты	500,00р.
Фиксированные затраты	18 000,00р.



7.5 Финансовые показатели

Финансовые показатели перечислены в табл. 11

Таблица 1.11. Основные показатели

Название	Как считать	Результат
Рентабельность собственного капитала	Чистая прибыль/Общий капитал акционеров	1303,67%
Рентабельность продаж	Чистая прибыль/Чистая выручка от реализации продукции	55,87%
Рентабельность активов	Рентабельность продаж Х Оборачиваемость активов ИЛИ Чистая прибыль/Общие активы	244,72%
Валовая маржа	Валовая прибыль/Чистая выручка от реализации продукции	92,86%
Оборачиваемость товарно-материальных запасов	Себестоимость реализованной продукции/Товарно-материальные запасы на конец года	0,52
Средний период инкассирования	(Дебиторская задолженность/Чистая выручка от реализации продукции)*365	28,68
Оборачиваемость кредиторской задолженности	(Кредиторская задолженность/Себестоимость реализованной продукции)*365	58,40
Оборачиваемость основных активов	Чистая выручка от реализации продукции/Чистая недвижимость и оборудование	318,18
Отношение задолженности к активам	Суммарные обязательства/Общие активы	7,51%
Коэффициент текущей ликвидности	<...

Подобные документы

• Разработка и написание бизнес-плана по открытию салона-парикмахерской

  Назначение, структура бизнес-плана и содержание его разделов. Информационное обеспечение его разработки. Составление бизнес-плана салона-парикмахерской: описание отрасли, услуг, анализ рынка сбыта, производственный, организационный, финансовый план.
  
  курсовая работа [52,2 K], добавлен 22.01.2012
  

• Разработка бизнес-плана предприятия

  Структура и показатели эффективности бизнес-плана. Резюме проекта, анализ рынка, маркетинговый план и определение спроса. Продвижение продукции, ценообразование, организационный, производственный и финансовый план. Бизнес-план магазина одежды "Footnote".
  
  дипломная работа [274,2 K], добавлен 03.02.2009
  

• Составление бизнес-плана проекта

  Разработка проекта по производству и продаже детских подгузников. Общая характеристика предприятия, отрасли, продукции. Составление бизнес-плана данного проекта с учетом финансового плана производства, анализом рынка сбыта и маркетинговой деятельности.
  
  курсовая работа [55,7 K], добавлен 11.09.2010
  

• Бизнес-планирование

  Для чего нужен бизнес-план? Этапы разработки бизнес-плана. Структура и содержание бизнес-плана. План маркетинга. Организационный план. Финансовый план. План исследований и разработок. Оформление и стиль бизнес-плана.
  
  реферат [24,5 K], добавлен 21.05.2006
  

• Составление бизнес-плана компании

  Изучение организационной структуры и основных показателей экономической деятельности компании на примере ООО "ББК". Исследование рынка сбыта продукции и компаний-конкурентов. Составление бизнес-плана предприятия, производственного и финансового планов.
  
  дипломная работа [748,0 K], добавлен 14.08.2010
  

• Составление бизнес-плана торгового предприятия

  Рекомендательная структура бизнес-плана, его разделы. Конкуренция на рынке. Способы достижения намечаемых объемов продаж и доведения реализуемой продукции до потребителя. Организационный и финансовый план. Планирование открытия магазина "Чай и кофе".
  
  курсовая работа [59,0 K], добавлен 05.04.2014
  

• Разработка бизнес–плана производства новой продукции организации

  Сущность и значение бизнес-планирования инновационной деятельности предприятия. Анализ внутреннего и внешнего окружения инновационного проекта на примере ООО "И.С. Лаборатория". Производственный план и рынок сбыта продукции. Риски инновационного проекта.
  
  дипломная работа [89,9 K], добавлен 26.12.2010
  

• Бизнес-планирование в предпринимательстве

  Необходимость планирования производственной и коммерческой деятельности для всех организационно-правовых форм предприятий. Этапы разработки бизнес-плана и его примерная структура. Составление меморандума конфиденциальности, резюме и описание отрасли.
  
  курсовая работа [259,1 K], добавлен 03.12.2010
  

• Бизнес-план предприятия на примере ЗАО "Мясокомбинат Толстяк"

  Изучение и анализ бизнес-плана предприятия на примере ЗАО "Мясокомбинат Толстяк". Цель и методика составления бизнес плана. Бизнес-план предприятия по внедрению новой продукции. Организационный план и управление персоналом. Предложения и рекомендации.
  
  курсовая работа [59,7 K], добавлен 24.03.2009
  

• Бизнес–планирование: теория, методика и практика

  Сущность и принципы современного планирования в условиях рыночных отношений, значение и структура бизнес-плана, система планов организации. Основные разделы бизнес-плана: резюме, цели, описание товаров и услуг, оценка рынка сбыта и уровня конкуренции.
  
  курсовая работа [177,0 K], добавлен 05.10.2010
  

• Разработка бизнес-плана ОАО Трест "Мордопромстрой" по освоению технологии каркасно-монолитного домостроения

  Структура и функции бизнес-плана, методика разработки. Общие сведения о предприятии ОАО Трест "Мордопромстрой". Организационный и производственный план. Программа по организации рекламы. Методы повышения эффективности процесса бизнес-планирования.
  
  курсовая работа [305,4 K], добавлен 10.10.2012
  

• Разработка бизнес-плана предприятия ОАО "Чувашавтотранс"

  Сущность, задачи и цели составления бизнес-плана, его структура и содержание. Разработка бизнес-плана ОАО "Чувашавтотранс". Характеристика предприятия, анализ рынка; маркетинговый, производственный и финансовый планы. Прогнозирование продаж, оценка риска.
  
  курсовая работа [195,5 K], добавлен 21.01.2015
  

• Разработка бизнес-плана для организации производства новой продукции (на примере ООО "Пекарь")

  Создание бизнес-плана с целью обоснования экономической эффективности изготовления лечебных и диетических хлебопродуктов. Анализ ассортимента продукции, оценка рынка сбыта и конкурентов. Планирование производственной деятельности и финансовых результатов.
  
  курсовая работа [81,0 K], добавлен 20.02.2012
  

• Разработка бизнес-плана

  Компьютерные программы разработки бизнес-плана. Планирование оборотных средств для написания плана. Цель и структура финансового плана в инвестиционном плане. Аналитическая система Project Expert. Расчет издержек производства и себестоимости продукции.
  
  контрольная работа [25,6 K], добавлен 15.10.2013
  

• Разработка бизнес-плана предприятия по реализации строительных материалов

  Понятие, цель и задачи составления бизнес-плана. Динамика объёмов продукции и услуг проектируемой фирмы, расчёт себестоимости продукции. Анализ прибыли и рентабельности хозяйственной деятельности предприятия. Разработка перспективной программы развития.
  
  дипломная работа [992,5 K], добавлен 07.10.2012
  

• Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта предприятия на примере ООО "Бонот"

  Сущность и принципы бизнес-планирования на предприятии. Изучение структуры бизнес-плана и системы оценки инвестиционных проектов. Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта на предприятии ООО "Бонот". Оценка рисков и финансовый план инвестирования.
  
  курсовая работа [191,6 K], добавлен 13.06.2014
  

• Бизнес-планирование

  Бизнес-планирование как основа финансового оздоровления предприятия, его содержание, цель и задачи, структура и основные элементы. Порядок разработки бизнес-плана, методы и этапы реализации данного процесса. Пример разработки бизнес-плана предприятия.
  
  курсовая работа [7,2 M], добавлен 20.04.2011
  

• Разработка бизнес-плана ООО "БетонРБ"

  Разработка бизнес-плана завода по производству бетона "БетонРБ". Виды товаров и услуг, рынки сбыта; анализ конкурентов. Маркетинговый, производственный, организационный планы; финансовая стратегия. Правовое обеспечение деятельности фирмы, оценка рисков.
  
  курсовая работа [753,9 K], добавлен 09.03.2015
  

• Разработка бизнес-плана диверсификации деятельности ИП Абасов Ю.Х.

  Методика разработки и содержание бизнес-плана, его элементы. Виды деятельности предприятия, его организационная структура и экономические показатели. Организация и система оплаты труда. Разработка бизнес-плана по созданию свинофермы и реализации свиней.
  
  дипломная работа [75,8 K], добавлен 03.10.2013
  

• Бизнес план по открытию кондитерского цеха

  Разработка бизнес-плана проекта открытия кондитерского цеха по изготовлению тортов на заказ. Стратегия развития предприятия, анализ рынков сбыта продукции. Характеристика конкурентов, оценка качества оказываемых услуг. Производственный план проекта.
  
  бизнес-план [365,6 K], добавлен 08.05.2012
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам