Структура бизнес-плана производственного предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

Курсовая работа

Дисциплина - Экономика и организация производства

На тему «Бизнес-план производственного предприятия»

Студент

Содержание

Введение

1. Аспекты бизнес - планирования

1.1 Понятие бизнес - планирования

1.2 Роль бизнес - плана в деятельности предприятия

1.3 Причины неудач

2. Разработка разделов бизнес-плана

2.1 Резюме

2.2 Компания и отрасль, к которой относится бизнес

2.3 Продукция, услуги

2.4.Рынок

2.5 Маркетинг

2.6 План производства

2.7 Менеджмент

2.8 Правовое обеспечение деятельности фирмы

2.9 Финансовый план

Заключение

Глоссарий

Список использованной литературы

Приложения

Введение

Актуальность темы заключается в том, что настоящее время в России бурно протекает процесс формирования и совершенствования работы действующих предприятий различных форм собственности.

Каждая фирма, начиная свою деятельность, обязана четко представлять потребность в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источниках их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств. В рыночной экономике предприниматели не могут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию, как о состоянии целевых рынков, положения на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

Несмотря на все трудности и проблемы, в сфере частного предпринимательства в России заняты уже миллионы людей. Бизнес - это совершенно особая манера жизни, предполагающая готовность предпринимать самостоятельные решения и рисковать. Решив заняться бизнесом, предприниматель должен тщательно спланировать его организацию. Речь идет о бизнес-планах, с которыми во всем мире принято начинать любое коммерческой предприятие. В условиях рынка подобные планы необходимы всем: банкирам и инвесторам, сотрудникам фирм, желающим оценить свои перспективы и задачи, и, прежде всего, самому предпринимателю, который должен тщательно проанализировать свои идеи, проверить их реалистичность.

Целью данной работы является изучение структуры бизнес-плана производственного предприятия.

Для решения поставленной цели в работе решаются следующие задачи:

- описание роли бизнес-плана в деятельности производственного предприятия;

- рассмотрение основных этапов разработки бизнес-плана.

Использование бизнес-планирования одинаково важно на всех стадиях развития бизнеса. Цель бизнес-плана может быть различной: создание новой организации, расширение бизнеса, видоизменение или дополнение направления своей деятельности, анализа деятельности предприятия, построение экономического прогноза.

Бизнес-планирование дает возможность оценить и проанализировать потребность в финансовых, материальных, трудовых, интеллектуальных ресурсах и источники их получения, рассчитать эффективность использования этих ресурсов в процессе производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

1 Аспекты бизнес - планирования

1.1 Понятие бизнес-плана

Развитие рыночных отношений в нашей стране, происходило стихийно, и потребность в бизнес-планировании появилось поздно. Первые бизнес-планы, как «заморская диковина», появились в России лишь в начале 90-х годов, в это время многие предприятий продолжают разрабатывать привычные технико-экономические обоснования.

Потребность в разработке бизнес-планов перестает вызывать сомнения по мере развития рыночной экономики и международных связей. 1994-1995 гг. бизнес-план становится обязательным документом.

Бизнес-плана является в русском понятие аналогом английского «business plan», означающий план дела, коммерческой деятельности, бизнеса, торговли.

Приведу определения бизнес-плана, взятые из разных источников:

«Бизнес-план представляет собой документ внутрифирменного планирования, излагающий все основные аспекты планирования производственной и коммерческой деятельности предприятия, анализирующий проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяющий способы решения финансово-хозяйственных задач».

«Бизнес-план - объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией».

«В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом и для вновь создаваемых и для действующих фирм, используемым во всех сферах предпринимательства».

«Бизнес-план - это программа действий предпринимателя, обоснованная целевым анализом конъюнктуры рынка, инвестиций, товаров, услуг, собственных задач и ресурсов».

Из вышесказанного видно, что бизнес-план предполагает оценку собственной деятельности предприятия и является необходимым рабочим документом инвестиционных решений и производственного планирования. Он актуален как для вновь создаваемых, так и для действующих предприятий (фирм).

Структура бизнес плана «может видоизменяться в зависимости от ваших потребностей» - такие рекомендации можно встретить практически в любом издании.

Предприятиям для осуществления программ иногда приходится привлекать финансовые средства извне, для чего с помощью бизнес-плана необходимо убедить инвесторов в высокой степени надежности предприятия и окупаемости ее.

Предприятию любому, которому необходимы внешние источники финансирования, важно уметь тщательно анализировать свои возможности и выбирать перспективные и осуществимые задачи, привлекательные для инвестора.

Вообщем бизнес - плана не только мобилизует руководителейпредприятия на более доскональное изучение своей деятельности, в процессе выполнения планов, но и делает управление более эффективным.

Любой бизнес-план состоит из следующих разделов: описание фирмы (название, юридическую форму собственности, направление деятельности, производимые товары и услуги, управление, финансы), производственный план (для фирм, участвующих в производственной деятельности), маркетинг-план, финансовый план и приложения.

1.2 Роль бизнес - плана в деятельности предприятия

Что такое «бизнес-план»? Для чего его необходимо разрабатывать?

Бизнес - план - документ, содержащий обоснование основных шагов, которые намечается осуществить для реализации какого-либо коммерческого проекта или создания новой фирмы.

Цель разработки бизнес-плана - спланировать хозяйственную деятельность предприятия на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получениями необходимых ресурсов.

Бизнес - план помогает ппредприятию решить следующие основные задачи:

· определит конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

· сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию каждой стратегии;

· выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

· оценить соответствие кадров фирмы;

· определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, ценообразованию, каналам сбыта и т.п.;

· оценить материальное и финансовое положение фирмы;

· предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

Как только вы определили, чем будите заниматься, приступайте к разработке бизнес-плана. В результате составления бизнес-плана можно заранее увидеть будущие пробелы и продумать пути их преодоления.

На первый взгляд, составление бизнес-плана - дело несложное, но от его разработки зависит очень многое. Инвестиция вашего дела, т.е. вы должны доказать, что выбранная вами сфера деятельности очень важна и необходима для потребителя, что она будет пользоваться спросом. Бизнес-план разрабатывается на 3-5 лет. Если же вы не можете приблизительно определить перспективу своего проекта, то и браться за дело не нужно.

Исследования показывают, что основными причинами неудач бизнеса и производственного предпринимательства являются:

1. неспособность вести дела в силу физических, моральных и интеллектуальных причин- 40% неудач;

2. отсутствие управленческого опыта - 15-17% неудач;

3. отсутствие профессиональных навыков- 13-15%.

Бизнес-план предприятия призван ответить на три очень важных вопроса (приложение А):

Каково текущее состояние бизнеса?

Каково желаемое состояние?

Как наиболее эффективно достичь желаемого состояния?

Бизнес-план не является постоянным документом, он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как сизменениями, происходящими внутри предприятия, так и с изменениями на рынке, где действует предприятие, и в целом в экономике.

Бизнес-план без преувеличиния можно назвать основой управления, как коммерческим проектом, так и самим производственным предприятием. Благодаря бизнес-плану у руководства появляется большая возможность взглянуть на предприятие со стороны, глазами эксперта придирчивого. Процесс разработки бизнес-плана, включающий анализ экономических и организационных вопросов, заставляет «собраться», мобилизоваться, сосредоточиться.

Таким образом, бизнес-план используется независимо от сферы деятельности, масштабов, собственности и организационно-правовой формы предприятия. В любом случае решаются как внутренние, связанные с управлением предприятием, так и внешние вопросы, обусловленные установлением контактов и взаимоотношений с другими предприятиями и организациями.

Современный рынок товаров и услуг предъявляет серьезные требования к производственному предприятию. Основными факторами возрастающей роли планирования в современных условиях являются:

увеличение размеров фирмы и усложнение форм ее деятельности;

высокая нестабильность внешних условий и факторов;

новый стиль руководства персоналом.

Планирование обеспечивает также основу для принятия эффективных управленческих решений. Планирование способствует снижению рисков при принятии решений. Принимая обоснованные решения, руководство уменьшает риск ошибок. Планирование служит для формулировки и достижения главных целей организации.

Если реализация бизнес-плана будет осуществляться только за счет собственных средств, следует дать обоснование целесообразности их использования. бизнес план производственное предприятие

Бизнес-план начинается с титульного листа, где должны быть указаны следующие данные:

- название предприятия;

- полное наименование документа;

- адрес и телефон предприятия;

- фамилия, имя, отчество составителя бизнес-плана;

- сроки реализации проекта.

Титульный лист должен быть аккуратно оформлен, привлекать внимание и быть кратким по содержанию и логически составлен. За титульным листом следует резюме, цель которого вызвать интерес читателя, представить основы плана и побудить инвесторов прочитать его до конца. Резюме пишется в самую последнюю очередь, после того как проведены все расчеты и составлен весь план.

Решения об инвестициях (как внутренних, так и внешних) является стратегической задачей, одной из наиболее важных и сложных задач менеджмента предприятия. Необходимо учитывать, что потенциального инвестора интересуют все аспекты экономической деятельности предприятия, начиная от окружающей социально-экономической макросреды, показателей инфляции, условий налогообложения, наличия производственных мощностей, материальных ресурсов и заканчивая стратегией финансирования проекта.

При привлечении внешних инвестиций предприятию необходимо учитывать, что потенциальных кредиторов (инвесторов) фирмы в первую очередь интересуют ответы на два самых главных для них вопроса: извлечение прибыли и оценка рисков потери вложенных средств. Следовательно, предприятие должно показать кредиторам (инвесторам) ряд вариантов, демонстрирующих им преимущества бизнес-плана а, главное, доходы (минимальные, наиболее вероятные и максимальные), которые они могут получить.

Стратегическое планирование - это управленческая деятельность по созданию и поддержанию стратегического соответствия между целями фирмы, ее потенциальными материальными и технологическими возможностями и шансами в сфере маркетинга и по достижению стратегического преимущества перед конкурентами.

1.3 Причины неудач

Соблазн открытия собственного дела может компенсировать суровую окружающую действительность. С самого начала не должна отвергаться вероятность неудачной попытки собственного предпринимательства, так как она довольно высока. Полезно знать опыт неудач, поэтому рассмотрим сначала причины неудач в бизнесе, а также каким образом можно избежать их. Это особенно важно при составлении бизнесплана собственного предприятия, который определяет стратегию дела.

40% неудач в бизнесе происходит в течение первых трех лет, назовем главные причины этого.

НЕДОСТАТОК ОПЫТА. Владелец предприятия должен знать все правила создания и управления бизнесом. Это не только обеспечение товаром или обслуживание клиента, но и управление финансами, продажа, реклама, продвижение товара к потребителю и многое другое. Существует много причин давать советы начинающему бизнесмену, и он не должен бояться спрашивать обо всем.

НЕДОСТАТОК ДЕНЕГ. Требуется довольно много времени, чтобы новый бизнес установился. Типичными ошибками бывают, например, такие: переоценка размера рынка и недооценка необходимых цен. Приходится быть чрезвычайно аккуратным в финансах. При необходимости надо знать, где и как можно получить необходимую финансовую поддержку.

НЕЗАПЛАНИРОВАННОЕ РАЗВИТИЕ ДЕЛА. Бизнес может превратиться в собственную карикатуру очень быстро по различным причинам. Если, например, предприниматель осуществляет какой-либо сервис, то при неправильной рекламе, неудачном выборе места, некачественном сервисе и сильном конкуренте время ожидания заказчиков/клиентов может быть слишком большим и ожидаемый заказчик/клиент может воспользоваться услугами конкурента.
Если, например, бизнес заключается в сборке какого-то изделия, то для его продажи может вовремя не хватить комплектующих компонентов или материалов. Может также случится,что продукт поставлен вовремя, но период получения денег за него слишком велик для бюджета бизнесмена. В этих случаях должна быть предусмотрена возможность получения необходимого кредита

НЕУДАЧНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ. Несвоевременный менеджмент и слишком малое внимание рутинным, но необходимым делам может быть причиной неудачи нового бизнеса. Самодисциплина и эффективное использование времени и персонала позволяют избежать этого.

Управленческие процедуры в бизнесе должны быть простыми настолько, насколько это возможно. Иначе слишком много времени может уходить на эти процедуры в ущерб производительности труда. К таким процедурам относятся время и длительность совещаний, распределение обязанностей среди сотрудников, режим работы и отдыха, трудовая дисциплина и т. п. Рекомендуется заранее определить основные, приоритетные процедуры управления и придерживаться их в процессе управления бизнесом. Такие процедуры иногда называют «красными лентами» управления, бизнесом.

ПРОБЛЕМЫ КРЕДИТОВАНИЯ. Если бизнесмен взял кредит в банке, то в ходе его использования полезно заблаговременно информировать банк о собственном финансовом положении и, конечно, постараться отдать долг вовремя. Это показывает, что предприниматель управляет своим бизнесом и, как правило, дает возможность продлить или получить дополнительный кредит.

НЕУДАЧНОЕ МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ. Правильный выбор места жизненно важен для многих видов бизнеса, таких, как розничная торговля, ресторан, бар, кафе, турагентство, гостиница, аптека и многие другие.

ВЫСОКАЯ ДЕБИТОРСКАЯ ЗАДОЛЖНОСТЬ. Дебиторская задолженность должна быть обязательно оплачена, и чем быстрее этого добьется предприятие, тем увереннее будет чувствовать себя ваш бизнес. В данном случае доброта и уступчивость могут принести только вред. План по получению дебиторской задолженности является одним из основных инструментов ведения бизнеса.

ВЫСОКАЯ ЗАТОВАРЕННОСТЬ. Затоваренность предприятий является одной из главных бед, поразивших бизнес во время последнего экономического спада. Несомненно, что важно всегда иметь запасы товара и пользоваться скидками при оптовых закупках, но не менее важно и избегать переизбытка товара на складах. Это напрасная трата денег. Контроль количества товара позволяет экономить средства и повышать прибыль.

БОЛЬШИЕ КАПИТАЛОВЛОЖЕНИЯ В ОСНОВНЫЕ СРЕДСТВА. Принимая решение о приобретении основных средств, руководитель в первую очередь должен учитывать два главных фактора: во-первых, действительно ли эти средства необходимы предприятию и, во-вторых, следует ли их купить или взять в аренду. Решение это нужно принимать с учетом всех ресурсов предприятия, чтобы не нанести ущерб оборотному капиталу и финансированию других расходов.

НЕКВАЛИФИЦИРОВАННЫЕ СОТРУДНИКИ. Возможно, вам приходилось оказываться в ситуации, когда сотрудники вели себя грубо и давали понять, что им мешает ваше присутствие на их рабочем месте. Такие работники обходятся предприятию слишком дорого. Кроме того, сотрудники, не чистые на руку, могут привести предприятие к краху.

ДРУГИЕ ПРИЧИНЫ. Среди других причин, способных привести предприятие к краху, можно назвать тяжелую болезнь владельца, разногласия между партнерами, мошенничество, семейные проблемы, ошибки при страховании и изменение экономических условий. Вот мы и получили причины, по которой предприятие может прекратить свое существование. Вероятность того, что новое предприятие будет успешным, чуть выше шансов получить двадцать одно очко на руки при первой же сдаче. Внимательно изучив перечисленные выше причины, вы, возможно, придете к выводу, что владение и управление предприятием не совсем соответствует вашим представлениям об этих занятиях. Это отнюдь не будет означать, что вы неудачник; ваш отказ от намеченных планов будет просто разумным способом сберечь время, энергию и деньги.

Если же вы все-таки решите начать собственный бизнес или уже руководите недавно образованным предприятием, как можно чаще перечитывайте раздел «Причины краха малого предприятия». С его помощью вы сможете определить критическую ситуацию на ранних этапах ее развития и предпринять необходимые шаги для ее устранения.

2. Разработка разделов бизнес-плана

Бизнес-план необходим не только крупным предприятиям, организующим свое дело с размахом. Он нужен каждому бизнесу, прежде всего, для того, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность, реалистичность и уменьшить тем самым риск. В зависимости от конкретного характера и условий предстоящей деятельности -- объема производства, вида продукции (услуги), ее новизны и т.п. -- состав и структура бизнес-плана могут существенно различаться, но содержательная сторона должна быть одной и той же. Как правило, бизнес-план состоит из следующих разделов.

2.1 Резюме

Резюме - это основная част бизнес-плана, которую будут читать все, кто заинтересован вашим делом. И в нем должны указать суть вашего дела, доказать его необходимость. В целом резюме должно дать ответы будущим кредиторам или инвесторам фирмы. «Что они получат при успешной реализации этого бизнес-плана?»

«Каков риск потери денег?». Необходимо, чтобы, прочитав его, можно было сделать заключение: дело нужное, будет иметь постоянную прибыль, конкурентоспособное, привлекает покупателей и имеет постоянный рынок сбыта.

Резюме включает следующие составляющие:

· Цель бизнес-плана;

· Ваши потребности в финансах, и для каких целей они не обходимы;

· Краткое описание вашего бизнеса;

· Ваши конкуренты;

· Что должно вызывать доверие к вашему бизнесу;

· Выдержки из основных финансовых предложений.

Многие кредиторы и инвесторы любят читать краткое содержание бизнес-плана, т.е. резюме, объем которого не превышает двух листов. Это дает возможность увидеть важные особенности и преимущества данного проекта перед другими проектами. По содержанию резюме инвестор часто судит о том, стоит ли ему терять время и читать бизнес-план до конца, поэтому необходимо четко и весьма убедительно изложить основные положения предлагаемого проекта, чтобы кредиторы и инвесторы смогли получить ответы на вопросы: «Что они получат в случае успешной реализации этого бизнес-плана?» и «Каков риск потери ими денег?»

Для ответа на поставленные вопросы в этом разделе бизнес-плана определяются все направления и сферы деятельности фирмы. Границами сфер деятельности могут служить производимые товары, существующие сегменты рынка и технологические возможности самого предприятия. После определения сфер и направлений деятельности по каждому из них предприятие устанавливает цели, к которым она стремится. Этими целями могут быть увеличение доли фирмы на сложившихся рынках до определенной величины или повышение общего объема продаж в несколько раз, увеличение роста чистого дохода, увеличение доли сервисных услуг или повышение качества продукции, а также снижение срока освоения новых видов продукции, проникновение на рынки и вытеснение старых товаров.

В конце резюме отражаются финансовые результаты, которые ожидаются от проекта в будущем. Необходимо отметить, что резюме составляется после составления бизнес-плана.

2.2 Компания и отрасль, к которой относится бизнес

Для российских предприятий наиболее актуальным является инвестиционный проект технического переоснащения действующего производства.

Поэтому раздел рекомендуется начать с характеристики действующего предприятия. Содержательная часть практически каждого бизнес-плана начинается с описания фирмы, на которой будет реализован проект и для которой должен быть разработан бизнес-план.

Необходимо представить о фирме следующие сведения:

· основные направления и цели деятельности компании;

· историю компании;

· прошлые успехи компании;

· характеристику отрасли промышленности, к которой относится ваш бизнес.

· когда, кем и где учреждена фирма;

· численность ее работников;

· уставный фонд, основные и оборотные средства;

· динамика развития предприятия, его связи, основные события и успехи;

· основные финансово-экономические показатели, такие как прибыль, объем производства и продаж;

· достоинства и недостатки местоположения фирмы;

· кадровый состав, включая квалификацию и опыт работы команды управления и ведущих специалистов;

· перспективы развития предприятия, направления его деятельности;

· состояние отрасли экономики, к которой относится предприятие, и перспективы ее развития;

· вклад предприятия в социально-экономическое развитие региона.

2.3 Продукция, услуги

В этом разделе бизнес-плана описываются все товары и услуги фирмы, которые предлагаются на рынке покупателям.

Должны указать:

· описание продукции (услуг) и их применение;

· отличные качества или уникальность продукции;

· изменчивость спроса на данную продукцию (услуги)

· лицензии, патентные права, подтверждающие уникальность вашей продукции;

· регулярность покупок и как долго эти товары будут оставаться на рынке;

· предпочтение потребителей именно вашему товару и т.д.

· наименование продукции, товара или услуги;

· назначение и область применения, и перспективность выпуска;

· возможностъ экспорта или импортозамещения;

· конкурентоспособность продукции, ее основные сильные и слабые стороны;

· степень готовности продукции (идея, научно-техническая документация, макет или готовое изделие);

· условия поставки и упаковки;

· наличие предпродажного или послепродажного обслуживания, а также возможности консультаций и обучения пользователей;

· возможности льготного налогообложения.

Описание товара или услуг должно быть ясным, четким, доступным для понимания неспециалиста. Выделите уникальность и особенность продукции. Это может быть новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросы покупателя. После того как определены состояние предприятия, отрасль, к которой оно относится, и основные характеристики выпускаемой продукции, можно переходить к другим разделам.

2.4 Рынок

Описание этого раздела направленно на изучение рынка и позволяет предприятию четко определить, кто будет его товар покупать и где его ниша на рынке. В нем должны отразить следующее:

· потенциальных покупателей;

· конкурентов;

· сегменты

· состав вашей клиентуры;

· влияние конкуренции и т.д.

Составьте список своих конкурентов и проанализируйте их сильные и слабые стороны. Покажите, как ваша продукция или услуги могут конкурировать с точки зрения качества продукции, цены, распространения, рекламы и других показателей. Для характеристики сильных и слабых сторон конкурентов можно использовать карточки.

2.5 Маркетинг

Этот раздел бизнес-плана зачастую бывает наиболее значимым, и после его детальной проработки можно сделать вывод о том, стоит заниматься данным видом деятельности, выпускать данную продукцию или нет.

Известно, что маркетинг - это деятельность в сфере рынка, направленная на продвижение товара и услуг к потребителю. Современный маркетинг представляет собой совокупность социальных и этических норм делового общения, правил добросовестной коммерческой деятельности в интересах потребителей и общества в целом.

Основные задачи маркетингового анализа:

изучение платежеспособного спроса на продукцию, рынков сбыта и обоснование планов производства и реализации продукции соответствующего объема и ассортимента;

анализ факторов, формирующих эластичность спроса, и оценка степени риска невостребованности продукции;

оценка конкурентоспособности продукции и изыскание резервов ее повышения;

разработка стратегии, тактики, методов и средств формирования спроса и стимулирования сбыта продукции;

* оценка эффективности производства и сбыта продукции.

Основная цель маркетингового анализа состоит в изучении спроса на продукцию и в формировании прогнозного портфеля заказов.

Маркетинговая расстановка - основная характеристика продукции или услуг в сравнении с конкурентами:

· ценовая политика;

· торговая политика;

· реклама и продвижение продукции на рынке;

· проявление интереса со стороны вероятных покупателей.

В этом разделе необходимо подробно обсудить элементы маркетингового комплекса: цену, рекламу, продвижения продукции на рынке и место ее продажи, т. е надо показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию.

Первый этап- оценка потенциальной емкости рынка, то есть общей стоимости товаров, которые покупатели определенного региона могут купить, скажем, за год или месяц. Это зависит от многих факторов: социальных, национально-культурных, экономических, климатических, типа инфляции.

Второй этап- оценка потенциальной суммы продаж.

Третий этап- прогноз объемов продаж.

На этом этапе предстоит оценить:

1. Сколько реально вы сможете подать (выручить за оказанные услуги) при:

· Имеющихся производственных мощностях вашего производства;

· Посильных для вас затрат на рекламу;

· Том уровне цен, который намерены установить.

2. Как это показатель может изменятся из месяца в месяц, из квартала и в течение нескольких лет.

Маркетинговая стратегия должна содействовать планам сбыта продукции. Все должно быть убедительно и доказательно для инвестора.

По объему описания этот раздел обычно получается большим, в таком случае его следует поместить в приложение к основной части бизнес-плана.

2.6 План производства

План производства должен содержать следующие пункты:

· расположение помещений;

· оборудование;

· объем продукции или услуг;

· источники поставки основных материалов, оборудования или рабочей силы;

В этом разделе должны рассмотреть все вопросы, связанны с помещениями, их расположением, оборудованием, описание произведенного процесса. Кратко пояснить, как организована система выпуска продукции и как осуществляется контроль над производственными процессами. Основные элементы, входящие в стоимость продукции (затраты на труд, материал, сроки поставок); число основных поставщиков и насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.

В производственном плане дается описание выбираемого для проекта местоположения, требуемых производственных площадей и помещений, технологий и оборудования, необходимых материальных и людских ресурсов, а также энергетического и инженерного обеспечения.

Часто местоположение является наиболее значимым для успеха проекта. При его определении необходимо ответить на следующие вопросы.

Имеются ли рядом с местом расположения проекта крупные транспортные магистрали (автомобильный, железнодорожный и другой транспорт), подъездные пути, места для стоянок?

Есть ли в наличии инженерные сети (электроэнергия, тепло, вода, канализация, связь и др.)?

Насколько проект удален от основных потребителей и поставщиков?

Для того чтобы не допустить уменьшения клиентской массы, необходимы дополнительные вложения в инфраструктуру, подъездные пути, рекламную деятельность и т. д.

Часто бывает, что место для осуществления проекта выделено заранее. В этом случае могут возникнуть не зависящие от вас сложности, например, если оно оказывается малоподходящим по различным причинам:

требуются значительные дополнительные вложения на приведение участка земли в нормальное состояние, например на уборку несанкционированных свалок, гаражей, огородов и т. д. Все это потребует не только значительных денежных средств, но и временных и людских ресурсов;

выделенный участок настолько удален от транспортных магистралей, что необходим дополнительный проект по строительству железной или автомобильной дороги до этого места проекта;

на участке находятся объекты незавершенного строительства, которые необходимо снести, прежде чем приниматься за непосредственную работу по строительству;

участок занят другими организациями, которые предъявляют на него права. Освобождение выделенного места может быть связано не только с дополнительными денежными затратами, но и с судебными издержками.

В каждом из этих случаев приходится проводить дополнительные расчеты, и нередко результатом последих оказывается отказ от проекта.

Потребность в площадях и помещениях обычно определяется разработчиками технологического процесса производства товаров и услуг.

«*

Обеспечение необходимыми площадями и помещениями может осуществляться путем: использования имеющихся собственных площадей необходимой кондиции; реконструкции имеющихся собственных площадей; строительства новых; приобретения готовых; аренды (нужно указать сроки аренды).

Стабильность выпуска продукции зависит от технологии производства, его сертификации, уровня квалификации исполнителей. При выборе технологии необходимо обратить внимание на следующие моменты. Технология должна:

* соответствовать имеющимся в наличии ресурсам, а также конечному продукту;

* быть хорошо испытанной на практике (если только речь не идет об инновационном проекте);

* не быть морально устаревшей и соответствовать масштабам предприятия и уровню спроса.

Для правильного выбора технологии не существует универсального метода. Этот вопрос необходимо решать по-разному в каждом конкретном случае. Некоторые товары могут быть произведены с использованием только новейших технологий. Для других подойдет более широкий их спектр. Выбор технологий, наиболее подходящих для условий данного региона или отрасли, является весьма сложной задачей.

Оборудования должно полностью соответствовать применяемым технологическим процессам.

Требуется указать тип и марку оборудования, его основные характеристики, в том числе вес и требуемые для его установки площади, а также цену. Необходимое по проекту оборудование может быть либо приобретено в собственность, либо арендовано на короткий срок, либо взято в лизинг.

Может возникнуть необходимость в транспортных средствах при разработки проекта: грузовых и легковых, железнодорожном, водном и воздушном транспорте.

Для оперативного решения производственных, сбытовых и финансовых вопросов следует определить потребность в средствах связи: телефоне, факсе и т. д.

Как транспортные средства, так и средства связи могут быть собственными, взятыми в аренду или используемыми по необходимости (по разовым заявкам).

Значительное влияние на стоимость и сроки реализации проекта оказывает наличие необходимого энергетического и инженерного обеспечения, к которому относятся: электроэнергия; отопление вода; горячая вода; газ; канализация; очистные сооружения и пр.

Одно из направлений снижения риска - это квалифицированная команда управления, которая, с одной стороны, существенно повышает вероятность успеха реализации проекта, а с другой - увеличивает его затраты по заработной плате. Следовательно, в каждом конкретном случае необходимо считать «что почем» и выбирать ту команду, которая вам подходит в большей степени.

2.7 Менеджмент

Этот раздел является очень важным, так как инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес-план. Инвестору не безразлично во что будут вложены деньги. В нем должны объяснить, каким образом организована руководящая группа, знания квалификация всей команды в целом. Анкеты-характеристики сотрудников могут быть включены в приложения. В этом разделе вы должны ответить на вопросы:

1. Организационная структура фирмы:

· организационная схема управления фирмой;

· состав подразделений и их функции;

· организация координирования и взаимодействия служб.

2. Рабочая сила, не связанная с управлениями:

Ш потребность кадров по профессиям;

Ш квалификационные требования;

Ш форма привлечения к труду - постоянная работа;

Ш заработная плата;

Ш режим работы фирмы.

Размер оплаты труда зависит от сложности и условий выполняемой работы, профессионально-деловых качеств работников, результатов их труда и хозяйственной деятельности предприятия, от конъюнктуры рынка труда.

Расходы на оплату труда состоят:

из основной заработной платы, представляющей собой вознаграждение за выполненную работу в соответствии с установленными нормами труда;

дополнительной заработной платы, в которую входят доплаты, надбавки, гарантийные и компенсационные выплаты, предусмотренные действующим законодательством, а также премии, связанные с выполнением заданных функций;

* других поощрительных и компенсационных выплат в
форме вознаграждений по итогам работы за год, премий, компенсационных и других денежных и материальных выплат, либо не предусмотренных действующим законодательством, либо проводимых сверх указанных актами норм.

3.Управленческий персонал.

При описание управленческих кадров фирмы необходимо указать:

Ш Общие сведения о руководящем персонале - возраст, образования, владение акциями фирмы, функциональными обязанности, права и полномочия, опыт работы;

Ш Систему стимулирования труда управленческого персонала - материальные и моральные приметы.

4.Кадровая политика фирмы:

Ш Принцип отбора сотрудников;

Ш Принцип найма: контрактная система, испытательный срок;

Ш Выбор метода и периодичности оценки качества работы сотрудников;

Ш Система продвижения работников по службе.

2.8 Правовое обеспечение деятельности фирмы

В этом разделе приводится вся информация, связанная с созданием и правовым обеспечением хозяйственной деятельности фирмы. В нем должны быть отражены следующие сведение о фирме:

1. дата создания и регистрации;

2. где и с кем она зарегистрирована;

3. учредительные документы;

4. зарегистрированный офис;

5. форма собственности;

6. наиболее значительны акционеры фирмы;

7. копии лицензий на виды деятельности

8. копии соглашений и договоров с другими организациями;

9. изменения в законодательстве, которые могут оказать влияние на деятельность фирмы;

При деятельности фирмы за рубежом необходимо дополнительно описать особенности правовой системы страны рынка.

2.9 Финансовый план

Этот раздел рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе оценки текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации товаров на рынках в последующие периоды. Результаты финансовой деятельности фирмы следует представлять в вид пределенной системы планово-отчетной документации. Пакет планово- отчетной документации следующий:

v Оперативный план;

v План (отчет) доходов и расходов;

v План (отчет) движения денежных средств;

v Балансовый отчет (план)

Оперативный план отражает за каждый период результаты фирмы и ее целевых рынков по каждому товару и рынку. Приложение Б

План о доходах и расходах по производству товаров показывает, получит ли фирма прибыль от продажи каждого из товаров. Этот документ разрабатывается экономической службой фирмы.

План о движении денежных средств в процессе деятельности фирмы. Он разрабатывается финансовой службой фирмы.

Балансовый отчет подводит итог экономической и финансовой деятельности фирмы.

В указанных планово-отчетных документах отражаются планируемые и фактически полученные величины показателей за отчетный период. Приведем примерный перечень планово-отчетной документации. Приложение В.

Финансовый план должен содержать оценки прибыли и убытков по каждому кварталу, анализ состояния наличности и годовую балансовую ведомость.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Мировой опыт подсказывает, что в качестве универсального инструмента внутрифирменного планирования целесообразно использовать новый для России документ, как бизнес-план. В отличие от технико-экономического обоснования бизнес-план, как показал опыт, охватывает практически все проблемы, с которыми хозяйствующий субъект сталкивается на рынке, помогает менеджерам в разработке и выборе оптимальных вариантов управленческих решений.

Вопросам бизнес-планирования посвящено большое количество зарубежной и отечественной литературы, однако, это не означает, что существуют единые, жестко установленные стандарты. Выполняя процедуры планирования, специалист оперирует набором «сухих» данных, однако сам процесс планирования - описание пути превращения идеи в связанную реальность, требует наряду с высокой компетентностью творческих способностей и потому, что каждый проект, в своем роде уникален. Другими словами, бизнес-план скорее произведение искусства. Несмотря на то, что творческое начало действительно является важным для процесса планирования, существуют определенные принципы, которые являются общими для разработчиков бизнес-планов независимо от страны и отрасли экономики.

Хорошо разработанный бизнес-план помогает предприятию расти, завоевывать новые позиции на рынке, где оно функционирует, составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации. Таким образом, основная цель бизнес-плана - достижение разумного и выполнимого компромисса между тем, чего фирма хочет и чего может достичь. План призван показать работникам и потенциальным инвесторам целостность предлагаемого планирования, продемонстрировать, как одно вытекает из другого.

В развитой рыночной экономике бизнес-план используется не только в инвестиционных проектах, но и во всех сферах предпринимательства и является рабочим инструментом, позволяющим исследовать и оценить любое конкретное направление и перспективы деятельности предприятия или фирмы на определенном рынке в сложившихся организационно-экономических условиях.

Развитие рыночных отношений в России, общий упадок экономики привели к изменениям структуры процессов управления в промышленности.

Отсутствие централизованного распределения средств, ставит перед предприятиями задачу, где найти резервы на их поддержание и развитие. Ответ один: искать резервы, или привлечь инвесторов, которые вложат деньги в бизнес. Естественно что, вкладывая средства в какое-либо дело, инвестор хочет быть уверенным, что его деньги не только не пропадут, но и принесут прибыль. Предприятия, желающие привлечь инвесторов (акционеров) или получить кредиты, должны представить материалы, доказывающие эффективность проектируемого производства.

Глоссарий

№ п/п	Понятие	Содержание
1.	Автоматизированная система Project Expert	компьютерная система, предназначенная для создания финансовой модели нового или действующего предприятия независимо от его отраслевой принадлежности и масштабов.
2.	Бизнес-план	план, программа осуществления бизнес-операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.
3.	Инвестор	юридическое или физическое лицо, вкладывающее собственные, заемные или иные привлеченные средства в инвестиционные проекты.
4.	Инвестиционный проект	конкретное мероприятие, в которое вкладываются денежные средства с целью получения прибыли и/или прироста капитала.
5.	Конкурент	лицо, группа лиц, фирма, предприятие, соперничающие в достижении идентичных целей, в стремлении обладать теми же ресурсами, благами, занимать положение на рынке.
6.	Кредит	денежные средства, предоставленные банком или иной кредитной организацией (кредитором) по кредитному договору заемщику на условиях возвратности и, как правило, платности (в виде процентов за пользование кредита).
7.	Нематериальные активы	неденежный актив, не имеющий физической формы.
8.	План денежных потоков	характеристика платежеспособности и финансового состояния предприятия, позволяющего определить потребность в капитале и оценить эффективность его использования.
9.	Реализация	продажа произведенных или перепродаваемых товаров и услуг, сопровождающаяся получением денежной выручки.
10.	Себестоимость продукции	текущие издержки производства и обращения, реализации продукции, исчисленные в денежном выражении.

Список использованных источников

1. Баринов В.А. Бизнес-планирование. М.: Ультра. 2005. - 681с.

2. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Бизнес планирование М.: Ось, 2005.- 864с.

3. Горфинкеля В.Я., Швандара В.А. Экономика предприятия. 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. -- 670с.

4. Максютов А. Бизнес-планирование развития предприятия. М.: Альфа-Пресс. 2005.- 288с.

5. Орлова Е.Р. Бизнес-план: основные проблемы и ошибки. М.: Омега-Л, 2005.- 294с.

6. Попов В.М. Бизнес-планирование. М.: Финансы и статистика. 2005.- 672с.

7. Попов В.М., Кураков Л.П., Ляпунов С.И., Мингазов Х.Х. “Бизнес-план: отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация”, М: 2005.- 512с.

8. Скляренко В.К., Прудников В.М. Экономика предприятия. М.: ИНФРА-М, 2006. -- 528с.

9. Степанов И.М. Бизнес-планы. М. Экономика. 2003.- 810с.

10. Ширенбек Х. Экономика предприятия. 3-е изд.; пер. с нем. - СПб.: Питер, 2005. -- 848с.

Размещено на Allbest.ru

...