Организация деятельности Общества с ограниченной ответственностью "Лазурит"

Размещено на http://www.allbest.ru/

БИЗНЕС-ПЛАН

Общества с Ограниченной Ответственностью «ЛАЗУРИТ»

Автор: Шинкаренко Евгения группа ЭУ-92

Преподаватель: Бондарева Т.Л.

Новосибирск 2011



Содержание бизнес-плана

магазин конкурентный товар рекламный

1. Резюме

2. Организационно-правовая структура

3. Общая характеристика

4. Потенциальные потребители товаров

5. Конкуренты

6. Подбор персонала

7. Общая характеристика товара

8. Схема распространения товара

9. Методы стимулирования сбыта

10. Риски

11. Определение спроса и возможностей рынка

12. Рекламная стратегия

13. Ценовая политика

14. Календарный план

15. Финансовый план

16. Расчёт коэффициентов финансовой оценки



1. Резюме

Идея бизнес-плана состоит в организации оптово-розничного магазина на рынке готовой молодежной одежды из трикотажа.

Наше предприятие будет предоставлять на рынок готовые изделия из трикотажа, произведенные в мини-цехе ООО «Лазурит».

Настоящий бизнес-план представляет ООО “Лазурит” возможным инвесторам с целью финансирования деятельности предприятия в объеме 350т.р. на основании договора о предоставлении предприятию кредита.

Указанный кредит необходим для финансирования затрат по открытию оптово-розничного магазина.

Фирма готова погасить кредит и выплатить по нему проценты в течение двух лет с момента его получения.

По требованию инвесторов предприятие готово предоставить любую дополнительную информацию, необходимую для выдачи кредита.

В перспективе, по мере увеличения спроса на нашу продукцию и пополнения фонда накопления, возможно расширение нашей организации на регионы и создание сети магазинов оптово-розничной продажи, осуществление этого проекта станет возможным уже через два-три года.

Предприятие по изготовлению трикотажных изделий будет находиться в Новосибирской области, а значит, цены на продукцию будут достаточно низки за счет низких издержек производства. Современный дизайн, низкие цены и хорошее качество обеспечат нашему предприятию высокую прибыль и постоянный спрос. Сбыт готовых изделий будет осуществляться через оптовых и розничных покупателей.



2. Организационно-правовая структура

Предприятие будет носить статус Общества с Ограниченной Ответственностью. Именно такой вид правовой формы будет самым оптимальным для нашей организации, так как он имеет следующий ряд преимуществ:

· может быть основан при малом капитале;

· риск каждого из компаньонов ограничен основным вкладом;

· компаньоны имеют широкие права по управлению. Это исключит различные ошибки, так как все решения по основным вопросам, связанные с управлением производства, будут приниматься общим собранием компаньонов;

· гарантирует непрерывность управлением предприятия;

· затраты на учреждение и управление ниже, чем в других обществах.

Организационно-правовая форма предприятия (далее--ОПФ)

- общество с ограниченной ответственностью. Участники общества не отвечают по его обязательствам, лично принадлежащим им имуществом.

Организационно-правовая форма предприятия (далее - ОПФ) - общество с ограниченной ответственностью. Участники этого общества несут ответственность по его обязательствам в пределах стоимости внесенного вклада (Кошкин В.З.--120 000 руб., Гоголь Д.И.--100 000 руб.). т.е. в результате банкротства совладельцы фирмы ответственность в сумме, которую каждый партнёр внёс в уставный капитал.

Уставной капитал поделён на доли:

Кошкин В.З.- 60%, Гоголь Д.И.- 40%

Участники общества не отвечают по его обязательствам, лично принадлежащим им имуществом.



3. Общая характеристика

В данной отрасли бизнеса видится огромный потенциал и перспективы развития, так как продажа такого рода поддерживается постоянным спросом на удобные, стильные и качественные изделия из трикотажа. К тому же высокая рентабельность способствует быстрому возвращению вложенных средств и получению прибыли.

На данный момент в России на рынке готовых трикотажных изделий функционируют несколько зарубежных фирм, которые предоставляют качественную, но дорогую, для широкой массы потребителей, продукцию (в среднем 3000-3500р. за изделие). К сожалению, отечественные аналоги еще не приспособились в полной мере к современным рыночным условиям и поэтому не могут отвечать запросам потребителей ни по качеству, ни по дизайну (цены колеблются от 500р. до 1500р. за изделие). Также в настоящее время Новосибирский, да и российский рынок в целом, заполнен дешевым трикотажем не лучшего качества, поставляемым из Кореи и Китая.

Производимые опросы среди студентов и людей со средним заработком на предмет повседневной одежды показали, что большинство отдает предпочтение не дорогим, но качественным изделиям. Одними из основных требований, предъявляемых к одежде, являются современный дизайн и приемлемая цена (в среднем 600-1000р. за единицу продукции).

Таким образом, создаваемый оптово-розничный магазин по продаже изделий из трикотажа, отвечающий всем требованиям российского потребителя, уже заведомо обеспечивает себя постоянным спросом.

Конкурентная борьба на рынке будет осуществляться, главным образом, за счет высокого качества и достаточно низкой цены.



4. Потенциальные потребители товаров

Основными потребителями продукции являются люди со средними доходами.

5. Конкуренты

Целесообразно представить оценку конкурентных преимуществ каждого из этих магазинов в виде таблицы (-Отлично, -хорошо, - Удовлетворительно, -Плохо):

- магазин «Покупочка»

- магазин «Женское счастье»

- магазин «Мечта»

- магазин «Супер-детка»

-магазин “Карен”

Удачное местоположение					Неудачное местоположение
Достаточный ассортимент					Недостаточный ассортимент
Низкий уровень цен					Высокий уровень цен
Доброжелательный торговый персонал					Недоброжелательный торговый персонал
Удобный режим работы					Неудобный режим работы
Положительные физические характеристики					Отрицательные физические характеристики
Удачный “фэйсинг”					Неудачный “фэйсинг”

Расшифровка факторов, используемых в анализе:

1) Местоположение.

В число важнейших компонентов оценки местоположения магазина входят:

· характеристики площади (размеры, форма и т.д.)

· простота парковки

· интенсивность пешеходного потока

· интенсивность транспортного потока

· общественный транспорт

· заметность, примечательность, окружение

· соседство с аналогичными предприятиями

Принимая во внимание данные характеристики можно утверждать, что расположение Универсама, как и всего Магазина, является уникальным. По совокупности факторов, определяющих оценку местоположения, он превосходит любой из анализируемых магазинов

2) Характер и качество ассортимента.

При оценке данного фактора принимается во внимание глубина, широта и качество ассортимента товаров, имеющихся в магазине.

К сожалению, в настоящий момент ассортимент товаров - наиболее слабая сторона магазина. Он не может составить конкуренцию ни одному из вышеуказанных магазинов.

3) Уровень цен.

В сложившейся ситуации цена может стать одним из решающих факторов конкуренции. Особенно это касается магазинов, позиционирующих себя как “престижные” и устанавливающих неоправданно высокую торговую надбавку на продукты неповседневного спроса.

4) Торговый персонал. При оценке торгового персонала учитывается профессионализм, компетентность и соответствие действий продавца ожиданиям покупателей.

Практически ни в одном из анализируемых магазинов уровень обслуживания не соответствует уровню магазина. Наиболее часто встречающиеся недостатки - медленное обслуживание (это касается в основном магазинов, не использующих систему самообслуживания) и плохая ориентация продавцов в ассортименте собственного отдела, не говоря уже о соседних отделах.

На основе имеющейся информации, можно утверждать, что особое внимание стоит уделять не только профессиональной подготовке торгового персонала, которая обычно на достаточно хорошем уровне, но и разработке системы заинтересованности продавцов в отличном обслуживании покупателей, то есть подготовке компетентного и высокомотивированного персонала.

5) Режим работы. Все магазины имеют практически одинаковый режим работы. Они начинают работать с 9:00, работают без обеда и выходных. Заканчивают работу в интервале с 20:00 до 21:00.

Существующий в настоящее время режим работы Универсама является приемлемым. Решение об увеличении продолжительности работы до 21:00 можно принимать только на основе анализа посещаемости магазина в вечерние часы.

6) Физические характеристики. В понятие физических характеристик входят такие вещи, как внутренняя планировка, ширина проходов и лестниц, освещение, кондиционеры и т.д., то есть все то, что позволяет делать покупки с максимальным удобством.

Исследования показывают, что наличие в магазинах имеющих систему самообслуживания с оплатой товаров на выходе, объем продаж выше, чем в тех, где товары приходиться предварительно оплачивать.

7) «Фэйсинг То же, что и “выкладка”». Это понятие включает в себя качество представления товаров в магазине: прилавки, витрины и т.д. Практика показывает, что правильное расположение товара на полках и удачное оформление места продажи способствуют его выбору потребителем. Именно поэтому Компания уделяет особое внимание данному критерию оценки.

6. Подбор персонала

· Подбор персонала будет осуществляться с учетом следующих требований:

· Наличие профессиональной подготовки и квалификации по данной специальности.

· Наличие опыта работы в сфере торговли, знание психологии покупателей. Коммуникабельность, умение работать с клиентами.

· Знание нормативных документов, регламентирующих работу в сфере торговли и изготовления продукции.

№	специальность	Количество человек	Размер заработной платы, Руб./мес.
	Руководящий состав
1	Генеральный директор	1	25 000
2	Коммерческий директор	1	18 000
3	Бухгалтер	1	15 000
	Производственный персонал
2	Продавец	2	7 000 *2= 14 000
3	Кассир	1	9 000
5	Уборщица	1	4 000
6	Водитель	1	10 000
7	Сторож	1	5 000
8	Разнорабочие	1	5 000

Итого: 105 000 руб./мес.

Сотрудники ООО «Лазурит» имеют опыт сбыта продукции и сопутствующих товаров путем создания аналогичных предприятий.

На основе детально проработанных планов деятельности Предприятия, установлено, что для успешного начала выпуска и реализации продукции, необходимо осуществить инвестиции в размере350 000 руб.

Полученные деньги будут использованы:

· на аренду, подготовку и содержание торговых площадей и складских помещений,

· на закупку оборудования, товара и необходимых вспомогательных материалов,

· на заработную плату сотрудников предприятия,

· на прочие расходы путем образования оборотного капитала на период первого года производственной деятельности.

7. Общая характеристика товара

Фирма продаёт товары в широком ассортименте. Продукция пользуется устойчивым спросом у населения вследствие невысоких цен и богатого выбора. Руководство фирмы в своей деятельности учитывает потребности и запросы покупателей, проводя дополнительные исследования.

Текущая маркетинговая ситуация

Проводился опрос владельцев 20 магазинов одежды, расположенных в различных районах Новосибирска и охватывающих 70% рынка продажи одежды. Остальные 30% приходятся на продажу на рынках и с рук. Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукции, о темпах роста количества покупателей за последний год и о предпочтениях покупателей. Данные опроса представлены в виде таблицы.

Среднее число покупателей в 20 магазинах (за 2009 г.)	240 000
Средние темпы роста числа покупателей (за период с конца 2000г. по начало 2010)	12 %
Объём продаж (руб.) за 2009 г.	72 млн.
Средние темпы роста объёма продаж (к.2009-н.2010)	14 %

8. Схема распространения товара

Каналы сбыта продукции	Реализованы ли на фирме (Да / Нет)	Преимущества / Недостатки
1. Со складов фирмы	Да (партии от 50шт.)	Только крупными партиями
2. Через магазины других фирм	Нет
3. Оптом (от 10 шт.)	Да (скидки 5 %)	-
4. В розницу	Да	-
5. Заказы по почте	Нет	-
6. Продажа фирмам и организациям	Да	-
7. Заказы по телефонам	Да	Необходимо наличие телефонной службы
8. Выездная торговля на ярмарках трикотажных изделий	Да	Временный характер торговли
9. Индивидуальные заказы	Да	Небольшая доля объёма продаж

Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика.

9. Методы стимулирования сбыта

Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

Оптовые скидки 5 % при покупке от 5 единиц наименования товара

Скидки по дисконтным картам постоянным покупателям (до 10 %)

Для всех покупателей (по желанию) будут проводиться бесплатные консультации продавца по уходу за изделиями.

Особое внимание планируется уделить качеству продукции и её оформлению, а также фирменной упаковке и маркировке.

Надо признать, что, в общем, качество продукции не очень сильно отличается от качества продукции фирм- конкурентов, поэтому одним из путей достижения увеличения объёма продаж может стать выход на новые рынки (открытие филиалов в различных районах города).

Для завоевания нового рынка необходимо проведение рекламной кампании.

· Реклама нового магазина будет представлена в газетах «Комсомольская правда», «Вечерний Новосибирск», «Навигатор», а также в журналах «Лиза», «Удачная покупка», на рекламных щитах при выходе из метро «Студенческая», «Площадь Ленина», «Красный проспект», будет проводиться также рассылка рекламных листовок, вечеринка в честь открытия нового магазина в клубе «PRAVDA».

Прейскурант цен

Наименование товара	Цена за 1 шт., руб
Кардиганы	500-700
Брюки	700-1000
Футболки	200-500
Ремни	350-600
Джинсы	400-1100
Бижутерия	100-300
Платья	800-2000
Блузки/Рубашки	300-800
Носочно-чулочные изделия	50-250
Плащи/Ветровки	1500-3000
Толстовки	500-1000

Цены на товар могут варьировать в зависимости от модели и сезона.

Как видно из таблицы, цены на наши товары примерно на 10--14 % ниже, чем цены у основных конкурентов. В магазине предполагается широкий выбор продукции, а также новые модели и высокое качество товаров.



10. Риски

Перечень рисков

· Финансово - экономические риски

Простые риски	Веса Wi
Неустойчивость спроса	1/7
Появление альтернативного продукта	1/7
Снижение цен конкурентами	1/7
Увеличение объёма продаж у конкурентов	1/7
Рост налогов	1/7
Неплатежеспособность потребителей	1/7
Рост цен на материалы и перевозки	1/7

· Социальные риски

Простые риски	Веса Wi
Трудности с набором квалифицированной силы	1/4
Угроза забастовки	1/4
Недостаточный уровень зарплаты	1/4
Квалификация кадров	ј

· Оценка рисков

Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя экспертами нашей фирмы ( 0 - Риск несущественен 25 - риск, скорее всего не реализуется 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя 75 - риск, скорее всего, появиться 100 - риск наверняка реализуется.)

Простые риски	Эксперты	Vi средняя вероятность (1+2+3)/3	Балл Wi * Vi
	1	2	3
Неустойчивость спроса	0	0	25	8	2
Появление альтернативного продукта	50	75	25	33	4.7
Снижение цен конкурентами	100	75	50	71	10
Увеличение объёма продаж у конкурентов	75	100	75	92	13.1
Рост налогов	50	75	50	58	8.2
Неплатежеспособность потребителей	25	0	0	8	2
Рост цен на материалы перевозки	75	50	75	66	9.4
Трудности с набором квалифицированной силы	0	0	0	0	0
Угроза забастовки	25	0	0	8	2
Недостаточный уровень зарплаты	50	0	25	25	6.25
Квалификация кадров	0	0	0	0	0

Поскольку владельцами фирмы являются люди с высшим экономическим образованием, то трудности с контролем компетентности персонала в различных вопросах сводятся к минимуму.

Для рисков, балл которых Wi*Vi >10, необходимо разрабатывать мероприятия противодействия.

Мероприятия противодействия рискам

Простой риск	Мероприятия, снижающие отрицательное воздействие риска
Снижение цен конкурентами	Цены фирмы ниже, чем у конкурентов, поэтому уменьшение числа покупателей маловероятно. Но цены можно снизить
Увеличение объёма продаж у конкурентов	Увеличение рекламной кампании

Факторы микросреды, влияющие на сбыт.

Факторы	Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта
1. Стабильность поставок	1. Нестабильность поставок товара
2. Приобретение новых потребителей	2. Потеря существующих связей с потребителем
3. Потребители удовлетворены качеством нашего товара	3. Неудовлетворённость потребители качеством нашего товара
4. Положительное отношение контактной аудитории	4. Плохое отношение к фирме контактной аудитории

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:

· Создать запасы,

· Наладить контакты с новыми поставщиками;

· Постоянный поиск нового рынка сбыта, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;

· Постоянный контроль за качеством;

· Действовать по обстоятельствам.

Факторы макросреды, влияющие на сбыт.

факторы	Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта
1. Спад инфляции	1. Рост инфляции
2. Повышение общего уровня покупательной способности	2. Снижение общего уровня покупательной способности

Принять какие-либо меры, дабы избежать этих рисков, предприятие фактически не в силах.

Кроме того, возможны следующие риски:

· Порча продукции;

· Невыполнение контрактов;

· Потеря имущества (пожар, бедствие и т.д.);

· Долги;

· Кража;

· Рэкет.

Для страхования рисков предусматривается создание страхового фонда в размере 1% от себестоимости продукции (для долгов), заключение договора страхования имущества и страхования контрактов.

11. Определение спроса и возможностей рынка

В торговле одеждой норма прибыли сейчас составляет порядка 5-7 %.В данном новом районе есть незанятая ниша на рынке трикотажной продукции, невелико число конкурентов и продолжается застройка и заселение новых домов, жильцы которых могли бы стать нашими клиентами.

Рекламная стратегия

Проведение рекламной кампании необходимо при открытии нового магазина.

Она будет состоять из следующих мероприятий:

Заказ и размещение рекламного щита фирмы в переходе ст. метро «Студенческая», «Площадь Ленина», «Красный проспект»

Реклама в СМИ: в газете “Комсомольская правда”, 1 публикация в неделю. Тираж газеты--26 млн.

В газете «Вечерний Новосибирск», 2 публикации в неделю, тираж 1 млн., В газете «Навигатор», 3 публикации в неделю, а также в журналах «Удачная покупка»-1 раз в месяц, «Лиза»--1 раз в неделю.

Изготовление и распространение листовок.

Вечеринка в честь открытия нового магазина в клубе «PRAVDA».

12. Ценовая политика

Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен.

Реализацию своих товаров Предприятие планирует осуществлять через свой магазин, а также через точки выездной торговли. В таблице № представлен прогноз объёма продаж с учётом возможного расширения рынка (увеличение объёма продаж в среднем на 20 % после второго года работы за счёт открытия новых торговых точек).

Показатели	2008	2009	2010
Предполагаемый объём продаж, руб.	3,6 млн.	3,8 млн.	4,4 млн.

13. Календарный план

1. Взятие кредита--31.01.2011 г.

2. Ремонт помещения - до 1.02.2011г.

3. Открытие магазина--1.03.2011г.

4. Возвращение кредита -31.01.2013 г.

14. Финансовый план

Для создания магазина необходимо 500 000 рублей.

Из них:

Приобретение оборудования:

· стеллажи-9 шт.

· вешалки для одежды-6 шт.

· полки для одежды и обуви-6шт.

· стеллаж для бижутерии-3 шт.

· кассовые аппараты-2 шт.

· ремонт помещения и регистрация фирмы

Итого:350 000 руб.

Данное торговое оборудование позволит фирме продавать более 40 000 единиц продукции в год.

Рекламная кампания публикации в прессе и изготовление рекламного щита изготовление и распространение рекламных листовок

Итого: 40 000 руб.

Фирма обладает собственным торговым павильоном площадью 70 кв. м, складскими помещениями, автомобилем и имеет постоянных поставщиков продукции.

Источники финансирования:

220 000 рублей-собственные средства совладельцев

280 000-кредит под 15 % годовых сроком на 2 года (взятие кредита-31.01.2011 г, возвращение кредита-31.01.2013г)

Период времени	Объём продаж (ед. товара)	Выручка от реализации (руб.)	Затраты	Прибыль (руб.)	Налоги с прибыли (руб.)	Чистая прибыль (руб.)
2 год	36000	3.6млн.	2.34млн.	1.26млн.	872000	388000

В сумму налогов вошли следующие:

· НДС--20% от валового дохода=252000руб.,

· НСП--24% от нераспределенной прибыли=242000руб.,

· налог на имущество, транспортный налог, а также отчисления в пенсионный фонд, в органы государственного страхования, обязательного медицинского страхования, в фонд занятости (всего 30% от дохода=378 000).

В затратах учитывались следующие расходы:

· заработная плата персонала и начисления на неё

· амортизация основных средств

· телефонные переговоры

· отопление

· канцтовары

· реклама

· изготовление дисконтных карт

· себестоимость товара

· стоимость упаковочных материалов

· электроэнергии

· содержание временных торговых точек

15. Расчёт коэффициентов финансовой оценки

Рентабельность продаж = Чистая прибыль / прибыль= 388 000/1 260 000 =31 %

Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 388 000 / 2 340 000 = 16,6 %

Фирма способна выплатить сумму кредита + проценты по нему уже по результатам работы за 2-й год, оставшуюся сумму предприятие планирует вложить в расширение бизнеса.

Размещено на Allbest.ru

...