Рассмотрим преимущества и недостатки каждого метода установления ТЦ.

Трансфертное ценообразование на базе рыночных цен.

Как отмечалось ранее, рыночная цена предпочтительна при наличии развитого рынка данной продукции (услуг). Рынок водного бизнеса достаточно развит, и в принципе филиалы могут закупать воду, разлитую в бутьшки определенного стандарта (для совместимости их с оборудованием для розлива воды), на стороне. Но филиалы видят выгоду в том, чтобы приобретать воду у головного предприятия: они уверены в ее качестве. Однако при приобретении воды по рыночной цене у головного предприятия прибыль филиала, как свидетельствуют расчеты, минимальна. Естественно, неизбежны конфликты между сторонами по поводу цены, используемой для внутренних расчетов.

Трансфертное ценообразование на базе информации о затратах.

Метод расчета ТЦ на базе полной себестоимости имеет свои преимущества -- он ясен и удобен для администрации фирмы. (Как отмечалось, в настоящее время расчеты с филиалами производятся по цене, соответствующей полной себестоимости товара.) Однако такой подход не лишен серьезных недостатков:

* полная себестоимость бывает известна лишь по окончании отчетного периода. Следовательно, филиалы-покупатели, приобретая воду, точно не знают ее цену;

* при таком подходе к ТЦ головное предприятие вообще не интересуется работой филиалов. Более того, часто возникают конфликты между менеджерами различных подразделений головного предприятия в случае поступления слишком большого заказа на воду. Поэтому требуют своего решения следующие вопросы: как в этом случае расставить приоритеты, кому в первую очередь отгружать товар -- дилерам, филиалам или клиентам?

Единого правила при установлении трансфертных цен не существует. В условиях, сложившихся в данном виде бизнеса, можно предположить, что наиболее удовлетворительным приближением к рыночным ценам будет ТЦ, установленная по формуле «расходы плюс». В случае анализируемой фирмы цена, составляющая 250 % себестоимости, будет наиболее оптимальной для головного предприятия и филиалов (табл. 4).

Таблица 4

Влияние трансфертной цены на финансовый результат головного предприятия, филиала и организации в целом, руб.

Выполненные расчеты свидетельствуют: установление ТЦ по формуле «250% от полной себестоимости» обеспечит справедливое распределение прибыли между головным предприятием и филиалами. Однако такое решение не снимет проблемы неопределенности трансфертной цены до окончания отчетного периода.

4. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

Задание 14. Имеются следующие данные на единицу:

цена - 500 руб. (100%);

переменные затраты - 300 руб. (60%);

маржинальная прибыль - 200 руб. (40%);

постоянные расходы - 70 000 руб.

Задача 1. Предположим, что предприятие выпускает 400 ед. продукции в месяц. По мнению отдела маркетинга, увеличение ежемесячных затрат на рекламу на 10 000 ед. позволит увеличить объем выпуска на 30 000 ден. ед., и, следовательно, приведет к увеличению прибыли.

Обосновать целесообразность увеличения затрат на рекламу.

Решение

Выручка от реализации составит

500*400 = 200000 руб.

Переменные затраты 300*400=120000 рублей

Маржинальная прибыль = 200*400=80000 рублей

Постоянные затраты = 70000 рублей

Прибыль = 80000-70000 = 10000 рублей

При внедрение проекта

500*400 = 200000 руб. +30000 = 230000 рублей

Переменные затраты 300*400=120000 рублей

Маржинальная прибыль = 200*400=110000 рублей

Постоянные затраты = 70000 рублей+10000=80000 рублей

Прибыль =110000-80000 = 30000 рублей

Следовательно, предложение отдела маркетинга выгодно

Задача 2. Предприятие выпускает 400 ед; продукции в месяц. Производственный отдел предлагает заменить некоторые комплектующие изделия новыми. Это повлечет за собой увеличение переменных затрат на 20 ден.ед. в расчете на единицу продукции. Однако, усовершенствование модели может увеличить спрос на эти изделия, а значит, и увеличить объем их производства до 450 ед. Будут ли эти нововведения обоснованы?

Решение

Выручка от реализации составит

500*400 = 200000 руб.

Переменные затраты 300*400=120000 рублей

Маржинальная прибыль = 200*400=80000 рублей

Постоянные затраты = 70000 рублей

Прибыль = 80000-70000 = 10000 рублей

При внедрение проекта

500*450 = 225000 рублей

Переменные затраты 320*400=128000 рублей

Маржинальная прибыль = 200*400=97000 рублей

Постоянные затраты = 70000 рублей

Прибыль =97000-70000 = 17000 рублей

Следовательно, предложение отдела маркетинга выгодно

Задача 3 Предприятие производит 400 изделий. Чтобы увеличить выручку от реализации, отделом сбыта принято решение о снижении цены на 30 ден.ед. в расчете на одно изделие и увеличении расходов на рекламу на 25 000 ден.ед. Специалисты отдела сбыта считают, что если эти меры будут приняты, объем продаж увеличится на 50%.

Стоит ли принять предложения специалистов отдела сбыта?

Составьте отчет о прибылях и убытках для существующего и ожидаемого положения.

Решение

Выручка от реализации составит

500*400 = 200000 руб.

Переменные затраты 300*400=120000 рублей

Маржинальная прибыль = 200*400=80000 рублей

Постоянные затраты = 70000 рублей

Прибыль = 80000-70000 = 10000 рублей

При внедрение проекта

(500-30)*400 = 188000 рублей

Переменные затраты 300*400=120000 рублей

Маржинальная прибыль = 200*400=110000 рублей

Постоянные затраты = 70000 рублей +25000 = 95000

Прибыль =80000-95000 = -15000 рублей

Следовательно, предложение отдела маркетинга выгодно

Отчет о прибылях и убытках

Задача 4 Объем продаж не изменяется и составляет 400 ед. в месяц. Служба маркетинга предлагает вместо рекламы в одном из печатных изданий (это составляет 10 000 ден.ед. в месяц) поручить распространение своей продукции агенту по продаже и платить ему 35 ден.ед. за каждое проданное изделие. Специалисты службы маркетинга считают, что эта мера позволит увеличить ежемесячный объем продаж на 15%.

Рассмотреть целесообразность этого предложения. Составить отчет о прибылях и убытках для существующего и ожидаемого положения.

Решение

Составим два варианта отчета о финансовых результатах:

1 вариант - без учета предложения службы маркетинга

2 вариант - ожидаемый (с учетом предложения службы маркетинга)

Известно что цена изделия 500 руб.

Переменные затраты на единицу (1 вариант) 300 руб.

Постоянные затраты (всего) 1 вариант - 70000 руб.

Реклама:

Доход = 400*500=200000

Расход = 10000

Прибыль = 200000-10000=190000

Агент

Доход=(400*0,15+400)*500=230000

Расход = 35*460=16100

Прибыль = 230000-16100=213900

Без учета предложения службы маркетинга

2 Ожидаемый ( с учетом предложения службы маркетинга)

Затраты постоянные на единицу = 70000/400=175

Вывод: Без учета службы маркетинга прибыль составит 190000 рублей, а с учетом предложения службы маркетинга прибыль составит 213900. Т.о. следует принять предложения службы маркетинга

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключении хотелось бы отметить следующее. Цены, несомненно, представляют собой тонкий, гибкий инструмент и в то же время довольно мощный рычаг управления экономикой. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров. Цены выступают издержек производства, определения объемов инвестиций.

Важнейшими принципами ценообразования являются научная обоснованность цен, принцип целевой направленности цен, принцип непрерывности процесса ценообразования и принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.

Во второй части было рассмотрено понятие трансфертной цены и методы трансфертного ценообразования. Трансфертная цена - это цена, используемая для определения стоимости продукции (материалов, полуфабрикатов, готовой продукции) или услуг, передаваемых одним центром ответственности другим внутри одной организации. Как само понятие трансфертной цены, так и цель ее использования зависят от хозяйствующего субъекта и области применения цен: для крупного предприятия с входящими в него подразделениями внутрифирменная трансфертная цена используется для контроля над хозяйственной деятельностью; в транснациональных корпорациях трансфертная цена применяется в целях снижения налоговых выплат. Трансфертное ценообразование направлено на увеличение прибыли за счет минимизации внутрифирменных затрат.

Метод установления цены зависит от характеристики внутрифирменного рынка полуфабриката и рынка на конечный продукт предприятия с учетом степени конкуренции и ориентирован на оптимальные цены полуфабриката.

В настоящее время применяются следующие методы трансфертного ценообразования:

· на основе рыночной текущей цены товара;

· на основе метода, ориентированного на предельные издержки:

· на основе издержек производства:

· на основе метода, ориентированного на договорные цены и другие методы.

В большинстве случаев трансфертные цены устанавливают на основе метода затрат, реже на основе рыночных цен.

В третьей части контрольной работы на примере торгового предприятия и нефтяного предприятия были рассмотрены различные методы трансфертного ценообразования, также попытались выделить недостатки и достоинства каждого из этих методов, исходя из этого определить самый оптимальный метод для данного предприятия. В четвертой части контрольной работы расписаны практические задания.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Аверчев И.В., Управленческий учет и отчетность: Постановка и внедрение, учебник.-М.: Издательство «Вершина»,2006.- 512с.

2. Вахрушина М.А., Бухгалтерский управленческий учет, ученик: Учебник для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям/М.А.Вахрушина - М.:Омега -Л, 2006.-576с.

3. Волкова О.Н., Управленческий учет: учебник.-М:ТК Велби,Издательство Проспект,2006-472с.

4. Воронкова О.В.,Герасимов Б.И.,Цены и ценообразование, учебник.- М.:Издательство ФОРУМ,2008.-208с.

5. Ивашкевич В.Б., Бухгалтерский управленческий учет, учебник.- М.: Издательство «Магистр»,2008.-574с.

6. Карпова Т.П., Управленческий учет:ученик для вузов,4 изд., изм. и перераб.- М.: ЮНИТИ-ДАНА,2007.-351с.

7. Керимов В.Э., Управленческий учет: учебник.- 5 изд.,изм. и доп. - Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко»,2007.- 460с.

8. Кондраков Н.П., Иванова М.А., Бухгалтерский управленческий учет, учебное пособие.- М.: ИНФРА-М,2007.- 368с.

9. Кукукина И.Г., Управленческий учет. Управление затратами. Управленческий анализ,учебник.- М.:Издательство: Высшее образование,2008.-418с.

10. Лермонтов Ю.М., Контроль за трансфертным ценообразованием в целях налогообложения: перспективы совершенствования. //Бухгалтерский вестник ,2008, № 6(156),С.39-44

11. Мягких М.А., Условия применения трансфертных цен. //Управленческий учет ,2008, №11,С.27-36

12. Николаева О.Е., Шишкова Т.В., Управленческий учет, учебник.- М.: Издательство: УРСС Едиториал,2006.-320с.

Размещено на Allbest.ru