ь надбавки к пенсиям, единовременные пособия уходящим на пенсию ветеранам труда;

ь оплата проездов членам семьи работника к месту использования отпуска и обратно;

ь стипендии студентам и учащимся, направленным хозяйствующим субъектом на обучение в высшие и средние специальные учебные заведения, выплаченные за счет средств хозяйствующего субъекта;

ь оплата путевок работникам и их детям на лечение, отдых, экскурсии и путешествия за счет средств хозяйствующего субъекта;

ь компенсации удорожания стоимости питания в столовых, буфетах, профилакториях;

ь расходы на погашение ссуд, выделенных работникам на улучшение жилищных условий, приобретение садовых домиков.

С расширением спонсорской деятельности часть чистой прибыли может быть направлена на благотворительные нужды, оказание помощи театральным коллективам, организацию художественных выставок и другие цели.

Эффективное использование прибыли возможно лишь при согласованности действий системы экономических рычагов. При этом первостепенное значение имеет реализация продукции.

Во-первых, потому что в процессе продажи товаров на рынке происходит возмещение израсходованных средств производства.

Во-вторых, реализация продукции - это тот момент, когда произведенный продукт получает признание на рынке. Любая заминка в реализации вызывает нарушение ритмичности производства, а значит ведет к снижению эффективности деятельности предприятия.



3. Пути увеличения прибыли в организации

3.1 Проблема увеличения прибыли и факторы на нее влияющие

В условиях рыночной экономики значение прибыли огромно. Стремление к получению прибыли ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. В основе метода лежит расчет объема реализации, который должен обеспечивать требуемую величину прибыли при изменении цены или структуры затрат (постоянные и переменные затраты). Принцип деления издержек на постоянные и переменные применяется для определения оптимального объема производства и продаж предприятия. Под оптимальным понимается такой объем производства и продаж, при котором предприятие либо получает максимальную прибыль, либо терпит минимальные убытки.

Прибыль от реализации товарной продукции в общем случае находится под воздействием таких факторов, как изменение объема реализации, структуры продукции, отпускных цен на реализованную продукцию, цен на сырье, материалы, топливо, тарифов на энергию и перевозки, уровня затрат материальных и трудовых ресурсов.

Рассмотрим характер этих изменений на примере M-го предприятия, которое имеет следующие показатели:

годовая продажа продукции - 1374000 шт.

Цена за 1 шт продукции - 40 руб.

Средние переменные расходы - 25 руб./шт.

При таком объеме реализации, цене и переменных затратах ООО имеет следующие показатели:

выручка от реализации (Gross profit) (40* 1374000) равна 54960000 руб.

переменные расходы (Value Cost) (25,00*1374000) равны 34350000 руб.

валовая прибыль равна (Marginal profit) 20610000 руб.

постоянные расходы (Fix cost) равны 10305000 руб.

Допустим цена увеличилась на 10%. В этом случае руководству предприятия важно знать: как изменяется величина прибыли и каков должен быть объем реализации, чтобы сохранить прежний уровень прибыли. Итак:

Новая цена (40+4) равна 44 руб./шт.

Новая выручка 44 руб./шт. * 1374000= 60456000 руб.

Переменные расходы (25*1374000)=34350000 руб.

Валовая прибыль - 26106000 руб.

Постоянные расходы 10305000 руб.

Прибыль равна 15801000 руб.

Как видим прибыль увеличилась с 10305000 руб. до 15801000 руб. (53%).

Таким образом можно сказать что увеличение цены продукции положительно скажется на величине чистой прибыли организации. В нашем случае чистая прибыли увеличилась на 5496000 рубля. Полученный излишек прибыли можно пустить на увеличение объема производства, тем самым увеличив выпуск. Допустим мы увеличили его на 10 %. Посмотрим как изменятся выручка и безусловном чистая прибыль которая нас интересует в большей степени.

Новая выручка при увеличении объема на 10% составит:

(54960000+5496000) 60456000 рублей.

Переменные расходы

(34350000+3435000) 37785000 руб.



Валовая прибыль = 22671000 руб.

Постоянные расходы = 10305000 руб.

Прибыль (EBIT₂) равна 12366000 руб.

Как видим, прибыль возросла на 2061000 рублей (12366000-10305000), т.е. на 20% (2061000:10305000*100)

При уменьшении постоянных расходов на 10% получим:

выручка от реализации (40* 1374000) равна 54960000 руб.

переменные расходы (25,00*1374000) равны 34350000 руб.

валовая прибыль равна 20610000 руб.

постоянные расходы равны 9274500 руб.

и прибыль (EBIT₃) соответственно составит 11335500 руб.

Таким образом, прибыль увеличилась на 9169500, или в относительных величинах на 10%

На основе анализа чувствительности можно определить и распределить элементы рентабельности по степени их влияния на прибыль, получаемую организации М.

Повышение цены на 10% увеличивает прибыль на 53%, увеличение объема реализации продукции на 10% вызывает рост прибыли на 20%; уменьшение переменных расходов на 10% приводит к росту прибыли на 8,8%; 10-процентное изменение постоянных расходов увеличивает увеличение прибыли на 10%.

В связи с этим руководству предприятия важно знать границы, в пределах которых оно может изменять показатели. Это определяется с помощью установления запаса финансовой прочности. Вначале вычисляют порог рентабельности и годовой объем реализации.

Влияние изменения объема реализации проанализируем с помощью эффекта операционного левериджа:



Это означает, если организация увеличивает объем реализации на 10%, то выручка также возрастает на 10%, а прибыль с учетом действия операционного рычага будет равна (М=10*2)20%.

А_пр - процент дохода (валовая маржа) от покрытия и выручки от реализации, %

Rn - пороговая рентабельность, руб.

Запас финансовой прочности в этом случае составляет:

Зпр=(МРз-Rn)=54960000-30636486=24323514 руб. или почти 45% выручки (24323514:54960000).

Как видим, организация в нашем примере имеет большой запас финансовой прочности, позволяющий ему безбоязненно оперировать факторами, влияющими на ее величину.

В данном случае руководство предприятия должно сосредоточить внимание на финансовой политике и снижении переменных расходов, которые более всего оказывают влияние на получаемую массу прибыли.

На каждом предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия по увеличению прибыли. В общем плане эти мероприятия могут быть следующего характера:

· увеличение выпуска продукции,

· улучшение качества продукции,

· продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду,

· снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени,

· диверсификация производства,

· расширение рынка продаж и др.

Из этого перечня мероприятий вытекает, что они тесно связаны с другими мероприятиями на предприятии, направленными на снижение издержек производства, улучшения качества продукции и использование факторов производства.

Схема 3.1. Подсчет резервов увеличения прибыли от реализации продукции

Уровень среднереализационных цен может быть увеличен путем поиска более выгодных рынков сбыта, где эту продукцию возможно реализовать по более высоким ценам.

В процессе планирования прибыли важно определить, за счет каких факторов она растет или снижается. Выше мы показали зависимость изменения прибыли от объема реализации. При высоком удельном весе постоянных расходов в себестоимости продукции рост объема реализации приведет к еще большему росту прибыли в результате снижения доли постоянных расходов, приходящихся на единицу продукции.

Поскольку прибыль исчисляется как разница между ценой и себестоимостью, то очевидно, что на размер прибыли оказывают влияние рост цен и снижение себестоимости.

В практике предпринимательской деятельности применяются различные способы снижения себестоимости. Безусловно, используются такие приемы, как:

· экономия топливно-сырьевых ресурсов,

· материальных и трудовых затрат,

· снижение доли амортизационных отчислений в себестоимости,

· сокращение административных расходов и т. п.

Однако следует иметь в виду, что снижение себестоимости имеет свой предел, после которого оно невозможно без снижения качества продукции. То же относится к административным и коммерческим расходам, которые невозможно свести к нулю, поскольку без них предприятие нормально функционировать не сможет и продукция реализовываться не будет.

В современном рыночном хозяйстве большое внимание уделяется новым методам управления затратами, таким как управленческий учет. С его помощью осуществляется контроль за издержками предприятия. Особенно эффективен учет по центрам ответственности. Эта форма управления затратами дозволяет рационализировать структуру расходов, оперативно реагировать на отклонения от нормальной запланированной величины издержек и передать часть функций по принятию решений на уровень линейных управляющих. Они несут ответственность за утвержденную величину расходов и должны обеспечить выполнение запланированных показателей.

Учет по центрам ответственности базируется на принципе бюджетирования. Всесторонний (полный) бюджет - это сочетание финансового и производственного планов, выраженных в числовых значениях. В хорошо организованной системе управления бюджеты используются для планирования, оценки исполнения, координации и установления коммуникаций.

Бюджет - количественное выражение плана, инструмент координации и контроля за его выполнением. Бюджеты могут быть составлены как для предприятия в целом, так и для его подразделений. Основной бюджет охватывает производство, реализацию, распределение и финансирование. Здесь в количественном выражении рассматриваются будущая прибыль, денежный поток и поддерживающие планы. Составление бюджетов побуждает планировать, вырабатывать контрольные критерии и улучшать координацию. Бюджетный цикл обычно включает следующие этапы:

1) планирование деятельности организации в целом и по его подразделениям;

2) разработка проекта бюджета;

3) просчет вариантов плана, внесение корректив;

4) окончательное планирование, проектирование обратной связи и учет меняющихся условий. Генеральный бюджет обеспечивает как производственное, так и финансовое управление. Как правило, провалы в бизнесе происходят из-за слабой разработки одного из них.

Повышение качества продукции, дизайна, технические усовершенствования и другие приемы поддержания спроса на продукцию требуют дополнительных затрат и потому также должны применяться задолго до того, как уровень рентабельности начнет снижаться или по крайней мере сразу же, как только такая тенденция наметится. Более того, на гребне спроса улучшение предлагаемого товара может повлечь за собой и повышение цены на нее и соответственно прибыли.

3.2 Совершенствование управления прибылью в организации

Учитывая наличие проблем управления прибылью и рентабельностью производства, подход к механизму управления должен носить комплексный характер. В первую очередь, это непосредственно связано с эффективным управлением операционной системы в целом, то есть системы обеспечения производства продукции предприятия.

Управление прибылью предприятия сводится к разработке механизма организационно-экономического воздействия по результатам работы предприятия, на повышение его эффективности по сравнению с затратами, поиску комплекса инструментов, позволяющих из стихийного получения доходов предприятий перейти к регулируемым доходам. В то же время , недостаточно обеспечить только прибыльность предприятия.

Прибыль должна быть настолько весомой, чтобы обеспечивать все расширенное воспроизводство, решение стоящих перед предприятием задач.

Современное производство должно соответствовать следующим параметрам:

1. Обладать большой гибкостью, способностью быстро менять ассортимент изделий, так как неспособность постоянно приспосабливаться к запросам потребителей, обречет предприятие на банкротство.

2. Технология производства осложнилась на столько, что требует совершенно новые формы контроля, организации и разделения труда.

3. Требования к качеству не просто возросли, а совершенно изменили характер. Мало выпускать хорошую продукцию, необходимо еще думать об организации послепродажного обслуживания, о предоставлении потребителям дополнительных фирменных услуг.

4. Резко изменилась структура издержек производства. Одновременно все более возрастает доля издержек, связанных с реализацией продукции. Все это требует принципиально новых подходов к управлению и организации производства, непосредственно касается и управления прибылью. Более того, они должны найти достойное место в разработке управления ею в рамках предприятия в целом.

Таким образом, к основным факторам, влияющим на прибыль относятся:

1. Конкурентоспособность выпускаемой продукции, в силу того, что предприятие должно существовать для потребителя и только клиенты, потребности которых удовлетворяются, дают предприятию возможность выжить на рынке и получить доход.

2. Высокая мобильность на рынке, свобода экономического маневра, делающая объективно необходимыми учет рыночной конъюнктуры, гибкое маневрирование всеми имеющимися ресурсами для достижения эффекта.

3. Ритмичность и гибкость производства, способность быстро менять ассортимент продукции в соответствии с запросами потребителей.

4. Разработка мер по улучшению выпускаемой продукции, способность предприятия дать потребителю товар более высокого качества или обладающий какими-либо новыми свойствами, причем за туже цену, при тех же издержках производства.

Все эти факторы являются важными для эффективного функционирования предприятия, только с их помощью предприятие сможет получить максимальную прибыль. Однако, ведущим является производство товаров более высокого качества, иными словами, удовлетворение на потребности потребителей и определение набора товарных групп, наиболее предпочтительных для успешной работы на рынке. Товар, спрос на который существует, считается рентабельным и будет приносить предприятию больше дохода, а высокий уровень рентабельности при наличии свободной конкуренции служит символом для перелива капиталов и вложения средств в отрасли с более высокой нормой прибыли (рентабельности). Для рынка неприемлемы регулируемые цены, но уровнем рентабельности монополистов производителей, их можно регулировать.

Прибыль от реализации товарной продукции в общем случае находится под воздействием таких факторов, как изменение объема реализации, структуры продукции, отпускных цен на реализованную продукцию, цен на сырье, материалы, топливо, тарифов на энергию и перевозки, уровня затрат материальных и трудовых ресурсов.

Таблица 3.1. Показатели цены продукции, ее количества и прибыли

ПОКАЗАТЕЛЬ	Базисный период	Отчетный период	Изменение
Выручка ( нетто ) от реализации товаров, продукции, работ, услуг ( за минусом НДС, акцизов и др. ), (тыс. руб ) Np	430677	289133	-141544
Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг (тыс. руб. )	412490	261518	-150972
Прибыль ( убыток ) от реализации (тыс. руб. ) Рр	18187	27615	9428
Количество условных заказов в год (шт. ) Q	480	321	-159
Средняя себестоимость одного условного заказа (тыс. руб.)	859,35	814,70	-44,65
Средняя цена одного условного заказа (тыс. руб.)р	897,24	900,73	3,49

Для факторного анализа изменения прибыли нам потребуются дополнительные данные, которые не отражены в бухгалтерской отчетности. Это показатели себестоимости единицы продукции, ее цены и количества реализованной продукции в условиях работы по 100 - процентной предоплаты реализованная продукция равна показателю выпущенной продукции.

За единицу продукции примем условный заказ, который является условным объемом работ.

1. Расчет общего изменения прибыли от реализации продукции

Р = Р₁ - Р₀ = 27615 - 18187 = 9428 тыс. руб.

2. Расчет влияния на прибыль изменений отпускных цен на реализованную продукцию:

P₁ = N_p1 - N_p1.0 = p₁q₁ - p₀q₁ ,

где N_p1 - реализация в отчетном периоде в ценах отчетного периода,

N_p1.0 - реализация в отчетном периоде в ценах базисного периода.

Р₁ = 900,73 * 321 - 897,24 * 321 = 321 * ( 900,73 - 897,24 )

Р₁ = 1120,29 тыс. руб.

За счет изменения отпускных цен на реализованную продукцию (цены возросли ), прибыль, полученная в отчетном периоде, возросла на 1120,29 тыс. рублей.

3. Расчет влияния на прибыль изменений в объеме продукции (собственно объема продукции в оценке по базовой себестоимости):

Р₂ = Р₀К₁ - Р₀ = Р₀ ( К₁ - 1 ),

где Р₀ - прибыль базисного периода,

К₁ - коэффициент роста объема реализации продукции:

К₁ = S / S_F

где S- фактическая себестоимость реализованной продукции за отчетный период в ценах и тарифах базисного периода,

S_F - себестоимость базисного периода.

S = q₁ * c₀ = 321 * 859,35 = 275851,35 тыс. руб.

К₁ = 275851,35 / 412490 = 0,67

Р₂ = 18187 * ( 0,67 - 1 )

Р₂ = - 6001,71 тыс. руб.

Объем продукции уменьшился. Это повлекло за собой недополучение определенной доли прибыли предприятием в отчетном периоде по сравнению с возможным при том же объеме реализации продукции в базисном

4. Расчет влияния на прибыль изменений в объеме продукции, обусловленных изменениями в структуре продукции:

Р₃ = Р₀ ( К₂ - К₁ ),

где: К₂ - коэффициент роста объема реализации в оценке по отпускным ценам:

К₂ = N_1.0 / N₀,

где: N_1.0 - реализация в отчетном периоде по ценам базисного периода,

N₀ - реализация в базисном периоде.

К₂ = ( 897,24 * 321 ) / 430677 = 0,67

Р₃ = 18187 ( 0,67 - 0,67 )

Р₃ = 0 руб.

Следовательно, изменений в объеме продукции, обусловленных изменениями в структуре продукции не было и данное положение никак не повлияло на изменение прибыли предприятия.

5. Расчет влияния на прибыль экономии от снижения себестоимости продукции:

P₄ = S_1.0 - S₁,

где S₁ - фактическая себестоимость реализованной продукции отчетного периода.

P₄ = 275851,35 - 261518

P₄ = 14333,35 тыс. руб.

Из - за снижения себестоимости продукции в отчетном периоде произошло увеличение прибыли предприятия на 14333,35 тыс. рублей.

6. Расчет влияния на прибыль изменений себестоимости за счет структурных сдвигов в составе продукции:

P₅ = S₀K₂ - S_1.0

P₅ = 412490 * 0,67 - 275851,35

Р₅ = 0 руб.

В составе продукции не было структурных сдвигов. Это никак не повлияло ни на себестоимость, ни на прибыль предприятия.

Сумма факторных отклонений дает общее изменение прибыли от реализации за отчетный период, что выражается следующей формулой:

Р = Р₁ - Р₀ = Р₁ + Р₂ + Р₃ + Р₄ + Р₅

Р = 1120,29 + ( - 6001,71 ) + 0 +14333,35 + 0

Р = 9428 тыс. руб.

Расчеты были проведены верно т.к. сумма факторных отклонений равна общему изменению прибыли от реализации.

Только два фактора - изменение отпускных цен на реализованную продукцию и снижение себестоимости продукции, положительно повлияли на изменение прибыли. Изменение объема продукции отрицательно сказалось на величине прибыли. А так как изменений в структуре продукции не было, не было структурных сдвигов, то остальные два фактора не отразились на изменении прибыли.



Заключение

В условиях рыночной экономики значение прибыли огромно. Стремление к получению прибыли ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Для предпринимателя прибыль является сигналом, указывающим, где можно добиться наибольшего прироста стоимости, создает стимул для инвестирования в эти сферы. Свою роль играют и убытки. Они высвечивают ошибки и просчеты в направлении средств, организации производства и сбыта продукции.

В данной работе мной были рассмотрены и рассчитаны, при помощи метода факторного анализа, влияние некоторых основных факторов на изменение прибыли.

Так, повышение цены на 10%, в моем примере, приводит к тому, что прибыль возрастает аж на 53%, или исходя из нашего примера в абсолютной величине изменение составило 5496 тыс.руб.

А увеличение объема реализации продукции на 10% приведет так же к росту прибыли в относительной величине в 20% или на 2061000 в абсолютной.

Однако из примера рассмотренного в разделе 2.1 можно увидеть и отрицательное влияние некоторых факторов на изменение прибыли организации. Так, например увеличение доли заемного капитала отрицательно повлияло на изменение прибыли (более 70%). А оборачиваемость активов несколько меньше изменило прибыль организации из нашего примера, однако так же отрицательно повлиял данный фактор.

Таким образом можно подвести итог проделанной работы и сделать выводы о том, что существует множество факторов влияния на величину и изменение прибыли. Однако принципы их влияния для каждой организации различны и зависят также от специфики деятельности организации и объемах предоставления услуг.

В данной работе в качестве основных методов расчета я основывался на методах факторного анализа. Суть которого заключается в том, что проверяется влияние определенных факторов на изменение выручки, величину себестоимости, прибыли я ряда других экономически важных показателей.

В заключение хотелось бы добавить, что в условиях рыночной экономики и особенно в условиях весьма специфичной российской экономики необходимо постоянно искать резервы и пути увеличения прибыли, т.к. ввиду зачастую нестабильной ситуации влияние факторов весьма сильно отличается.



Список использованной литературы

1. Налоговый кодекс часть вторая глава 25 (в редакции 01 февраля 2012г)

2. Абрютина М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. -М: «ДиС», 2006. 598с.

3. Грязновой А.Г., Финансово-кредитный энциклопедический словарь, 2005г.,511с

4. Быкова Е. Регулирование массы и динамики финансовых результатов // Финансы, - 2008.-№4-568с

5. Киселев М.В. Анализ и прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - М. : Изд-во «АиН», 2007. с. 544

6. Ковалев В.В. Финансы. - М.: Финансы и статистика, 2007, 634с

7. Ковалева А.М. Финансы и кредит, 2008

8. Ковалева А.М., Лапуста М.Г., Скамай Л.Г. Финансы фирмы. - М.: ИНФРА-М, 2007, 511с

9. Колчина Н.В Финансы организаций (предприятий), 2006, 3-е изд.

10. Поляк Г.Б. Финансы денежное обращение. Кредит. - М.: Изд-во «ЮНИТИ-ДАНА», 2008, 512 с.

Размещено на Allbest.ru

...