Максимизация прибыли

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Фирма, ее издержки и прибыль

2. Максимизация прибыли на различных видах рынка

2.1 Максимизация прибыли на рынке чистой конкуренции

2.1.1 Принцип сопоставления валового дохода с валовыми издержками

2.1.2 Принцип сопоставления предельного дохода с предельными издержками

2.2 Максимизация прибыли на рынке чистой монополии

2.3 Максимизация прибыли на рынке монополистической конкуренции

2.4 Максимизация прибыли на рынке олигополии

3. Факторы производства и их влияние на прибыль

3.1 Максимизация прибыли в краткосрочном периоде

3.2 Максимизация прибыли в долгосрочном периоде

4. Мотивирования управляющих

5. Социальная политика фирм и максимизация прибыли

6. Роль прибыли в рыночной экономике

7. Основные направления максимизации прибыли предприятий в современных условиях

7.1 Показатели и недостатки в постановке некоторых целей организации

8. Максимизация прибыли на практике

Заключение

Список литературы



Введение

«Повышение или уменьшение прибыли на капитал зависит от тех же причин, которые вызывают повышение и уменьшение заработной платы за труд, -- от возрастания или уменьшения богатства общества; но эти причины весьма различно отражаются на заработной плате и прибыли. Возрастание капитала, увеличивающее заработную плату, ведет к понижению прибыли. Когда капиталы многих богатых купцов вкладываются в одну и ту же отрасль торговли, их взаимная конкуренция естественно ведет к понижению их прибылей; а когда во всех отраслях торговли данного общества происходит такое же увеличение капитала, та же конкуренция должна произвести подобное действие во всех отраслях». Так писал о прибыли Адам Смит в своем труде «Исследование о природе и причинах богатства народов». Но таково ли определение прибыли в современной экономической теории и применимы ли эти правила сейчас?

Более того некоторые авторы в своих работах утверждают, что «понятие прибыли - это, пожалуй, самое сложное и даже трагическое понятие в экономической науке». доход прибыль конкуренция монополия

В современных учебниках Запада по рыночной экономике понятие "прибыль" трактуется просто как разница между доходом товаропроизводителей и издержками производства без анализа ее сущности и происхождения. В политической экономии социализма, понятие "прибыль" вообще было исключено, так как в социалистическом обществе не было эксплуататоров, а значит и прибыли.

Моей целью в данной работе является изучение сущности такой экономической категории, как «прибыль», а также пути ее максимизации.

Я считаю эту тему актуальной, потому что с переходом экономики государства на основы рыночного хозяйства усиливается многоаспектное значение прибыли. Акционерное, арендное, частное или другой формы собственности предприятие, получив финансовую самостоятельность и независимость, вправе решать, на какие цели и в каких размерах направлять прибыль, оставшуюся после уплаты налогов в бюджет и других обязательных платежей и отчислений.



1. Фирма, её издержки и прибыль

Фирма - это институциональное образование рыночной экономики, предназначенное для координации решений владельцев производственных ресурсов. Целью каждой фирмы является максимизация её прибыли.

Главным препятствием в получении максимальной прибыли являются:

1) издержки производства;

2) платежеспособный спрос покупателя, его бюджетные возможности;

3) величина цены.

Реальные возможности фирмы в достижении максимальной прибыли в большей степени ограничены издержками производства. Поэтому более подробно рассмотрим понятия «издержки и прибыль производства».

Издержки фирмы
Экономические	Бухгалтерские
Классификация затрат по составу	· Явные Определяются суммой расходов предприятия на оплату покупаемых ресурсов: ѕ оборудования, ѕ сырья, ѕ комплектующих материалов, ѕ труда · Скрытые. Определяются стоимостью ресурсов, находящихся в собственности данного предприятия: ѕ Альтернативная стоимость собственного капитала ( затраченного на оборудование, здания, сооружения, текущие статьи расходов). ѕ Альтернативная ценность времени предпринимателя (предполагающая получение минимальной суммы доходов, так называемой нормальной прибыли)	Затраты на приобретение производственных факторов: ѕ Оборудования, ѕ Сырья, ѕ Полуфабрикатов, ѕ Комплектующих материалов, ѕ Труда, ѕ Оплату косвенных налогов, ѕ Выплату процентов по кредитам, ѕ Арендную плату. «Бухгалтерские издержки» совпадают с понятием «явные издержки»
Классификация затрат по видам	· Краткосрочные: ѕ Постоянные, ѕ Переменные. · Долгосрочные (все - переменные)
	Ш Общие Ш Средние постоянные Ш Средние переменные Ш Средние общие Ш Предельные

Издержки производства -- затраты, связанные с производством товаров.

Бухгалтерские издержки -- это стоимость используемых фирмой ресурсов в фактических ценах их приобретения.

Экономические издержки -- это стоимость других благ (товаров и услуг), которые можно было бы получить при наиболее выгодном из возможных альтернативных направлений использования этих ресурсов.

Явные издержки -- это альтернативные издержки, которые принимают форму денежных платежей поставщикам факторов производства и промежуточных изделий.

Скрытые издержки -- это альтернативные издержки использования ресурсов, принадлежащих самой фирме, т.е. неоплаченные издержки.

В краткосрочном периоде часть ресурсов остается неизменной, а часть меняется для увеличения или сокращения совокупного выпуска. В соответствии с этим экономические издержки краткосрочного периода подразделяются на постоянные и переменные издержки. В долгосрочном периоде данное деление теряет смысл, поскольку все издержки могут меняться (т.е. являются переменными).

Постоянные издержки -- это издержки, не зависящие в краткосрочном периоде от того, сколько фирма производит продукции. Они представляют собой издержки ее постоянных факторов производства.

К постоянным издержкам относятся:

ѕ оплата процентов по банковским кредитам;

ѕ амортизационные отчисления;

ѕ выплата процентов по облигациям;

ѕ оклад управляющего персонала;

ѕ арендная плата;

ѕ страховые выплаты;

Переменные издержки -- это издержки, которые зависят от объема продукции фирмы. Они представляют собой издержки переменных факторов производства фирмы.

К переменным издержкам относятся:

ѕ заработная плата

ѕ транспортные расходы

ѕ затраты на электроэнергию

ѕ затраты на сырье и материалы

Рассмотрев структуру затрат, обратимся к понятию «прибыль».

Прибыль -- разница между доходами (выручки от реализации товаров и услуг) и затратами на производство или приобретение и сбыт этих товаров и услуг. Прибыль = Выручка ? Затраты (в денежном выражении).

В экономической теории выделяют следующие виды прибыли:

Ш Экономическая

Ш Бухгалтерская

Ш Чистая

Ш Валовая

Экономическая прибыль -- это чистая прибыль, остающаяся у предприятия после вычета всех затрат, включая альтернативные издержки распределения капитала владельца. В случае отрицательного значения экономической прибыли рассматривается вариант ухода предприятия с рынка.

Бухгалтерская прибыль -- разница между суммой реализации (доходами от продажи) и расходами (издержками).

Чистая прибыль -- часть балансовой прибыли предприятия, остающаяся в его распоряжении после уплаты налогов, сборов, отчислений и других обязательных платежей в бюджет. Чистая прибыль используется для увеличения оборотных средств предприятия, формирования фондов и резервов, и реинвестиций в производство.

Валовая прибыль -- разница между выручкой и себестоимостью реализованной продукции или услуги.

Для достижения максимизации прибыли фирма должна учитывать все виды издержек и рассчитывать все виды прибыли.

Далее рассмотрим пути максимизации прибыли в различных видах рынка.



2. Максимизация прибыли на различных видах рынка

2.1 Максимизация прибыли на рынке чистой конкуренции

В экономической теории совершенной конкуренцией называют такую форму организации рынка, при которой исключены все виды соперничества, как между продавцами, так и между покупателями. Таким образом, теоретическое понятие совершенной конкуренции является фактически отрицанием обычного для деловой практики и повседневной жизни понимания конкуренции как острого соперничества экономических агентов. Совершенная конкуренция совершенна в том смысле, что при такой организации рынка каждое предприятие сможет продать по данной рыночной цене столько продукции, сколько оно пожелает, а на уровень рыночной цены не сможет повлиять ни отдельный продавец, ни отдельный покупатель. Как же в таких условиях фирмы получают прибыль? Давайте разберёмся.

Согласно традиционным теории фирмы и теории рынков, максимизация прибыли является основной целью фирмы. Поскольку на цену не влияет конкурентная фирма, то на свой доход она может повлиять лишь посредством изменения объема продаж. Если валовой доход (TR) фирмы больше совокупных издержек (TC), то она получает прибыль. Если совокупные издержки превышают валовой доход, то фирма несёт убытки.

Существуют два подхода (принципа) к определению уровня производства, при котором конкурентная фирма будет получать максимальные прибыли или минимальные убытки.

Первый включает сравнение валового дохода (TR) и валовых издержек (TC); второй - сравнение предельного дохода (MR) и предельных издержек (MC). Оба подхода применимы не только к чисто конкурентной фирме, но также и к фирмам, функционирующим в условиях любой из трех основных рыночных структур.

2.1.1 Принцип сопоставления валового дохода с валовыми издержками

Отложим на оси абсцисс количество продукции, а на оси ординат - совокупные доходы и издержки. Совокупный доход представляет собой прямую, выходящую из начала координат, а совокупные издержки получаются суммированием кривых постоянных и переменных издержек. Соединив оба графика, легко понять, в каких пределах варьируется деятельность предприятия, приносящая доход.

Максимальная прибыль имеет место тогда, когда разрыв между TR и ТС наиболее велик (отрезок АВ). Точки С и D являются точками критического объема производства или точками безубыточности. Выпуск равный K и N обеспечит фирме только нормальную прибыль. До точки С и после точки D совокупные издержки превышают совокупный доход (ТС>TR), такое производство экономически убыточно и потому нецелесообразно. Именно в интервале производства от точки К до точки N предприниматель получает прибыль, максимизируя ее при выпуске, равном ОМ. Его задача -- закрепиться в ближайшей окрестности точки В. В этой точке угловые коэффициенты предельного дохода (MR) и предельных издержек (МС) равны: MR = МС.

Таким образом, условием максимизации прибыли является равенство предельного дохода предельным издержкам.

2.1.2 Принцип сопоставления предельного дохода с предельными издержками

Сопоставление предельного дохода с предельными издержками можно осуществить и непосредственно. Производство следует продолжать до точки пересечения кривой предельных издержек с уровнем цен (МС = Р).

Поскольку в условиях совершенной конкуренции цена складывается независимо от фирмы и воспринимается как заданная, фирма может увеличивать производство до тех пор, пока предельные издержки не сравняются с их ценой. Если МС< Р, то производство можно увеличивать, если МС > Р, то такое производство осуществляется в убыток и его следует прекратить. На рис.2 общий доход (TR = PQ) равен площади прямоугольника 0MKN. Общие издержки ТС равны площади 0RSN, максимум общей прибыли (р max= TR -- ТС) представляет площадь прямоугольника MRSK .



В долгосрочном периоде фирмы могут приспособиться к изменению рыночного спроса, увеличивая или сокращая производство. При возникновении экономических прибылей в той или иной отрасли появляются новые фирмы - обостряется конкуренция, падает цена, а при исчезновении прибыли многие фирмы покидают отрасль - происходит сокращение отраслевого предложения и цена вновь поднимается до прежнего уровня.

Таким образом, в условиях совершенной конкуренции в долгосрочном периоде максимум прибыли достигается тогда, когда выполняется равенство:

MR = МС = Р = АС.

2.2 Максимизация прибыли на рынке чистой монополии

Монополия - тип отраслевого рынка, на котором существует единственный продавец товара, не имеющего близких заменителей. Под монополией понимается и сам продавец. В отличие от рынка совершенной конкуренции, на котором большое количество конкурирующих продавцов предлагают стандартизированный товар, у чистой монополии нет конкурентов на рынке её товара. Чистая монополия в реальной жизни встречается довольно редко, чаще она присутствует на местных рынках, а не на национальных или мировых. Продукт монополии должен быть уникальным в том смысле, что не существует хороших и близких заменителей данного продукта. В такой ситуации у покупателя нет приемлемых альтернатив потребления данного товара: он должен покупать его у монополиста либо обходится без данного товара. Поскольку фирма-монополист является единственным продавцом, кривая спроса для этой фирмы будет ни чем иным, как кривой рыночного спроса. Отсюда понятно, что данная кривая имеет отрицательный наклон. Идеально конкурентная фирма может продавать столько, сколько захочет, по рыночной цене. Монополия же не принимает цену как нечто данное. По мере увеличения объёма выпуска цена непременно должна снижаться, потому что кривая спроса направлена вниз.

Ради повышения цены монополист вынужден сократить объём производства (продаж), потому что потребители всегда отвечают на повышение цены уменьшением покупок данного блага. Следовательно, конкурентная фирма, максимизирующая прибыль, должна выявить только оптимальный объём выпуска. Фирма-монополист, преследующая ту же цель, должна не только определить количество товара, максимизирующее прибыль, но ещё и установить такую цену, при которой всё произведённое количество было бы выкуплено потребителями.



Так как же монополия находит для своей продукции цену, которая максимизирует прибыль? На этот вопрос ответ нам даёт кривая спроса, показывающая цену, которую покупатели согласны заплатить при данном объёме выпуска. На рисунке 4 изображена кривая спроса, кривая предельного дохода и кривая издержек для фирмы-монополиста. Эти кривые содержат всю информацию, необходимую нам для определения объёма выпуска, максимизирующего прибыль монополиста. Оптимальный объем выпуска Q* имеет место там, где кривая предельного дохода пересекает кривую предельных издержек. В этом случае монополист назначает максимальную цену, которую он может получить при данном объеме выпуска P(Q*). Это дает монополисту общий доход в размере P(Q*)Q*, вычитая из которого общие издержки C(Q*) = AC(Q*)Q*, получаем прибыль, представленную на графике площадью прямоугольника.

В долгосрочном периоде, максимизируя прибыль, фирма-монополист увеличивает свои операции до тех пор, пока не производится объем продукции, соответствующий равенству предельного дохода и долгосрочных предельных издержек (MR=LRMC). Если при этой цене фирма-монополист извлекает прибыль, то свободный вход на этот рынок для других фирм исключен, поскольку возникновение новых фирм приводит к росту предложения, в результате чего цены опускаются до уровня, который обеспечивает получение лишь нормальной прибыли.

Когда фирма-монополист прибыльна, она может рассчитывать на извлечение максимальной прибыли и в коротком, и в долгом периоде. Она контролирует одновременно и объем выпуска, и цену. Завышая цены, она сокращает при этом объемы выпуска продукции. В долгом периоде фирма-монополист максимизирует прибыль, осуществляя производство и реализацию такого количества благ, которое соответствует равенству предельного дохода и предельных издержек в долгом периоде.

Но следует также упомянуть о так называемом регулировании монополии, которое осуществляется государством и устанавливает цену, равную средним общим издержкам ATC и обеспечивающую нормальную прибыль монополисту, дабы избежать слишком высокой экономической прибыли монополиста и неравенства доходов.

В принципе максимизация прибыли конкурентной фирмы и монополиста схожи, однако между ними существует одно важное различие: предельный доход конкурентной фирмы равен цене (P=MR=MC), в то время как предельный доход монополии меньше цены (P>MR=MC). Следовательно, после нахождения оптимального объема, при котором MR=MC, монополист использует кривую спроса для нахождения соответствующей этому объёму товара цены.

2.3 Максимизация прибыли на рынке монополистической конкуренции

Монополистическая конкуренция - тип структуры рынка, состоящий из множества мелких фирм, выпускающих дифференцированную продукцию, и характеризующийся свободным входом на рынок и выходом с рынка.

В краткосрочном периоде для фирмы, работающей на рынке монополистической конкуренции, условие максимизации прибыли будет таким же, как и для фирмы монополиста. Для того чтобы величина прибыли была максимальной, фирме необходимо производить такое количество продукции, при котором предельная выручка равна предельным издержкам:

MR (Q) =MC (Q).

В этом случае фирма может извлечь сверхприбыль.



Положительная экономическая прибыль, которую получают монопольно-конкурентные фирмы в краткосрочном периоде, на долговременном этапе будет стимулировать вступление на рынок других фирм. По мере выпуска ими новых товаров данная фирма будет терять свою долю реализации на рынке. Её кривая спроса сместится вниз, как показано на рис. 6. Кривая спроса D будет касаться кривой средних издержек фирмы.

Теперь максимизация прибыли достигается при объёме производства Q? LR, цене P?LR и нулевой прибыли, так как цена равна средним издержкам. При этом фирма ещё будет обладать монопольной властью: кривая спроса по-прежнему наклонена вниз, так как фирменная марка товара является уникальной. Но вступление на рынок других фирм и конкуренция свели её прибыль к нулю. Таким образом, долгосрочное равновесие на рынке с монополистической конкуренцией похоже на конкурентное равновесие в том, что ни одна фирма не получает прибыль больше нормальной. При нулевой экономической прибыли требуется, чтобы кривая спроса являлась касательной к кривой средних издержек. Это может произойти при выпуске, соответствующем LRACmin, только когда кривая спроса является горизонтальной линией, как при совершенной конкуренции.

Увеличить свою прибыль в условиях монополистической конкуренции фирма может, прибегая к неценовым факторам, таким как улучшение качества своей продукции, сервисного обслуживания и активизации рекламы.

2.4 Максимизация прибыли на рынке олигополии

Основная проблема, с которой сталкиваются все олигополисты, заключается в необходимости постоянного учета деятельности фирм-конкурентов. Теснейшая взаимозависимость фирм на рынке предопределяет специфику их поведения. В отличие от других рыночных структур, олигополист всегда учитывает, что выбранные им цены и объем выпуска напрямую зависят от рыночной стратегии его конкурентов, которая в свою очередь определяется выбранными им решениями. В силу этого фирма, действующая на рынке олигополии:

а) не может рассматривать кривую спроса на свою продукцию как заданную;

б) не имеет заданной кривой предельного дохода (также как и спрос, MR меняется в зависимости от поведения самой фирмы и ее конкурентов);

в) не имеет четкой точки равновесия (подобно тому, как это существует при совершенной конкуренции или при чистой монополии);

г) не может использовать равенство MR=MC для нахождения точки оптимума.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что наилучшим вариантом увеличения прибыли для олигополиста будет так называемое «неценовое привлечение» клиентов, то есть:

ѕ усиление дифференциации продукции;

ѕ рост качества обслуживания покупателей;

ѕ качество и технические характеристики самого изделия;

ѕ условия кредита;

ѕ усовершенствование стиля и дизайна;

ѕ долговременность использования и срок гарантии;

ѕ реклама и стимулирование сбыта;

ѕ расширение номенклатуры продукции.



3. Факторы производства и их влияние на прибыль

Часто применяемый фирмой производственный процесс занимает много временных периодов. Факторы производства, вводимые в момент t, приносят целый поток услуг в более поздние периоды. Например, возведенное фирмой здание фабрики может прослужить 50 или 100 лет. В этом случае фактор производства, введенный в один момент времени, способствует производству выпуска в другие моменты времени в будущем. Рассмотрим более подробно, как связаны факторы производства и максимизация прибыли.

3.1 Максимизация прибыли в краткосрочном периоде

В краткосрочном периоде фирма обладает определённой производственной мощностью, а все ресурсы могут быть применяемыми и не изменяемыми. Задача фирмы -- найти такой объём производства, при котором разница между валовым доходом и совокупными издержками (прибылью) будет максимальной.

Краткосрочный период -- период, в течении которого фирма не может изменит хотя бы один фактор производства.

Для этого пользуются двумя принципами:

· Первый принцип: сопоставления общего дохода и общих издержек.

1) прибыль фирмы будет максимальна когда разница между доходами и издержками максимальна (TR -- TC = MAX), а а объём производства соответствующий максимальной прибыли будет оптимальным.

2) убыток будет минимальным если общие издержки превышают общий доход не минимальную величину.

3) если нет такого объёма производства, при котором доход покрывает переменные издержки, т.е. фирме следует принимать решение о выходе с рынка.

Таким образом фирме стоит продолжать производство даже если есть убыток, но этот убыток меньше чем постоянные издержки.

· Второй принцип: сопоставление предельного дохода и предельных издержек.

1) если предельные издержки (MC) меньше цены (P) -- фирма может наращивать объёмы производства.

2) фирма может наращивать объёмы до тех пор, пока предельные издержки не сравняются с предельным доходом или ценой (MC = P (MR)).

3) если предельные издержки больше цены (MR) -- производство является убыточным

3.2 Максимизация прибыли в долгосрочном периоде

В долгосрочном временном интервале все производственные ресурсы мобильны. Число фирм в отрасли может изменяться. Если экономическая прибыль в отрасли превышает экономическую прибыль в других отраслях, то в данную отрасль устремляются фирмы из других отраслей. Если же экономическая прибыль отрицательна, то фирмы покидают данную отрасль.

Совершенно конкурентная фирма в долгосрочном периоде функционирует только при условии, что цена не опускается ниже долгосрочных средних издержек. В случае, когда достигается равенство цены товара и минимально возможных в долгосрочном периоде издержек производства, достигается долгосрочное конкурентное равновесие.

Долгосрочная кривая предложения совершенно конкурентной фирмы представляет собой ту часть ее кривой долгосрочных предельных издержек, которая расположена выше минимально возможных долгосрочных средних издержек. Кривая рыночного предложения на долгосрочном временном интервале получается путем горизонтального суммирования кривых предложения фирм в отрасли.



4. Мотивирования управляющих

Большинство крупных корпораций не управляются своими владельцами. Они принадлежат многим акционерам, которые в принципе осуществляют контроль над фирмой через совет директоров, членов которого они избирают. Совет директоров в свою очередь назначает управляющих в надежде, что те будут руководить фирмой в интересах основных владельцев. Но крупная корпорация обладает весьма сложной организационной структурой, что затрудняет избираемому на определённый срок совету директоров осуществлять постоянный контроль над деятельностью управляющих. Какие же цели могут преследовать эти самые управляющие не могут быть «прямо вынуждаемы» максимизировать состояние акционеров?

Оклады управляющих тем выше, чем крупнее фирма, поэтому они заинтересованы скорее в разрастании руководимых ими фирм, чем в максимизации состояния акционеров. Но для того, чтобы расширить компанию, необходимо сохранить нераспределённой часть прибыли, используя её для строительства дополнительных фабрик. Существуют и другие ситуации, в которых управляющие могут действовать вопреки интересам акционеров. Например, когда некая фирма-аутсайдер предпринимает попытку захвата контроля над плохо руководимой фирмой, администрация этой фирмы может возражать против слияния, поскольку при этом управляющие потеряют свои места. Чтобы разрешить эти проблемы, акционеры пытаются заинтересовать управляющих в максимизации прибыли фирмы. Нередко управляющим среднего звена платят частично акциями компании в надежде, что тогда они будут действовать так, чтобы сохранить высокой их стоимость и тем самым максимизировать состояние всех акционеров. Если же эти меры не дают желаемого результата, акционеры плохо управляемой фирмы могут поддержать попытки аутсайдеров к слиянию, и эти попытки зачастую удаются, несмотря на сопротивление управляющих.

Таким образом, те управляющие, которые не служат интересам акционеров, имеют меньше шансов сохранить своё место.



5. Социальная политика фирм и максимизация прибыли

Предприятия, в частности крупные корпорации, иногда делают пожертвования на благотворительные цели, что непосредственно не увеличивают величину их прибыли. Но благотворительная деятельность может на самом деле косвенным образом увеличить прибыль в долгосрочной перспективе, потому что благодаря этому в общественном окружении, в котором действует фирма, о ней складывается хорошее мнение. Возможно, фирме будет легче получить «добро» от городских властей на строительство нового здания или, если вдруг на фирме произойдёт случайный выброс загрязняющих веществ, ей простят это, поскольку корпорация имеет хорошую репутацию. Некоторые считают, что даже если благотворительная деятельность корпораций не приносит выгод акционерам, всё равно корпорации должны поступать скорее как граждане, чем как машины для максимизации прибыли, т.е. должны обладать общественным сознанием. Другие утверждают, что корпорации должны ограничиваться максимизацией богатства своих владельцев. Они убеждены, что деньги, которые корпорации жертвуют, принадлежат акционерам корпораций и именно они должны решать, какие благотворительные мероприятия поддерживать.

Хотя эти вопросы сами по себе интересны, полезно помнить, что корпорации редко тратят значительную часть денег акционеров на благотворительные нужды. Благотворительные взносы даже крупнейших компаний США составляют в среднем менее 1% их дохода до уплаты налогов.



6. Роль прибыли в рыночной экономике

Раскрытие сущности прибыли показывает ее особое место среди существующих в рыночной экономике различных форм вознаграждения и особую роль в экономике. Если значение заработной платы, процента и ренты ограничено сферой применения соответствующих факторов производства, то роль прибыли носит всеобъемлющий характер, распространяя свое влияние на всю экономику, определяя состояние всех ее сфер. Отметим наиболее важную пункты той роли, которую играет прибыль в рыночной экономике.

1.) Прежде всего, следует отметить ее распределительную и регулирующую роль. Именно из-за различий в прибыли происходит межотраслевое и территориальное движение ресурсов. Они направляются туда, где более всего нужны, так как высокая прибыль в отрасли оказывается обусловленной недостаточным производством товаров и вследствие превышения спроса над предложением высокими ценами. Мы также знаем, что межотраслевое движение ресурсов приводит к установлению относительного равновесия на рынках факторов производства и производимой с их помощью товаров.

Регулирующая роль прибыли заложена в механизм мотивации поведения предпринимателей. Каждый из них стремится найти наиболее выгодную сферу приложения своих сил и капитала. Прибыль выступает как цель и движущий мотив коммерческого расчета, закладываемого в основу такого поиска. Но для общества подобное расчетливое поведение предпринимателей означает направление ресурсов в производство нужных товаров, на которые возник повышенный спрос. Высокая прибыль, получаемая от производства таких товаров, предстает в виде оценки обществом предпринимательских усилий, точности расчета в выборе сферы деятельности. Получение предприятием нормальной (средней) прибыли означает, что его средства вложены туда, где они нужны. Более высокая прибыль свидетельствует о большей необходимости ресурсов в данной отрасли. И наоборот, низкая прибыль или ее отсутствие служит сигналом о допущенной ошибке в выборе сферы предпринимательской деятельности и необходимости переброски ресурсов в другие сферы.

2.) Очевидна стимулирующая роль прибыли. Она побуждает предпринимателей к наиболее эффективному ведению производства и сбыта продукции. Стремление к максимальной прибыли заставляет предприятия снижать издержки (что означает экономию ресурсов для общества), повышать производительность труда. Все это обеспечивается применением более производительной техники, ресурсосберегающей технологии, квалифицированной рабочей силы, совершенствованием организации и управления производством. Особый стимул создает возможность получения сверхприбыли, или экономической прибыли. Она побуждает удешевлять производство, повышать качество производимых товаров, применять в производстве достижения научно-технического прогресса. Она также заставляет идти на риск, производить совершенно новые товары, применять новейшие технологи, что нередко обеспечивает приоритет страны в какой-то сфере производства.

3.) Прибыль играет также учетную роль, выступая в качестве показателя состояния производства на предприятии, прежде всего показателя его эффективности. В хозяйственной практике широко используется показатель рентабельности. Выделяют рентабельность производства и рентабельность продукции. Поскольку предприятия производят не один, а несколько видов товаров, то ему важно знать, какой товар производить выгодно, а какой нет. Для этого используется норма рентабельности продукции. Она определяется путем отношения прибыли, получаемой от реализации данной продукции, к издержкам ее производства или к цене товара. Сравнивая нормы рентабельности производства различных товаров, предприниматели определяют степень их выгодности и перераспределяют ресурсы в пользу выгодной продукции. Тем самым межотраслевой перелив капитала возможен и в рамках отдельных предприятий. Общая рентабельность производства на предприятии позволяет сравнивать свою работу с работой других предприятий и принимать необходимые меры по совершенствованию производства.

4.) Прибыль играет также воспроизводственную роль. Остающаяся в распоряжении предприятия, чистая прибыль обычно делится на две части: распределяемую и не распределяемую. Первая часть идет на формирование доходов, в том числе премиальные надбавки к заработной плате, выплату дивидендов, формирование личного предпринимательского дохода. Вторая часть прибыли идет на формирование фондов производственного назначения, в том числе на фонд накопления, за счет которого приобретаются дополнительные факторы производства и тем самым обеспечивается расширенное воспроизводство предприятия. Источником расширенного воспроизводства в масштабах всего общества служит и государственный бюджет. То, что в формировании госбюджета принимают участие и предприятия, платя налоги, в том числе налог на прибыль, позволяет отметить не только прямую, но и косвенную роль прибыли в воспроизводстве.

5.) Вышеизложенное позволяет также говорить и о социальной роли прибыли. Так, участие рабочих в распределении прибыли имеет не только экономическое, но и социальное значение. На социальные нужды работников предприятия может направляться часть нераспределяемой прибыли, скажем, на строительство столовой или спортивного зала. В масштабе общества многие социальные службы содержатся за счет государственного бюджета, в формировании которого принимает участие и прибыль предприятий.

Таким образом, в заключение можно сказать, что значение прибыли выходит за рамки не только отдельных предприятий, но экономики в целом. Она распространяет свое влияние и на социальную сферу.



7. Основные направления максимизации прибыли предприятий в современных условиях

При рассмотрении сущности прибыли и методов ее формирования выявлены следующие факторы, влияющие на ее величину:

1. управленческий потенциал;

2. производственный или экономический потенциал.

С целью активизации положительного влияния этих факторов целесообразно использовать следующие направления действий менеджеров и финансистов предпринимательских структур:

Повышение эффективности финансового менеджмента на предприятии, так как самым важным для менеджера является правильное определение целей, на достижение которых необходимо сосредоточить деятельность фирмы;

1. разработка товарной стратегии фирмы;

2. разработка ценовой стратегии фирмы;

3. разработка стратегии взаимодействия фирмы с рынками производственных ресурсов и выбора направлений инвестиционной деятельности фирмы.

Правильный выбор целей определяет эффективность деятельности. Результативный менеджер делает правильно, а менеджер, действующий эффективно, делает правильное дело. Без эффективности результативность мало что значит. Можно работать весьма производительно какое-то время, но неправильный выбор целей приводит к нулевому эффекту.

Противоречивость множества параллельных целей не страшна, если каждая из них в отдельности не противоречит главной. Множество целей должно быть субординировано по отношению к главной в схеме "дерева" целей.

Если главная внутренняя цель определяется просто как "получение прибыли", то это неверная, слишком абстрактная формулировка. Ведь в таком случае получение одного рубля прибыли тоже должно считаться достижением цели, что вряд ли кого-нибудь устроит.

Неверна и формулировка "максимизация прибыли", так как существует много способов кратковременной максимизации прибыли. Представляется, что оптимальная конкретизированная формулировка главной внутренней цели может звучать так: обеспечение устойчивой прибыльности во столько-то процентов годовых. Такое определение, во-первых, не позволяет забыть о перспективе и увлечься сиюминутной выгодой, а во-вторых, содержит в себе критерий целедостижения в виде установленного процента.

Но не следует думать, что именно такая главная цель стоит перед организацией во всех случаях и на всех этапах ее развития. В кризисных ситуациях, например, главной целью станет выживание, а не получение прибыли.

На первоначальной стадии развития, когда бизнес только создается и еще нет уверенности в успехе предпринимаемого дела, главная цель формулируется осторожно и скромно: создание самоокупаемого бизнеса. Если делу сопутствует успех, то у фирмы появляются финансовые возможности для роста и расширения. На данном этапе развития внутренняя цель фирмы может быть сформулирована так: повышение прибыльности (дальнейшее процветание).

Критерием оптимальности товарного ассортимента является обеспечение в течение продолжительного периода постоянного превышения прибыли, остающейся в распоряжении предприятия над потребностями в финансовых ресурсах, необходимых для поддержания конкурентоспособности предприятия. При этом одним из основных показателей, формулирующих рейтинг того или иного вида продукции выступает прибыль от реализации данного вида продукции.

При реализации этой задачи осуществляются расчеты прибыли с учетом выбора различных методов ценообразования (способ "средние издержки + прибыль", на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли, на основе ощущаемой ценности товара, по правилу равенства предельного дохода предельным издержкам и т.д.).

Решения в этой области базируется на расчетах, так называемой "экономической прибыли", которая определяется как разница между доходами фирмы от продажи товаров (работ, услуг) и вмененными издержками на ресурсы, использованные при получении этих доходов. Фирма получает экономическую прибыль, когда она использует факторы производства таким образом, что приносимая ими выгода превосходит выгоду, которую фирма могла получить при использовании этих ресурсов иным наилучшим способом.

С нашей точки зрения, процесс разработки стратегии фирмы должен основываться на концептуальной ориентации руководства фирмы по отношению к механизмам формирования прибыли.

Выделяют три основных типа ориентации фирмы на прибыль:

1) Её максимизацию. Смысл этой ориентации состоит в получении максимально высокой прибыли в каждой деловой сделке как за счет внутренних резервов, так и за счет (выбора) покупателей. Эта цель не может считаться оправданной с точки зрения её социальных последствий. Поэтому как долгосрочная стратегия фирмы она в таком виде применяется относительно редко. Но для краткосрочной, тактической задачи эта ориентация используется в основном в сферах быстрого экономического роста. Политика максимизации прибыли по всем видам деятельности может являться законной с юридической точки зрения, если положение компании не является монопольным;

2) Получение удовлетворительной прибыли. Эта стратегическая цель, суть которой состоит в том, что при планировании прибыли она считается удовлетворительной, если будет учитываться степень риска. Ориентиром для фирмы в этом случае становится прибыль, которую можно было бы получить при применении имеющегося капитала в какой-нибудь другой отрасли. Удовлетворительная прибыль имеет тенденцию к снижению до такого уровня, который не привлечет слишком много конкурентов в эту отрасль, но и не потребуется вмешательство органов, следящих за тем, чтобы позиция фирмы в отрасли не стала монопольной;

3) Максимизация прибыли. Одна из важных задач менеджмента - создавать условия, необходимые для дальнейшего успешного функционирования организации. Именно поэтому основным принципом и ориентиром менеджмента является не максимизация прибыли, а успешное элиминирование (устранение) влияния рисковых ситуаций. Та или иная операция организации должна приносить такую прибыль, которая позволяла бы аккумулировать достаточно средств, создающих реальную возможность преодолевать возможные риски будущего. При следовании этому варианту ориентации стремятся достичь максимум прибыли, но не по всем позициям, как в первом случае. При принятии решений берется в расчет не только степень риска, как во втором случае, но и необходимость страхования от возможных потерь. Поэтому этот вариант обозначает максимизацию минимума ожидаемых доходов наряду с минимизацией максимума потерь.

4) Неприбыльная мотивация. Это вовсе не означает, что фирму не интересует её финансовые дела. Как и в предыдущих случаях, фирма может существовать только в условиях её прибыльности. Только вместо максимизации дохода рост нормы прибыли выражен в других показателях:

· удовлетворение потребителя или пользователя услуг;

· позиция на рынке, часто связанная с желанием рыночного лидерства;

· условия благосостояния работающих и развитие хороших отношений среди персонала;

· публичная ответственность и имидж организации;

· техническая эффективность, высокий уровень производительности труда, придание особого внимания научным исследованиям и разработкам;

· минимизация издержек производства и т. д.

7.1 Показатели и недостатки в постановке некоторых целей организации

Цель	Показатели	Недостатки
Максимизация прибыли	Большое количество прибыли в денежном выражении	· Пренебрежение риском · Ориентация на короткий период · Можно не считаться с менеджментом · Потребность в срочных ресурсах
Максимизация акционерного капитала	Наивысший курс обыкновенных акций	· Можно вызвать расстройство управления. · Не предполагает какой-либо устойчивой связи между курсом акций и эффективностью управления
Удовлетворение существующим положением дел	Удовлетворение каждого и поддержание существующего положения	· Предполагает только частичные решения · Уязвимо к конкуренции · Ведет к неопределенным целям
Максимизация управленческого вознаграждения	Наибольшее жалованье	Уменьшение прибыли
Социальная ответственность	Достижение социальной справедливости	· Снижение эффективности и рост цен. · Уязвимость к конкуренции

Достижение прибыли как стратегической цели осуществляется, как уже говорилось, с учетом адаптации к внешней и внутренней среде бизнеса. Поэтому в каждый конкретный период времени фирма может ставить перед собой цели, производные от стратегической. Кроме того, цели и задачи различаются по срокам и функциям, т. е. свои задачи ставятся перед каждой функциональной областью менеджмента и, следовательно, соответствующими подразделениями.

С нашей точки зрения максимизация прибыли фирмы в краткосрочном периоде предполагает реализацию нескольких этапов:

1. оценка текущего и перспективного финансового состояния фирмы;

2. выявление по результатам анализа проблем фирмы;

3. определение концепции формирования прибыли фирмы с учетом результатов первых двух этапов;

4. выработка стратегии фирмы;

5. формирование цен на продукцию фирмы с использованием термина "точка безубыточности" работы фирмы;

6. сформировать систему внутри производственного управленческого учета на основе калькулирования прямых производственных результатов;

7. с заранее заданной периодичностью осуществлять мониторинг фактической и плановой прибылей предпринимательских структур;

По полученным результатам проведение соответствующей корректировки величин плановой и фактической прибыли и проводить соответствующие корректировки деятельности фирмы.

Только последовательная и системная деятельность руководства фирмы может сориентировать весь персонал фирмы (предприятия) на достижение максимально возможной прибыли по результатам финансового периода фирмы.



8. Максимизация прибыли на практике

Теперь посмотрим, как описанные нами ранее правила максимизации прибыли можно применить на практике.

Мистер Эмерсон владеет фермой по производству молока. Выясним, как же он может получить наибольшую прибыль от производства своего товара, то есть, какой объём выпускаемой им продукции будет оптимальным.

Объём выпуска, галлон	Валовый доход, $	Совокупные издержки, $	Прибыль, $	Средний доход, $	Предельные издержки, $
Q	TR	TC	TR-TC	MR	MC
0	0	3	-3	6	1
1	6	5	1	6	2
2	12	8	4	6	3
3	18	12	6	6	4
4	24	17	7	6	5
5	30	23	7	6	6
6	36	30	6	6	7
7	42	38	4	6	8
8	48	47	1	6	9

Как видно из таблицы, ничего не производя, ферма несёт убыток равный $3. Если ферма произведёт 1 галлон молока, то получит прибыль в $1; если 2 галлона - прибыль в $4 и т.д. Естественно мистер Эмерсон выберет такой объём производства, при котором он получит наибольшую из всех вариантов прибыль (т.е. он стремятся к максимизации прибыли). В нашем примере этот объём равен либо 4-м, либо 5-ти галлонам молока, так как прибыль здесь максимальна и равна 7-ми. Но какой конкретно объем выбрать? Рассмотрим решение Эмерсона с другой стороны. Фермер может определить максимизирующий прибыль объём выпуска посредством сравнения предельного дохода MR с предельными издержками производства MC. До тех пор пока предельный доход превышает предельные издержки, рост объёма производства означает увеличение прибыли. Но как только ферма достигает объёма выпуска в 5 галлонов, ситуация становится прямо противоположной. В результате Эмерсон будет производить не более 5 галлонов молока.

Один из 10 принципов экономики гласит, что рациональным людям свойственно мыслить в категориях предельного анализа. Теперь нам ясно как могут применить этот принцип Эмерсон. Пока MR>MC, фермер будет наращивать выпуск молока. Руководствуясь предельным принципом, осуществляя малые приращения Q, Эмерсон естественным образом придет к максимизирующему прибыль объёму своей продукции.



Заключение

Подведём итог данной работы. Прежде всего, следует сказать о так называемых общих способах или путях максимизации прибыли различными предприятиями:

· увеличение выпуска продукции - за счет увеличения объема работ, реализуемых в виде технологически законченных этапов или объектов. Это экстенсивный путь повышения прибыли или рентабельности;

· улучшение качества продукции - за счет улучшения качественных показателей производства: роста производительности труда, снижения материалоемкости производства, сокращения сроков и других показателей, способствующих в конечном итоге снижению себестоимости работ. Это интенсивный путь роста.

· продажа излишнего оборудования или сдача в аренду - предприятие для получения дополнительной прибыли продаёт ненужное оборудование или сдаёт его в аренду на определённый срок за определённую плату.

· снижение себестоимости продукции - самое лучшее мероприятие для получения дополнительной прибыли.

· диверсификация производства

· расширение рынка продаж - за счёт расширения территорий продаж на рынке прибыль увеличивается.

· найм более квалифицированных работников - за счёт этого продукция становится наиболее качественной, продукция выполняется точно в срок

Итак:

1. Прибыль есть разность между общим доходом и издержками. В этом определении важно то, что все издержки должны измеряться в соответствующих рыночных ценах.

2. Постоянные факторы - это такие факторы, количество которых не зависит от объема выпуска; переменные факторы - такие факторы, используемое количество которых изменяется по мере изменения объема выпуска.

3. В коротком периоде некоторые факторы должны использоваться в предопределенных количествах. В длительном периоде все факторы могут изменяться.

4. Если фирма максимизирует прибыль, то стоимость предельного продукта каждого переменного фактора должна равняться цене этого фактора.

5. Логика максимизации прибыли подразумевает, что функция предложения конкурентной фирмы должна быть возрастающей функцией цены выпускаемой продукции и что функция спроса на каждый фактор должна быть убывающей функцией цены этого фактора.

6. Если конкурентная фирма демонстрирует постоянную отдачу от масштаба, то ее прибыль в длительном периоде должна равняться нулю.



Список литературы

1. Адам Смит «Исследование о природе и причинах богатства народов». Книга 1. Глава IX "О прибыли на капитал". М.: Дело,1991.

2. Батурина И., Непринцева Е. Производство и предложение. Издержки и прибыль. // Ж. "Российский экономический журнал", №3, 1997, с.119-130.

3. Белобжецкий И.А. Прибыль предприятия. // Жур."Финансы", №3, 1993, с.40.

4. Борисов Е. Ф. Экономическая теория. Курс лекций для студентов высших учебных заведений. М.: Общество «Знание» России. 1996.

5. Борисов. Е. Ф. Экономическая теория. - М.: Юрайт, 2000.

6. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая и вторая. М.: Инфра-М., 1999.

7. Ильин, Васильева. Экономика. Справочник студента. М.: Изд-во АСТ, 1999.

8. Кодацкий В.П. Проблемы исчисления и планирования прибыли.// Жур."Финансы",№9,1992,с.28.

9. Кодацкий В.П. Проблемы формирования прибыли. // Жур."Экономист",№3,1993,с.49-60.

10. Курс экономической теории. Под ред. Чепурина. Киров.: АСА, 1996.

11. Сажина М. А., Чибриков Г. Г. Экономическая теория. Учебник для вузов. - М.: Изд. группа НОРМА-ИНФРА. М.: 1999. - 456 с.

12. Самуэльсон П. Анализ издержек. // Экономикс. Гл.2,22,24. Жур. "Экономические науки",№7,1999.

13. Самуэльсон П., Нордхаус В. Анализ издержек. // Экономикс. Гл.21. Жур. "Экономические науки",№7,1990.

14. Экономическая теория. Учебник. / Под ред. И. П. Николаевой. - М.: «Проспект», 1999.

Размещено на Allbest.ru

...