Способы увеличения прибыли от продаж и прочих доходов и расходов организации (на примере ООО "КамаПроектСервис")

Предложения к формированию финансовой стратегии разрабатываются на основе выводов финансового анализа по объектам и составляющим генеральной финансовой стратегии в нескольких вариантах (не менее трех) с обязательной количественной оценкой предложений и их влияния на структуру баланса.

В традиционном представлении важнейшими путями снижения расходов является экономия всех видов ресурсов, потребляемых в производстве: трудовых и материальных.

Так, значительную долю в структуре издержек производства занимает оплата труда. Поэтому актуальна задача снижения трудоемкости выпускаемой продукции, роста производительности труда, сокращения численности административно-обслуживающего персонала.

Снижения трудоемкости продукции, роста производительности труда можно достигнуть различными способами. Наиболее важные из них - механизация и автоматизация производства, разработка и применение прогрессивных, высокопроизводительных технологий, замена и модернизация устаревшего оборудования. Однако одни мероприятия по совершенствованию применяемой техники и технологии не дадут должной отдачи без улучшения организации производства и труда. Нередко предприятия приобретают или берут в аренду дорогостоящее оборудование, не подготовившись к его использованию. В результате коэффициент использования такого оборудования очень низок. Затраченные на приобретение средства не приносят ожидаемого результата.

Важное значение для повышения производительности труда имеет надлежащая его организация: подготовка рабочего места, полная его загрузка, применение передовых методов и приемов труда и др.

Материальные ресурсы занимают до 3/5 в структуре затрат на производство продукции. Отсюда понятно значение экономии этих ресурсов, рационального их использования.

На первый план здесь выступает применение ресурсосберегающих технологических процессов. Немаловажным является повышение требовательности и повсеместное применение входного контроля за качеством поступающих от поставщиков сырья и материалов, комплектующих изделий.

Сокращения расходов по амортизации основных производственных фондов можно достигнуть путем лучшего использования этих фондов, максимальной их загрузки.

Рассматриваются также такие факторы снижения затрат на производство продукции, как определение и соблюдение оптимальной величины партии закупаемых материалов, оптимальной величины серии запускаемой в производство продукции, решение вопроса о том, производить самим или закупать у других производителей отдельные компоненты или комплектующие изделий.

Известно, что чем больше партия закупаемого сырья, материалов, тем больше величина среднегодового запаса и больше размер издержек, связанных со складированием этого сырья, материалов (арендная плата за складские помещения, потери при длительном хранении, потери, связанные с инфляцией и др.). Вместе с тем приобретение сырья и материалов крупными партиями имеет свои преимущества. Снижаются расходы, связанные с размещением заказа на приобретаемые товары, с приемкой этих товаров, контролем за прохождением счетов и др. Таким образом, возникает задача определения оптимальной величины закупаемых сырья и материалов.

В сочетании с традиционными путями снижения затрат на производство продукции вновь возникшие факторы позволят в комплексе довести величину расходов производства до оптимального уровня.

Благодаря прибыли выполняются обязательства предприятия перед бюджетом, банками, другими предприятиями и организациями.

Основной путь улучшения финансового состояния предприятия ООО «КамаПроектСервис»:

- снижение основных затратных статей себестоимости.

Проанализировав ранее себестоимость ООО «КамаПроектСервис» по элементам затрат, мы увидели, что наибольший удельный вес имеют материальные затраты.

При снижении материальных затрат на 20% предприятие получит значительный прирост конечного финансового результата.

Представим сводный прогноз по основным экономическим показателям с учетом предложенных мероприятий по увеличению прибыли от продаж.

Таким образом, в результате снижения себестоимости продукции на 20%, валовая прибыль ООО «КамаПроектСервис» увеличится на 5804 тыс. рубля или более чем в два раза. Следовательно, эту сумму можно будет направить на гашение заемного капитала, либо на увеличение собственного капитала, в любом случае прирост чистой прибыли благоприятно отразится на финансовой устойчивости предприятия.

Исходным моментом прогнозирования доходов и прибыли организаций является установление темпа прироста реализации.

В.В. Ковалёв в своих работах обосновывает точку зрения, согласно которой темп прироста реализации зависит от рентабельности собственного капитала и коэффициента реинвестирования прибыли. В свою очередь рентабельность собственного капитала (по модели Дюпон) раскладывается на три фактора - чистую рентабельность продаж, коэффициент оборачиваемости активов и мультипликатор капитала.

В целом такие финансовые потоки как проценты к получению, проценты к уплате могут быть достаточно прогнозируемыми для финансового аналитика (менеджера) - сотрудника компании. Данные величины можно установить (прогнозировать) на основе депозитных договоров (договоров банковского вклада), кредитных договоров и т.п. Однако данная информация также является закрытой, и её прогнозирование в целом не будет иметь под собой никакой реальной основы.

Равно как и прогнозирование всех других доходов и расходов будет являться необоснованным.

Таким образом, прогнозирование базируется на целом ряде допущений и предположений. Однако оно, тем не менее, позволяет более обоснованно судить о перспективах развития организации и необходимых для этого условиях.

В случае же с ООО «КамаПроектСервис» можно ожидать, что рост продаж предприятия будет небольшим, равно как и не прогнозируется существенных изменений рентабельности, эффективности хозяйствования предприятия.

прибыль себестоимость рентабельность коммерческий

Заключение

Объектом прохождения преддипломной практики послужило торговое предприятие ООО «КамаПроектСервис».

Анализ доходов и расходов ООО «КамапроектСервис» от обычной деятельности выявил, что предприятие добилось роста абсолютной величины и доли в выручке валовой прибыли (валовой рентабельности продаж), однако по причине опережающего роста коммерческих расходов произошло снижение рентабельности продаж по прибыли от продаж (непосредственно величина прибыли от продаж имела однонаправленную динамику роста).

Факторный анализ чистой прибыли ООО «КамаПроектСервис» позволяет констатировать, что основой для роста чистой прибыли предприятия был рост цен, наиболее значительным фактором, способствовавшим снижению прибыли был фактор себестоимости (в условиях снижения продаж в сопоставимых ценах себестоимость реализованной продукции возросла).

Рентабельность продаж по прибыли от продаж была относительно стабильной величиной. Незначительное снижение показателя обусловлено превышением совокупного влияния факторов роста себестоимости и коммерческих расходов над фактором роста выручки.

Сокращение рентабельности использования активов произошло по причине того, что влияние фактора снижения оборачиваемости активов превысило положительное влияние фактора роста рентабельности продаж по прибыли от продаж. Характер, направленность влияния факторов изменились - влияние фактора рентабельности продаж было отрицательным, однако оно было перекрыто положительным влиянием фактора роста оборачиваемости активов.

Снижение рентабельности собственного капитала обусловлено влиянием двух факторов - снижения оборачиваемости активов и уменьшения финансовой зависимости. Основной причиной снижения показателя финансовой рентабельности является падение рентабельности продаж.

Анализ возможностей предприятия по снижению себестоимости выявил, что основой расходов предприятия по обычным видам деятельности являются материальные затраты.

В выпускной квалификационной работе предложены пути улучшения финансового состояния деятельности предприятия, а также организационно - технические мероприятия направленные на снижение себестоимости.

За счет предложенного комплекса мероприятий, т.е. в результате снижения себестоимости продукции на 20%, валовая прибыль ООО «КамаПроектСервис» увеличится на 5 804 тыс. руб. или более чем в два раза.

Предложенная в данной работе совокупность мер позволит ООО «КамаПроектСервис» повысить эффективность финансово-хозяйственной деятельности организации.

Литература

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть 1 от 30 ноября 1994 №51-ФЗ (с доп и изм от 24.07.2011г.) // Собрание законодательства Российской Федерации. - 2011. - №32.

2. Налоговый Кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05 августа 2000 № 117-ФЗ (ред. от 06 декабря 2010) // Собрание законодательства РФ. - 07 августа 2010. - № 32. - ст. 3340.

3. Банк В.Р., Банк С.В., Тараскина Л.В. Финансовый анализ: учеб. пособие. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2010. - С. 344.

4. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2010. - С. 215. - (Высшее образование).

5. Бернстайн Л.А. Анализ финансовой отчётности: теория, практика и интерпретация: Пер. с англ. - М.: Финансы и статистика, 2010. - С. 624.

6. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие. - 5-е изд. - М.: Издательство «Дашков и К», 2010. - С. 400.

7. Герасимов Б.И. Экономический анализ: Учебное пособие. - 2-е изд. - Тамбов: Изд-во Тамбовский Государственный Технический Университет, 2010. - Ч. 1. - С. 64.

8. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчётности: Учебное пособие. - 2-е изд. - М.: Издательство «Дело и Сервис», 2010. - С. 336.

9. Ивасенко А.Г., Никонова Я.И. Финансы организаций: учебное пособие М.: ИД «КНОРУС», 2010. - С. 208.

Размещено на Allbest.ru