Ценообразование в договорах поставки

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Понятие и виды цен. Основные источники информации о мировых ценах

2. Особенности ценообразования на внутреннем рынке России. Принципы ценообразования

3. Сущность ценовой стратегии фирмы

4. Методика расчета цен внешнеторговых контрактов

5. Базисные условия поставки «ИНКОТЕРМС-2010»

Заключение

Список литературы

цена ценообразование поставка контракт

Введение

Глубокие преобразования в экономике страны, сложный и противоречивый переход к рыночным отношениям обусловили появление значительных проблем в деятельности российских организаций. Одна из наиболее болезненных - переход от планового ценообразования к рыночному.

Цена играет особую роль в рыночной экономике, она является барометром сложнейшего механизма конъюнктуры рынка. Для всех субъектов хозяйствования рыночной экономики цена на товары и услуги становится тем показателем, от которого непосредственно зависят объёмы производства и сбыта, финансовые результаты деятельности организаций, их конкурентоспособность. В настоящее время перед российской экономикой стоит сложнейшая задача выхода из затянувшегося социально-экономического кризиса. Решение данной проблемы требует новых подходов как в фундаментальных научно-исследовательских разработках, так и в решении конкретных экономических задач. Особую роль здесь играет теория и практика управления методами маркетинга, менеджмента и ценообразования. Российская экономическая наука за последние годы сделала значительный вклад в развитие экономики в период перехода к рыночным отношениям, вместе с тем она оказалась недостаточно подготовленной для решения ряда сложных проблем товарно-рыночных отношений. Среди них центральное место занимают проблемы ценообразования. Таким образом, цель работы рассмотреть особенности ценообразования во внешней торговли Российской Федерации.

Для реализации данной цели необходимо решить следующие задачи:

- рассмотреть понятие и виды цен;

- раскрыть особенности ценообразования на внутреннем рынке России;

- охарактеризовать ценовую стратегию предприятия;

- описать методику расчета цен внешнеторговых контрактов.

1. Понятие и виды цен. Основные источники информации о мировых ценах

Поскольку цена обслуживает оборот по реализации или приобретению Товаров, то соответственно в цене в одинаковой мере должны быть учтены Интересы и производителя, и потребителя продукции, что, в свою очередь, зависит от того, где, когда и при каких условиях совершается сделка (покупка-реализация).

Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат используются различные виды цен. В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды Цен Можно разделить на различные группы.

1. По характеру обслуживаемого оборота различают следующие виды цен:

Оптовые цены покупки и продажи. Оптовой считается цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям обычно крупными партиями (оптом). К числу оптовых цен относятся закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию предприятиям, организациям, фирмам, промышленным предприятиям для последующей Переработки. Отличие закупочной цены от других видов цен заключается в том, что в ее состав не включается НДС и акцизы.

Розничные цены - это цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению. Отпускная цена на предприятиях общественного питания - особая форма розничной цены. Цены на услуги населению - также особый вид розничной цены.

2. В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на Рынке различают следующие виды цен: свободные (рыночные) и регулируемые.

Свободные цены (рыночные цены) - это цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке.

К свободным ценам относятся:

- цена спроса - цена, которая складывается на рынке покупателя;

- цена предложения - рыночная цена, указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок;

- цена производства - цена, определяемая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал.

Регулируемые цены - это цены, устанавливаемые соответствующими органами управления: Президентом РФ, правительством РФ, Федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти Субъектов РФ, органами местного самоуправления, или цены, в отношении которых перечисленные органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие их уровень условия.

Фиксированные цены - это цены, устанавливаемые на определенном уровне, изменение которых возможно только по решению органа или субъекта рынка, утвердившего их.

3. По способу получения информации об уровне цены различают Публикуемые и расчетные цены. На эти виды цен ориентируются поставщики продукции и покупатели при определении уровня цены в договоре или контракте.

Публикуемые цены - это цены, сообщаемые в специальных и фирменных Источниках информации. К публикуемым ценам относятся: справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов, торгов.

Справочные цены - это цены, публикуемые в различных печатных изданиях. Источниками справочных цен являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты.

Справочные цены могут быть:

- во-первых, номинальными, то есть не связанными с реальными коммерческими операциями.

- во-вторых, справочные цены могут быть ценами, отражающими прошлые сделки, операции, совершенные за истекший период (месяц, неделю), то есть - базовыми. Базовые цены широко применяются в кредитной практике.

- прейскурантные цены - это вид справочной цены, публикуемый в прейскурантах, то есть справочниках фирм-продавцов. Цены прейскурантов и каталоги обычно предоставляются фирмами-поставщиками в ответ на запросы покупателей.

Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий Данного Заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после в исполнения заказа.

4. Вид цены довольно часто определяется видом рынка, на котором она образуется. В зависимости от вида рынка различают: цены товарных аукционов биржевые котировки, цены торгов.

Цены товарных аукционов - это цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаре (лот). Цены на аукционах устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением.

Биржевые котировки представляют собой цены специально организованного и, в отличие от аукционов, постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров. Биржевые котировки являются ценами реальных контрактов, в то же время они служат ориентиром для установления цен по товарам, реализуемым по обычным договорам, контрактам. Являясь разновидностью оптовой (отпускной) цены промышленности, цена биржевого товара (или биржевых сделок) формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с нее в зависимости от качества товаров, расстояния товара от места поставки, предусмотренного биржевым контрактом.

Цены торгов - это цены особой формы специализированной торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям.

5. Мировые цены - это цены, по которым проводятся крупные Экспортные и импортные операции, достаточно полно характеризующие состояние Международной торговли конкретными товарами. На практике мировые цены определяются:

- по одним товарам (обычно сырьевым) - уровнем цен Стран-экспортеров или импортеров,

- по другим - ценами бирж, аукционов, по готовым изделиям - обычно ценами ведущих в мире производителей, специализирующихся на изготовлении продукции данного вида.

Цены основных мировых товарных рынков отражают среднемировые условия производства, реализации и потребления определенного вида товара.

К основным источникам информации о мировых ценах относятся:

- коммерческое предложение, направленное товаропроизводителем или экспортером того или иного товара в ответ на официальный запрос

- справочные цены

- публикации международных товарных бирж и аукционов

- внешнеторговая статистика

- контракты и другие документы

Самым эффективным и достоверным источником информации о мировых ценах является внешнеэкономическая практика, т. е. практическое, каждодневное осуществление экспортных или импортных операций.

2. Особенности ценообразования на внутреннем рынке России. Принципы ценообразования

При рыночной экономике внутренние цены тесно взаимодействуют с мировыми ценами. Прежде всего, внутреннее ценообразование испытывает существенное давление ценовой информации мирового рынка. Это происходит потому, что конкуренция определяет сферы специализации товаропроизводителей на выпуске тех или иных изделий. Чтобы выдержать конкуренцию, производитель все время отслеживает свои затраты, сравнивает их с затратами конкурентов и на ходу как бы обогащает систему факторов снижения издержек производства, ищет пути обхода конкурента.

Действовавшая система цен и тарифов в нашей стране долгие годы складывалась под непосредственным воздействием административно-командной системы управления экономикой, в которой товарно-денежным отношениям отводилась роль поддержания формального хозрасчета, а стоимостным показателям - функции учета при планировании объемов производства и распределения продукции. Такой подход к системе цен, в конечном счете, привел к тому, что она оторвалась от экономических интересов, как производителя, так и потребителя и не отвечает требованиям эффективного использования материальных ресурсов в народном хозяйстве.

В России преобладает тенденция вложения средств в основном в сферу торговли. Сфера производства развивается крайне слабо, и в нее неохотно вкладываются деньги. Это связано с тем, что существует угроза инфляции, производство связано с более долгим сроком окупаемости вложенных средств. Длительный цикл производства и инфляции обесценивают средства, вложенные в сферу производства.

Процесс ценообразования складывается из ряда последовательных этапов:

1. Выявление факторов внешней среды, влияющих на уровень цен.

2. Постановка целей ценообразования.

3. Выбор метода ценообразования.

4. Формирование ценовой стратегии предприятия.

5. Разработка тактики ценообразования.

6. Установление первоначальной цены на товар.

7. Рыночная корректировка цены.

8. Страхование цены от неблагоприятных внешних воздействий.

Данный подход представляет процесс ценообразования на предприятии в самом общем виде. Он не является неизменным. Необходимо учитывать, что любой из перечисленных этапов может оказать самое сильное и неожиданное воздействие на установленные ранее цены и скорректировать их. Так, трудно переоценить значимость и влияние на установление цен факторов внешней среды, в которую входят такие факторы как конъюнктура рынка, конкуренция, спрос. Эти факторы оказывают непосредственное влияние на изменение стратегии ценообразования, которая является составляющей выживания предприятия в долгосрочной перспективе. Выбранный метод ценообразования может также подвергаться существенной корректировке, поскольку на него могут оказывать влияние самые разные факторы: традиции ценообразования, принятые в данной отрасли, поведение конкурентов, изменение политики государства в отношении политики учета затрат и налогообложения и т. д. Перечень товаров, реализуемых по государственным ценам, определяется законодательством. Государственное регулирование цен допускается на продукцию предприятий-монополистов, на товары и услуги, определяющие масштаб цен в экономике и социальную защищенность отдельных групп населения.

Важнейшими принципами ценообразования являются:

1. Научная обоснованность цен - необходимость учета в ценообразовании объективных экономических законов. Научной обоснованности устанавливаемых цен способствует тщательный сбор и анализ информации относительно действующих цен, уровнях издержек, соотношении спроса и предложения, других рыночных факторах. Особое значение приобретает прогнозирование макро - и микро-экономических показателей. Полнота информационного обеспечения процесса ценообразования становится ключевым моментом в обосновании уровня цен.

2. Принцип целевой направленности цен - предприятие должно определить, какие конкретные экономические и социальные задачи оно будет решать в результате использования выбранного подхода к ценообразованию.

3. Принцип непрерывности процесса ценообразования. Согласно этому принципу продукция на каждом этапе ее изготовления имеет свою цену. Кроме того, в реальной рыночной ситуации вносятся постоянные изменения в уровень действующий на рынке цен.

4. Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен. Целью контроля является проверка правильности применения установленных законодательством правил ценообразования. Прежде всего, это отношение к установлению цен на продукцию предприятий монополистов, а также на продукцию первой необходимости, имеющей большое социальное значение. За нарушение, установленных государством принципов ценообразования, предусматриваются административные и экономические санкции.

Существенным моментом является рыночная корректировка цены, осуществляемая в тот момент, когда товар уже находится в процессе сбыта. Производитель не способен изменить осуществленные издержки, объемы продукции, находящиеся на складе. Цена становится для него единственным средством приспособления к изменяющемуся спросу. На этом этапе особую важность приобретают установление различного рода скидок к цене в целях привлечения дополнительных потребителей. По отношению к предприятию существует целый ряд факторов, которые значительно влияют на процесс ценообразования, формируя определенные границы, в пределах которых может действовать предприятие. Прежде всего, они влияют на степень свободы действия предприятия в области ценообразования на свою продукцию.

Можно выделить три степени влияния государства на ценообразование: фиксация цен; регулирование цен за счет установления предельных уровней цен (установление верхнего или нижнего лимита цен), введение фиксированных коэффициентов по отношению к прейскурантным ценам, установление предельных надбавок, регламентация основных параметров, влияющих на формирование цены (порядок формирования издержек, максимальный размер прибыли, размер и структура налогов), установление максимального размера разового повышения цен, определение и регулирование цен на продукцию и услуги государственных предприятий; регулирование системы свободного ценообразования за счет законодательного регламентирования ценообразовательной деятельности участников рынка, ограничение недобросовестной конкуренции.

3. Сущность ценовой стратегии фирмы

Под стратегиями политики цен понимаются конкретные решения, Связанные с установлением цен. Выбор предприятием той или иной ценовой стратегии предопределяется его целями в каждый конкретный период времени.

Любое предприятие действует в конкретных условиях, которые обусловливают необходимость не только установить первоначальную «правильную» цену, но и под воздействием Изменяющихся условий варьировать ценами. Обращение предприятия к цене товара имеет ме­сто в следующих ситуациях.

1-я ситуация. Фирма должна установить цену на товар впервые. Это случается тогда, когда фирма впервые вводит свой новый товар на внутренний рынок, или традиционный товар на внешний рынок, или использует новый сегмент рынка.

2-я ситуация. Конкурент изменил цену своего товара, что вынуждает фирму отреагировать на этот шаг конкурента и принять соответствующее решение на основе анализа следующих возможных действий:

А) ответить также изменением цели своего товара;

Б) определить, на каком уровне установить новую цену;

В) ввести в действие вместо новой цены (или параллельно с ней) какую-либо неценовую стратегию, что могло бы нейтрализовать Последствия изменения цены конкурентом. В условиях сильной конкуренции реакция фирмы на изменение цены конкурентом должна быть быстрой. В связи с этим фирмы должны реагировать заранее подготовленными программами принятия ценовых решений;

3-я ситуация. Фирма сомневается, что текущая цена на ее товар находится на правильном уровне или с точки зрения затрат, или с точки зрения спроса, или с точки зрения и того и другого. Например, выявилось, что покупатели готовы платить больше; цена ввиду повышенных затрат не обеспечивает получение приемлемой прибыли; товар исчерпал «свой рыночный потенциал (устарел); наблюдается сильная инфляция и %, Д.

4-я ситуация. Фирма производит товар, который дифференцирован по качественным свойствам. Между этими товарами имеется связь и по Спросу» и по затратам. Возникает проблема определения таких оптимальных цен для каждого варианта данного товара, чтобы каждый из них продавался, приносил прибыль, а покупатели не переключались (по вине цены) с менее совершенного на более совершенный вариант товара.

Для принятия решений по ценам необходима обширная информация. Вот некоторый ее перечень.

1. Какова емкость рынка данного товара? Каковы перспективы его продаж? Каковы сегменты рынка, на которых продается товар, каким образом они взаимодействуют друг с другом? Как осуществляется большинство сделок - прямо или косвенно? Какие формы торговли используются? Кто покупатели на конкретном рынке, их типы, группы?

2. Каковы требования покупателей к товару и к соответствующему набору сопутствующих продаже и потреблению услуг? Кто основные конкуренты? Какие конкурирующие товары продаются? Какова доля рынка товара фирмы и товаров конкурентов? Каковы предполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка? Каковы возможности для изменения цен?

3. Какова оценка покупателем цены товара фирмы, цен товаров конкурентов, цен товаров-заменителей? Каковы цены конкурентных товаров? Имеется ли товар, занимающий лидирующее место по цене? Какова эластичность спроса «в цене? Каковы особенности рынка в отношении цен и их структуры: скидки, возможности предоставления кредита, мероприятия пo стимулированию сбыта?

4. Каковы объемы производства Складские запасы фирмы в настоящее время? Какие издержки соответствуют этим уровням производства и складских запасов? Какое влияние изменений объёма? производства складских запасов окажет на уже сложившиеся затраты? Какие затраты имеют отношение к принятию решений по ценам?

5. Каково соотношение между выручкой от продажи, прибылью; затратами и его влияние на другие товары? Каково влияние объема производства на выручку от Продажи и прибыль? Какое влияние на выручку от продажи и Прибыль оказывают расходы по стимулированию сбыта? Какова у фирмы доля прибыли в цене единицы товара, отличается ли она от аналогичного показателя.

6. Какое влияние на рынок в целом, на отдельные фирмы оказывают мероприятия, приводимые правительством? Какие фирмы являются основными поставщиками государственных организаций?

Для получения информации необходимо использовать книги, газеты, специализированные отраслевые издания и справочную литературу, международные и Национальные статистические издания, беседы с покупателями, поставщиками, с управляющими и сотрудниками фирм; продавцами.

Информацию о доле рынка конкретного товара, ценах, обзоры о еженедельных Изменениях доли рынка и цен, подборки рекламы конкурентов, сведения о затратах на рекламу можно купить у хозрасчетных организаций -- Поставщиков этой информации. Значительную часть информации фирма может формировать сама. Надо располагать так­же документами, которыми государство регламентирует процесс ценообразования.

4. Методика расчета цен внешнеторговых контрактов

Расчет внешнеторговой цены начинается с подбора конкурентных материалов на аналогичные Товары, обращающиеся в международной торговле. Используются Материалы, отражающие Уровень цен на рынках и по Сделкам, Условия которых наиболее соответствуют намечаемой сделке. Сведения о Ценах можно найти в справочниках, каталогах, прейскурантах, а также в ранее заключенных контрактах. При заметных различиях в ценах на их базе составляется Конкурентный лист. Последний представляет собой таблицу, в которую заносятся все Факторы, определяющие Уровень цен на аналогичные Товары конкурентов, включая технико-Экономические показатели и коммерческие условия сделок. Табличная Форма наглядна и удобна для Расчета и внесения поправок. По каждой фирме-Конкуренту с Помощью поправок, учитывающих индивидуальные особенности каждого товара и условия конкретных сделок, а также степень их отклонения от базисных характеристик, получают приведенные Цены, делающие возможным их сопоставление.

Существуют общепринятые методики приведения отдельных факторов цены к базисным условиям, а также сложившаяся в мировой и отечественной практике Зависимость цен от этих факторов. Так, единичная цена товара снижается по мере увеличения размеров партии поставляемых товаров. Рост цены находится в прямой зависимости от Улучшения технических характеристик товара. Приведение цены по фактору количества поставляемых товаров обусловлено Снижением себестоимости единицы изделия по мере увеличения серийности производства. Поправки на количество целесообразно закладывать при расчете как импортных, так и экспортных цен, поскольку они отражают сложившуюся мировую практику.

Особенности товара влияют на величину поправки. Поправки на технико-экономические Параметры (технические поправки) рассчитываются по формуле, позволяющей сравнивать технические параметры изделия, цена на которое рассчитывается, с параметрами предварительно выбранного базисного изделия:

Ц = Цб/ П/ Пб,

Где Ц - рассчитываемая цена;

Цб - цена базисного изделия;

П - параметры нового изделия;

Пб - параметры базисного изделия.

В международной практике эта формула известна под названием «формула Берима». Поправки на комплектацию изделия реально сводятся к прибавлению к рассчитываемой цене или вычитанию из нее стоимости комплектующих, присутствующих или отсутствующих в поставке по сравнению с условиями Контракта базисной цены. Приведение по фактору Базиса поставки производится в тех случаях, когда базис расходится с желательным и принятым для ценовых расчетов. Поправка осуществляется посредством прибавления или вычитания из цены расходов на Фрахт и (или) Страхование. Импортные цены обычно приводят к условиям поставки «СИФ российский Порт или «Франко-Граница», а экспортные - «ФОБ российский порт» или «Франко-граница».

Важный Момент при расчете цены - ее приведение по срокам поставки, с тем чтобы учесть Изменение цен на мировом рынке, произошедшее с момента подписания контракта до момента его выполнения. При расчете внешнеторговой цены предусматриваются также поправки на валюту и условия платежа.

5. Базисные условия поставки «ИНКОТЕРМС-2010»

Инкотермс 2010 (Incoterms 2010) - это международные правила, признанные правительственными органами, юридическими компаниями и коммерсантами по всему миру как толкование наиболее применимых в международной торговле терминов.

Сфера действия Инкотермс 2010 (Incoterms 2010) распространяется на права и обязанности сторон по договору купли-продажи в части поставки товаров (условия поставки товаров).

Каждый термин Инкотермс 2010 (Incoterms 2010) представляет собой аббревиатуру из трех букв.

Здесь представлен полный список терминов Инкотермс 2010 (Incoterms 2010) и необходимые комментарии к ним.

ИНКОТЕРМС, или базисные условия поставки, стоят в ряду наиболее важных условий внешнеторгового контракта. Поскольку ИНКОТЕРМС является сводом международных правил по толкованию наиболее широко используемых торговых терминов в области внешней торговли, ссылка на них в условиях контракта позволяет избежать неопределенности и необходимости обговаривать детали условий поставки и документировать их каждый раз, когда заключается контракт, снижает риск возникновения дорогостоящих споров.

При заключении внешнеторгового контракта возникает проблема выбора конкретного термина Инкотермс.

Заключение

Ценообразование играет важнейшую роль в деятельности хозяйствующих субъектов рыночной экономике потому, что благодаря ценам на свои товары и услуги она может регулировать свою экономическую выгоду и конкурентное положение в отрасли. Цена играет центральную роль в системе рыночного механизма и является объективной экономической категорией, то есть инструментом, функционирующим только на основе экономических законов. В любом обществе цена отражает действующую модель управления экономикой, являясь ее производной. В условиях рынка преобладает децентрализованное ценообразование. Рыночной модели соответствуют в основном цены, формируемые на основе спроса и предложения. В этом случае полностью отсутствует директивное союзное планирование. Основным регулятором является рынок, утверждение цен отсутствует. Базой становятся мировые цены. Система ценообразования охватывает разные товары и изделия в рамках товарного ассортимента и учитывает различия в издержках по организации сбыта в разных географических регионах, различия в уровнях спроса, распределении покупок по времени и прочие факторы. Кроме того, фирма действует в условиях постоянно меняющегося конкурентного окружения и иногда сама выступает инициатором изменения цен, а иногда отвечает на ценовые инициативы конкурентов. Таким образом, цены и ценообразование составляют в своем единстве ценовой механизм.

Список литературы

1. Багиев, Г. Л. Маркетинг / Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн X. М.: Экономика, 2008. 733 с.

2. Белоусов, В. М. История экономических учений: Учеб. Пособие / В. Белоусов, Т. В. Ершов. Ростов / Дону: Феникс, 2007. 318 с.

3. Войтов, А. Г. Экономика: Общий курс / Войтов А. Г. М.: Дашков и К, 2006. 600 с.

4. Грузинов, В. П. Экономика предприятия: учебник для вузов / В. П. Грузинов. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. 535 с.

5. Ефимова, О. В. Финансовый анализ. 4-е изд., перераб. и доп. / О. В. Ефимова. М.: Изд-во «Бухгалтерский учет», 2006. 528 с.

6. Желтякова, И. А. Цены и ценообразование. Тесты и задачи. Учебное пособие / И. А. Желтякова, Г. А. Маховикова. СПб.: Издательство «Питер», 2006. С. 112 с.

7. Одинец, В. П. Рынок, спрос, цены: страти­фикация, анализ, прогноз / Одинец В. П., Тарасевич В. М., Цацулин А. Н. СПб.: СПбУЭФ, 2007. 457 с.

8. Сергеев, И. В. Экономика предприятия: учеб. пособие; 2-е изд., перераб. и доп. / И. В. Сергеев. М.: Финансы и статистика, 2007. 303 с.

9. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под. ред. И. К. Салимжанова. М.: ЗАО «Финстатинформ», 2006. 304 с.

Размещено на Allbest.ru