Формування конкурентних переваг комерційно-посередницьких організацій ринку газу

Размещено на http://www.allbest.ru/

Східноукраїнський національний університет імені Володимира Даля

УДК 339.137.2 : 330.526.33

Спеціальність 08.06.01 - Економіка, організація і управління підприємствами

АВТОРЕФЕРАТ

дисертації на здобуття наукового ступеня

кандидата економічних наук

Формування конкурентних переваг комерційно-посередницьких організацій ринку газу

Попов Костянтин Петрович

Луганськ - 2003

Дисертацією є рукопис.

Робота виконана у Східноукраїнському національному університеті імені Володимира Даля Міністерства освіти і науки України (м. Луганськ).

Науковий керівник: доктор економічних наук, професор Козаченко Ганна Володимирівна, Східноукраїнський національний університет імені Володимира Даля Міністерства освіти і науки України, завідуюча кафедрою менеджменту.

Офіційні опоненти:

- член-кореспондент НАН України, доктор економічних наук, професор Амоша Олександр Іванович, Інститут економіки промисловості НАН України, директор (м. Донецьк);

- кандидат економічних наук, доцент Азарян Олена Михайлівна, Донецький державний університет економіки та торгівлі ім. М. Туган-Барановського Міністерства освіти і науки України, завідуюча кафедрою маркетингу та комерційної справи (м. Донецьк).

Провідна установа - Дніпропетровський національний університет Міністерства освіти і науки України, кафедра міжнародної економіки та бізнесу (м. Дніпропетровськ).

Захист відбудеться 10 квітня 2003 р. о 12 годині на засіданні спеціалізованої вченої ради К 29.051.01 у Східноукраїнському національному університеті імені Володимира Даля Міністерства освіти і науки України за адресою: 91034, Луганськ-34, кв. Молодіжний, 20а.

З дисертацією можна ознайомитись у бібліотеці Східноукраїнського національного університету імені Володимира Даля за адресою: 91034, Луганськ-34, кв. Молодіжний, 20а.

Автореферат розісланий 6 березня 2003 року.

Вчений секретар спеціалізованої вченої ради Г.В. Козаченко

Анотації

Попов К.П. Формування конкурентних переваг комерційно-посередницьких організацій ринку газу. - Рукопис.

Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук за спеціальністю 08.06.01 - Економіка, організація і управління підприємствами. - Східноукраїнський національний університет імені Володимира Даля Міністерства освіти і науки України, Луганськ, 2003.

Розглянуто особливості комерційно-посередницької діяльності та їхню залежність від виду ринку. Надано характеристику українського ринку газу та його суб'єктів. Встановлено особливості діяльності комерційно-посередницьких організацій ринку газу та обґрунтовано необхідність її вивчення. Подано оцінку рівню інтенсивності конкуренції на регіональних ринках газу за допомогою чотиричасткового показника концентрації (CR4) та запропонованих скоригованого і модифікованого коефіцієнтів інтенсивності конкуренції. Запропоновано замість відсутньої підсистеми конкурентоспроможності комерційно-посередницьких організацій ринку газу конкурентоспроможності товару ввести підсистему якісних характеристик організації, основою якої є цінність організації. Представлено поняття цінності комерційно-посередницької організації та порядок її оцінки. Розроблено спосіб оцінки стійкості комерційно-посередницької організації, який базується на внутрішній та зовнішній складових, для кількісної оцінки кожної з яких запропоновано відповідні показники.

Ключові слова: конкурентні переваги, комерційно-посередницькі організації, ринок газу, конкуренція, цінність, стійкість, оцінка.

Попов К.П. Формирование конкурентных преимуществ коммерческо-посреднических организаций рынка газа. - Рукопись.

Диссертация на соискание научной степени кандидата экономических наук по специальности 08.06.01 - Экономика, организация и управление предприятиями. - Восточноукраинский национальный университет имени Владимира Даля Министерства образования и науки Украины, Луганск, 2003.

Показано, что партнерские отношения на рынке товаров осуществляются в разнообразных формах, среди которых одной из самых распространенных являются связи через посреднические организации, играющие на рынке газа важную роль. Дана характеристика украинского рынка газа. Проанализирована структура украинского рынка газа и деятельность его субъектов. Исследованы особенности деятельности коммерческо-посреднических организаций украинского рынка, обусловленные спецификой товара - газа. Выявлены наиболее значимые факторы внешней среды деятельности коммерческо-посреднических организаций рынка газа, из числа которых основное внимание уделено характеру и состоянию рынка. Проведен анализ региональных рынков газа нескольких областей, в котором объектом исследования послужила интенсивность конкуренции, изучавшаяся на основании установленного характера распределения рыночных долей между конкурентами. По результатам анализа установлена структура рынков и выявлены на каждом из региональных рынков явные лидеры - доминирующие газотрейдеры, а также установлено отсутствие резких различий в значении рыночных долей других коммерческо-посреднических организаций.

Выявлены недостатки традиционного коэффициента интенсивности конкуренции, для устранения которых выполнено постепенное совершенствование способа его расчета, что позволило получить несколько коэффициентов интенсивности конкуренции - усовершенствованный, скорректированный и модифицированный. Полученные коэффициенты наряду с четырехдольным показателем концентрации (CR4) использованы для оценки интенсивности конкуренции на региональных рынках газа. Показано, что в конкурентоспособности коммерческо-посреднических организаций рынка газа отсутствует одна из основных составляющих - конкурентоспособность товара (природного газа) - в силу его особенностей именно как товара. На основании изучения существующих мнений, выявленных особенностей деятельности коммерческо-посреднических организаций рынка газа сделан вывод, что основой конкурентоспособности коммерческо-посреднических организаций, занимающихся предпринимательской деятельностью по поставкам газа, выступает подсистема качественных характеристик, которая создает преимущества в конкурентной борьбе. Основой такой подсистемы предложено считать ценность организации, которая относительно коммерческо-посреднических организаций рынка газа представляет собой совокупность свойств и преимуществ, обеспечивающих конкурентоспособность и адаптивность к условиям конкуренции на рынке газа. Приведен способ оценки ценности оптового газопоставщика. Для оценки ценности коммерческо-посреднической организации рынка газа использованы выявленные в ходе опроса потребителей газа критерии оценки ее достоинств и недостатков. На основе Ист-анализа, основывающегося на оценке привлекательности позиции предприятия в конкурентной среде, проведен опрос 121 промышленного потребителя. Сформулированы наиболее привлекательные характеристики коммерческо-посреднических организаций рынка газа, которые потребители относят к их достоинствам. Для графического изображения полученных аналитических данных предложена усовершенствованная табличная форма SWOT-анализа.

Показано, что у коммерческо-посреднических организаций рынка газа немного свойств, которые обеспечивают им конкурентные преимущества. К числу таких свойств наряду с ценностью коммерческо-посреднической организации отнесено проведение рациональной ценовой политики. Возможные сочетания конкурентных преимуществ газотрейдера представлены графически в матричной форме. Расположение элементов матрицы позволяет оценить конкурентное положение коммерческо-посреднической организации, на основе чего в дальнейшем принимаются управленческие решения по сохранению или укреплению конкурентного положения газотрейдера.

Обоснована необходимость оценки устойчивости коммерческо-посреднической организации рынка газа, которая рассматривается как условие эффективности усилий газотрейдера по сохранению или улучшению его конкурентного положения. Для оценки устойчивости газотрейдера, учитывая значительное влияние на его деятельность интенсивности конкуренции на рынке, предложен подход, который учитывает не только интенсивность конкуренции на рынке газа, но и ее устойчивость. В соответствии с предложенным подходом количественно устойчивость коммерческо-посреднической организации характеризуется двумя показателями: неустойчивостью интенсивности конкуренции на рынке и неустойчивостью занимаемой газотрейдером доли рынка. Показатель неустойчивости конкуренции на рынке предлагается использовать для количественной оценки внешней составляющей устойчивости газотрейдера - устойчивости интенсивности конкуренции на рынке. Определены предельные верхние значения показателя неустойчивости интенсивности конкуренции на рынке.

Показатель неустойчивости рыночной доли коммерческо-посреднической организации использован для количественной оценки второй составляющей ее устойчивости - внутренней, представляющей собой финансовое состояние газотрейдера. Для оценки устойчивости коммерческо-посреднической организации рынка газа предложено использовать двухкритериальное поле, что позволит проводить сравнительный анализ устойчивости газотрейдера на основе построенных профилей.

Ключевые слова: конкурентные преимущества, коммерческо-посреднические организации, рынок газа, конкуренция, ценность, устойчивость, оценка.

Popov K.P. The formation of the competitive advantages of the commercial-mediation organization at gas market. - Manuscript.

Thesis for a candidate's degree by a speciality 08.06.01 - Economy, organization and enterprises management. - East-Ukrainian National University named by Vladimir Dal of the Ministry of education and science of Ukraine, Lugansk, 2003.

The features of the commercial-mediation activity are considered. It is shown they depend on the kind of market. The Ukrainian gas market and its subjects are characterized. The features of commercial-mediation organizations activity at the gas market are found out. The necessity of studying commercial-mediation organizations activity is substantiated. The competitiveness levels of the regional gas markets are found, using the four-segment concentration ratio (CR4) and proposed expurgated and modified ratios of the competitiveness intensity.

Instead of absent system of goods competitiveness in activity of commercial-mediation organizations at gas market it is proposed to create the system of organization qualitative characteristics that is based on the organization value. The notion of value of commercial-mediation organization and the way of its evaluation are proposed. The method of evaluating commercial-mediation organization resistance is created. It is based on internal and external component. To make out quantitative valuation of each component some indicators are proposed.

Keywords: competitive advantages, commercial-mediation organizations, gas market, value, resistance, evaluation.

Загальна характеристика роботи

Актуальність теми. У процесі формування ринкових відносин в економіці України виникло багато проблем, які ще, незважаючи на отримані результати, не можна вважати вирішеними. Однією з таких проблем є забезпечення підтримки на належному рівні конкурентоспроможності суб'єктів господарювання. Забезпечення конкурентоспроможності є метою менеджменту будь-якого суб'єкта господарювання, але способи формування конкурентних переваг залежать від багатьох чинників, у тому числі й від виду діяльності організації. Потрібні свої підходи і до формування конкурентних переваг для комерційно-посередницьких організацій ринку газу. У тому секторі рингу газу, де діють комерційно-посередницькі організації, конкурентна боротьба є досить активною. Комерційно-посередницькі організації займають помітне місце на українському ринку газу, багато в чому сприяючи тому, щоб природний газ став реальним товаром із реальною ціною. Такі організації здійснюють близько 60 % постачань газу промисловим споживачам.

Комерційно-посередницькі організації ринку газу не можуть досягти переваги над конкурентами за технічними, дизайнерськими, комерційними або іншими характеристиками товару природного газу через його особливості саме як товару. Через ці же причини комерційно-посередницькі організації ринку газу не можуть підсилити конкурентну позицію на основі організації перед- або післяпродажного сервісу. Очевидно, що в такому випадку складові конкурентоспроможності комерційно-посередницьких організацій ринку газу потребують уточнення, і задача виявлення властивостей, що формують конкурентні переваги, які забезпечують конкурентоспроможність комерційно-посередницьких організацій ринку газу, потребує свого вирішення.

Необхідність теоретичного обґрунтування й розробки практичних рекомендацій щодо формування конкурентних переваг комерційно-посередницьких організацій українського ринку газу зумовила вибір теми дисертаційного дослідження та її актуальність.

Зв'язок роботи з науковими програмами, планами, темами. Дисертаційну роботу виконано відповідно до Координаційного плану Міжнародної академії науки і практики виробництва (2001-2002 рр., план затверджений Президією академії 6 лютого 2001 року, протокол №17), у виконанні якого кафедра менеджменту бере участь як її філія, і відповідно до плану НДР університету. За участю здобувача були виконані дослідження з проблеми Координаційного плану "Проблеми організації конкурентоспроможного виробництва" (2001-2002 рр.). Здобувачем обґрунтовані способи формування конкурентних переваг комерційно-посередницьких організацій ринку газу з урахуванням особливостей їхньої діяльності. Характеристику комерційно-посередницької діяльності та стану українського ринку газу було використано при виконанні держбюджетної теми ГН-12-00 "Теоретичне дослідження структурної перебудови великих промислових підприємств і управління в умовах нестабільного макроекономічного середовища" (номер держреєстрації 0100U006296).

Мета і задачі дослідження. Метою дисертаційної роботи є розробка та реалізація принципових підходів до формування конкурентних переваг комерційно-посередницьких організацій ринку газу.

Для досягнення поставленої мети дослідження вирішені такі наукові та практичні завдання:

розглянуто сутність комерційно-посередницької діяльності та її особливості на ринку газу;

подано характеристику українського ринку газу, досліджено особливості діяльності його суб'єктів і проаналізовано особливості діяльності комерційно-посередницьких організацій ринку газу;

розглянуто чинники зовнішнього середовища діяльності комерційно-посередницьких організацій ринку газу, серед яких найбільшу увагу приділено активності конкурентної боротьби;

проведено оцінку інтенсивності конкуренції на регіональних ринках газу, де діють комерційно-посередницькі організації;

уточнено складові конкурентоспроможності комерційно-посередницьких організацій ринку газу щодо особливостей їхньої діяльності;

показано способи формування конкурентних переваг комерційно-посередницьких організацій ринку газу й оцінки їхнього конкурентного становища;

запропоновано оцінку стійкості комерційно-посередницьких організацій ринку газу, яка розглядається як умова підвищення конкурентоспроможності газотрейдера шляхом використання властивих йому конкурентних переваг;

здійснено впровадження в діяльність комерційно-посередницьких організацій ринку газу розроблених рекомендацій.

Об'єктом дослідження є діяльність комерційно-посередницьких організацій ринку газу України. Предметом дослідження є логіка, принципи і способи формування конкурентних переваг комерційно-посередницьких організацій ринку газу.

Методи дослідження. Методологічною основою дослідження є діалектичний метод пізнання, фундаментальні положення економічної теорії, загальнонаукові принципи проведення досліджень. Теоретичною основою досліджень послугували наукові праці вітчизняних і зарубіжних учених у галузі менеджменту, конкурентоспроможності та конкуренції.

Інформаційною базою дослідження є діючі законодавчі та нормативні документи, що регулюють ринок газу в Україні, статистичні дані про обсяги видобутку, транзиту, імпорту та споживання газу, про обсяги поставок газу промисловим споживачам комерційно-посередницькими організаціями.

У роботі використаний системно-структурний аналіз (при дослідженні особливостей українського ринку газу та діяльності його комерційно-посередницьких організацій), вертикальний метод (при аналізі структури ринку газу), фактичний аналіз (в аналізі взаємодії комерційно-посередницьких організацій ринку газу з промисловими споживачами), метод порівняльного аналізу (у дослідженні особливостей діяльності оптових газопостачальників), метод елімінування (для виявлення спектра ймовірних перспективних станів регіональних ринків газу), методи математичної статистики і графічний аналіз (в оцінці інтенсивності конкуренції та її стійкості на регіональних ринках газу України), метод графічного зображення аналітичних даних SWOT-аналіз (в аналізі достоїнств і недоліків комерційно-посередницьких організацій ринку газу).

Наукова новизна отриманих результатів. Основний науковий результат дисертаційної роботи полягає у виявленні конкурентних переваг комерційно-посередницьких організацій, що діють на регіональних ринках газу, способів їх формування й умов використання.

Наукова новизна результатів дослідження полягає в такому:

показано, що основою конкурентоспроможності комерційно-посередницьких організацій, що займаються підприємницькою діяльністю по поставках газу, виступає підсистема якісних характеристик, наявність яких створює переваги в конкурентній боротьбі й надає можливість таким організаціям пристосовуватися до умов конкуренції, що змінюються;

удосконалено коефіцієнт інтенсивності конкуренції на обраному сегменті ринку шляхом введення коригувальних елементів, що дозволяє проводити оцінку інтенсивності конкуренції на ринку з будь-якою кількістю конкурентів та нерівномірною структурою, а також забезпечує порівнювання оцінки інтенсивності конкуренції на різних ринках;

розкрито поняття цінності підприємства, яке розуміється як сформоване сприйняття діловими партнерами достоїнств і недоліків підприємства, і стосовно до комерційно-посередницьких організацій ринку газу розглядається як сукупність властивостей і переваг, що забезпечують конкурентоспроможність і адаптованість до умов конкуренції на ринку газу;

розроблено підхід до оцінки цінності комерційно-посередницької організації з використанням елементів фактичного аналізу та SWOT-аналізу, що дозволяє виявити властивості організації, які створюють переваги в конкурентній боротьбі;

визначено елементи матриці конкурентного становища комерційно-посередницької організації, можливі поєднання яких дозволяють оцінити її конкурентне становище, обґрунтувати ділову стратегію газотрейдера та виявити межу його можливостей;

розроблено спосіб оцінки стійкості комерційно-посередницької організації, який дозволяє на основі взаємозумовленості ендогенних і екзогенних чинників стійкості газотрейдера виявити несталість його ринкової частки й інтенсивності конкуренції на ринку.

Практичне значення отриманих результатів. Розроблені в дисертації підходи, способи й отримані результати являють собою методичну базу формування конкурентних переваг комерційно-посередницьких організацій ринку газу.

До числа результатів, що мають найбільше практичне значення, належать пропозиції щодо:

проведення оцінки інтенсивності конкуренції в аналізованому сегменті ринку за допомогою скоригованого та модифікованого коефіцієнтів інтенсивності конкуренції;

формування уявлення про цінність комерційно-посередницької організації з використанням елементів фактичного аналізу й удосконаленого графічного зображення аналітичних даних виявлених достоїнств і недоліків організації;

оцінки конкурентного становища комерційно-посередницької організації за допомогою розробленої матриці, у котрій певним чином поєднуються конкурентні переваги організації;

оцінки стійкості комерційно-посередницької організації на основі розрахунку двох показників показника нестійкості інтенсивності конкуренції на ринку та показника нестійкості частки ринку, яку займає організація;

проведення порівняльного аналізу оцінки стійкості комерційно-посередницької організації, у ході якого зіставляються показники стійкості однієї організації з аналогічними показниками іншої організації, частка якої на регіональному ринку наближена до частки аналізованого посередника.

Результати дисертаційної роботи використовуються в практичній діяльності комерційно-посередницьких організацій ринку газу, котрі діють в Луганській області, що підтверджується відповідними документами, які містяться в додатках до дисертації: промислово-будівельної компанії у формі ТОВ "АлМар" (довідка № 1650 від 11.11.2002 р.), ТОВ "Куб-Газ" (довідка № 1006/1 від 04.11.2002 р.), ТОВ "Компанія "Укрпоставка" (довідка № 164 від 24.10.2002 р.).

Особистий внесок здобувача. Наукові положення, розробки та висновки дисертаційної роботи є результатом самостійно проведених досліджень автора в галузі підвищення конкурентоспроможності комерційно-посередницьких організацій ринку газу. Внесок автора в колективно опубліковані роботи конкретизований у списку публікацій.

Апробація результатів дисертації. Отримані результати наукових досліджень, висновки та пропозиції доповідалися, обговорювалися і схвалені на V Міжнародній науково-практичній конференції "Університет і регіон" (м. Луганськ, 1999 р.); на науково-практичних конференціях "Проблемы технологии, управления и экономики" (м. Краматорськ, 1999 р.), "Малый и средний бизнес - народному хозяйству" (м. Донецьк, 1999 р.); на всеукраїнській науково-практичній конференції "Регіоналізація економіки і здійснення адміністративної реформи в Україні" (м. Дніпродзержинськ, 2000 р.); на VІІІ Міжнародній науково-практичній конференції "Теорія і практика управління з погляду тисячоліть" (м. Київ, 2001 р.); на І-й Південно-Російській науково-практичній конференції "Актуальные проблемы современного предпринимательства" (м. Новочеркаськ, 2001 р.); на ІV Міжнародній науковій конференції молодих учених-економістів "Проблемы обеспечения экономического роста " (м. Донецьк, 2001 р.).

Публікації. Основні результати досліджень опубліковані в 16 наукових працях, серед яких 4 статті в наукових журналах, 7 статей у збірниках наукових праць і 5 публікацій - у матеріалах наукових конференцій. Загальний обсяг публікацій - 4,6 д.а., з яких автору належать 4,45 д.а.

Структура й обсяг роботи. Дисертація складається із вступу, трьох розділів і висновку, викладених на 210 сторінках машинописного тексту. Матеріали дисертації містять 36 таблиць і 27 рисунків, які подано на 40 сторінках. Список використаних джерел із 166 найменувань вміщено на 14 сторінках, 6 додатків - на 38 сторінках.

Основний зміст дисертаційної роботи

У дисертаційній роботі на основі проведених автором досліджень захищаються такі основні положення.

Розділ 1. Комерційно-посередницька діяльність та її особливості на ринку газу. Партнерські стосунки на ринку товарів здійснюються в різноманітних формах, серед яких найбільш поширеною є зв'язки через посередницькі організації. В сучасній економіці до 80 % світового обігу товарів і послуг здійснюється за допомогою посередників.

Комерційне посередництво, суб'єктами якого виступають комерційно-посередницькі організації, є найбільш відповідальним. Вид ринку, на якому діють комерційно-посередницькі організації, суттєво впливає на всі аспекти їхньої діяльності. Особливе місце серед товарних ринків займають ринки енергоносіїв, серед яких важливим є ринок газу, оскільки споживання газу в Україні складає 50 % первинного споживання енергоносіїв. Загальна потреба України в газі складає близько 78-79 млрд. мі на рік.

Структура споживання природного газу в Україні за останні роки залишається досить стійкою і виглядає в такий спосіб (табл. 1).

У регіональній структурі споживання природного газу в Україні лідирують області, де розвинене промислове виробництво, Донецька, Дніпропетровська, Одеська, Київська, Луганська, Львівська.

Власний видобуток газу в Україні покриває приблизно чверть внутрішніх потреб (за останні роки видобуток газу практично стабілізувався на рівні 18,0 - 18,2 млрд. мі). Відсутність власної сировинної бази змушує Україну імпортувати природний газ. Залежність України від імпорту газу більше ніж у два рази перевищує критичний рівень (30 %) і є найвищою серед усіх енергоносіїв.

Важливою складовою частиною ринку газу в Україні є газотранспортна система (ГТС), що має стратегічне значення. Пропускна спроможність ГТС України на вході складає 290 млрд. мі, а на виході - понад 170 млрд. мі на рік. Транзит російського газу дає Україні дуже великі переваги (одержання близько 30 млрд. мі газу щорічно в рахунок оплати за транзит, поповнення державного бюджету та ін.), але водночас потребує значних інвестицій.

Основним суб'єктом українського ринку газу є Національна акціонерна компанія (НАК) "Нафтогаз України", якій належать 75 % продажів природного газу кінцевому споживачу. 25 % припадають на частку інших суб'єктів ринку газу, у тому числі на комерційно-посередницькі організації (газотрейдери, оптові газопостачальники) недержавні організації, що здійснюють поставки газу промисловим споживачам. В Україні налічується близько 500 комерційно-посередницьких організацій, що діють на ринку газу. Обсяги поставок газу оптовими газопостачальниками варіюють від 60 до 230 млн. мі на рік.

Комерційно-посередницькі організації здійснюють від 11 до 15 % продажів природного газу кінцевому споживачу, а сума товарообігу оптових газопостачальників складає понад 310 млн. дол. США. В 2001 році оптові газопостачальники здійснили майже 60 % поставок газу промисловим споживачам. Особливо помітну роль у забезпеченні промислових споживачів газом оптові газопостачальники відіграють у промислових регіонах України (табл. 2).

Таблиця 2 Питома вага природного газу, що постачається оптовими газопостачальниками промисловим споживачам, у загальному обсязі поставок газу цієї категорії споживачів

Присутність оптових газопостачальників на українському ринку газу позитивно впливає на його кон'юнктуру. Вони багато в чому сприяють тому, щоб природний газ став справжнім товаром із реальною ціною. Діяльність оптових газопостачальників не дозволяє остаточно монополізувати ринок газу. Існування комерційно-посередницьких організацій забезпечує свободу вибору промисловими споживачами суб'єкта поставки газу. Використовуючи знання регіонального ринку газу, оптові газопостачальники можуть сприяти укладанню договорів на поставку газу по тарифу, що не регулюється, на більш вигідних для промислового споживача умовах.

Комерційно-посередницькі організації, займаючись поставкою газу на підприємства певного регіону, максимально враховують інтереси цього регіону і беруть активну участь у реалізації його промислової політики. До того ж оптові газопостачальники здійснюють поставку газу на підприємства малого бізнесу, які споживають газ у незначних обсягах і не цікавлять такого гіганта як НАК "Нафтогаз України". Діяльність комерційно-посередницьких організацій українського ринку газу є непрозорою через конкуренцію на ринку і вивчена ще недостатньо.

Розділ 2. Дослідження особливостей та умов діяльності комерційно-посередницьких організацій ринку газу. Комерційно-посередницькі організації українського ринку газу є специфічними суб'єктами господарювання, що значною мірою зумовлено специфікою товару - газу. Специфіка газу виявляється в його універсальності, у способах доставки споживачу, у формі вияву власності на закуплений газ, у створенні запасів. Специфіка газу як товару, відсутність операцій щодо його наступної обробки, а також особливості транспортування зумовлюють установлені в роботі особливості діяльності комерційно-посередницьких організацій ринку газу, які представлено в табл. 3.

Таблиця 3 Відмінності діяльності оптових газопостачальників від діяльності комерційно-посередницьких організацій

Оскільки метою роботи є розробка принципових підходів до формування конкурентних переваг комерційно-посередницьких організацій ринку газу, то з числа виявлених чинників зовнішнього середовища, що впливають на діяльність таких організацій, основну увагу зосереджено на характері та стані ринку, де діють газотрейдери. На підставі аналізу характеру розподілу ринкових часток між комерційно-посередницькими організаціями в роботі вивчено найважливішу характеристику активності конкурентної боротьби на регіональних ринках газу інтенсивність конкуренції. Результати аналізу показали, що на кожному з регіональних ринків є явні лідери - домінуючі газотрейдери, але різкі розходження між ринковими частками інших комерційно-посередницьких організацій відсутні.

Інтенсивність конкуренції на регіональних ринках газу оцінювалася за допомогою чотиричасткового показника концентрації (CR4) та коефіцієнта інтенсивності конкуренції. Якщо з використанням чотиричасткового показника концентрації, враховуючи його відомі недоліки, вдалося отримати певну оцінку інтенсивності конкуренції в аналізованому сегменті газового ринку, то спроба застосувати традиційний коефіцієнт інтенсивності конкуренції, розрахунок якого базується на коефіцієнті варіації, привела до появи від'ємних значень коефіцієнта. Основною причиною такого результату є нерівномірність структури регіональних ринків газу.

У роботі виконано поступове удосконалення коефіцієнта інтенсивності конкуренції з метою поширення меж використання коефіцієнта і підвищення його інформативності. У ході такого удосконалення було отримано декілька коефіцієнтів інтенсивності конкуренції - удосконалений, скоригований та модифікований.

З метою забезпечення позитивного значення коефіцієнта для аналізованих умов в розрахунку вдосконаленого коефіцієнта інтенсивності конкуренції частину, яка віднімається (коефіцієнт варіації), зведено до величин, що знаходяться в діапазоні від 0 до 1. Таке зведення здійснено шляхом ділення коефіцієнта варіації на максимальне його значення, що визначається величиною вибірки. Розрахунки вдосконаленого коефіцієнта та їх аналіз показали, що такий коефіцієнт дозволяє оцінити інтенсивність конкуренції на ринках із нерівномірною структурою, якими є регіональні ринки газу, але на величину коефіцієнта значною мірою впливає кількість учасників ринку. Тому подальше вдосконалення коефіцієнта інтенсивності конкуренції було здійснено таким чином, щоб знизити вплив на оцінку інтенсивності кількості конкурентів на ринку. Таке зниження забезпечено шляхом зменшення вдосконаленого коефіцієнта інтенсивності конкуренції на величину коригувального елемента, що залежить винятково від числа конкурентів на ринку. Величину коригувального елемента встановлено на підставі аналітичної залежності, яку вибрано емпірично для регіональних ринків з одним домінуючим газотрейдером. Скоригований коефіцієнт інтенсивності конкуренції знижує вплив кількості конкурентів на ринку на оцінку інтенсивності конкуренції.

Модифікований коефіцієнт інтенсивності конкуренції - це коефіцієнт, в якому збалансовано вплив кількості конкурентів на ринку та розподілу їх ринкових часток. Він отриманий на підставі введення відповідних змін у розрахунок удосконаленого коефіцієнта, для чого було проведено апроксимацію точок. У ході цієї апроксимації були перебрані різноманітні варіанти тренду, що дозволило вибрати найбільш відповідний, який максимально точно задовольняє характер емпіричної кривої залежності коефіцієнта варіації від кількості конкурентів при абсолютному домінуванні одного з них.

Таблиця 4 Оцінка інтенсивності конкуренції на повних і усічених регіональних ринках газу, де діють комерційно-посередницькі організації

Результати оцінки інтенсивності конкуренції за допомогою запропонованих коефіцієнтів подано в табл. 4. Оцінка інтенсивності конкуренції проводилася як на повному регіональному ринку газу, де діють комерційно-посередницькі організації, так і на усіченому ринку (за вилученням домінуючого газотрейдера). Оцінка інтенсивності конкуренції на усічених регіональних ринках газу дозволила поглибити аналіз конкурентної боротьби, оскільки після вилучення домінуючого газотрейдера на регіональних ринках залишається ще багато комерційно-посередницьких організацій, що здійснюють поставки газу.

Значення коефіцієнтів табл. 4 свідчать про наявність на розглянутих ринках активної конкурентної боротьби. Але якщо за значенням скоригованого показника інтенсивності конкуренції ринки всіх областей належать до ринків із середнім рівнем конкуренції, то у відповідності зі значенням модифікованого коефіцієнта половина повних регіональних ринків належить до ринків із достатньо високою інтенсивністю конкуренції. На усічених ринках значення модифікованого коефіцієнта інтенсивності конкуренції ще вище. Це підтверджує висунуте припущення, що на усічених регіональних ринках інтенсивність конкуренції є більш високою. Оскільки модифікований коефіцієнт дозволяє більш точно оцінити інтенсивність конкуренції, то оцінка інтенсивності конкуренції на регіональних ринках газу, отримана за його допомогою, є найбільш достовірною.

Висока інтенсивність конкуренції означає, що газотрейдери повинні серйозно поставитися до формування своїх конкурентних переваг.

Розділ 3. Способи формування конкурентних переваг комерційно-посередницьких організацій ринку газу. Дослідження показали, що в конкурентоспроможності комерційно-посередницьких організацій ринку газу відсутній один з основних складників - конкурентоспроможність товару (природного газу) через його особливості саме як товару. Тому в роботі на підставі вивчення наукових думок, установлених особливостей діяльності комерційно-посередницьких організацій ринку газу обгрунтовано висновок основою конкурентоспроможності комерційно-посередницьких організацій, що займаються підприємницькою діяльністю по поставках газу, виступає підсистема якісних характеристик, наявність яких створює газотрейдеру переваги в конкурентній боротьбі й надає можливість пристосовуватися до умов конкуренції. Основою цієї підсистеми пропонується вважати цінність організації, яка розглядається як сформоване сприйняття діловими партнерами достоїнств і недоліків підприємства, що стосовно комерційно-посередницьких організацій ринку газу являє собою сукупність властивостей і переваг, які забезпечують конкурентоспроможність і адаптованість до умов конкуренції на ринку газу.

Оскільки цінність комерційно-посередницьких організацій ринку газу пропонується розглядати як їхню важливу конкурентну перевагу, то в роботі показано, що початковим етапом її формування є оцінка цінності, за результатами якої необхідно усталити її або тільки приступити до її формування. В дисертації представлено послідовність оцінки цінності оптового газопостачальника. Для оцінки цінності комерційно-посередницької організації ринку газу в ході опитування споживачів газу виявлені критерії оцінки її достоїнств і недоліків. На основі фактичного аналізу, що базується на оцінці привабливості позиції підприємства в конкурентному середовищі, проведено опитування 121 промислового споживача, що уклали договори на поставку газу з конкретним газотрейдером. Узагальнення відповідей промислових споживачів газу на поставлені запитання дозволило сформулювати найбільш привабливі характеристики комерційно-посередницьких організацій ринку газу, котрі споживачі відносять до їхніх достоїнств. Для графічного зображення отриманих аналітичних даних використано SWOT-аналіз. Для аналізованого випадку оцінки цінності комерційно-посередницької організації і вибору конкретних напрямків і способів її підвищення використана таблична форма SWOT-аналізу, але не у традиційному вигляді, а в інший запропонованій у роботі формі. Можливість практичного застосування запропонованої таблиці показана в роботі на прикладі конкретної комерційно-посередницької організації ринку газу.

Вивчення особливостей діяльності комерційно-посередницьких організацій ринку газу дозволяє стверджувати, що у таких організацій через їх особливості мало ознак, що забезпечують їм конкурентні переваги. До числа таких ознак, поряд із цінністю комерційно-посередницької організації, віднесено проведення раціональної цінової політики. Кожну з конкурентних переваг можна вважати високою або низькою. Можливі поєднання рівнів конкурентних переваг газотрейдера представлені графічно, у матричній формі.

Минулі спостереження у матриці представлені цінністю газотрейдера, оскільки цінність - це функція результатів його минулої діяльності. Результати роботи в минулому грають велику роль в оцінці цінності підприємства. Поточні спостереження представлені ціновою політикою комерційно-посередницької організації, у якій головним елементом є порядок розрахунку за постачений газ. Розташування елементів матриці дає можливість оцінити конкурентне становище комерційно-посередницької організації, на основі чого приймаються управлінські рішення щодо збереження або зміцнення конкурентного становища газотрейдера.

Зусилля газотрейдера щодо збереження або покращання його конкурентного становища шляхом використання сформованих конкурентних переваг будуть ефективними за певних умов, зокрема, якщо комерційно-посередницька організація є в тій чи іншій мірі стійкою. Тому цілком логічним видається оцінка стійкості газотрейдера. Для такої оцінки з огляду на значний вплив на діяльність газотрейдера інтенсивності конкуренції на ринку запропоновано підхід, який порівняно з існуючими підходами, що базуються головним чином на фінансових показниках діяльності підприємства, враховує не тільки інтенсивність конкуренції на ринку газу, але і її стійкість. Цей чинник - інтенсивність конкуренції і її стійкість - варто визнати дуже важливим для підприємств, що діють на ринках з активною конкурентною боротьбою.

У відповідності із запропонованим підходом кількісно стійкість комерційно-посередницької організації характеризується двома показниками нестійкістю інтенсивності конкуренції на ринку та нестійкістю частки ринку газотрейдера.

Показник нестійкості інтенсивності конкуренції на ринку пропонується використовувати для кількісної оцінки зовнішньої складової стійкості газотрейдера - стійкості інтенсивності конкуренції на ринку. Використання зворотного показника для оцінки стійкості інтенсивності конкуренції на ринку показника нестійкості інтенсивності конкуренції на ринку зумовлено тим, що його розрахунок грунтується на значеннях модифікованого коефіцієнта інтенсивності конкуренції. Чим вище значення показника нестійкості інтенсивності конкуренції на ринку, тим менш стійким є конкурентне становище газотрейдера. А отже більше зусиль необхідно докласти, щоб зберегти або поліпшити конкурентне становище газотрейдера.

Проведені розрахунки довели, що показник нестійкості інтенсивності конкуренції для ринку Луганської області складає 5,02 % від діапазону варіювання модифікованого коефіцієнта інтенсивності конкуренції. Порівняння отриманого значення показника нестійкості інтенсивності конкуренції із визначеним у роботі його граничним верхнім значенням для ринку газу Луганської області - 18,75 % - дозволяє говорити про невисокий рівень стійкості інтенсивності конкуренції на цьому ринку.

Показник нестійкості ринкової частки комерційно-посередницької організації використано для кількісної оцінки другої складової її стійкості - внутрішньої, яка характеризується фінансовим станом газотрейдера. Цей показник використаний тому, що, з одного боку, ринкова частка комерційно-посередницької організації багато в чому визначає її конкурентну позицію, а з другого, як доведено в роботі, вона зумовлена фінансовим станом газотрейдера.

Для оцінки стійкості комерційно-посередницької організації ринку газу допустимо використовувати двокритеріальне поле, що дозволить проводити порівняльний аналіз стійкості газотрейдера. На цьому полі побудовано профілі стійкості газотрейдерів. Аналіз таких профілів стійкості дає можливість оцінити стійкість комерційно-посередниціької організації на тому чи іншому регіональному ринку. В роботі побудовано профілі стійкості трьох газотрейдерів, які присутні практично на всіх регіональних ринках, але їхня стійкість на різних ринках різна. Аналіз отриманих профілів стійкості свідчить, що в одного з аналізованих газотрейдерів частка ринку нестійка на ринках із нестійкою інтенсивністю конкуренції, тоді як частка ринку іншого газотрейдера, навпаки, більш нестійка на ринках із стійкою інтенсивністю конкуренції. Ступінь стійкості певним чином визначає ділову активність комерційно-посередницьких організацій ринку газу. Якщо перший з аналізованих газотрейдерів виявляє активність на всіх ринках з нестійкою інтенсивністю конкуренції, то третій оптовий газопостачальник намагається сфокусувати ділову активність на окремих регіональних ринках.

Висновки

газотрейдер комерційний посередницький конкуренція

У дисертаційній роботі здійснено теоретичне обґрунтування й вирішення актуального науково-практичного завдання із формування конкурентних переваг комерційно-посередницьких організацій ринку газу. Це вирішення полягає у формуванні підсистеми якісних характеристик комерційно-посередницької організації, використання яких за умов її стійкості забезпечує конкуренті переваги газотрейдера. Основні висновки та результати, які одержано в ході проведених досліджень, зводяться до такого.

1. Посередництво є невіддільним елементом ринкового господарства. Діяльність комерційно-посередницьких організацій значною мірою залежить від виду ринку, на якому вони діють. Діяльність комерційно-посередницьких організацій, що діють на ринку енергоносіїв, зокрема, на ринку газу, до нашого часу залишається маловивченою, що й зумовило вибір об'єкта дослідження.

2. Комерційно-посередницькі організації здійснюють понад 60 % поставок газу промисловим споживачам. Присутність оптових газопостачальників на українському ринку газу позитивно впливає на його кон'юнктуру. Комерційно-посередницькі організації українського ринку газу є специфічними суб'єктами господарювання, що зумовлено самим характером комерційно-посередницької діяльності, кон'юнктурою ринку газу, його структурою і специфікою товару - газу. За результатами дослідження встановлено значні відмінності комерційно-посередницьких організацій ринку газу від традиційних посередників.

3. Формування конкурентних переваг комерційно-посередницьких організацій ринку газу безпосередньо залежить від характеру та стану ринку газу. Тому саме цей чинник визнано головним і його вплив досліджено на регіональних ринках газу декількох областей. Об'єктом дослідження на регіональних ринках газу стала найбільш важлива характеристика активності конкурентної боротьби інтенсивність конкуренції, яка вивчалася на підставі аналізу характеру розподілу ринкових часток між конкурентами.

4. Виявлені недоліки традиційного коефіцієнта інтенсивності конкуренції, розрахунок якого базується на коефіцієнті варіації, зумовили необхідність його вдосконалення, результатом чого є запропоновані коефіцієнти інтенсивності конкуренції удосконалений, скоригований та модифікований. Оцінки інтенсивності конкуренції, отримані за допомогою чотиричасткового показника концентрації (CR4) та скоригованого й модифікованого коефіцієнтів інтенсивності конкуренції, свідчать про існування активної конкурентної боротьби між газотрейдерами на регіональних ринках газу. Оскільки модифікований коефіцієнт дозволяє більш точно оцінити інтенсивність конкуренції через збалансованість впливу кількості конкурентів на ринку та розподілу їх ринкових часток, то оцінка інтенсивності конкуренції на регіональних ринках газу, отримана за його допомогою, визнана найбільш достовірною.

5. У конкурентоспроможності комерційно-посередницьких організацій ринку газу визнано відсутньою одну з основних підсистем - конкурентоспроможність товару. Замість цієї підсистеми для комерційно-посередницьких організацій ринку газу запропоновано підсистему якісних характеристик організації, основою якої визнано цінність організації. У комерційно-посередницьких організацій ринку газу через їх особливості мало властивостей, що забезпечують їм конкурентні переваги. До числа таких властивостей поряд із цінністю комерційно-посередницької організації віднесено також проведення раціональної цінової політики. Можливі поєднання рівнів конкурентних переваг газотрейдера представлені графічно, у матричній формі, що дає можливість наочно представити конкурентне становище газотрейдера.

6. Цінність комерційно-посередницької організації розглядається як сприйняття її достоїнств і недоліків діловими партнерами. Оскільки формування цінності організації базується на результатах її оцінки, то в роботі подано послідовність такої оцінки. В оцінці цінності оптового газопостачальника з позиції промислових споживачів газу використано елементи фактичного аналізу в опитуванні промислових споживачів декількох комерційно-посередницьких організацій ринку газу; сформульовано найбільш привабливі характеристики газотрейдерів, для порівняльного аналізу яких запропоновано вдосконалену табличну форму SWOT-аналізу. Її заповнення дозволяє комплексно, на фоні сукупності конкурентів, представити достоїнства (недоліки) комерційно-посередницької організації ринку газу, що формують її цінність основну конкурентну перевагу та визначити шляхи їх зміцнення (подолання).

7. Ефективність сформованих конкурентних переваг комерційно-посередницької організації ринку газу безпосередньо залежить від рівня її стійкості, що зумовлює необхідність її оцінки. Запропонований підхід до оцінки стійкості комерційно-посередницької організації ринку газу на відміну від існуючих підходів, що базується головним чином на фінансових показниках діяльності підприємства, враховує не тільки інтенсивність конкуренції, але і її стійкість. У відповідності із запропонованим підходом кількісно стійкість комерційно-посередницької організації буде характеризуватися двома показниками нестійкістю інтенсивності конкуренції на ринку та нестійкістю частки ринку газотрейдера.

Перелік основних опублікованих автором праць за темою дисертації

Статті в наукових фахових виданнях

1. Попов К.П. Тенденции развития субъектов рынка газа в Украине // Управління проектами та розвиток виробництва. Зб. наук. праць Східноукраїнського національного університету імені Володимира Даля. Вип. 1(4). - Луганськ: СНУ ім. В. Даля, 2002. С. 3544.

2. Попов К.П. Формирование конкурентных преимуществ коммерческо-посреднических организаций рынка газа // Економіка. Менеджмент. Підприємництво. Зб. наук. праць Східноукраїнського національного університету імені Володимира Даля. Вип. 8. Луганськ: СНУ ім. В. Даля, 2002. С. 276286.

3. Попов К.П. Реформирование предприятий: предпосылки, концепция и условия проведения // Менеджер. Вестник Донецкой государственной академии управления. 2002. №5 (21). С. 128134.

4. Козаченко А.В., Попов К.П. Ценность предприятия: понятие, назначение и подходы к оценке // Економіка. Менеджмент. Підприємництво. Зб. наук. праць Східноукраїнського національного університету імені Володимира Даля. Вип. 7. Луганськ: СНУ ім. В. Даля, 2002. С. 5256.

Особистий внесок здобувача: запропоновано та розкрито поняття цінності підприємства, обгрунтовано доцільність його введення, сформовано принципові підходи до оцінки цінності підприємства.