Економічне оцінювання та управління збутовою діяльністю підприємств
Вивчення актуальних питань економічного оцінювання та управління збутовою діяльністю пивоварних підприємств. Виявлення тенденцій споживчих уподобань на ринку пива Західного регіону України. Стратегія позиціонування товару і сегментування для виробників.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | автореферат |
| Язык | украинский |
| Дата добавления | 29.07.2014 |
| Размер файла | 76,2 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
У дисертації розроблені методичні положення оцінки кон'юнктури ринку та стратегії розвитку збутової діяльності виробників, ключовими етапами і кінцевими результатами яких є:
Модель визначення типології ринку.
На основі розрахунків ринкової частки чотирьох підприємств-лідерів за допомогою коефіцієнтів концентрації (96 %) та Харфіндела - Хіршмана (ІХХ перевищує 1800) встановлено, що ринок пива в Україні є монополізованим, тобто неконкурентним. Проте в географічному розрізі сегментів ринку, враховуючи результати маркетингового дослідження, дисертантом встановлено, що ситуація відносно ступеня монополізації у Західному регіоні має тенденцію до збільшення частки невеликих виробників;
Оцінювання показників пропорційності ринку.
Результати оцінювання на цьому етапі дозволили свідчити про збільшення розриву між обсягами виробництва пива і міцних алкогольних напоїв. У цьому зв'язку автором визначено за допомогою індексу пропорційності, що сегмент прихильників горілки і лікеро-горілчаних виробів на ринку алкогольної продукції скорочується, натомість збільшується частка слабоалкогольних напоїв у загальній структурі споживання.
Визначення потенційних характеристик ринку.
На цьому етапі здобувачем з'ясовано наступні моменти:
- на формування виробничого потенціалу пивоварних підприємств впливають наступні об'єктивні чинники: ВП - виробничі потужності; С - якість і кількість сировини для пивоваріння; І - інвестиції; О - організаційно-трудові ресурси, або кадри підприємства, які є факторами функції пропозиції. Автором встановлено, що між виробничим потенціалом і пропозицією виробників пива (S) існує функціональна залежність, так як потенціал виробників є детермінантою пропозиції на ринку:
S = f (ВП, С, І, О); (1)
- споживчий потенціал досліджуваної галузі представлено за допомогою наступних факторів попиту: Ц - ціна; Пп - рівень платоспроможного попиту; Ч - чисельність покупців; Р - середньорічний рівень споживання пива на одну людину в країні. Виходячи з цього, вважаємо, що споживчий потенціал як найвища границя ринкового попиту за врахування певних бюджетних обмежень покупців є функцією рівня попиту (D) на ринку досліджуваного товару:
D = f (Ц, Пп, Ч, Р); (2)
- враховуючи те, що в Україні культура споживання пива знаходиться лише на етапі формування, здобувачем запропоновано визначати потенційну місткість ринку, виходячи із середньорічного споживання 50 літрів на одну людину (середній показник споживання пива в Європі - 60 літрів, в Росії - 58 літрів пива). Запропоновані автором методичні підходи до визначення споживчого потенціалу ринку, виходячи із аргументованого показника середньорічного споживання на одну людину - 50 літрів пива, дозволили встановити потенціал вітчизняного ринку на рівні 237 млн. дал. пива в рік; потенціал досліджуваного ринку Західного регіону - 49 млн. дал. пива; міра насиченості за нинішнього розвитку економічної ситуації склала 72%, тобто, можна констатувати, що ринок пива в Україні ще ненасичено;
Прогноз розвитку збутової діяльності пивоварних підприємств.
Прогноз, який здійснювався з використанням екстраполяції за параболою другого порядку, свідчить про те, що ринок буде близький до насичення вже на кінець 2007 року.
Оцінювання та аналізування елементів системи управління збутовою діяльністю невеликих виробників пива показали відсутність комплексності в її залученні до процесу економічного розвитку досліджуваних підприємств. З метою удосконалення управління збутовою діяльністю, дисертантом запропоновано моделювання функціональної складової системи управління збутовою діяльністю підприємства. Це передбачає удосконалення всіх елементів системи, а впровадження системи моделей у господарську діяльність пивоварних підприємств дозволить реалізувати запропоновані у розділі 2 резерви підвищення результативності збутових витрат на кожному етапі їх утворення. У межах створення системи моделей удосконалення функціональної складової запропоновано:
Модель організаційної структури управління відділом маркетингу і логістики;
Модель обґрунтування результативності витрат на маркетинг;
Схему оптимізації каналів розподілу через проектування транспортних маршрутів;
Модель удосконалення рівня обслуговування на засадах мотивування учасників розподілу.
Модель організаційної структури управління (ОСУ) відділом маркетингу і логістики побудовано на засадах інтеграції маркетингу і логістики з використанням функціонально-системного підходу до формування ОСУ підприємством (рис. 2). Основою побудови авторської моделі зв'язків відділу є комплекс інформаційних, матеріальних та фінансових потоків, що відображає функціональні зв'язки між всіма структурними підрозділами підприємства та містить інформацію про ситуацію як на підприємстві, так і загалом - ринкової кон'юнктури.
В процесі обґрунтування результативності витрат на маркетинг встановлено лінійну залежність між цими витратами та обсягом реалізації поточного періоду, що вимагає побудови множинної регресії такого виду:
Qt = b0 + b1Qt-1 + b2Rt + b3Rt-1, (3)
де Qt - обсяг продажу пива в поточному періоді; Qt-1 - обсяг продажу попереднього періоду; Rt, Rt-1 - витрати на маркетинг відповідно поточного і попереднього періодів; b0, b1, b2, b3 - коефіцієнти моделі.
Розрахунки оцінки щільності зв'язку та перевірки істотності кореляційного зв'язку між запропонованими показниками виконувалися за допомогою пакету прикладних програм “STATISTIKA” в автоматизованому режимі EXCEL. В результаті апробації динамічної авторегресивної моделі, в якій відображені часові зміни залежної змінної Qt щодо попереднього значення, на досліджуваних підприємствах одержано наступні рівняння регресії:
ВАТ “Львівська пивоварня”( Qt = - 17896,3 +10,9 Rt, R = 0, 9796; R2= 0,9461);
ВАТ “Бровар” (Qt = -107,628+0,484Qt-1 + 12, 433 Rt-1, R = 0,9935; R2 = 0,9867).
Важливим напрямком удосконалення управління збутовою діяльністю є оптимізація каналів розподілу через проектування транспортних маршрутів невеликими пивоварними підприємствами. У цьому контексті автором запропоновано схему ефективних транспортних шляхів за каналами розподілу, що ґрунтується на раціональних транспортних технологіях і встановлених графіках доставки продукції споживачам. У дисертації в межах моделювання функціональної складової системи управління збутовою діяльністю запропоновано модель удосконалення рівня обслуговування на засадах мотивування учасників розподілу, яка передбачає впровадження комплексу знижок, а саме: постійним клієнтам, за прискорення оплати, за великий обсяг замовлення, за комплексну покупку асортименту продукції всього підприємства.
Загалом, розроблені методичні положення по вдосконаленню системи управління збутовою діяльністю пивоварних підприємств дозволяють використати резерви невеликих регіональних виробників у контексті стратегічного розвитку вітчизняної пивоварної промисловості.
ВИСНОВКИ
У дисертації наведені наукові та практичні результати, які містять теоретичні узагальнення і нові погляди на вирішення проблеми економічного оцінювання та управління збутовою діяльністю підприємств. Це знайшло відображення в розробці теоретико-методичних і прикладних засад з даної проблематики, що сприятиме активізації збутової діяльності вітчизняних виробників пива. Результати дослідження дають підстави для наступних висновків:
1.Удосконалено понятійний апарат збуту, в межах якого встановлено необхідність розгляду економічної категорії “збут” як підсистеми господарської діяльності підприємства, і визначено складові цієї підсистеми: розподіл і реалізацію. В результаті аналізу різних точок зору, автором визначено, що управління збутовою діяльністю підприємств - це орієнтована на досягнення завдань організації управлінська діяльність, пов'язана із формуванням попиту на товари і послуги виробника, їх реалізацію за допомогою інтенсифікації цього попиту.
2. Проведені маркетингові дослідження ринку дозволили виявити місце невеликих виробників пива Західного регіону України, підтвердили, що в країні формується культура споживання алкогольних напоїв, зорієнтована на європейські “пивні” традиції. Це потребує вироблення маркетингової стратегії збутової діяльності, орієнтованої на достатньо великий сегмент споживачів непастеризованого пива в регіоні.
3. В результаті оцінки стану збутової діяльності виявлені позитивні тенденції збільшення обсягів реалізації продукції всіх досліджуваних пивоварних підприємств. Це обумовлює необхідність подальшого розвитку пивоварної промисловості Західного регіону України. Проте, за методом інтегральної оцінки конкурентоспроможності із врахуванням кількісних та якісних характеристик марок пива, виявлено низьку конкурентоспроможність невеликих підприємств, що вимагає удосконалення системи управління збутовою діяльністю регіональних виробників.
4. Раціональним напрямком економічного оцінювання збутової діяльності є обґрунтування класифікації та напрямків формування збутових витрат. У дисертаційній роботі запропоновано групувати ці витрати з урахуванням організаційно-економічних особливостей галузі пивоваріння відповідно до виконуваних функцій, а саме: дослідження ринку; підготовка до реалізації; розподіл і реалізація; реклама і стимулювання збуту.
5. Поглиблений аналіз тенденцій розвитку і регіонального розміщення підприємств пивоварної промисловості дозволив виявити, що більш як 50 відсотків ринку пива контролюють великі іноземні компанії, а частка малих і середніх регіональних виробників зменшується. Врахування цих чинників вимагає трансформації галузевої структури вітчизняної пивоварної промисловості з метою утворення конкурентоспроможного кластера невеликих підприємств із значною часткою українського капіталу у загальній структурі акціонерного капіталу.
6. Для забезпечення розвитку і взаємоузгодженості елементів системи управління збутовою діяльністю запропоновано методичні рекомендації щодо контролювання дієвості збутової мережі, розроблені за кількісними та якісними показниками збуту. Поетапна оцінка цих показників (ефективність діяльності організаційної структури управління відділом маркетингу; ефективність збутових витрат; ефективність системи розподілу; рівень обслуговування клієнтів) дозволить визначити вплив елементів системи управління збутовою діяльністю на кінцеві результати діяльності пивоварного підприємства.
7. Оцінка кон'юнктури ринку пива, яка поєднує маркетингові засоби та математично-статистичний інструментарій, дозволяє визначити перспективи зростання обсягів збуту пивоварних підприємств. Запропоновані в роботі аналітичні методи маркетингу, а також методи сценаріїв та експертних оцінок, уможливлюють побудову середньо - і довготермінових прогнозів розвитку як ринку пива, так і збутових стратегій виробників.
8. Запропоновано шляхи удосконалення функціональної складової системи управління збутовою діяльністю, а саме:
модель організаційної структури управління відділом маркетингу і логістики, побудовану на засадах інтеграції функцій маркетингу та логістики в систему менеджменту підприємства з метою раціонального залучення матеріальних, фінансових та інформаційних потоків;
авторегресивну модель, що відображає теоретичну кількісну залежність обсягів реалізації та маркетингових витрат різних часових періодів і яку можна реалізувати за допомогою пакету прикладних програм STATISTIKA.;
для оптимізації транспортних витрат використовувати маршрутизацію перевезень, що ґрунтується на раціональних транспортних технологіях і встановлених графіках доставки продукції споживачам і уможливлює організацію товароруху з мінімальними витратами;
формувати цінову політику у розрізі надання запропонованого комплексу знижок з метою підвищення рівня обслуговування клієнтів.
На підставі результатів дисертаційного дослідження можна запропонувати:
Міністерству промислової політики України використовувати результати дослідження при створенні сприятливого мікро - і макросередовища для розвитку середнього бізнесу у пивоварній промисловості;
галузевому об'єднанню ЗАТ “Укрпиво” використовувати рекомендації щодо удосконалення системи управління збутовою діяльністю на невеликих регіональних підприємствах - з метою підвищення їх конкурентоспроможності.
СПИСОК ОПУБЛІКОВАНИХ ПРАЦЬ ЗА ТЕМОЮ ДИСЕРТАЦІЇ
Публікації у фахових виданнях
Хрупович С.Є. Проблеми формування ринку збуту підприємств пивобезалкогольної галузі // Вісник Тернопільського державного технічного університету. - 1999 - Т. 4, №2.- С. 139-141.
Хрупович С.Є. Застосування стратегії маркетингу на пивоварних підприємствах Тернопільської області // Вісник Тернопільської академії народного господарства. - Тернопіль: Економічна думка, 2002.- №5.- С. 95- 97.
Хрупович С.Є. Перспективи стабілізації і вплив імпорту на розвиток пивобезалкогольної галузі в Україні // Наукові записки Тернопільського державного педагогічного університету ім. В. Гнатюка. Серія “Економіка”.- 2002. -№ 10. - С. 170 - 172.
Нікітаєв В.Г., Хрупович С.Є. Використання імітаційного управління процесом ціноутворення в пивоварінні // Науковий вісник Волинського державного університету ім. Лесі Українки. - Луцьк, 2003.- № 12.- С. 136 - 139. [Особистий внесок: окреслено основні моменти формування ціни на продукцію пивоварної промисловості].
Хрупович С.Є. Особливості оцінювання основних кон'юнктурних характеристик ринку пива // Збірник наукових праць ТДТУ “Галицький економічний вісник”.-Тернопіль:“Підручники і посібники”, 2004.-№2.-С.39- 44.
Хрупович С.Є. Практичні аспекти використання результатів маркетингових досліджень регіональними пивовиробниками // Збірник наукових праць ТДТУ “Галицький економічний вісник”.- Тернопіль: “Підручники і посібники”, 2005.-№ 2 (6).- С. 31- 38.
Публікації в інших наукових виданнях:
Хрупович С.Є. Проблеми збуту підприємств пивобезалкогольної галузі // Тези доповідей третьої науково-технічної конференції Тернопільського державного технічного університету (24-26 листопада 1998 р.).- Тернопіль, 1998.- С. 134.
Хрупович С.Є. Деякі аспекти розвитку галузі пивоваріння в Україні // Економіка. Фінанси. Право.-2002.- № 8. - С. 12 - 15.
Хрупович С.Є. Оптимізація витрат на реалізацію продукції // Наука молода. Збірник наукових праць Ради молодих вчених Тернопільської академії народного господарства. - Тернопіль: Економічна думка, 2003.- № 1.- С. 29 -31.
Хрупович С.Є. Інвестиційна стратегія регіональних пивоварних підприємств //Матеріали науково-практичної конференції “Стратегія розвитку вітчизняних підприємств” (23-24 жовтня 2003 р.). -Тернопіль, 2003. - С. 267.
Хрупович С. Організація витрат на реалізацію продукції в пивоварній промисловості // Тези доповідей Міжнародної науково-теоретичної конференції студентів, аспірантів та молодих вчених “Соціально-економічні, політичні та культурні оцінки і прогнози на рубежі двох тисячоліть” (20 лютого 2003 р.). - Тернопіль: Підручники і посібники, 2003.-С. 396.
Хрупович С.Є. Ефективність організації відділу маркетингу на пивоварних підприємствах // Матеріали сьомої наукової конференції Тернопільського державного технічного університету (22-24 квітня 2003 р.).- Тернопіль, 2003.- С. 248.
Хрупович С.Є. Проблеми конкурентоспроможності пивоварних підприємств Західного регіону України // Збірник наукових праць першої Всеукраїнської науково-практичної конференції молодих вчених (26-27 лютого 2004 р.). - Тернопіль: Економічна думка, 2004.- С. 143 - 149.
Хрупович С. Логістичні засади організації товароруху в пивоварінні // Матеріали восьмої наукової конференції ТДТУ.- Тернопіль, 2004.-С. 178.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Дослідження теоретичних засад управління інвестиційною діяльністю підприємств України. Методичне забезпечення прийняття інвестиційних рішень. Управлінські складові здійснення інвестиційної діяльності на підприємстві. Модель оцінювання вартості капіталу.
автореферат [59,2 K], добавлен 11.04.2009Сутність антимонопольної діяльності підприємства. Аналіз механізму управління діяльністю підприємства. Монополізм у нашій державі. Зловживання монопольним становищем на ринку. Шляхи вдосконалення управління антимонопольною діяльністю підприємства.
курсовая работа [50,7 K], добавлен 10.01.2011- Аналіз та оцінка сучасного стану управління збутовою діяльністю промислового підприємства ПАТ "ДМКД"
Загальна характеристика структури Публічного акціонерного товариства "Дніпровський металургійний комбінат ім. Ф.Е. Дзержинського". Рівень якості та конкурентоздатності товару. Методи удосконалення організації збуту продукції на маркетингових засадах.
дипломная работа [969,2 K], добавлен 01.06.2014 Основні засади державного регулювання господарською діяльністю в Україні. Господарський Кодекс України. Дозвільна система у сфері господарської діяльності. Основні регуляторні дії вищих органів управління господарською діяльністю підприємств в Україні.
курсовая работа [70,5 K], добавлен 10.07.2010Теоретико-методичні засади і практичні рекомендації з удосконалення механізму управління формуванням капіталу виноробних підприємств Південного регіону України. Економіко-математична модель оптимізації управління капіталом виноробного підприємства.
автореферат [49,9 K], добавлен 11.04.2009Комунікація і комунікаційні процеси в службах державного управління. Взаємодія релігії і держави: ретроспективний аналіз. Національна комісія з питань регулювання зв’язку України. Прикладні аспекти державного управління діяльністю суб’єкта підприємництва.
курсовая работа [36,7 K], добавлен 20.09.2011Економічна сутність, аспекти інвестицій та їх класифікація. Умови залучення і використання фінансових інвестицій. Основні проблеми управління інвестиційною діяльністю підприємства та шляхи їх вирішення. Розробка організаційно-економічної моделі.
курсовая работа [271,2 K], добавлен 16.01.2011Розробка універсальної методики оцінювання рівня конкурентоспроможності суб’єктів господарювання. Формування та управління конкурентним потенціалом українських підприємств. Підвищення інноваційного розвитку, ефективності менеджменту та маркетингу.
курсовая работа [656,2 K], добавлен 04.05.2019- Механізми управління витратами сільськогосподарських підприємств в умовах економічної невизначеності
Характеристика динаміки структури витрат на виробництво сільськогосподарської продукції в Україні. Узагальнення структурованої системи стратегічного управління витратами сільськогосподарських підприємств. Аналіз сучасного економічного становища України.
статья [145,1 K], добавлен 05.10.2017 Основні види господарських об'єднань, практика їх функціонування в сучасних умовах господарювання на прикладі ДП "Завод ім. В.О. Малишева". Управління спільною діяльністю та взаємодія в рамках об'єднань підприємств. Напрямки вдосконалення діяльності.
курсовая работа [81,2 K], добавлен 15.06.2016Інноваційний розвиток торговельного підприємства. Механізм управління, групи бізнес-процесів. Дослідження та основні елементи концепції управління інноваційною діяльністю підприємства. Об'єкт, механізм управління, основна мета діяльності інновацій.
статья [241,3 K], добавлен 31.01.2011Мета, завдання, функції інвестиційного менеджменту. Організаційне і інформаційне забезпечення управління цією діяльністю. Аналітичне дослідження діяльності ТОВ "Бердичівський пивоварний завод". Шляхи удосконалення управління інвестиціями на підприємстві.
дипломная работа [457,2 K], добавлен 22.03.2013Аналіз зовнішнього середовища діяльності рибопереробного підприємства, його зовнішніх ринків та конкуренції. Вдосконалення механізму управління зовнішньоекономічною діяльністю ПП "Промен". Оцінка логістичних операцій. Стратегія управління персоналом.
отчет по практике [6,7 M], добавлен 18.09.2010Управління експортною діяльністю дрібних і середніх підприємств та вплив державного регулювання на зовнішню торгівлю України. Організація зовнішньоекономічної діяльності ТОВ "Спектр-Оіл", створення експортного відділу та закордонного представництва.
дипломная работа [1,2 M], добавлен 08.02.2016Характеристика методів прогнозування в діагностиці факторів виробництва. Формування змін в перспективі соціально-економічного розвитку фірми. Загальні переваги та недоліки експертних методів оцінювання. Метод мозкової атаки, або мозкового штурму.
контрольная работа [71,1 K], добавлен 09.10.2012Необхідність та загальні функції управління результатами діяльності підприємств. Управління виробничими запасами та запасами готової продукції на підприємстві. Аналіз фінансової звітності приватного підприємства "КОМТЕКС" та оцінка його рентабельності.
отчет по практике [52,1 K], добавлен 25.12.2010Комплекс методів удосконалення механізмів управління виробничо-господарською діяльністю локальних електричних мереж з метою підвищення їх ефективності. Організаційні та економічні заходи на прикладі Кіровських електричних мереж ВАТ "Донецькобленерго".
автореферат [37,0 K], добавлен 13.04.2009Конкурентоспроможність — якісні і вартісні характеристики товару, що забезпечують задоволення конкретної потреби. Методики її визначення та алгоритм оцінювання. Заходи щодо підвищення конкурентоспроможності товару та оцінювання витрат на їхню реалізацію.
контрольная работа [48,6 K], добавлен 16.11.2010Зміст та роль зовнішньоекономічної діяльності, характеристика її системи управління та показники ефективності. Організаційно-економічна характеристика підприємства. Аналіз фінансового стану організації. Шляхи підвищення рівня управління ЗЕД компанії.
курсовая работа [258,6 K], добавлен 19.09.2014Розробка та обґрунтування напрямків вдосконалення управління комерційною діяльністю на основі логістичного та маркетингового підходів. Загальна характеристика підприємства "Прод-Трейд", аналіз і методи оцінки ефективності оптово-закупівельних операцій.
курсовая работа [217,9 K], добавлен 03.07.2011
