Спрос как фактор повышения общей эффективности экономики

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

Глава 1. Теоретические аспекты и эффективное использование спроса

1.1 Сущность и изобретение спроса. Закон спроса

1.2 Факторы (детерминанты) спроса

1.3 Эластичность спроса

Глава 2. Особенности спроса в современных условиях

2.1 Применение теории спроса

2.2 Прогнозирование спроса

Заключение

Список используемых источников

Введение

Каждое самостоятельное хозяйство, вступающее в отношения с другими самостоятельными хозяйствами, создает на рынке предложение и предъявляет спрос.

Желания индивида в условиях рыночной экономики трансформируются в понятие спроса. Естественно, что спрос нельзя отождествлять с потребностью как таковой: если человек испытывает нужду в каком-либо благе, но у него нет денег, то он не обладает покупательским спросом. Следовательно, спрос - это платежеспособная потребность.

В экономическом смысле в основе спроса лежит не просто потребность или нужда в том или ином благе, а готовность и способность за него. Общий спрос покупатель на благо находит свое отражение на кривой спроса.

Спрос - это отношение между ценой блага и его количеством, которое покупатели хотят и в состоянии купить.

А. Маршалл (1842-1924), английский экономии, дал следующее определение закона спроса: «Закон спроса гласит, что количество товара, на которое предъявляется спрос, возрастает при снижении цены и сокращается при ее повышении. При этом нет строго одинакового соотношение между снижением цены и повышением спроса.

В современной западной экономической литературе под законно спроса понимается обратная зависимость между ценой и величиной спроса на блага в течение определенного периода.

Важно так же установить также масштабы изменения объемов спроса и предложения при изменении цены данного товара. Поэтому сейчас мы выясним, почему кривые D и S изменяются определенным образом, а следовательно, почему они пересекаются в той или иной точке. Для того, чтобы разобраться в этом вопросе, нам предстоит рассмотреть категорию - эластичность.

В условиях рыночных отношений центр экономической деятельности перемещается к основному звену всей экономики - предприятию. Именно на этом уровне создается вся необходимая обществу продукция, оказываются различные услуги. На предприятии сосредоточены наиболее квалифицированные кадры. Здесь решаются вопросы экономного расходования ресурсов, применения высокопроизводительной техники, технологии. На предприятии добиваются снижения до минимума издержек производства и реализации продукции. Разрабатываются бизнес-планы, применяется маркетинг, осуществляется эффективное управление - менеджмент.

Все это требует глубоких экономических знаний. Ведь в условиях рыночной экономики выживет лишь, тот, кто наиболее грамотно и компетентно определит требования рынка, создаст и организует производство продукции, пользующейся спросом, обеспечит высоким доходом высококвалифицированных работников.

Изучение же спроса на рынке сейчас становится первоочередной задачей при функционировании предприятия. Постоянное отслеживание спроса и способность моментально реагировать на малейшие его изменения (то есть гибкость производства) - все это предопределяет выживание и успешную работу предприятия. Сейчас для любой фирмы важнее даже не произвести какую-либо продукцию, а сбыть ее, найти конкретную нишу на рынке для своего товара. Поэтому-то на первые роли выходят в настоящее время многочисленные отделы маркетинга, непосредственно занимающиеся вопросами сбыта и реализации продукции. И там хорошо знают, что такое спрос и как он изменяется с течением времени. “Клиент всегда прав” - этот принцип, принятый на вооружение многими ведущими производителями, лишний раз доказывает первостепенное значение такого экономического понятия, как рыночный спрос.

Экономический анализ спроса является универсальным средством, которое может быть применено к широкому кругу разнообразных проблем. В их числе можно назвать: прогноз влияния меняющихся мировых экономических условий на рыночную цену и эффективность производства; оценка влияния правительственных мер по контролю цен, минимальная заработная плата и экономические стимулы, влияние налогов, субсидий, пошлин на импорт и квот потребителей и производителей. Все это подтверждает актуальность темы курсовой работы.

Основная цель работы - раскрыть содержание категории «спрос».

В соответствие с целью можно сформулировать задачи работы:

- дать понятие и выявить сущность спроса;

- рассмотреть функции спроса;

- привести и объяснить законы спроса;

- рассмотреть закономерности изменения спроса.

Объект исследования - основополагающие характеристики теории спроса.

Теоретической основой данной работы послужили работы таких авторов, как: Череданова Л.Н., Кошелев А.Н., Жуликов П.П., Фузеев А.С. Альфред Маршалл, Торстейн Бунде Веблен, Роберт Гиффен и других.

Глава 1. Теоретические аспекты и эффективное использование спроса

1.1 Сущность и изобретение спроса. Закон спроса

Спросом называется желание и способность потребителей покупать определенный товар на рынке.

Различают индивидуальный и рыночный спрос на товары или услуги.

Если индивидуальный спрос на товары отражает желания и возможности отдельного потребителя, то общий рыночный спрос будет суммарным, или агрегированным отражением спроса на какой-либо товар со стороны всех потенциальных потребителей.

Величина рыночного спроса не обязательно совпадает с объемом рыночных продаж. Так, например, назначение государством заниженных цен на какой-либо товар (или запрет на повышение цен) может вызвать существенный рост величины спроса. При этом объем продаж может оказаться низким в результате незаинтересованности производителя продавать по установленным ценам.

Различают платежеспособный спрос на факторы производства, такой спрос называют спрос производства, и спрос на предметы потребления, такой спрос называют потребительский спрос. Потребительский спрос во многом зависит от размеров денежных средств, находящихся на руках у населения, находящихся в банках, и который формирует субъективные характеристики вкусов и предпочтений населения. Спрос как экономическая категория очень подвижен, изменчив, так как на его величину и динамику влияют многочисленные факторы, как экономического, таки социального, а также техногенного характера.

Различают экзогенный и эндогенный спрос.

Экзогенный спрос -- это такой спрос, изменения которого вызывается вмешательством правительства, либо внедрением каких-либо сил извне.

Эндогенный спрос (внутренний спрос) - образуется внутри общества благодаря тем факторам, которые существуют в данном обществе.

Величина (объем) спроса - это количество товара или услуги, которое покупатели могут и хотят купить по данной цене за определенный период времени.

Зависимость объема спроса от определяющих его факторов называют функцией спроса:

Q_DA=f(P_A,P_B,… P₂, I, T,…), (1.1)

где Q_DA - объем спроса на товар А в единицу времени;

Р_А - цена товара А;

I - денежный доход;

Т - вкусы и предпочтения;

… - другие факторы.

Выделяют следующие факторы, влияющие на объем спроса:

- Цена блага;

- Цены других благ;

- Доходы покупателей;

- Общее количество покупателей данного блага;

- Предпочтительные ожидания;

- Инфляционные ожидания;

- Экономическая политика государства.

Функция спроса - это взаимосвязь между желаниями потребителей иметь тот или иной товар (спросом на товар) и определяющими его факторами. Общая функция спроса может быть представлена следующим образом:

Qd = f (P, I, T, Ps, Pc, N, Ес), (1.2)

где Qd - объем спроса;

P - цена товара;

I - доход потребителей;

T - вкусы и предпочтения потребителей;

Ps - цена взаимозаменяемых товаров;

Pc - цена взаимодополняемых товаров;

N - количество покупателей данного товара;

Ес - ожидания потребителей.

Таким образом, величина спроса является функцией ряда переменных. Прежде всего, она зависит от цены. Цена - это сумма, которую готов уплатить потребитель за определенное количество товара.

Если все факторы, определяющие объем спроса, кроме цены данного товара, принять неизменными, то можно построить функцию спроса от цены:

Q_DA=f(P_A) (1.3)

Изменения, происходящие на рынке связанные с количественным предложением товара всегда зависят от цены, установленной на данный товар. Между рыночной ценой товара и тем его количеством, на которое предъявляется спрос, всегда существует определенное соотношение. Высокая цена товаров ограничивает спрос на него, уменьшение цены на этот товар, как правило, характеризует возрастание спроса на него.

Рассмотрим эту зависимость на простом примере. Предположим, что на каком-либо местном рынке люди приобретут разное количество яблок, если их цена будет снижаться так, как показано в шкале спроса.

Шкала спроса показывает, сколько товаров можно купить по различным ценам за данный период. Анализ этой шкалы позволяет легче выявить взаимозависимость цены и спроса.

Между количеством покупаемого товара и его ценой существует устойчивая связь, характеризующая законом спроса.

Закон спроса - это принцип, в соответствии, с которым существует обратная зависимость между ценой и величиной покупательского спроса на этот товар (при прочих равных условиях).

Экономисты объясняют действие закона спроса тремя эффектами.

1. «Эффект роста выгоды». Снижение цены уменьшает расходы потребителя, но полезность не изменяется. Поэтому, сохраняя прежний объем расходов, покупатель получит больше полезности.

2. «Эффект дохода». Сниженная цена позволяет на прежнюю сумму дохода приобрести товар в большем количестве. Это равнозначно увеличению денежного дохода покупателя.

3. «Эффект замещения». Подешевевший товар относительно удорожает другие. Поэтому, замещая другие товары подешевевшим, покупатель обеспечивает себе дополнительный эффект дохода.

Графическим выражением зависимости между ценой товара (Р) и объемом спроса, предъявляемого на этот товар (Q) служит кривая спроса (D).

Рис. 1.1. Кривая спроса

Рассмотрим условный пример о продаже мандарин на местном рынке. На оси ординат отложены цены на мандарины Р (от англ. price - цена). По оси абсцисс указано количество мандарин, на которое предъявлен спрос Q (от англ. quantity - количество). Кривая D (от англ. demand - спрос) на графике показывает, что при повышении цены платежеспособная потребность людей сокращается и величина спроса падает, и наоборот, когда цена снижается, величина спроса на продукты увеличивается.

Конфигурация кривой спроса - ее ниспадающий вид (отрицательный наклон к оси абсцисс) - может быть объяснена с помощью двух эффектов: эффекта дохода и эффекта замещения. Суть этих эффектов в следующем:

С одно стороны, рост цен сокращает реальный доход потребителя при неизменной величине его денежного дохода, снижает его покупательную способностью, что ведет к относительному сокращению величины спроса на подорожавший товар (эффект дохода).

Например: Снижение цен на мандарины, как в нашем примере, при неизменном уровне цен на другие товары означает их относительное удешевление по сравнению, например, с апельсинами, бананами и т.п. Потребитель начнет замещать относительно более дорогие апельсины покупкой более дешевых мандарин и купит их не 2, а 4, 6 или 9 кг.

С другой стороны, этот же рост цен делает более привлекательными для потребителя другие товары, побуждает его заменить подорожавший товар более дешевым аналогом, что опять таки ведет к сокращению величины спроса на него (эффект замещения).

Закон спроса не действует в следующих случаях:

Парадокс Гиффена (Рост цен на основную группу товаров первой необходимости приводит к откажу от более дорогих и качественных товаров, и к увеличению объема спроса на данный основной продукт (может наблюдаться в период голода).

Например, во время голода в Ирландии в середине 19 века объем спроса на картофель увеличился. Гиффен связал это с тем, что в бюджете бедных семей расходы на картофель занимали значительную долю. Повышение цен на данный товар приводило к тому, что реальные доходы этих слоев населения падали, и они были вынуждены сокращать покупки прочих товаров, увеличивая потребление картофеля, чтобы выжить и не умереть с голода)

Когда цена является показателем качества (В этом случае потребитель может считать что высокая цена товара свидетельствует о его высоком качестве и увеличении спроса)

Эффект Веблена (Связан с престижным спросом, ориентированном на приобретение товаром, свидетельствующих по мнению покупателю о его высоком статусе или принадлежности к "товарам-льготникам")

Эффект ожидаемой динамики цен (Если цена товара снижается и потребители ожидают сохранение этой тенденции, то размер спроса в данный временной период может уменьшаться и наоборот)

Для редких и дорогостоящих товаров, являющихся средством вложения денег.

Изменение количества товара, которое потребители желают и могут купить, происходящее в результате изменения цены этого товара, называется, изменением величины (объема) спроса.

Для каждого товара существует своя кривая спроса. Однако не надо думать, что она дана раз и навсегда. Под воздействием ряда факторов кривая спроса на товар может смещаться. В этой связи важно различать величину (объем) спроса и сам спрос.

При анализе рыночной конъюнктуры необходимо проводить четкое различие между спросом и величиной спроса, а также между изменениями величины спроса и изменениями в самом спросе на данный товар.

Отображается движением вдоль кривой спроса, от одной ее точки к другой (см. рис. 1.2 перемещение из т. А в т. В).

Рис. 1.2. Кривая спроса

Изменение величины спроса наблюдается при изменении цены рассматриваемого товара и неизменности всех прочит параметров (вкусов, доходов, цен на другие товары), т.е. действует принцип “при прочих равных условиях”. Графически изменение величины спроса изображается движением по кривой спроса от одной точки к другой. Если происходит изменение хотя бы одного из факторов, содержащихся в функции спроса, кроме цены, которые до этого оставались неизменными (например, дохода потребителя, его вкуса, числа потребителей, цен на товары-заменители или дополняющие товары), то изменится сам спрос. Факторы, вызывающие изменение спроса, называются неценовыми.

На графике подобное изменение отражается движением вдоль кривой спроса из точки (рис. 1.3 стрелка №1).

Изменение спроса происходит при неизменности рыночных цен на рассматриваемый товар, т.е. под воздействием каких-либо неценовых факторов, и на графике отражается смещением кривой спроса вправо или влево (рис. 1.3 стрелка №2).

Рис. 1.3. Изменение объема спроса

Например, рост дохода потребителя приведет к тому, что при одной и той же цене Р₀ он сможет купить больше товара, что приведет к перемещению точки А₀ в точку А₁, а значит, увеличению количества покупок с Q₁ до Q₂. Аналогичным образом кривая спроса сдвинется вправо из положения D₀ в D₁ при увеличении числа покупателей на рынке. То же произойдет при изменении вкусов и предпочтений (например, летом количество купленного мороженого при неизменной цене увеличивается). Очевидно, что при изменении значений переменных в противоположном направлении кривая спроса сдвинется влево из положения D₀ в D₂.

1.2 Факторы (детерминанты) спроса

Изменение количества товара, которое потребители желают и могут купить, происходящее в результате изменения неценовых факторов, называют изменением спроса.

Изменение спроса под воздействием неценовых факторов смещает кривую спроса влево (если спрос уменьшается) или вправо (если спрос увеличивается) (рис. 1.4).

Рис. 1.4. Изменение спроса

На величину спроса влияет огромное количество факторов (детерминантов). Спрос зависит от:

- использования рекламы

- моды и вкусов

- ожидания потребителей

- изменений предпочтений окружающей среды

- доступности товаров

- величины доходов

- полезности вещи

- цены установленной на взаимозаменяемые товары

- а также зависит от количества населения.

Неценовые детерминанты спроса

Факторы, оказывающие воздействие на спрос при неизменных ценах на рассматриваемый товар, называются неценовыми детерминантами спроса.

Рассмотрим влияние каждого из факторов на изменение спроса.

1) Уровень доходов населения. В зависимости от того, к какой группе качества относится товар, спрос на который рассматривается, связь между изменением дохода и спроса будет прямой или обратной. Выделяют два вида товаров: нормальные (качественные) и низшие (товары низкого качества).

Изменение спроса на нормальные товары прямопропорционально изменению доходов. При увеличении доходов кривая спроса сместится вправо, а при уменьшении влево.

Изменение спроса на низшие товары обратно пропорционально изменению доходов. Соответственно, при увеличении доходов спрос на такие товары уменьшается и кривая спроса сдвигается влево, а при уменьшении доходов спрос увеличивается, кривая спроса сдвигается вправо.

2) Потребительские предпочтения. Среди факторов, изменяющих потребительские предпочтения, следует выделить:

а) изменение потребностей;

б) мода;

в) реклама.

Под влиянием этих факторов спрос может как увеличиваться, так и уменьшаться.

Так, например, активная рекламная компания здорового образа жизни, может привести к росту спроса на спортивные тренажеры и натуральные продукты, увеличив величину спроса при тех же ценах (сдвиг кривой спроса вправо).

3) Цены на другие товары. Выделают взаимозаменяемые и взаимодополняемые товары. Изменение цен на взаимозаменяемые товары (товары-субституты) прямо воздействует на спрос на данный товар, т.е. при увеличении цены одного из товаров-субститутов, спрос на другой товар увеличится и наоборот. Примером таких товаров являются масло и маргарин.

Изменение цен на взаимодополняющие товары (товары-комплементы) оказывает обратное воздействие на спрос на данный товар, т.е. при увеличении цены одного из таких товаров, спрос на другой товар падает и наоборот. К таким товарам относятся, например, фотоаппарат и фотопленка, автомобиль и бензин.

Данный фактор является неценовым, т.к. предполагает неизменность цены рассматриваемого товара. Цена же любого другого товара кроме того, который мы анализируем, выступает в качестве неценового, или экзогенного фактора.

Различают условно три группы "других" товаров:

1. нейтральные, т.е. оказывающие крайне низкое, близкое к нулю влияние на рынок основного товара, например, чай и фрезерные станки;

2. заменители, удовлетворяющие аналогичные потребности, и потому являющиеся конкурентами для основного товара, например, чай и кофе;

3. дополняющие, чье потребление обусловлено потреблением основного товара, например, чай и сахар.

Если от первой группы товаров можно абстрагироваться, то изменение цен на товары дополняющие и товары-заменители будет оказывать существенное воздействие на рыночный спрос анализируемого товара.

Рост цены на товар - заменитель ведет к сокращению величины спроса на него и, как следствие, к увеличению спроса на основной товар. (Примером может служить ситуация 70-80-х гг. на рынке нефти, когда рост цен на этот энергоноситель спровоцировал рост спроса на альтернативные источники энергии: атомную, энергию солнца, ветра и т.д.).

Напротив, рост цены на товар дополняющий ведет к сокращению спроса на основной товар, и наоборот, падение цен к его возрастанию. Так, снижение цен на принтеры для персональных компьютеров вызвало резкое увеличение спроса на высококачественную бумагу. Оба примера могут быть проиллюстрированы смещением кривой спроса влево.

4) Число покупателей. Увеличение числа покупателей увеличивает спрос, уменьшение - снижает.

В реальной жизни ни один из этих факторов не действует отдельно в чистом виде. Они переплетаются, образуя сложную и противоречивую систему, но понимание механизма действия каждого из них дает ключ к анализу и пониманию многих событий реальной жизни.

5) Экономические ожидания потребителей. Ожидания могут касаться изменения цен, денежных доходов, макроэкономической ситуации в стране и т.д. Так, ожидания роста цен (так называемые инфляционные ожидания) могут вызвать рост спроса на товар уже в настоящий период времени, что будет графически означать сдвиг кривой спроса вправо, а ожидания сокращения денежных доходов (например, в связи с предстоящим увольнением) -- сокращение спроса и соответствующее смещение кривой спроса влево.

Изучив вышесказанное, можем привести в табличный вид факторы спроса:

Рис. 1.5 Факторы спроса

1.3 Эластичность спроса

Концепция эластичности в экономической теории появилась достаточно поздно, но очень быстро стала одной из фундаментальных. Общее понятие эластичности пришло в экономику из естественных наук. Впервые термин "эластичность" был использован и применен в научном анализе известным ученым XVII в., физиком и химиком Робертом Бойлем (1626-1691) при изучении свойств газов (знаменитый закон Бойля-Мариотта).

Экономическое определение эластичности было впервые дано Альфредом Маршаллом в 1885 г. Известный английский ученый не изобретает это понятие, но используя достижения английских классиков (Адама Смита и Давида Рикардо) и математической школы в экономической теории, дает определение коэффициента ценовой эластичности спроса.

Анализ спроса, позволил выявить общие направления изменения спроса под воздействием ценовых и неценовых факторов и сформулировать базовый закон -- закон спроса. Однако часто исследователю бывает недостаточно знать, что рост цены вызывает сокращение объема спроса на товар, нужна более точная количественная оценка, ибо указанное сокращение может быть быстрым или медленным, сильным или слабым.

Чувствительность рынка к изменению цен, дохода или каких-либо других показателей рыночной конъюнктуры отражается в показателе эластичности, которая может быть охарактеризована специальным коэффициентом.

Умение работать с различными коэффициентами эластичности позволяет существенно дополнить анализ рыночного спроса.

Традиционно принято выделять две специфические разновидности рыночного спроса:

1. Функциональный спрос -- спрос, обусловленный присущими данному благу потребительскими качествами;

1. Нефункциональный спрос -- спрос, возникающий у потребителя не в силу потребительских характеристик товара, а под влиянием каких-либо других факторов.

Нефункциональный спрос в свою очередь делится на три неравные группы:

1. Спрос, обусловленный внешними (экзогенными) воздействиями на полезность товара. Здесь выделяют:

- эффект присоединения к большинству

- эффект сноба

- эффект показательного потребления

2. Спекулятивный спрос

3. Нерациональный спрос

Наиболее значительная часть нефункционального спроса обусловлена экзогенными воздействиями на полезность. Это означает, что полезность товара для потребителя увеличивается или уменьшается в зависимости от того, покупают ли этот товар другие люди, либо вследствие того, что этот товар имеет более высокую цену по сравнению с другими товарами.

Этот вид спроса условно подразделяется на три составляющие:

Эффект присоединения к большинству

Под эффектом присоединения к большинству понимается та величина, на которую возрастает индивидуальный спрос на товар вследствие того, что расширяется рыночный спрос на него, или другими словами, из-за того, что другие люди также покупают этот самый товар. Эффект отражает стремление людей не отставать от жизни, от моды, соответствовать тому социальному кругу, в котором они хотели бы вращаться. Чем больше смещается кривая индивидуального спроса (d) под воздействием увеличения рыночного спроса (D), тем выше данный эффект.

Эффект сноба

Эффект сноба характеризуется величиной, на которую сократится индивидуальный спрос вследствие того, что другие тоже потребляют данный товар, т.е. вследствие увеличения рыночного спроса. Этот эффект выражает стремление людей к исключительности, стремление отличаться друг от друга, выделяться из толпы. Падение спроса тем больше, чем большим спросом данный товар пользуется у других покупателей.

Рис. 1.6

Рис. 1.7

И эффект присоединения к большинству и эффект сноба могут быть количественно оценены через коэффициент количественной эластичности, показывающий степень количественного изменения индивидуального спроса при изменении рыночного спроса на 1 %.

Коэффициент подсчитывается по формуле:

, (1.4)

Где i -- величина индивидуального спроса на товар i;

Qi -- величина рыночного спроса на товар i.

Если Eq > 0, то имеет место эффект присоединения к большинству

Если Eq < 0, то наблюдается эффект сноба.

Абсолютное значение данного коэффициента характеризует величину рассматриваемых эффектов.

Эффект показательного потребления

Эффект показательного потребления, или эффект Веблена отражает такое на первый взгляд парадоксальное явление, как увеличение спроса на некоторый товар в силу того, что он имеет более высокую по сравнению со своими аналогами цену.

Эффект Веблена характеризует величину, на которую возрастает индивидуальный спрос вследствие увеличения цены на рассматриваемый товар.

Эффект наблюдается в том случае, когда потребитель ассоциирует повышенную цену с большей престижностью, что и вызывает дополнительный спрос.

Рис. 1.8

Обратная зависимость между ценой и величиной спроса сохраняется, но сама кривая спроса сдвигается под воздействием эффекта вправо, поскольку в глазах потребителя один и тот же товар с низкой ценой (P1 непрестижный) и с высокой ценой (P2 престижный) являются различными товарами с различными кривыми спроса соответственно d(P1) и d(P2).

Количественное значение эффекта Веблена может быть оценено через ценовую эластичность спроса, характеризующую степень изменения спроса при изменении цены на 1%.

Коэффициент ценовой эластичности спроса подсчитывается по уже известной нам формуле:

, (1.5)

Где Q(P) -- функция спроса по цене;

P -- рыночная цена.

Если эффект Веблена отсутствует, и товар не принадлежит к группе товаров Гиффена, то коэффициент ценовой эластичности является отрицательным, E<0. Положительное значение коэффициента, E>0, может говорить о существовании эффекта показательного потребления тем более значимого, чем выше абсолютное значение данного коэффициента.

Спекулятивный спрос

Спекулятивный спрос возникает в условиях дефицита того или иного товара, когда рыночное предложение недостаточно или искусственно сдерживается в ожидании роста цен. В этих условиях кривая спроса также смещается вправо.

Нерациональный спрос

Нерациональный спрос объединяет все покупки, которые не только не планируются потребителем, но и происходят под воздействием внезапного минутного желания, каприза, прихоти. Многие крупные магазины сознательно стимулируют данную разновидность спроса у такой специфической потребительской группы, как родители с детьми, устанавливая у кассовых аппаратов стеллажи с конфетами и забавными игрушками.

Введение эластичности в экономический анализ имеет огромное значение:

- с одной стороны, коэффициент эластичности -- это инструмент статистических измерении, в том числе активно используемый в маркетинговых исследованиях (консалтинговые фирмы в США берут от 50 000 до 75 000 долл. за подсчет эластичности для частных фирм);

- с другой стороны, концепция эластичности служит важным инструментом экономического анализа, поскольку в науке недостаточно только измерить, необходимо еще и уметь объяснить полученный результат.

Сегодня нет ни одного раздела экономики, где бы не использовалось понятие «эластичности»: анализ спроса и предложения, теория фирмы, теория экономических циклов, МЭО, экономические ожидания и т.д.

Наиболее общее определение эластичности -- отношение относительного приращения функции к относительному приросту независимой переменной.

, (1.6)

Для рассматриваемых нами функций спроса такими независимыми переменными могут быть цены данного или других товаров, уровень доходов, издержек и т.д.

Пример 1

Условие: Пусть функция спроса имеет вид Q = 4-2*P.

Оценить эластичность спроса по цене, при цене P = 1.

Решение:

Для подсчета коэффицента эластичности нам необходимо знать P,Q и dQ/dP.

При цене P = 1 Q = 4-2*1 = 2.

Первая производная функции спроса dQ/dP = - 2.

Подставим полученные значения в формулу точечной эластичности и получим E = -2*(1/2) = -1.

Ответ: Экономический смысл полученного значения заключается в том, что изменение цены на 1% относительно первоначальной цены P = 10 приведет к изменению величины спроса в противоположном направлении на 1%. Спрос характеризуется единичной эластичностью.

Пример 2

Условие: Пусть дано уравнение спроса: P = 940 -- 48*Q+Q2

Оценить эластичность спроса по цене при объеме продаж Q = 10.

Решение:

При Q = 10, P=940 -- 48*(10)+102 = 560

Теперь найдем значение dQ/dP. Однако поскольку уравнение составлено скорее для количества, чем для цены, нам следует найти значение dP/dQ:

Математически доказано: dQ/dP = 1 / (dP / dQ)

И это дает нам: dQ/dP = 1 / (-48 +2*Q).

При Q = 10 получаем: dQ/dP = -1/28.

Сделав подстановку в формулу эластичности в точке, получаем: E = (dQ/dP)*(P/Q) = (-1/28)*(560/10) = -2

Ответ: Экономический смысл полученного коэффицента заключается в том, что изменение рыночной цены на 1% относительно текущей цены P = 560, изменит величину спроса в обратном направлении на 2%. Спрос в данной точке эластичен.

Эластичность спроса по цене и её факторы

Различные товары различаются между собой по степени изменения спроса под воздействием того, или иного фактора. Степень реакции спроса на эти товары поддается количественному измерению с помощью коэффициента эластичности спроса.

Понятие эластичности спроса раскрывает процесс адаптации рынка к изменению основных факторов (ценой товара, ценой товара аналога, дохода потребителя).

Мера реакции одной величины на изменение другой называется эластичностью. Эластичность показывает, на сколько процентов изменилась одна переменная экономическая величина при изменении другой на 1%.

Эластичность спроса по цене показывает насколько изменится, в процентном отношении, величина спроса на товар, при изменении его цены на один процент.

Математически эластичность спроса может быть выражена в виде следующего коэффициента эластичности (Ed):

Показатель (коэффициент) ценовой эластичности спроса рассчитывается по формуле:

(1.7)

где - коэффициент ценовой эластичности спроса;

Q₁ - первоначальная величина спроса;

Q₂ - последующая величина спроса;

Р₁ - первоначальная цена товара;

Р₂ - последующая цена товара;

Q - изменение величины спроса;

Р - изменение цены товара.

Показатель ценовой эластичности спроса для всех товаров является отрицательной величиной, потому для оценки эластичности используется абсолютная величина показателя.

Абсолютная величина показателя ценовой эластичности спроса может изменяться от 0 до ?.

Если 1 - спрос эластичный;

1 - спрос не эластичный.

= 1 - спрос с единой эластичностью;

= 0 - спрос абсолютно не эластичный;

= ? - спрос абсолютно эластичный.

Эластичный спрос имеет место, когда приобретаемое количество товара увеличивается больше чем на 1 % на каждый процент снижения цены (сильная реакция), т.е. Ed > 1. Обычно эластичный спрос имеют предметы роскоши, например дорогие автомобили, одежда знаменитых модельеров и т.п. В случае роста цен на эти товары покупатели воздерживаются от покупок или переключаются на другие аналогичные товары. (рис. 1.9 а).

Спрос не эластичный, имеет место, когда приобретаемое количество товара увеличивается меньше чем на 1 % на каждый процент снижения цены этого товара (слабая реакция), т.е. Ed < 1. Обычно неэластичный спрос существует на многие виды продуктов питания (хлеб, соль, сахар), на медикаменты, другие предметы первой необходимости. (рис. 1.9 б).

Рис. 1.9 (а) и (б) Виды эластичности спроса

Если в ответ на изменение цены величина спроса изменяется в таком же количественном отношении, то спрос с единичной эластичностью (рис. 1.10).

Рис. 1.10 Спрос с единичной эластичностью

Если величина спроса абсолютно не реагирует на изменение цены, то спрос абсолютно не эластичный (рис. 1.11).

Рис. 1.11 Абсолютно неэластичный спрос

Если при незначительном изменении цены величина спроса изменяется до бесконечности, то спрос абсолютно эластичный (рис. 1.12).

Рис. 1.12 Абсолютно эластичный

Для продавцов очень важно знать степень эластичности спроса по цене, так как от неё при изменении цены, будет зависеть изменение выручки от реализации (общего дохода).

Общий доход (TR) равен произведению цены (Р) и объёма продаж (Q).

TR = Р Q, (1.8)

Схема 1.1. Связь между изменением цены и изменением общего дохода

Факторы эластичности спроса по цене.

Среди основных факторов, определяющих эластичность спроса по цене можно выделить следующие:

- наличие и доступность товаров-заменителей на рынке (если не существует хороших заменителей какого-либо товара, то риск снижения спроса из-за появления его аналогов минимален);

- временной фактор (рыночный спрос имеет тенденцию быть более эластичным в долгосрочном периоде и менее эластичным в краткосрочном);

- временные рамки, в пределах которых принимается решение о покупке. На коротких промежутках времени спрос менее эластичен, чем на длинных интервалах.

- доля расходов на товар в потребительском бюджете (чем выше уровень расходов на товар относительно доходов потребителя, тем чувствительнее будет спрос на изменения цены);

- степень насыщения рынка рассматриваемым товаром (если рынок насыщен каким-либо товаром, например, холодильниками, то маловероятно, что производители смогут существенно стимулировать свой сбыт путем снижения цен, и наоборот, если рынок ненасыщен, то снижение цен может вызвать значительное увеличение спроса);

- разнообразие возможностей использования данного товара (чем больше различных областей использования имеет товар, тем более эластичен спрос на него. Это связано с тем, что рост цены уменьшает область экономически оправданного использования данного товара. Напротив, уменьшение цены расширяет сферу его экономически оправданного применения. Этим объясняется тот факт, что спрос на универсальное оборудование, как правило, эластичнее спроса на специализированные приборы);

- важность товара для потребителя (если товар является необходимым в повседневной жизни (зубная паста, мыло, услуги парикмахера), то спрос на него будет неэластичным к изменению цены. Товары, которые не столь важны для потребителя и приобретение которых может быть отложено, характеризуется большей эластичностью).

Факторы неэластичности спроса

Чувствительность различных групп потребителей к цене на один и тот же товар может существенно отличаться.

Потребитель будет нечувствителен к цене при следующих условиях:

- Потребитель придает большое значение характеристикам товара (спрос неэластичен по цене, если "выход из строя" или "обманутые ожидания" ведут к значительным потерям или неудобствам. Чтобы не попасть в такую ситуацию человек вынужден переплачивать за качество товара и приобретать те моделил, которые хорошо себя зарекомендовали);

- Потребитель желает иметь товар, сделанный на заказ, и готов платить за это (если покупатель желает приобрести товар, сделанный в соответствии с его индивидуальными потребностями, то он часто становится привязанным к производителю и готов оплачивать более высокую цену, как плату за хлопоты. Позже производитель может повысить цену на свои услуги без особого риска потерять покупателя)

- Потребитель имеет значительную экономию от использования конетного товара или услуги (если товар или услуга позволяют сэкономить время или деньги, то спрос на такой товар неэластичен)

- Цена товара мала по сравнению с бюджетом потребителя (при низкой цене товара покупатель не утруждает себя походами по магазинам и тщательным сравнением товаров)

- Потребитель плохо информирован и делает не лучшие покупки.

Эластичность спроса по доходу и перекрёстная эластичность спроса.

Эластичность спроса по доходу показывает, как сильно изменяется спрос потребителя в результате изменения его дохода на один процент.

Коэффициент эластичности спроса по доходу определяется как отношение процентного изменения спроса на товар к процентному изменению дохода потребителя. При этом предполагается, что цена товара не изменяется.

, (1.9)

где - коэффициент эластичности спроса по доходу;

Q₁ и Q₂ - соответственно, первоначальная и последующая величина потребительского спроса;

І₁ и І₂ - соответственно, первоначальный и последующий доходы потребителя;

Q - изменение спроса;

I - изменение дохода.

Эластичность спроса по доходу можно определить по аналогии с ценовой эластичностью спроса как степень количественного изменения дохода на 1%.

В силу того, что рост дохода увеличивает возможности совершения покупок, спрос на большинство товаров с увеличением доходов возрастает, т.е. эластичность спроса по доходу является положительной. Если при этом коэффициент эластичности по абсолютному значению крайне мал (0<Е<1), то речь идет о товарах первой необходимости. Если же -- достаточно велик (Е>1), то о предметах роскоши.

Для товаров низкого качества, т.е. "относительно худших", эластичность спроса по доходу будет величиной отрицательной (Е<0).

Численное значение эластичности спроса по доходу тесно связано с понятием нормальных и низших товаров. Для нормальных товаров коэффициент эластичности спроса по доходу величина положительная, для низших отрицательная.

Факторы эластичного спроса по доходу:

· От значимости того или иного блага для бюджета семьи. Чем больше благо нужно семье, тем меньше его эластичность;

· Является ли данное благо предметом роскоши или первой необходимости. Для первого блага эластичность выше, чем для последнего;

· От консерватизма спроса. При увеличении дохода потребитель не сразу переходит на потребление более дорогих благ.

Необходимо отметить, что для потребителей, имеющих разный уровень доход, одни и те же товары могут относиться или к предметам роскоши, или к предметам первой необходимости. Подобная оценка благ может иметь место и для одного и того же индивида, когда у него изменяется уровень дохода.

На рис. 1.13. изображены графики зависимости Q_D от I при различных значениях эластичности спроса по доходу.

Опишу краткий комментарий к рис. 1.13.

Спрос на неэластичные блага увеличивается с ростом дохода лишь при низких доходах домохозяйств. Затем начиная с некоторого уровня I₁, спрос на эти блага начинает сокращаться.



Рис. 1.13 Эластичность спроса по доходу: а) качественные неэластичные блага; б) качественные эластичные блага; г) некачественные блага

Спрос на эластичные блага (например, предметы роскоши) до некоторого уровня I₂ отсутствует, поскольку домохозяйства не имеют возможности приобрести их, а затем увеличивается с увеличением дохода.

Спрос на некачественные блага вначале увеличивается, но начиная со значения I₃ сокращается.

Перекрёстная эластичность спроса показывает, как влияет на величину спроса на данный товар, изменение цены другого товара.

Коэффициент перекрёстной эластичности спроса - это отношение процентного изменения спроса на товар А к процентному изменению цены товара В. Коэффициент перекрестной эластичности характеризует степень изменения спроса на один товар при изменении цены другого товара на 1%.

, (1.10)

где Е_С - коэффициент перекрёстной эластичности спроса;

и - соответственно, первоначальная и последующая величина спроса на товар А.

и - соответственно, первоначальная и последующая цена товара В.

Если товары А и В являются взаимозаменяющими, то коэффициент перекрёстной эластичности спроса будет положительным. Если товары А и В взаимодополняемые, то коэффициент перекрёстной эластичности спроса будет отрицательным.

В зависимости от характера взаимосвязи анализируемых товаров коэффицент может быть положительным, отрицательным или равен нулю:

Если E > 0, то товары являются взаимозаменяющими (например масло и маргарин). Повышение цены на один товар ведет к увеличению спроса на другой, его заменяющий.

Если E < 0, то товары считаются взаимодополняющими (например джин и тоник). Повышение цены на один товар ведет к сокращению спроса на другой.

Если E = 0, то товары считаются независимыми друг от друга и повышение или понижение цены на один товар не оказывает практически никакого влияния на величину спроса на второй товар.

Основным фактором, определяющим перекрестную эластичность различных товаров, являются потребительские свойства различных благ, их способность замещать или дополнять друг друга в потреблении. Перекрестная эластичность может иметь ассиметричных характер, когда один товар строго зависит от другого.

Например: рынок компьютеров и рынок ковриков для мышек. Сокращение цены на компьютеры вызывает рост спроса на рынке ковриков, но если снизится цена на коврики, то это не окажет никакого влияния на величину спроса на ПК.

Коэффициент перекрестной эластичности может быть использован с определенными оговорками для определения границы отрасли. Высокая перекрестная эластичность группы товаров дает основание полагать, что товары принадлежат к одной отрасли. Низкая перекрестная эластичность одного товара по отношению ко всем прочим товарам свидетельствует о том, что он составляет отдельную отрасль. Если подобным же образом, несколько товаров имеют высокую перекрестную эластичность между собой, но низкую перекрестную эластичность по отношению к другим товарам, то эта группа товаров может представлять отрасль.

Например, различные торговые марки телевизоров имеют высокую перекрестную эластичность между собой, но малую перекрестную эластичность с другими товарами для дома.

Основные трудности определения границ отрасли при помощи коэффициента перекрестной эластичности заключаются в следующем:

- во-первых, трудно определить насколько должна быть высокой перекрестная эластичность в отдельной отрасли (например, перекрестная эластичность мороженых овощей может быть очень высокой, а перекрестная эластичность мороженых овощей и пельменей может быть довольно низкой, поэтому неясно -- следует ли говорить об отрасли мороженных продуктов или о двух отраслях);

- во-вторых, существует цепь перекрестной эластичности (так, между стандартными цветными и портативными цветными ТВ, с одной стороны, и между портативными цветными и портативными черно-белыми ТВ, с другой -- существует высокая перекрестная эластичность. Однако между стандартными цветными ТВ и портативными черно-белыми перекрестная эластичность довольно слабая).

2. Особенности спроса в современных условиях

2.1 Применение теории спроса

Теория эластичности спроса имеет важное практическое значение. Проиллюстрируем ее применение на конкретных примерах. Увеличение производственных издержек толкает предприятие на повышение цены продукции. Что произойдет со сбытом? Снизится ли он значительно или вообще не изменится? Компенсирует ли рост цены сокращение прибыли за счет потери части потребительского спроса?

Чтобы ответить на эти вопросы и правильно выбрать ценовую стратегию предприятия, надо знать эластичность спроса на данный товар. Ниже приведены коэффициенты ценовой эластичности спроса на некоторые виды товаров и услуг:

Таблица 1

Хлеб	0,15
Говядина	0,64
Баранина	2,65
Яйца	0,32
Электричество в домах	0,13
Табачные изделия	0,46
Газеты и журналы	0,42
Одежда и обувь	0,20

Приведенные данные характерны для экономики США. Для России показатели ценовой эластичности рыночного спроса будут несколько иными в зависимости от наличия товаров-заменителей и других обстоятельств.

Для фирмы важно иметь в виду, что эластичность спроса на ее продукцию и эластичность рыночного спроса не совпадают. Первая всегда (за исключением абсолютной монополии фирмы на рынке) выше второй. Рассчитать ценовую эластичность спроса на продукцию фирмы достаточно сложно, так как необходимо принимать во внимание и реакцию конкурентов на повышение или понижение фирмой цены. Помочь в этом может использование математических моделей или опыт руководителей фирмы.

Если фирма при принятии решения о цене будет руководствоваться только данными об эластичности рыночного спроса, то потери сбыта от повышения цен могут стать более значительными, чем ожидались. Например, если примем эластичность рыночного спроса на табачные изделия 0,46, то это совершенно не означает, что эластичность спроса на сигареты фабрики «Ява» или «Дукат» будет иметь то же значение. Конкуренция повысит коэффициент эластичности спроса на сигареты каждой из этих фабрик.

Эластичность спроса является важным фактором, влияющим на ценовую политику фирмы. Предположим, что какая-то фирма построила стоквартирный дом и решает вопрос, по какой цене следует предлагать квартиры съемщикам. Расходы на строительство и эксплуатацию фактически не зависят от того, сколько квартир будет сдано (за исключением расходов на текущий ремонт, которые составляют небольшую долю от общих расходов).

Если фирма знает спрос на квартиры и его эластичность, она может определить, по какой цене следует сдавать эти квартиры, чтобы обеспечить максимальную выручку. При этом максимальная выручка может достигаться даже в том случае, если часть квартир останется пустовать. Проиллюстрируем это графически. Допустим, что фирма столкнулась с линейной кривой спроса, как это показано на рис. 2.1. При арендной плате 1 тыс. руб. в месяц ценовая эластичность спроса равна единице и сумма поступлений от аренды наибольшая. Однако, как видно из рис. 2.1, по этой цене может быть сдано только 80 квартир, а не 100. Если же фирма установит арендную плату ниже 1 тыс. руб., она может сдать оставшиеся 20 квартир, однако ее выручка при этом сократится.

Другим примером практического использования теории эластичности является государственная налоговая политика. При введении косвенных налогов государство преследует цель увеличить объем налоговых поступлений в бюджет для перераспределения ресурсов в экономике, перераспределения доходов населения и поддержки малоимущих, развития социальной сферы, инфраструктуры, обороны и т.п. Однако в зависимости от эластичности спроса и предложения на отдельные виды товаров и услуг налоговое бремя будет распределяться по-разному между производителями и потребителями продукции.

Рис. 2.1. Эластичность спроса (а) и изменение валовой выручки (б): Р -- плата за аренду квартиры; Q -- количество квартир; R -- доход (выручка) фирмы от сдачи квартир в аренду

Рассмотрим распределение налогового бремени при эластичном и неэластичном спросе на продукцию (эластичность предложения принимается постоянной).

На рис. 2.2 показано, как изменятся цена и объем продаж после введения налога.

График спроса D на рис. 2.2, а показывает, что он имеет высокую эластичность, а на рис. 2.2, б -- относительно неэластичен. График предложения S0 -- предложение до введения налога. Соответственно Р0 и Q0 -- равновесные цена и объем производства до введения налога.

Рис. 2.2. Распределение налогового бремени при эластичном (а) и неэластичном (б) спросе: D -- спрос; S₀,S₁, -- предложение до и после введения налога.

Что произошло, когда государство ввело налог? Кривые предложения переместились влево вверх на величину налога. Возникла новая ситуация равновесия Q₁ и Р₁.

Таким образом, цена товара будет повышена производителем. Но насколько? Производитель в условиях рыночной экономики может увеличить цену на сумму налога (хотя в России в переходной экономике это часто наблюдалось), установить ее выше равновесной, так как в условиях конкуренции он будет вытеснен с рынка. Единственное, что он может сделать -- это поднять цену до равновесного уровня.

В случае если спрос эластичен, потери производителя будут выше, бремя налога ляжет в основном на него. На рис. 1.7, а выделенный прямоугольник показывает величину налога, его часть ниже пунктирной линии -- потери производителя от налога. Кроме того, производитель будет вынужден сократить производство до Q₁, потеряв часть покупателей своей продукции за счет более высокой цены на нее.

В случае если спрос неэластичен, налоговое бремя ляжет преимущественно на потребителя. Кроме того, абсолютный размер налога также будет выше при неэластичном спросе. Именно поэтому государство облагает акцизными и другими косвенными налогами товары, спрос на которые неэластичен (сигареты, алкогольные напитки и т.п.).

Следует обратить внимание на заштрихованные треугольники на рис. 2.2. Они очерчивают продукцию, которая была бы произведена и куплена, если бы государство не ввело налог. Это те потребители, которые хотят, но не могут купить товар, и те производители, которые хотят, но не могут произвести его. Несовпадение желаний и возможностей является прямым следствием установленного налога и представляет собой потерю для общества. Причем эта потеря будет тем выше, чем выше эластичность спроса на данный товар.

2.2 Прогнозирование спроса

Прогнозирование спроса - это научно обоснованное предсказание развития рынка во времени на основе изучения причинно-следственных связей, тенденций и закономерностей.

Прогнозирование спроса в торговом предприятии -- это прогноз будущих продаж, определение потребности в товарах и необходимых объемов закупок, составление заказов на поставку товаров.

В зависимости от времени различают следующие виды прогнозирования спроса:

оперативное -- до 1 месяца;

конъюнктурное -- от 3 до 6 месяцев;

краткосрочное -- от 1 года до 2 лет;

среднесрочное -- от 2 до 5 лет;

долгосрочное -- от 5 до 10 лет;

перспективное -- свыше 10 лет.

Методы прогнозирования спроса

Прогнозирование спроса осуществляется с помощью различных методов, которые подразделяют на:

- эвристические, в которых преобладают субъективные начала:

- социологические -- основаны на опросах конечных покупателей, выявлении их мнений и намерений;

- экспертные методы -- основаны на подборе и формировании группы достаточно компетентных специалистов, которые высказывают свое мнение на основе знаний, опыта, интуиции, и оно рассматривается как экспертная оценка (метод Дельфи, метод мозгового штурма);

- экономико-математические, где преобладают объективные начала:

- статистические методы -- моделирование (строится прогнозная модель, которая характеризует зависимость изучаемого параметра от ряда факторов), расчет коэффициента эластичности спроса, экстраполяция (базируется на прошлом опыте, который пролонгируется на будущее);

- специальные методы (трендовые модели в графическом или математическом виде). Тренд -- временной фактор, который характеризует основную тенденцию изменения показателей -- учитывают особенности спроса на различные товары (товары длительного пользования -- тестирование рынка, панельные опросы; товары единовременного пользования -- метод пробных покупок, повторных покупок).

...