Бизнес-план фирмы "Фотос"

Результатом настоящего проекта будет являться открытие нового фотосалона и реализация фото-продукции и фото-услуг. Данный фотосалон будет выгодно отличаться от конкурентов наличием новейшего оборудования, позволяющем печатать на множестве различных твердых материалов, что позволит реализовывать клиентам оригинальные, качественные сувениры.

Предприятие будет расположено на улице Волжской, которая является высокопроходимой и характеризуется отсутствием конкурентов в непосредственной близости.

По оценкам специалистов спрос на фото-изделия и фото-услуги будет продолжать расти, увеличение спроса будет также обусловлено ростом строительства в Октябрьском районе г. Иркутска и общим увеличением количества жителей и уровня зарплат.

Общая стоимость инвестиционных затрат составляет 900 тыс. рублей и включает в себя приобретение и пуско-наладку оборудования, формирование оборотного капитала.

Финансирование проекта предполагается за счет собственных средств инициатора проекта и привлечения кредитных ресурсов. В качестве кредитора рассматривается Национальный Банк «Траст».

· Собственные средства - 600 тыс. руб

· Заемные средства - 300 тыс. руб

Условия кредитования:

Сумма кредита - 300 тыс. руб

Процентная ставка за использование кредита 18%.

Периодичность начисления и выплаты процентов - 90 дней (квартал),

Общая сумма кредита с учетом капитализированных процентов 309374 руб.

Возврат кредита и выплата процентов в течение 4 кварталов с начала инвестирования. фирма фотопечать план маркетинговый

Обеспечение кредита - залог имущества учредителя ООО «Фотос»

При заложенном в расчетах уровне доходов, текущих и инвестиционных затрат проект создания фотосалона в г.Иркутске может быть признан как эффективный и финансово состоятельный.

Горизонт рассмотрения проекта составляет 3года. В пределах рассматриваемого горизонта проект характеризуется следующими показателями:

Простой срок окупаемости инвестиционных затрат проекта - 11кварталов (2, 9 года) с начала реализации проекта.

Дисконтированный срок окупаемости (при ставке сравнения 12 %) - 11 кварталов (2,9 года)

Внутренняя годовая норма доходности проекта (IRR) - 20,39%.

Индекс доходности (PI) - 142,8 %

Кредит в размере 300 тыс. руб., с учетом вложения собственных средств в размере - 600 тыс. руб. за счет прочих доходов компании, полностью покрывают потребность проекта в финансировании, обеспечивая положительный остаток свободных денежных средств на протяжении всего горизонта исследования.

Реферат

В Иркутске высокая конкуренция на рынке услуг по печати фотографий, но при этом барьеры входа на рынок небольшие. Сегодня самый дешевый отпечаток в Иркутске форматом 10х15 см стоит 5 руб., а самый дорогой 10 руб. 50 коп. Сказывается то, что рядом Китай, и оттуда поступают всякие разные материалы, поэтому в лабораториях часто печатают в чем попало и на чем попало. Люди еще не очень разбираются и идут туда, где дешевле.

В городе достаточное количество фирм, которые занимаются печатью. На город с населением около 600 тыс. приходится больше чем 20 мини-фотолабораторий. Большинство этих фирм находится в центре города.

Крупнейшим производителем фото-услуг города Иркутска является компания «Оригинал» и «Кодак» - это фирмы, занимающиеся таким же видом деятельности, однако имеющие во многом большие различия, так же конкурентом будет являться компания «Карс» занимающаяся продажей сувениров.

Для количественной оценки конкурентоспособности продукции я буду использовать метод бальных оценок.

Проанализировав рынок фото-услуг, я выявила факторы, которые являются решающими при приобретении фото-услуг для потребителей:

· качество отпечатков, продукции

· уровень цены

· ассортимент

· качество обслуживания

· сроки исполнения заказов

· скидки, дисконтные карты

· новинки

Для оценки конкурентоспособности были приглашены 3эксперта, которые по каждому выбранному параметру присваивали баллы по оценочной шкале «0-5» (рис. 1).

Рисунок 1 «Таблица определение степени значимости каждого фактора»

Затем приглашенные эксперты оценили каждую фирму по определенному параметру (рис.2).

Рис. 2 Таблица обобщающий показатель конкурентоспособности

Шаг расчета:

Итоговая оценка конкурентов приведена на рис.3

Рис.3 Таблица Результаты экспертных оценок

По результатам данного анализа можно сказать, что основным конкурентом «нашей фирмы» является фирма «Кодак».

1.4 Стратегия маркетинга

Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Активными пользователями фотоуслуг и основной целевой аудиторией являются потребители в возрасте от 25 до 50 лет, со средним и выше среднего уровнем дохода. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы.

Исходя из целей и стратегии маркетинга, установление цен будет осуществляться методом «издержки плюс прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. Главным элементом ценовой политики фирмы должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы с целью предоставления накопительных скидок с цены. Это позволит привлечь и сохранять постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса.

Исходя из того, что на рынке присутствует значительное число конкурентов, и агрессивная политика цен может привести к негативным последствиям, основной идеей стратегии ценообразования фирмы в области установления цен на фотоснимки и услуги цифровой печати является постепенное снижение цен на основании накопительных скидок постоянным клиентам и незначительное общее снижение цен. Такая стратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов, как за счет скидок, так и за счет высокого качества обслуживания покупателей. Накопительная дисконтная пластиковая карта будет выдаваться клиенту совершившему покупку на 1000 руб. (сумма несколько выше среднего чека), первоначальная скидка на карте 5 %, при накоплении на карте общей суммы покупок в размере 5000 руб., предоставляется скидка 7%, при накоплении 10000 руб., скидка-10%.

Возможно применение специальных скидок приуроченных к различным праздникам. Для применения данных скидок или специальных цен готовятся специальные предложения, которые утверждает генеральный директор.

Цена на предоставляемые услуги будет формироваться с учетом стоимости сырья и материалов, а также с учетом постоянных материальных затрат и других издержек, также в цене товара учтены скидки по картам постоянных клиентов, в расчетах учитывалась средняя скидка -7%. Прогноз цены реализации услуг и продукции представлен на рис.1

Рис. 1 Таблица прогноз цены реализации услуг и продукции

Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомасштабную рекламную компанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее (Табл.1).

Таблица 1

«Каналы продвижения на рынок»

Будет создан сайт фирмы в сети интернет, с подробным описанием услуг, цен, скидок, фотографий образцов продукции и возможность делать заказы on-line, также планируется активное продвижение услуг через популярные социальные сети vkontakte.ru и odnoklassniki.ru.

Планируется регулярное участие в выставках и презентациях.

1.5 План производства

Специфика деятельности в сфере предоставления фото-услуг требует особого внимания к месторасположению будущей фирмы. Для фото-центра необходимо, чтобы его месторасположение было как можно более удобным для жителей города - его потенциальных клиентов. В то же время, необходимо учитывать также и месторасположение конкурентов, а также стоимость и наличие необходимых площадей в данном районе. С целью выявления наиболее удачного месторасположения фото-центра были оценены преимущества и недостатки месторасположения будущей фирмы на нескольких центральных улицах города.

Было выявлено, что наиболее выгодным месторасположением будет являться Октябрьский район города Иркутска, и его оживленная улица - Волжская. Преимуществом такого размещения является непосредственная отдаленность от конкурентов, основные конкуренты находятся вблизи Центрального Рынка, а в Октябрьском районе почти отсутствуют. Предполагается взять помещение размером 160 кв. метров в аренду (Необходимая производственная площадь - 100 кв. метров, помещения под торговый зал и офис - 60 кв. метров). Договор аренды предусматривает выполнение косметического ремонта помещения, и месячную арендную плату в размере 27000 тыс. рублей. Договор заключается сроком на 4 месяца.

Производственный процесс цифровой печати фотоснимков состоит из следующих операций:

1. Прием заказа (2 мин);

2. Печать фотоснимков (в зависимости от количества, из расчета 0,06 мин на фотоснимок);

3. Контроль качества, оформление и выдача заказов (5 мин).

Схема производственного процесса представлена на рис.1.1

1 этап.

2 этап.

3 этап.

4 этап.

Рис. 1.1 Схема производственного процесса ООО «Фотос»

Съемка в фотосалоне занимает от 7 до 20 мин в зависимости от количества и сложности съемки. Услуги цифровой печати в зависимости от сложности могут занимать от 10 мин. до нескольких часов.

Так как услуги фирмы достаточно дифференцированы, достаточно затруднительно составить единую схему технологического процесса.

Планировка помещения будет организована следующим образом (рис.1.2):

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1.2 Планировка производственно-торгового помещения ООО «Фотос»

Проектируется использование следующего производственного оборудования представленного на рис.1.3.:

Рис. 1.3 Таблица « Необходимые закупки, цена и поставщики»

Все вышеперечисленные поставщики имеют хорошую репутацию и большой опыт поставок оборудования хорошего качества по средним ценам и с гарантией до 2-х лет, также поставщики обеспечивают бесплатные дополнительные услуги по разгрузке и гарантируют организацию своевременной доставки.

Производственная мощность составит приблизительно 1155 тыс. фотоснимков в год (с учетом режима работы по 10 часов в день 355 дней в году, а также с учетом поломок потери не более 15 дней в году). Такая производственная мощность позволит занять (при неизменной емкости рынка) около 60% рынка потенциальной емкости рынка г. Иркутска. Первоначальная потребность в оборудовании будет несколько меньше.

Фирмы, расположенные в городе Красноярске и Иркутске также будут поставлять сопутствующие товары (фотоальбомы, рамки и т.д.). Так как расходные материалы и фотоаксессуары производятся за рубежом, то цены на них зависят от курса доллара по отношению к национальной валюте, поэтому в системе управления запасами следует предусмотреть изменение норматива запасов в зависимости от ожидаемого повышения (снижения) курса доллара по отношению к рублю. Планируется, что поставки расходных материалов и прочей фотопродукции будут осуществляться один раз в месяц. Исходя из интервала между поставками рассчитывается текущий, страховой и транспортные нормы запасов. Средняя норма запасов для предприятия устанавливается в размере 6 дней.

Производственная программа

Спрос на сувенирную продукцию является сезонным и увеличивается к праздникам, таким как Новый Год, 23 февраля, 8 марта вблизи этих праздников приблизительно в 4 квартале каждого года ожидается повышенный спрос на оригинальные подарки, сувениры, которые будут представлены в фото-салоне «Фотос». Печать фотографий на документы будет увеличиваться к летнему сезону, связанному с отпусками и подачей документов в различные учебные заведения.

Затраты на сырье, материалы, комплектующие изделия рассчитываются исходя из производственной программы и представлены на рис.1.5

Рис. 1.5 Таблица прямые материальные затраты на 2010-2011гг

За качеством продукции на предприятии будет следить оператор, также в его функции будет входить отслеживание и устранение брака.

Качество продукции на данном предприятии будет достаточно высокого уровня за счет использования современного оборудования с высокой цветопередачей. Печать на твердых материалах также будет высокого качества, а именно: стойкость к истиранию, мгновенное высыхание красок и лаков. Фотобумага будет представлена в среднем и высоком качестве и будет выбираться по желанию покупателя.

Первичный сбор мусора и отходов будет осуществляться уборщицей, затем отвозится в перерабатывающую компанию. По Федеральному классификационному каталогу отходов, отходам фотобумаги присвоен 4 класс опасности (малоопасные отходы), отходам цветной и черно-белой печати присвоен 5 класс опасности (практически неопасные отходы).

1.6 Организационные планы

Планируется следующая схема управления фирмой представленная на рис.1.1

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 1.1 Схема организационной структуры управления предприятием.

На рисунке сплошными линиями показаны взаимодействия непосредственного подчинения, пунктирной линей - функциональные взаимосвязи, которые носят непрямой, рекомендательный характер.

Полномочия учредительного собрания и директора общества определяются уставом общества. Генеральный директор также будет выполнять функции экономиста - маркетолога, такие как:

1. Мониторинг, анализ и планирование текущей деятельности предприятия

2. Проведение маркетинговых исследований с возможным привлечением специалистов на временную работу

3. Планирование и управление запасами предприятия

4. Предоставление ежегодного отчета в органы правления обществом.

К функциям главного бухгалтера относятся:

1. ведение бухгалтерского и налогового учета в соответствии с национальными стандартами и нормативными актами, действующими в РФ;

2. предоставление налоговой, финансовой и статистической отчетности в сроки и органы, установленные действующим законодательством;

3. предоставление ежегодного отчета в органы правления обществом.

Оператор на предприятии будет выполнять следующие функции (совмещая также функции технического директора):

1. Печать цифровых фотографий

2. Печать и нанесение фотографий на твердые материалы

3. Контроль над соблюдением техники безопасности и требований к охране труда на предприятии;

4. контроль над состоянием оборудования, обеспечение своевременного ремонта и профилактических работ;

5. контроль качества материалов, мониторинг запасов материалов, своевременная доставка материалов.

Так как проектируемое предприятие относится к сфере обслуживания, то проектируется режим работы с 9.00 до 19.00 в зимнее время года и с 9.00 до 20.00 в летний период (с мая по октябрь). Таким образом, в соответствии с требованиями КЗоТ режим работы рабочих устанавливается в летний период один день через два, в зимний - день через день, без перерывов. Выходные дни устанавливаются 1 января, и один раз в полгода два выходных дня для профилактики оборудования. Режим работы фотографа - с 10.00 до 19.00 четыре дня в неделю, режим работы административно-управленческого персонала - с 9 до 18 ч с перерывом на обед, пять дней в неделю. Уборщица работает вечером (после закрытия) магазина.

Оборудование и характер работы обуславливает следующие квалификационные требования к работникам:

Консультанты - кассиры - образование средне специальное или высшее с опытом работы в сфере обслуживания, умение работы с кассовыми аппаратами.

Операторы - образование высшее техническое или средне специальное, умение работать на персональном компьютере, желательно опыт работы в фото-фирмах.

Найм сотрудников будет производиться на конкурсной основе с учетом личных качеств и опыта работы. Поиск сотрудников будет осуществляться с помощью сети интернет и подачи печатных объявлений в соответствующие газеты.

В плановом периоде численность рабочих составит 3 человека, служащих - 3 человека. Плановый фонд рабочего времени на одного рабочего составит 1650 часов, что находится в пределах требований трудового законодательства. На предприятии будет использоваться комиссионная (бонусная) система оплаты труда: оклад работника и бонус (процент от полученной организацией прибыли). Данная система оплаты труда в условиях рыночной экономики представляется наиболее эффективной, поскольку стимулирует каждого работника в достижении прибыли. Такая система оплаты труда может быть весьма эффективной для организации, поскольку неразрывно связана с финансовым результатом её деятельности и позволяет поддерживать заинтересованность работников в конечном результате их труда, минимизировать риск, в случае снижения объема продаж и доходов.

Комиссионное вознаграждение будет установлено в виде процента от оклада (в размере 10%) при условии получения прибыли сверхустановленной нормы и может меняться пропорционально увеличению прибыли организации. Если прибыль по итогам месяца больше на 15%, то начисляется бонус в размере 10% от оклада рабочих, если прибыль превышает норму на 15-30%, то бонус начисляется в размере 15%, выше 30%-бонус 20%. Оклад персонала с учетом премий представлен на рисунке 1.2

Рисунок 1.2 Заработная плата персонала ООО «Фотос»

Средняя месячная заработная плата составит 14000 рублей.

Предприятие планирует участие в выставках и организацию обучения персонала, перенятие опыта и новых идей из передовых фотосалонов г. Москвы и Санкт-Петербурга.

ООО «Фотос» будет представлена на выставке "Новогодний подарок", которая состоится в г. Иркутске с 30 ноября по 5 декабря 2010 г. в самом большом выставочном комплексе Восточной Сибири -- Сибэкспоцентр.

На выставке будет представлена уникальная сувенирная продукция предприятия, показаны все преимущества и оригинальность печати на твердых материалах, а также подарочные сертификаты на художественную съемку, подарочные фоторамки и фотоальбомы. На выставке можно будет оформить заказ на изготовление сувенира с индивидуальным рисунком или надписью и приобрести любую продукцию. Планируется ежегодное участие в выставке. Примерная стоимость участия в выставке, включая затраты на оформление около 15000 рублей.

Фотографы в дальнейшем пройдут мастер-классы и авторские программы ведущих российских и зарубежных фотографов.

1.7 Юридический план

Полное фирменное наименование Общества на русском языке: Общество с ограниченной ответственностью "Фотос", сокращенное наименование на русском языке: ООО "Фотос".

Учредителями ООО «Фотос» являются Щипец Екатерина Петровна и Абрамович Роман Аркадьевич. Обязанности учредителей по совершению действий, связанных с учреждением Общества, распределяются между ними следующим образом:

1) Щипец Екатерина Петровна обязуется в срок до "20" июня 2010 г. совершить следующие действия: осуществить государственную регистрацию предприятия в налоговом органе и заказать изготовление печати.;

2) Абрамович Роман Аркадьевич обязуется в срок до "15"июня 2010г. совершить следующие действия: открыть накопительный счет.

Учредители обязуются нести расходы по учреждению Общества соразмерно количеству выкупаемых долей. Уставный капитал Общества составляется из номинальной стоимости долей его участников. Размер уставного капитала Общества и номинальная стоимость долей его участников определяются в рублях. На момент создания Общества его уставный капитал составляет 600000 рублей (шестьсот тысяч) рублей. Размеры долей участников Общества в его уставном капитале и их номинальная стоимость при учреждении Общества: Щипец Екатерина Петровна имеет долю в размере - 51%; номинальная стоимость доли - 306000 рублей; вклад подлежит внесению в денежной форме. Абрамович Роман Александрович имеет долю - 49 %; номинальная стоимость доли - 294000 рублей; вклад также подлежит внесению в денежной форме. На момент государственной регистрации Общества его уставный капитал должен быть оплачен учредителями не менее чем наполовину. Оба учредителя обязуются к моменту государственной регистрации Общества внести не менее 100% своего вклада в уставный капитал Общества. Каждый учредитель Общества должен оплатить полностью свою долю в уставном капитале Общества в течение 1 года.

В случае неполной оплаты доли в уставном капитале Общества в течение срока неоплаченная часть доли переходит к Обществу.

В случае, если любой из учредителей Общества не выполнит свои обязанности по оплате доли в уставном капитале Общества в указанные сроки, он оплачивает Обществу штраф в размере 55% стоимости неденежного вклада или невнесенной суммы.

Высшим органом Общества является Общее собрание участников Общества.

Единоличный исполнительный орган предприятия- генеральный директор - избирается Общим собранием участников Общества сроком на 5 лет. Единоличный исполнительный орган Общества может быть избран также и не из числа его участников.

Споры и разногласия, которые невозможно решить путем переговоров, решаются в судебном или ином установленном законом порядке.

Учредитель Щипец Екатерина Петровна имеет диплом о высшем образовании Байкальского Государственного Униве...