Теоретические основы управления прибылью предприятия

В зарубежной практике в качестве числителя чаще всего используют показатели прибыли до налогообложения, а некоторые организации в расчет принимают показатели чистой прибыли.

В качестве активов (знаменателя формулы) используют следующие показатели:

- стоимость активов по балансу;

- стоимость активов по балансу плюс суммы амортизации по амортизируемым активам;

- действующие активы;

- оборотный капитал плюс внеоборотные активы.

Таким образом, исчисление оптимального размера прибыли становится важнейшим элементом планирования предпринимательской деятельности на современном этапе хозяйствования. Для прогнозирования максимально возможной прибыли в плановом году целесообразно (исходя из зарубежного опыта рыночных отношений) сопоставить выручку от реализации продукции с общей суммой затрат, подразделяемых на переменные, постоянные и смешанные. К переменным затратам относятся расходы па сырье, материалы, электроэнергию, транспорт и др. Эти затраты изменяются пропорционально изменению объема производства.

Постоянные затраты - это такие, которые не изменяются в зависимости от роста или сокращения объема производства. К ним относятся амортизационные отчисления, оплата труда управленческого персонала, административные расходы и др.

Смешанные затраты включают как переменные, так и постоянные расходы. Таковыми, например, являются почтово-телеграфные расходы, расходы па проведение текущего ремонта оборудования и др.

В связи с небольшим удельным весом смешанных затрат сосредоточим внимание па переменных и постоянных расходах и попытаемся выявить влияние их изменения на величину прибыли. Дело в том, что прирост прибыли зависит от относительного уменьшения переменных или постоянных затрат.

В экономической теории существует так называемый эффект операционного рычага (термин, взятый из западной практики предпринимательства, который некоторые авторы называют эффектом производственного рычага или эффектом эксплуатационного рычага).

Эффектом операционного рычага называют такое явление, когда с изменением объема продаж (выручки от реализации продукции) происходит более интенсивное изменение прибыли в ту или иную сторону.

Очевидно, что по мере возрастания постоянных затрат при прочих равных условиях темпы прироста прибыли сокращаются.

Чтобы определить степень воздействия операционного рычага, следует из объема продаж исключить переменные затраты, а результат разделить на сумму прибыли.

Определив влияние структуры затрат на прибыль с помощью воздействия операционного рычага, можно сделать вывод: чем выше удельный вес постоянных затрат и, соответственно, ниже удельный вес переменных затрат при неизменном объеме продаж, тем сильнее влияние операционного рычага. Однако если бесконтрольно увеличивать постоянные расходы, то резко увеличивается предпринимательский риск - при сокращении выручки от реализации продукции предприятие понесет большие потери в прибыли.



2. Характеристика и анализ основных технико-экономических показателей СООО «Мин-Вил»

2.1 Общая характеристика предприятия и организационно- управленческая структура

СООО «Мин-Вил» зарегистрировано Минским областным комитетом от 03.09.2004 г. №854 в Едином государственном реестре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Предприятие расположено в г. Фаниполь, Минской области, ул. Заводская, 29.

СООО «Мин-Вил» - предприятие по производству межкомнатных дверей, дверных блоков фанерованных, дверных блоков из ДВП со сплошным заполнением, щитов фанерованных из ДСП, наличник из ДСП фанерованный шпоном дуба, а также наличник из плиты МДФ.

Приоритетным направлением деятельности компании является производство и продажа фанерованных классических дверей. Весь ассортимент отличается высоким качеством и отличным внешним видом. Продукция может быть изготовлена как по индивидуальным заказам клиента, так и по предложенной спецификации предприятия.

Основной целью Общества является извлечение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов Участников Общества посредством осуществления хозяйственной деятельности.

Учредителями организации согласно учредительного договора являются: ЧУП «Промышленная база Фаниполь» - 69% уставного фонда и компания с ограниченной ответственностью «Истон Вуд Продакс ЛТД. Ко» - 31% уставного фонда.

Исполнительным органом СООО «Мин-Вил» является Директор.

Директор предприятия руководствуется:

- постановлениями республиканских, областных и местных органов государственной власти и управления, определяющими приоритетные направления развития экономики и соответствующей отрасли экономики;

- нормативными правовыми актами, регламентирующими производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность организации;

- руководящими и методическими материалами, касающиеся деятельности организации;

- уставом предприятия;

- правилами трудового распорядка;

- настоящей должностной инструкцией.

Директор принимает решения по важнейшим вопросам деятельности организации, направляет и координирует работу низших звеньев.

Главный бухгалтер - осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности и контроль за законным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранностью собственности предприятия. Формирует в соответствии с законодательством о бухгалтерском учете учетную политику, исходя из структуры и особенностей деятельности предприятия, необходимости обеспечения его финансовой устойчивости. Возглавляет работу по подготовке и принятию рабочего плана счетов, форм первичных учетных документов, применяемых для оформления хозяйственных операций, по которым не предусмотрены типовые формы документов внутренней бухгалтерской отчетности. Ведет работу по обеспечению строгого соблюдения штатной, финансовой дисциплины, смет административно-хозяйственных и других расходов, законности списания с бухгалтерских балансов недостач, дебиторской задолженности и других потерь, сохранности бухгалтерских документов, а также оформления и сдачи их в установленном порядке в архив. Участвует в проведении экономического анализа хозяйственно-финансовой деятельности предприятия по данным бухгалтерского учета и отчетности в целях выявления внутрихозяйственных резервов, устранения потерь и непроизводительных затрат.

Бухгалтер - выполняет работу по ведению бухгалтерского учета имущества, обязательств и хозяйственных операций (учет основных средств, товарно-материальных ценностей, затрат на производство, реализации продукции, результатов хозяйственно-финансовой деятельности; расчеты с поставщиками и заказчиками, за предоставленные услуги и т.п.). Осуществляет прием и контроль первичной документации по соответствующим участкам бухгалтерского учета и подготавливает их к счетной обработке. Составляет отчетные калькуляции себестоимости продукции (работ, услуг), выявляет источники образования потерь и непроизводительных расходов, подготавливает предложения по их предупреждению. Подготавливает данные по соответствующим участкам бухгалтерского учета для составления отчетности, следит за сохранностью бухгалтерских документов, оформляет их в соответствии с установленным порядком для передачи в архив.

Главный инженер - в его ведении находятся вопросы технического развития предприятия и специализации, освоение в производстве новых видов изделий, безопасные условия труда, стандартизация и нормализация.

Мастер цеха - организует на закрепленном участке работу по контролю и повышению качества продукции. Руководит работой по оформлению технической документации и работой по изготовлению продукции. Осуществляет контроль за соблюдением подчиненными правил охраны труда, техники безопасности, произведенной и трудовой дисциплины, правил внутреннего трудового распорядка.

Заведующий складом - принимает товары, составляет отчеты, следит за порядком на складе, анализирует состояние товарных запасов.

Данная организационная структура характерна для небольшого предприятия и малой численностью работающих. На данном предприятии она имеет свои преимущества: единство и четкость распорядительства; не появляется противоречивых команд; обеспечивается быстрое принятие решений; согласованность действий исполнителей; полная ответственность руководителя за результаты деятельности своего звена.

2.2 Основные технико-экономические показатели СООО «Мин- Вил»

В новых современных экономических условиях, определяемых рыночными отношениями, предприятия организуют производство и сбыт продукции с целью удовлетворения потребностей рынка и получения прибыли. Это становится реальным тогда, когда производитель располагает возможностью систематически корректировать свои научно-технические, производственные и сбытовые планы в соответствии с изменениями рыночной конъюнктуры, маневрировать собственными материальными и интеллектуальными ресурсами. Данная возможность основывается на точных, своевременных и экономически обоснованных расчетах технико-экономических показателей работы предприятия.

Таблица 2.1 - Основные технико-экономические показатели предприятия

1 Показатели	2 2007 г.	3 2008 г.	4 Темп роста, % 08/07	5 2009 г.	6 Темп роста, % 09/07
1. Среднегодовая стоимость ОФ, тыс. р.	629 519	720 216	114,4	720 216	114,4
2. Выручка от реализации продукции за минусом налогов, тыс. р.	686 186	715 843	104,3	870 507	126,8
3. Себестоимость реализованной продукции, тыс. р.	688 128	707 622	102,8	845 007	122,8
1 4. Результат от реализации товаров, тыс. р.	2 -1 942	3 8 221	4 -423,3	5 25 500	6 -1 313,1
5. Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов, р.	748	1 125	150,4	554	74,1
6. Прибыль (убыток) от внереализационных операций, тыс. р.	-6 425	-16 504	256,8	-11 426	177,8
7. Прибыль (убыток) до налогообложения	-7 619	-7 158	93,9	14 628	-60,7
8. Налог на прибыль, тыс. р.	-	124	-	5 424	-
9. Другие налоги из прибыли, тыс. р.	4 304	4 638	107,7	4 113	95,5
10. Прочие платежи из прибыли, р.	127	-	-	91	71,6
11. Чистая прибыль (убыток), тыс. р.	-12 050	-11 920	98,9	5 000	-41,5
12. Численность, чел.	31	30	96,7	26	86,6
13. Фонд оплаты труда, тыс. р.	222 990,5	231 315,1	103,7	259 043,7	116,2

Из таблицы 2.1 видно, что с каждым годом численность работников сокращается. Это связано с модернизацией производства и сокращением объема выпуска продукции в штуках.

В 2009 году значительно увеличилась себестоимость реализованной продукции на 137 385 тыс. р. по отношению к 2008 году. На изменение себестоимости повлияло увеличение заработной платы, увеличение материальных затрат, увеличение общехозяйственных и производственных расходов.

Проанализировав динамику изменения заработной платы, увидим, что за три анализируемых года она выросла. Рост произошел вследствие изменения тарифных ставок на оплату труда, ростом квалификации работников и увеличением степенью ответственности за выполняемую работу.

Необходимо отметить, что в 2007 и 2008 гг. предприятие работало неэффективно. Объясняется это значительными затратами на ремонт зданий, ремонт и обслуживание оборудования, станочного парка и транспортных средств; снижением объемов из-за недостатка постоянных заказов клиентов. В 2008 году из-за несоблюде6ния договорных соглашений образуется просроченная дебиторская задолженность.

В 2009 г. наблюдается положительная динамика результата от реализации товаров, это связано с увеличением цены на выпускаемую продукцию. И таким образом предприятие 2009 году получает чистую прибыль.

2.3 Анализ прибыли предприятия

В процессе анализа хозяйственной деятельности предприятия используются следующие показатели прибыли: прибыль до налогообложения, прибыль от реализации продукции, работ и услуг, прибыль от прочей реализации, финансовые результаты от внереализационных операций, налогооблагаемая прибыль, чистая прибыль.

Прибыль до налогообложения включает в себя финансовые результаты от реализации продукции, работ и услуг, от прочей реализации и расходы от внереализационных операций.

Необходимо проанализировать состав прибыли отчетного периода, ее структуру, динамику и выполнение плана за отчетный год.

Таблица 2.2 - Анализ состава и динамики прибыли до налогообложения в 2007-2009 гг.

Показатели	Сумма, тыс. р.	Структура, %	Абсолютное отклонение	Относительное отклонение
	2007 г.	2008 г.	2009 г.	2007 г.	2008 г.	2009 г.	2008 г. к 2007 г.	2009 г. к 2008 г.	2008 г. к 2007 г.	2009 г. к 2008 г.
Прибыль от реализации продукции	-2301	6543	24728	29	-91	174	8844	18185	-284	378
Прибыль от прочей реализации	1107	2803	1310	-14	-39	9	-1696	-1493	253	47
Внереализационные финансовые результаты	-6552	-16504	-11831	84	230	83	-9952	4673	252	72
Прибыль до налогооблож	-7746	-7158	14207	100	100	100	588	21365	92	198



Рисунок 2.1 - Динамика прибыли до налогообложения

Наибольшую долю в составе прибыли до налогообложения занимает прибыль от реализации продукции в 2008 г. и 2009 г., что соответственно составляет 29% и 174%. Удельный вес прибыли от операционных доходов и расходов имеет отрицательное значение в 2007-2008 гг., только в 2009 году имеет положительное число 9%, но с развитием рыночных отношений он может быть значительно большим. Как показывают данные табл. 2.2 и рис. 2.1 в 2009 г. прибыль отчетного периода СООО «Мин-Вил» увеличилась по сравнению с 2008 г. на 106%, что составляет 21 365 тыс. р. Убыток от внереализационных операций в 2008 г. составляет 16 504 тыс. р., из них 9 370 тыс. р. погашено дебиторской задолженности по организации согласно решения суда. Основную часть прибыли предприятия получают от реализации продукции и услуг. В процессе анализа изучается динамика и определяются факторы изменения ее суммы.

Прибыль от реализации продукции в целом по предприятию зависит от четырех факторов: объема реализации продукции (VРП); ее структуры (УД_i); себестоимости (С_i) и уровня среднереализованных цен (Ц_i):



Исходные данные для расчета влияния этих факторов и расчет влияния факторов на изменение суммы прибыли от реализации продукции представлены в табл. 2.3 - 2.4.

Таблица 2.3 - Исходные данные для факторного анализа прибыли от реализации продукции за 2007-2008 гг., тыс. р.

Показатель	2007 г.	Данные 2007 г. пересчитанные на объем продаж 2008 г.	2008 г.
Выручка от реализации продукции за вычетом 1 НДС и других отчислений из выручки (В)	685 028	781 993	710 903
Полная себестоимость реализованной продукции (З)	687 329	756 061	704 360
Прибыль от реализации продукции (П)	-2 301	-2 531	6 543

Таблица 2.4 - Исходные данные для факторного анализа прибыли от реализации продукции за 2008-2009 гг., тыс. р.

Показатель	2008 г.	Данные 2008 г. пересчитанные на объем продаж 2009 г.	2009 г.
Выручка от реализации продукции за вычетом НДС и других отчислений из выручки (В)	710 903	781 993	867 218
Полная себестоимость реализованной продукции (З)	704 360	774 796	842 490
Прибыль от реализации продукции (П)	6 543	7 197	24 728

Определим сумму прибыли при фактическом объеме и структуре реализованной продукции в 2008 г., но при уровне себестоимости и уровне цен 2007 г. Для этого необходимо от условной выручки вычесть условную сумму затрат:



-

Подсчитаем также, сколько прибыли предприятие получило бы при фактическом объеме реализации, структуре и ценах в 2008 г., но при уровне себестоимости продукции 2007 г. Для этого от фактической суммы выручки 2008 г. вычтем условную сумму затрат:

-

Таблица 2.5 - Расчет влияния факторов на изменение суммы прибыли от реализации продукции

Показатель	Условия расчета	Порядок расчета	Сумма прибыли 2008 г., тыс. р.
	объем реализации	структура товарной продукции	цена	себестоимость
План	План	План	План	План		-2 301
Усл.1	Факт	План	План	План		-1 748
Усл.2	Факт	Факт	План	План		-2 531
Усл.3	План	План	План	План		-45 158
Факт	Факт	Факт	Факт	Факт		6 543

Всего прибыль от реализации продукции 2008 г. увеличилась по сравнению с 2007 г. на 8 844 тыс. р. (6543 + 2301). Изменение суммы прибыли за счет:

- объема реализации продукции:

- структуры товарной продукции:



- средних цен реализации:

- себестоимости реализованной продукции:

Рост прибыли связан с изменением средних цен реализации, которые находятся в прямо пропорциональной зависимости. Увеличение объема реализации продукции оказало положительное влияние на сумму прибыли, т. к. эти показатели находятся в прямой зависимости. В процессе проведенного анализа выявлено увеличение прибыли предприятия за счет роста себестоимости.

Определим сумму прибыли при фактическом объеме и структуре реализованной продукции в 2009 г., но при уровне себестоимости и уровне цен 2008 г. Для этого необходимо от условной выручки вычесть условную сумму затрат:

-

Подсчитаем также, сколько прибыли предприятие получило бы при фактическом объеме реализации, структуре и ценах в 2009 г., но при уровне себестоимости продукции 2008 г. Для этого от фактической суммы выручки 2009 г. вычтем условную сумму затрат:



-

Таблица 2.6 - Расчет влияния факторов на изменение суммы прибыли от реализации продукции

Показатель	Условия расчета	Порядок расчета	Сумма прибыли 2008 г., тыс. р.
	объем реализации	структура товарной продукции	цена	себестоимость
План	План	План	План	План		6 543
Усл.1	Факт	План	План	План		6 084
Усл.2	Факт	Факт	План	План		7 197
Усл.3	План	План	План	План		92 422
Факт	Факт	Факт	Факт	Факт		24 728

Прибыль от реализации продукции в 2009 г. увеличилась по сравнению с 2008 г. на 18 185 тыс. р. (24728 - 6543). По данным таблицы 2.12 сумма прибыли изменилась за счет следующих факторов:

- объема реализации продукции:

- структуры товарной продукции:

- средних цен реализации:



- себестоимости реализованной продукции:

Рост прибыли связан с изменением средних цен реализации, которые находятся в прямо пропорциональной зависимости. Рост прибыли за счет изменения в структуре товарной продукции говорит о преобладании высоко рентабельной продукции в общем объеме реализуемой продукции. Важнейшим фактором увеличения прибыли предприятия является сокращение себестоимости, а в процессе проведенного анализа выявлено значительное увеличение прибыли предприятия за счет роста себестоимости.

2.4 Анализ рентабельности производства

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности, окупаемость затрат. Они более полно, чем прибыль, отражают окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами.

Рентабельность производственной деятельности (окупаемость издержек) - отношение валовой прибыли или чистой прибыли к сумме затрат по реализованной продукции.

Она показывает, сколько предприятие имеет прибыли с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции.

Уровень рентабельности производственной деятельности, рассчитанный в целом по предприятию, зависит от трех основных факторов первого порядка: изменения структуры реализованной продукции, ее себестоимости и средних цен реализации.

Факторная модель этого показателя имеет вид:

,

где - объем реализованной продукции в натуральном выражении;

- удельный вес i-го наименования изделия в общем объеме реализованной продукции;

- цена реализации i-го изделия, р.;

- себестоимость реализованного i-го изделия, р.

Расчет влияния факторов первого порядка на изменение уровня рентабельности в целом по предприятию можно выполнить способом цепной подстановки.

Таблица 2.7 - Анализа рентабельности производства, тыс. р.

Показатели	2007 г.	Данные 2007 г. пересчитанные на объем продаж 2008 г.	2008 г.	Данные 2008 г. пересчитанные на объем продаж 2009 г.	2009 г.
Выручка от реализации продукции за вычетом НДС и других отчислений из выручки (В)	685 028	781 993	710 903	781 993	867 218
Полная себестоимость реализованной продукции (З)	687 329	756 061	704 360	774 796	842 490
Прибыль от реализации продукции (П)	-2 301	-2 531	6 543	7 197	24 728



Таблица 2.8 - Факторный анализа рентабельности производства

Показатели	Сумма прибыли 2008 г., тыс. р.	Сумма прибыли 2009 г., тыс. р.
План	-2 301	6 543
Усл.1	-1 748	6 084
Усл.2	-2 531	7 197
Усл.3	-45 158	92 422
Факт	6 543	24 728

Рассмотрим показатели рентабельности в 2008 году:

,

,

,

,

,

.

в том числе:

,

,

,

.

Полученные результаты свидетельствуют о том, что уровень рентабельности отчетного года на 1,26% выше предыдущего года. На этот показатель повлияло увеличение себестоимости реализованной продукции на 6,9%. Увеличение стоимости материалов и увеличение заработной платы и увеличение аренды основных фондов повлияло на увеличение себестоимости продукции.

Проанализируем показатели рентабельности 2009 г.:

,

,

,

,

,

.

в том числе:

,

,

,

.

Уровень рентабельности отчетного года выше уровня предыдущего года на 2,15% в связи с увеличением издержек на производство и реализацию продукции. Если бы не увеличение цен на реализованную продукции, что положительно отразилось на уровне рентабельности, то показатель отчетного года был бы ниже.

Низкая рентабельность предприятия объясняется значительными затратами на ремонт зданий, ремонт и обслуживание оборудования, станочного парка и транспортных средств; снижением объемов из-за недостатка постоянных клиентов со сторонних строительных и прочих организаций.

СООО «Мин-Вил» на сегодняшний день малоэффективное предприятие. Объясняется это значительными затратами на ремонт зданий, ремонт и обслуживание оборудования, станочного парка и транспортных средств; снижением объемов из-за недостатка постоянных заказов клиентов.

Предприятию необходимо пересмотреть порядок и пути повышения прибыли, направляя большую часть на формирование фонда накопления.

С каждым годом численность работников сокращается. Это связано с модернизацией производства и сокращением объема выпуска продукции в штуках.

В 2009 году значительно увеличилась себестоимость реализованной продукции на 137 385 тыс. р. по отношению к 2008 году. На изменение себестоимости повлияло увеличение заработной платы, увеличение материальных затрат, увеличение общехозяйственных и производственных расходов.

В 2009 г. наблюдается положительная динамика результата от реализации товаров, это связано с увеличением цены на выпускаемую продукцию. И таким образом предприятие 2009 году получает чистую прибыль.

Таким образом, для увеличения положительного результата на предприятии предлагаю разработать мероприятия по увеличению прибыли:

- создание сайта, как средство саморекламы, позволяющее повысить объем продаж и расширить рынки сбыта;

- увеличение суммы прибыли за счет улучшения качества реализуемой продукции;

- сократить количество арендуемых помещений и перевести зав. складом на 0,5 ставки оклада. За счет снижения арендной платы и уменьшением заработной платы уменьшиться себестоимость реализуемой продукции, таким образом увеличится прибыль предприятия;

- соблюдение договорных отношений;

- приобрести устройство цифровой индикации для фрезерного станка.

Выполнение этих мероприятий повысит получаемую прибыль на предприятии СООО «Мин-Вил». Более подробно они рассмотрены в третьей главе.

3. Мероприятия по повышению прибыли СООО «Мин-Вил»

3.1 Создание веб-сайта

Интернет - это огромное виртуальное пространство с множеством возможностей для ведения бизнеса. И сайт, как представительство компании в Интернете, необходим СООО «Мин-Вил», так как существует необходимость расширить рынок сбыта, завязать выгодные партнерские отношения и повысить прибыль.

Сайт - прекрасная возможность для двухстороннего общения с потенциальными клиентами. На веб-странице можно подробно рассказать о предлагаемых товарах и услугах, новых поступлениях. Гораздо важнее, что с помощью сайта можно получить отзывы потребителей о товарах или услугах. Многие покупатели легко оставят свои отзывы на сайте фирмы - это не займет много времени и не потребует дополнительных затрат. Кроме того, веб-страницу руководитель СООО «Мин-Вил» будет использовать для проведения всевозможных маркетинговых исследований и опросов, которые необходимы для определения стратегии развития бизнеса.

Если раньше предприятие считало, что создать свой сайт - это роскошь, что-то вроде модного приобретения, работающего на имидж, то сейчас уже стало очевидным, что сайт - это незаменимый инструмент ведения и развития бизнеса.

С помощью веб-сайта СООО «Мин-Вил»:

- широко заявит о своей компании и торговой марке;

- будет продавать и находить заказчиков на свои товары;

- установит эффективную обратную связь с клиентами и партнерами;

- выйдет на новые рынки;

- увеличит рост продаж.

Цель создания сайта проста: показать, как можно не только уменьшить свои затраты на развитие бизнеса с помощью Интернет-сайта, но и увеличить прибыль.

Прибыль СООО «Мин-Вил» обычно увеличивается с ростом продаж. Одним из средств увеличения продаж является реклама. Рекламу можно делать самому, наняв для этого менеджера по рекламе или даже создав целый рекламный отдел внутри предприятия. Можно обратиться в специальное рекламное агентство. А они чаще всего предлагают способы продвижения в виде печатной продукции, PR-акций, уличных баннеров, рекламы по телевидению и радио. Эта реклама стоит дорого, действует ограниченный период времени, после которого ее нужно продлевать. Не всегда известно, как сработает та или иная реклама, поэтому приходится пробовать разные способы, вкладывая дополнительные средства. Так бюджет на рекламу растет, вынуждая предприятие искать более экономичные и эффективные способы, требующие меньших вложений, но дающих большую отдачу в виде роста продаж.

Меньше всего затрат и рисков по рекламе сейчас в Интернете. Интернет - это целый океан информации. Это виртуальное пространство, в котором нужно уметь ориентироваться.

Работать сайт может, в отличие от реального отдела продаж, 24 часа в сутки, семь дней в неделю. Самое главное, сайту не нужна большая зарплата, он не устает, не болеет и не нуждается в отпуске. Он может принимать заявки, давать полную информацию о продукции и услугах. Можно легко вносить изменения на сайт, не нужно постоянно обращаться в рекламное агентство, чтобы что-то поправить в каталоге.

Количество пользователей Интернета, неуклонно растет. Согласно результатам декабрьского опроса 2009 г. Независимого института социально-экономических и политических исследований (НИСЭПИ), в Беларуси интернетом пользуются 41,4% жителей страны (3,99 млн. жителей). Год назад этот показатель составлял 34,4% (-7%), а десять лет назад лишь 4,2% белорусов имели доступ в Сеть. Согласно результатам исследования НИСЭПИ, 24,7% белорусов выходят в Сеть ежедневно или несколько раз в неделю. В сентябре 2009 года почти 49% белорусов с разной степенью регулярности пользовались компьютерами (основная часть - дома), 30,2% - электронной почтой. По данным специалистов по сбору интернет-статистики, в Беларуси - около 3 млн. интернет-пользователей.

На рынке услуг существуют основные виды сайтов - это сайт-визитка, оригинальный сайт, информационный сайт, корпоративный сайт. Из них надо выбрать сайт, подходящий по цене и информационной насыщенности, для СООО «Мин-Вил».

1) Сайт-визитка. Для тех, кто хочет с минимальными затратами представить компанию, продукцию и услуги в сети Интернет; не вкладывать усилия по обновлению содержимого интернет-сайта; не вкладывать деньги в развитие. Простой дизайн такого решения, тем не менее, способен удовлетворить эстетические взгляды на визуальное оформление проекта. Разработанный студией фирменный стиль в полной мере передаст атмосферу и корпоративный этикет фирмы. Создание сайта такого плана включает в себя:

- простой дизайн;

- система управления контентом (CMS);

- публикация информации о компании;

- форма обратной связи;

- контакты;

- каталог продукции;

- RSS - рассылка;

- статистика посещений;

- карта сайта.

- поиск.

2) Оригинальный сайт. Хороший выбор для небольших компаний, которые пока не готовы вкладывать большие средства в свое веб-представительство, но при этом хотят получить вполне работающий сайт, а также привлечь новых клиентов и партнеров и повысить узнаваемость торговой марки на рынке. Включает в себя:

- уникальный дизайн;

- система управления контентом (CMS);

- публикация информации о компании;

- форма обратной связи;

- контакты;

- каталог продукции;

- статистика посещений;

- карта сайта.

- поиск.

3) Информационный сайт. Для тех, кто хочет предоставить исчерпывающую информацию о компании, ее товарах и услугах; привлечь новых клиентов и партнеров; осуществлять круглосуточную информационную поддержку клиентов. Включает в себя:

- уникальный дизайн;

- система управления контентом (CMS);

- публикация информации о компании;

- каталог продукции;

- лента новостей;

- подписка на новости;

- RSS - рассылка;

- форма обратной связи;

- возможность он-лайн заказа;

- опросы;

- поиск;

- контакты;

- форум;

- гостевая книга;

- карта сайта.

4) Корпоративный сайт. Для тех, кто хочет повысить имидж компании; увеличить свои конкурентные преимущества; максимально увеличить число новых клиентов; максимизировать выручку от продаж через Интернет; создать закрытую информационную зону для сотрудников или клиентов компании. Включает в себя:

- уникальный дизайн;

- уистема управления контентом (CMS);

- публикация информации о компании;

- каталог продукции;

- кента новостей;

- подписка на новости;

- RSS - рассылка;

- форма обратной связи;

- поиск;

- контакты;

- форум;

- гостевая книга;

- статистика посещений;

- сарта сайта;

- спросы;

- возможность он-лайн заказа;

- бесплатный логотип.

В таблице 3.1 рассмотрено пять веб-студий и цены на основные виды сайтов.



Таблица 3.1 - Цены студий на основные виды сайтов, р.

Наименование веб-студии	Сайт-визитка	Оригинальный сайт	Информационный сайт	Корпоративный сайт
«Андив»	450 000	1 250 000	1 200 000	1 950 000
«Альтграфик»	560 000	1 497 000	1 720 000	2 200 000
«Е-нет»	500 000	1 250 000	1 480 000	1 800 000
«М5»	540 000	1 325 000	1 680 000	2 120 000
«Альянс»	600 000	1 540000	1 980 000	2 450 000

При выборе веб-студии не стоит гоняться за «крутыми» студиями. Они сделали себе имя, и у них уже совсем другие претензии, самая весомая из которых - уровень оплаты. Точно такой же сайт могут сделать другие компании. Для анализируемой фирмы целесообразным будет заказать «оригинальный сайт», так как это хороший выбор для небольшой компаний, которая пока не готова вкладывать большие средства в свое веб-представительство, но при этом хочет получить вполне работающий сайт, а также привлечь новых клиентов и партнеров, и повысить рост продаж. Изучив ценовое предложение нескольких веб-студий, выбор сделан в пользу веб-студии «Андив». Немаловажную роль сыграла предлагаемая веб-студией действующая антикризисная скидка, которая позволила сэкономить предприятию 200 000 р. И таким образом цена за создание сайта предприятию обходится в 1 050 000 р.

В таблице 3.2 приведен сравнительный анализ других мероприятий по увеличению роста продаж и получению прибыли.

Таблица 3.2 - Сравнительный анализ мероприятий по увеличению роста продаж и получению прибыли

1 Наименование мероприятия	2 Стоимость мероприятия	3 Эффект от проведенного мероприятия по сравнению с покупкой сайта
Ввод в штатное расписание	Среднегодовая заработная плата менеджера по	Ввод новой единицы не является целесообразным, так как экономия средств от создания сайта по сравнению с вводом новой единицы составляет 7 230 000 р.
1 новой единицы менеджер по продажам	2 продажам составит 8 280 000 р.	3 (8 280 000 - 1 050 000). В отличие от менеджера по продажам сайт работает 24 часа в сутки, не требует больничных листов и не нуждается в трудовом отпуске. Тем более директор предприятия не является собственником - он топ-менеджер и основным поиском клиентов занимается сам.
Рекламный ролик в эфире радиостанции «Юнистар»	Продолжительность ролика 45 секунд. Выход в эфир 4 раза в день, в течение недели. Стоимость услуги 1 500 000 р.	Недостатком ролика-рекламы является то, что не каждый потенциальный клиент, нуждающийся в предлагаемых услугах, будет слушать радио в момент, когда ролик будет звучать в эфире радиостанции. Реклама будет озвучена только в течении одной
		недели, а сайт будет действовать в течение последующих лет. Переплата за ролик-реклама составляет 450 000 р. Рекламный ролик не оправдывает себя по сравнению с сайтом
Объявление в журнал «Контакт»	Выходит 1 раз в месяц. Стоимость 48 000 р. В год 576 000 р.	Дать объявление в журнал дешевле и экономия по сравнению с сайтом составляет 474 000 р. Но такое объявление мало оправдывает себя, так как в журнале о предприятии дается очень краткая информации, и клиенту все равно не может увидеть предлагаемой продукции. Клиент выбирает ехать ему в Фаниполь или близлежащие к нему предприятия, или сделать выбор уже с существующих сайтов по данной услуге.

Из таблицы видно, что наиболее эффективным способом увеличения продаж и получения большей прибыли является мероприятие по созданию сайта.

Теперь необходимо рассчитать возможные показатели при покупке сайта (см. таблицу 3.3).



Таблица 3.3 - Анализ показателей после создания сайта

Показатели	Сумма, тыс. р.
1. Вложение средств в создание сайта:	стоимость сайта без скидки	1 250
	скидка	-200
	Итого:	1 050
2. Возможное увеличение продаж после создания сайта	40%	9 891
3. Прибыль	до создания сайта	24 728
4. Прибыль	после создания сайта	34 619

Прибыль до создания сайта составляет 24 728 тыс. р. Мероприятие по созданию сайта увеличит прибыль на 40%. Таким образом, внедрив данное мероприятие в 2010 году, предприятие получит прибыль 34 619 тыс. р.

3.2 Улучшение качества продукции

Качество - это авторитет фирмы, увеличение прибыли, рост процветания, поэтому работа по управлению качеством СООО «Мин-Вил» является важнейшим видом деятельности для всего персонала, от руководителя до конкретного исполнителя.

Повышение качества продукции в значительной мере определяет выживаемость СООО «Мин-Вил» в условиях рынка, темпы научно-технического прогресса, рост эффективности производства, экономию всех видов ресурсов, используемых на предприятии. Рост качества продукции - характерная тенденция работы анализируемой фирмы.

Разнообразные физические свойства, важные для оценки качества, сконцентрированы в потребительной стоимости. Важными свойствами для оценки качества продукции СООО «Мин-Вил» являются:

технический уровень, материализующий в продукции научно-технические достижения;

эстетический уровень, характеризующийся комплексом свойств, связанных с эстетическими ощущениями и взглядами;

эксплуатационный уровень, связанный с технической стороной использования продукции (уход за изделием, ремонт и т.п.);

техническое качество - гармоничная увязка предполагаемых и фактических потребительных свойств в эксплуатации изделия (функциональная точность, надежность, длительность срока службы).

Усиление конкуренции требует от руководителя СООО «Мин-Вил» целенаправленного решения проблемы повышения качества продукции и процессов ее проектирования, производства и реализации. Для достижения этих целей широко используются идеология и положения международных стандартов серии ИСО 9000. Основными аргументами в пользу такого подхода является то, что указанные стандарты ориентированы на рыночные отношения; аккумулируют положительный опыт организации управления (менеджмента) в промышленности ведущих индустриальных держав; универсальны для применения предприятиями различных отраслей промышленности и к различным видам деятельности; признаны практически всеми развитыми странами в качестве основы для организации взаимовыгодных торгово-экономических взаимоотношений предприятий. Решение проблемы качества - неотъемлемый элемент стратегии развития СООО «Мин-Вил».

Для планирования мероприятий по улучшению качества и устранению причин производства некачественных продуктов (услуг), выделение средств и людей для осуществления улучшений необходимы анализ и оценка затрат, связанных с качеством, и эффекта от улучшений, поэтому неотъемлемой составляющей стратегии компании является система прозрачного бухгалтерского и управленческого учета в рамках системы менеджмента качества продукции.

При формировании стратегии компании особое внимание уделяется определению и развитию стержневой компетентности, т.е. тому комплексу взаимосвязанных ресурсов и внутренних возможностей компании, которые обеспечивают ее стратегическую конкурентоспособность, достижение устойчивых конкурентных преимуществ перед соперниками на рынке.

Стратегия качества (СК) рассматривается как одна из важнейших функциональных стратегий и разрабатывается в виде неотъемлемой части общей стратегии компании.

Превосходство в качестве предлагаемой продукции реально приводит к увеличению прибыли. На увеличение прибыли воздействуют два основных фактора: первый - это удовлетворенность потребителей тем, что продукция и услуги, полученные ими, более высокого качества, и, как следствие, при более высокой удовлетворенности потребителей можно устанавливать более высокую цену на товары; второй - снижение затрат на производство из-за отсутствия несоответствий (дефектов) и, следовательно, уменьшение затрат на их доработку.

СООО «Мин-Вил» выпуская недорогую продукцию высокого качества, получают и другие важнейшие преимущества. Например, при одинаковых ценах, используя элемент более высокой удовлетворенности клиентов, вместо повышения цены можно расширить долю рынка благодаря выгодному соотношению между ценой и характеристиками продукции.

Система качества продукции обеспечивает как соответствие продукции спроса на нее, так и гарантированное выявление и устранение недостатков процессов, которые влияют на ее качество, т.е. обеспечивает наибольшую вероятность качественности выпускаемой продукции.

Все работники СООО «Мин-Вил» квалифицированные специалисты. Организация производства строится с учетом вероятности его сбоев, возникновением дефектов и предусматривает схемы оперативного влияния на качество процессов создания продукции. Дефект и брак устраняется на ранних стадиях создания продукции.

Для успешной работы предприятия на современном рынке является наличие сертификата соответствия. Сертификат соответствия - документ, выданный по правилам системы сертификации для подтверждения соответствия сертифицированной продукции установленным требованиям. Вся продукция анализируемого предприятия прошла испытания и подтверждена наличием сертификата соответствия и удостоверением о государственной гигиенической регистрации.

Но недостаток в качестве продукции все-таки присутствует. И этим недостатком является некачественная фурнитура (дверные ручки). Причиной этого стал завоз постоянному поставщику некачественной фурнитуры. Своё недовольство по некачественным дверным ручкам высказали и постоянные клиенты. Есть необходимость замены поставщика.

Новым поставщиком по фурнитуре было выбрано ОДО «Сателлит». После предварительных переговоров ОДО «Сателлит» согласилось заключить долгосрочный договор с 2% скидкой.

Расчет экономии средств по закупке приведены в таблице 3.4.

Таблица 3.4 - Расчет экономии от заключения долгосрочных договоров

Наименование компании	Стоимость дверной ручки, тыс. р.	Текущий объем закупок, шт.	Экономия от заключения долгосрочного договора, тыс. р.
ОДО «Сателлит»	28 205	1 208	681,43

Так предприятие при том же объеме закупок фурнитуры экономит 681,43 тыс. р. от заключения долгосрочного договора с ОДО «Сателлит».

Расчет резервов роста прибыли за счет повышения качества реализуемой продукции показан в таблице 3.5.



Таблица 3.5 - Рост прибыли за счет повышения качества продукции

Вид продукции	Средняя цена за единицу до повышения качества продукции, р.	Средняя цена за единицу после повышения качества продукции, р.	Себестоимость единицы продукции, р.	Количество реализованной продукции в будущем периоде после повышения качества (шт.)	Резерв увеличения прибыли, тыс. р. гр 6* (гр3-гр5) - гр6*(гр2-гр4)
			до повышения качества	после повышения качества
Дверной блок глухой фанерованный	484 240	534 620	396 960	432 250	866	13 067
Дверной блок фанерованный рамочной конструкции остекленный	690 580	740 310	597 570	633 960	534	7 123
Итого:		20 190

Заключив договор на выгодных условиях, снижается себестоимость единицы продукции. Улучшив качество продукции, не повышая цены, увеличивается объем продаж, тем самым, расширяется доля рынка благодаря выгодному соотношению между ценой и характеристиками продукции.

Резерв увеличения прибыли глухого дверного блока:

866 · (534 620 - 432 250) - 866 · (484 240 - 396 960) = 13 067 тыс. р.

Резерв увеличения прибыли дверного блока рамочной конструкции:

534 · (740 310 - 633 960) - 534 · (690 580 - 597 570) = 7 123 тыс. р.

Резерв увеличении прибыли составит 20 190 тыс. р. (13 067 + 7 123)

Таким образом, резерв увеличения прибыли от применяемого мероприятия составит 20 190 тыс. р.



3.3 Экономия арендуемой площади и фонда оплаты труда

На сегодняшний день СООО «Мин-Вил» арендует 183 кв. метров помещений, из них 34 кв. метров складского помещения.

Основная задача складского помещения на предприятии состоит в организации нормального обеспечения производства соответствующими материальными ресурсами, в обеспечении их сохранности и максимальном сокращении затрат, связанных с осуществлением складских операций. Негативной стороной складирования на СООО «Мин-Вил» является увеличение стоимости товара за счет издержек по содержанию запасов на складах. Это - расходы на складские операции, аренду склада, текущие затраты по содержанию складов. Кроме того, эти расходы приводят к замораживанию значительных финансовых ресурсов, которые могли бы быть использованы организацией на другие цели. Количество складируемой продукции на арендуемом складе незначительное. Производственные помещения достаточно большие - всю продукцию можно разместить на отведенном месте производственного помещения. Сумма аренды сократится до 890 тыс. р. в месяц. По нормативам имеющейся площади заведующий складом выполняет работу на 1,5 ставки. Так как операций по складу становится меньше, есть смысл сократить объем выполняемых работ зав. складом, тем самым снизить заработную плату. Заработная плата зав. складом будет составлять 390 тыс. р. За счет этих действий можно увеличить прибыль предприятия.



Таблица 3.6 - Анализ повышения прибыли за счет снижения заработной платы и сокращения арендованного помещения

Наименование продукции	Объем выпуска 2009 г., кв. м.	Прибыль 2009 г., тыс. р.	Сумма прибыли от сокращения аренды и снижения з/пл, тыс. р.	Экономический эффект от мероприятия, тыс. р.
Дверной блок из ДВП	1 030	2 172,6	648	2 820,6
Дверной блок фанерованный	4 670	22 630,6	746	23 379,6
Итого:	5 700	24 803,2	1 394	26 197,2

Для анализа взяты два показателя - дверной блок из ДВП и дверной блок фанерованный. Прибыль от дверного блока из ДВП составит 2 172,6 тыс. р., прибыль от дверного блока фанерованного составит 22 630,6 тыс. р. Сумма прибыли от сокращения арендного помещения и снижения заработной платы зав. складом составит 1 394 тыс. р.

Прибыль после внедренного мероприятия составит:

- дверного блока из ДВП:

2172,6 + 648 = 2820,6 тыс. р.;

- дверного блока фанерованного:

22630,6 + 746 = 23379,6 тыс. р.

Экономический эффект от внедренного мероприятия составит 26 197,2 тыс. р. (2820,6 + 23379,6).



Заключение

Прибыль является важнейшей категорией в рыночной экономике. Современная экономическая мысль рассматривает прибыль как доход от использования факторов производства, т.е. труда.

На каждом предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия по увеличению прибыли. Это достигается путём снижения издержек производства, улучшением качества продукции и использования факторов производства.

Достижение высоких результатов работы предприятия предполагает управление процессом формирования, распределения и использования прибыли. Управление включает в себя анализ прибыли её планирование и постоянный способ её увеличения.

В первой главе были рассмотрены следующие аспекты прибыли:

- сущность и экономическое содержание;

- теория управления прибылью;

- виды, методы расчёта и планирования.

В аналитическом разделе проведен анализ технико-экономических показателей СООО «Мин-Вил».

В 2009 году значительно увеличилась себестоимость реализованной продукции на 137 385 тыс. р. по отношению к 2008 году. На изменение себестоимости повлияло увеличение заработной платы, увеличение материальных затрат, увеличение общехозяйственных и производственных расходов.

Наибольшую долю в составе прибыли до налогообложения занимает прибыль от реализации продукции в 2008 г. и 2009 г., что соответственно составляет 29% и 174%. Удельный вес прибыли от операционных доходов и расходов имеет отрицательное значение в 2007-2008 гг., только в 2009 году имеет положительное число 9%, но с развитием рыночных отношений он может быть значительно большим. В 2009 г. прибыль до налогообложения СООО «Мин-Вил» увеличилась по сравнению с 2008 г. на 106%, что составляет 21 365 тыс. р. Убыток от внереализационных операций в 2008 г. составляет 16 504 тыс. р., из них 9370 тыс. р. погашено дебиторской задолженности по организации согласно решения суда.

Уровень рентабельности 2008 года на 1,26% выше 2009 года. На этот показатель повлияло увеличение себестоимости реализованной продукции на 6,9%. Увеличение стоимости материалов и увеличение заработной платы и увеличение аренды основных фондов повлияло на увеличение себестоимости продукции.

Уровень рентабельности 2009 года выше уровня 2008 года на 2,15% в связи с увеличением издержек на производство и реализацию продукции. Если бы не увеличение цен на реализованную продукции, что положительно отразилось на уровне рентабельности, то показатель отчетного года был бы ниже.

В третьем разделе на основании результатов анализа и выявленных при этом недостатков были разработаны конкретные предложения, позволяющие решить исследуемую проблему, в частности:

1. Создание сайта - наиболее эффективный способ увеличения продаж и получения большей прибыли. Сегодня сайт - один из самых малозатратных и эффективных способов рекламы, позволяющий сохранить продажи. Широкий географический охват, от области, в которой находится предприятие, и до всего мира. Это немаловажно, так как предприятие расположено в г. Фаниполе и не каждый клиент не видя товара согласиться приехать в Фаниполь, причем затратить лишние деньги на бензин. Сайт - это Виртуальный офис, работающий 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, без праздников и выходных. Где бы ни был склад, на сайте представлен весь основной ассортимент продукции. Сайт экономит время и силы покупателя, которому не нужно никуда ехать, достаточно выбрать товар, сидя за своим компьютером дома или в офисе. Сайт решает не только задачу по увеличению продаж, но может взять на себя и другие дела: привлечение ...