Внешнеэкономическая деятельность предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство просвещения ПМР

ГОУ СПО "Аграрно-экономический колледж"

Цикловая комиссия экономических и правовых дисциплин.

Курсовая работа

по дисциплине: "Экономика предприятия"

на тему:

"Внешнеэкономическая деятельность предприятия"

Выполнил студент

заочной формы обучения

Карагачан Г.Ф.

г. Бендеры, с. Гиска, 2014г.

Содержание

• Введение
• Глава 1. Основы внешнеэкономической деятельности предприятия
• 1.1 Общее понятие внешнеэкономической деятельности
• 1.2 Предприятие как субъект внешнеэкономической деятельности
• 1.3 Основные формы внешнеэкономической деятельности приднестровских предприятий
• Глава 2. Управление и организация внешнеэкономическими операциями предприятия
• 2.1 Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия
• 2.2 Организация внешнеэкономических операций на предприятии
• Глава 3. Проблемы развития внешнеэкономической деятельности приднестровских предприятий и их решения
• 3.1 Развитие и реформирование сферы ВЭД в ПМР
• 3.2 Перспективы и пути развития внешнеэкономической деятельности приднестровских предприятий
• Заключение
• Список литературы

Введение

Внешнеэкономическая деятельность предприятия - деятельность, предполагающая выход на внешний рынок, участие в международном товарообмене, осуществление экспортно-импортных операций. Иными словами, это предпринимательская деятельность, осуществляемая за пределами внутреннего рынка страны и с участием иностранных контрагентов. Внешнеэкономическая деятельность основывается на международном разделении труда - специализации стран и регионов на производстве каких-либо товаров или услуг и последующем рыночном обмене. Основой такой специализации, в свою очередь, является теория сравнительных издержек, сформулированная английским экономистом Д. Рикардо: выгоду на мировом рынке приобретают те страны, которые могут произвести что-либо с издержками меньшими, чем другие. Следствием международного разделения труда является увеличение взаимозависимости стран на мировом рынке, возникновение различных регулирующих институтов (например, Всемирная торговая организация - ВТО), объектом регулирования которых и является внешнеэкономическая деятельность. Целью таких институтов является либерализация международного торгового обмена, снижение таможенных тарифов, квот, введение единых правил внешнеторгового регулирования, охват максимального количества агентов, функционирующих на мировом рынке.

Как правило, внешнеэкономическая деятельность государства или отдельного предприятия зависит от его внутренней политики, целей, реализуемых на внутреннем рынке, а также от ряда внешних факторов, правил игры, принятых на международной арене. Для того, чтобы внешнеэкономическая деятельность компании была эффективна, необходим как можно более полный учет и анализ данных факторов и степени их влияния на политику, проводимую компанией.

Внешнеэкономическая деятельность начала активно изучаться только в конце 80-х начале 90-х годов, когда плановая экономика изжила себя и разрушился "железный занавес". До этого времени она не представляла интереса для изучения, так как отечественные предприятия осуществляли свою деятельность только в масштабах нашей страны и не нуждались в выходе на внешние рынки. Сейчас ситуация коренным образом изменилась. Поэтому тема этого исследования представляется весьма актуальной и нуждающейся в изучении.

Объектом исследования является структура внешнеэкономической деятельности предприятия.

Предметом исследования является процесс внешнеэкономической деятельности предприятия.

Целью работы является отражение теоретических вопросов внешнеэкономической деятельности предприятий, отражение ее современного состояния. Наиболее важным является выявление перспектив и путей развития внешнеэкономической деятельности.

Задачи исследования:

- определить основы внешнеэкономической деятельности предприятия;

- рассмотреть управление и организацию внешнеэкономических операций предприятия;

- определить проблемы развития внешнеэкономической деятельности приднестровских предприятий и их решения.

Внешнеэкономическую деятельность вправе осуществлять объединения, предприятия и организации промышленности, сельского хозяйства, транспорта, связи, строительства, коммерческие структуры, торгово-посреднические организации. В целом анализ хозяйственной деятельности предприятия, конкурентоспособности выпускаемой продукции и самого предприятия необходим для того, чтобы оценить потенциальные возможности в конкурентной борьбе на том или ином рынке и разработать меры и средства, при помощи которых можно повысить конкурентоспособность и обеспечить собственный успех.

Глава 1. Основы внешнеэкономической деятельности предприятия

1.1 Общее понятие внешнеэкономической деятельности

Внешнеэкономическая деятельность реализуется как на уровне государства, так и на уровне отдельных хозяйствующих субъектов. В первом случае внешнеэкономическая деятельность направлена на установление межгосударственных основ сотрудничества, создание правовых, торговых и политических механизмов, стимулирующих развитие и повышение эффективности внешнеэкономических связей. Рациональная внешнеэкономическая политика государства может привести к повышению темпов роста национального дохода, ускорению научно-технического прогресса, повышение концентрации производства и эффективности капитальных вложений.

Цели внешнеэкономической деятельности: ознакомление с различными аспектами внешнеэкономической деятельности предприятий с зарубежными организациями и фирмами, а так же рассмотрение приемов исследования и оценки перспективных аспектов внешнеэкономической деятельности предприятия. Основные цели внешнеэкономической деятельности:

ь изменение объема экспорта и импорта;

ь обеспечение страны необходимыми ресурсами (сырьем, энергией и др.);

ь изменения соотношения экспортных и импортных цен.

Предприятием является хозяйствующий субъект, который на основе использования экономических ресурсов производит и реализует товары, выполняет работы, оказывает услуги. Внешнеэкономическая деятельность предприятия - это сфера хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной интеграцией и кооперацией, экспортом и импортом товаров и услуг, выходом на внешний рынок. На уровне предприятия внешнеэкономическая деятельность направлена на заключение и исполнение контрактов с иностранными партнерами. Внешнеэкономическая деятельность является составной частью всей работы большинства предприятий ПМР. Развитие внешнеэкономической деятельности дает предприятию новые возможности, такие как использование преимуществ международной кооперации производства и свобода в принятии решений для осуществления своих производственных задач. Для приднестровских предприятий это такие задачи, как:

ь свободный выбор производственных ресурсов с опорой на возможности мирового рынка;

ь свобода выбора направлений и форм реализации произведенной продукции с максимальной прибыльностью;

ь свобода выбора производственного партнера по кооперации, в наибольшей степени отвечающего экономическим интересам предприятия;

ь свобода выбора путей и возможностей повышения технического уровня производства и конкурентоспособности производимой продукции, укрепления экспортного потенциала;

ь включаясь в международную кооперацию производства, предприятие становится участником международного воспроизводственного процесса как единого целого, отдельные элементы которого взаимосвязаны и взаимозависимы. Это создает основу для экономической стабильности отдельных его звеньев Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Учебник для вузов. /Под ред. Л.Е. Стровского. - М.: Закон и право, ЮНИТИ, 1996. - С. 56.

Следует различать понятия "внешнеэкономические связи" и "внешнеэкономическая деятельность".

Внешнеэкономическая деятельность, в отличие от внешнеэкономических связей, осуществляется на уровне производственных структур (фирм, организаций, предприятий) с полной самостоятельностью в выборе номенклатуры товара для экспортно-импортной сделки, в определении цены и стоимости, объема и сроков поставки.

Так внешнеэкономическую деятельность можно представить как совокупность определенных внешнеэкономических функций субъекта хозяйствования: производственно-хозяйственных, организационно-экономических, коммерческих.

Отличия внешнеэкономической деятельности предприятия от внутрихозяйственной заключаются в том, что внешнеэкономическая деятельность осуществляется на валютной основе, регулируется специальными мерами государства. На внешнеэкономическую деятельность предприятия оказывает влияние уровень развития и стабильность национальной экономики, система мировых цен, а также правовая система собственной страны и правовые системы стран, в которых предприятие осуществляет внешнеэкономическую деятельность.

1.2 Предприятие как субъект внешнеэкономической деятельности

Законом ПМР "О предприятиях и предпринимательской деятельности" предприятиям разрешено самостоятельно осуществлять внешнеэкономическую деятельность. Указом Президента ПМР "О либерализации внешнеэкономической деятельности" всем зарегистрированным на территории ПМР предприятиям и их объединениям независимо от форм собственности разрешено осуществление внешнеэкономической деятельности без специальной регистрации. Импорт стратегически важных сырьевых товаров осуществляется предприятиями и организациями, зарегистрированными для этих целей. Зарегистрированные предприятия вносятся в специальный реестр, который публикуется в периодической печати. Отказ в регистрации и исключение их из реестра могут быть в случае нарушения действующего законодательства ПМР или зарубежных стран, повлекшего за собой экономический и политический ущерб для ПМР; невыполнение обязательств по импортным поставкам. Перечень стратегически важных сырьевых товаров установлен соответствующим постановлением Правительства ПМР и содержит 13 позиций (строительный материал, электроэнергия, зерно и другие).

Предприятие самостоятельно определяет вид своей деятельности и принимает решения по выполнению поставленных задач. Критерием выбора той или иной правовой формы внешнеэкономической деятельности являются экономические возможности и потребности предприятия.

Предприятие может осуществлять любые виды внешнеэкономической деятельности, если они не запрещены законом и отвечают целям, предусмотренным в уставе Сберегаев Н.А. Основы внешнеэкономических связей предприятий промышленности. - М.: Колос, 1994. - С. 115.

Все предприятия - участники внешнеэкономической деятельности являются самостоятельными юридическими лицами, обладающими обособленным имуществом, имеющими право от своего имени приобретать имущественные и личные неимущественные права и нести обязанности, а также быть истцами в суде. Как участник внешнеэкономического оборота предприятие обладает гражданской право- и дееспособностью. Гражданская правоспособность предприятия носит специальный характер (в соответствии с целями деятельности) и определяется в уставе. При совершении сделки, противоречащей целям, указанным в уставе, данная сделка может быть признана недействительной с последствиями в виде двусторонней реституции.

Гражданская дееспособность - это способность юридического лица к реализации своих прав и обязанностей. Дееспособность наступает с момента государственной регистрации юридического лица и реализуется через его исполнительные органы.

Имущество предприятия составляют основные фонды, оборотные средства и иные ценности, стоимость которых отражается в балансе предприятия. Имущество может находиться в собственности предприятия и в хозяйственном ведении.

За неисполнение обязательств по договорам предприятие несет полную ответственность своим имуществом.

Все предприятия - производители конкурентоспособной продукции имеют право на самостоятельное осуществление экспортно-импортных операций. В связи с этим в хозяйственной деятельности любого производителя, выходящего на внешний рынок, существенную роль может играть внешнеторговая деятельность. Выход на внешний рынок предприятия могут осуществлять как самостоятельно, так и через внешнеторговые организации-посредники. Эти организации, как правило, реализуют продукцию мелких и средних фирм на мировом рынке, но к их услугам могут прибегать и крупные предприятия, не имеющие своего внешнеторгового аппарата.

Внешнеторговые организации оказывают и другие посреднические услуги, например: кредитование покупателей, заключение контрактов с транспортными и страховыми компаниями, посредничество в платежных операциях и другие. Иногда внешнеторговые фирмы осуществляют предпродажную доработку товаров, повышая их конкурентоспособность. В настоящее время более половины мирового товарооборота осуществляется через фирмы-посредники. Их привлечение преследует цели повышения эффективности внешнеторговых операций, использования конъюнктуры, предоставления необходимых торговых услуг.

Таким образом, любое предприятие, выходящее на мировой рынок, может самостоятельно осуществлять внешнеторговую деятельность, образуя при этом собственные внешнеторговые фирмы, которые могут создаваться на общем балансе предприятия или на самостоятельном балансе с правом юридического лица. Либо предприятие может прибегать к услугам посреднических организаций, в случае небольшого объема выпуска продукции.

Критерием выбора способа выхода на мировой рынок служит минимизация расходов на осуществление внешнеэкономической деятельности. Кроме того, предприятию необходимо располагать информацией о валютно-финансовых, правовых аспектах выхода на мировой рынок, конъюнктуре мирового рынка, системе цен и определять эффективность осуществления экспортно-импортных операций Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия / Под ред. П.С. Завьялова и В.Е. Демидова. - М.: Внешторгиздат, 1999. - С. 212.

Внешнеэкономическая деятельность осуществляется на основе контракта. Приднестровское законодательство предписывает обязательную письменную форму внешнеэкономического контракта. Сделка может быть заключена либо путем составления и подписания одного документа, либо путем обмена письмами, телеграммами. Внешнеэкономический контракт содержит несколько разделов, расположенных в определенной последовательности. При этом каждый контракт имеет определенные юридические атрибуты, без наличия которых он теряет правовую силу, и права, из него вытекающие, не могут быть защищены. Внешнеэкономический контракт должен содержать полное официальное наименование сторон и их юридические адреса, полное имя и фамилию лица, представляющего организацию, его должность, а также указание, на основании чего осуществляется представительство.

1.3 Основные формы внешнеэкономической деятельности приднестровских предприятий

Основными формами внешнеэкономической деятельности предприятий является внешнеторговая деятельность и международная кооперация производства.

Внешнеторговая деятельность представляет собой обмен товарами и услугами, связанными с осуществлением товарооборота. В основе внешнеторговой деятельности лежат внешнеторговые операции. Внешнеторговая операция - это комплекс действий контрагентов, то есть иностранных партнеров во внешнеторговой операции, направленных на совершение товарного обмена и обеспечивающих его. В полный комплекс, характеризующий внешнеторговую операцию, могут входить: изучение рынка конкретного товара, его реклама, создание сбытовой сети, проработка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение и исполнение контрактов.

В международной торговле выделяют четыре основных вида внешнеторговых операций:

1. Экспортная операция - это продажа товара иностранному контрагенту с вывозом его за пределы страны.

2. Импортная операция - это приобретение товара у иностранного контрагента с ввозом его в страну.

3. Реэкспортная операция - продажа с вывозом за пределы страны ранее импортированного, но не подвергшегося переработке товара.

4. Реимпортная операция - приобретение с ввозом из-за границы ранее экспортированного и не подвергшегося там переработке товара.

Предприятия стремятся к внешнеторговой деятельности по разным причинам. Так, в частности, может потребоваться закупка сырья или каких-либо товаров за рубежом по той причине, что нет возможности приобрести данную продукцию у отечественных производителей. Такая ситуация приводит к необходимости импорта. Возможна и обратная ситуация - когда фирма имеет товары, продажа которых за рубежом может оказаться более выгодной, чем в своей стране. Так проявляется потребность в экспорте.

Необходимой предпосылкой и обязательным условием внешнеторговой деятельности предприятия является выполнение целого ряда операций, связанных с обеспечением продвижения товара от продавца к покупателю. В ряду этих операций выделяют такие, как транспортные, транспортно-экспедиторские, страховые, а также операции, связанные с введением международных расчетов. Таким образом, внешнеторговые операции охватывают широкий комплекс экономического, валютно-финансового и правового характера.

Внешнеторговые операции осуществляются на основе заключаемых сделок. Под международной торговой сделкой понимают договор между двумя или несколькими фирмами, находящимися в разных странах, по поставке товара и/или оказанию услуг в соответствии с согласованными условиями.

Договор купли-продажи не считается международным, если он заключен между сторонами разной государственной принадлежности, фирмы которых находятся на территории одного государства. И в то же время договор признается международным, если он заключен между сторонами одной государственной принадлежности, коммерческие фирмы которых находятся на территории разных государств.

Таким образом, основным признаком международной торговли является пересечение границы страны-продавца товаром, если это материальный объект. Также международную торговую сделку характеризует и то, что она сопровождается платежом в иностранной валюте по отношению к одной или обеим сторонам. Однако этот принцип может не соблюдаться, например, при товарообменных сделках.

К понятию "торговая сделка" относятся все сделки, связанные с обменом товаров и предоставлением услуг.

Экономика Приднестровской Молдавской Республики относится к открытой экономической системе. Её функционирование определяется преимущественно внешнеэкономической деятельностью. В таможенных органах ПМР сегодня зарегистрирован в качестве участников ВЭД 1 741 экономический агент.

Анализ внешнеэкономической деятельности хозяйствующих субъектов необходимо начинать с обзора статистических данных характеризующих развитие внешней торговли ПМР.

Согласно данных Государственного таможенного комитета ПМР объём внешнеторгового оборота республики в 2012 г. сложился на уровне 2 497,9 млн. долл., что на 2,9% выше уровня показателя 2013 г. При этом объем экспорта увеличился всего 0,9% и составил 698,0 млн. долл., а импорта увеличился на 3,7% и составил 1 799,9 млн. долл.

Справочно: Совокупный показатель внешнеторгового оборота в 2008 г. достиг рекордного значения, составив 2 569,6 млн. долл. США, превысив "до блокадный" показатель 2005 г. на 79,0%, чему способствовала благоприятная внешняя конъюнктура рынка. При этом объем экспортируемой продукции сложился на уровне 928,5 млн долл. США и возрос на 60,2% к уровню 2005 г., объем импортируемого в Республику товара составил 1 641,1 млн долл. США, что на 91,8% больше чем 2005 г. Отношение дефицита торгового баланса к объему ВВП в 2008 г. составил 76,4%.

Таблица 1. Торговый баланс ПМР (млн. долл. США)

Показатели	2012г.	2013г.	Абсолютное отклонение, +\-
Внешнеторговый оборот	2420,8	2497,9	+77,1
Объем экспорта	690,8	698	+7,2
Объем импорта	1730	1799,9	+69,9
Дефицит торгового баланса	1039,2	1102	+62,8
Отношение дефицита торгового баланса к объему ВВП, %	109,9	104,2	-5,7

Представленные в таблице 1 данные наглядно демонстрируют наличие дисбаланса во внешней торговле ПМР. Вызвано это непропорциональном развитием национальной экономики и наличием существенных барьеров во внешней торговле у хозяйствующих субъектов ПМР.

В структуре экспорта продажи в страны Европейского Союза составляют 29,1% или 203,0 млн долл. (-0,2% по сравнению с 2012 г.). В их числе можно отметить Румынию (43,8% или 89,4 млн долл.), Италию (21,2 % или 43,0 млн долл.) и Германию (12,5% или 25,3 млн долл.).



Рисунок 1. Структура экспорта в 2013 г.

Российские партнёры, ранее являющиеся одними из крупнейших потребителей приднестровских товаров в 2013 г. сократили объёмы закупок практически на 5% до 154,7 млн долл. В результате на их долю пришлось 22,1% совокупного экспорта, тогда как в 2013 г. - 23,5%.

Более чем 15%-ным падением характеризовался спрос со стороны украинских экономических агентов (до 59,6 млн долл., или 8,5% итогового показателя). Одновременно с этим активизировались торговые отношения с Республикой Молдова (стоимостная величина поставок возросла на 16,7% до 250,2 млн долл.), благодаря чему она стала основным рынком сбыта для предприятий Приднестровья - 35,8% суммарного экспорта.

Основной статьёй товаров, поставляемых из Приднестровья, являлась металлопродукция (32,7%) и поставки по топливно-энергетической группе (27,8%). Долевое представление экспортируемой продукции лёгкой промышленности (текстиль, одежда и обувь) составило 18,4%.

Наибольшим спросом в Приднестровье пользовалась продукция экономических агентов Российской Федерации, на долю которой пришлось 50,7% совокупных поставок. Свыше 19% товаров было импортировано из сопредельных государств - Республики Молдова и Украины.



Рисунок 2. Структура импорта в 2013 г.

На фоне снижения в 2013 г. поставок украинских контрагентов (-19,9%), ввоз продукции молдавского производства возрос почти в 1,5 раза.

В тройку лидеров, обеспечивших более 7,6% совокупного импорта, входят Германия, Италия и Польша. На рынке республики присутствуют товары из Китая (1,1%) и США (1,2%).

Основной статьёй импорта были товары непродовольственной группы, на долю которых пришлось 89,5% совокупных поставок. В их составе преобладает топливо (50,3% суммарного показателя) и металлолом (10,3%). Объём ввозимых в республику продовольственных товаров в стоимостном выражении составляет 188,2 млн долл.

Таким образом, основными партнёрами во внешнеторговом обороте по итогам 2013 г. является Россия на ее долю приходится 43% суммарного показателя.

Рисунок 3. Страны партнеры в структуре внешнеторгового оборота.

Страны ЕС, Республика Молдова и Украина суммарно в структуре внешнеторгового оборота занимают значительную долю (45%).

Для осуществления внешнеэкономической деятельности хозяйственные субъекты ПМР вынуждены соблюдать национальное законодательство Республики Молдова.

За весь период существования Приднестровской Молдавской Республики экономическим субъектам приходилось сталкиваться с различными видами экономического давления со стороны Республики Молдова (закрытие железнодорожного сообщения в Приднестровье, запрет вывоза грузов на автомобилях с приднестровскими номерными знаками, изменение таможенного режима, давление на банковскую систему и др.).

В 2006 г. из-за экономической блокады большинству приднестровских предприятий пришлось получить временную регистрацию, а впоследствии - постоянную в соответствующих органах РМ, чтобы иметь возможность экспортировать свою продукцию за пределы Приднестровья, уплачивая таможенные платежи. Тем самым приднестровские агенты вынуждены нести бремя двойного оформления экспортируемых товаров, а при необходимости сертификации своей продукции импорта сырья.

В 2006 г. на эти односторонние действия Молдовы Приднестровьем были введены ответные меры. В частности, 100% специальная таможенная пошлина на импортируемые из Молдовы товары. Но в условиях изменений социально-экономических реалий, произошедших, в том числе вследствие мирового экономического кризиса, с 2008 г. указ о заградительной пошлине действовал с изъятиями, и взимание стопроцентной пошлины в отношении отдельных групп товаров было приостановлено.

С 17 января 2012 г. в ПМР, было решено отменить 100%-ную пошлину на импорт товаров из Молдовы для всех без исключения экономических агентов, что привело к существенному росту импорта из РМ.

Кроме того Молдавская сторона требует от приднестровских предприятий вести делопроизводство по стандартам РМ. Импорт товаров через приднестровско - украинский участок границы для предприятий ПМР должен происходить только после оформления в таможенных органах Молдовы, а для экспорта необходимо иметь регистрацию в РМ. В случае не соблюдения законодательства РМ на предприятия Приднестровья накладываются штрафные санкции.

Например: с мая 2013 г. Таможенной службой РМ была остановлена поставка продукции ЗАО "Бендерский мясокомбинат" на рынки Молдовы. Несмотря на то, что все специи, пряности, оболочка для продукции закупается у молдавских экономических агентов, таможенные органы РМ приравнивают эту продукцию к импортным товарам и обязывают платить НДС, таможенную пошлину. Хотя на протяжении нескольких предыдущих лет ни у кого не вызывало сомнение происхождение товара.

Получить сертификат происхождения товара СТ-1 и ЕВРО-1 производители могут только в Таможенных органах РМ, за исключением сертификатов, выдаваемых ТПП ПМР для РФ.

Без данных сертификатов, Приднестровские товары растормаживаются, как товар из неизвестного государства. Соответственно устанавливаются высокие таможенные пошлины, что подрывает основу для конкурентной борьбы отечественных товаров на иностранных рынках.

В мае-июне 2013 г. производители ПМР столкнулись с новой проблемой уже со стороны портов Одессы и Ильичевска. Предприятия ПМР в морском порту "Ильичевск" вынуждены были платить за простой, так как предназначенные им грузы не выпускались, причем без объяснения причин. Это было связано с тем, что в Украине товары, направляющиеся в Приднестровье, считаются входящими в категорию рисков как имеющие долю вероятности возврата в эту страну. Были проведены переговоры с представителями Государственной таможенной службы Украины и удалось найти приемлемый выход для того, чтобы начали выпускать груз предприятий ПМР из портов Украины.

В целях стимулирования и развития внешнеэкономической деятельности в Приднестровской Молдавской Республике в 2013 г. государством уже реализован ряд мероприятий, в том числе:

а) снижен размер требований по обязательной продаже части валютной выручки, полученной в иностранной валюте от реализации готовой продукции за пределы Приднестровской Молдавской Республики. Данное мероприятие направлено на сокращение расходов в части проводимой конвертации валютных средств на разнице биржевых курсов, получение дополнительного объема валютных средств, освобожденных от обязательной продажи, в распоряжение под финансово-хозяйственную деятельность, сокращение временного процесса, занимаемого на обязательную продажу части валютной выручки;

б) хозяйствующим субъектам - резидентам Приднестровской Молдавской Республики, зарегистрированным в форме юридических лиц, не имеющим задолженности по платежам в бюджеты различных уровней, разрешено единовременно покупать в установленном порядке с последующим снятием со счета наличную иностранную валюту в сумме, эквивалентной до 10 000 долл. США, но не более 120 000 долл. США в год, без заключения внешнеэкономических контрактов для закупок товарно-материальных ценностей за пределами Республики, что поспособствует активизации деятельности хозяйствующих субъектов, зарегистрированных на территории Приднестровской Молдавской Республики;

в) сокращены сроки проверки таможенной декларации и документов в отношении товаров и транспортных средств, перемещаемых через таможенную границу Республики (до 4-х часов) с целью стабилизации работы по выполнению производственных заказов, сокращения расходов организаций, связанных с хранением товара при оформлении таможенных процедур.

Молдавия уже много лет готовится к вступлению в зону свободной торговли с Европейским союзом. Переговоры по созданию углубленной и всеобъемлющей зоны свободной торговли между Молдавией и Европейским союзом начались в конце 2011 г. Европейские эксперты считают, что ЗСП позволит поднять ВВП РМ на 5,6%, экспорт на 16%.

В тоже время встречаются и более осторожные высказывания на эту тему: "Я не очень доверяю сверх оптимистичным оценкам ожидаемого влияния свободной торговли между ЕС и Молдовой на экономику нашей страны, но вопрос даже не в расхождении количественных оценок. Увеличится ли настолько наше производство, что оно будет в состоянии обеспечивать прогнозируемый рост экспорта? Ведь рост производства зависит не только от условий экспорта, но и от состояния бизнес - среды, масштабов инвестирования и соответствующих стимулов, налоговой политики и др.".

Приднестровью предложено участвовать в переговорах, но в качестве наблюдателя. О том, что ожидает Приднестровье, в случае вступления в зону свободной торговли с ЕС сказать сегодня сложно. С одной стороны Приднестровские экспортеры уже работаю в правовом поле Республики Молдова, с другой Приднестровье не готово к свободной торговле со странами ЕС. Молдавия имеет различные виды преференций перед ЕС, начиная с 1998 г. Молдавию в течение 14 лет постоянно готовят к свободной торговле. Для того чтобы ее товары были конкурентоспособными, в Молдавии внедряют европейские стандарты, формируется система сертификационных центров. Кроме этого, за счет международных финансов, серьезно перерабатывается законодательная база Молдавии, вливаются средства в инфраструктурные проекты, реализуются большие проекты в сфере сельского хозяйства. Европейские международные структуры достаточно много кредитуют на льготной основе реальный сектор экономики для модернизации, технического перевооружения предприятий, разработки новых видов продукции.

Приднестровье никто никогда не готовил к этому, по всем направлениям Молдова и Приднестровье находится на разных стартовых позициях.

Вступление в зону свободной торговли ЕС будет означать для Приднестровья сокращение главного рынка - восточного.

Непосредственно для молдавских производителей, создающих зачастую малоконкурентную и невысокого качества продукцию, страны СНГ, и прежде всего Россия, еще долго будут оставаться главными импортерами, "И даже когда наша продукция станет конкурентоспособной на мировом рынке, уходить с восточного априори неразумно. Значительная часть молдавского экспорта на Запад - это пока продукция с низкой добавленной стоимостью или из давальческого сырья: швейка, трикотаж, обувь, кожгалантерея". Кроме того, приднестровский бизнес является основным инвестором в Молдавии.

Решение существующих проблем ВЭД позволит раскрыть весь потенциал предприятий Приднестровья, которые сейчас работаю лишь на 30-50% от своих мощностей. Также это даст возможность создать новые рабочие места, повысить жизненный уровень населения, развивать инфраструктуру городов и районов Приднестровья, позволит вернуться домой выехавшему на заработки населению.

Среди прочих форм внешнеэкономической деятельности приднестровских предприятий наиболее значительная роль принадлежит экспорту. Но, выходя на внешний рынок, руководство предприятия должно понимать, что в современном мировом хозяйстве обычная торговля все быстрее уступает место более сложным отношениям между продавцами и покупателями. Значительная часть сбыта промышленной продукции связана с различными формами промышленного сотрудничества. Речь идет о международной кооперации производства (МКП). Приднестровские предприятия уже имели некоторый опыт развития таких отношений с бывшими странами СЭВ, но эта кооперация была, как правило, для них невыгодна в связи с устаревшим механизмом хозяйствования и навязывалась им "сверху".

"Международная кооперация производства - это скоординированная или совместная, обычно долговременная производственно-экономическая, и, как правило, научно-техническая деятельность партнеров из разных стран, основанная на разделении производственно-сбытовых программ, равноправном и взаимовыгодном сотрудничестве" Основы внешнеэкономических знаний / Под ред. И.П. Фаминского. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Международные отношения, 2004. - С. 57.

В современном мире МКП занимает ведущее место среди остальных форм внешнеэкономических связей, в силу присущих ей объективных преимуществ. Суть МКП состоит в:

- объединении иностранных партнеров на основе общности экономических, технологических, научно-технических и иных интересов;

- организации производства промежуточной продукции (применительно к машиностроению - комплектующих деталей) на предприятиях - участниках МКП с последующей сборкой из нее готовых изделий;

- увязке технических параметров готовых изделий и их частей, обеспечивающей взаимозаменяемость и унификацию кооперированных изделий с учетом стандартов международных организаций.

Международная кооперация производства имеет ряд особо важных преимуществ для предприятий ПМР в современных условиях. Она позволяет:

- посредством небольшого увеличения объема взаимных поставок комплектующих между приднестровскими и зарубежными партнерами добиться значительного и быстрого увеличения выпуска предприятиями конечной продукции с последующей ее реализацией. Это достигается благодаря тому, что к небольшой части импортных комплектующих, которые в ПМР не производятся, наши предприятия могут присоединить значительно больше компонентов своего производства и живого труда;

- в наибольшей степени экономить валюту, что является первостепенным для приднестровских предприятий в современных экономических условиях, когда обнаруживается отсутствие СКВ у многих наших производителей;

- быстрее повышать технический уровень производства благодаря совершенствованию организации производства и управления им, внедрению достижений мировой практики менеджмента и маркетинга, эффективному обмену технологиями с иностранными фирмами.

Приднестровские предприятия, вступая в МКП, ставят своей первоочередной целью повышение качества и конкурентоспособности производимой продукции, которая пользовалась бы успехом, как на внутреннем, так и на мировом рынке, а также применение высокоэффективной и экологически чистой техники и технологий.

Однако во многих случаях приднестровским предприятиям приходится довольствоваться лишь подрядной кооперацией, и другими простыми формами МКП. Скачку к наиболее развитым, комплексным формам МКП в ПМР препятствуют: отсутствие у многих предприятий опыта кооперационного сотрудничества; ограниченный научно-технический и производственно-технологический потенциал, существенно уступающий ведущим компаниям развитых стран; отсутствие средств, особенно валютных, на перестройку производства Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Учебник для вузов. /Под ред. Л.Е. Стровского. - М.: Закон и право, ЮНИТИ, 1996. - С. 71.

На начальной стадии привлечения иностранных инвестиций в приднестровскую экономику получила распространение такая форма внешнеэкономической деятельности, как создание совместных предприятий. Они создавались на основе договора между отечественным государственным предприятием, которое выделяло определенную часть имущества, имевшегося в его распоряжении (здания, оборудование, научно-технические знания), в качестве вклада в уставный фонд СП. Доля иностранного инвестора в уставном фонде определялась стоимостью поставляемых им машин, оборудования, современных технологий и наличных денег в СКВ. С самого начала в процессе создания СП наиболее остро встала проблема определения реального соотношения вкладов приднестровского и иностранного партнеров. Уже на первых этапах выявились определенные недостатки этой формы предпринимательства для нашей страны, поскольку занижалась реальная доля отечественных участников при формировании уставных фондов СП.

В настоящее время серьезных западных инвесторов интересует не столько партнерство с приднестровскими предприятиями, сколько приобретение надежных элементов контроля над производством. Поэтому все большую роль в привлечении иностранных инвестиций играет создание предприятий со 100%-ным иностранным участием. Когда предприятие создается полностью за счет иностранного инвестора, то не возникает вопрос о правильной оценке приднестровского вклада. И в этом смысле такие предприятия даже предпочтительнее СП.

Глава 2. Управление и организация внешнеэкономическими операциями предприятия

2.1 Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия

Управление внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия осуществляется в соответствии с законодательством ВЭД и местными нормативными актами. В зависимости то объема экспортно-импортной продукции в общей структуре производства на предприятии создаются отделы или подразделения, которые занимаются вопросами организации и управления внешнеэкономической деятельности.

Функции специалистов по ВЭД могут быть следующими, в зависимости от производственной структуры фирмы:

научно-техническое сотрудничество и внешние связи;

протокольные мероприятия по организации внешнеэкономических связей;

исследование рынка, выявление потенциальных покупателей и поставщиков, изучение конкурентов;

организация и планирование внешнеторговой сделки;

рекламная компания, организация товародвижения и стимулирование сбыта;

оценка эффективности экспортно-импортных операций.

Функциональные отделы ВТО можно условно подразделить на 3 группы:

Ш группа планирования (планово-экономический, валютно-финансовый, транспортный отдел, бухгалтерия и т.д.);

Ш группа маркетинга (отделы конъюнктуры и цен, рекламы и выставок, инженерно-технический, технического обслуживания и запчастей, совместного предпринимательства и т.д.);

Ш группа принятия и исполнения управленческих решений (отдел кадров, канцелярия, отделы АСУ и развития, протокольный и юридические отделы и т.д.) Управление внешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов в России. Учебник под ред. Э.Э. Батизи. - М. - ИНФРА. - М. 1998. - С. 164.

В зависимости от структуры предприятия отдел ВЭД может быть частью внутрипроизводственной структуры или относительно самостоятельным подразделением, тогда и юридически самостоятельным.

2.2 Организация внешнеэкономических операций на предприятии

внешнеэкономический экспорт импорт кооперация

Организация внешнеэкономических операций на предприятии включает в себя следующие этапы:

1. Изучение конъюнктуры внешнего рынка экспортером и импортером по интересующему их виду товара.

2. Выбор форм и методов работы на рынке.

3. Планирование внешнеторговой операции.

4. Проведение рекламной компании.

5. Подготовка и заключение внешнеторгового контракта.

6. Исполнение контрактных обязательств и контроль за исполнением.

Организация и техника внешнеэкономических операций требует высокого профессионализма, соблюдения деловой этики, умения вести переговоры с партнером, знания международных экономических законов и мировой практики внешней торговли.

1. Изучение конъюнктуры рынка экспортерами проводится с целью выявления спроса на определенные виды товаров на мировом рынке или на рынках отдельных географических регионов и стран, в том числе:

- определения существующего и перспективного спроса на определенные виды товаров;

- выявление требований к характеристикам товаров для ориентации производства на потребности рынка;

- оценки конкурентоспособности товаров на отдельных рынках;

- определения коммерческих условий сбыта, включая уровень цен и перспективы его изменения, кредитную политику конкурентов и формы расчета;

- выбор наиболее эффективных форм и средств рекламы;

- определения возможных форм и методов коммерческой работы на рынке.

Эта работа может проводиться как самим экспортером, так и маркетинговой фирмой по его поручению.

Изучение конъектуры рынка импортерами выполняется в целях:

- выявления современных требований к товарам, закупка которых планируется;

- определения возможных поставщиков с точки зрения качества товаров, технического уровня производства и их финансового положения;

- определения уровня цен и прогноза его изменения;

- выбора наиболее целесообразных форм и методов закупок.

2. Выбор форм и методов работы на рынке экспортерами осуществляется с учетом:

- торгово-политических условий работы;

- таможенного режима страны-импортера и нетарифных барьеров (запрет импорта, лимитирование, лицензирование, сертификация и т.п.);

- способов сбыта, применяемых в импортирующей стране конкурентами, оптимальных сроков поставок, условий платежей.

На основе этих данных принимаются решения о привлечении агентских фирм, создании смешанных обществ и совместных предприятий, создании за границей запасов товаров. Разрабатывается структура сбытовой сети, определяется возможность использования лизинга как способа сбыта товаров.

Учитывается также уровень развития смежных отраслей экономики страны-импортера для определения возможности развития производственной и сбытовой кооперации.

Необходимо знать и учитывать законодательные акты страны сбыта, касающиеся способов размещения импортных заказов.

Большинство товаров можно экспортировать или импортировать на основе различных форм и методов международной торговли. Например, сырьевые и продовольственные товары можно закупать:

через биржи и аукционы,

на основе международных товарных соглашений по долгосрочным контрактам,

на основе компенсационных соглашений,

по разовым краткосрочным контрактам (продовольствие).

Дорогостоящее оборудование может приобретаться на основе лизинга или компенсационных сделок. Торговля инжиниринговыми услугами и "ноу-хау" (know haw) имеет свои особенности. Поэтому необходимо изучить международную практику торговли по планированным экспортно-импортным операциям.

3. Планирование внешнеторговой операции представляет собой разработку взаимоувязанных по времени и содержанию организационных и коммерческих мероприятий, основанных на маркетинговых исследований главными из которых являются:

- изучение спроса потенциальных покупателей на товары, направленные перспективным покупателям инициативных предложений, проведение переговоров и подписание контрактов.

- выбор методов распространения товаров, каналов распределения и товародвижения; реклама товара и стимулирование сбыта;

- организация системы сбыта, включая создание сбытовых филиалов и дочерних фирм, заключение соглашений с посредниками, участие в ярмарках и выставках, использование бирж и аукционов.

При этом устанавливаются договорные отношения с поставщиками по разработке и освоению конкурентоспособной продукции и поставке ее на экспорт.

Планирование внешнеторговой импортной операции также включает в себя комплекс взаимоувязанных операций:

- рассылка запросов поставщикам, агентам, брокерам, организация международных торгов;

- разработка технических требований на закупаемые товары;

- согласование требований и условий закупок товаров с потребителями, если внешнеторговая организация является посредником;

- проведение переговоров или торгов и заключение контрактов;

- выполнение контрактных обязательств и контроль за выполнением.

Планируется подготовка и подписание основной внешнеторговой сделки и всех необходимых, обеспечивающих основную, операций.

4. Проведение рекламной компании включает осуществление комплекса мероприятий, состав и содержание которых определяется еще на первой стадии внешнеторговых операций - исследовании рынка.

Рекламная компания включает:

- издание и доведение печатной рекламы до потенциальных покупателей различными методами включая прямую почтовую рассылку;

- организация рекламы через средства массовой информации - радио, телевидения, кино, периодическая и специальная печать;

-участие в конкурсах, шоу, представлениях, выставках, ярмарках, салонах, благотворительных мероприятиях, проведение рекламных конференций и т.д.

Для экспортеров машин и оборудования, наряду с рекламой, необходимо проводить работу по технической информации, обеспечивая этой информацией ее возможных потребителей, а также инжиниринговые фирмы соответствующего профиля.

В ходе маркетинговых исследований и проведения рекламной кампании важно учесть отношения между контрагентами. Так, традиционных контрагентов, с которыми регулярно ведется обмен товарами, необходимо своевременно информировать о повышении технического уровня производства, разработке новых товаров. Это поможет сохранить таких контрагентов в условиях агрессивной рекламы конкурентов. В случае, когда экспортерам известны контрагенты, но деловых контрактов с ними ранее не заключалось, следует использовать целенаправленную рекламу. При этом сообщаются сведения об общем профиле производства, его техническом уровне, научно-исследовательской базе, высоком качестве продукции, стабильности финансового положения, опыте работы с крупнейшими потребителями и отзывах этих потребителей.

Если экспортеры и импортеры не знают своих контрагентов, то объекты, формы и средства рекламной кампании определяются на основе маркетинговых исследований. Положение контрагентов на рынке также влияет на методы работы. В коммерческой деятельности большое внимание уделяется исследованиям рынка для определения перспективных поставщиков, их технического уровня, финансовой стабильности.

Рекламные кампании проводятся, чтобы заинтересовать крупных покупателей с устойчивым финансовым положением и выявить потенциальных поставщиков и уровень конкуренции между ними.

5. Подготовку и заключение международного контракта необходимо осуществлять на основе международного права и практики международной торговли.

В зависимости от степени "знакомства" с контрагентом, ему может быть послано "твердое" или "инициативное" предложение (оферта - offer).

В случае, когда покупатели традиционные, экспортер может направлять им твердое предложение (firm offer), в котором указываются: наименование и количество товара; срок поставки; цена товара; срок действия твердого предложения; условия сделки.

Если импортер согласен с предложением, он направляет экспортеру, телексное подтверждение принятия предложения, в пределах установленного срока. Затем импортер подписывает контракт, составленный на основании предыдущего контракта и действующего предложения и также направляет его экспортеру. Новый договор в таких случаях может заключаться как дополнение к предыдущему контракту.

При несогласии импортера с условиями предложения экспортера, импортер сообщает ему свои контр условия, используя скорейшие средства общения - телефон, телекс, телефакс и т.д. При согласии экспортера с этими условиями он высылает импортеру подтверждение и подписанный экземпляр контракта.

Если контрагенты не приходят к согласию в пределах срока действия твердого предложения, то согласование условий переходит в фазу их уторговывания, но тогда экспортер уже не связан твердым обязательством продать товар на предложенных условиях и может одновременно вести переговоры с другими покупателями.

Подобную же тактику применяют со своими контрагентами и импортеры, направляя им твердые запросы с указанием минимального перечня условий.

Контрагент, направляющий предложение (ферту), в международной практике называется оферентом (offer).

При отсутствии традиционных связей между контрагентами инициативной стороной направляются в адрес интересующей ее стороны простые (свободные) предложения, и эти предложения называются инициативными (free offer).

В состав инициативных предложений экспортеров обычно включаются следующие реквизиты:

- точное определение предлагаемого к продаже товара и его количество;

- количество товара, предлагаемого к продаже;

- минимальный срок поставки товара и максимальное его количество, которое может быть поставлено в этот минимальный срок;

- базисные условия поставки, условия и порядок платежей;

- цена (если товар одного вида) или прейскурант (если в ассортимента) - "прайс лист" (sticker price), скидки в зависимости от объема заказа;

- срок действия предложения, а также рекламные и информационные материалы, характеризующие и самих экспортеров, и их продукцию, списки покупателей, которые используют предлагаемые товары.

Могут быть посланы каталоги на предлагаемые товары, в которых содержатся все необходимые технические данные по конкретной продукции с приложением прейскурантов ("прайс-листы"). В прайс-листах указываются скидки или надбавки к ценам на период действия инициативного предложения.

К предложениям на массовые виды могут быть приложены образцы.

Запросы импортеров, или их инициативные предложения, также включают точное определение (наименование) запрашиваемого товара, его количество и сроки поставки; цены и желательные условия кредита, а также срок и когда импортеры рассчитывают получить предложение.

Следующий этап - изучение контрагентами этих запросов и предложений.

В международной практике, как правило, в процессе заочной проработки предложений и запросов не удается решить весь комплекс технических и коммерческих вопросов и заинтересованные стороны назначают время и место для переговоров.

Коммерческие переговоры являются обычным этапом согласований условий контракта. Спорные вопросы по коммерческим условиям сделки и техническим требованиям к товару решаются методом уторговывания. Этот метод основан на взаимном изучении объективных сторон и нахождении на этой основе взаимоприемлемых компромиссных решений.

Переговоры ведутся на уровне руководителей контрактов или назначенными ими представителей.

В результате переговоров стороны составляют совместный проект контракта, печатают два оригинала и парафируют (визируют) каждую страницу подписями полномочных представителей обеих сторон.

Каждый экземпляр оригинала контракта подписывается обоими контрагентами. Число подписей с каждой стороны определяется юридическим статусом контрагента.

6. Исполнение контрактных обязательств является важнейшим этапом внешнеторговой операции, определяющим эффективность сделки. Схему исполнения экспортных контрактов можно условно представить в следующем порядке:

- заключение договоров с поставщиками экспортных товаров на основе общих положений условий поставок товаров для экспорта;

- контроль за изготовлением экспортных товаров;

- уведомление импортеров об отгрузке товара поставщикам для своевременного фрахтования транспортных средств, открытия аккредитивов, предоставления гарантий платежей;

- оплата счетов поставщиков экспортных товаров;

- страхование транспортных средств;

- оформление товаросопроводительных и платежных документов;

- уведомление импортеров о поставке товаров;

...