Технико-экономический анализ инженерного проекта

n_обi -- количество единиц оборудования на i-той операции;

k_тм -- коэффициент, учитывающий затраты на транспортировку и монтаж, k_тм >1;

ti -- машиноемкость i-той операции;

N - объем производства продукции в рассматриваемом периоде;

Fэфi - эффективный фонд времени работы единицы оборудования в том же периоде,

m_o -- количество операций технологического процесса.

Приближенные способы расчета используют нормативные, экспертные или статистические оценки. Например, можно использовать нормативы удельных капитальных вложений как на натуральную единицу продукции определенной отрасли в год К_yN , так и на один рубль объема товарной продукции в год К_yQ :

где К -- потребность в капитальных вложениях при заданном объеме производства или заданной выручке от реализации товарной продукции.

В последнем случае сначала придется прогнозировать цену производителя для рассматриваемого объекта ТЭА. В справочниках приводятся нормативы удельных капитальных вложений с распределением их на строительно-монтажные работы и стоимость оборудования, например: удельные капитальные вложения в производство вычислительной техники (ВТ) составляют 0,94 руб. вложений /руб. производимой ВТ, в том числе на строительно-монтажные работы -- 0,51, на оборудование -- 0,36; удельные капитальные вложения в производство оптико-механических приборов составляют 1,05 руб./руб., в том числе на строительно-монтажные работы -- 0,57, на оборудование -- 0,43.

При расчетах целесообразно учитывать, что значения Ку могут меняться в зависимости, от планируемого объема вы пуска; например, в автомобильной промышленности:

где Куб -- удельные капитальные вложения при Nб = 25000 шт/год.

Для уточнения оценки возможно исследование зависимости удельных капитальных вложений от основных параметров изделия.

В ряде случаев при определении капитальных вложений в производство необходимо учитывать не только первоначальную стоимость нового, вновь приобретаемого оборудования Кперв_н, но и остаточную стоимость имеющегося оборудования, используемого при осуществлении данного проектного решения, Кост_исп ликвидационную стоимость имеющегося оборудования, выбывающего в связи с данным проектным решением, Кликв_выб, т. е.

Если капиталовложения осуществляются в разные сроки, то суммировать их необходимо с учетом коэффициента дисконтирования:

где Т --- период, за который учитываются затраты и резуль таты проектного решения;

Kt -- капиталовложения текущего, t-го года;

Е -- норматив эффективности (норма, или ставка дисконта);

(1 +Е)^t -- коэффициент дисконтирования.

Многими исследованиями установлено, что для машин и приборов эксплуатационные издержки, связанные с ремонтом и обслуживанием, за срок службы в несколько раз, а иногда и на порядок превышают себестоимость изготовления машины, например:

Виды технических изделий	Отношение эксплуатационных издержек за срок службы к себестоимости изготовления
Токарно-винторезные станки	25--50
Токарные автоматы	3-10
Токарные станки с ЧПУ	2-4
Грузовые автомобили	30
Тракторы, экскаваторы, бульдозеры	6-11
Радиотехническая аппаратура	10-12

Следовательно, принимая проектное решение, нельзя игнорировать последующее за ним изменение эксплуатационных издержек.

Перечислим типовые виды эксплуатационных затрат:

затраты на материалы и комплектующие изделия, используемые в процессе эксплуатации объекта;

заработная плата обслуживающего персонала, в том числе ремонтников;

затраты на потребляемые топливо и энергию;

амортизационные отчисления.

Величина перечисленных затрат определяется прежде всего условиями эксплуатации и так или иначе связана с пара метрами и показателями объекта, например:

* уровень надежности, обусловленный конструкторским решением, определяет затраты на запасные части при текущем ремонте, а показатель ремонтопригодности -- трудоемкость ремонта и, следовательно, затраты на оплату труда;

* мощность двигателя повлияет на энергопотребление;

* автоматизация управления сократит расходы на заработную плату обслуживающего персонала и т.п.

Такие зависимости также можно формализовать и использовать в ТЭА, тем более что часто важна не столько абсолютная величина затрат, сколько ее изменение вследствие принимаемых проектных решений.

Прогнозирование цен на стадии принятия конструкторско-технологических решении -- задача весьма непростая. Во-первых, как известно, уровень цены формируется под воздей ствием многих факторов (как внешних, так и внутренних с точки зрения производителя), имеющих самую различную природу, например:

* степень новизны продукции;

* условия конкуренции (тип конкурентного рынка, существование патентной защиты или ноу-хау, наличие или угроза появления товаров-заменителей и т.п.);

* рыночные условия и условия сбыта (круг потребителей и их чувствительность к изменению цены, эластичность спроса, каналы товародвижения и т.п.);

* номенклатура выпускаемой продукции и финансовое со стояние фирмы;

* издержки производства и величина ожидаемой прибыли;

* степень государственного регулирования цен на данную продукцию и т.п.

Следовательно, прогнозирование цены может потребовать исследования и прогнозирования не только собственных единовременных и текущих затрат, но и рыночных условий и их динамики за период СОНТ.

Во-вторых, в задачах ТЭА очень важны принципы, положенные в основу образования цены производителя: является ли цена функцией производственных затрат или цену формируют показатели качества объекта ТЭА, определяемые потребителем?

Поэтому, прежде чем говорить о методах прогнозирования цены, напомним некоторые виды цен и элементы цены, а так же особенности ценообразования на различных типах рынков.

Множество ценообразующих факторов и разнообразие условий применения продукции приводят к большому разнообразию цен и, соответственно, к необходимости их классификации по различным признакам. Одна из возможных классификаций приведена в табл. 4. .

Таблица 4 Классификация цен

Признаки классификации
Степень свободы изготовителя при назначении цены Договорная(контрактная) цена Свободная рыночная цена Цена, регулируемая государственными органами	Стадия товародвижения Цена производителя Отпускная (заявленная) цена Оптовая цена Розничная (продажная) цена	Принцип формирования цены производителя Цена по затратам Цена безразличия	Специальные условия поставки Различные виды цен по степени учета транспортных, страховых издержек и прочих коммерческих условия	Условия контракта Цена предложения (исходная цена) Твердая цена Цена с после дующей фиксацией Скользящая цена

В зависимости от условий формирования цены и условий контракта, от степени свободы производителя при назначении цены, от условий реализации и условий налогообложения цена, которую уплачивает потребитель в качестве денежного выражения стоимости товара, может изменяться в достаточно широких пределах.

Цена производителя определяет ту сумму, которую получит от сделки производитель; она включает издержки производства и прибыль производителя.

Однако потребитель получит товар по отпускной цене, увеличенной на сумму налогов, которые производитель пере числит государству -- акциза и налога на добавленную стоимость. Если в процесс продвижения товара включаются сбытовые посредники, то цена превращается в оптовую, возрастая за счет наценок, обеспечивающих посредникам возмещение издержек и получение прибыли.

И, наконец, при продаже изделия конечному потребителю оптовая цена превращается в розничную за счет включения торговой наценки, благодаря которой продавец возмещает издержки обращения и получает прибыль. Приведем схему формирования розничной цены.

Прямые издержки	Косвенные издержки
Производственная себестоимость единицы продукции	Управленческие и коммерческие расходы
Полная себестоимость единицы продукции +	Прибыль производителя
Цена производителя +	НДС, акциз
Отпускная цена +	Издержки и прибыль сбытовой организации
Оптовая цена +	Издержки и прибыль торговой организации
РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА

Естественно, чем большее число посредников участвует в продвижении товара от производителя к потребителю, тем выше розничная цена. Например, при самой простой схеме:

«производитель - торговая организация», розничная цена на автомобиль:

При ставке акцизного налога A = 10%, ставке налога на добавленную стоимость Сндс = 20% и торговой наценке Стн =20%,Цроз=1,56 Цпроизв.

Подобный расчет необходим в условиях рыночной конкуренции, поскольку спрос будет формироваться именно розничной ценой. Часто задача решается в обратном порядке: условия конкуренции диктуют производителю розничную цену, которая определяет верхнюю границу цены производителя и, следовательно, верхнюю границу затрат при заданном уровне прибыли.

Таким образом, к элементам розничной цены относятся издержки и прибыль производителя, налоги, издержки и при быль сбытовых и торговых посредников, а также транспортные расходы, страховые сборы, государственные и таможенные пошлины.

Машиностроительное предприятие чаще всего действует на неоднородном рынке, т. е. на таком, где у продавцов есть возможность конкурировать, совершенствуя как технические и прочие свойства продукции, так и коммерческие и организационные условия ее реализации, в то время как покупатель может выбирать товар, руководствуясь спектром его свойств и цен и собственными потребностями и возможностями. В такой ситуации при формировании цены производителя удобно использовать допуск, нижней границей которого служит цена по затратам, а верхней -- цена безразличия.

Цена по затратам основывается на издержках производства, связанных с изготовлением единицы продукции данного наименования, и включает такую величину прибыли, которая будет примерно на уровне прибыли других изготовителей аналогичной продукции; в условиях высокой инфляции обеспечит необходимый прирост оборотных средств; позволит предприятию осуществлять техническое совершенствование и модернизацию как производства, так и продукции. Различные методы формирования цены по затратам приведены в табл. 5. В основе всех методов -- расчет наценки в процентах к базе формирования цены.

Таблица 5 Методы ценообразования

Наименование	База формирования цены	Расчет наценки	Цель метода и расчет цены
1. Метод полных затрат (метод на основе рентабельности производства)	Полная себестоимость единицы продукции	Желаемая прибыль от реализации / Суммарные затраты на производство	Обеспечить заданный уровень прибыли на 1 руб. суммарных затрат на производство
2. Метод переменных затрат	Переменные производственные затраты на единицу продукции	(Желаемая прибыль + суммарные постоянные производственные, управленческие и коммерческие затраты) / Суммарные переменные производственные затраты	Обеспечить заданное соотношение между маржинальной прибылью и переменными затратами
3. Метод на основе валовой прибыли	Производственная себестоимость единицы продукции	(Желаемая прибыль + суммарные управленческие и коммерческие затраты) / Суммарные производственные затраты	Обеспечить заданный уровень прибыли на 1 руб. производственных затрат
4. Метод на основе рентабельности активов	Полная себе стоимость единицы продукции	(Желаемая рентабельность активов умножить на стоимость активов)/Планируемый объем производства	Обеспечить заданную рентабельность активов

Выбор метода зависит от задач, которые ставит перед со бой предприятие. Наиболее широко на практике используется первый метод; он связан с калькуляцией полной себестоимости продукции и, следовательно, с распределением косвенных расходов.

Метод переменных затрат не требует распределения постоянных затрат по конкретным изделиям; они погашаются за счет маржинальной прибыли.

Маржинальная прибыль представляет собой разность между выручкой от реализации и суммарными переменными за тратами и включает суммарные постоянные затрать! и прибыль. Для одного изделия удельная маржинальная прибыль - разность между ценой и удельными (на единицу продукции) переменными затратами. Чем больше удельный вес маржинальной прибыли в цене, тем больше вклад конкретного изделия в по гашение суммарных постоянных издержек, связанных, как из вестно, не с производством конкретного товара, а с обеспечением деятельности предприятия в целом. Если предприятие уже производит несколько видов продукции, то для нового изделия цена по затратам на краткосрочный период может быть сформирована на основе только прямых переменных издержек, поскольку косвенные расходы покрываются уже освоенной продукцией.

Распространение получил также метод целевого ценообразования, когда прибыль устанавливается не в процентном отношении к издержкам, а является индивидуальной величи ной для каждого конкретного вида продукции. Методика основывается на анализе безубыточности и связана с разделением издержек на переменные и постоянные. В результате получают объем продаж, обеспечивающий при прогнозируемой цене получение целевой прибыли или формируют цену, используя в качестве планируемого объема производства загрузку производственных мощностей на 85-90%.

Цена безразличия-- это такая цена, превышение которой приведет к потере интереса потребителя к данной продукции, к падению спроса на нее. Ценность изделия для потребителя определяется его сравнительным превосходством перед изделиями-конкурентами по качественным характеристикам, по этому в основе определения цены безразличия лежат цены изделий-конкурентов, предлагаемых на рынке и являющихся функциональными аналогами рассматриваемого изделия.

В зависимости от особенностей изделия и имеющейся ин формации возможны несколько подходов к установлению цены безразличия.

1. Преимущества изделия перед конкурентами могут быть выражены через экономические показатели, т. е. возможно прогнозирование экономической выгоды потребителя от ис пользования рассматриваемого изделия вместо изделия-аналога. В качестве примеров можно привести снижение энергопотребления при эксплуатации, повышение безотказности, ремонтопригодности, упрощение обслуживания и т.п. Цена безразличия определяется как

Цбез =Ца +Эе,

где Ца-- цена аналога-конкурента,

Эт -- экономия потребителя за весь срок эксплуатации рассматриваемого изделия.

При продаже по цене безразличия вся выгода потребителя нейтрализуется высокой ценой, поэтому устанавливаемая цена должна быть ниже.

2. Когда преимущества изделия не могут быть представлены напрямую экономией потребителя, используют параметрические методы ценообразования.

Устанавливается статистическая функция цены вида

где х_iн, х_iа, -- сравниваемые параметры рассматриваемого изделия и аналога, соответственно;

m -- показатель степени, называемый часто коэффициентом торможения и учитывающий влияние изменения параметра х_i, на цену изделия, m = 0,3-0,5. Величина m может быть найдена в процессе исследования предполагаемого рынка и цен изделий-конкурентов. Например, на рынке потребителю предлагается два изделия-конкурента одного функционального назначения с соответствующими ценами Цa1 и Цa2 и параметрами х_i1 и х_i2 . Тогда

При сравнении изделий сразу по нескольким параметрам можно использовать условную функцию предпочтения Роб, учитывающую не только сравнительную величину параметров, но и их значимость для потребителя. Такую функцию можно формировать для разных групп потребителей и различных ценовых ниш изделий. Аналогичная функция используетcя для оценки технического уровня изделий. Цена безразличия в этом случае определяется как

где n-- число учитываемых параметров,

в_i -- значимость (важность) i-го параметра, в_i = 1;

х_нотн -- относительное значение i-го показателя, определяемое как x_iн /

x_iа если увеличение показателя ведет к улучшению качества изделия в целом, к повышению его конкурентоспособности; или x_iа / x_iн , если увеличение показателя снижает конкурентоспособность изделия в целом;

x_iн , x_iа -- показатели качества нового изделия и аналога (конкурента).

Цена безразличия часто используется при конструкторско-технологической проработке изделия как лимитная цена, т. е. ориентир с точки зрения предельно допустимых затрат.

Цена по затратам и цена безразличия определяют границы планируемой цены производителя. Близость этих границ должна привлечь внимание производителя: возможно, повышение качества обходится слишком дорого. Большой «допуск» позволит решительнее маневрировать на рынке.

Когда цена по затратам превышает цену безразличия, воз можно, придется отказаться от создания изделия и вывода его на рынок. Планируемая цена может находиться в любой точке шкалы от цены по затратам до цены безразличия; ее положение определяется рыночной ситуацией, степенью новизны изделия и степенью ее защиты, финансовым положением пред приятия и его ценовой стратегией.

Рассмотрим влияние рыночных условии на формирование цены.

Для описания условий конкуренции и типа конкурентного рынка важны такие факторы, как количество продавцов на рынке и различие или идентичность их товаров. Предполагается, что число покупателей во всех случаях велико. Если отдельному покупателю безразлично, у какого продавца покупать товар, и он никому не отдает предпочтения, то это означает, что товар стандартизованный и рынок называется одно родным.

Неоднородный рынок предполагает дифференциацию то варов по отдельным признакам. В настоящее время почти все товары, в том числе и производственно-технического назначения, являются дифференцированными. Поэтому чаще всего речь идет о возможности и необходимости самостоятельной политики цен.

Прежде чем принимать решения, связанные с ценообразованием, необходимо установить тип конкурентного рынка и исследовать спрос на данную продукцию. Рыночный спрос отражает интенсивность, с которой покупатели готовы платить за продукт. Чем ниже цена единицы продукта, тем боль шее его количество будет пользоваться спросом у покупателей при прочих равных условиях.

Чувствительность объема продаж к изменению рыночной цены зависит от следующих факторов: технический экономический изделий стоимость

* количества дешевых товаров-заменителей (если их нет, то риск снижения спроса при увеличении цены минимален);

* важности товара для покупателя (для повседневных товаров спрос не чувствителен к изменению цены);

* степени насыщения рынка товаром (при насыщении рынка снижение цен не вызовет увеличения спроса);

* величины доходов потребителя в сравнении с ценой то вара;

* временного фактора (спрос менее чувствителен в кратко срочном периоде);

* долговременности пользования товаром;

* количества областей применения товара.

Перечисленные факторы формируют кривые спроса, которые показывают, какое максимальное количество товара может быть продано при конкретной цене за рассматриваемый период, т. е. изменение величины спроса при изменении цены. При изменении прочих факторов кривая спроса сдвинется на графике вверх или вниз. Простейшая форма кривой спроса -- прямая линия, соответствующая уравнению,

N = а + вЦ,

где N -- спрос (объем продаж),

Ц-- цена,

а и в -- статистические коэффициенты. Чувствительность объема продаж к изменению цены характеризует коэффициент эластичности спроса по цене, рассчитываемый как

т. е. 1% изменения цены вызовет изменение величины спроса на k_эл % в обратном направлении.

Принято считать, что, если | k_эл |<1 спрос эластичен; если | k_эл | >1 -- спрос неэластичен, т. е. объем продаж при изменении цены изменяется несущественно. Большинство кривых спроса эластичны в верхней части и неэластичны в нижней, при низких ценах. Наиболее прибыльные цена и объем продаж лежат где-то на эластичной части кривой спроса.

Если предприятие решает снизить цены, то оно должно быть уверено, что спрос на данный товар эластичен. Снижение цены при неэластичном спросе не только приведет к поте ре выручки, но и увеличит суммарные издержки из-за увеличения объема продаж. Рентабельность продаж понизится.

Если предприятие обоснованно уверено, что при данной цене спрос на его товар неэластичен, оно может увеличить прибыль путем увеличения цены. При неэластичном спросе рост цены увеличит выручку и снизит суммарные издержки в результате снижения объема производства и уменьшения потребления ресурсов. Рентабельность продаж возрастет.

Информация о ценовой эластичности спроса позволяет максимизировать размер получаемой прибыли. Рассмотрим конкретный пример.

Предположим, что анализируя издержки и конкурентоспособность, предприятие получило цену по затратам Цз = = 160д. е., а цену безразличия Цбез = 230 д. е. Известно, что рынок достаточно активно реагирует на снижение цены. Прогнозируемый объем продаж находится в пределах производственных возможностей.

Допустим, имеется следующая информация:

Цена, д. е./шт	220	200	190	180
Объем продаж, шт/год	100	130	140	150
Переменные затраты, д. е./шт	100	100	100	100
Маржинальная прибыль, д. е./шт	120	100	90	80
Маржинальная прибыль, д. е./год	12000	13000	12600	12000
Постоянные затраты, д. е./год	5000	5000	5000	5000
Прибыль от реализации, д. е./год	7000	8000	7600	7000

Из расчета следует, что для получения максимальной при были предприятию необходимо установить цену, равную 200 д.е. Это позволит увеличить не только объем продаж, но и массу прибыли.

Используя кривую спроса и действуя в ее эластичной части, предприятие может снижать цену для проникновения на рынок. Спрос увеличивается и, как следствие, увеличивается объем производства. При этом очень важна структура издержек с точки зрения их деления на переменные и условно-постоянные. Прямые переменные затраты будут увеличиваться пропорционально объему производства, а постоянные -- останутся на прежнем уровне (но в пределах определенных границ изменения объема производства).

В общем виде это можно представить следующим образом. Известна функция N =f(Ц), например, N = а + вЦ. Прибыль от реализации продукции определяется как разность выручки от реализации Qреал и суммарных затрат на производство Scyм. Представив суммарные затраты через переменные Sпер_y и постоянные Sпост, получаем:

Условие максимума прибыли -- равенство нулю первой производной полученной функции по переменной Ц. Преобразуя, получим уравнение для определения цены

Такая цена обеспечивает максимум прибыли при наличии соответствующих производственных мощностей и условии неизменности постоянных расходов.

Рассмотрим пример максимизации прибыли и действий производителя в эластичной либо неэластичной области кривой спроса на условных цифрах.

Пусть кривая спроса описывается линейным уравнением

400-2Ц=N

где Ц -- цена единицы продукции,

N -- объем продаж, шт/мес.

Удельные переменные издержки составляют 60 р/шт., суммарные постоянные -- 2000 руб/мес. Результаты расчета взаимосвязанных значений коэффициента эластичности, выручки от реализации, издержек и прибыли приведены в таблице.

Цена	175	150	100	50	30
Объем продаж, шт/мес	50	100	200	300	340
Выручка, д. е./мес	8750	15000	20000	15000	10200
Переменные, издержки, д. е./шт	60	60	60	60	60
Постоянные издержки, д, е./мес	2000	2000	2000	2000	2000
Суммарные, издержки, д. е./мес	5000	8000	14000	20000	20400
Прибыль, д. е./мес	3750	7000	6000	-5000	-12200
Коэффициент эластичности	-4,3	-1,7	-0,6	- 0,25

Рассчитаем цену, позволяющую получить максимальную прибыль. Функция прибыли:

П = Ц (400 - 2Ц) - 60(400 - 2Ц) - 2000. Приравняв нулю первую производную, получим:

400 + 2 х 60 = 4Ц.

Следовательно, при цене Ц = 130 д. е./шт

объем продаж составит 140 шт/мес,

а прибыль П = 7800д. е./мес.

Рассмотрим результаты действий производителя при эластичном и неэластичном спросе.

Эластичный спрос. Например, снижаем цену со 150 до 140 д. е./шт.

Выручка от реализации увеличивается с 15000 до 140 х (400 - 280) = 16800д. е./мес.

Соответственно, прибыль с П = 7000 д. е./мес увеличивается до П = 16800 - (60 х 120 + 2000) = 7200 д. е./мес. Однако производитель должен ответить на вопрос: при возрастании объема продаж (и, соответственно, объема производства) со 100 до 120 шт/мес. не возрастут ли постоянные издержки?

Неэластичный спрос. Увеличиваем цену с 70 до 80 д. е./шт.

При Ц = 70д. е./шт объем продаж составит 260шт/мес.

П = 70 х 260 - 60 х 260 - 2000 = 600д. е./мес.

При Ц = 80д. е./шт объем продаж -- 240шт/мес.

П = 80 х 240 - 60 х 240 - 2000 = 2800 д. е./мес.

Прибыль увеличится, но позволят ли конкуренты и рыночные условия поднять цену?

Рассмотрим особенности формирования договорных цен. Продукция производственно-технического назначения чаще реализуется производителем не по свободным рыночным ценам, а по договорным, установленным в процессе заключения контракта.

Заключая контракт на поставку продукции, изготовитель не ставит перед собой задачи раскрыть потребителю величину собственных издержек. Цена по затратам используется как инструмент внутреннего пользования и не фигурирует в контракте. Перед продавцом и покупателем стоит задача определить цену на конкретный товар в регионе, где осуществляется сделка, и на тот период времени, когда ее планируется совершить. Особенно важно правильно решить эту задачу при внешнеэкономических операциях. Основной метод решения -- изучение цен аналогичных конкурентных сделок и внесение необходимых поправок, учитывающих различия в технических характеристиках изделий, коммерческих условиях сделок и валюте платежа.

Исходной ценой при совершении сделки служит цена предложения, определяемая производителем. Она на практике всегда несколько завышена в расчете на снижение

в процессе заключения контракта.

Цены, указываемые в контракте, могут быть твердыми, с последующей фиксацией, скользящими.

Твердые цены согласовываются при заключении контракта и не подлежат изменению в ходе его выполнения.

Цены с последующей фиксацией устанавливаются в назначенные договором сроки -- на определенную дату или в день поставки товара покупателю, и основываются, например, на уровне цен мирового рынка на данный момент, определяемых по биржевым котировкам, публикациям, достоверным контрактным материалам.

Скользящие цены применяются в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых экономические условия производства товара могут существенно измениться. Чаще всего скользящие цены устанавливаются при торговле машинами и оборудованием со сроками поставки более одного года. Скользящая цена состоит из двух частей: исходной, устанавливаемой на дату предложения или подписания кон тракта, и переменной, определяемой на дату поставки товара. Исходная цена (цена предложения) рассчитывается продавцом на основе конкурентных материалов или других источников и согласовывается с покупателем на момент подписания кон тракта.

Окончательная цена Цок определяется как

где А, В, С, Д -- доли различных элементов цены;

А -- доля неизменяемых во времени элементов (напри мер, амортизации используемых основных средств, кос венных расходов, прибыли),

В -- доля затрат на -материалы и комплектующие изде лия,

С -- доля затрат на заработную плату и отчисления, Д -- доля энергетических затрат;

Jм_н и Jм_к -- индексы цен на материалы и комплектующие изделия на момент закупки и поставки, соответственно;

Jзп_н и Jзп_к -- индексы заработной платы в отрасли на момент изготовления и поставки, соответственно;

Jэ_н и Jэ_к -- индексы тарифов на энергию и топливо на момент изготовления и момент поставки, соответственно. Величины А, В, С, Д могут меняться в достаточно широких пределах в зависимости от типа изделия, типа производства и других факторов. Индексы цен на материалы, комплектующие, энергию и ставки заработной платы публикуются в отраслевых средствах информации либо могут быть определены методом экстраполяции.

Основные этапы заключения и исполнения контракта:

* вручение предложения, переговоры, подписание; проектирование или доработка изделия по требованиям кон тракта;

* закупка материалов, изготовление;

* отгрузка и поставка покупателю.

Начало изменения скользящих цен (точка отсчета) -- дата предложения поставщика или дата подписания контракта. За весь период исполнения контракта неизменяемая часть цены (Цисх * А) сохраняет свою величину.

Условия скольжения (сама формула, исходная цена, индексы и периоды скольжения) имеют большое значение и должны быть тщательно обоснованы.

Расчет исходной цены представляет собой внесение поправок в цены конкурентов. В мировой практике внесение поправок оформляется в виде конкурентного листа; расчет поправок прилагается. Обоснованность расчета повышается с увеличением числа конкурентных материалов. В конкурентном листе указываются реквизиты конкурентных материалов

* наименование продавца товара, источник информации, время совершения сделки, валюта платежа; краткая характеристика товара.

Обычно вносятся следующие поправки: на дату конку рентного материала, условия платежа, условия поставки, технические характеристики, экономические показатели, пр.

1. Поправку на дату и валюту конкурентного материала рассмотрим на конкретном примере. Допустим, рассматриваемая сделка осуществляется в России в 2000 г., валюта -- доллары США. Есть конкурентные материалы по аналогичным сделкам в Англии и Японии в 1990г; цены составляли: в Англии -- 1 фунт стерлингов, в Японии -- 400 йен; соответствующие индексы цен, рассчитанные в ценах национальной валюты -- для Англии 150/100, для Японии -- 80/100. Курс фунта составлял в 1990 г. 1ф. ст. -- 2$, в 2000 г. -- 1,5$. Курс йены составлял в 1990 г. 1 $ -- 200 йен, в 2000 г. -- 150 йен.

Таким образом, цена английской сделки на дату составления конкурентного материала с учетом изменения курса:

(150: 100) х (1,5: 2) = 1,125 ф. ст. или 1,125х 1,5 = 1,6875 $;

цена японской сделки (80: 150) х (200: 100) х 400 = 424 йены или (424: 150) =2,826$.

2. Поправка на условия платежа. Если продавец кредитует клиента, он тем самым предоставляет ему льготные условия оплаты и, соответственно, повышает цену. Если условия оплаты данной сделки и аналогичной различны, то в расчет вводится коэффициент кредитного влияния k_кp>1. Его величина зависит от размера предоставленного кредита, от срока кредитования и взимаемой процентной ставки. Чем меньше срок кредита и меньше разность между банковской ставкой и став кой предоставляемого кредита, тем ближе коэффициент кредитного влияния к 1.

Методически целесообразно цены всех конкурентов, пре доставивших кредиты покупателям, привести к платежам на личными:

Цнал = Цкр / k_кр

где Цкр -- цена сделки с предоставлением кредита, Цнал -- цена сделки с платежом наличными.

3. Поправки на условия поставок. В ценах конкурентов могут быть отличные от предполагаемых в данной сделке условия поставок, под которыми в общем случае понимают следующее: кто и за чей счет обеспечивает транспортировку. товаров; обязанности сторон по страхованию грузов; обязанности продавцов в части упаковки и маркировки товаров; место и время перехода с продавца на покупателя рисков случайного повреждения или утраты товара.

Так, например:

а) продавец может взять на себя и включить в цену только расходы по транспортировке товара со своего склада до места отправки, остальное -- оплату основного транс порта, страховку осуществляет покупатель;

б) продавец включает в цену транспортные расходы вплоть до пункта назначения, а страховку осуществляет покупатель;

в) продавец включает в цену не только все транспортные расходы, но и стоимость страховки;

г) продавец несет расходы и ответственность вплоть до места, указанного покупателем, которым может являться склад потребителя, посредника или строительная площадка сооружаемого объекта; в случае внешнеторговых поставок продавец также оформляет экспортно-импортные лицензии, оплачивает таможенные пошлины и несет все риски вплоть до доставки товара в пункт на значения. В международной торговле перечисленным условиям соответствуют установленные Международной торговой палатой базисные условия поставок «свободно на борту судна» -- FOB; «цена и фрахт» -- C&F; «стоимость, страховка, фрахт» -- CIF; «поставлено с оплатой пошлины» -- DDP. Следовательно, если условия поставки различны, в цену конкурентных сделок необходимо внести поправки, т. е. добавить или вычесть соответствующие составляющие.

4. Поправки на технические условия и экономические показатели. Приведение следует выполнять по ограниченному числу технических параметров, оказывающих на цены наибольшее влияние; обычно вносятся 3-4 поправки. Методы определения поправок специфичны для каждого вида товаров и могут учитывать как технический уровень, качество так и комплектацию, энергопотребление и другие потребительские свойства. Один из методов -- непосредственное сопоставленe конкурентных цен и технических характеристик с учетом коэффициента торможения, аналогично формуле для расчета цены безразличия. Приведение цен по экономическим показателям обычно учитывает затраты потребителей на использование товаров и выполняется методом прямого учета аналогично приведенной ранее формуле.

5. Поправки по прочим коммерческим условиям могут читывать скидки за больший объем заказа, нежели в конкурентной сделке; резервы на снижение; различные сроки технических гарантий.

По окончании расчета поправок они суммируются и цены приводятся в сопоставимый вид.

Планирование выполнения проекта и ориентировочное определение его стоимости

Для определения трудоемкости выполнения проекта прежде всего составляется перечень всех основных этапов и видов работ, которые должны быть выполнены. При этом особое внимание должно быть уделено логическому упорядочению последовательности выполнения отдельных видов работ. В основе такого упорядочения лежит анализ смыслового содержания каждого вида работ и установление взаимосвязи между всеми видами работ. Важное значение в процессе анализа имеет выявление возможностей параллельного выполнения отдельных видов работ, так как это позволяет существенно сократить общую длительность выполнения проекта. По каждому виду работ определяется также квалификационный уровень исполнителей (должности). Форма распределения работ по этапам, видам и должностям исполнителей обычно сводится в таблицу следующего вида

Таблица распределения работ по этапам, видам и должностям исполнителей

Должность исполнителя	Вид работ	Должность исполнителя

Существует типовой перечень этапов и видов работ, выполняемых при выполнении различных проектов: НИР, ОКР. Однако в зависимости от характера и сложности проекта, степени предварительной проработанности вопросов, допускается изменение и дополнение этапов и отдельных видов работ, их разделение или совмещение, а также уточнение содержания. При распределении работ по этапам, видам и должностям исполнителей этом следует учесть, что каждый вид работ, если он выполняется исполнителями разной квалификации, должен делиться на ряд параллельно выполняемых конкретных работ по каждой категории исполнителей. Такое деление необходимо для обоснованного расчета плановой себестоимости проведения проекта.

Трудоемкость выполнения проекта определяется по сумме трудоемкости этапов и видов работ, оцениваемых экспертным путем в человеко-днях, и носит вероятностный характер, так как зависит от множества трудно учитываемых факторов, поэтому применяются оценки минимально возможной трудоемкости выполнения отдельных видов работ -- а_i, максимально возможной -- в_i и наиболее вероятной -- m_i. По этим величинам оценивается ожидаемое значение трудоемкостей Ti, и их дисперсий Дi по следующим формулам:

Ti = (а_i + b_i + 4 m_i) / 6

Дi = ( (b_i - a_i) / 6 )²

Дисперсия характеризует степень неопределенности выполнения работы за ожидаемое время T_i. Если разброс между b_i и a_i, мал, то степень достоверности того, что работа будет выполнена точно в срок, велика. Если b_i существенно больше a_i то дисперсия велика, т. е. степень достоверности выполнения работы в установленный срок мала.

Экспертные оценки и расчетные величины трудоемкости и дисперсии сводятся в таблицу вида.

Оценка трудоемкости отдельных видов работ

Вид работ	Оценка трудоемкости	Расчетные величины
	аi,	bi	mi	Ti	Дi

Одной из основных целей планирования проекта является определение общей продолжительности их проведения.

Распределение работ по этапам, видам и исполнителям. Построение плана (сетевого графика) выполнения проекта

Одной из основных целей планирования проекта является определение общей продолжительности их проведения.

Наиболее удобным, простым и наглядным является ленточный график проведения проекта. Он представляет собой таблицу, где перечислены наименования видов работ, должности исполнителей, трудоемкость, численность исполнителей и длительность выполнения каждого вида работ. Продолжением таблицы является график, отражающий продолжительность каждого вида работ в виде отрезков времени, которые располагаются в соответствии с последовательностью выполнения работ. Пример построения ленточного графика проведения проекта приведен в таблице

№	Вид работы	Исполнитель	Трудоемкость, чел.-дней	Численность, человек	Длительность работы, дней	Продолжительность работы 1...6....150
1	Составление и утверждение ТЗ	Ведущий инженер	6	1	6	-	-
2	Сбор материалов, патентный поиск	Инженер 2 -ой категории	20	2	10			-
3	Составление аналитического обзора и технического предложения на разработку	Инженер 1-й категории	5	1	5				-
n-2	Оформление комплекта конструкторской документации	Инженер-конструктор, чертежники	10	1, 3	5
n-1	Составление и оформление технического руководства	Инженер 1-й категории	3	1	1
n	Анализ результатов проекта	Ведущий инженер	2	1	2
Общая трудоемкость и длительность проведения проекта	200		120	всего 120

Продолжительность каждой работы Тп определяется по формуле, дн. :

Тп = Ti / Чi

где Ti - трудоемкость работ, чел.-дн.; Чi - численность исполнителей, чел.

Календарный график удобно строить по пятидневкам (рабочая неделя составляет 5 дн.). При больших продолжительностях проведения проекта шкала ленточного графика строится по месяцам.

При построении ленточного графика необходимо охватить весь перечень видов работ по теме начиная с момента утверждения технического задания вплоть до сдачи работы заказчику. Особое внимание необходимо уделять возможности совмещения отдельных видов работ и выполнения разных работ разнесенных по времени одним сотрудником. Это несколько усложнит планирование однако даст сокращение общей продолжительности выполнения проекта и численность занятых в нем сотрудников.

Планирование на основе ленточного графика дает удовлетворительные результаты при реализации достаточно простых проектов. С ростом сложности проекта резко возрастает количество работ и их взаимосвязь, поэтому при значительном числе работ, ориентировочно выше 25, переходят к сетевым графикам. В основе построения сетевого графика выполнения какого-либо проекта лежит распределение работ по этапам и видам и оценка ожидаемой трудоемкости их выполнения.

Построение сетевого графика проводится с соблюдением всех правил его построения, после чего определяются основные временные параметры сетевого графика: ранний и поздний сроки наступления событий Т^р_i, Т^п_i, ранние и поздние сроки начала и окончания работ t^рн_ij , t^пн_ij , t^ро_ij , t^по_ij , резервы времени работ и событий r^п_ij , r^с_ij R_i. Результаты расчетов заносятся в таблицу

№

Параметры работ и событий в неделях или днях

tij

Трi,

Тпi

Трj,

Тпj

tрнij

tпнij

tроij

tпоij

rпij

rсij

Ri

1

Ранний срок наступления события -- это минимально возможный срок, необходимый для выполнения всех работ, предшествующих данному событию. Расчет ранних сроков ведут от исходного (начального) события i₁ до завершающего i_n :

Т^р_i = min (Т^р_j + t_ij)

iО Bj

где Вj -- множество событий i, соединенных с j-ми работами (i, j). Поздний срок наступления события -- это максимально допустимое время между моментами наступления предыдущего события i и последующего j, определяемого из условия, что после наступления этого события в свой поздний срок остается достаточно времени, чтобы выполнить следующие за этим событием работы:

Т^п_i = max (Т^р_j + t_ij)

jО Ci

где Сi -- множество событий j, соединенных с i-ми работами (i, j). Расчет ведется от завершающего события к исходному. Зная ранний и поздний сроки наступления события, можно определить резерв времени события:

R_i = Т^п_i - Т^р_i

Для событий критического пути R_i = 0, так как Т^п_i = Т^р_i.

Ранний срок начала работы совпадает с ранним сроком наступления ее начального события, а ранний срок окончания работы превышает его на величину продолжительности этой работы:

t^р_ij = Т^р_i + t_ij

Поздний срок окончания работы совпадает с поздним сроком наступления ее конечного события, а поздний срок начала работы меньше на величину продолжительности этой работы:

t^п_ij = Т^п_о - t_ij

Полный резерв времени работы (i, j) -- это максимальное время, на которое можно отсрочить ее начало или увеличить продолжительность, не изменяя директивного срока наступления завершающего события:

r^п_ij = Т^п_j - Т^р_j - t_ij

Свободный резерв времени работы (i, j) -- это максимальное время, на которое можно отсрочить ее начало или увеличить ее продолжительность при условии, что все события сети наступают в свои ранние сроки:

r^с_ij = Т^р_j - t_ij

Далее определяется продолжительность пути сетевого графика как сумма продолжительностей составляющих его работ. Полный путь, имеющий наибольшую продолжительность, называется критическим Ткр. Продолжительность критического пути больше продолжительности любого другого пути сетевого графика. Критический путь на сетевом графике выделяется двойной линией. Разность между продолжительностью критического пути и продолжительностью любого полного пути является резервом времени этого пути:

R(Li) = Ткр - t(Li)

Расчет продолжительности и резервов времени путей сетевого графика производится в таблице вида:

Обозначение пути	Последовательность событий пути	t(Li)	R(Li)	Примечания
L1				-
Ln

Затем вычерчивают окончательный вариант сетевого графика. Критический путь на нем выделяют двойной линией, а фиктивные работы, продолжительности которых равны нулю, -- штриховой. Событие вычерчивается так, как указано на рис. 2.1, а расчетные параметры--как указано на рис. 1, 2

Рис. 1. Графическое изображение события

Рис. 2. Фрагмент сетевого графика

Целью планирования себестоимости проведения проекта является экономически обоснованное определение величины затрат на его выполнение. В плановую себестоимость проекта включаются все затраты, связанные с его выполнением, независимо от источника их финансирования. Определение затрат на проект производится путем составления калькуляции плановой себестоимости. Она является основным документом, на основании которого осуществляется планирование и учет затрат на выполнение проекта.

Калькуляция плановой себестоимости проведения проекта составляется по следующим статьям затрат:

1. ПРЯМЫЕ РАСХОДЫ:

1.1 Фонд оплаты труда

1.2 Начисления на ФОТ

1.3 Производственные расходы

а) Материалы, сырье, инструмент

б) Спецоборудование

в) Командировки

г) Прочие прямые расходы

2. НАКЛАДНЫЕ РАСХОДЫ

3. ОТЧИСЛЕНИЯ В ФОНДЫ

3.1 Внебюджетный фонд

3.2 Дорожный фонд

4. ПЛАНОВАЯ ПРИБЫЛЬ

СТОИМОСТЬ НТП

5. Затраты по работам, выполненным

сторонними организациями

ВСЕГО ЗАТРАТ ПО ТЕМЕ (Сумма п.п. 1-5)

На статью «Фонд оплаты труда» относится основная заработная плата инженерно-технических работников, лаборантов, чертежников, копировщиков и рабочих, непосредственно занятых выполнением конкретного проекта, а также заработная плата работников нештатного (несписочного) состава, привлекаемых к ее выполнению. Размер основной заработной платы устанавливается исходя из численности различных категорий исполнителей, трудоемкости, затрачиваемой ими на выполнение отдельных видов работ, и их средней заработной платы (ставки) за один рабочий день. Исходными данными для расчета основной заработной платы является трудоемкость отдельных видов работ по категориям работающих. Средняя заработная плата за один рабочий день определяется для каждой категории работающих исходя из месячного должностного оклада и количества рабочих дней в месяце.

На статью «Материалы, сырье, инструмент» относятся затраты на сырье, основные и вспомогательные материалы, покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия, необходимые для выполнения конкретного проекта.

На статью «Спецоборудование» относятся затраты на приобретение или изготовление специальных приборов, стендов, аппаратов и другого специального оборудования, необходимого для выполнения конкретного проекта. Учет затрат на приобретение приборов и оборудования универсального характера, используемых при проведении многих проектов и включаемых в состав основных фондов учреждения, выполняющего этот проект по этой статье не допускается. Определение затрат по данной статье производится по фактической стоимости приобретения, т. е. по договорной цене с учетом транспортно-заготовительных расходов и затрат, связанных с установкой и монтажом специального оборудования.

На статью «Командировки» относятся расходы на все виды служебных командировок работников, выполняющих задания по конкретному проекту. Расходы на служебные командировки сотрудников аппарата управления, не связанные с непосредственным выполнением НИР, относятся на статью «Накладные расходы».

На статью «Затраты по работам, выполненным сторонними организациями», относятся затраты по оплате всех видов работ, в том числе по изготовлению опытных образцов и макетов, выполняемых непосредственно для конкретного проекта сторонними организациями и предприятиями, а также подчиненными проектному учреждению опытными производствами, состоящими на самостоятельном балансе.

На статью «Прочие прямые расходы» относятся расходы на приобретение и подготовку материалов специальной научно-технической информации, за использование средств телефонной и радиосвязи и другие расходы, необходимые при проведении конкретного проекта.

В статью «Накладные расходы» включаются расходы на управление и хозяйственное обслуживание, которые в равной степени относятся ко всем выполняемым в организации проектам. По этой статье учитываются заработная плата аппарата управления и общехозяйственных служб, затраты на содержание и текущий ремонт зданий, сооружений, оборудования и инвентаря, амортизационные отчисления на их полное восстановление и капитальный ремонт, расходы по охране труда, научно-технической информации, изобретательству и рационализации и т.д.

Размещено на Allbest.ru

...