Анализ доходов торговой организации

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

УО «БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Кафедра бухгалтерского учета, анализа и аудита в торговле

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине: Анализ хозяйственной деятельности в торговле

на тему: Анализ доходов торговой организации



РЕФЕРАТ

Курсовая работа: 63 с., 1 рис., 10 табл., 19 источника, 11 прил.

ДОХОДЫ, ОПЕРАЦИОННЫЕ ДОХОДЫ, ВНЕРЕАЛИЗАЦИОННЫЕ ДОХОДЫ, СОСТАВ, СТРУКТУРА, АНАЛИЗ, АВТОМАТИЗАЦИЯ

Объект исследования - доходы Докшицкого райпо.

Предмет исследовании - анализ доходов в Докшицком райпо

Цель работы: рассмотреть теоретические и практические вопросы сущности и значимости доходов в розничной торговле, провести анализ доходов в Докшицком райпо, выявить и обобщить упущенные возможности и резервы роста доходов.

Методы исследования: сравнительного анализа, экономико-математические методы, факторного анализа, корреляционно-регрессионного анализа.

Исследования и разработки: проведен анализ доходов Докшицкого райпо и выявлены резервы повышения доходов.

Элементы научной новизны: выявление резервов повышения доходов.

Автор работы подтверждает, что приведенный в ней расчетно-аналитичиский материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературы и других источников теоретические и методологические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.



СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Доходы торговой организации как объект анализа хозяйственной деятельности

1.1 Сущность и значение доходов розничной торговой организации

1.2 Источники формирования и показатели оценки доходов розничной торговой организации

1.3 Организационно-экономические особенности деятельности розничной торговой организации

2. Анализ доходов у Докшицкого райпо

2.1 Анализ доходов по общему их объему, составу и структуре

2.2 Факторный анализ доходов розничной торговой организации

2.3 Выявление и обобщение возможностей и прогнозных резервов оптимизации доходов

2.4 Разработка рекомендаций по использованию в анализе доходов розничной торговой организации современных информационных технологий

Заключение

Список использованных источников

доход торговый информационный



ВВЕДЕНИЕ

Торговое предприятие - основное звено сферы обращения, обладающее хозяйственной и юридической самостоятельностью, осуществляющее продвижение товаров от производителей к потребителям посредством купли-продажи и реализующее собственные интересы на основе удовлетворения потребностей людей, представленных на рынке.

Главной целью современного этапа экономических преобразований, проводимых в торговле, является создание благоприятных условий для эффективной работы торговых предприятий, что требует кардинального улучшения работы самих предприятий в условиях рынка.

Деятельность предприятий в условиях рыночной экономики подчинена цели получения прибыли, поскольку предприятия несут полную материальную ответственность за результаты своей торгово-хозяйственной деятельности. Убедительные примеры, подтверждающие предположение о максимизации прибыли как единственном долговременном финансовом интересе любой фирмы, приведены в различных изданиях, посвященных экономической теории рыночных отношений. В связи с этим, одним из важнейших показателей хозяйственной деятельности каждого торгового предприятия является доход, который выступает финансовой основой деятельности, а также основой формирования прибыли предприятия и покрытия его расходов.

Всё вышесказанное обуславливает актуальность темы, выбранной для данной работы.

Объектом исследования являются доходы Докшицкого райпо.

Предметом исследования является анализ доходов Докшицкого райпо.

Таким образом, цель проводимого исследования - рассмотреть теоретические и практические вопросы сущности и значимости доходов в розничной торговле, провести анализ доходов в Докшицком райпо, выявить и обобщить упущенные возможности и резервы роста доходов

В соответствие с целью исследования в данной работе поставлены следующие задачи:

раскрыть теоретическое содержание экономической категории доходов торгового предприятия;

привести классификацию основных видов доходов, получаемых торговыми предприятиями, с учетом бухгалтерского, налогового и традиционного экономического подхода;

указать основные направления распределения доходов на торговом предприятии;

рассмотреть способы расчета валового дохода торгового предприятия;

провести анализ состава и структуры доходов Докшицкого райпо;

провести факторный анализ Докшицкого райпо;

выявить возможные резервы увеличения доходов торгового предприятия.

сделать выводы по результатам исследования.



1.ДОХОДЫ КАК ОБЪЕКТ АНАЛИЗА ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1.1 Сущность и значение доходов розничной торговой организации

В результате производства и реализации товаров (услуг) формируются финансовые ресурсы предприятия, обеспечивающие кругооборот основного и оборотного капитала и взаимоотношения по завоеванию ниши рынка или выхода на мировой рынок, в последствии рассчитывая на получения доходов. При анализе финансовой деятельности предприятия большее внимание уделяется рассмотрению структуры получаемых доходов, а так же динамику формирования прибыли. Это связано с тем, что прибыль является основным оценочным показателем деятельности фирмы, а так же является источником поступления доходов в бюджет государства, через систему налогообложения.

Важнейшим фактором, влияющим на сумму всех видов прибыли предприятия, является размер доходов, формируемых им в процессе деятельности. Операционная деятельность это основной вид деятельности предприятия, с целью осуществления которого оно создано. Характер операционной деятельности предприятия определяется спецификой сферы или отрасли экономики, к которой оно принадлежит.

Любая организация создается для увеличения капитала ее собственников, улучшения благосостояния, приумножения богатства. При этом, в зависимости от формы вложенного капитала, доход является различным, например, заработная плата, выплачиваемая работнику предприятия, так же средства, полученные от сдачи в аренду имущества, % по кредитам и т.д. При этом финансовый результат, отражаемый изменение собственного капитала за определенный период в результате производственно - финансовой деятельности, зависит от соотношения доходов и расходов фирмы.

В отечественной экономической и нормативно-правовой литературе в качестве синонима понятия «доход» часто используют такие термины, как «выручка» и «реализованная продукция».

В.Д. Новодворский и А.Н. Хорин отмечают, что термин «доход» широко рассматривался только в дореволюционный период. В то время под ним понимали результат хозяйственной деятельности собственника, увеличивающий сумму принадлежащих ему ценностей. Он состоял из всех поступлений деньгами и прочими ценностями, из которых производились затраты на ведение предприятия. [3, с. 22]

В 1920-е годы этот термин заменили понятием «выручка», под которым стали понимать прежнее содержание термина «доход», т.е. ценностное выражение всей совокупности благ, поступающих от других хозяйств в обмен на то, что дает им данное хозяйство, и восстанавливающих произведенные затраты.

В 1930-е годы под доходом стали уже подразумевать реализованную продукцию, причем в различных отраслях использовались и разные производные данного термина, например, в сельском хозяйстве -- валовой доход, в торговле -- налог с оборота.

Несмотря на общие черты по своему содержанию понятия «реализованная продукция» и «доход» имеют существенные различия. Так, в финансово-кредитном словаре термин «реализованная продукция» трактуется как плановый и отчетный показатель, характеризующий в денежном выражении объем товарной продукции, отпущенной за пределы предприятия и оплаченной потребителем, сбытовой или торгующей организацией.

В условиях планово-регулируемой экономики такой подход к определению реализованной продукции был приемлем, однако вступление Республики Беларусь в рыночные отношения и ориентация отечественного учета на международные стандарты делает понятие «доход» одной из важнейших учетных категорий. [11, c.112]

Международные стандарты финансовой отчетности рассматривают доходы организации в связи с увеличением экономической выгоды.

В Республике Беларусь впервые понятия доходов и расходов, основанные на содержании МСФО, для целей бухгалтерского учета были сформулированы в Инструкции по бухгалтерскому учету «Доходы организации», утвержденной постановлением Министерства финансов Республики Беларусь от 26.12.2003 № 181. Инструкция по бухгалтерскому учету «Доходы организации» определяет доходы организации как экономическую выгоду, полученную в денежной или натуральной форме. При этом экономическая выгода квалифицируется как возможность имущества способствовать притоку денежных средств или иных активов в организацию. [5]

Под выручкой от реализации понимаются денежные средства либо иное имущество в денежном выражении, полученное в результате реализации товаров, готовой продукции, работ, услуг по ценам, тарифам в соответствии с договором.

В экономической литературе встречается много классификаций доходов организации. В зависимости от характера, условий осуществления и направлений деятельности организация для целей бухгалтерского учета подразделяет доходы на:

доходы от видов деятельности;

операционные доходы;

внереализационные доходы, в том числе чрезвычайные доходы

К доходам от видов деятельности относятся хозяйственные операции организации по производству и реализации продукции, товаров, работ и услуг, которые совершаются постоянно, являются предметом ее деятельности и обеспечивают ей устойчивые доходы. Виды деятельности регламентируются уставом организации. Доходы от обычных видов деятельности считаются выручкой от реализации.

Операционными являются доходы от совершения отдельных операций, не относящихся к видам деятельности организации.

Внереализационные доходы -- доходы от совершения фактов хозяйственной жизни, которые не связаны с хозяйственной деятельностью организации, а скорее являются отклонением от нее (штрафы, пени, неустойки и др.).

Чрезвычайные доходы -- это непредвиденные приобретения организации. В Республике Беларусь данный вид доходов учитывается в составе внереализационных.

Следует отметить, что не все поступления считаются доходами. Исходя из концепции доходов в Республике Беларусь, изложенной в Инструкции по бухгалтерскому учету «Расходы организации», доходы организации призваны обеспечить возможность исчисления финансовых результатов как разницы между доходами и расходами. В ее основу положены принципы временной определенности и соответствия доходов и расходов. Именно поэтому все поступления, не связанные с изменениями финансовых результатов организации, не признаются в качестве доходов.

Так, согласно п. 4 Инструкции по бухгалтерскому учету «Доходы организации» доходами организации не считаются:

суммы налога на добавленную стоимость, акцизов, иных налогов и обязательных платежей, поступивших в составе выручки от реализации и подлежащих перечислению в бюджет;

суммы поступлений от третьих лиц в пользу комитента по договорам комиссии или консигнации, а также от доверителя по договорам поручения или иным аналогичным договорам в их пользу;

поступившие суммы авансов, задатков, предварительной оплаты за товары, готовую продукцию, работы и услуги;

стоимость полученного в залог имущества (если передача заложенного имущества залогодержателю предусмотрена договором);

поступления имущества, в том числе денежных средств, ранее переданных третьим лицам на условиях возвратности, в том числе получаемых в качестве погашения ранее предоставленных займов;

вклады, внесенные другими организациями в ее уставный фонд, в рамках договора простого товарищества в размерах, установленных договорами . [5]

Роль и значение валового дохода как экономического показателя заключаются в следующем:

валовой доход является источником формирования прибыли;

за счет валового дохода возмещаются издержки производства и обращения;

валовой доход служит источником пополнения собственных оборотных средств;

за счет налоговых отчислений от валового дохода формируются различные бюджетные и внебюджетные фонды;

за счет валового дохода организации розничной торговли уплачивают акцизы и таким образом участвуют в формировании бюджета страны.

Таким образом, в каждом отчетном периоде имеют место факты хозяйственной жизни, квалифицируемые как доходы. Они выступают факторами, обеспечивающими формирование финансового результата организации. От правильности их оценки и своевременности признания зависит величина рассчитываемого финансового результата.

1.2 Источники формирования и показатели оценки доходов розничной торговой организации

Получение доходов - выручка от реализации продукции (работ, услуг) свидетельствует о том, что продукция предприятия нашла своего потребителя, она соответствует спросу рынка по цене, качеству и другими характеристиками.

Получение доходов создает основу для самофинансирования предприятия при условии, что размер их достаточный для покрытия затрат предприятия при реализации товаров и других видов деятельности, исполнение обязанностей перед бюджетом и создание чистой прибыли.

Размер полученных доходов определяет экономическую стратегию торгового предприятия по вопросам управления материальными ресурсами и затратами, персоналом предприятия и оплатой его труда, налоговой, инвестиционной, дивидендной политикой предприятия. [9, c. 57]

Доходы от реализации товаров и платных торговых услуг являются основным видом доходов торговых предприятий, непосредственно связанных с отраслевой спецификой их деятельности. В их состав входят доходы как от розничной, так и от оптовой реализации товаров. Источником формирования доходов от реализации товаров является торговая надбавка (торговая наценка), выступающая как разница между продажной и покупной ценой реализуемых товаров. Источником формирования доходов от реализации платных торговых услуг выступает цена оказываемых услуг (речь идет только о тех платных услугах, которые оказываются покупателям персоналом торгового предприятия и включаются статистикой в состав розничного товарооборота). Совокупность доходов от реализации товаров и платных торговых услуг формирует на торговом предприятии валовой доход от торговой деятельности. Его доля в общем объеме доходов торгового предприятия составляет около 80%.

Доходы от реализации продукции неторговой деятельности формируются за счет реализации товаров, работ и услуг вспомогательных и обслуживающих производств торговых предприятий, если эти производства не имеют отдельного баланса (например, реализация транспортных услуг сторонним предприятиям автотранспортом торгового предприятия).

Доходы от реализации другого имущества формируются за счет выручки от продажи отдельных видов основных фондов, нематериальных активов, ценных бумаг, валютных ценностей и других видов материальных и финансовых активов торгового предприятия.

Доходы от внереализационных операций формируются за счет поступления средств, не связанных непосредственно с реализацией товаров и платных торговых услуг, другой продукции или имущества торгового предприятия. [12, c. 78]

Основу формирования дохода торговых предприятий (а на многих торговых предприятиях - единственный источник его формирования) составляют доходы от торговой деятельности, поэтому в процессе управления доходами на предприятии им отводится главная роль. Валовой доход торгового предприятия от реализации - это разница между денежной выручкой от реализации товаров и их покупной стоимостью.

Исходные данные о доходах торгового предприятия содержатся в "Отчете о прибылях и убытках", в «Отчете о финансовых результатах», в формах статистической отчетности 12-торг (товарооборот) «Отчет о розничном товарообороте и запасах товаров».

Валовой доход организации розничной торговли измеряется в абсолютных и относительных величинах. В абсолютных величинах валовой доход характеризуется суммой, выраженной в денежных единицах, в относительных величинах - уровнем. Уровень валового дохода (Ув.д) рассчитывается как отношение суммы валового дохода к валовому товарообороту, выраженное в процентах [5, с. 112]

(1.1)

где ВД - сумма валового дохода, р.;

Т - валовой товарооборот, р.

Доходы от реализации подразделяются на нижеследующие виды:

Доходы, остающиеся в распоряжении торговой организации. Они вычисляются по формуле [12, с. 382]

Д = Др-Нр (1.2)

где Д - доходы, остающиеся в распоряжении торговой организации, р.;

Др - доходы от реализации, р.;

Нр - сумма налогов и неналоговых платежей, уплачиваемых за счет доходов от реализации, р.

2. Чистая продукция, представляющая собой вид дохода, который характеризует вновь созданную стоимость, состоящую из заработной платы торговых работников, прибыли и отчислений на пополнение собственных оборотных средств.

4. Чистый доход, представляющий собой сумму чистой прибыли от торговой деятельности.

Доходы как экономическая категория находят свое практическое применение в конкретном показателе торговой деятельности.

Показатель дохода исчисляется в абсолютном и относительном размерах.

Абсолютный размер доходов выражается в сумме и определяется как разница между выручкой от реализации товаров без налогов и неналоговых платежей (налога на продажу и НДС) и стоимостью их приобретения у поставщиков.

Относительный размер доходов представляет отношение их суммы к другим показателям торговой деятельности. Наиболее распространенным является показатель доходов в процентах к розничному товарообороту. Он характеризует, сколько рублей дохода получено с каждых 100 р. проданных товаров. В условиях происходящих изменений в учете доходов определенный экономический интерес представляют показатели уровня доходов, рассчитанные по отношению к реализации, товарообороту без налогов и неналоговых платежей. Так же рассчитываются доходы по отношению к основным и оборотным средствам. Исчисляется удельный вес расходов на реализацию товаров в общей сумме доходов. [12, с. 383]

Показатели динамики доходов во многом зависят от деятельности торговых организаций. К таким факторам можно отнести изменение структуры товарооборота, звенности товародвижения, постановку правовой и коммерческой работы, полноту получения торговых надбавок и скидок и др. Доходность торговли изменяется и под влиянием экологических условий, не зависящих от работы кооперативных организаций. К ним следует отнести изменение размера торговых надбавок и скидок, порядка и размера их формирования, размера возмещения отдельных расходов и т.д.

Таким образом, основным источником формирования доходов торговых предприятий являются реализованные оптовые или торговые надбавки (валовой доход). За счет валового дохода взимаются по установленным ставкам налог на добавленную стоимость, акцизы и некоторые другие обязательные платежи. Поэтому в практике экономической работы валовой доход, остающийся в распоряжении предприятия, определяется вычитанием из реализованных торговых или оптовых надбавок налогов и других обязательных платежей.

1.3 Организационно-экономические особенности деятельности розничной торговой организации

Работа выполнена по материалам деятельности Докшицкого районного потребительского общества, зарегистрированного решением Витебского Облисполкома от 20.10.1999 № 554, ЕГР № 300012790.

Докшицкое районное потребительское общество, в дальнейшем именуемое Общество, добровольное объединение граждан, либо граждан и юридических лиц, проживающих (работающих) в (на) Докшицком районе, создано 1 декабря 1995 года в соответствии с решением общего собрания учредителей, по территориальному признаку на основе объединения его членов имущественных паевых взносов для торговой, заготовительной, производственной и иной деятельности в целях удовлетворения материальных и иных потребностей его членов.

Общество является юридическим лицом, некоммерческой организацией, создаваемое в форме потребительского кооператива, имеет в собственности обособленное имущество, самостоятельный баланс, может иметь расчетный (текущий) и иные счета в банках и иных небанковских кредитно-финансовых организациях, печать с его полным наименованием, штампы. Может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в судах.

Общество является правопреемником по всем обязательствам в отношении всех кредиторов и должником, включая и обязательства, оспариваемые сторонами в отношении Унитарного торгово-производственного предприятия «Коопторг Докшицкого районного потребительского общества» и Унитарного производственно-торгового предприятия «Коопобщепит Докшицкого районного потребительского общества», прекративших деятельность в связи с присоединением к названному обществу согласно решения Витебского облисполкома от 30 января 2003 г. №57.

Место нахождения Общества: 211720, Витебская область, г. Докшицы, пл. Полевого, 2. Общество создано на неопределенный срок. Общество на добровольной основе входит в Витебский областной союз потребительских обществ и Белорусский республиканский союз потребительских обществ.

Общество в своем составе имеет унитарные предприятия: Частное транспортное унитарное предприятие «Коопавтобаза Докшицкого райпо», расположенное по адресу: 211720, Витебская область, г. Докшицы, ул. Маяковского,41. И Частное производственно-заготовительное унитарное предприятие «Коопзаготпром Докшицкого райпо», расположенного по адресу: 211720, Витебская область, г. Докшицы, ул. Спортивная, 1.

Основной целью создания Общества являются удовлетворение материальных (имущественных) и иных потребностей членов Общества, обслуживаемого населения.

Предметом деятельности Общества являются:

Организация оптовой и розничной торговли, общественного питания;

Закупка у граждан, в том числе ИП и ЮЛ сельскохозяйственной продукции и сырья, изделий и продукции личных подсобных хозяйств и промыслов, дикорастущих плодов, ягод и грибов, лекарственно-технического сырья, вторичных материальных ресурсов, других видов продукции и сырья;

Производство сельскохозяйственной продукции, пищевых продуктов, непродовольственных товаров, продукции производственно-технического назначения;

Оказание платных услуг населению;

Организация рынков для торговли товарами;

Осуществление внешнеэкономической деятельности.

Основные показатели деятельности Докшицкого районного потребительского общества за 2007-2010 гг. представлены в приложении И. На основании приведенного анализа можно сделать вывод, что выручка от реализации товаров в 2010 году возросла на 78,6% за 4 года, т. е. по сравнению с 2007 годом. По сравнению с прошлым годом (2009) она возросла на 20,1%. Если исключить влияние ценового фактора, то видно, что выручка от реализации в 2010 году со сравнению с 2007 возросла на 27,7%. Себестоимость реализованных товаров также имела тенденцию к росту, по сравнению с 2007 годом она возросла на 73,2%, по сравнению с 2009 на 19,7%. Валовая прибыль возросла в 2010 году по сравнению с 2009 на 126,4%, что в абсолютном выражении составило 2675млн. р. Уровень рентабельности продаж в 2010 году составил 1,073%, что на 44,6% больше чем в 2007 году и на 30,5% больше, чем в 2009. Для того, чтобы более наглядно представить анализ основных показателей деятельности Докшицкого райпо за 2008-2010гг , был проведен анализ в программе «Лучший год», машинограмма с результатами находится в приложении Л. На ее основании можно сделать вывод, что по всем показателям лучшим был 2010 год.

Таким образом, исследование текущего состояния Докшицкого райпо показало, что это динамично развивающееся торговое предприятие. Поступаемых доходов, достаточно для покрытия расходов, а также для образования прибыли.



2. АНАЛИЗ ДОХОДОВ ДОКШИЦКОГО РАЙПО

2.1 Анализ доходов Докшицкого райпо по общему их объему, составу и структуре

Доходы, доходность и рентабельность наряду с товарооборотом являются основными показателями, по которым оценивается работа торгового предприятия. Валовой доход составляет порядка 80 % всех доходов предприятия, поэтому анализу именно этого показателя уделяется наибольшее внимание. Анализ валового дохода, как и других результативных показателей, предполагает:

изучение исследуемого показателя в его взаимосвязях;

оценку воздействия объективных экономических законов и факторов субъективного характера;

использование результатов анализа при разработке бизнес-планов;

выявление и количественное измерение действия факторов на исследуемое явление;

определение тенденции и пропорций в развитии изучаемого показателя с определением неиспользуемых внутрихозяйственных резервов;

изучение и обобщение передового, в том числе зарубежного, опыта и использование его при принятии управленческих решений.

Основной целью анализа валового дохода является поиск резервов роста и достижение на основе этого оптимального соотношения с финансовыми результатами, создание работающей модели управления им.

С изучения валового дохода начинают обычно анализ финансовых результатов. От величины валового дохода зависит финансовое положение торгового предприятия, оплата труда работников, поскольку источником образования прибыли является валовой доход.

В процессе анализа валового дохода устанавливается степень соответствия фактических значений прогнозным (плановым), определяется динамика валового дохода, рассчитываются темпы роста, устанавливаются причины его роста или снижения.

Анализ валового дохода, как и других показателей деятельности предприятия, является основой для принятия управленческих решений. Экономический анализ предшествует решениям, обосновывает их и является базой научного управления предприятием, повышает его эффективность.

Для анализа валового дохода используются традиционные и математические методы анализа. К числу основных способов и приемов экономического анализа относятся: оценка абсолютных, относительных и средних величин, метод сравнения, группировки, индексный, графический, метод цепных подстановок, балансовый. К математическим методам относятся: математическое программирование, моделирование, корреляция, регрессия и т.д. [1, c. 243]

Объектом исследования является Докшицкое райпо.

Структура доходов розничной торговли Докшицкого райпо представлена в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Структура доходов розничной торговли Докшицкого райпо за 2009-2010 гг.

Показатели	2009 год	2010 год	отклонение	2010 год в % к 2009 году
	Сумма, млн. руб.	Уд. вес	Сумма, млн. руб.	Уд. вес	Сумма, млн. уб	Уд. вес
1	2	3	4	5	6	7	8
Доходы торговли, в т.ч.	10 612	100	13154	100	+2542	-	123,9
От продажи товаров	10 144	95,6	12819	97,4	+2675	1,8	126,4
От операционной деятельности	239	2,25	105	0,8	-134	-1,45	43,9
От внереализационных операций	238	2,15	230	1,8	-8	-0,35	96,6
Примечание - Источник: собственная разработка На основании приведенных данных можно сделать вывод, что в 2010 году в Докшицком райпо доход от продажи товаров составил 97,4%, что на 1,8% больше, чем в 2009 году. Доход от операционной деятельности составляет 0,8%, что на 1,45% меньше по сравнению с 2009 годом. Доход от внереализационной деятельности в 2010 году снизился на 0,35% и составил 1,8% от всех доходов Докшицкого райпо. Увеличение доходов наблюдается за счет увеличения объемов продаж - 26,4%, снижение операционных и внереализационных доходов на 56,1% и 3,4% соответственно привели к снижению доходов в общем. (Приложение Г).

Более наглядную структуру Докшицкого Райпо можно представить на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1- Структура доходов Докшицкого райпо

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

Анализ общего объема и состава доходов розничной торговли от реализации товаров проводится при помощи сопоставления фактического объема доходов по сравнению с планом и прошлым годом. Данные анализа представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Доходы Докшицкого райпо от реализации товаров за 2009-2010гг

Показатели	2009 год	2010 год	2010 год в % к 2009 г.
		По плану	Факт.	% выполнения
1	2	3	4	5	6
Доходы от реализации (валовый доход), млн. р.	10 144	12100	12819	105,9	126,4
% к товарообороту	21,48	19,74	22,18	112,4	103,3
Товарооборот	47216	61285	57800	94,3	122,4

Примечание - Источник: собственная разработка

Докшицкое райпо имеет следующие данные о валовом доходе (Таблица 2.3).

Таблица 2.3 - Информация о выполнении плана по валовому доходу за 2009-201гг

Показатели	2009 год	2010 год	отклонение от	в % к 2009 году
		план	факт.	% вып-я плана	плана	От 2009 года
1	2	3	4	5	6	7	8
Розничный товарооборот, млн. руб	47216	61285	57800	94,3	-3485	10584	122,4
в действующих ценах	47216	61285	57800	94,3	-3485	10584	122,4
в сопоставимых ценах	47216	-	51932	-	-	4716	110,0
общая сумма ВД от релизации	10144	12100	12819	105,9	719	2675	126,4
ср. ур-нь ВД-брутто, в % к тов-ту в д. ц.	21,5	19,7	22,2	112,3	2,4	0,7	103,2
Сумма налогов и др. обяз. платежей, взим. за счет ВД	1549	1719	1810	105,3	91	261	116,8
сумма налогов и др. обяз. Платежей, взим. За счет ВД, в % к тов-ту в д.ц.	3,28	2,64	2,99	113,4	0,35	-0,29	91,3
Сумма ВД, остающ. В распоряжении	8595	10381	11009	106,0	628	2414	128,1
Ур-нь ВД, остающ. В распоряжении, в % к тов-ту в д. ц.	18,2	16,9	19,0	112,4	2,1	0,8	104,6

Примечание - Источник: собственная разработка

В Докшицком райпо в 2010 году план по сумме розничного товарооборота недовыполнил на 3485 млн. рублей или на 5,7%. По сравнению с 2009 годом сумма реализованных торговых надбавок возросла на 2675 млн. рублей ли на 26,4%. В динамике на сумму валового дохода положительно повлиял рост розничного товарооборота и увеличение уровня реализованных торговых надбавок (в % к обороту).

Таким образом, в данной разделе был проведен анализ доходов по общему их объему, составу и структуре, были выявлены % выполнения плана и изменение доходов в динамике

2.2 Факторный анализ доходов Докшицкого райпо

Факторный анализ - это методика системного изучения полного набора количественно измеримых факторов и определение степени их воздействия на изучение результатного показателя.

Задачами факторного анализа доходов являются:

отбор факторов, которые определяют анализируемые показатели

классификация факторов с целью обеспечения возможностей системного подхода

Определение формы зависимости между факторами и результатным показателем

моделирование взаимосвязей между результатным и фактическими показателями

расчет влияния факторов и оценка роли каждого из них в изучении величины результатного показателя

Практическое использование факторной модели в управлении хозяйственной деятельности.

Общая сумма валового дохода торгового предприятия находится в функциональной зависимости от изменения объема розничного товарооборота и уровня реализованных торговых надбавок. Их влияние на валовой доход измеряют приемом абсолютных разниц. Так, отклонение от плана и в динамике по товарообороту умножают на базисный уровень валового дохода (плановый или фактический за прошлый период), делят на 100, а отклонение от плана или от данных прошлого периода по среднему уровню реализованных торговых надбавок умножают на фактический товарооборот отчетного периода и делят на 100. Большое влияние на валовой доход оказывает изменение розничных (продажных) цен на товары. При повышении цен соответственно растет сумма торговых надбавок, и наоборот. Для измерения влияния этого фактора на валовой доход необходимо прирост объема товарооборота за счет повышения розничных цен на товары умножить на базисный уровень реализованных торговых надбавок (плановый или фактический за прошлый период) и разделить на 100. [1, c. 276]

Одновременно определяют и анализируют валовой доход, остающийся в распоряжении торгового предприятия. Он рассчитывается вычитанием из общей суммы валового дохода налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет реализованных торговых надбавок. Следовательно, сумма валового дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия, находится в прямой зависимости от изменения общей суммы реализованных торговых надбавок и в обратной - от налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода. Их влияние на сумму валового дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия, определяется прямым счетом.

Данные для изучения влияния факторов на сумму валового дохода представлены в таблице 2.4.

Таблица 2.4 - Алгоритм расчета влияния факторов на сумму валового дохода Докшицкого райпо

Факторы	влияние на выполнение плана по ВД	влияние на динамику ВД
	расчет	сумма, млн. р.	расчет	сумма, млн. р
1	2	3	4	5
Изменение объема тов-та в д.ц.	-3485 x 19,7 : 100	-687	+10584 x 21,5 : 100	+2275,56
в т. Ч. За счет роста розн. Цен на товары	x	x	(57800-51932) x 21,5 : 100	+1261,62
изменение ср. ур-ня ВД в % к тов-ту	57800 x (+2,4) : 100	+1387	57800 x (+0,7) : 100	+404,6
Всего	x	+701	x	+2680,16

Примечание - Источник: собственная разработка

В связи с недовыполнением плана розничного товарооборота на 5,7 % сумма валового дохода снизилась на 687 млн. рублей; повышение среднего уровня реализованных торговых надбавок на 12,3% к обороту способствовало увеличению валового дохода на 1387 млн. рублей. Рост товарооборота в динамике на 10584 млн. р.( на 22,4%) увеличил валовый доход на 2275,56 млн. р. Если бы не было повышения розничных цен на товары, то реализованные торговые надбавки за счет этого фактора возросли бы только на 1013,94 млн. р (2275,56-1261,62). Увеличение среднего уровня валового дохода (на 0,7% к обороту) привело к увеличению реализованных торговых надбавок на 404,6 млн. рублей.

План по сумме валового дохода, остающегося в распоряжении Докшицкого райпо перевыполнен на 628 млн. р. (на 6%) и в динамике он возрос на 2414 млн. р. (на 28,1%). На выполнение плана по валовому доходу, остающемуся в распоряжении Докшицкого райпо, положительно повлиял рост общей суммы реализованных торговых надбавок (на 719 млн. р.) и отрицательно - увеличение суммы налогов, взимаемых за счет валового дохода (на 91 млн. р.). Аналогичная закономерность наблюдается по изменению в динамике реализованных торговых надбавок-нетто.

Для изучения влияния на валовой доход, остающийся в распоряжении Докшицкого райпо, изменения объема розничного товарооборота и среднего уровня реализованных торговых набавок по плану и в динамике составим таблицу 2.5.

Таблица 2.5 - Алгоритм расчета влияния факторов на сумму ВД, остающегося в распоряжении Докшицкого райпо за 2009-2010гг.

Факторы	Влияние на выполнение плана по ВД	Влияние на динамику ВД
	расчет	Сумма, млн.руб	расчет	Сумма, млн. руб
1	2	3	4	5
Изменение объема тов-та в дейст. ценах	- 3485 x 16,9 : 100	-589	+10584 x 18,2 : 100	+1926,3
В том числе за счет изменения розн. цен на товары	x	x	(57800-51932) x 18,2 : 100	+1068
Изменение ур-ня ВД, остающ. в распоряжении, в % к обороту	57800 x (+2,1) : 100	+1213,8	57800 x (+0,8) : 100	+462,4
Всего	x	+624,8	x	+2388,7

Примечание - Источник: собственная разработка

В связи с недовыполнением плана по розничному товарообороту в 2010 году на 5,7% валового доход, остающейся в распоряжении Докшицкого райпо снизился на 589 млн. р., увеличение уровня валового дохода, остающегося в распоряжении организации на 12,4% привело к увеличению валового дохода на 1213,8%. Рост товарооборота в динамике на 10584 млн. р.(22,4%) увеличил валовый доход, остающийся в Докшицком райпо на 1926,3 млн. р. Если бы не было повышения розничных цен на товары, то реализованные торговые надбавки за счет этого фактора возросли бы на 858,3 млн.р. (1926,3-1068). Увеличение уровня валового дохода, остающегося в распоряжении на 0,8% к обороту привело к увеличению дохода от реализованных торговых надбавок, остающейся в распоряжении на 462,4 млн. р.

Размер доходов в значительной степени зависит от финансовых результатов деятельности, не связанных с реализацией продукции. Это доходы от операционной и внереализационной деятельности. В процессе анализа изучают состав, выполнение плана и факторы изменения суммы полученных доходов по каждому конкретному случаю.

Анализ операционных и внереализационных доходов представлен в таблице 2.6.

Таблица 2.6 Информация о фактических операционных и внереализационных доходах Докшицкого райпо за 2009-2010гг.

Доходы	2009 год	2010 год	Изменение в динамике	В % 2009 году
	Сумма, млн.р.	Уд. вес,%	Сумма, млн.р.	Уд. вес,%	В сумме, млн.р.	По уд. весу,%
1	2	3	4	5	6	7	8
Операционные доходы, в т. ч.:	253	100	142	100	-111	-	56,1
Доходы от операций с активами	32	12,6	14	9,9	-18	-2,7	43,8
Прочие операционные доходы	221	87,4	128	90,1	-93	+2,7	57,9
Внереализационные доходы, в т. ч:	99	100	214	100	+215	-	216,2
Штрафы, пени, неустойки полученные	3	3	3	1,4	-	-1,6	100
Прибыль прошлых лет	1	1	_	-	-1	-1	-
Возмещение убытков, причиненных неисполнением обязательств	5	5,1	2	0,9	-3	-4,2	40
Курсовые разницы	2	2	2	0,9	-	-1,1	100
Списание кредит. задолженностей, по которым истек срок исковой давности	-	-	1	0,5	+1	+0,5	-
Прочие доходы	88	88,9	206	96,3	+118	+7,4	234,1

Примечание - Источник: собственная разработка

На основании приведенных данных можно сделать вывод о том, что операционные доходы в 2010 году снизились на 43,9% по сравнению с 2009, что привело к снижению доходов на 111 млн. р. Внереализационные доходы наоборот значительно увеличились, а именно на 215 млн. р., что в процентном выражении составило 116,2%. Произошли изменения в структуре внереализационных доходов, что положительно повлияло на доходы в общем.

2.3 Выявление и обобщение возможностей и прогнозных резервов оптимизации доходов

Как показал проведенный анализ доходов Докшицкого райпо данного предприятия имеются неиспользованные возможности и резервы роста валового дохода, а также операционных и внереализационных доходов.

В будущем году можно значительно улучшить звенность товародвижения, сократить поступление товаров от оптовых посредников, что даст возможность полностью получать максимальные надбавки. Проведенный анализ показал, что можно расширить закупки товаров непосредственно у производителей и сократить примерно на одну треть их поставки от оптовых предприятий и других посредников. В результате валовой доход Докшицкого райпо возрастет на 462 млн. р., или на 0,8% к обороту

В связи с предоставлением скидок в магазинах покупателям на товары в праздничные и выходные дни Докшицкое райпо потеряло валовый доход в сумме 91 млн. р., что составляет 0,16% к обороту.

За счет улучшения хозяйствования можно примерно наполовину уменьшить списание сверхнормативных товарных потерь, уценки и порчи товаров, что даст прибавку валового дохода 98 млн. р., или 0,17% к обороту.

Обобщим реальные (прогнозные) резервы роста валового дохода Докшицкого райпо, которые могут быть использованы в будущей хозяйственной деятельности, составив таблицу 2.7.

Таблица 2.7 - Обобщение выявленных прогнозных резервов роста валового дохода по Докшицкому райпо.

Наименование прогнозных резервов роста валового дохода	Размер прогнозных резервов
	Сумма, млн.руб.	Уровень в % к обороту
1	2	3
Резервы роста валового дохода за счет сокращения закупки товаров через оптовых посредников	462	0,8
Резервы увеличения реализованных торговых надбавок за счет сокращения сверхнормативного списания товарных потерь, уценки и порчи товаров	98	0,17
Всего	560	0,97

Примечание - источник: собственная разработка

По Докшицкому райпо прогнозные резервы роста валового дохода составляют 560 млн. р., или 0,97% к обороту. Для их реализации необходимо улучшить экономическую, организационную работу, и результаты хозяйствования.

Упущенные возможности роста доходов в Докшицком райпо представлены в таблице 2.8.

Таблица 2.8 - Упущенные возможности роста доходов Докшицкого райпо

Наименование упущенной возможности	Размер упущенных возможностей
	Сумма, млн.руб.	Уровень в % к обороту
1	2	3
Недовывполнение плана по розничному товарообороту в 2010 году	3485	6,03
Сокращение операционных доходов	111	0,19
Предоставление скидок покупателям для стимулирования розничной продажи товаров	91	0,16
Всего	3687	6,4

Примечание - источник: собственная разработка

Таким образом, упущенные возможности роста доходов Докшикого райпо составили 3687 млн. р, что составляет 6,4% розничного товарооборота. Следует принять это к сведению при планировании розничного товарооборота на следующий год.

Для получения более полной картины влияния факторов на размер прибыли от реализации товаров проведем корреляционно-регрессионный анализ. Исходные данные для проведения анализа представлены в таблице 2.9.

Таблица 2.9 - Исходная информация для проведения корреляционно-регрессионного анализа
порядковый номер наблюдения	прибыль от реализации товаров (Ух)	Ур. издержек обр-я в % к обороту (Х1)	объем товарооборота (Х2)	уд. вес осн. тов. группы в тов-те (Х3)	товарооборачиваемость в днях (Х4)
1	25	20,81	3935	66,07	3,80
2	26	13,61	4011	77,34	3,88
3	23	17,75	5765	61,87	3,18
4	20	27,69	2290	76,86	5,24
5	34	14,75	5431	76,04	1,98
6	18	23,09	2456	81,47	6,52
7	28	43,97	1999	72,84	9,17
8	29	12,66	5678	60,87	1,25
9	20	52,62	2345	51,17	11,21
1	2	3	4	5	6
10	33	22,70	4013	33,82	2,58
11	26	18,14	4647	52,85	1,53
12	40	18,21	4646	49,76	2,31
13	45	21,30	4817	63,30	3,61
14	49	17,34	5346	68,74	2,42
15	58	19,95	6786	67,30	3,87
16	21	30,34	4018	86,01	3,40
17	19	24,85	2567	64,32	1,47
18	64	17,60	5431	63,63	2,95
19	55	15,62	6541	70,16	4,38
20	45	20,07	3976	50,55	0,94
21	34	13,08	7650	71,01	2,23
22	33	19,80	4531	76,16	2,07
23	35	41,13	3010	78,70	2,44
24	45	39,63	3129	76,70	2,57

Примечание - источник: собственная разработка

Машинограмма с результатами проведения анализа представлена в приложении К. Коэффициент детерминации равен 0,363172489, это означает, что в модель включены 36,3% факторов, оказывающих влияние на прибыль от реализации товаров. Коэффициент множественной детерминации, равный 0,602637942, показывает, что изменение прибыли от реализации зависит на 60,2% от приведенных факторов. Таким образом, наблюдается заметная связь факторов с результатным показателем.

Уравнение многофакторной регрессии имеет следующий вид:

Y=3,5093740-0,4892470*X1+0,0063493*X2-0,0732465*X3-1,01494075*X4 (2.1) Где У- Прибыль от реализации товаров, р.; Х1 - Уровень издержек обращения в % к обороту, %; Х2 - Объем товарооборота, р.; Х3 - удельный вес основной товарной группы в товарообороте, %; Х4 - товарооборачиваемость в днях, день. Проведенный анализ позволил выявить следующие тенденции: При росте уровня издержек обращения в % к обороту на 1% прибыль от реализации товаров снизится на 0,4892470% При росте объема товарооборота на 1 млн. р. прибыль от реализации товаров увеличится на 0,0063493% При росте удельного веса основной группы товаров в товарообороте на 1% прибыль от реализации товаров снизится на 0,0732465%. Необходимо увеличить ассортимент товаров. При увеличении товарооборачиваемости товаров на 1 день, прибыль от реализации товаров снизится на 1,01494075%

Таким образом, Нами были разработаны меры по устранению и предупреждению недостатков в деятельности Докшицкого райпо, выявлены резервы роста доходов.

2.4 Разработка рекомендаций по использованию в анализе доходов розничной торговой организации современных информационных технологий

Изменения и нововведения последнего времени в экономике оказывают значительное влияние на бухгалтерский учет и анализ финансовых результатов. Учет постепенно начинает приближаться к требованиям международных стандартов, что требует новых знаний от бухгалтера, который перестает быть узким специалистом.

Современный персональный компьютер - необходимый инструмент в работе бухгалтера сегодня. Он позволяет достичь необходимого экономического эффекта в обработке учетной информации. Развился рынок прикладных программных продуктов, с широким спектром выполняемых функций. Появилось множество организаций, занимающихся составлением программ, связанных с компьютеризацией бухгалтерского учета. Несомненным достижением последних версий многих программ является ориентация на бухгалтера нового типа - бухгалтера-аналитика.

Компьютеризация учетно-аналитической работы на современном этапе позволяет развивать и совершенствовать анализ всей хозяйственной деятельности и, в частности, анализ доходов. При использовании персональных компьютеров появилась возможность непосредственного контакта экономиста (аналитика) с ЭВМ, формирования оперативных и других экономических показателей хозяйственной деятельности предприятия там, где возникает исходная информация и где нужны эти показатели. Как следствие значительно уменьшается протяженность информационных потоков, снижается вероятность ошибок при передаче и обработке данных. Технические возможности ЭВМ позволяют проводить анализ практически всей вводимой в память электронных вычислительных машин экономической и другой информации и обеспечивать непрерывный анализ по мере ввода данных. Применение в работе современных ПК и функциональных пакетов прикладных программ позволяет создавать без помощи программиста макеты...