Способы максимизации прибыли предприятия

Размещено на http://allbest.ru

Содержание

Введение

1. Максимизация прибыли в условиях совершенной конкуренции

1.1 Понятие совершенной конкуренции

1.2 Максимизация прибыли в условиях совершенной конкуренции

1.3 Максимизация прибыли в краткосрочном периоде

2. Анализ и основные направления максимизации прибыли ООО «Евроопт»

2.1 История создания, правовой статус

2.2 Анализ и основные направления максимизации прибыли ООО «Евроопт»

3. Предложения и рекомендации по максимизации прибыли на ООО «Евроопт»

Заключение

Список используемой литературы

прибыль конкуренция рентабельность себестоимость



Введение

Современная рыночная экономика представляет собой сложнейший организм, состоящий из огромного количества разнообразных производственных, коммерческих, финансовых и информационных структур, взаимодействующих на фоне разветвленной системы правовых норм бизнеса, и объединяемых единым понятием - рынок.

По определению рынок - это организованная структура, где «встречаются» производители и потребители, продавцы и покупатели, где в результате взаимодействия спроса потребителей (количество товара, которое потребители могут купить по определенной цене) и предложения производителей (количество товара, которое производители продают по определенной цене) устанавливаются и цены товаров, и объемы продаж. При рассмотрении структурной организации рынка определяющее значение имеет количество производителей (продавцов) и количество потребителей (покупателей), участвующих в процессе обмена всеобщего эквивалента стоимости (денег) на какой-либо товар. Это количество производителей и потребителей, характер и структура отношений между ними определяют взаимодействие спроса и предложения.

Ключевым понятием, выражающим сущность рыночных отношений является понятие конкуренции (competition). Конкуренция - это центр тяжести всей системы рыночного хозяйства, тип взаимоотношений между производителями по поводу установления цен и объемов предложения товаров на рынке. Это конкуренция между производителями. Аналогично определяется конкуренция между потребителями как взаимоотношения по поводу формирования цен и объема спроса на рынке. Стимулом, побуждающим человека к конкурентной борьбе, является стремление превзойти других. В соперничестве на рынках речь идет о заключении сделок и о долях участия в рыночной сфере. Конкурентная борьба - это динамический (ускоряющий движение) процесс. Он служит лучшему обеспечению рынка товарами.

В качестве средств в конкурентной борьбе для улучшения своих позиций на рынке компании используют, например, качество изделий, цену, сервисное обслуживание, ассортимент, условия поставок и платежей, информацию через рекламу.

Каждый действительно грамотный экономист знает, что рынок тем эффективнее, чем он больше удовлетворяет условиям совершенной конкуренции. Только на таком рынке цены служат надежной информацией о том, что, как, сколько и для кого нужно производить.

Цель данной курсовой работы - исследование рынка совершенной конкуренции и максимизации прибыли в краткосрочном периоде на данном типе рынка.

Задачи курсовой работы:

- рассмотреть принципы существования рынка совершенной конкуренции;

- проанализировать особенности поведения фирмы рынка совершенной конкуренции в условиях краткосрочного периода;

- рассмотреть способы максимизации прибыли фирмы в условиях совершенной конкуренции.

Эта тема очень актуальна на данный момент времени в связи с тем что предполагается, что главнейшая задача фирмы заключается в максимизации прибыли. Предположение о максимизации прибыли часто используется в микроэкономике, так как с его помощью можно точно прогнозировать поведение фирм и избежать не нужных аналитических усложнений.

Объектом исследования является коммерческая организация ООО «Евроопт».

Предмет исследования - условия функционирования фирмы на рынке совершенной конкуренции.



1. Максимизация прибыли в условиях совершенной конкуренции

1.1 Понятие совершенной конкуренции

Слово «конкуренция» пришло в лексикон экономистов из обиходной речи, и на первых порах оно употреблялось весьма вольно, с неустоявшимся смыслом. Постепенно смысл этого слова уточнялся, становился все более и более определенным. Конкуренция вошла в круг основных понятий экономической теории.

Рынок совершенной конкуренции может быть устойчив лишь в том случае, если в основе его существования присутствуют все необходимые условия:

1. Большое число фирм, производящих однородную продукцию, и малость субъектов рынка. Малость субъектов рынка означает, что объемы предложения (спроса) даже наиболее крупных продавцов (покупателей) настолько малы по сравнению с суммарным объемом продаж на рынке, что эти субъекты не могут влиять на рыночную цену.

Однако в реальной жизни небольшие фирмы обычно не влияют на рыночную цену. Чтобы устранить это противоречие малость субъектов рынка трактуют как ситуацию, в которой доля каждой фирмы в общем объеме продаж бесконечно мала, а число фирм отрасли бесконечно велико. Примером служат рынки сельскохозяйственной продукции, фондовая биржа и рынок иностранных валют.

Фирма, имеющая свою продукцию на конкурентном рынке, называется конкурентной фирмой, т.к. эти фирмы не могут воздействовать на цену, они выступают как принимающие цену (ценополучатели).

2. Однородность продукции разных предприятий - то есть нет опасности, что потребители в массе своей предпочтут товары одной из фирм из-за их разительного превосходства по свойствам или качеству от продукции других фирм. Например, рынок картофеля, весьма вероятно, конкурентный. Много фермеров продает картофель каждый день. Ни один из них не имеет более 1% объема продаж на рынке за день. Если доля одного из них, за счет дополнительно проданного картофеля возрастает до 2%, то это никак не повлияет на рыночную цену.

В реальной жизни абсолютно однородные продукты встречаются крайне редко (дистиллированная вода, акции корпорации, жетон метро). Высокой степенью однородности обладают нефть, сахар, помидоры. И уж совсем нельзя считать однородными такие товары, как книги, авиабилеты, игрушки.

3. Отсутствуют входные барьеры для вступления в отрасль нового производителя и возможности свободного выхода из него.

Свободный вход в отрасль и выход из нее гарантируют, что между действующими в отрасли производителями не возникает соглашение о повышении цен посредством снижения выпуска. Любое повышение цен может привлечь в отрасль новые фирмы, которые увеличат объем предложения.

4. Равный доступ ко всем видам информации («информационная прозрачность рынка»). Это значит, что все покупатели имеют полную информацию о характеристиках продукта, ценах на него, а производители располагают информацией о производственной технологии, ценах на факторы производства. Если продавцы располагают большим объемом информации о потребительских свойствах товара, чем покупатели, то такой рынок называют рынком с ассиметричной информацией. Примером служит рынок медицинских услуг, на котором покупатели (пациенты) не могут квалифицированно судить о качестве оказываемых им услуг, степени их необходимости, соответствии качества услуг их цене [14,с. 84].

5. Совершенная мобильность. Покупатель (продавец) может мгновенно заключить сделку с любым продавцом (покупателем), причем для этого не требуется дополнительных затрат. В настоящее время совершенная мобильность субъектов рынка достигается при заключении сделок с помощью компьютера. В других случаях «переключение» одного покупателя с одного продавца на другого обычно требует затрат времени, а нередко и транспортных расходов. Если имеется совершенная мобильность и совершенная информационность субъектов рынка, то однородный товар продается по единой цене.

6. Рациональное поведение всех участников, преследующих собственные интересы. Сговор в какой-либо форме исключен.

7. Затраты фирм на изготовление товаров различаются не очень существенно вследствие сходности технологии и цен на приобретаемые для производства ресурсы. Если это условие не соблюдается и одна из фирм имеет существенно более низкие затраты на производство, то она сумеет легко нарушить рыночное равновесие, например, предложив товары по более низкой цене (недоступной другим конкурентам) и захватив благодаря этому существенно большую долю рынка, чем конкуренты

8. Транспортные затраты не играют большой роли в формировании предложения, то есть нет опасности, что многие производители окажутся неконкурентоспособными из-за слишком дорогой доставки своих товаров к покупателям (их цены окажутся в итоге выше, чем у конкурентов, предприятия которых находятся ближе к основным рынкам сбыта).

9. Уместность. Чистая конкуренция на практике встречается довольно редко. Это не означает, однако, что анализ конкурентного рынка - неуместное логическое упражнение. [8, с. 256]

Существует несколько отраслей, более близких к конкурентной модели, чем в любой другой рыночной структуре. Например, многие особенности американского сельского хозяйства легче понять, зная, как функционируют конкурентные рынки.

Чистая конкуренция представляет собой простейшую ситуацию, к которой применимы понятия «доход» и «издержки». Чистая конкуренция служит ясной многозначной отправной точкой для любого обсуждения вопросов ценообразования и определения объема производства.

Функционирование чистой конкурентной экономики дает нам образец, или стандарт, с которым можно сравнивать и по которому можно оценивать эффективность реальной экономики. Короче говоря, чистая конкуренция - это модель рынка, которая помогает понять и оценить значение реальной экономики.[9,с. 87]

1.2 Максимизация прибыли в условиях совершенной конкуренции

Ориентируясь при выборе решения на минимально возможный уровень затрат, фирма, как правило, рассматривает эту задачу не как самоцель, а как средство решения более общей задачи - максимизация прибыли. Эта цель является главной для любой фирмы, даже если она не формулируется в виде ведущего мотива ее деятельности. [1, с. 35]

В ряде случаев фирмы могут ставить своей целью не максимизацию прибыли, а какие - либо другие задачи, например, увеличение объема продаж, достижение общественного признания, и для их решения пожертвовать какой-то частью прибыли, удовлетворившись её более скромным уровнем.

Такая мотивация поведения фирм носи название удовлетворительного поведения. Однако и в этом случае не обойтись без стремления к максимизации прибыли, по крайней мере, в долгосрочном периоде, так как только стремление к прибыли позволит рационально распределить ресурсы, обеспечить высокую эффективность, а следовательно, получить возможность успешно реализовать выбранные цели.

Максимизация прибыли для фирмы означает поиски путей получения наибольшей экономической прибыли, то есть разницы между общим доходом и общими издержками.

P_m = TR - TC



P_m - общая или чистая экономическая прибыль;

TR - общий доход, определяемый как произведение количества проданной продукции на её цену;

TC - общие издержки, включающие и прямые, и косвенные. [5, с. 241]

Если выпуск и реализация будут увеличиваться, то при неизменной цене и общий доход, общие издержки будут возрастать: доход - в силу роста продаваемого количества, издержки - в силу действия закона убывающей отдачи. Прибыль будет иметь место до тех пор, пока рост дохода будет превышать рост издержек, а её размеры будут зависеть от соотношения этих величин. Поэтому для решения проблемы максимизации прибыли важно учитывать не общие, а предельные значения рассматриваемых показателей.

Количество, добавляемое к общему доходу каждой дополнительной единицей выпуска, будет представлять собой предельный доход, а та доза, на которую возрастают общие издержки при выпуске каждой последующей единицы продукции, - предельные издержки.

Пока предельный доход превышает предельные издержки, фирма получает прибыль и, значит, имеет смысл увеличивать выпуск продукции. Но когда прирост дохода от последней единицы выпуска сравняется с приростом затрат на выпуск этой единицы, рост производства следует приостановить, ибо прибавка к прибыли станет равна нулю.

Можно сформулировать общее правило максимизации прибыли: фирма будет увеличивать выпуск до того момента, пока дополнительные затраты на производство дополнительной единицы продукции не сравняются с предельным доходом от её продажи. Это называется правилом MC = MR.

Разница между MC и MR будет представлять собой предельную прибыль (PM), то есть прибыль, получаемую фирмой от реализации каждой дополнительной единицы выпуска. Если MR > MC, показатель PM будет принимать положительные значения, свидетельствующие о том, что каждая дополнительная единица выпуска добавляет определенную дозу к общей прибыли. Когда MR и MC сравняются, это будет означать, что PM = 0, а общая прибыль в этой точке достигнет своего максимума. Дальнейшее наращивание выпуска приведет к превышению MC над MR и PM принимает отрицательные значения. В этом случае, когда предельная прибыль становится отрицательной, фирма может увеличить свою общую прибыль, сокращая уровень выпуска продукции. [7, с. 121]

Принимая решение о вложении капитала и об объеме выпуска, фирма может ориентироваться также на показатель средней прибыли, выражающий количество прибыли, приходящейся на единицу продукции (P_m)/Q [3,c.74].

Следует, однако, иметь в виду, что максимум средней прибыли и максимум общей прибыли не совпадают.

Максимизация прибыли в условиях совершенной конкуренции.

Приняв в качестве исходной модели совершенной конкуренции попытаемся определить, как будет вести себя в данной рыночной ситуации конкурирующая фирма. Целевой функцией фирмы, как отмечалось выше, является максимизация прибыли или, в крайнем случае, минимизация издержек с тем, чтобы удержаться на рынке. В зависимости от выбранной цели фирма будет решать вопрос о том, участвовать ли в производстве данного продукта, и если да, то какое его количество выпускать. На основе решений отдельных фирм будет формироваться рыночная кривая предложения. [4,c.83].

Поскольку в данной рыночной структуре доля каждой фирмы в общем выпуске очень мала, цена равновесия, сложившаяся на рынке, является для нее определяющей и неподвластной контролю. Эти фирмы являются принимающими цену (price taker), то есть продающими свою продукцию по ценам, складывающимся под влиянием сил, внешних для фирмы и недоступных для её влияния.В этих условиях фирма может принимать решения только по поводу регулирования объема выпуска, позволяющего обеспечивать максимальную прибыль и минимальные издержки. [10, с. 52]



1.3 Максимизация прибыли в краткосрочном периоде

Цена единицы продукции для покупателя является доходом от единицы продукции или средним доходом для продавца. Цена и средний доход - это одно и то же, рассмотренное с разных точек зрения. Валовой доход при любом уровне продаж определяется путем умножения цены на количество продукции, которое фирма может продать. Всякий раз, когда фирма обдумывает, насколько изменить объем производства, она будет озабочена и тем, как изменится ее доход в результате этого сдвига в выпуске. Здесь важную роль играет предельный доход. Предельный доход - постоянная величина, потому что валовой доход увеличивается на постоянную сумму с каждой дополнительно проданной единицей. Итак, в условиях чистой конкуренции цена товара является постоянной для отдельной фирмы; добавочные единицы, следовательно, могут быть проданы без понижения цены продукта. Это означает, что каждая дополнительная единица продаж присоединяет точно свою цену к валовому доходу. Предельный доход постоянен в условиях чистой конкуренции, потому что дополнительные единицы могут быть проданы по постоянной цене. [11, с. 142]

В краткосрочном периоде конкурентная фирма располагает неизменным оборудованием и пытается максимизировать свои прибыли или минимизировать свои убытки, приспосабливая свой объем производства посредством изменений в величине переменных ресурсов (материалов, труда и т.д.), которые она использует. Экономическая прибыль, к которой фирма стремится, определяется как разность между валовым доходом и валовыми издержками

Существует два дополнительных подхода (принципа) к определению уровня производства, при котором конкурентная фирма будет получать максимальные прибыли или минимальные убытки. Первый включает сравнение валового дохода и валовых издержек; второй - сравнение предельного дохода и предельных издержек. Оба подхода применимы не только к чисто конкурентной фирме, но также и к фирмам, функционирующим в условиях любой из трех рыночных структур.[13, с. 321]

Принцип сопоставления валового дохода с валовыми издержками

Принцип сопоставления валового дохода с валовыми издержками - метод установления объема производства, при котором достигается максимум экономической прибыли или минимум убытков, основанный на сравнении валовой выручки и валовых издержек фирмы при разных объемах производства.

При фиксированной рыночной цене перед конкурентным производителем стоят три взаимосвязанных вопроса:

1. Следует ли производить?

2. Если да, то какое количество продукции?

3. Какая прибыль (или убыток) будет получена?

На первый взгляд ответ на вопрос 1 кажется очевидным: Вам следует производить, если это принесет прибыль. Но ситуация немного сложнее. В краткосрочном периоде часть валовых издержек фирмы является переменными издержками, а остальные - постоянными издержками. Последние должны быть оплачены из кармана, даже когда фирма закрывается. В кратко срочном периоде фирма несет убытки, равные ее постоянным издержкам, когда производство находится но нулевом уровне. Это означает, что, возможно, не существует ни одного уровня производства, при котором фирма получала бы прибыль, но фирма могла бы все-таки производить при условии, что, поступая так, она несет убыток меньший, чем потеря постоянных издержек, с которой она столкнется при закрытии. Другими словами, правильный ответ на вопрос: Следует ли производить? - таков: фирме следует осуществлять производство в краткосрочном периоде, если она может получить либо экономическую прибыль, либо убыток, который меньше, чем её постоянные издержки.

Предположив, что фирма будет производить, уместно поставить второй вопрос: сколько продукта должно быть произведено? Ответ здесь совершенно очевиден: в краткосрочном периоде фирме следует производить такой объем продукции, при котором она максимизирует прибыль или минимизирует убытки.

Анализ с позиций максимизации прибыли позволяет судить не только о более выгодных вариантах выпуска продукции, но и о том, до каких пределов вообще фирма может удерживаться на рынке со своей продукцией. В данном случае решающим критерием будет минимизация потерь, которые будет нести фирма. Если полученного дохода будет достаточно, чтобы покрыть хотя бы переменные издержки, фирм может продолжать существование. Если же она не в состоянии сделать это, то ей придется закрыться, даже если она еще сможет оплачивать свои постоянные издержки. Показателем минимизации потерь будет разность между ценой и переменными удельными издержками (P - AVC). Если продажная цена меньше AVC, фирма должна будет закрыться хотя бы временно. Следовательно, критической точкой, после которой фирма прекращает свою деятельность, является равенство цены и средних переменных издержек (P-AVC).

Максимизация прибыли в качестве критерия оценки деятельности фирмы применима не только для определения выгодности уже существующего производства, но для определения привлекательности новых предприятий и проектов. В этом случае фирма сравнивает ожидаемую дополнительную прибыль от проекта с ожидаемыми дополнительными затратами. Если дополнительная прибыль больше нуля, проект может быть принят, если меньше или равна нулю - отклонен. [13, с.98]

Чтобы определить прибыль, которую фирма получит при данной цене и количестве выпускаемого продукта, нужно сравнить её общий доход с общими издержками. Общий доход будет представлять собой прямую, равномерно возрастающую линию, так как при постоянной цене каждая дополнительная единица выпуска добавляет к общему доходу одну и ту же величину.

Случай максимизации прибыли: TR > TC. Фирма продолжает работать и производит объем производства, при котором получает максимальную экономическую прибыль, если ее валовой доход превышает валовые издержки.

Рис. 1.1 Максимизация экономической прибыли

Случай минимизации убытков: TVC < TR < TC. Если валовой доход меньше валовых издержек, но превышает валовые переменные издержки, фирме целесообразно продолжать работу, производя объем производства, при котором экономический убыток (losses) минимален. Отрезок ab при оптимальном объеме производства Q2 показывает величину экономического убытка. В этом случае валовые переменные издержки (TVC), как и некоторая часть валовых постоянных издержек, могут быть оплачены из валового дохода (TR2). Следовательно, фирма в краткосрочном периоде будет продолжать работать, если ее убыток при работе меньше валовых постоянных издержек.

Случай закрытия: TR < TVC. Фирма приостановит свою работу, если ее валовой доход меньше валовых переменных издержек, то есть когда экономический убыток при работе превышает валовые постоянные издержки. Если производство остановить, то убыток фирмы сократится и будет равен валовым постоянным издержкам.

В случае закрытия кривая валового дохода (TR3) лежит ниже кривой валовых переменных издержек (TVC), не пересекаясь с ней, так как не существует объема производства, при котором валовые переменные издержки были бы полностью покрыты.

Рис. 1.2 Минимизация убытков или закрытие

Принцип сопоставления предельного дохода с предельными издержками

«Золотое правило»: MR = MC, или принцип сопоставления предельного дохода с предельными издержками, основывается на сравнении сумм, которые каждая дополнительная единица продукции будет добавлять к валовому доходу, с одной стороны, и к валовым издержкам - с другой. Любую единицу продукции, предельный доход от которой превышает ее предельные издержки, следует производить, так как на каждой такой единице фирма получит от продажи больше дохода, чем прибавит к издержкам.

Производство выгодно, пока предельный доход будет больше предельных издержек, но с увеличением объема производства повышающиеся предельные издержки вследствие действия закона убывающей отдачи сделают производство невыгодным, так как начнут превышать предельный доход. Разделять эти два интервала (когда производство из выгодного превращается в невыгодное) будет точка, в которой предельный доход равен предельным издержкам. Эта точка - ключ к «золотому правилу», определяющему оптимальный объем производства. Следует подчеркнуть, что принцип сопоставления предельного дохода с предельными издержками может быть применен лишь в том случае, если цена выше минимума средних переменных издержек.

Фирма в краткосрочном периоде будет максимизировать прибыль или минимизировать убытки при объеме выпуска, для последней единицы которого предельный доход равен предельным издержкам и при цене, превышающей минимум средних переменных издержек.

Принцип сопоставления предельного дохода с предельными издержками применим к фирмам, действующим на любой модели рынка. Поскольку в условиях чисто конкурентного рынка цена и предельный доход равны, то правило MR=MC можно сформулировать в общем виде и отдельно для случаев максимизации прибыли, минимизации убытков и приостановки работы. [14, с.39]

Общее правило: в краткосрочном периоде чисто конкурентный производитель максимизирует прибыль или минимизирует убытки при объеме выпуска, для последней единицы которого цена равна предельным издержкам (P=MC), если цена превышает минимум средних переменных издержек (MC = P > AVC).

Три отличительные черты этого правила заслуживают комментария.

1. Ограничение: правило предполагает, что фирма предпочтет производить, нежели закрыться. Предельный доход должен быть равен или должен превышать средние переменные издержки, или фирма сочтет более предпочтительным закрыться, чем производить объем продукции, при котором MR=MC.

2. Нужно подчеркнуть, что правило MR=MC является точным ориентиром максимизации прибыли для всех фирм, не зависимо от того, являются ли они конкурентными, монополистическими, монополистически конкурентными или олигополистическими. Применение правила не ограничивается особым случаем чистой конкуренции.

3. Третий момент состоит в том, что правило MR=MC можно сформулировать в несколько иной форме, если применять его для чисто конкурентной фирмы. В условиях чистой конкуренции мы можем заменять цену предельным доходом в правиле, так что оно будет звучать следующим образом: чтобы максимизировать прибыль или минимизировать убытки, конкурентной фирме следует производить в точке, где цена равна предельным издержкам [2, с39].

Для определения уровня выпуска, дающего максимальную прибыль, можно использовать также сравнение предельного дохода и предельных издержек. Предельный доход в данном случае будет равен цене, поскольку она зависит от производителя и будет представлять собой как раз ту величину, которую выпуск каждой дополнительной единицы добавляет к общему доходу. Предельные издержки будут показывать, на какую величину будут возрастать общие издержки при выпуске каждой последующей единицы продукции. Подход с точки зрения анализа предельных величин особенно удобен для определения тех границ, до которых имеет смысл продолжать производства продукции

Поскольку в условиях совершенной конкуренции цена равна предельному доходу, правило максимизации прибыли может быть представлено как P =MC, что означает возможность продолжать производство до тех, пока предельные издержки не сравняются с ценой. Это равенство означает достижение точки наиболее эффективного распределения ресурсов, при котором наилучшим образом удовлетворяются потребительские запросы. Если меняются потребительские предпочтения ресурсов, то цена откланяется от предельных издержек, а это значит, что при производстве последней единицы продукта ресурсы либо недоиспользованы (P>MC), либо перерасходованы (P<MC). В обоих случаях возникает необходимость в перераспределении ресурсов таким образом, чтобы обеспечивалось максимально эффективное их использование. Это позволяет не только максимизировать прибыль, но и наиболее полно удовлетворить потребности членов общества.

Рыночная ситуация далеко не всегда бывает благоприятной для фирмы и может сложиться так, что она не сможет получать прибыль. Допустим, цена упала значительно ниже той, которая давала прибыль. Не будучи в состоянии как-либо повлиять на цену, фирма может лишь попытаться приспособиться к новым условиям. Но это ещё не означает, что фирма должна исчезнуть с рынка. В краткосрочном периоде она может продержаться, если сведет свои убытки к минимуму и сможет покрыть хотя бы часть издержек.

Поскольку в условиях совершенной конкуренции цена совпадает с предельным доходом, каждое её изменение (падение или увеличение) ведет к необходимости в целях максимизации прибыли или максимизации убытков находить такие уровни выпуска, при которых новая цена уравнивалась бы с предельными издержками. Эта зависимость будет иметь место, если цена не опустится ниже уровня средних переменных издержек. Если это произойдет, то фирма прекращает свое существование.

Но ту же зависимость между ценой и выпускаемым количеством отражает и кривая предложения. Можно, следовательно, сформулировать предложение, согласно которому кривая предложения фирмы, стремящейся максимизировать прибыль на рынке совершенной конкуренции, совпадает с возрастающим отрезком кривой переменных затрат, лежащим выше точки её пересечения с кривой средних переменных издержек.

До сих пор поведение фирмы в условиях совершенной конкуренции анализировалось в краткосрочном периоде, когда фирма реагировала на изменения цены решением сокращать или увеличивать объем производимой продукции. Но реакция конкурирующих фирм на изменение цен может выразиться также в решениях об участии или неучастии в производстве данного товара, о выходе на рынок или уходе с него. Эти решения отражают поведение фирмы уже в долгосрочном периоде [2,с 78].

Случай максимизации прибыли - в краткосрочном периоде производитель производит тот объем продукции, для последней единицы которой цена равна предельным издержкам и максимизирует прибыль, если цена превышает средние валовые издержки: MC = MR = P > ATC.

Случай минимизации убытков - в краткосрочном периоде чисто-конкурентный производитель производит тот объем продукции, для последней единицы которой цена равна предельным издержкам, если цена превышает средние переменные издержки, но меньше средних валовых издержек: MC = MR = P; ATC > P > AVC.

Случай закрытия - производитель в краткосрочном периоде приостанавливает свою работу, если при оптимальном объеме производства, когда МС = Р, цена меньше минимума средних переменных издержек: MC = AVC. Следовательно, кривая предложения чисто конкурентной фирмы в краткосрочном периоде будет выглядеть как отрезок кривой предельных издержек, который лежит выше минимума средних переменных издержек.

Рис. 1.3 «Золотое правило»

При цене P1, которая меньше средних переменных издержек AVC, фирма закроется, так как цена Р1 меньше AVC. При любой цене между Р2 и Р4 фирма будет минимизировать убытки, производя объем продукции до точки, в которой MR(P) = MC. При цене выше Р4, которая превышает средние валовые издержки ATC (например, P5), фирма получает экономическую прибыль.

Таким образом, в принципе сопоставления предельного дохода с предельными издержками для определения оптимального объема производства приравниваются предельный доход и предельные издержки. При ответе на вопрос "производить или нет" сравнивается цена с минимумом средних переменных издержек; при подсчете прибыли на единицу продукции - цена и средние валовые издержки при оптимальном объеме производства. [5, с. 179]



2. Анализ и основные направления максимизации прибыли ООО «Евроопт»

2.1 Общая характеристика ООО «Евроопт»

Предприятие "Евроопт" создано в 1999 г. как предприятие, специализирующееся по производству продукции.

Целями деятельности Общества является производство качественной продукции и извлечение прибыли.

Предметом деятельности Общества по Уставу являются любые виды деятельности, не запрещенные законодательством РФ.

Общество создано без ограничения срока деятельности.

По организационно - правовой форме предприятие создано как общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Полное фирменное наименование предприятия: Общество с ограниченной ответственностью «Евроопт».

Общество с ограниченной ответственностью «Евроопт» является юридическим лицом, которое имеет в собственности обособленное имущество и отвечает им по своим обязательствам; может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Уставный капитал Общества разделен на доли, определенных учредительными документами, размеров; учредители (участники) Общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью Общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов.

Общество действует на основании Гражданского кодекса Российской Федерации, Федерального закона «Об обществах с ограниченной ответственностью», иных нормативных правовых актов Российской Федерации и учредительного документа Общества - Устава.

Текущие цели Общества состоят в следующем:

- расширение рынков сбыта путем увеличения производства и реализации продукции;

- обеспечение устойчивого конкурентного преимущества на рынках сбыта;

- решение социальных проблем работников.

В своей деятельности предприятие заключает договоры купли-продажи, поставки, аренды.

Рассмотрим структуру продукции ООО «Евроопт»

Таблица 2.1 Структура продукции по ассортиментным группам

Наименование	Доля 2012 г., %	Доля 2013 г., %
Тротуарная плитка	15	8
Заборные плиты	9	7
Лотки	13	15
Перемычки	15	16
Тротуарные бордюры	25	25
Водостоки	20	26
Бордюры из пластиковых форм	3	3
Итого	100	100

Как показывают данные таблицы 2.1, доля ассортиментных групп за два года практически не изменилась. Первое место занимает водостоки и тротуарные бордюры, второе место занимает лотки и перемычки, третье место занимает заборные плиты.

Основные средства предприятия представляют собой совокупность материально-вещественных ценностей, созданных общественным трудом, длительно участвующих в процессе производства в неизменной натуральной форме и переносящие свою стоимость на изготовление.

Согласно существующей классификации основные средства по своему составу в зависимости от целевого назначения и выполняемых функций подразделяются на следующие виды:

- здания;

- сооружения;

- передаточные устройства;

- машины и оборудование;

- измерительные и регулирующие предметы;

- вычислительная техника;

- транспортные средства;

- прочие основные фонды.

Здание и сооружения производственного назначения, передаточные устройства, машины и оборудование, транспортные средства формируют основные фонды производственного назначения ООО «Евроопт».

В основном, масса производственных основных фондов сосредоточена в активной части.

2.2 Анализ и основные направления максимизации прибыли ООО «Евроопт»

Для общей оценки динамики финансовых показателей предприятия проведем сравнительный баланс предприятия (табл.2.2.).

Таблица 2.2 Динамика финансовых показателей

Наименование статей	Абсолютные величины, руб.	Удельные веса	Изменения
	2012 г.	2013 г.	2012 г.	2013 г.	Абсол. изменения	Удельные веса	в % к общему измен.
АКТИВ
I. Внеоборотные активы
1. Нематериальные активы	1297	1216	0,05	0,04	-81	-6,24	-0,17
2. Основные средства	1705401	1688066	68,6	66,6	-17335	-1,01	-36,86
3. Незавершенное строительство	172296	70677	6,93	2,8	-101619	-58,97	-216,10
4. Долгосрочные финансовые вложения	13006	14003	0,52	0,55	997	7,66	2,1
Итого по разделу I	1892000	1773962	76,1	70,04	-118038	-6,24	-251,02
II. Оборотные активы
1. Запасы	300466	343886	12,08	13,57	43420	14,45	92,3
2. Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	57409	68029	23,09	2,68	10620	18,49	22,58
3. Дебиторская задолженность	194043	285847	7,81	11,28	91804	47,31	195,23
4. Краткосрочные финансовые вложения	3215	22677	0,12	0,89	19462	605,34	41,38
5. Денежные средства	38480	38235	1,54	1,50	-245	-0,63	-0,52
Итого по разделу II	593613	758674	23,88	29,95	165061	27,80	351,02
Баланс	2485613	2532636	100	100	47023	1,89	100
ПАССИВ
III. Капитал и резервы
1. Уставный капитал	1067639	1067639	42,9	42,15	0	0	0
2. Добавочный капитал	444426	605686	17,88	23,91	161260	36,28	342,93
3.Резервный капитал	13011	-	0,52	-	-13011	-	-27,6
4. Фонды накопления	291009	-	11,7	-	-291009	-	-618,8
5. Целевые финансирования	-	5061	-	0,2	5061	-	10,7
6. Непокрытый убыток прошлых лет	-120098	-	-4,48	-	120098	-	255,4
7. Нераспределенная прибыль отчетного года	260219	-	10,47	-	-260219	-	-553,3
8. Непокрытый убыток отчетного года	-159321	-38661	-6,4	-1,5	120660	-75,7	256,5
Итого по разделу III	1796885	1639735	72,29	64,76	-157150	-8,7	-334,2
IV. Долгосрочные обязательства
1. Займы и кредиты	-	-	-	-	-	-	-
Итого по разделу IV	-	-	-	-	-	-	-
V. Краткосрочные обязательства
1. Займы и кредиты	78062	282632	3,14	11,15	204570	282,06	435,04
2. Кредиторская задолженность	608219	608521	24,47	24,02	302	0,04	0,64
3. Прочие пассивы	2447	1748	0,09	0,06	-699	-28,56	-1,48
Итого по разделу V	688728	892901	27,71	35,25	204173	29,64	434,2
Баланс	2485613	2532636	100	100	47023	1,89	100

По данным табл.2.2. можно сказать следующее: в 2013 г. структура имущества ООО «Евроопт» качественно изменилась. В целом активы увеличились на 47023 руб. или на 2 %. Данное изменение в стоимости имущества предприятия связано со значительным увеличением стоимости оборотных активов на 28% и сокращением внеоборотных активов на 6%. Запасы увеличились на 14 %. Произошло значительное увеличение дебиторской задолженности на 47%, что говорит об увеличении задолженности перед предприятием, а это является отрицательным моментом,..

В 2013 г. наблюдается снижение собственных средств предприятия. Самое большое изменение произошло с краткосрочными финансовыми вложениями, они выросли на 605 %.

Анализируя пассив баланса, необходимо отметить снижение доли уставного капитала, что произошло за счет увеличения валюты баланса. Снижение добавочного капитала произошло за счет списания основных средств. Произошло увеличение удельного веса краткосрочных займов и кредитов с 4,79% до 11,16%. Увеличение кредиторской задолженности нельзя оценить однозначно. С одной стороны, большая кредиторская задолженность ухудшает показатели платежеспособности предприятия, но с другой стороны показывает, что предприятие успешно работает с беспроцентными кредитами.

Анализ структуры и динамики прибыли

Для характеристики динамики удельного основных элементов валового дохода и оценки влияния факторов на изменение в динамике чистой прибыли, воспользуемся данными, приведенными в табл. 2.3.

Таблица 2.3 Показатели прибыли ООО «Евроопт», руб.

Показатели	2012 год	2013 год	Темп роста, %
1. Выручка от реализации продукции	3273965	2940479	89,8
2. Себестоимость реализованной продукции	2604900	2371490	91,0
3. Валовая прибыль	669065	568989	85,0
4. Коммерческие расходы	77719	45253	58,2
5. Управленческие расходы	244999	287193	117,2
6. Прибыль (убыток) от реализации	346347	236543	68,3
7. Проценты к получению	482	304	63,0
8. Проценты к уплате	4677	11817	252,6
9. Доходы от участия в других организациях	1	0	0
10. Прочие операционные доходы	917244	1491968	162,6
11. Прочие операционные расходы	929784	1607064	172,8
12. Внереализационные доходы	10857	30681	282,6
13. Внереализационные расходы	21067	156873	744,6
14. Прибыль (убыток) до налогообложения	319403	(16258)	-5,09
15. Налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи	59184	3478	5,8
16. Чистая прибыль (убыток)	260219	(19736)	-7,6

По данным табл. 2.3 можно сказать следующее: прибыль ООО «Евроопт» получает главным образом от реализации основной продукции.

Чистая прибыль на ООО «Евроопт» за анализируемый период резко сократилась. Данное сокращение произошло в связи со значительным ростом управленческих расходов. Одним из факторов повлиявших на увеличение управленческих расходов является рост зарплаты. Также на сокращение прибыли повлияло увеличение процентов к уплате при уменьшении значения процентов к получению.

Рост прочих операционных доходов также имел место, но в меньшей степени, чем рост прочих операционных расходов.

Внереализационные расходы увеличились на 745 %, что сыграло весомую роль на сокращение чистой прибыли предприятия до убытков.

Рассмотри расчет влияния изменения факторов на общее изменение прибыли ООО «Евроопт», приведенные табл. 2.4.

Таблица 2.4 Влияние изменения факторов на общее изменение прибыли ООО «Евроопт»

Показатель (фактор)	Изменение прибыли за счет фактора, руб.
Выручка	-35278,87
Себестоимость	+31925
Коммерческие расходы	-24549,5
Управленческие расходы	+67149,6
Общее изменение прибыли за счет всех факторов	-109804

По данным табл.2.4 можно сказать следующее: на общее изменение прибыли от реализации наибольшее отрицательное влияние оказал значительный рост управленческих расходов (на 17 %). Также при увеличении себестоимости происходит уменьшение прибыли от реализации продукции.

Снижение коммерческих расходов (на 42 %) напротив, является положительно повлиявшим фактором на изменение прибыли.

Анализ влияния изменения факторов на общее изменение прибыли от реализации продукции показал, что в общем изменение всех факторов отрицательно повлияло на общее изменение прибыли, т.е. прибыль уменьшилась на 109804 руб.

Анализ рентабельности

Таблица 2.5 Показатели рентабельности

Показатель	2012 г.	2013 г.	Абсолют. изменения
1. Выручка от реализации продукции, работ и услуг, руб.	3273965	2940479	-333486
2. Себестоимость реализованной продукции, руб.	2604900	2371490	-233410
3. Прибыль от реализации продукции, руб.	346347	236543	-109804
4. Прибыль (убыток) до налогообложения, руб.	319403	(16258)	-335661
5. Средняя стоимость совокупных активов, руб.	2471149,5	2509124,5	37975
6. Средняя стоимость мобильных активов, руб.	624202,5	676143,5	51941
7. Средняя стоимость производственных средств, руб.	2030666	2018909,5	-11756,5
8. Средняя стоимость собственного капитала, руб.	1742692,5	1718310	-24382,5
9. Рентабельность (нерентабельность) совокупных активов, %	12,92	(0,64)	-
10. Рентабельность (нерентабельность) мобильных средств, %	51,1	(2,1)	-
11. Рентабельность (нерентабельность) производственных средств, %	15,7	(0,8)	-
12. Рентабельность (нерентабельность) собственного капитала, %	18,3	(0,9)	-
13. Рентабельность продаж, %	10,5	8,04	-
14. Рентабельность реализованной продукции, %	13,2	9,97	-



По данным табл.2.5 можно сказать следующее: сокращение показателя рентабельности от реализации, указывает на негативные изменения в политике ценообразования и неспособность предприятия контролировать себестоимость реализованной продукции, свидетельствует о необходимости пересмотра цен или усиления контроля за использованием материально-производственных запасов.

Увеличение рентабельности реализации может быть достигнуто уменьшением расходов, повышением цен на реализуемую продукцию, а также превышением темпов роста объема реализованной продукции над темпами роста расходов.

Рентабельность продаж сократилась вследствие того, что объем реализации уменьшился всего в 1,11 раза, тогда как прибыль снизилась в 1,46 раза.

Таким образом, анализ деятельности ООО «Евроопт» показал снижение прибыли. Это связано с ростом управленческих расходов, прочих операционных расходов и внереализационных расходов.

Увеличение рентабельности от реализации продукции может быть достигнуто уменьшением расходов, повышением цен на реализуемую продукцию, а также превышением темпов роста объема реализованной продукции над темпами роста расходов.



3. Предложения и рекомендации по максимизации прибыли на ООО «Евроопт»

Прибыль как основной мотив предпринимательской деятельности побуждает фирму искать способы максимизации прибыли.

Как показывает, произведенный в предыдущих главах анализ прибыли и финансового состояния ООО «Евроопт» неустойчивое финансовое положение может оказать влияние и на потребителей, и на поставщиков. Это воздействие может выразиться в невыполнении контрактов и потере поставщиков.

Кроме того, можно, с определенной степенью точности, прогнозировать основные направления динамики финансового состояния.

Правда здесь мешают значительные темпы инфляции и отсутствие централизованно установленных норм затрат (хотя бы для сравнения), а также недобросовестность партнеров при расчетах - все это снижает точность прогнозов. Поэтому анализ прибыли и пути ее максимизации обеспечивают прогноз финансового состояния.

Прогнозирование финансового состояния в таких условиях может быть сведено к расчету значения прибыли, в зависимости от изменяющегося рода факторов:

- объем производства;

- состав и структура затрат по различным направлениям деятельности;

- изменение цен на материалы;

- вариации оплаты труда и др.

Прогнозную модель можно легко построить на основе бухгалтерской отчетности.

Перспективный анализ финансового состояния хозяйствующего субъекта представляет собой изучение финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятия с целью определения их возможных значений в будущем. Этот вид анализа должен обеспечить администрацию информацией о будущем для решения задач стратегического управления. Целесообразно проводить анализ среднесрочной перспективы - 5 лет и более. (Обычно в зарубежной практике принято для составления бизнес-плана прогнозировать экономические показатели объекта на 3-5 лет).

Исходным пунктом анализа является признание факта определенной устойчивости изменений показателей финансово - хозяйственной деятельности от одного отчетного периода к другому. Поэтому информация, используемая для перспективного анализа, берется также и из бухгалтерской отчетности.

Сложной проблемой следует считать составление долгосрочного прогноза. Здесь выделяются два момента:

1. риск хозяйственной деятельности;

2. риск прогноза.

Риск (1) может быть снижен за счет привлечения в группу экспертов практических работников. Второй вид риска (2) можно уменьшить за счет использования накопленного отечественного и зарубежного опыта, а также за счет многовариантных имитационных расчетов хозяйственной деятельности объекта с помощью ЭВМ.

Перечень прогнозируемых показателей может ощутимо варьировать. В частности. Может строиться прогнозная отчетность либо прогнозироваться какой-то отдельный показатель - объем реализации, прибыль, денежный поток и др.

Ставиться задача выявления и исследования факторов развития предприятия и установления степени их влияния на различные результатные показатели. Для этого используется имитационная модель, предназначенная для перспективного анализа формирования и распределения доходов предприятия. В укрупненном виде модель представляет многомерную таблицу важнейших показателей деятельности объекта в динамике. Модель реализуется на персональном компьютере в среде табличного процессора в соответствии с намеченным сценарием.

Таким образом, для того, чтобы сформулировать предложения по росту прибыли ООО «Евроопт», необходимо подчеркнуть основные проблемы, с которыми может столкнуться предприятие в процессе своей деятельности:

- соотношение цен на выпускаемую продукцию и затраты на ее производство. Эта проблема является достаточно общей для большинства российских предприятий. Рост цен на сырье, материалы, энергоносители, топливо, комплектующие опережает улучшение платежеспособности потребителей. В результате происходит рост себестоимости продукции, снижение прибыли предприятия, и как следствие, появляется тенденция планового снижения показателей рентабельности работы предприятия;

- сбыт и конкурентоспособность продукции. Конкурентоспособность определяется потребительскими свойствами и ценой.

Можно выделить следующие причины недостаточной конкурентоспособности продукции:

а) в производстве применяется устаревшее оборудование;

б) недостаточная гибкость цен. Одним из источников данной проблемы является опережающий рост издержек производства по отношению к ценам реализации. В итоге удлиняется цикл производства и реализации продукции, требуются дополнительные кредитные ресурсы для пополнения оборотных средств. В целом эту проблему усугубляет постоянное изменение налоговой системы: величины ставок, виды платежей, порядок их взимания и т.д.

С целью максимизации прибыли ООО «Евроопт» предложим ряд мероприятий:

1. Оптимизация организационной структуры ООО «Евроопт» за счет слияния отделов снабжения и сбыта.

В процессе анализа работы отделов снабжения и сбыта было выявлено некоторое дублирование функций двух отделов: в частности функциональных обязанностей начальников. Поэтому предлагается произвести слияние этих двух отделов, а также по результатам аттестации начальников упразднить должность одного из начальников.

В результате изменения организационной структуры (т.е. за счет слияния двух отделов и упразднения должности одного из существующих на данный момент начальника) можно получить следующий эффект:

- сокращение времени при принятии управленческих решений;

- более рациональное использование рабочего времени начальником отдела;

- более эффективная работа подчиненных подразделений;

- упрощение процедуры контроля;

- сок...