Классификация цен и особенности их применения

Размещено на http://www.allbest.ru/

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Цена как важнейшая составная часть комплекса маркетинга

1.1 Сущность и функции цен в маркетинге

1.2 Задачи и цели ценовой политики

2. Классификация цен и особенности их применения

2.1 Национальные цены

2.2 Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот

2.3 Цены, используемые во внутрипроизводственном учете и статистике

Выводы и рекомендации

Литература

ВВЕДЕНИЕ

Цена - важный экономический инструмент в деятельности организации. Грамотное ценообразование - одна из основных составных частей доходности и успешности на рынке.

В широком смысле цена - все объективные затраты потребителя, связанные с приобретением товара (услуги) как носителя необходимых потребительских свойств.

На каждом этапе развития общества цена играла и играет важную роль в решении производственных, экономических, социальных и политических задач. Она также значительно влияет на экономическую систему. Цена регулирует как отдельные акты покупки и продажи товаров, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение, обмен и потребление благ, оказание услуг. С помощью цен предприятия измеряют и контролируют затраты труда и результаты производства, стимулируют рост и совершенствование производства, а также улучшают структуру воспроизводства и распределение ресурсов. Цена представляет собой мощный рычаг управления экономикой и орудие конкурентной борьбы, важный экономический инструмент для самофинансирования.

Ценовая политика - исключительно важный экономический инструмент организации - товаропроизводителя; однако при неумелом с ним обращении могут быть получены отрицательные по своим экономическим последствиям результаты.

Актуальность темы работы заключается в том, что в современных условиях цена и ценовая политика выступают одной из основных составляющих маркетинга фирмы и требуют тщательного изучения.

Сущность целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать такие цены на производимые товары, чтобы добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все свои стратегические и тактические задачи. Это определяет актуальность избранной темы исследования.

Несмотря на глубокую научную проработанность многих проблем формирования цены, перед каждым предприятием стоит проблема определения оптимальной цены на свои товары и услуги.

Целью данной работы является изучение понятия цены, а также видов цен и особенностей их применения.

Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:

- рассмотреть сущность и функции цен в маркетинге;

- выявить задачи и цели ценовой политики;

- охарактеризовать виды цен, а также особенности их применения.

При написании данной курсовой работы использовались работы таких авторов как Григорьев М.Н., Данько Т.П., Баздникин А.С. и другие.

В первой главе работы ставится задача раскрытия цены как важнейшей составной части комплекса маркетинга, выявляются сущность и функции цен, задачи и цели ценовой политики. Во второй главе рассматривается классификация цен, их различия и особенности применения.

цена национальный внешнеторговый внутрипроизводственный

1. ЦЕНА КАК ВАЖНЕЙШАЯ СОСТАВНАЯ ЧАСТЬ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА

1.1 СУЩНОСТЬ И ФУНКЦИИ ЦЕН В МАРКЕТИНГЕ

В условиях рыночных отношений резко возрастает роль цены для любой коммерческой организации. Это обстоятельство обуславливается многими причинами. От уровня цены зависят величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность организации и её продукции, финансовая устойчивость предприятия. Выбор правильной ценовой политики является достаточно непростым делом и требует создания маркетинговых служб.

Цена как экономическая категория выполняет ряд важнейших функций:

1) Первичной функцией цены следует считать измерительную. Благодаря цене удается измерить, определить стоимость товара, иначе говоря, определить, какое количество денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за проданный товар. Цены дают возможность деньгам как платежному средству обрести количественную определенность в акте купли-продажи (5,С.32).

2) Учетная функция цены отражает общественно необходимые затраты труда на выпуск и реализацию той или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товаров. В конечном счете цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли. В учетной функции цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей, как количественных - валовой внутренний продукт, национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции фирм, предприятий и отраслей, так и качественных - рентабельность, производительность труда, фондоотдача.

3) Распределительная функция цены состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, государственным и другими её секторами, регионами, фондами накопления, социальными группами населения (10,С.69).

Функция реализуется через включение в себестоимость многих налогов, которые затем являются источником накопления дорожных фондов, Пенсионного фонда, Фонда социального страхования, Фонда занятости населения, а также через включение в цену косвенных налогов (НДС и акцизов).

4) Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о диспропорциях в сферах производства и обращения и требует принятия мер по их преодолению.

5) Функция цены как средства рационального размещения производства проявляется наиболее полно в условиях рыночной экономике. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли (24,С.145).

6) Стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при определенных условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции, увеличение выпуска продукции и спроса на неё.

7) Цена выполняет очень важную социальную функцию. С ценами и их изменением связаны структура и объемы потребления благ и услуг, расходы, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи. Социальная реакция людей на уровень цен и его изменение чувствительна и высока. В бытовом восприятии розничных цен на потребительские товары и услуги люди считают, рост цен снижает уровень жизни, тогда как снижение цен заведомо улучшает жизнь.

В рыночной экономике цены на товар постоянно колеблются. Направления изменения цен для конкретных видов товаров и в конкретные периоды может быть различным. Однако есть и общие тенденции, характерные как для отдельных групп потребительских товаров, так и для всей их номенклатуры в целом (15,С. 25).

Таким образом, цены играют исключительно важную роль в развитии экономики страны в целом и для каждого отдельно взятого субъекта хозяйствования. Отсюда вытекает значимость политики в области ценообразования.

Решение об установлении цены, принимаемое на предприятии, - это конкретная (выраженная в денежных единицах) величина, выбранная из нескольких вариантов в результате процесса ее формирования и применения различных методов ценообразования. Ценовые решения на предприятии рождаются как результат применения на практике основных направлений ценовой политики с привлечением различных методов ценообразования.

Для успешного определения ценовой политики и принятия отдельных решений о величине цены необходимы эффективная организация всего этого процесса и распределение ответственности и полномочий между сотрудниками предприятия. Григорьев М.Н. считает, что уточнение организационной структуры и границ ответственности важно потому, что недостаточно слаженно работающая организационная структура имеет склонность принимать жесткие рутинные решения, а не решения, быстро реагирующие на изменения реальной обстановки (19,С.256).

Процесс ценообразования должен выявлять те направления деятельности, где необходимо принимать меры, ту продукцию, на которую следует делать упор, или ту продукцию, которая требует использования большого количества ресурсов и дает наибольшую или не дает совсем прибыли. На малых предприятиях и предприятиях, производящих и реализующих узкую номенклатуру продукции, ценовую политику определяют владельцы предприятий или их руководство.

На крупных предприятиях и на предприятиях, производящих и реализующих широкую номенклатуру продукции, организация процесса принятия решений в области ценообразования является очень сложной задачей (14,С.148).

Воркуев Б.Л. считает, что здесь необходимо решить, кто будет принимать решения о ценах, и на каком уровне организационной структуры они будут приниматься. Ценовую политику нецелесообразно отдавать на откуп какой-либо отдельной службе или отдельному специалисту, в ее определении должны участвовать представители производственного и проектно-конструкторского отдела, специалисты по учету, финансам, сбыту и информации (8,с.69).

После того, как определена общая ценовая политика, задача формирования цен на отдельные виды продукции может быть передана на более низкие уровни организационной структуры.

Цена имеет большое значение для содержания рекламы и выбора способа рекламирования. Интерес к величине цены будет проявлять и производственная служба, потому что цена влияет на объем реализации и через это на степень загрузки производственных мощностей (21,С.95).

Система цен характеризует собой взаимосвязь и взаимоотношение различных видов цен. Она состоит из различных элементов, среди которых можно выделить как отдельные цены, так и определенные группы.

Взаимосвязь цен обусловлена зависимостью отдельных предприятий, производств и отраслей, единым процессом формирования затрат на производство и другими факторами. Поэтому повышение или понижение одной цены может вызвать изменение в уровне других цен. Особую роль при этом играют такие отрасли, как энергетика, транспорт, связь и др. Повышение цен в этих отраслях приводит к их росту во всех других, поскольку продукция этих отраслей применима повсеместно. В свою очередь, рост цен в остальных отраслях возвращается в форме более дорогоо оборудования, транспортных средств и т.д. (18,С.358).



1.2 ЗАДАЧИ, ЦЕЛИ И СУЩНОСТЬ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

Цена - важнейшая составная часть комплекса маркетинга. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния населения.

Принятие маркетинговых решений в области установления цен на товары представляет собой достаточно сложную задачу для предприятия, что обусловлено особой ролью цены в качестве средства получения прибыли, а также ее специфическими функциями в комплексе маркетинга. Ценовая политика тесно связана с товарной, распределительной и коммуникативной политикой предприятия и является завершающим этапом разработки комплекса маркетинга (6,С.125).

Только маркетинг может установить цену на товар, которая будет достаточно высокой для производителя и достаточно низкой для потребителя.

При установлении цен руководство предприятия должно уделять особое внимание следующим взаимосвязям:

? «цена - товар» - цена отражает полезные свойства товаров для потребителей;

? «цена - распределение» - организация продажи влияет на величину цены продаваемого товара;

? «цена - реклама» - осведомленность покупателей о ценах повышает их чувствительность к уровню этих цен (22,С.214).

На корпоративном уровне цена представляет собой основной фактор долгосрочной рентабельности, предопределяя методы проведения ценовой или неценовой конкуренции:

- ценовая конкуренция ведет к установлению цен ниже сложившегося рыночного уровня и связана с достижением преимуществ в минимизации издержек;

- неценовая конкуренция допускает установление цен на уровне сложившихся рыночных цен и даже выше их и ориентирована на политику дифференциации (25,С.322).

Сущность ценовой политики в маркетинге - установление на товары предприятия таких цен и такое варьирование ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намечаемый объем прибыли и т.д.

Целями ценовой политики предприятия могут быть долгосрочная или краткосрочная максимизация прибыли; экономический рост; стабилизация рынка; снижение чувствительности потребителя к ценам; сохранение лидерства в ценах; предотвращение угрозы потенциальной конкуренции; поддержание лояльности торговли; повышение имиджа предприятия и его товаров; повышение интереса покупателя; усиление рыночной позиции ассортимента; захват доминирующих позиций на рынке.

Сложные задачи, которые решаются маркетологами при разработке и реализации ценовой политики, представлены на рисунке 1 (15,С.27).

Рис. 1 Задачи ценовой политики в маркетинге

Для успешной работы на рынке очень важно правильно учитывать факторы, влияющие на уровень цены, а именно издержки производства, цены конкурентов_экспортеров в данную страну, цены местных фирм_конкурентов, спрос, транспортные издержки, надбавки и скидки в пользу посредника, ввозные пошлины и другие сборы, реклама и другие мероприятия стимулирования сбыта. Определение цены на товар - искусство, основанное на знании и учете многочисленных внутренних и внешних факторов. Данные факторы представлены в таблице 1 (16,с.65).

Таблица 1

Факторы, влияющие на ценообразование в маркетинге

Внутренние факторы	Внешние факторы
Рыночная стратегия и тактика; особенности производимых товаров; жизненный цикл товаров; мобильность производственного процесса; особенности системы продвижения товаров на рынок; организация сервиса; емкость рынка и его структура; имидж производителя; эффективность менеджмента	Политическая стабильность; состояние экономики; состояние рынка; покупательское поведение; доступность рынка; состояние ценовой конкуренции; государственное регулирование цен; этика и культура поведения на рынке

Методология разработки ценовой политики в маркетинге предусматривает осуществление пяти этапов, они представлены в таблице 2.

Таблица 2

Этапы разработки ценовой политики

Этап	Характеристика
1. Формулировка целей ценообразования	Цели ценообразования отражают проблемы: - сбыта (рост продаж, максимизация доли предприятия на рынке); - получение прибыли (максимизация прибыли); - существующего положения (нейтрализация действий конкурентов, уменьшение запросов поставщиков, стабилизация цен)
2. Общая политика ценообразования	Решения по цепам приводятся в соответствие с целевым рынком фирмы, характером и структурой маркетинга
3. Ценовая стратегия	Базируется на: - издержках (расчет цен, исходя из издержек производства, стоимости обслуживания, накладных расходов); - спросе (определение цен после изучения спроса потребителей); - конкуренции (установление цен на уровне рыночных или ниже их)
4. Реализация ценовой стратегии	Решаются, по крайней мере, следующие вопросы: - установление стандартных и меняющихся цен (сочетание); - использование единых и гибких цен; - связь цены и качества; - ценовое лидерство; - установление пен па массовые закупки
5. Приспособление цены	Цепа используется как адаптивный механизм - «настраивается» при изменениях издержек, соотношения спроса и предложения, конкуренции, таможенном регулировании и т.д.

2. КЛАССИФИКАЦИЯ ЦЕН И ОСОБЕННОСТИ ИХ ПРИМЕНЕНИЯ

2.1 НАЦИОНАЛЬНЫЕ ЦЕНЫ

В зависимости от обслуживаемых ими отраслей и сфер экономики цены определенным образом классифицируются. Цена на каждой предыдущей стадии движения товаров является элементом цены последующей стадии. Остановимся на принятой в настоящее время классификации цен.

Оптовые цены -- это цены на продукцию при продаже ее крупными партиями предприятиям, сбытовым, коммерческим и посредническим организациям.

Оптовые цены подразделяются на два подвида: оптовые цены предприятия и оптовые (отпускные) цены промышленности. В международной торговле преобладают операции, осуществляемые по экспортным (импортным) оптовым ценам, уровень которых несколько ниже внутренних оптовых цен.

Оптовые цены предприятия -- цены изготовителей продукции, по которым они реализуют произведенную продукцию потребителям -- другим предприятиям и организациям, а также сбытовым и оптовым органам. Реализуя свою продукцию, предприятия должны возместить издержки производства и реализации и получить необходимую прибыль. На основе оптовых цен предприятия производятся анализ и расчеты показателей работы в денежной форме, поэтому оптовая цена предприятия тесно связана с производством. Она включает себестоимость, прибыль, НДС и акцизы по подакцизным товарам.

Разновидностью оптовой цены предприятия является трансфертная цена. Она применяется при совершении коммерческих операций между подразделениями одного и того же предприятия и может использоваться как в отношении готовых изделий, полуфабрикатов, сырья, так и применительно к услугам. В последнее время использование трансфертных цен получило большое распространение, поскольку внутрифирменная торговля становится важным элементом международной торговли. В результате занижения цен на сырье и материалы, поставляемые дочерним предприятиям, можно заметно повысить их конкурентоспособность. Иногда пониженные трансфертные цены применяются для уменьшения таможенных пошлин (3,С.52).

Оптовые (отпускные) цены промышленности -- цены, по которым предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию сбытовым (оптовым) организациям. Если оптовые цены предприятия более тяготеют к производству, то оптовые (отпускные) цены промышленности теснее связаны с оптовой торговлей. Оптовая цена промышленности включает оптовую цену предприятия и расходы оптовых торговых организаций по хранению и доработке продукции, которые выступают как снабженческо-сбытовая наценка и прибыль оптовых организаций.

Закупочные цены -- это вид оптовых цен, по которым осуществляется закупка сельскохозяйственной продукции у населения, фермеров и сельскохозяйственных предприятий. Закупочные цены могут выступать как договорные, зависящие от соотношения спроса и предложения. В состав закупочных цен входят издержки производства и прибыль производителей сельскохозяйственной продукции (8,С.251).

Розничные цены -- это цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям поштучно или мелкими партиями. Они включают издержки производства и обращения, прибыль предприятий, налоги и складываются с учетом ситуации на рынке, оценки товара конкретным потребителем.

Разновидностью розничной цены является аукционная цена. Аукционная цена -- это цена товара, проданного на аукционе. Она может существенно отличаться от рыночной цены (13,С.89).

Цены на строительно-монтажные работы и услуги. Эти работы и услуги оцениваются с помощью трех видов цен: сметной стоимости -- предельного размера затрат на строительство каждого отдельного объекта, прейскурантной цены -- усредненной сметной стоимости единицы конечной продукции типового строительного объекта, договорной цены, которая устанавливается по договоренности между заказчиками и подрядчиками. Эти цены используются для расчетов заказчиков с подрядными строительными организациями за выполненные работы и построенные объекты, для определения объемов капитальных вложений и других показателей, характеризующих результаты работы строительно-монтажных организаций.

Тарифы грузового и пассажирского транспорта -- плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения. Особенностью формирования издержек производства на транспорте является то, что затраты грузового транспорта состоят из двух частей: ставки на транспортировку груза и ставки на начально-конечные операции (погрузка и выгрузка).

Тарифы на перевозку грузов различаются по способу отражения транспортных расходов. Для этого используется профессиональный термин «франко» (от ит. franco -- свободно, например: порто франко), обозначающий указание пункта, доставка товаров до которого оплачена при их покупке. Этот термин широко используется в торговле. Основными видами его являются: франко-завод (изготовителя); франко-граница (до границы); франко-гавань (до порта покупателя); франко-склад (покупателя); франко-место жительства (покупателя). Эти термины означают, что покупатель, купив товар, оплатил его погрузку, перегрузку доставку и выгрузку в определенном месте. Продавец отвечает за сохранность товара до времени его вручения покупателю. Он же несет все расходы и риск. В случае если товар пересекает границу, то продавец оплачивает и таможенные пошлины (17,С.59).

Цены на бытовые и коммунальные услуги. Специфичность услуг как вида деятельности накладывает отпечаток на формирование цен на услуги, именуемых тарифами (расценками). При установлении тарифов на услуги учитывается не только объем работ, но также временной фактор, при этом существенную роль играет качество услуг.

Скидки, надбавки в сфере обращения -- изменение цены товара в пользу производителя или торгового предприятия. Скидки и надбавки определяются ценой услуг по доведению товара от поставщика до потребителя и дифференцируются в зависимости от условий поставки, вида продукции, типа торгового предприятия. Скидки -- это суммы, выделяемые продавцом товара различным покупателям с целью расширения рынка сбыта, покрытия отдельных затрат, увеличения количества реализуемого товара. Скидка может предоставляться, например, в случае приобретения потребителем крупной партии товара. Надбавки могут устанавливаться, например, как стимул к доставке товаров в труднодоступные районы и т.д.

Скидка к ценам -- снижение цены продукции, предоставляемое продавцом покупателю.

Надбавка (наценка) к ценам -- элемент цены продавца, обеспечивающий ему возмещение затрат по продаже продукции и получение прибыли.

Установленная надбавка (скидка) к ценам -- надбавка (скидка), в отношении которой уполномоченными на то государственными органами Российской Федерации и государственными органами субъектов РФ применяется ограничение пределами, предусмотренными действующим законодательством.

Посредническая надбавка (скидка) -- это цена за услуги посредника по продвижению товара от производителя к потребителю. В абсолютном выражении посреднические скидка и надбавка совпадают, поскольку исчисляются как разница между двумя ценами. Таким образом, посредническая надбавка -- это начисление на цену приобретения товара у поставщика, а посредническая скидка -- это доля конечной цены реализации товара покупателю, остающаяся в распоряжении посредника. Посредническая надбавка (скидка) используется для компенсации издержек обращения посредника, уплаты НДС и формирования прибыли.

Скидками также называются изменения цен, связанные с поставкой продукции, не имеющей сертификата соответствия, продукции более низкого качества, с ее порчей или утечкой. Скидка последнего типа называется рефакцией (от фр. refaction). Много различных видов скидок применяется в международной торговле. Скидками и надбавками часто пользуются для изменений транспортных и страховых тарифов. В первом случае скидка -- это форма поощрения грузоотправителей за предъявление крупных партий грузов и возобновление договоров перевозки, во втором -- страхователей за возобновление договоров страхования и безаварийную эксплуатацию застрахованных объектов. Надбавки к транспортным тарифам могут устанавливаться, например, при перевозках грузов по железной дороге на короткие расстояния, при использовании так называемых запретительных тарифов. В страховании особую роль играет надбавка за риски, используемая для создания фонда на случай выплат страхового возмещения по операциям, страховые риски которых превышают средний уровень.

Цены также классифицируются в зависимости от территории действия. Принято различать цены, единые по стране, и цены региональные (зональные, местные).

Единые цены устанавливаются только на базовые виды продукции и услуг, при этом цены регулируются (фиксируются) государственными органами (энергоносители, электроэнергия, квартплата и др.).

Региональные цены могут быть оптовыми, закупочными, розничными. Они устанавливаются производителями товаров и услуг, органами ценообразования региональных органов власти и управления. Эти цены ориентируются на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе.

По степени участия государства в ценообразовании цены делятся на рыночные и регулируемые.

Рыночные цены -- это цены, складывающиеся в процессе взаимоотношений на рынке между производителями и покупателями под влиянием спроса и предложения.

Рыночные цены по условиям формирования делятся на: свободные, монопольные, демпинговые.

Свободные цены -- это рыночные цены, формирующиеся под влиянием спроса и предложения в условиях свободной конкуренции при наличии множества конкурирующих продавцов и покупателей.

Монопольные цены -- это рыночные цены, формирующиеся в условиях доминирующего положения одного или нескольких производителей или потребителей. Такие цены используются для извлечения дополнительной прибыли.

Демпинговые цены -- это рыночные цены, уровень которых сознательно занижен одним или несколькими производителями (посредниками) в сравнении со сложившимся рыночным уровнем цен. Обычно демпинговые цены назначают ниже издержек производства. Они используются для вытеснения конкурентов с рынка и увеличения объема продаж.

Регулируемые цены -- это цены, складывающиеся на рынке в процессе прямого государственного воздействия. В условиях рыночной экономики такие цены чаще всего распространяются на товары, имеющие большое значение для государства и общества: топливо, энергию, общественный транспорт, товары первой необходимости, продукты повышенного социального значения.

По условиям формирования регулируемые цены делятся на фиксированные и предельные цены.

Фиксированные цены -- это регулируемые цены твердо определенной величины. Они устанавливаются, например, на природный газ, энергию, перевозку грузов железнодорожным транспортом.

Предельные цены -- это регулируемые цены, ограниченные верхним (предельная максимальная) или нижним (предельная минимальная) пределами либо предельными размерами снабженческо-сбытовых или торговых надбавок, предельным уровнем рентабельности (11,С.314).

2.2 ЦЕНЫ, ОБСЛУЖИВАЮЩИЕ ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ ОБОРОТ

По внешнеторговым ценам осуществляется экспорт отечественных и импорт иностранных товаров и услуг.

Экспортные цены -- это цены, по которым отечественные производители или внешнеторговые организации продают на мировом рынке отечественные товары (услуги).

Импортные цены -- это цены, по которым отечественные предприятия покупают товары (услуги) за рубежом. Они устанавливаются на базе таможенной стоимости импортируемого товара с учетом таможенных импортных пошлин, валютного курса, расходов на реализацию данного товара внутри страны. Значительное место в структуре импортных цен занимают косвенные налоги -- акциз и НДС.

Следует иметь в виду, что для международной торговли характерна множественность цен. Один и тот же товар может продаваться по различным ценам в зависимости от места и времени его продажи, а также от взаимоотношений между продавцом и покупателем. Цены могут определяться условиями коммерческой сделки, зависеть от характера рынка и источников ценовой информации. Поэтому во внешнеторговых операциях используются разные виды цен (12,С.107).

Кратко остановимся на некоторых ценах, часто используемых в маркетинговой литературе.

Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в ходе его исполнения.

Подвижная цена -- это цена, зафиксированная при подписании контракта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если изменится рыночная цена к моменту поставки. При этом оговаривается допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной (2--5%), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится. В контракте обязательно указывается источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены.

Скользящая цена -- это цена, устанавливаемая во время исполнения контракта; применяется в контрактах на товары, требующие длительного срока изготовления, например строительные объекты, корабли, суда, средства вооружения. Первоначально в контракте указывается исходная цена, стороны оговаривают ее структуру, т.е. процентную долю в ней постоянных расходов (прибыль, накладные расходы, амортизационные отчисления и др.) и переменных расходов на сырье, материалы и оплату труда. Именно расходы на заработную плату определяют скольжение цены, так как с изменением цен на сырье, налоговой политики государства, уровня оплаты труда в отрасли и будут связаны дополнительные расходы на выполнение данного контракта. В контракте оговаривается предельный уровень отклонения окончательной цены от исходной.

Цена с последующей фиксацией (подвижная цена) применяется при поставках товаров, цена которых ставится в зависимость от их качества. Прежде всего это касается продажи металлов или химикатов с определенной долей примесей, а также товаров, цена которых подвержена значительным колебаниям. В контракте указывается, что при исполнении договора цена может измениться, и указывается, на основании чего будет установлена цена, какие факторы будут учитываться при ее фиксации. Принятый порядок фиксируют с помощью оговорок трех видов: оговорка «hausse» (повышение), означающая, что любое повышение рыночной цены ведет к повышению контрактной цены; оговорка «baisse» (понижение), означающая, что любое понижение рыночной цены ведет к понижению контрактной цены, а любое повышение во внимание не принимается; оговорка «hausse-baisse», ставящая изменение контрактной цены в зависимость от соответствующего изменения рыночной цены. При использовании таких цен обязательно определяют источники информации об изменении рыночных цен (9,С.32).

Цена базисная -- это цена, которая обычно отражает общее направление динамики цен за предшествующий период. Ее можно использовать при заключении контрактов на срочную поставку небольших партий товаров, а при установлении более стабильных торговых связей базисная цена участвует в дальнейшем торге с целью применения к ней различных скидок или надбавок. За основу базисных цен берут цены, публикуемые в различных справочниках и прейскурантах. Базисные цены являются основой при определении индекса цен международной торговли в целом и по отдельным группам товаров. Они публикуются в международной и национальной внешнеторговой статистике, в периодических экономических изданиях ООН. В настоящее время в статистике ООН в качестве базисных используются экспортные цены 1980г.

Справочные цены информируют покупателей об условиях продажи товаров производителем. Они отражают, как правило, интересы продавца, являются ориентировочными и могут заметно отклоняться от цен фактических сделок. Для поставщиков они служат базой определения цен предложения, а для покупателей -- ориентиром для согласования цены сделки. Разница между справочными ценами и ценами фактических сделок составляет 7--30% в зависимости от особенностей контрактов и состояния рынка.

Цена нетто -- чистая цена товара на месте купли-продажи, не включающая скидки и надбавки, связанные с различием базисных условий контракта, субсидии и т.п. Для покупателя это сумма, фактически уплаченная за продукцию, для продавца -- фактическая выручка от продажи товара за вычетом расходов, понесенных в связи с исполнением сделки.

Цена покупателя -- фактическая денежная сумма покупки продукции на рынке, по которой осуществляются сделки купли-продажи или по которой покупатель готов приобрести товар. Эта цена отражает интересы покупателя, стремящегося купить товар дешевле на данном рынке и в данный момент.

Цена продавца -- цена, запрашиваемая продавцом, или фактическая цена товара, по которой осуществляется сделка в условиях превышения спроса над предложением. Эти цены отражают экономические интересы продавца, стремящегося продать товар дороже.

Цены мировые -- цены, действующие на мировых рынках. Они характеризуются множественностью, т.е. различием цен на одинаковые товары на одном и тем более на разных рынках соответствующей продукции. Различие их зависит от времени, места, особенностей рынка, условий контракта.

Цены фактических сделок - цены купли-продажи продукции на внутреннем или внешнем рынках, фиксируемые сторонами в контракте. По экономическому содержанию эти цены соответствуют ценам потребления, они отражают конкретные условия реализации продукции и являются важной, достоверной информацией для участников торговой деятельности. Часто такие цены - коммерческая тайна (8,С.126).

2.3 ЦЕНЫ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ВО ВНУТРИПРОИЗВОДСТВЕННОМ УЧЕТЕ И СТАТИСТИКЕ

Принято особо выделять цены, используемые во внутрипроизводственном учете и статистике. К ним относятся следующие:

Учетные цены - это цены для оценки движения продукции на предприятии. В зависимости от принятой учетной политики могут использоваться покупные или продажные цены.

Цены производителей - это цены, которые характеризуют изменение стоимости продукции непосредственно на производстве, состоят из себестоимости и прибыли предприятия без учета косвенных расходов и налоговых платежей. Они не используются в расчетах между предприятиями.

Ценовые индексы -- показатели динамики цен за определенный период.

Индивидуальные ценовые индексы информируют о динамике цен на отдельные товары и рассчитываются как отношение цены отчетного периода к цене периода, принятого за базу сравнения (13,С.63).

Сводные ценовые индексы содержат информацию о динамике цен группы товаров и определяются как отношение стоимости группы товаров, проданных в отчетном периоде, исчисленной в фактических ценах, к стоимости в ценах базисного периода. Они используются в качестве одного из основных показателей инфляции в реальном секторе экономики.

Индекс потребительских цен - это индекс, который характеризует изменение во времени общего уровня цен на товары и услуги, приобретаемые населением для непроизводственного потребления. Индекс рассчитывается на основе динамики «корзины» потребительских товаров и услуг.

Текущие цены - это цены, действующие в данный период.

Средняя цена на товар - это цена, определяемая путем деления общего объема выручки за проданный товар на количество единиц проданного товара.

Сопоставимые цены и неизменные цены -- цены, используемые для измерения динамики физического объема продукции, товарооборота и других стоимостных показателей. Сопоставимые, или неизменные, цены в основном устраняют влияние изменения цен на динамику сравниваемых стоимостных показателей. При их использовании объем произведенной продукции, реализованных товаров разных лет оценивается в одинаковых для этих лет ценах. Обычно в качестве сопоставимых используются цены базисного года. Сопоставимые цены позволяют выявлять и анализировать тенденции в динамике цен, измерять динамику физических объемов производства и реализации товаров и услуг, осуществлять контроль и анализ выполнения стоимостных показателей.

Приведенные цены - это цены за вычетом косвенных налогов и с включением государственных субсидий, используемые при составлении структуры национального дохода страны (17,С.78).

ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ

На рынке установление правильной цены на товар - это очень сложная процедура, так как на уровень цены оказывают влияние многие факторы, такие как: издержки производства, цены конкурентов, цены импортных аналогов, уровень спроса, транспортные издержки, различные пошлины и сборы, реклама и различные элементы стимулирующего сбыта и др.

Для определения оптимального уровня цены необходим широкоформатный анализ вышеперечисленных факторов.

Цена потребления или затраты на приобретение какого-либо товара складываются из многих составляющих. Состав и структура этих затрат определяются с учетом функций изделия, наличием дополнительных услуг (сервис), их стоимостью, отдаленностью и другими факторами.

Цена также зависит от длительности жизненного цикла изделия у потребителя (срок эксплуатации, срок годности и т. д.).

Потребители разных социальных групп по-разному ранжируют цену и качество товара. И это означает, что при решении задачи по определению уровня конкурентоспособности товара (услуги) необходимо учитывать разные типические группы потребителей и разные сегменты рынка.

Решая вышеуказанные вопросы, маркетологи определяют наиболее оптимальную цену товару.

Проведенное теоретическое исследование видов цен и особенностей их применения позволяют сделать следующие выводы:

1. Цена как экономическая категория выполняет ряд важнейших функций: первичную, учетную, распределительную, функцию сбалансирования спроса и предложения, функцию как средства рационального размещения производства, стимулирующую, социальную.

2. Цены, действующие в рыночной экономике страны, классифицируют по следующим основным признакам:

- по характеру обслуживаемого оборота выделяют,

- в зависимости от сферы регулирования,

- в зависимости от территории действия,

- в зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара,

- по времени действия,

- цены, используемые в статистике.

Таким образом, цена используется для определения эффективности производства, служит ориентиром для принятия хозяйственных решений, является важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.

ЛИТЕРАТУРА

1. Анохин В.С. Регулирование коммерческой деятельности в рыночных условиях. - Воронеж: ВГПУ, 2004 - 82 с.

2. Афанасенко И.Д., Щербаков В.В. Экономика и организация коммерции: становление и развитие в России: Учеб. пособие. - СПБ: СПбУЭФ, 2008 - 152 с.

3. Баздникин А.С. Цена и ценообразование. - М.: Юрайт, 2007 - 336с.

4. Бляхман Л.С. Экономика фирмы: Учеб. пособие. - СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2004. - 278 с.

5. Богатин Ю.В., Швандар В.А. Производство прибыли: Учеб. пособие. - М.: Финансы, 2008 - 256 с.

6. Борисов Е.Ф. Экономическая теория: Учебник. - М.: Юристъ, 2004 - 567 с.

7. Виноградов В.В. Экономика России: Учеб. пособие. - М.: Юристъ, 2004 - 319 с.

8. Глухов В.В. Экономика малого предприятия. - Чебоксары: Чебоксар. институт экономики и менеджмента, 2005 - 83 с.

9. Голубков Е.П. Основы маркетинга. - М.: Финпресс, 2008. - 704 с.

10. Гребнев Е.Т., Говорин А.А. Организационно-экономические основы рыночного механизма: Учеб. пособие. - М., 2008 - 114 с.

11. Григорьев М.Н. Маркетинг: Учебник. - М.: Юрайт, 2011 - 448 с.

12. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2005 - 207 с.

13. Данько Т.П. Управление маркетингом. - М.: ИНФРА-М, 2009 - 334с.

14. Ерофеева В.А., Переверзева Л.В. Анализ себестоимости продукции (работ, услуг): Учеб. пособие. - СПб: СПбУЭФ, 2008 - 90 с.

15. Захаров С.В., Сербиновский Б.Ю. Маркетинг. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2009 - 361 с.

16. Ибрагимов Л.А. Инфраструктура товарного рынка: Учебное пособие. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008 - 360 с.

17. Кнышева Е. Н. Маркетинг. - М.: ИНФРА-М, 2006 - 282 с.

18. Кондратенко Н.М. Маркетинг. - М.: Юрайт, 2011 - 540 с.

19. Конов Ю.П. Цен интеллектуальной собственности. - М.: Альфа-Пресс, 2010 - 315 с.

20. Маслова Т.Д., Божуг С.Г. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2008 - 380 с.

21. Палий В.Ф. Финансовый учет: Учеб. пособие. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004 - 664 с.

22. Попов М. И. Маркетинг: Учебник. - СПб.: Спец. Литература, 2009 - 260с.

23. Секерин В.Д. Основы маркетинга: учебное пособие. - М.: КНОРУС, 2009 - 232 с.

24. Соловьев Б.И. Маркетинг. - М.: ИНФРА-М, 2011 - 383 с.

25. Шуляк П.Н. Ценообразование: учебно-практическое пособие. - М.: Дашков и К, 2010 - 192 с.

Размещено на Allbest.ru

...