Общая деловая политика компании

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Общая деловая политика

Под общей деловой политикой компании понимаются цели, на которые направлена ее деятельность, и то, как конкретно достигаются эти цели. В процессе своей деятельности менеджеры компании должны принимать ряд решений: какой товар или номенклатуру товаров следует выпускать и продавать; как выбрать оптимальную технологию производства; какие материалы приобретать и как их использовать; каких показателей своей деятельности компания должна достигнуть и т.д.

Одним из важнейших факторов, влияющих на принятие решений, являются издержки. Никакое решение не принимается без исследования вопроса о затратах. Достижение целей в деловой сфере почти всегда связано с затратами, и нельзя быть уверенным в правильности принятого решения, если при его подготовке не проводится точный анализ затрат.

На принятие решений постоянно оказывает влияние проводимая компанией политика цен и структура цены выпускаемого ею товара или объективно действующие на рынке ценообразующие факторы, с которыми она вынуждена считаться. Это происходит потому, что уровень цены определяет ту выручку, которая может быть получена в результате сделки по продаже товара.

Любые принимаемые решения должны быть направлены на создание условий, при которых выручка увеличивалась бы в большей степени, чем растут издержки, связанные с проведением этих операций. Тесная взаимосвязь затрат, цен и планирования предопределяет необходимость осуществления общего планирования деятельности компании в целом. Общее планирование состоит в определении долгосрочных целей деятельности компании в целом с последующей разработкой конкретных планов, направленных на достижение этих целей.

2. Метод совместного анализа затрат, прибыли и объема производства

Метод используется для определения влияния, которое оказывает изменение в затратах, цене товара, объеме его производства и в номенклатуре выпускаемых товаров на величину получаемой от реализации товаров прибыли, а также позволяет определить изменение прибыли для тех случаев, когда происходит изменение одного или нескольких из этих факторов.

На величину прибыли воздействуют изменения следующих факторов:

продажная цена товара;

количество проданных единиц товара;

величина постоянных затрат;

величина переменных затрат;

Исходные данные:

нормальный объем продажи товара составляет 200 тыс. штук при цене 2 у.e. за единицу продукции;

осуществленные капиталовложения составляют 200 тыс. у.е.;

постоянные накладные расходы составляют 160 тыс. у.е.;

переменные затраты составляют 1 у.е. на единицу продукции.

2.1 ВЛИЯНИЕ ИЗМЕНЕНИЯ ЦЕНЫ НА ВЕЛИЧИНУ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ

Будем задавать изменение цены на 10% и 20% как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения. Остальные факторы, влияющие на прибыль, оставим без изменения. Динамика выручки от продажи повторяет динамику изменения цены. Все расчеты ведутся в табл. 1. Основные расчетные формулы приведены ниже.

Выручка = (Объем выпуска, тыс. шт.) * (цена, у.е.);

Маржинальная прибыль, тыс. у.е. = (Выручка от продажи, тыс. у.е.) - (Переменные затраты, тыс. у.е.);

Чистая прибыль, тыс. у.e. = (Маржинальная прибыль, тыс. у.е.) - (Постоянные затраты, тыс. у.е.);

Чистая прибыль на единицу выпускаемого товара, у.е. = (Чистая прибыль, тыс. у.е.) / (Объем выпуска, тыс. шт.);

Процент прибыли на инвестированный капитал, % = (Чистая прибыль, тыс. у.е.) / (Капиталовложения, тыс. у.е.) * 100%;

Критическая точка (безубыточность), у.е. = (Постоянные затраты, тыс. у.е. / (Цена, у.е. - Переменные затраты на единицу продукции, у.е.)) * Цена, у.е.;

Переменные затраты, тыс. у.е. = (Переменные затраты в расчете на единицу продукции, у.е.) * (объем выпуска, тыс. шт.).

Табл. 1

Примечание. Отрицательные значения прибыли означают противоположный финансовый результат, т.е. убыток. Краткий анализ. Снижение цены на продукцию недопустимо. Критической точкой является цена в 1,8 у.е., что означает минимально допустимый объем выручки в 360 тыс. у.е. При повышении цены минимально допустимый объем выручки снижается, а реальная выручка возрастает. Вследствие этого компания получает прибыль.

2.2 ВЛИЯНИЕ ИЗМЕНЕНИЯ ОБЪЕМА ПРОИЗВОДСТВА НА ВЕЛИЧИНУ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ

Будем задавать изменение объема выпуска на 10% и 20% как в сторону увеличения, так и уменьшения. Остальные факторы, влияющие на прибыль, остаются неизменными. Динамика выручки от продажи повторяет динамику изменения объема выпуска. Все расчеты ведутся в табл. 2.

Табл. 2

Краткий анализ.

Уменьшение объема выпуска товара менее болезненно для компании, чем снижение цены.

Критической точкой является объем выпуска товара в 160 тыс. шт., что означает минимально допустимый объем выручки в 320 тыс. у.е.

При изменении объема выпуска переменные затраты следуют за динамикой объема выпуска.

Изменение объема выпуска в тех же пропорциях, что и изменение цены (табл. 1) оказывает меньшее воздействие на величину чистой прибыли как в абсолютном измерении, так и в относительных единицах.

Критическая точка значительно ниже, чем в первом случае (320000 против 360000), остается неизменной и при повышении объема выпуска компания начинает получать прибыль при значительно меньшем объеме выпуска и выручке.

Значительно быстрее компания начинает получать прибыль на инвестированный капитал, но динамика этого показателя более умеренная, чем в первом случае.

Убыток, как финансовый результат производственно-сбытовой деятельности, в исследуемом диапазоне изменения объема выпуска товара не наблюдается.

затрата прибыль цена хозяйственный

2.4 ВЛИЯНИЕ ИЗМЕНЕНИЙ В ЦЕНЕ И В ОБЪЕМЕ ПРОИЗВОДСТВА НА ВЕЛИЧИНУ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ

Будем задавать изменение цены и объема выпуска товара на 10% и 20% в обратно пропорциональной зависимости. Это соответствует положениям общей экономической теории, когда спрос повышается на более дешевый товар (спрос и объем выпуска жестко связаны между собой) и понижает спрос на более дорогой товар (повышение цены). Все расчеты ведутся в табл. 3.

Табл. 3

Краткий анализ.

Из одновременно действующих двух факторов (цена, объем выпуска) более сильное воздействие на чистую прибыль оказывает цена на товар.

Критической точкой, в которой обеспечивается наибольшая чистая прибыль, равна 2742286 у.е. и она самая наименьшая по величине.

Показатель прибыли на инвестированный капитал имеет падающую динамику как и величина чистой прибыли в абсолютном выражении.

Поведение динамики чистой прибыли совпадает с поведением динамики цены и обратно пропорционально поведению динамики объема выпуска товара.

Не следует избирать стратегию увеличения выручки за счет снижения цены с одновременным увеличением объема выпуска товара, т.к. динамика выручки имеет вид параболы, т.е. выручка сначала возрастает, а затем падает, а динамика чистой прибыли падающая.

2.5 ВЛИЯНИЕ ВСЕХ ЧЕТЫРЕХ ФАКТОРОВ НА ВЕЛИЧИНУ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ

Рассчитаем основные показатели производственно-хозяйственной деятельности компании, когда изменяются все четыре фактора, влияющие на размер прибыли. Все расчеты проведем в табл. 4. При этом зададимся следующими изменениями:

Примечание. Увеличение объемов производства свидетельствует о расширении производства, его масштабов, о повышении деловой активности компании. Вследствие этого повышаются общие затраты на производство, но за счет возрастания масштабов производства возможно снижение цены единицы товара. И наоборот. Снижение объемов производства может свидетельствовать о снижении серийности продукции, а это толкает компанию на повышение цены единицы товара, на изыскание резервов по снижению общих затрат.

Табл. 4.

Краткий анализ.

Повышение объема выпуска товара не компенсирует одновременное снижение цены единицы товара и повышение как переменных, так и постоянных затрат. Особенно чувствительно повышение постоянных затрат, т.к. это влечет за собой повышение предпринимательского риска. Если величины маржинальной прибыли для трех рассматриваемых вариантов находятся примерно на одном уровне, то размеры чистой прибыли разнятся между собой в разы.

Критическая точка показывает тот нижний предел выручки, когда компания еще работает без убытков, но и не получает прибыли. Очень тревожно положение компании по первому варианту развития событий.

При рассмотрении показателей всех четырех таблиц мы можем констатировать следующее:

недопустимо необоснованное снижение цены без соответствующих изменений остальных факторов, влияющих на прибыль (табл. 1 - снижение цены на 20%, убыток); даже повышение объема выпуска товара при снижении цены не всегда компенсирует это увеличением выручки (табл. 3 - снижение цены на 20% и повышение объема выпуска на 20%, убыток);

в силу ряда причин максимальное снижение цены без изменения остальных факторов можно допустить в размере 10 % от номинальной цены (табл. 1 - минимальная выручка равна критической точке, 360 000 у.е.). Положительной тенденцией является повышение цены.

На это ясно указывают размеры абсолютной прибыли и относительной прибыли: чистая прибыль на единицу товара и процент прибыли на инвестированный капитал.

Но такое планирование деятельности компании требует серьезного обоснования и совместной работы с маркетинговыми службами; повышение объемов выпуска продукции при неизменности остальных факторов является положительной тенденцией, но при этом следует иметь в виду, что постоянные затраты остаются неизменными только в релевантном диапазоне, т.к. чрезмерное наращивание объемов выпуска продукции повлечет за собой расширение производства: дополнительные инвестиции в основные фонды, расширение штата сотрудников, а это в свою очередь приведет к увеличению постоянных затрат.

В силу ряда причин максимальное снижение объема выпуска продукции без изменения остальных факторов можно допустить в размере 20% от номинального объема (табл. 2 - минимальная выручка равна критической точке, 320 000 у.е.).

Анализ вариации двух факторов: цены и объема выпуска продукции, без изменения остальных факторов, указывает на предпочтительность стратегии снижения объема выпуска продукции с одновременным повышением цены единицы продукции. В этом случае достигается наибольшее значение прибыли в расчете на единицу товара. Но эта стратегия применима лишь на непродолжительный период времени, т.к. если следовать ей более продолжительное время, то это неизбежно приведет к свертыванию деловой активности. Критическая точка наименьшая по сравнению с ранее рассмотренными - 274 286 у.е. при повышении цены на 20% и снижении объемов выпуска на 20% от номинальных значений.

Такая стратегия рискованна из-за возможной утраты предприятием доли на рынке. Более реальна стратегия 10 процентных изменений рассматриваемых факторов.

Анализ показателей табл. 4 приводит к следующим выводам:

повышение цены не должно быть резким, т.е. не превышать 10%;

снижение объемов выпуска продукции также не должно быть сильным и должно находиться в пределах 10 - 12%;

даже если выручка от реализации продукции будет несколько снижаться по сравнению с номинальной, но за счет проведенных мероприятий по снижению затрат, маржинальная прибыль будет увеличенной и будет также увеличенной чистая прибыль (за счет снижения именно постоянных затрат).

Размещено на Allbest.ru