Взаимоотношения предпринимателей с партнерами

Размещено на http://www.allbest.ru/

Департамент образования Кировской области

КОГОБУ СПО "Орлово-Вятский сельскохозяйственный колледж"

Курсовая работа

по курсу "Осуществление бизнес планирования предпринимательской деятельности"

Тема: Взаимоотношения предпринимателей с партнерами

Выполнил студент группы З-41

Зобнин Максим Александрович

Преподаватель

Суворова В.С.

г. Орлов, 2014 г

Содержание

1. Введение

2. Взаимоотношения предпринимателей с партнерами

3. Формы сотрудничества в сфере производства

4. Формы сотрудничества в сфере товарообмена

5. Формы сотрудничества сфере торговли

6. Формы сотрудничества сфере финансовых отношений

7. Взаимодействие предпринимателей с кредитными организациями

8. Бизнес-план

1. Введение

Переход к рыночной экономике, юридическое признание собственности вызвали к жизни, возродили в России активную предпринимательскую деятельность. Развитие бизнеса требует от его участников освоение новых профессий, новых подходов к людям, к их деятельности, а главное новых знаний.

За терминами «предпринимательство» и предприниматель» стоит предприятие - сложный организм, представляющий собой производственно - хозяйственную систему, задача которой производить продукцию, работы и услуги.

Работа в условиях рынка требует от предпринимателей и менеджеров высокой компетенции при осуществлении бизнеса. Как подготовить и начать свое дело, каков механизм функционирования предприятий и фирм, в чем суть и движущая сила конкуренции, как построить взаимоотношения предпринимателя с хозяйствующими партнерами, в чем состоит ответственность предпринимателя и многие другие вопросы.

Цель работы: изучить различные формы партнерских связей в осуществлении предпринимательской деятельности

Задачи:

перечислить коммерческие связи между партнерами;

рассмотреть формы сотрудничества в различных сферах предпринимательства;

Предмет исследования: взаимоотношения предпринимателей с партнерами

Объект исследования: предпринимательство

2. Взаимоотношения предпринимателей с партнерами

Предприниматель, являясь собственником фирмы, представляет свою фирму во всех инстанциях, взаимодействует с различными элементами внешней и внутренней среды, к которым относятся: покупатели, поставщики конкуренты, кредиторы, арбитражные суды, группы инвесторов, местные органы власти, законодательные и правовые органы, общество, СМИ, образовательные учреждения, сотрудники фирмы и т. д.

Прежде всего, необходимо рассмотреть партнерские связи, которые необходимы любому предпринимателю для достижения поставленных целей по составлению бизнеса.

Партнерские связи - это договорные отношения, которые устанавливаются между несколькими предпринимателями, дающие возможность каждому из них получить искомый уровень прибыли путем обмена результатами деятельности (покупка, поставка продукции) в товарной и денежной форме.

Все разнообразие связей в предпринимательстве группируются по 4 основным сферам предпринимательской деятельности: производственная сфера, финансовая сфера, товарообменные связи и торговля.

Сотрудничество в производственной сфере может принять следующие формы: совместного (или смешанного) предприятия, производственной кооперации, лизинга, франчайзинга, проектного финансирования, лицензирования, концессии, аутсоринга, управления по контракту.

Сотрудничество в сфере товарообмена подразумевает осуществление операций, в основе которых лежит движение конкретных товаров, но при этом исключается денежная форма расчетов. Они используются предпринимателями как во внутренних связях, так в отношениях с зарубежными партнерами. В этом случае товарообменные операции называются встречной торговлей, ее разновидностями считают бартер, встречные поставки и встречные закупки.

Сотрудничество в сфере финансовых отношений можно осуществить предпринимателю в форме факторинга и коммерческого трансферта.

Факторинг - это комплекс для поставщиков товаров или услуг, которые предоставляют отсрочку платежа. По своей сути он является разновидностью посреднической деятельности, при которой фирма- посредник за определенную оплату получает от предприятия право взыскивать и зачислять на его счет причитающиеся ему от покупателей суммы денег. Одновременно с этим фактор- фирма кредитует оборотный капитал клиента и принимает на себя его кредитный и валютный риск. В роли фактор - фирмы выступаю банки, банковские группы.

Каждый предприниматель заинтересован в установлении наиболее эффективных форм партнерских связей, но определить наилучший вариант можно лишь путем сравнения различных форм взаимоотношения с каждым партнером. Схема предпринимательских действия как раз и дает возможность выбрать самую эффективную форму взаимоотношений с каждым отдельным партнером. Эта схема представляет собой разложение целостного проекта на его отдельные составляющие.

Схема предпринимательских действий при разработке бизнес- плана:

1 - обращение за кредитом; 2- поиск и наем на работу специалистов по производству; 3 - получение необходимого оборудования; 4 - получение необходимого сырья ( обращение к партнеру 3 по поводу транспортировки); 5- поставка готовой продукции ( обращение к партнеру 5 по поводу перевозок)

3. Формы сотрудничества в сфере производства

Речь пойдет о ситуации, когда предприниматели, заключая между собой договор, не рассчитывают на мгновенную коммерческую выгоду. Суть всех форм, лежащих на основе такого сотрудничества, сводится к желанию партнеров скоординировать свои экономические интересы, реализация которых в условиях кооперации может сулить коммерческую выгоду. Такие отношения могут строиться только на долговременной основе. А раз так, то при выборе партнера предприниматель должен проявлять особую осторожность. Из многообразия форм сотрудничества выделим следующие.

Производственная кооперация. Под производственной кооперацией понимается такая форма сотрудничества, когда каждый из партеров выполняет свою долю работ в рамках единого производственного процесса; доход же, получаемый по окончании данного производственного цикла и реализации произведенного товара, делиться между партнерами в точном соответствии с долей каждого партнера в общем объеме работ.

Лизинг. Лизинг - это особый вид аренды, арендных отношений ( чаще всего применимый к случаям, когда объектом аренды выступает оборудование), представляет собой особую форму имущественных отношений, предусматривающую не только передачу оборудование во временное использование, но и возможность продажи оборудования пользователю по истечении срока договора.

Отметим, что по окончании выплаты ( в виде арендных платежей) полной ( или остаточной) стоимости арендуемого оборудования право собственности переходит от одного партнера к другому ( к тому, кто арендовал и выплачивал арендные платежи). Это обстоятельство всего и выступает в качестве наиболее привлекательного момента при развитии таких отношений.

Франчайзинг. Франчайзинг - широко распространенная форма партнерских связей и делового сотрудничества. Содержание франчайзинга сводится к следующему: головная - чаще всего это крупная, авторитетная и достаточно известная рядовому потребителю - компания заключает договор с мелким самостоятельным предприятием (чаще всего создаваемый именно для этой цели) о предоставлении ему исключительного права на выпуск определенных товаров и их сбыт, а также оказание услуг под торговой маркой данной компании на определенной рынке.

При такой схеме взаимоотношений участвуют две стороны:

франчайзер - головная компания, которая предает какие-то определенные права, включая право на пользование торговой маркой;

оператор - мелкая компания, которая по договору получает от франчайзера какие - то определенные права, включая права на пользование торговой маркой. При этом важно отметить, что оператор выступает как самостоятельный производитель, является юридическим лицом, имеет свой расчетный счет, самостоятельный баланс, т.е. ведет дело на свой собственный «страх и риск».

Франчайзер, как правило, заключает договоры не с одним, а с множеством операторов, создавая разветвленную сеть торговых и промышленных предприятий, находящихся от него в сильной зависимости. Зависимость операторов от франчайзера сводится к договорным обязательствам, по которым оператор обязуется соблюдать все правила торговли или производства, установившиеся на фирме- франчайзере, т. е. гарантирует фирменное обслуживание ( вплоть до соблюдения мелочей, например использование единой униформы служащих, как в сети « Макдональдс»).

По условиям договора франчайзер обязуется оказывать весь комплекс услуг, связанных с нормальной организацией производства у оператора:

поставка оборудования;

передача технологии;

поставка сырья;

обучение персонала;

оказание услуг по бухучету и т.п.

Договор, как правило, носит долгосрочный характер, но может быть расторгнут франчайзером в любое время, если оператор, по заключению франчайзера, нарушит условия договора, что ведет или может привести у падению авторитета фирмы - франчайзера или негативно скажется на престиже торговой марки, а, следовательно, уменьшит число потребителей.

Проектное финансирование. Проектное финансирование представляет собой форму партнерских связей в случаях: а) когда одна из сторон берет на себя обязательство финансировать реализацию предпринимательского проекта другой стороны, а другая сторона обязуется реализовать такой проект в надлежащей форме; б) когда одна сторона, имеющая разработанный проект, предлагает другой стороне взяться за его практическую реализацию и обязуется финансировать все работы, связанные с реализацией этого проекта.

Лицензирование. Основными субъектами такого рода отношений выступает лицензиар ( обладатель каких - либо определенных прав) и лицензиат ( тот, которому такое права передаются - на постоянной или временной основе).

Лицензиат заключает соглашение с лицензиатом, по которому последнему могут передаваться права на использовании технологии производственного процесса, товарного знака, патента, торгового секрета и др. в обмен на гонорар или лицензионный платеж. Передача таких прав облегчает лицензиару выход на новый рынок, а лицензиату не приходится начинать «с нуля».

При подготовке лицензионного соглашения необходимо учитывать, что весьма часто в такое соглашение втягиваются и субпоставщики лицензиара. Многие лицензиары сами не производят всех компонентов готового продукта, но покупают их у субпоставщиков, которые обычно изготовляют их на основе чертежей и спецификаций лицензиара. Многие субпоставщики разработали свою собственную технологию или ноу-хау для производства этих компонентов, которые неизвестны лицензиару. Поскольку лицензиар не имеет этой технологии, он не может быть частью его лицензионного соглашения с покупателем.

Если лицензиар берет на себя обязательство предоставить всю технологию ноу-хау, он должен быть уверен, что все субпоставщики не возражают продать свои лицензии. В этом отношении контракт должен быть очень точным. Если формулировка неточна, многие лицензиаты полагают, что лицензиар взял на себя полные обязательства.

Концессия. Концессия представляет собой договорную форму взаимоотношений предпринимателя с государственным или муниципальным органом власти об аренде хозяйственных объектов, находящихся в монопольной собственности государства или муниципалитета. Объектом такого договора могут быть месторождения полезных ископаемых, природные богатства (лесные массивы, озера и т.д.), а также заводы, фабрики. Предмет договора - эксплуатация объекта договора на условиях, содержащихся в соглашении.

Концессия по существу представляет собой форму долгосрочной аренды с целью интенсивного освоения природных ресурсов хозяйственных объектов с помощью иностранного капитала, что позволяет государству и муниципалитету рассчитывать на значительную долю прибыли и получение в будущем (по окончанию срока договора, а может быть, и раньше) привнесенной концессионером технологии производства и управления.

Управление по контракту. Эта форма отношений сводится к тому, что один из предпринимателей передает другому ноу-хау в области управления, а второй предприниматель обеспечивает необходимый капитал.

4. Формы сотрудничества в сфере товарообмена

Под товарообменными операциями подразумевается такие операции, когда в основе взаимоотношения партнеров лежит движение конкретных товаров (переход прав собственности от одного партнера к другому), но при этом исключается денежная форма расчетов. Они используются предпринимателями, как во внутренних связях, так и в отношениях с зарубежными партнерами. Товарообменные операции часто именуются встречной торговлей.

Разновидностями встречной торговли выступают также сделки: бартер (бартерные сделки), встречные поставки, коммерческие триангуляции.

Бартер (бартерные сделки). Под бартером подразумевается товарообменная сделка, которая предусматривает:

какие конкретно товары будут обмениваться;

определенные пропорции обмена одного товара на другой;

сроки взаимных поставок (обычно в мировой практике максимальным считается разрыв между взаимными поставками в 6 месяцев).

Бартерная сделка - операция по обмену определенного количества одного или нескольких товаров на эквивалентное по стоимости количество другого товара. Особенность бартерного соглашения заключается подписании сторонами одного договора, в котором содержатся полные договоренности о всех условиях этого вида сделки.

Встречная поставка как разновидность бартера. Бартерная операция может осуществляться и на других условиях: стороны определили, какой товар и на каких условиях (цена, количество, срок и т.д.) должен быть доставлен одной стороне; однако какой обратный товар должен быть поставлен другой стороне - не решено. Такое решение будет согласовано сторонами позже и оформлено специальным предложением (протоколом) к этому договору или даже путем подписания второго соглашения, в котором будет определен конкретный вид обратного товара и условие его поставки. Такого рода сделки именуются встречными поставками.

Разновидностью встречных поставок выступают встречные закупки, когда, например, страна - реципиент оборудования рассчитывается поставками товаров, не связанными с полученным оборудованием. Договор такого рода взаимоотношений может заключаться на срок от 1 года до 5 лет.

Коммерческая триангуляция. В осуществлении бартерной операции могут принимать участие не две, а три (и более) стороны, когда того требует поиск необходимого товара. Вы можете, к примеру, поставить товар партнеру А, но у него есть товар, в котором Вы не заинтересованы. Партнер Б имеет нужный вам товар и заинтересован в товаре, которым обладает партнер А. в этом случае Вы можете вести переговоры о совершении сделки коммерческой триангуляции.

Коммерческая триангуляция:

1- поставка товара; 2 - оплата поставки

5. Фомы сделок в сфере торговли

Под этими формами взаимоотношения партнеров подразумевается:

сделка обычная, или сделка купли- продажи (или сделка с немедленной передачей товара, т.е. сделка на тот товар, который у продавца есть в наличии).

сделка форвардная, или сделка срочная, заключаемая на срок, как правило, от 6 до 14 месяцев.

сделка по передаче информации типа ноу-хау.

сделка по установлению прямых производственных связей - отношения партнеров, основанные на непосредственном сотрудничестве между фирмами, предприятиями, учреждениями в производственной, научно - технической и других областях деятельности. Оформление сделки осуществляется в виде контракта, хозяйственного договора или протокола о намерениях.

сделка спот - вид операций по купле - продаже наличного товара с немедленной оплатой и доставкой. Чаще всего такая сделка практикуется в биржевой торговле, а также при продаже наличной валюты.

сделка по экспорту товара (или услуги) - договор о поставке товара партнеру другой страны.

сделка по реэкспорту - отношения, при которых один из партнеров приобретает товар за рубежом с целью его поставки партнеру третьей страны.

сделка по импорту товара (услуги) - операция, в основе которой лежат отношения между партнерами, связанные с ввозом товара за рубежи (с точки зрения партнера, приобретающего товар).

6. Формы сотрудничества в сфере финансовых отношений

Предпринимательские партнерские связи в сфере финансовых отношений могут сводиться к факторингу и коммерческому трансферту.

Факторинг. Под факторингом понимают систему взаимоотношений, которая устанавливает между предпринимателем и фактор - фирмой. При этом фактор - фирма берет на себя погашение дебиторской задолженности предпринимателя (когда такой предприниматель приобретает товар, но не может сразу оплатить его) или покупает у предпринимателя его требования к какому - либо партнеру о платеже ( т.е. когда предприниматель осуществляет поставку товара, но покупатель пользуется отсрочкой платежа).

В роли фактор - фирмы часто выступают банки (многие банки к настоящему времени превращаются в банковские группы; они начинают заниматься не просто финансовым обслуживанием, а осуществляют комплексное обслуживание клиентов).

Коммерческий трансферт. Коммерческий трансферт используются в межстрановых отношениях, и представляет собой взаимное приобретение партнерами друг у друга капиталов в национальных валютах в установленных (договором) размерах по договорной цене.

Схема коммерческого трансферта

Пояснение к схеме:

заключение договора между российским партнером и его иностранным коллегой о коммерческом трансферте. Договор носит обычно конфиденциальный (не подлежащий разглашению) характер.

зарубежный партнер открывает в своем банке счет на имя российского партнера и блокирует это счет.

2а - ту же самую операцию осуществляет российский партнер, т. е. на имя зарубежного партнера в своем банке он открывает счет и блокирует это счет.

3,3а - партнеры убеждаются в выполнении взаимных обязательств по договору.

4 - российский партнер находит (в стране зарубежного коллеги) продавца товаров, в приобретении которых он заинтересован, и заключает с ним договор поставки.

5 - российский партнер осуществляет платеж в пользу продавца товара, с которым заключил договор. Деньги переводятся со счета, который был открыт на его имя зарубежным партнером.

6 - товар, на поставку которого был заключен договор, поставляется российскому партнеру.

7 - российский партнер реализует приобретенный товар.

Другими словами эту операцию при умелом ее планировании можно совершить «с пустым карманом», т.е. она не требует никакого первоначального капитала ( если, конечно, есть возможность получить в банке кредит под открытие счета для иностранного партнера).

7. Взаимодействие предпринимателей с кредитными организациями

Вопросы взаимодействия с кредитными организациями имеют для предприятия особенно большое значение. В первую очередь это связано с тем, что как для модернизации старого, так и для открытия нового производства предпринимателю необходимы денежные средства, которыми располагают кредитные организации.

Между кредитными организациями и предпринимателями существует взаимная необходимость: предприниматели нуждаются в кредитах, а кредитные организации в сферах прибыльного вложения капитала.

Кредитные системы развитых стран состоят из банковской системы, включающей Центральный банк и банковский сектор, а также страхового сектора и сектора специализированных небанковских кредитно - финансовых институтов.

Банковская система Российской Федерации включает Банк России, кредитные организации, а также филиалы и представительства иностранных банков.

Кредитная организация (КО) - юридическое лицо, которое для извлечения прибыли как основной цели своей деятельности на основе специального разрешения (лицензии) Банка России имеет право осуществлять банковские операции, предусмотренные Федеральным законом «О банках и банковской деятельности».

Банк - кредитная организация, имеющая исключительное право осуществлять в совокупности следующие операции: привлекать во вклады денежные средства и открывать банковские счета физических и юридических лиц; размещать указанные средства от своего имени и за свой счет на условиях возвратности, платности и срочности.

Небанковская кредитная организация, имеющая право осуществлять отдельные банковские операции, предусмотренные Федеральным законом «О банках и банковской деятельности в РСФСР».

Правовое регулирование банковской деятельности осуществляется Конституцией РФ, Федеральным законом «О Центральном банке РФ (Банке России)», и другими федеральными законами, нормативными актами Банка России.

Банковское кредитование юридических и физических лиц на производственные и социальные нужды осуществляется при строгом соблюдении определенных принципов, которые являются главным элементом системы кредитования. К принципам кредитования относится:

возвратность, платность и срочность.

Возвратность кредита означает обязательность выплаты кредитору суммы основного долга на оговоренных условиях.

Принцип срочности кредита состоит в том, что заемщик должен вернуть заемные средства не в любое подходящее для него время, а в заранее оговоренные с кредитом сроки.

Согласно принципу платности кредита заемщик должен не только вернуть полученные от банка кредитные ресурсы, но и оплатить право на их использование, что связано с платностью услуг, оказываемых банками при кредитовании. За предоставление банковской ссуды, как правило, взимается плата в виде процентов. Размер процентной ставки устанавливается сторонами в кредитном договоре.

Каждый предприниматель при совершении любой сделки, а также при планировании любой деловой операции сталкивается с необходимостью выбора, как партнера, так и конкретной формы взаимоотношений с этим партнером. Выбор конкретной формы определяется теми условиями, в которых предпринимателю приходится осуществлять свою деловую операцию, и результатами сравнительного анализа возможных форм партнерских связей.

предприниматель товарообмен финансовый бизнес

8. Бизнес-план землеустроительной организации "ООО Зембюро"

Резюме

ООО «Зембюро» - землеустроительная организация, которая будет осуществлять кадастровые и геодезические работы, межевание, а также такую услугу, как сохранение межевых знаков.

Данная организация предоставляет услуги, как для физических лиц, так и для юридических.

Как выяснилось, в городе Котельниче нет конкуренции, что благоприятно влияет на открытие новой многофункциональной землеустроительной организации.

Для открытия землеустроительной организации необходимо приобрести оборудование для выполнения геодезических и кадастровых услуг, компьютеры, программы, оргтехника, мебель для оборудования офисного помещения, транспорт для доставки сотрудников до места работы, которое по подсчетам обойдется в 2 468 450 руб.

Соответственно, для привлечения клиентов планируется проведение различных рекламных мероприятий.

Согласно, календарного плана, срок открытия землеустроительной организации составляет 4 месяца (март - июнь). Все этапы по открытию деятельности будет контролировать собственник бизнеса.

Как при любом бизнесе можно выделить следующие риски, которые могут возникнуть в ходе реализации проекта:

налоговые риски. Риск увеличения налоговой нагрузки на бизнес

риск усиления конкуренции. В настоящее время конкуренция так таковая отсутствует, так как в городе пока нет ни одной землеустроительной организации. Но существует вероятность появления не менее 1 землеустроительной организации. К моменту появления конкурентов, деятельность компании будет полностью отлажена, деятельность будет прибыльной, что позволит при необходимости снижать стоимость оказания услуг.

изменения законодательства. Риск изменения законодательства, ухудшающих условий ведения бизнеса. Деятельность землеустроительной организации относится к малому бизнесу, развитие данного вида деятельности является приоритетной.

После открытия землеустроительной организации ООО «ГеоПроф», мы гарантируем выполнение качественных работ и сдачи заказов в установленные сроки.

Описание отрасли

Слово «межевание» является производным от слова «межа» - граница  (рубеж, линия раздела) земельных участков.

Межевание - это определение на местности и юридическое оформление границ земельных владений. Является частью кадастровой деятельности.

В России в 16- 17 веках результаты межевания вносились в писцовые, а в 16-19 веках  - в межевые книги. Межевание выполнялось уездными землемерами. Их готовили в созданном в Москве в 1835 году  Межевом институте.

Большие межевые работы для создания земельного кадастра России (генеральное межевание)  были выполнены в ходе Крестьянской реформы 1861 года и Столыпинской аграрной реформы. В ходе таких работ определялись производительность земли, ее качество и назначение.

Сегодня межевание является первичной основой для постоянно текущей корректировки государственного кадастра земельной недвижимости.

Современное понятие «межевание» означает проведение комплекса геодезических и землеустроительных работ, при которыхна местности устанавливаются и закрепляются межевыми знаками установленного образца границы земельных участков, определяются координаты границ земельных участков (или дается иное их описание), составляются топографические карты (планы) земельных участков, формируется межевой план земельного участка.

Все документальные материалы, полученные при межевании, подлежат соответствующим согласованиям в территориальном отделении Кадастровой палаты.

Результат межевания

земельный участок приобретает координаты, которые позволяют определить точное местонахождение границ земельного участка на местности,

появляется гарантия того, что границы "отмежёванного" земельного участка согласованы со всеми смежными границами (границами соседних участков),

по каждому конкретному земельному участку готовится межевое дело и материалы для кадастрового плана земельного участка. То есть по результатам межевания земельный участок ставится на государственный кадастровый учет.

Процедура межевания регламентирована законами РФ «О землеустройстве», «О государственном земельном кадастре», «Инструкцией по межеванию земель» и рядом нормативных документов.

Межевание проводится землеустроительными геодезическими организациями,   имеющими соответствующие лицензии на выполнение геодезических работ, кадастровыми инженерами, прошедшими аттестацию.

Межевой знак - это средство индивидуализации земельного участка как объекта недвижимости на местности. Посредством указанных знаков закрепляются границы в натуре, соответственно, определяются пределы распространения права, которое у собственника либо иного правообладателя земельного участка.

Одной из обязанностей правообладателей земельных участков является сохранение межевых знаков, установленных на земельных участках в соответствии с законодательством (ст. 42 Земельного кодекса РФ).

Частью 1 ст. 7.2 КоАП РФ предусмотрена административная ответственность как за уничтожения межевых знаков границ земельного участка, так и за невыполнение обязанности по сохранению межевых знаков.

В то же время действующим законодательством не дано четкого определения понятия «межевой знак границы земельного участка», не утверждены его формы, не определен момент возникновения обязанности по сохранению межевых знаков границ земельного участка.

Местоположение границ земельного участка устанавливается посредством определения координат характерных точек таких границ (п. 7 ст. 38 Федерального закона «О государственном кадастре недвижимости»).

Определение и установление границ земельного участка с предъявленной точностью требует специальных познаний и применений специальных технических средств, т.е. проведения кадастровых работ.

До 1 марта 2008 г. порядок образования земельных участков и установления их границ регулировался Федеральным законом «О землеустройстве».

Статьей 17 Федерального закона «О землеустройстве» было предусмотрено обязательное закрепление на местности местоположения границ земельного участка межевыми знаками.

Согласно п. 1.2 Инструкции по межеванию земель, утвержденной Роскомземом 08.04.1996(далее - Инструкция), установление и закрепление границ на местности выполняют при получении гражданами и юридическими лицами новых земельных участков, при купле - продаже, мене, дарении всего или части земельного участка, а также по просьбе граждан и юридических лиц, если документы, удостоверяющие их права на земельный участок, были выданы без установления и закрепления границ на местности. Межевые знаки размещают на всех поворотных точках границы земельного участка, кроме границ, проходящих «по живым урочищам» и линейным сооружениям, совпадающим с границами земельного участка ( п. 4.3 Инструкции). В качестве межевых знаков используются деревянные колья высотой 75-80 см, диаметром 5-7 см, железные штыри и трубы, забитые в грунт на 0,4-0,6 м. Межевые знаки на поверхности без покрытия окапываются с внутренним диаметром 0,8 м, глубиной 0,2 м и шириной в нижней части 0,2 м. (п. 4.6 Инструкции).

Описание услуги

ООО «Зембюро» - землеустроительная организация по предоставлению геодезических и кадастровых услуг населению и юридическим лицам. Эта организация находится в г. Кирове.

Наши услуги:

Кадастровые услуги

постановка на кадастровый учет земельного участка

подготовка межевого знака

получение кадастрового плана территории

раздел земельного участка

перераспределение участков

уточнение границ земельного участка

получение кадастрового паспорта

получение кадастровой выписки

получение выписка из ЕГРП

Межевание

съемка земельных участков

подготовка предварительных материалов межевания

восстановление межевых знаков

вынос границ земельного участка в натуру

Геодезические работы

топографическая съемка местности

построение планово - высотных съемочных сетей наземными методами и с использованием GPS

построение или обновление топографических планов

составление технических отчетов по окончанию топографических работ

Особа услуга - соблюдение сохранения межевых знаков.

Неполнота нормативной правовой базы является причиной неоднозначного толкования ст. 42 Земельного кодекса Российской Федерации в части установления обязанности правообладателей земельных участков обеспечивать сохранность межевых знаков границ земельных участков.

При отсутствии в материалах дела доказательств сдачи межевых знаков правообладателю на наблюдение за сохранностью, вина в невыполнении обязанности по сохранению межевых знаков границ земельного участка не может быть признана установленной.

Управление Росреестра при рассмотрении дела об административных правонарушениях полагало, что титульный владелец земельного участка должен проявить должную степень осторожности и осмотрительности при принятии земельного участка и убедиться в правильности определения местоположения границ передаваемого земельного участка, а также обязан принять меры по обеспечению наличия межевых знаков на земельном участке, в том числе их восстановлению, принятию мер по их сохранности.

Довод Управления в судебных процессах о том, что при возникновении права на земельный участок возникает обязанность по сохранению межевых знаков независимо от того, переданы ли межевые знаки при переходе прав на земельный участок или нет, не признан обоснованным.

Обязанность по сохранению межевых знаков предполагает принятие мер по своевременной замене временного знака на постоянный или долговременный, в случае его повреждения - принятие мер к восстановлению либо требование восстановить межевые знаки теми лицами, по вине которых знаки были повреждены. При этом обязанность должна возникать одновременно с возникновением права на земельный участок.

В связи с этим геодезическая организация ООО «Зембюро» предлагает услугу для населения и юридических лиц при не сохранности или нарушении межевого знака, восстановить за свой счет, или заменить его на постоянный или долговременный межевой знак.

Данная услуга направлена по отношению:

к субъектам

по мотивам приобретения пользователем - деловые

по мотивам предоставления услуг поставщиком - коммерческие

по степени связи между субъектами - прямые

по степени участия клиента в процессе обслуживания - его обязательное участие

к объектам

по способу проявления полезного эффекта - материализующиеся

по трудоемкости - несложные

по источнику - оказываются напрямую

по объекту направленности - направленные на материальные предметы, нематериальные активы и чистые существа

Маркетинг и сбыт продукции

Таблица 1 - Анализ конкурентной среды

Организация	ООО «Зембюро»	БТИ г. Кирова
Сильные стороны	Высокое качество обслуживания	Операции с недвижимым имуществом
	Наличие своего оборудования	Предоставление посреднических услуг, связанных с недвижимым имуществом
	Квалифицированные специалисты	Управление недвижимым имуществом
	Разнообразный спектр услуг	Деятельность по учету и технической инвентаризации недвижимого имущества
	Сильная рекламная компания
Слабые стороны	Зависимость от клиентов	Узкий спектр услуг
	Высокая энергоемкость производства	Низкое качество обслуживания
	Ограниченность финансовых возможностей	Малое количество кадров
	сезонность	Слабая рекламная компания
Возможность	Гибкость ценообразования	господдержка
	Увеличение рекламы	Увеличение объемов услуг
Угрозы	Появление конкурентов	Контролирующие органы
	Сезонный спад	Изменение законодательства
	Экономические ситуации	конкуренция

Конкуренция будет низкая, так как землеустроительная организация ООО «Зембюро» оказывает широкий спектр услуг, чем БТИ г.Кирова.

Настоящий бизнес- план землеустроительной организации помимо экономики, раскрывает вопросы продвижения. Для привлечения клиентов планируется проведение различных рекламных мероприятий.

Компания будет направлена на информирование жителей города, об открытии землеустроительной организации. Реклама будет проводиться на радио (Дорожное радио, радио Мария) и на телевиденье (Россия 1, ТНТ), а также в Интернет - ресурсах.

Для привлечения физических лиц планируется расклейка рекламных объявлений на остановках общественного транспорта, на жилых домах и так далее.

Привлечения юридических лиц на обслуживание планируется осуществлять путем проведения презентации услуг предлагаемых землеустроительной организации. Это необходимо для того, чтобы донести до заказчика неоспоримые преимущества организации.

Организационный план

Землеустроительная организация ООО «Зембюро» будет работать по будням (пн,вт,чт,пт). Режим работы по обслуживанию физических и юридических лиц с 9:00 до 18:00.

Таблица 2 - Численность и фонд оплаты труда работников

	Количество	Оклад	Итого, руб.
Кадастровый инженер	1	17 000 руб.	204 000 руб.
Топограф	1	14 000 руб.	168 000 руб.
Геодезист	1	22 000 руб.	264 000 руб.
Бухгалтер	1	11 000 руб.	132 000 руб.
итого	4	64 000 руб.	768 000 руб.

ООО «Зембюро» находится в центре города Кирова по ул. К.Маркса 13. Снимает помещение в аренду в Кооперативном техникуме, площадью 70 кв. м. Рядом с Кооперативным техникумом находится стоянка машин, для удобства персонала. Стоимость аренды за 1 кв. м. - 250 руб. Стоимость аренды за год составит -210 000 руб. Коммунальные услуги - 90 000 руб.

Производственный план

Таблица 3 - Приобретение оборудования

Наименование	Цена	Количество	Стоимость
Программа CREDO кадастр	27 900 руб.	1	27 900 руб.
Программа CREDO MIX	25 500 руб.	1	25 500 руб.
Тахеометр Sokkia	132 450 руб.	1	132 450 руб.
Нивелир Nikon	65 800 руб.	1	65 800 руб.
GPS-приемник Triumph	240 000 руб.	1	240 000 руб.
Программа AutoCAD	75 200 руб.	1	75 200руб.
Компьютер	23 600 руб.	2	70 800 руб.
Ноутбук	19 500 руб.	1	19 500 руб.
Принтер Epson	21 600 руб.	2	43 200 руб.
МФУ (принтер + сканер + факс)	18 000 руб.	1	18 000 руб.
Мебель (столы, стулья)			90 000руб.
Иные расходы			50 000 руб.
Автомобиль УАЗ Patriot	500 000 руб.	1	500 000 руб.
Итого			1 358 350 руб.

Таблица 4 - План реализации проекта

Наименование	Март	Апрель	Май	Июнь
Регистрация деятельности в ИФНС
Заключение договора аренды на помещение офиса
Приобретение оборудования для геодезических и кадастровых услуг, компьютеров и оргтехники, мебели для офиса, транспорта
Набор персонала
Проведение рекламной компании
Начало деятельности

Финансовый план

Таблица 5 - Общая смета расходов по реализации проекта

Статья расходов	Сумма
Регистрация деятельности в ИФНС	9 600 руб.
Приобретение оборудования для геодезических и кадастровых услуг, компьютеров и оргтехники, мебели для офиса, транспорта	1 358 350 руб.
ФОТ персонала	768 000 руб.
Аренда помещения	300 000руб.
Оборотные средства (финансирование деятельности на окупаемость)	31 500 руб.
Проведение рекламной компании	19 000 руб.
Итого	2 468 450 руб.

Для целей налогообложения доходы деятельности будут облагаться налогами по упрощенной системе налогообложения в соответствии с главой 26.2 «Упрощенная система налогообложения.

Объектом налогообложения признаются доходы, уменьшенные на величину расходов (статья 346.14 НК РФ).

Инвестиционный план

Таблица 6 - источники финансирования проекта

№ п/п	Показатели	Сумма на текущий год деятельности
1.	Средства на начало года	-
2.	Приход денежных средств, всего в том числе:
2.1	Финансовая помощь	68 450
2.2	Личные сбережения	250 000
2.3	Полученные кредиты банков
	Сбербанк Хлынов банк	900 000 500 000
2.4	ОАО «Аванс»	400 000
2.5	Прочие поступления	350 000
	Итого	2 468 450

Для реализации нашего проекта по созданию геодезической организации ООО «Зембюро» финансирование осуществляется за счет в основном заемных средств.

Эффективность проекта

Таблица 7 - Экономическая эффективность проекта

Выручка (руб.)	3 600 000
Себестоимость (руб.)	2 468 450
Прибыль до налогообложения (руб.)	1 131 550
Налог на прибыль (руб.)	294 203
Чистая прибыль (руб.)	837 347
Рентабельность (%)	45,8
Срок окупаемости (лет)	2,18

Выручка землеустроительной организации ООО «Зембюро» складывается из средств, полученных от заказчиков за выполнение работы. Физические лица оплачивают работы за наличный расчет, юридические лица оплачивают работы путем перечисления средств на расчетный счет. По расчетам данной таблицы срок окупаемости организации ООО «Зембюро» составляет чуть большее двух лет.

Риск и гарантии

Риск предпринимательства - это вероятность того, что предприятие понесет убытки или потери, если намеченное предприятие (управленческое решение) не осуществится, а также, если были допущены просчеты или ошибки при принятии управленческих решений.

В реализации проекта могут возникнуть следующие риски:

Налоговые риски. Риск увеличения налоговой нагрузки на бизнес. Деятельность землеустроительной организации подпадает под упрощенную систему налогообложения. Ведения налоговой и бухгалтерского учета данной системе не является сложным процессом, в части налогообложения малого бизнеса не планируется. По 5 балльной шкале, данному риску можно присвоить значение 2.

Риск усиления конкуренции. В настоящее время конкуренция так таковая отсутствует, так как в городе пока нет ни одной землеустроительной организации. Но существует вероятность появления не менее 1 землеустроительной организации. К моменту появления конкурентов, деятельность компании будет полностью отлажена, деятельность будет прибыльной, что позволит при необходимости снижать стоимость оказания услуг.

Изменения законодательства. Риск изменения законодательства, ухудшающих условий ведения бизнеса. Деятельность землеустроительной организации относится к малому бизнесу, развитие данного вида деятельности является приоритетной.

Гарантии:

выполнение качественных работ

выполнение сроков заказа

страхование

Страхование риска - передача ответственности за определенные риски страховой компании.

Договор страхования охватывает все стадии незавершенного строительства, материальные ресурсы, основное, вспомогательное и транспортное оборудование, в том числе арендуемое, а также результаты труда. То есть землеустроительная организация гарантирует страхование клиентов за определенные риски.

Размещено на Allbest.ru

...