Разработка стратегических мероприятий на основе SWOT анализа ОАО "Красноярский хлеб"

Выбор ключевых факторов в экономической сфере

Базовые факторы

Оценка

важности

Ключевые факторы

1

2

3

1. тенденции внутреннего валового продукта

2. уровень инфляции

3. налоговые ставки

4. курс национальной валюты

5. процентные ставки

6. цены на энергоресурсы

4

-9

-4

-9

-9

1. уровень инфляции

2. налоговые ставки

3. цены на энергоресурсы

Выбор ключевых факторов в социальной сфере

Базовые факторы

Оценка

важности

Ключевые факторы

1

2

3

1. демографическая структура населения

2. стиль жизни, обычаи, привычки, традиции

3. социальная мобильность населения.

4. изменения в базовых ценностях

5. уровень образования

-9

-9

0

- 4

0

1. демографическая структура населения

2. стиль жизни, обычаи, привычки, традиции

3. изменения в базовых ценностях

Выбор ключевых факторов в политической сфере

Базовые факторы

Оценка

важности

Ключевые факторы

1

2

3

1. правительственная стабильность

2. способность правительства эффективно проводить в жизнь свою политику.

4. налоговая политика

5. кредитная политика государства

6. политика государства в сфере международных отношений

9

4

-9

-9

-2

1. правительственная стабильность 2. налоговая политика

3. кредитная политика государства.

Выбор ключевых факторов в сфере правового регулирования

Базовые факторы

Оценка

важности

Ключевые факторы

1

2

3

1. налоговое законодательство

2. антимонопольное законодательство

3. регулирование занятости населения

4. закон о защите прав потребителей

5. природоохранное законодательство

6. внешнеэкономическое законодательство

-9

-9

2

-9

2

-4

1. налоговое законодательство

2. антимонопольное законодательство

3. закон о защите прав потребителей

Выбор ключевых факторов в научно-технической сфере

Базовые факторы

Оценка

важности

Ключевые факторы

1

2

3

1. появление новых технологий.

2. появление новых продуктов.

3. значимые тенденции в области НИОКР. (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы)

4. новые патенты, ноу-хау.

5. государственная политика в области НТП (научно-технической революции)

6.зависимость от импортного оборудования

9

-9

4

4

4

-9

1. появление новых технологий.

2. появление новых продуктов.

3. зависимость от импортного оборудования

Выбор ключевых факторов непосредственного окружения фирмы по силе покупателя

Базовые факторы

Оценка

важности

Ключевые факторы

1

2

3

1. объем закупок, осуществляемый покупателем

2. уровень информированности покупателя

3. наличие замещающих продуктов

4. чувствительность покупателя к цене

5. стоимость для покупателя перехода к другому продавцу

6. наличие определенных требований к качеству товара

2

3

-9

-9

4

9

1. наличие замещающих продуктов

2. чувствительность покупателя к цене

3. наличие определенных требований к качеству товара

Выбор ключевых факторов непосредственного окружения фирмы по силе поставщиков

Базовые факторы

Оценка

важности

Ключевые факторы

1

2

3

1. стоимость поставляемого сырья

2. гарантию качества поставляемого сырья

3. количество поставщиков

4. временной график поставки сырья

5. пунктуальность и обязательность выполнение условий поставки товара

6. импортное или отечественное сырье

-9

-6

-9

-3

-3

-9

1. стоимость поставляемого сырья

2. количество поставщиков

3.импортное или отечественное сырье

Выбор ключевых факторов непосредственного окружения фирмы по силе конкурентов

Базовые факторы

Оценка

важности

Ключевые факторы

1

2

3

1. рост отрасли

2. количество/концентрация конкурентов

3. высокие стратегические интересы

4. быстрое увеличение мощностей

5.не значительные расходы по перемене профиля деятельности

6. распространение

-6

9

5

-5

-3

-9

1. количество/концентрация конкурентов

2. распространение

3. рост отрасли

Базовый фактор

Важность для отрасли (СЗХ)

Сила воздействия на фирму

Направленность воздействия

Степень важности

1

2

3

4

5

в экономической сфере

1.тенденции внутреннего валового продукта

2. уровень инфляции

3. налоговые ставки

4. курс национальной валюты

5. процентные ставки

6. цены на энергоресурсы

2

3

2

3

3

2

3

2

3

3

+1

- 1

- 1

- 1

- 1

4

-9

-4

-9

-9

в социальной сфере

1. демографическая структура населения

2. стиль жизни, обычаи, привычки, традиции

3. социальная мобильность населения.

4. изменения в базовых ценностях

5. уровень образования

3

3

0

2

1

3

3

1

2

0

-1

-1

+1

-1

+1

-9

-9

0

-4

0

в политической сфере

1. правительственная стабильность

2. способность правительства эффективно проводить в жизнь свою политику.

4. налоговая политика

5. кредитная политика государства

6. политика государства в сфере международных отношений

3

2

3

3

2

3

2

3

3

1

+1

+1

-1

-1

-1

9

4

-9

-9

-2

в сфере правового регулирования

1. налоговое законодательство

2. антимонопольное законодательство

3. регулирование занятости населения

4. закон о защите прав потребителей

5. природоохранное законодательство

6. внешнеэкономическое законодательство

3

3

1

3

1

2

3

3

1

3

1

2

-1

-1

+1

-1

+1

-1

-9

-9

2

-9

2

-4

в научно-технической сфере

1. появление новых технологий.

2. появление новых продуктов.

3. значимые тенденции в области НИОКР. (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы)

4. новые патенты, ноу-хау.

5. государственная политика в области НТП (научно-технической революции)

6.зависимость от импортного оборудования

3

3

2

2

2

3

3

3

2

2

2

3

+1

-1

+1

+1

+1

-1

9

-9

4

4

4

-9

по силе покупателя

1. объем закупок, осуществляемый покупателем

2. уровень информированности покупателя

3. наличие замещающих продуктов

4. чувствительность покупателя к цене

5. стоимость для покупателя перехода к другому продавцу

6. наличие определенных требований к качеству товара

1

1

3

3

2

3

1

2

3

3

2

3

+1

+1

-1

-1

+1

+1

2

3

-9

-9

4

9

по силе поставщиков

1. стоимость поставляемого сырья

2. гарантию качества поставляемого сырья

3. количество поставщиков

4. временной график поставки сырья

5. пунктуальность и обязательность выполнение условий поставки товара

6. импортное или отечественное сырье

3

3

3

1

1

3

3

2

3

3

3

3

-1

-1

-1

-1

-1

-1

-9

-6

-9

-3

-3

-9

по силе конкурентов

1. рост отрасли

2. количество/концентрация конкурентов

3. высокие стратегические интересы

4. быстрое увеличение мощностей

5.не значительные расходы по перемене профиля деятельности

6. распространение

3

3

3

3

1

3

2

3

2

2

3

3

-1

-1

+1

-1

-1

-1

-6

9

5

-5

-3

-9

Ключевой фактор, стратегическая неожиданность

Направленность воздействия

Возможности

Угрозы

Время

появления

Вероятность

появления

от 0 до 1

Сила

воздействия

от 0 до 10

Степень

важности

Время

появления

Вероятность

появления

от 0 до 1

Сила

воздействия

от 0 до 10

Степень

важности

МАКРОСРЕДА

1. экономическое состояние страны в целом

2. уровень инфляции

-высокая инфляция

3. доходы населения

- увеличение продаж

4. налоговые ставки

- увеличение налоговых ставок

5. процентная ставка банковских учреждений

6. производительность труда

7. демографические процессы, которые определяют требования к большому разнообразию товаров

- расширение торгового ассортимента

8. восприятие новинок потребителем

9. потребительские предпочтения к различным товарам

- добавление сопутствующих продуктов

10. правительственная нестабильность

- замедление роста рынка

11. налоговая политика и законодательство

12. регулирование антимонопольного законодательства;

13. кредитная политика

14. правительственные постановления и законы, препятствующие развитию деятельности

- затухание делового цикла

+

-

+

-

-

+

+

+

-

-

+

-

-

0,5

0,7

0,5

8,0

7,0

6,0

4,0

4,9

3,0

0,4

0,3

0,3

0,2

6,0

7,0

6,0

8,0

2,4

2,1

1,8

1,6

МИКРОСРЕДА

1. объем закупок, осуществляемых покупателем

- возрастание силы торга у поставщиков

2. стоимость для покупателя перехода к другому продавцу

3. наличие замещающих продуктов

4. чувствительность покупателей к цене

5. ориентация покупателя на определенную марку

6. требования к качеству товара

7. стоимость поставляемого товара

- увеличение стоимости поставок

8. гарантия качества товара

9. временной график поставки товара

10. пунктуальность и обязательность

11. важность для постав-щика объемов продаж

12. уровень специализи-рованности поставщика

13. географическое расположение

14. количество конкурентов

- возможность появления новых конкурентов

15. ответные шаги конкурентов

- рост объемов деятель-ности конкурентов

16. уровень дифферен-циации конкурирующих продуктов

17. лояльность покупателей

+

+

+

-

-

+

-

+

-

+

-

-

-

-

-

+

+

0,7

0,6

0,8

0,7

6,0

7,0

6,0

8,0

4,2

4,2

4,8

5,6

0,5

0,5

0,6

0,5

7,0

7,0

7,0

8,0

3,5

3,5

4,2

4,0

Ключевые факторы

Возможности для фирмы

Угрозы для фирмы

Наименование возможности

Важность

Наименование угрозы

Важность

1. Экономическая сфера

1) доходы населения

2) темпы инфляции

3) налоговые ставки

- увеличение продаж

4,0

- высокая инфляция

-увеличение налоговых ставок

2,4

2,1

2. Социологическая сфера

1) демографические процессы, которые определяют требования к большому разнообразию товаров

2) потребительские предпочтения к различным товарам

- расширение торгового ассортимента

- добавление сопутствующих продуктов

4,9

3,0

3. Политическая сфера

1) нестабильная политика правительства;

2) правительственные постановления и законы, препятствующие развитию деятельности

- замедление роста рынка

- затухание делового цикла

1,8

1,6

Ключевые факторы

Возможности для фирмы

Угрозы для фирмы

Наименование возможности

Важность

Наименование угрозы

Важность

1. Факторы силы покупателя:

1) объем закупок, осуществляемых покупателем

2) наличие замещающих продуктов

3) чувствительность покупателей к цене

- возможность обслужить дополнительные группы потребителей

- возможность перейти в группу с лучшей стратегией

4,2

4,2

- возрастание силы торга у поставщиков

3,5

2. Факторы силы поставщика:

1) стоимость поставляемого товара

2) пунктуальность и обязательность

- постоянное наличие товара

4,8

- увеличение стоимости поставок

3,5

3. Факторы силы конкурентов:

1) количество конкурентов

2) ответные шаги конкурентов

3) лояльность покупателей

- хорошая репутация среди покупателей

5,6

- возможность появления новых конкурентов

- рост объемов деятельности конкурентов

3,0

4,0

Маркетинговый срез

Среди большого числа конкурентов предприятию нужно иметь эффективную стратегию максимально быстрого продвижения товаров в розничной торговле, направленную на создание заинтересованности сбытовой сети в реализации товара

Производст

венный срез

В сфере производства необходимо проводить мероприятия по улучшению качества продукции, расширению ассортимента и улучшению санитарного состояния структурных подразделений.

Проводить оптимизацию производства, закупать модернизировать оборудование.

Сбыт и сервисное обслуживание

Высокий уровень обслуживания и позволяет удерживать имеющихся клиентов и привлекать новых, что, несомненно положительно отражается на покупательском спросе. Это так же влияет на поддержание высокого уровня репутации у клиентов и положительно сказывается на имидже предприятия

Кадровый срез

Достаточно эффективна система мотивации работников, которая охватывает не только систему материального поощрения, но и различные нематериальные мотивации. Каждый специалист на предприятии отвечает за профессиональный уровень выполнения своих служебных обязанностей. В коллективе наблюдается благоприятный климат, поощряется дополнительное обучение персонала. Высокая компетентность руководства обеспечивает эффективный менеджмент на предприятии

Финансовый срез

Система бухгалтерской и статистической отчетности на предприятии обеспечивает возможность отслеживания изменений по показателям финансово-хозяйственной деятельности.

Наличие финансовых средств в организации может служить источником финансирования разработок и внедрения проектов без
привлечения внешних источников финансирования. Вовлечение большого числа средств в материальные запасы снижает общую ликвидность активов предприятия.

Менеджмент

Правильное и своевременное распределение полномочий, позволяет повышать эффективность выполнения задач и целей. Культура организации представляет собой иерархию управления и контроля, но в свою очередь персонал чувствует себя защищенным, имеет возможности для продвижения по службе, предпочитает стабильность и предсказуемость. Ориентация на будущее позволяет строить стратегические планы. На предприятии четкие цели планирования.

Базовые характеристики

Оценка важности

Ключевые характеристики

1

2

3

Маркетинг

1.Продукты (услуги), продаваемые фирмой

2.Концентрация продажи на нескольких продуктах или нескольких покупателях

3. Возможность собирать необходимую информацию о рынке

4. Доля рынка

5. Номенклатура товаров (услуг) и потенциал расширения: жизненный цикл основных продуктов

6. Каналы распределения: число, охват и контроль

7. Организация эффективного сбыта: знание потребностей покупателей

8.Имидж, репутация и качество товара

9. Результативность и эффективность продвижения товаров на рынок и их реклама

10.Ценовая политика и гибкость в установлении цен

10

2

6

10

10

4

10

9

6

10

1.Продукты (услуги), продаваемые фирмой

4. Доля рынка

5. Номенклатура товаров (услуг) и потенциал расширения: жизненный цикл основных продуктов

7. Организация эффективного сбыта: знание потребностей покупателей

10.Ценовая политика и гибкость в установлении цен

Производство

1. стоимость сырья его доступность, отношения с поставщиками

2. система контроля запасов, оборот запасов

3. местонахождение производственных помещений, расположение и использование мощностей

4. техническая эффективность мощностей и их загруженность

5. эффективность и отдача от использования оборудования

6. эффективность процедуры контроля за процессом изготовления продукта

7. сравнительная по отношению к конкурентам и отрасли величина издержек и качества технологии

8. исследования и разработки, инновации

9. патенты, торговые марки и аналогичные правовые формы защиты товара

10. экономия от масштаба производства

10

6

5

7

8

9

5

6

4

4

1. стоимость сырья его доступность, отношения с поставщиками

3. местонахождение производственных помещений, расположение и использование мощностей

4. техническая эффективность мощностей и их загруженность

5. эффективность и отдача от использования оборудования

6. эффективность процедуры контроля за процессом изготовления продукта

8. исследования и разработки, инновации

Кадры

1. Соотношение численности исполнительского и управленческого персонала

2.Мораль и квалификация сотрудников

3. Стоимость трудовых отношений в сравнении с отраслевой и стоимостью трудовых отношений у конкурентов

4. Кадровая политика

5. Использование стимулов для мотивирования выполнения работы

6.Возможность контролировать перепады в найме рабочей силы

7. Текучесть кадров и прогулы

8.Особенность квалификации сотрудников

9.Опыт

10.Комуникабельность персонала

10

8

10

7

6

7

8

10

10

10

1. Соотношение численности исполнительского и управленческого персонала

3. Стоимость трудовых отношений в сравнении с отраслевой и стоимостью трудовых отношений у конкурентов;

8.Особенность квалификации сотрудников;

9.Опыт.

10.Комуникабельность персонала

Финансы:

1.Финансовое положение

2.Стоимость капитала по сравнению с отраслевой и стоимостью капитала у конкурентов;

3.Отношение к налогам;

4. Отношение к хозяевам, инвесторам;

5.Возможность использования альтернативных финансовых стратегий;

6.Рабочий капитал: гибкость структуры капитала;

7. Эффективный контроль за издержками: возможность снижения издержек;

8. Эффективность и действенность системы эккаунтинга для учета издержек, бюджета и планирования прибыли.

10

7

9

6

8

6

10

10

1.Финансовое положение

3.Отношение к налогам;

5.Возможность использования альтернативных финансовых стратегий;

7. Эффективный контроль за издержками: возможность снижения издержек;

8. Эффективность и действенность системы эккаунтинга для учета издержек, бюджета и планирования прибыли.

Управление и организация фирмы

1. Структура управления

2. Престиж и имидж фирмы

3. Организация системы коммуникаций;

4. Общая для всей организации система контроля (эффективность и использование)

5. Организационный климат, культура

6. Использование систематизированных процедур и техники в процессе принятия решений

7. Квалификация, способности и интересы высшего руководства

8. Система стратегического планирования

8

10

6

7

10

9

10

10

2. Престиж и имидж фирмы

5. Организационный климат, культура

6. Использование систематизированных процедур и техники в процессе принятия решений

7. Квалификация, способности и интересы высшего руководства

8. Система стратегического планирования

Ключевой вопрос

Положительный ответ и его аргументация

(сильная сторона)

Отрицательный ответ и его аргументация

(слабая сторона)

1

2

2

1.Маркетинг

1.1. Что является сильными и слабыми сторонами продукта?

1.2. Какова ценовая политика фирмы, является ли она ценовым лидером или ценовым последователем?

1.3. Какую долю рынка и насколько твердо удерживает фирма?

1.4. Каковы тенденции в изменении ее доли рынка?

1. Ценовое преимущество

2. Разработка новых акций и скидок

3. Большой ассортимент продуктов

4. 27% общей производимой продукции по Красноярскому краю.

1. Слабое влияние на поставщиков и потребителей продуктов

2. Снижение доли рынка в связи с закрытием мелких точек, павильонов и перераспределение объемов продаж на торговые сети

3. Не достаточная защищенность от сильной конкуренции

4. Отсутствие четкой маркетинговой политики

2. Производство

2.1. Соответствуют ли производственные мощности конкурентным требованиям сегодняшнего дня?

2.2. Насколько эффективно используются производственные мощности?

2.3. Какова отдача от исследований и разработок?

1.Производственные технологии соответствуют всем требованиям сегодняшнего дня, так как производится постоянная модернизация оборудования.

2. Производственные мощности используются эффективно за 2013г.14774,8 тонн хлебобулочных изделий

3. В рамках обновления ассортимента в 2013 году были разработаны виды новой продукции

1. Наличие затрат связанных с модернизацией

2. за 2013г. было произведено на 1223,1тонн меньше чем в 2012

3. Не стабильность качества выпускаемой продукции из-за расширения ассортимента.

3. Сбыт и обслуживание

3.1. Месторасположение

3.2. Конкуренция

3.3. Современное торговое оборудование

1. Красноярск, Ачинск, Уяр, Бородино, Назарово, Минусинск

2. Конкуренция ослабляется такими сильными сторонами предприятия как известность и хорошая репутация компании, широкий охват каналов сбыта

3.Простота торгового оборудования, большой срок использования, надежность.

1. Удаленность мест производства от точек реализации товара влечет за собой затраты на энергоресурсы

2. Агрессивная политика конкурентов, усиление конкуренции со стороны сетевой розницы, невысокие барьеры для появления новых игроков

3. Отсутствие универсальных стандартов (размеров) торгового оборудования

4. Кадры

4.1. Что является доминантой в системе ценностей высшего руководства?

4.2. Какой стиль управления использует высшее руководство

4.3 Какова политика оплаты труда в организации ?

1. Предоставление возможностей для раскрытия собственного потенциала

2. Демократический

3. Прямая зависимость з.п. от объемов реализованной продукции

1.Слабая мотивация персонала

2. Текучесть кадров

3. Дефицит квалифицированных специалистов

5.Финансы

5.1. Каковы тенденции в изменении финансовых показателей деятельности фирмы ?

5.2. Имеется ли возможность получения краткосрочных капиталов?

5.3. Достаточно ли осуществляется капитальных затрат для того, чтобы обеспечить будущие производственные потребности?

1. Возможность получения экономии от роста объема продаж

2. Адекватные финансовые ресурсы

1. Рост долговых обязательств не обеспеченных собственными средствами

6.Управление и организация

6.1. Четко ли распределены в организации права и обязанности?

6.2. Существует ли в организации практика снижения управленческих издержек?

6.3. Эффективно ли взаимодействие различных структурных подразделений в процессе достижения целей организации?

1. Эффективная система управления организацией

2. Создание адекватной культуры организации

3. Делегирование полномочий

1. Недостаточность управленческого таланта

2. Отсутствие четкого стратегического направления

Составляющая потенциала

предприятия

Сильная сторона

Слабая сторона

1

2

2

1.Маркетинг

1. Ценовое преимущество

2. Разработка новых акций и скидок

3. Большой ассортимент продуктов

4. 27% общей производимой продукции по Красноярскому краю.

1. Слабое влияние на поставщиков и потребителей продуктов

2. Снижение доли рынка в связи с закрытием мелких точек, павильонов и перераспределения объемов продаж на торговые сети

3. Не достаточная защищенность от сильной конкуренции

4. Отсутствие четкой маркетинговой политики

2. Производство

1.Производственные технологии соответствуют всем требованиям сегодняшнего дня, так как производится постоянная модернизация оборудования.

2. Производственные мощности используются эффективно за 2013г.14774,8 тонн хлебобулочных изделий

3. В рамках обновления ассортимента в 2013 году были разработаны виды новой продукции

1. Наличие затрат связанных с модернизацией

2. за 2013г. было произведено на 1223,1тонн меньше чем в 2012

3. Не стабильность качества выпускаемой продукции из-за расширения ассортимента.

3. Кадры

1. Предоставление возможностей для раскрытия собственного потенциала

2. Демократический

3. Прямая зависимость з.п. от объемов реализованной продукции

1.Слабая мотивация персонала

2. Текучесть кадров

3. Дефицит квалифицированных специалистов

4.Финансы

1. Возможность получения экономии от роста объема продаж

2. Адекватные финансовые ресурсы

1. Рост долговых обязательств не обеспеченных собственными средствами

5.Управление и организация фирмы

1. Эффективная система управления организацией

2. Создание адекватной культуры организации

3. Делегирование полномочий

1. Недостаточность управленческого таланта

2. Отсутствие четкого стратегического направления

Стратегическое видение фирмы

Миссия фирмы при комбинированном подходе

Окончательная формулировка миссии

1

2

3

1. Усиление конкурентной позиции

2. Рост объемов продаж

3. Увеличение охвата территории с целью привлечения новых покупателей

4. Расширение сферы деятельности на прилегающие районы с целью лучшего удовлетворения потребностей населения

Улучшение конкурентной позиции на рынке, повышение качества и увеличения ассортимента для привлечения покупателей, расширение сферы деятельности.

Продажа высококачественных хлеба , хлебобулочных изделий, объективная информация, высочайшие стандарты обслуживания, удовлетворение покупательского спроса.

Фирма

Среда

Сильные стороны - S

1. Большой ассортимент продуктов

2. Разработка новых акций и скидок

3. Ценовое преимущество

4. Хорошая репутация у покупателей

5. Адекватные финансовые ресурсы

6. Возможность получения экономии от роста объема продаж.

Возможности - O

Стратегии - SO

1. Расширение ассортимента продуктов

2. Увеличение объема продаж

3. Усиление конкурентной позиции

4. Возможность перейти в группу с лучшей стратегией

5. Обслуживание дополнительных групп потребителей

6. Выход на новые сегменты рынка

7. Добавление сопутствующих продуктов

1. Разработка новых акций и скидок, расширение ассортимента товаров позволит привлечь новых клиентов

2. Адекватные финансовые ресурсы позволят выйти на новые сегменты рынка

3. Возможность получения экономии от роста объема продаж позволит добавить сопутствующие продукты

Фирма

Среда

Сильные стороны - S

1. Большой ассортимент продуктов

2. Разработка новых акций и скидок

3. Ценовое преимущество

4. Хорошая репутация у покупателей

5. Адекватные финансовые ресурсы

6. Возможность получения экономии от роста объема продаж.

Угрозы - T

Стратегии - ST

1. Возможность появления новых конкурентов

2. Замедление роста рынка

3. Возрастающее конкурентное давление

4. Изменение потребностей и вкуса покупателей

5. Возрастание силы торга у поставщиков

6. Высокая инфляция

7. Неблагоприятная политика правительства

1. Возможность появления новых конкурентов можно нейтрализовать разработкой новых акций и скидок

2. Замедление роста рынка - хорошей репутацией у покупателей

3. Изменение потребностей и вкуса покупателей - большим количеством ассортимента

Фирма

Среда

Слабые стороны - W

1. Недостаточность управленческого таланта

2. Отсутствие четкого стратегического направления

3. Навыки маркетинга ниже среднего

4. Ухудшающаяся конкурентная позиция

5. Слабое влияние на поставщиков и потребителей

Возможности - O

Стратегии - WO

1. Расширение ассортимента продуктов

2. Увеличение объема продаж

3. Усиление конкурентной позиции

4. Возможность перейти в группу с лучшей стратегией

5. Обслуживание дополнительных групп потребителей

6. Выход на новые сегменты рынка

7. Добавление сопутствующих продуктов

1. Повышение квалификации управленческого персонала

2. Выход на новые сегменты рынка позволит привлечь новых покупателей

3. Выработка четкой стратегии предприятия

4. Обслуживание дополнительных групп потребителей позволит усилить конкурентную позицию

Фирма

Среда

Слабые стороны - W

1. Недостаточность управленческого таланта

2. Отсутствие четкого стратегического направления

3. Навыки маркетинга ниже среднего

4. Ухудшающаяся конкурентная позиция

5. Слабое влияние на поставщиков и потребителей

Угрозы - T

Стратегии - WT

1. Возможность появления новых конкурентов

2. Замедление роста рынка

3. Возрастающее конкурентное давление

4. Изменение потребностей и вкуса покупателей

5. Возрастание силы торга у поставщиков

6. Высокая инфляция

7. Неблагоприятная политика правительства

1. Выход на новые сегменты рынка чтобы ослабить возрастающее конкурентное давление

2. Расширение ассортимента продуктов для привлечения нового круга покупателей

Миссия фирмы

Требуемые изменения (цели деятельности фирмы)

Функциональные цели (задачи) фирмы

Функциональные задачи, задания, комплексы мероприятий

1

2

3

4

Продажа высококачественных продуктов и напитков, объективная информация, высочайшие стандарты обслуживания, удовлетворение покупательского спроса.

1.Во внешней среде:

1.1. Выход на новые рынки

2.1. Привлечение новых покупателей

3.1. Увеличение занимаемой доли рынка

2.В потенциале фирмы:

2.1. Рост экономического потенциала

2.2. Проведение маркетинговых исследований

2.3. Формирование имиджа фирмы

Маркетинг

1. Проведение рекламной компании

2. Разработка новых акций и скидок

3. Анализ конкурентов

1. Изучение потребительского спроса

2. Изучение ассортимента конкурентов

Производство

1. Улучшение качества предоставляемого ассортимента

2. Снижение издержек

3. Снижение затрат на сырье

1. Модернизация оборудования

2. Перенос хлебобулочных изделий с Хлебобулочного цеха Головного хлебозавода в Булочный цех и Цех Пита Хлебозавода №1;

контроль за загрузкой оборудования в часы пик потребления электроэнергии.

3. Приобретения зерна по более низкой цене, что позволит сократить расходы на муку

Торговая деятельность

1. Увеличение объема продаж

2. Расширение ассортимента продуктов

3. Добавление сопутствующих продуктов

1. Привлечение новых покупателей

2. Привлечение новых поставщиков

3. Добавление сопутствующих продуктов

Финансирование

1. Увеличение наличных денежных средств на предприятии

2. Высвобождение средств из оборота за счет повышения оборачиваемости

1.Нормирование уровня товарных запасов в соответствии с оборотом

Общее управление и организация фирмы

1. Повышение квалификации управленческого персонала

2. Выработка четкой стратегии предприятия

3. Повышение мотивации персонала

1. Повышение квалификации управленческого персонала

2. мотивирование персонала для повышения производительности труда

Стратегические мероприятия

Достигаемые результаты при реализации мероприятий

Сложности и риски реализации мероприятия

Отнесение мероприятия перечень

(знак +)

Мероприятие для реализации

Потенциально возможных мероприятий

1

2

3

4

5

Стратегии SO

1. Разработка новых акций и скидок, расширение ассортимента товаров позволит привлечь новых клиентов

2. Адекватные финансовые ресурсы позволят выйти на новые сегменты рынка

3. Возможность получения экономии от роста объема продаж позволит добавить сопутствующие продукты

4. Высокая квалификация персонала позволит повысить стандарты обслуживания

1. Привлечение новых покупателей

2. Увеличение товарооборота

3. Увеличение занимаемой доли рынка

1. Наличие более сильных конкурентов

2. Повышение отпускных цен у поставщиков

+

+

+

+

Стратегии ST

1. Возможность появления новых конкурентов можно нейтрализовать разработкой новых акций и скидок

2. Замедление роста рынка - хорошей репутацией у покупателей

3. Изменение потребностей и вкуса покупателей - большим ассортиментом

1. Расширение ассортимента продуктов

2. Привлечение дополнительных групп потребителей

1. Повышение тарифов на автомобильные перевозки

+

+

+

Стратегии WO

1. Повышение квалификации управленческого персонала

2. Выход на новые сегменты рынка позволит привлечь новых покупателей

3. Выработка четкой стратегии предприятия

4. Обслуживание дополнительных групп потребителей позволит усилить конкурентную позицию

1. Усиление конкурентной позиции

2. Увеличение объема поставок

1. Недостаточность потенциала для достижения планов

2. Повышение отпускных цен у поставщиков

+

+

+

+

Стратегии WT

1. Выход на новые сегменты рынка чтобы ослабить возрастающее конкурентное давление

2. Расширение ассортимента продуктов для привлечения нового круга покупателей

1. Не потерять занимаемую долю рынка

2. Сокращение издержек

1. Снижение спроса

2. Рост тарифов

+

+

Наименование стратегического мероприятия

Наименование функций фирмы

Функциональное стратегическое мероприятие

1

2

3

1. Привлечение новых покупателей

2. Усиление конкурентной позиции

Маркетинг

1. Разработка новых акций и скидок

2. Изучение ассортимента конкурентов

1. Снижение затрат на сырье

2.Улучшение качества предоставляемого ассортимента

Производство

1. Приобретения сырья по более низкой стоимости

2. Модернизация оборудования

1. Увеличение товарооборота

Торговая деятельность

1. Расширение ассортимента продуктов

2.Добавление сопутствующих продуктов

1.Сокращение издержек

Финансирование

Нормирование во избежание затов...