Экономика организации HTC Corporation

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Теоретическая часть

1.1 Задачи и механизм разработки ценовой политики

1.2 Постановка целей ценовой политики

1.3 Ценовая стратегия предприятия

1.4 Выбор метода ценообразования

1.5 Виды цен

2. Расчетная часть

2.1 Исходная информация

2.2 Производственная мощность предприятия

2.2.1 Расчет действительного фонда времени работы оборудования

2.2.2 Расчет производственной мощности

2.2.3 Расчет резерва мощности

2.3 Расчет потребности в основном сырье и его стоимости

2.4 Расчет потребности во вспомогательных материалах

2.5 Расчет необходимого количества топлива и электроэнергии и их стоимости

2.5.1 Расчет необходимого количества и стоимости топлива

2.5.2 Расчет необходимого количества и стоимости электроэнергии

2.6 Расчет фонда заработной платы

2.7 Определение полной (коммерческой) себестоимости продукции

2.7.1 Расчет косвенных расходов

2.8 Планирование оптовой цены

2.9 Расчет объема производства в стоимостном выражении

2.10 Расчет прибыли от реализации продукции

2.11 Расчет прироста прибыли

Заключение

Список используемой литературы

Введение

ценообразование финансовый мобильный телефон

Данная работа посвящена ценовой политике предприятия, изучению ее особенностей, рассмотрению различных видов цен, анализу влияния ценовой политики на прибыль организации, описание различных методов ценообразования и обобщения всей этой информации.

Данная тема является актуальной, так как ценообразование является важнейшим критерием успеха предприятия и его товара на любом рынке. Решение данной проблемы имеет теоретическое и практическое значение для всей экономики, а в частности для конкретного предприятия.

В курсовой работе я обозначила следующие задачи: анализ состояния отдельной фирмы, создание плана на будущий период и изучение факторов наиболее сильно влияющих на прибыль организации.

Важное место среди различных рычагов экономического механизма хозяйственной политики предприятия принадлежит ценам и ценообразованию, в которых отражается все стороны его экономической деятельности. Цена оказывает непосредственное воздействие на производство, распределение, обмен и потребление.

Целью данной работы является рассмотрение стратегии ценообразования и разработка ценовой политики на примере HTC Corporation, специализирующейся на производстве и продаже мобильных телефонов. Ценовая политика фирмы формируется в рамках общей стратегии фирмы и включает ценовую стратегию и тактику ценообразования. Как правило, ценовая политика разрабатывается в рамках общей маркетинговой стратегии, но с учетом финансовых целей и возможностей предприятия.

Курсовая работа состоит из введения, теоретической части, расчетной части и заключения. Во введении сформулирована актуальность данной работы, и какое место ценовая политика занимает среди различных рычагов экономического механизма. Теоретическая честь посвящена изучению ценовой политики и ее элементов.

1. Теоретическая часть

1.1 Задачи и механизм разработки ценовой политики

Ценовая политика - совокупность мероприятий и стратегий, которую использует предприятие при установлении цен на реализованную продукцию. При выработке ценовой политики учитываются издержки производства, цены конкурентов, конъюктура рынка, затраты на рекламу и стимулирование сбыта и т. д.

При отсутствии условий для нормального свободного ценообразования следует либо жестко ограничить сферу действия свободных цен, либо, допуская их свободное движение, осуществлять их государственное регулирование. Поэтому представляется возможным определение основных задач ценовой политики.

При постановке перед собой данных задач, прежде всего, фирме предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного товара.

Основная цель и задача ценовой политики в масштабах рынка - добиться прекращения падения производства, ограничить темпы инфляции, создать стимулы для товаропроизводителей, добиваться увеличения доходов за счет производства, а не цен.

Если выбор целевого рынка и рыночного позиционирования тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен. Ведь стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке.

В то же время фирма может преследовать и другие цели. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цену. Примерами таких часто встречающихся в практике целей могут быть: обеспечение выживаемости, максимализация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.

Обеспечение выживаемости становится основной целью и задачей фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много конкурентов - производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов.

Чтобы обеспечить нормальную работу предприятий и сбыт производимых товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. Выживание на мировом рынке для предприятия становится в этом случае важнее прибыли. До тех пор, пока сниженные цены покрывают издержки, попавшие в трудное положение, фирмы могут еще некоторое время продолжать коммерческую деятельность.

Многие фирмы стремятся максимизировать текущую прибыль. Они производят оценку спроса и издержек производства применительно к разным уровням цен и выбирают такую приемлемую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат. Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременных.

Другие фирмы хотят быть лидерами по показателям доли рынка из соображения, что компания, которой принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, они идут на максимально возможное снижение цен. Вариантом этой цели является стремление добиться конкретного приращения доли рынка.

Фирма может поставить себе главной целью и задачей добиться, чтобы её производимый товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Обычно это требует установления на него достаточно высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества и проведение дорогостоящих научных исследований в области конструкторских разработок.

Механизм разработки ценовой политики включает следующие этапы:

Этап 1. Оценка сложившегося уровня цен на продукцию. Целью такой оценки является определение минимального уровня цены, ниже которого она не может быть установлена. В процессе оценки уровня цен на продукцию анализируется: средний уровень цен на отдельные виды продукции и ее динамика; сложившаяся дифференциация уровня цен в размере конкретных наименований продукции в сопоставлении с ценообразующими факторами; возможности снижения уровня затрат.

Этап 2. Оценка потенциала и особенностей товарного рынка. Основной целью осуществления такой оценки является изучение возможностей дифференциации уровня цен с учетом покупательских предпочтений отдельных категорий обслуживаемых потребителей, при этом анализируется:

возможности дифференциации цен на отдельные виды продукции в рамках сложившегося «конкурентного поля» на данном сегменте товарного рынка;

возможности дифференциации уровня цен на отдельные виды продукции в разрезе отдельных категорий потребителей;

возможности расширения объема сбыта отдельных видов продукции за счет снижения уровня цены. Эта чувствительность реагирования измеряется коэффициентом эластичности.

Результаты оценки потенциала и особенностей товарного рынка позволяют выявить верхний предел формирования уровня цены на товар.

Этап 3. Дифференциация целей ценовой политики в разрезе конкретных видов продукции с учетом возможностей рынка и уровня операционных издержек. Результаты дифференциации позволяют сгруппировать все виды производимой и реализуемой продукции по различным целевым ориентирам осуществления ценовой политики.

Этап 4. Выбор модели расчета уровня цен на отдельные виды продукции. Этот выбор определяется конкретным целевым ориентиром, выбранным для осуществления ценовой политики по данному виду продукции.

Этап 5. Формирование конкретного уровня цен на отдельные виды товара. Основное внимание необходимо уделять расчету калькуляционных затрат по различным товарным группам.

Этап 6. Формирование механизма своевременной корректировки уровня цен. Этот механизм должен быть разработан на предприятии заранее, в процессе формирования ценовой политики, с учетом меняющейся конъюнктуры, инфляции и других причин.

1.2 Постановка целей ценовой политики

Для разработки соответствующей ценовой стратегии предприятие должно чётко определить цели ценообразования. Они вытекают из анализа положения предприятия на рынке и его общих целей на рынке. Следовательно, цели ценообразования не должны рассматриваться как отдельно взятые. Они призваны способствовать успешному осуществлению маркетинговой стратегии предприятия.

Чем яснее представление о целях фирмы, тем легче устанавливать цену. Стратегия ценообразования может преследовать самые разнообразные цели, среди которых можно выделить четыре основные.

Обеспечение выживаемости становится основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу производства и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на увеличение спроса. Выживание важнее прибыли. До тех пор, пока сниженные цены покрывают издержки, эти фирмы могут продолжать коммерческую деятельность.

Максимизация текущей прибыли. Многие фирмы стремятся максимизировать текущую прибыль. Они производят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и максимальное возмещение затрат. Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременных.

Завоевание лидерства на рынке. Другие фирмы хотят быть лидерами по показателям доли рынка. Они верят, что компания, которой принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства на рынке, они идут на максимальное возможное снижение цен. Вариантом этой цели является стремление добиться конкретного приращения доли рынка.

Завоевание лидерства по показателям качества товара. Фирма может поставить себе целью, добиться, чтобы её товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Обычно это требует установления на него высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества и проведение дорогостоящих исследований.

1.3 Ценовая стратегия предприятия

Ценовые стратегии -- обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода. Ценовые стратегии подразделяются на стратегии:

дифференцированного ценообразования;

конкурентного ценообразования;

ассортиментного ценообразования.

Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам, К стратегиям дифференцированного ценообразования относятся:

ценовая стратегия скидки на втором рынке -- основана на особенностях переменных и постоянных затрат по сделке. Заключается в дифференцированном ценообразовании или стратегии скидок на вторичных демографических рынках (например, студенты, дети, пенсионеры);

ценовая стратегия периодической скидки -- базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей. Применяется, при временных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, внесезонных туристических тарифов, цен на билеты на дневные представления (спектакли), цен на устаревшие модели и т.д. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он известен покупателям;

ценовая стратегия «случайной скидки» («случайного» снижения цен) -- опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Таким образом, фирма пытается одновременно максимизировать количество покупателей, информированных о низкой цене и неинформированных.

Стратегии конкурентного ценообразования строятся на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен. К стратегиям конкурентного ценообразования относятся:

ценовая стратегия проникновения на рынок -- основана на использовании экономии за счёт роста масштабов производства; используется для внедрения новых товаров на рынок;

ценовая стратегия по «кривой освоения» -- базируется на преимуществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по сравнению с конкурентами. При использовании этой стратегии те, кто приобретает товар в начале делового цикла, покупают его по более низкой цене, чем последующие покупатели;

ценовая стратегия сигнализирования -- строится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами. Сигнализирование ценами привлекает новых или неопытных покупателей на рынке, которые не осведомлены о конкурентных товарах. Хороший пример -- успех некоторых дорогих, но низкокачественных товаров;

ценовая географическая стратегия-- используется для соприкасающихся частей рынка. Эта стратегия в зарубежной практике называется ФОБ (франко-станция отправления).

Стратегии ассортиментного ценообразования применимы, когда у фирмы имеется набор аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых товаров. К стратегиям ассортиментного ценообразования относятся:

ценовая стратегия «набор» -- применяется в условиях неравномерности спроса на невзаимозаменяемые товары;

стратегия смешанных наборов -- набор предлагается по цене, которая намного ниже цен его элементов. Примерами данной стратегии служат сезонные билеты, комплексные обеды, наборы стерео аппаратуры и комплектующих деталей для автомобилей;

ценовая стратегия «комплект» -- основана на различной оценке покупателями одного или нескольких товаров фирмы;

ценовая стратегия «выше номинала» -- применяется фирмой, когда она сталкивается с неравномерностью спроса на заменяемые товары и может получить дополнительную прибыль за счет роста масштабов производства;

ценовая стратегия «имидж» -- используется, когда покупатели ориентируются на качество, исходя из цен на взаимозаменяемые товары.

Ценовой стратегический выбор -- это выбор стратегий ценообразования, основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы.

1.4 Выбор метода ценообразования

Организации решают вопрос ценообразования, избирая себе метод установления цен, в котором присутствует, по меньшей мере, одно из трех суждений о цене: чрезмерно высокая цена, чрезмерно низкая цена и вероятная цена. Организация полагает, что выбранный метод позволяет точно рассчитать определенную цену.

Самый элементарный метод ценообразования - «издержки плюс», означает присоединение к затратам на товар типовой надбавки.

Цена определяется такой, чтобы прибыль отвечала расходам на производство товара и на его маркетинг или обеспечила установленный размер поступлений на вложенный капитал.

Расчет цены на основе анализа безубыточности обеспечивает получение целевой прибыли. Еще одной методикой ценообразования на базе издержек можно назвать расчет с гарантированным целевым доходом. Предприятие старается определить цену, которая гарантирует ему желаемый размер дохода.



Установление цены на основе чувствуемой ценности товара. Все большее количество предприятий при установлении цены исходят из чувствуемой ценности своих продуктов. Главным критерием ценообразования они считают не затраты производителя, а то, как потребитель воспринимает конкретный товар. Для создания у потребителей мнения о ценности продукта они применяют в своих системах маркетинга неценовые приемы влияния. Цена в этом случае отвечает чувствуемой ценностной значимости продукта. Предприятию, использующему метод ценообразования на базе чувствуемой ценностной значимости продукта, необходимо выявить, какие ценностные суждения имеются у потребителей о продуктах соперников.

Установление цены на основе уровня текущих цен. Устанавливая цену с учетом уровня текущих цен, предприятие в основе своей исходит из цен соперников и меньше внимания уделяет показателям личных затрат или спроса. Оно может установить цену в размере выше или ниже размера цен своих главных конкурентов. Отдельные предприятия могут брать малую премиальную наценку или давать небольшую скидку, сохраняя это различие в цене.

Стратегия престижных цен. Гостиницы или рестораны, имеющие желание позиционировать себя на рынке как люксовые и единственные в своем роде, выходят на него с максимальной ценой, которая помогает поддерживать такую позицию.

Стратегия «снятия сливок» - это определение высокой цены в ситуациях, когда рынок не реагирует на уровни цен и их трансформацию. Например, хозяин единственного отеля в небольшом городке может установить максимальные цены, если на его услуги существует большой спрос. В сфере туризма, из-за сравнительной легкости выхода соперников на рынок, такую ценовую стратегию в течение продолжительного времени реализовывать почти невозможно.

Стратегия «прорыва на рынок». Предприятия устанавливают на свой товар минимальную начальную цену и выходят на рынок стремительно, притягивая многих потребителей и добиваясь большой рыночной доли.

Стратегия определения цены пакета. При этой тактике соединяют несколько продуктов или услуг и предлагают такой набор по уменьшенной цене. Гостиницы и казино зачастую применяют эту стратегию для заманивания клиентов-игроков, которые тратят немало средств во время игры. Комната в гостинице, оцененная меньше стоимости, будет приманкой. Нередко такой набор услуг содержит еду, напитки и развлечения, также реализуемые по цене меньше их стоимости или предлагаемые вообще даром.

Скидки за объем. Гостиницы вводят особые расценки для привлечения тех потребителей, которые могут приобрести большое число гостиничных номеров за конкретный период времени.

Скидки в зависимости от времени покупки. Сезонная скидка - это сниженная цена для потребителя, покупающего услуги не в сезон, т. е. когда спрос на них максимально мал.

Дискриминационное ценообразование. Эта стратегия имеет отношение к сегментации рынка и дифференциации цен, которые основываются на критериях ценовой гибкости спроса в этих сегментах. Предприятие реализует продукт или услугу по двум и более ценам, но дифференциация цен базируется не на разнице в затратах на их производство и реализацию. Это увеличивает сумму, оплачиваемую каждым клиентом.

Психологическое ценообразование. При установлении уровня цен с учетом психологии применяются такие категории, как престиж, определение рекомендуемых цен, округление суммы и пренебрежение последней цифрой при восприятии цены.

Ценовое стимулирование сбыта. Здесь на краткосрочный период устанавливаются цены на товар ниже прейскурантной, а иногда даже ниже издержек на их производство.

Ценовые стратегии, как правило, зависят от этапа жизненного цикла продукта. В особенности трудна стадия внедрения товара на рынок, так как здесь можно использовать различные ценовые вариации. Можно рассмотреть четыре основные стратегии.

Быстрое «снятие сливок»: новый товар реализуется по немалой цене при высоком уровне продвижения. Разумно использование при следующих условиях:

крупная часть рынка не ожидает товара;

рынку необходим товар и он готов заплатить за него высокую цену;

предприятие готово к возможной конкуренции и хочет играть на преимуществе торговой марки.

Медленное «снятие сливок»: немалая цена и малый уровень продвижения. Условия:

рынок ограничен в масштабе;

рынок информирован о продукте;

клиенты готовы заплатить высокую цену;

предвидится возможная конкуренция.

Быстрое проникновение: малая цена и интенсивное продвижение. Это выгодно при следующих обстоятельствах:

рынок ограничен по масштабам;

рынок не информирован о продукте;

большая часть потребителей восприимчива к цене;

существует сильная вероятность конкуренции;

себестоимость производства снижается с увеличением производства и опыта фирмы.

Медленное проникновение: малые цены и слабый уровень продвижения. Это разумно при следующих обстоятельствах:

большой рынок;

хорошая информированность о продукте;

восприимчивость к цене;

определенная вероятность конкуренции.



1.5 Виды цен

Существует большое количество признаков, по которым осуществляется классификация цен. Однако твердых границ этих классификаций не существует - одна и та же цена может одновременно относиться к нескольким классам или видам цен.

В зависимости от степени государственного регулирования различают регулируемые, свободные и фиксированные цены.

Регулируемые цены - цены, которые формируются под влиянием колебаний спроса и предложения, но испытывают определенное лимитирующее воздействие государственных органов ценообразования, министерств и ведомств, ограничивающих их рост или снижение в различной степени. Сюда относятся:

предельные (пороговые, лимитные) цены - самые высокие цены, по которым можно продавать продукцию;

гарантированные цены - единые для всех производителей цены, по которым закупается продукция, устанавливаемые с целью создания оптимальных экономических условий ее производства;

рекомендуемые цены - цены, которые предполагается устанавливать на тот или иной вид продукции, однако рекомендация не носит директивный, обязательный характер.

Свободные цены - цены, которые свободно формируются только под влиянием изменения конъюнктуры рынка и не испытывают прямого государственного влияния. К свободным ценам относятся:

цена спроса - цена, по которой потребители готовы покупать товар;

цена предложения - цена, по которой производители готовы продавать товар;

цена производства - цена, определяемая на основе издержек производства плюс средняя прибыль.

Фиксируемые цены - цены, устанавливаемые на определенном уровне, изменение которого возможно только в соответствии с решениями органов государственного ценообразования. В условиях рыночной экономики круг товаров, на которые устанавливаются фиксируемые цены, ограничен.

По способу установления и фиксации различают твердые (постоянные), подвижные и скользящие цены.

Твердые (постоянные) цены - данные цены устанавливаются один раз в момент заключения договора и не подлежат изменению в течение всего срока его выполнения.

Подвижные цены - цены, указанные в договоре, с оговоркой о возможности их дальнейшего уточнения в случае изменения рыночной цены к моменту фактического выполнения поставки.

Скользящие цены - цены, устанавливаемые на товары, требующие длительного срока изготовления. За этот срок могут подвергаться существенному изменению отдельные статьи издержек производства. Поэтому в договоре обязательно содержится оговорка о том, что исходная цена на продукцию будет перечислена в момент фактического выполнения поставки продукции. Часто в договор заранее вносится оговорка о пределе, в котором может быть изменена цена. Этот предел называется лимитом скольжения.

Публикуемые цены - цены, сообщаемые в специальных источниках информации (источники информации могут быть государственными, официальными или частными). К публикуемым ценам относят:

справочные цены - данные цены публикуются в каталогах, прейскурантах, экономических журналах, справочниках и в специальных экономических обзорах; используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию или при анализе уровней и соотношений цен;

прейскурантные цены - виды справочной цены, которые публикуются в прейскурантах фирм-продавцов;

цены аукционов - цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот); устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением;

цены торгов - цены особой формы специализированной торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или получение подрядов на производство отдельных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям;

биржевые котировки - цены однородной стандартизированной продукции, продаваемой на бирже. Биржевые торги проводятся регулярно, на них продается массовая, взаимозаменяемая продукция.

Расчетные цены - цены, которые рассчитываются поставщиками продукции с учетом индивидуального заказа потребителей. Данные цены нуждаются в обосновании, пояснении и уточнении в момент заключения договора или контракта на их поставку и чаще всего используются при расчете цены на продукцию, выполняемую по индивидуальным заказам.

В зависимости от фактора времени цены делят на сезонные, постоянные и ступенчатые.

Сезонные цены - цены на товары, потребление которых носит сезонный характер, величина и срок действия этих цен определяются фактором времени. Скидки на данные цены также носят сезонный характер. Например, скидки, устанавливаемые на телефонные разговоры в ночные часы, скидки на покупку зимней одежды и обуви летом и наоборот.

Постоянные цены - цены, срок действия которых не определяется заранее.

Ступенчатые цены - цены, которые подвергаются последовательному снижению в заранее известном порядке и в заранее обусловленные моменты времени. Такие цены устанавливаются на продукцию серийного выпуска, снижение может быть связано с моральным устареванием продукции, ростом объемов производства или сокращением издержек.

В зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке товаров различают следующие виды цен.

Цены ФОБ в месте продажи товара или цена франко-станция отправления - товар продается покупателю в месте его производства с одновременной передачей всех прав и ответственности. Покупатель оплачивает все расходы по доставке товара к месту назначения.

Единые цены с включением расходов по доставке или цена франко-станция назначения - на свой товар фирма формирует общую, единую цену с включением в нее одинаковой суммы транспортных издержек, которая рассчитывается как средняя стоимость всех возможных перевозок.

Зональные цены - фирма выделяет несколько географических зон реализации своей продукции. В пределах одной зоны товар реализуется потребителям по единой цене.

В зависимости от вида рынка различают: аукционные цены, биржевые котировки, цены торгов.

Внутрифирменные (трансфертные) цены - это цены, применяемые внутри предприятия при реализации продукции между подразделениями предприятия, а также между различными предприятиями, но входящими в одну ассоциацию. Трансфертная цена может устанавливаться как на готовые изделия, полуфабрикаты, сырье, так и на услуги (работы), в том числе и управленческие.

Мировые цены - это цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции, они характеризуют состояние международной торговли конкретными товарами.

Выделяют следующие разновидности мировых цен:

мировые цены на товары народного потребления определяются ценами, опубликованными крупными каталогами;

мировые цены на изделия производственно-технического назначения определяются ценами ведущих мировых производителей этой продукции;

мировые цены на сырье определяются уровнем цен стран-экспортеров, импортеров или ценами аукционов и бирж.

Установление экспортных цен связано со множеством переменных составляющих, различных для отдельных рынков, его сегментов и потребителей. На уровень цен влияют не только такие факторы, как объем продаж, прибыльность сбыта на внешнем рынке, время и сроки продажи товара, но и условия экономического, политического, правового и культурного развития страны-импортера. Обычно затраты на производство и сбыт экспортной продукции по сравнению с продажей товара на внутреннем рынке оказываются более высокими, однако продуценты, как правило, осуществляют экспорт продукции по сравнительно низким ценам за счет различных мер государственного регулирования.



2. Расчетная часть

2.1 Исходная информация

Планируется деятельность предприятия, оснащенного двумя производственными линиями. На первой линии вырабатывается продукция А, на второй - продукция Б.

№ п/п	Показатели	Единицы измерения	Величина показателя
1	Техническая производительность линии №1 по продукции А линии №2 по продукции Б	тонн в сутки	2,5
		тонн в сутки	3,3
2	Режим работы предприятия	смены	3
3	Количество дней планируемого периода	дни	365
4	Остановки на капитальный ремонт и технический осмотр линий по выпуску продукции А Б	дни	40
		дни	45
5	Норма расхода основного сырья на 1 т продукции А Б	кг	745
		кг	721
6	Цена за 1 тонну основного сырья	руб.	291
7	Стоимость прочего основного сырья	%	25
8	ТЗР по основному сырью	%	3
9	Норма расхода условного топлива на 1 т продукции А Б	кг	91
		кг	101
10	Коэффициент перевода условного топлива в натуральное		0,9
11	Цена за 1 т топлива	руб.	500
12	Норма расхода электроэнергии на 1 тонну продукции А Б	кВт•ч	41
		кВт•ч	52
13	Тариф за 1 кВт•ч электроэнергии	руб.	3,00
14	Доплаты к тарифному фонду	%	12
15	Дополнительный фонд заработной платы	%	15
16	Страховые взносы	%	30
17	Общепроизводственные расходы	%	80
18	Общехозяйственные расходы	%	60
19	Коммерческие расходы	%	5
20	Рентабельность продукции А Б	%	32
		%	25
21	Сдельная расценка на 1 тонну изделия А Б	руб.	103
		руб.	99
22	Прибыль от реализации продукции прошлого периода А Б	руб.	202900
		руб.	193450
23	Производственная программа продукции А продукции Б	т	800
		т	960

2.2 Производственная мощность предприятия

2.2.1 Расчет действительного фонда времени работы оборудования

Действительный фонд времени работы оборудования определяется по формуле:

Fд = 365 - Тр,

где: 365 - количество дней в календарном году,

Тр - число дней для проведения планово-профилактических ремонтов

оборудования.

2.2.2 Расчет производственной мощности

Производственная мощность предприятия определяется как сумма производственных мощностей ведущего оборудования.

Мп = У Мед i

Производственная мощность единицы оборудования определяется по формуле:

М ед i = Nт · Fд,

где: Nт - техническая норма производительности оборудования в натуральном

измерении за единицу времени (за сутки);

Fд - действительный годовой фонд времени работы оборудования (в днях).

Fд = Fн -Тр,

где: Тр - время на проведение планируемых ремонтов и других обязательных

остановок, дни;

Fн - номинальный фонд времени за год.

Fн = 365 - (Дв+Дп),

где: Дн и Дв - соответственно количество выходных и праздничных дней в году.

Расчет проводится в табл.1.

Таблица 1 - Производственная мощность

Марка оборудования	Вид продукции	Техническая норма производитель ностив в сутки, т	Число дней остановок	Число рабочих дней	Производственная мощность за год, т
1	А	2,5	40	325	812,5
2	Б	3,3	45	320	1056
Итого		5,8	-	-	1868,5

2.2.3 Расчет резерва мощности

Резерв производственной мощности предприятия определяется как разность между производственной мощностью предприятия и производственной программой предприятия в натуральном выражении за тот же период по формуле:

? М = М год. - N год.

Производственная программа представляет собой плановые задания по выработке продукции установленной номенклатуры, ассортимента и качества, предназначенной для удовлетворения различных потребностей.

Производственная программа предприятия за год определяется суммированием производственной программы по выпуску продукции А и производственной программы по выпуску продукции Б: N год = N А + N Б.

2.3 Расчет потребности в основном сырье и его стоимости

Расчет необходимого количества и стоимости основного сырья осуществляется на основе производственной программы, норм расхода сырья и цен на сырье.

Расчет количества и стоимости сырья ведется по каждому виду изделий. При расчете стоимости сырья учитываются транспортно-заготовительные расходы (ТЗР). К ТЗР относятся все затраты, связанные с доставкой сырья и материалов на предприятие: перевозка, погрузка, разгрузка, заработная плата работников, занятых снабжением и пр.

Величина ТЗР указана в исходных данных.

Количество основного сырья рассчитывается по формуле:

Qc = qc · Nгод,

где: qc - норма расхода сырья на 1т изделий;

N год - производственная программа (выработка продукции в

натуральном измерении).

Стоимость сырья определяется по формуле:

Сс = Qc · Цс,

где: Сс - стоимость основного сырья в рублях;

Qc - количество сырья в тоннах;

Цс - цена основного сырья за 1 тонну в рублях.

Расчет проводится в виде табл.2. Таблица 2 Расчет количества и стоимости основного сырья

Вид продукции	А	Б	ВСЕГО
Производственная программа в год, т	800	960
Норма расхода сырья, кг	745	721
Вид сырья	Цена за 1 т, руб.	Кол-во, т	Стоимость, руб.	Цена за 1 т, руб.	Кол-во, т	Стоимость, руб.	Кол-во, т	Стоимость, руб.
Основное сырье	291	596	173436	291	692	201372	1288	374808
ТЗР	-	-	5203	-	-	6041	-	11244
Всего	---	---	178639	---	---	207413	---	386052

Стоимость основного сырья с ТЗР включается в калькуляцию себестоимости, графа 4.

2.4 Расчет потребности во вспомогательных материалах

Необходимое количество и стоимость вспомогательных материалов можно определить по укрупненным показателям - в процентах от стоимости основного сырья. Аналогично рассчитываются ТЗР.

Стоимость вспомогательных материалов без ТЗР рассчитывается по формуле:

Св.м = Сс · 25/100

где: Св.м - стоимость вспомогательных материалов без ТЗР, руб.

Затем определяется сумма ТЗР:

ТЗР = Св.м · 3/100

Для того, чтобы определить потребность во вспомогательных материалах, складывают стоимость вспомогательных материалов (Св.м) и сумму ТЗР:

Св.м + ТЗР.

Результаты расчетов сводятся в табл.3.

Таблица 3 Стоимость вспомогательных материалов

Вид сырья	Стоимость по изделию А, руб.	Стоимость по изделию Б, руб.	Стоимость всего, руб.
Вспомогательные материалы	43359	50343	93702
ТЗР	1301	1510	2811
Всего	44660	51853	96513

Стоимость вспомогательных материалов с ТЗР заносятся в графу 5 калькуляции.



2.5 Расчет необходимого количества топлива и электроэнергии и их стоимости

2.5.1 Расчет необходимого количества и стоимости топлива

Потребность предприятия в топливе вначале планируется в условном топливе. Затем условное топливо переводится в натуральное с помощью коэффициента перевода.

Расчет технологического топлива ведется по каждому виду изделий на основании производственной программы, норм расхода условного топлива на единицу продукции, переводных коэффициентов и цен на натуральное топливо.

Потребность в условном топливе рассчитывается по формуле:

Qу.т = qу.т · Nгод

Необходимое количество натурального топлива определяется по формуле:

Qн.т = Qу.т /Кп

где: qут - норма расхода условного топлива на 1 тонну готовой продукции, кг.

Kп - коэффициент перевода условного топлива в натуральное.

Стоимость натурального топлива рассчитывается по формуле:

Cн.т = Ц · Qн.т

где: Ц - цена 1т натурального топлива, руб.

Расчет необходимого количества и стоимости топлива производится в виде табл.4.

Таблица 4 - Расчет количества и стоимости топлива

Вид изделия	Производственная программа, т	Норма расхода, кг	Потребность в условном топливе, т	Коэффициент перевода	Потребность в натуральном топливе, т	Цена за 1т, руб.	Стоимость натурального топлива, руб.	ТЗР, руб.	Всего, руб.
А	800	91	73	0,9	81	500	40500	1215	41715
Б	960	101	97	0,9	108	500	54000	1620	55620
Итого	1760	---	170	0,9	189	500	94500	2835	97335

2.5.2 Расчет необходимого количества и стоимости электроэнергии

Расчет количества и стоимости электроэнергии производится на основе производственной программы, норм расхода электроэнергии в кВт * ч на 1 тонну готовой продукции и установленных тарифов оплаты за 1 кВт * ч.

Количество электроэнергии определяется по формуле:

Qэл = qэл * Nгод,

где: qэл - норма расхода электроэнергии на 1 тонну готовой продукции, кВт•ч.

Стоимость электроэнергии рассчитывается по формуле:

Сэл = Ц * Qэл,

где: Ц - тариф за 1 кВт•ч, руб.

Расчет сводится в таблицу 5.

Таблица 5 - Расчет количества и стоимости электроэнергии

Вид продукции	Производственная программа, т	Норма расхода, кВт•ч	Потребность в электроэнергии, кВт•ч	Тариф за 1 кВт•ч, руб.	Стоимость, руб.
А	800	41	32800	3,00	98400
Б	960	52	49920	3,00	149760
Итого	1760	---	82720	3,00	248160

Стоимость топлива и электроэнергии переносится в графу 6 калькуляции.

2.6 Расчет фонда заработной платы

Фонд заработной платы представляет собой сумму денежных средств, необходимых для оплаты всех работников предприятия. Фонд заработной платы имеет следующую структуру

Фонд заработной платы рассчитывается раздельно для каждой категории работников.

Для рабочих-сдельщиков тарифный ФЗП определяется умножением средней сдельной расценки на объем планируемой выработки в натуральном измерении (производственная программа) по формуле:

ТФЗП = Рсд * Nгод,

где: Рсд - средняя сдельная расценка, руб.;

Nгод - производственная программа, т.

В состав доплат входят доплаты за работу в ночное время, за работу в выходные и праздничные дни и др. Величину доплат можно определить в % от тарифного фонда. Тарифный фонд и доплаты формирует основной ФЗП (оплата за отработанное время).

В дополнительном фонде учитывается оплата очередных отпусков. Величину дополнительного фонда можно определить в % от величины основного фонда. Страховые взносы определяются в % от годового ФЗП.

Расчет проводится в виде табл.6.



Таблица 6 - Расчет ФЗП производственных рабочих

Вид продукции	Производственная программа, т	Сдельная расценка, руб.	Тарифный ФЗП, руб.	Доплаты, руб.	Основной ФЗП, руб.	Дополнительный ФЗП, руб.	Годовой ФЗП, тыс. руб.	Страховые взносы, руб.
1	2	3	4	5	6	7	8	9
А	800	103	82400	9888	92288	13843	106131	31839
Б	960	99	95040	11405	106445	15967	122412	36724
Итого	1760	---	177440	21293	198733	29810	288543	68563

Методика расчета:

Тарифный ФЗП: гр.З х гр.2

Доплаты: % от гр.4

Основной ФЗП: гр.4 + гр.5

Дополнительный ФЗП: % от гр.6

Годовой ФЗП: гр.6 + гр.7

Страховые взносы: % от гр.8

2.7 Определение полной (коммерческой) себестоимости продукции

2.7.1 Расчет косвенных расходов

Величина косвенных расходов (общепроизводственных и общехозяйственных) определяется по укрупненным показателям в % от основного ФЗП.

ОПРА = 92288 Ч 0,8 = 73830 (руб.)

ОПРБ = 106445 Ч 0,8 = 85156 (руб.)

ОХРА = 92288 Ч 0,6 = 55373 (руб.)

ОХРБ = 106445 Ч 0,6 = 63867 (руб.)

2.7.2 Составление калькуляции по статьям затрат

По калькуляции определяется производственная и полная себестоимость продукции.

Все расчеты, необходимые для составления калькуляции, сделаны в предыдущих разделах:

1. Расходы по основному сырью с ТЗР (табл.2).

2. Расходы по вспомогательным материалам с ТЗР (табл.3).

3. Стоимость топлива на технологические цели с ТЗР (табл.4).

3. Стоимость электроэнергии на технологические цели (табл. 5).

4. Основной фонд заработной платы производственных рабочих (табл.6, гр.6).

5. Дополнительный фонд заработной платы производственных рабочих (табл.6, гр.7).

6. Страховые взносы (табл.6, гр.9).

7. Общепроизводственные расходы (2.7.1.).

8. Общехозяйственные расходы (2.7.1.)

Итого: производственная себестоимость.

9. Коммерческие расходы (% от производственной себестоимости)._____

Всего: полная (коммерческая) себестоимость.

Расчет полной себестоимости приводится в таблице 7.

Полная себестоимость (гр. 14 табл.7) определяется суммированием производственной себестоимости с коммерческими расходами.

Коммерческая себестоимость 1тонны изделий рассчитывается как частное от деления полной себестоимости на выработку за год (производственную программу) по каждому виду изделий и на весь выпуск.

2.8 Планирование оптовой цены

Планирование оптовой цены можно вести несколькими методами. В курсовой работе принят затратный метод.

При затратном методе цена на продукцию рассчитывается с учетом рентабельности продукции по формуле:

Ц = Сп (1 + Rпрод / 100),

где: Сп - полная себестоимость 1 тонны продукции, руб.;

Rпрод - рентабельность продукции, %.

Расчет оптовой цены приводится в таблице 8.

Таблица 8 Расчет оптовой цены

Вид продукции	Себестоимость 1т, руб.	Рентабельность, %	Оптовая цена за 1т продукции, руб.
А	811	32	1071
Б	828	25	1035

2.9 Расчет объема производства в стоимостном выражении

Стоимость произведенной продукции определяется умножением оптовой цены на объем выработки за год.

Вп = Цопт * N,

где: Цопт - оптовая цена за одну тонну изделий, руб.;

N -производственная программа за год, т.

Расчет объема стоимости товарной продукции ведется в таблице 9.

Таблица 9 Объем производства продукции в стоимостном выражении

Вид продукции	Производственная программа, т	Оптовая цена за 1т изделий, руб.	Стоимость продукции без НДС и акцизов, руб.
А	800	1071	856800
Б	960	1035	993600
Итого	1760	---	1850400



2.10 Расчет прибыли от реализации продукции

Прибыль от реализации продукции определяется как разность между стоимостью продукции (выручкой от реализации продукции) и ее полной (коммерческой) себестоимостью по формуле:

Пр = Вп - Сп,

где: Пр - прибыль от реализации, руб.;

Вп - стоимость товарной продукции (выручка от реализации

продукции), руб.;

Сп - полная себестоимость продукции, руб.

Расчет производится в виде таблице 10.

Таблица 10 Прибыль от реализации продукции

№ п/п	Вид продукции	Стоимость продукции, руб.	Полная себестоимость, руб.	Прибыль от реализации продукции, руб.
1	А	856800	648990	207810
2	Б	993600	794804	198796
Итого		1850400	1443794	406606

2.11 Расчет прироста прибыли

Прирост прибыли от реализации продукции может быть определен следующим образом:

где: Пр пл - прибыль от реализации продукции планируемого периода ,руб.;

Пр отч - прибыль от реализации продукции отчетного периода, руб.

Расчет ведется по продукции А и по продукции Б.

А:

Б:

В целом по предприятию:

Вывод: Предприятие планирует увеличить прибыль в целом по предприятию на 2,5% (по продукции А на 2,4%; по продукции Б на 2,7%).



Заключение

В работе я осветила тему «Ценовая политика предприятия» по следующим вопросам: задачи и механизм разработки ценовой политики, постановка целей ценовой политики, ценовая стратегия предприятия, методы ценообразования и виды цен.

Я считаю, данную тему интересной не только с позиции получения прибыли, и выживания на рынке данного предприятия, но и важным при определении приоритетов в технической политике в целом.

Установление цены - один из важнейших элементов экономики предприятия, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющие влияние на объемы совершаемых клиентами закупок.

Цена находится в тесной зависимости со всеми составляющими деятельности фирмы. ОТ цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

Несмотря на множество цен, действующих на рынке, они между собой взаимосвязаны. Стоит только внести изменения в уровень одной цены, как эти изменения обнаруживаются в уровнях других цен.

Это объясняется тем, что, во-первых, существует единый процесс формирования затрат на производство; во-вторых, все субъекты рынка взаимосвязаны, между собой; в-третьих, имеет место тесная взаимозависимость всех элементов хозяйственного рыночного механизма.

Выбор стратегии ценообразования и политики цен предприятия основан на оценке приоритетов его деятельности. Различные стратегии противоречивы. Принятие одной из них, как правило, ведет к отрицанию преимуществ другой. Так, выбор стратегии на увеличение доли рынка в реализации продукции предприятия большей частью связан с некоторым снижением цен относительно цен конкурентов. А это ведет к уменьшению доходов, что может оказаться нежелательным для предприятия.

Таким образом, разработка стратегии ценообразования достаточно сложный процесс, который включает определение целей предприятия и общей политики ценообразования, анализ маркетинговых и ценовых исследований, реализацию ценовой стратегии и ее изменение с учетом государственного регулирования цен.

С помощью цен решаются многие задачи, что свидетельствует о том, что свидетельствует о том, что в рыночной экономике их значение в управлении хозяйством, регулирования производства, механизме обращения, обмена, распределения, потребления и накопления постоянно возрастает. Экономическая сущность цены активно проявляется в ее специфических функциях, связанных с действием объективных экономических законов.

Таблица «Основные показатели расчетной части»

№ п/п	Наименование показателей	Единица измерений	Продукция А	Продукция Б	Всего
1	Производственная программа в год	т	800	960	1760
2	Коммерческая (полная) себестоимость	руб	648990	794804	1443794
3	Себестоимость 1 тонны	руб	811	828	820
4	Оптовая цена за 1т продукции	руб	1071	1035	?
5	Стоимость продукции без НДС и акцизов	руб	856800	993600	1850400
6	Прибыль от реализации продукции	руб	207810	198796	406606
7	Прирост прибыли	%	2,4	2,7	2,5

Итак, при сравнении основных показателей расчетной части мы видим, что предприятие HTC Corporation планировало увеличить прибыль за счет снижения себестоимости продукции А. В нашем случае самые выгодные пути увеличения прибыли лежат через снижение издержек производства, т.е. себестоимости продукции.

Снижение себестоимости можно достичь следующими путями:

Сокращение затрат на обслуживание производства и управление. Совершенствование структуры аппарата управления. Для реализации этого проекта можно создать планово-экономический отдел, одним из главных направлений, деятельности которого будут планирование и прогнозирование деятельности предприятия. На данный момент прогнозированию, разработке целевых проектов по совершенствованию работы предприятия не уделяется должного внимания. Поэтому, на основе экономического отдела предлагается организовать планово-экономический отдел и акцентировать его работу на планировании и прогнозировании деятельности предприятия.

Совершенствование организации производства и труда. Этот процесс, практически во всех случаях обеспечивает повышение производительности труда, стимулирует более качественное использование трудовых ресурсов, имеющихся на предприятии. Отсюда и сокращение издержек производства. Так как большинство потерь рабочего времени связанно с различными болезнями, наиболее весомыми среди которых является грипп необходимо создать собственных медицинский пункт, который будет следить за состоянием здоровья работников.

Поиск новых поставщиков. Сырье и материалы входят в себестоимость по цене их приобретения с учетом расходов на перевозку, поэтому правильный выбор поставщиков материалов влияет на себестоимость продукции. Качественно новый метод поиска партнеров может обеспечить Интернет как передовая система всемирной связи.

Сбытовая сеть. Расширение сети фирменных магазинов позволит увеличить долю предприятия на местном рынке и таким образом увеличить объемы реализации продукции.

Реклама. Так как продукция предприятия является довольно высококачественной и ее реклама, по всем средства...