Характеристика простых методов ценообразования, учитывающих как спрос, так и предложение товара

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

Введение

Установление цены на товар является одной из важных управленческих задач, от правильности решения которой зависит сбыт произведенной продукции, финансовые результаты деятельности предприятия, его положение на рынке. При решении этой задачи необходимо учитывать как интересы производителя, так и интересы покупателя товара.

В работе рассмотрим наиболее простые методы ценообразования, учитывающие как спрос, так и предложение товара. Впервые в работе приводятся практические рекомендации по определению цен, адаптированные к условиям деятельности российских предприятий и организаций.

Цель выполнения РГР - закрепление и углубление знаний, полученных студентами при изучении отдельных разделов курса, развитие у них практических навыков для определения цен на товар.

В процессе выполнения РГР мы должны освоить теоретические основы ценообразования, экономически грамотно, с использованием реальных данных уметь выполнять необходимые расчеты и обоснованно определять цену на продукцию предприятия.

Материал методических указаний изложен в следующем порядке:

сначала приводится краткое изложение основных положений применяемого метода ценообразования,

на сквозном примере после каждого метода показывается последовательность расчета цены на товар,

производится согласование полученных результатов и определяется итоговая цена на товар.

При выполнении РГР мы должны определить цену на товар с помощью трех наиболее простых и универсальных методов коммерческого ценообразования. При этом должны быть учтены как возможности самого предприятия, так и состояние рынка данного товара.

Цена должна быть определена с помощью следующих методов:

«текущие издержки плюс прибыль»,

целевой прибыли,

с учетом спроса.

Рассмотрим основные положения названных методов.

1. Метод «текущие издержки плюс прибыль»

Исходные данные.

Среднерыночный уровень доходности (норма чистой прибыли на вложенный капитал) в настоящее время составляет 25%.

Предприятие старается работать с рентабельностью 20%.

Таблица 1. Дополнительные сведения для определения затрат

При использовании данного метода цена определяется по формуле:

Ц = С*(100+R)/100, (1)

где Ц - рассчитываемая цена, С - затраты на производство и сбыт продукции, R - используемый в расчете уровень рентабельности (нормативная рентабельность), в %.

Для осуществления расчетов необходимо определить величины «С» и «R». Нормативный уровень рентабельности R на самом деле задается производителем либо на основании среднеотраслевого уровня показателя, либо достигнутого, либо желаемого. Он отражает размер прибыли до уплаты налогов, приходящийся на 1 рубль текущих затрат. В РГР он задается в составе исходных данных.

Затраты на производство и сбыт продукции С определяются на основании коммерческой калькуляции.

Содержание калькуляции дано по статьям затрат, однако ее можно выполнить, рассчитывая затраты по их элементам.

Для составления коммерческой калькуляции затрат должны быть рассчитаны затраты по отдельным статьям затрат. Выполним соответствующие расчеты на основании следующих данных.

Затраты на материалы и комплектующие рассчитываются на основании соответствующих норм расхода на единицу производимой продукции и учетной цены, принятой на предприятии. Учетная цена соответствует рыночной цене приобретения материала с учетом затрат на их хранение, комплектацию.

Таблица 2. Расчет затрат на материалы на производство двери 1 типа

Расчет величины сдельной заработной платы рабочих осуществляется по сдельным расценкам заработной платы в соответствие с принятой технологией производства продукции.

Составим калькуляцию затрат труда и заработной платы на производство одной двери 1 типа.

Таблица 3. Калькуляция затрат труда и заработной платы на одну дверь 1 типа

Расчет 1.

В соответствии с исходными данными транспортные расходы на доставку материалов, деталей и комплектующих определяются в размере 20% от их стоимости. Поэтому размер этой статьи затрат составит

20*(1766,85+425)/100=438,37 р.

Расчет 2.

Расчет амортизационных отчислений выполним по укрупненным нормам. Предприятие располагает следующими основными фондами:

Стоимость зданий и сооружений составляет 2483 тыс. р. При средней норме амортизации в 1% сумма амортизационных отчислений составит по ним 24,83 тыс. р. в год.

Стоимость оборудования составляет 770 тыс. р. При средней норме амортизации в размере 10% сумма амортизационных отчислений составит 77 тыс. р. в год.

Таким образом, общая величина амортизационных отчислений составляет 101,83 тыс. р. в год.

Амортизационные отчисления являются постоянными затратами, не относящимися напрямую к выпуску каждой единицы продукции. Поэтому эти расходы должны быть распределены на каждую дверь в соответствии с выбранной базой распределения затрат. В качестве такой базы могут выступать:

количество произведенной продукции,

заработная плата работников (рабочих),

выручка от реализации произведенной продукции.

Распределим постоянные затраты пропорционально количеству произведенной продукции.

Предприятие ежегодно выпускает 552 дверей всех типов. Из них двери 1 типа составляют 41,3%. Соответственно размер амортизационных отчислений на все двери этого типа составит 41,3% от 101,83 тыс. р. или 42,06 тыс. р. В калькуляцию затрат на одну дверь 1 типа будет включена амортизация в сумме 176 р. (42,06 тыс. р. разделить на 228 дверей).

Расчет 3.

Аналогично амортизационным отчислениям определяется и размер общепроизводственных (накладных) расходов. В соответствии с заданием общая сумма этих расходов составляет по предприятию 102 тыс. р. в год. В расчете на одну дверь 1 типа эта статья затрат составит 224 р. (102 тыс. р. *0,5/228 дверей).

В соответствии с заданием доставка готовой двери покупателю оценивается дополнительно в 300 р.

Теперь можно составить и коммерческую калькуляцию затрат.

Таблица 4. Коммерческая калькуляция затрат на единицу товара (на одну дверь)

Принятый уровень рентабельности для определения цены составит 20% (по заданию).

Тогда цена одной двери 1 типа может быть рассчитана по формуле (1):

5661,22*(100+20)/100=6794 р. или округленно 6700 р.

2. Метод целевой прибыли

В методе целевой прибыли отсутствует формула расчета цены. Цена здесь определяется по следующему алгоритму.

Фирма определяет величину чистой прибыли на вложенный капитал.

Определяется абсолютная величина чистой прибыли.

Анализируется рыночный диапазон цен и намечается несколько альтернативных вариантов цены. Нужно, чтобы намеченные варианты цены относились ко всему диапазону цен.

Для каждого варианта цены рассчитывается размер партии товара, которая должна быть продана для получения нужной суммы чистой прибыли.

Для каждого варианта цены определяется вероятность сбыта рассчитанной партии товара.

На основании анализа вероятностей сбыта товара определяется цена на товар.

При применении этого метода в качестве исходных данных используется размер капитала предприятия.

Дальнейшие расчеты также основываются на калькуляции затрат на производство и сбыт продукции. Однако это должна быть сокращенная коммерческая калькуляция затрат, включающая в себя только все переменные затраты. Постоянные затраты в расчетах участвуют общей суммой, приходящейся на высь выпуск данного вида товара (дверей) за определенный период (месяц, квартал, год).

Используем данные коммерческой калькуляции затрат из предыдущего метода ценообразования и реорганизуем ее в соответствии с требованиями метода целевой прибыли.

Сокращенная калькуляция затрат на производство одной двери 1 типа составит 5261,22 р. (переменные затраты на производство продукции равны 4961,22р., а переменные затраты на сбыт готовой продукции - 300 р.).

Постоянные расходы (амортизация и накладные расходы) в расчете на год по всем дверям 1 типа 42,06+102*0,5=93,06 тыс. р. или 7,8 тыс. р. в месяц.

Капитал предприятия сформирован и складывается из внеоборотных активов в размере 3253 тыс. р. и 1240 тыс. р. оборотных активов.

При среднеотраслевом уровне доходности в 25% чистой прибыли на вложенный капитал предприятие должно ежегодно получать 1123 тыс. р. или 93,6 тыс. р. в месяц.

Так как этот размер прибыли предприятие получает от выпуска всех видов продукции, то на долю всех дверей 1 типа придется та же доля прибыли, что и по постоянным расходам (41,3%). Следовательно, от выпуска дверей 1 типа предприятие должно получать 464 тыс. р. прибыли ежегодно или 38,9 тыс. р. в месяц.

Рыночный диапазон цен на двери этого типа одинаков по всем вариантам заданий. Цена на двери этого типа колеблется от 4 до 6 тыс. р.

Наметим в качестве альтернативных вариантов цены 4, 5 и 6 тыс. р.

Рассчитаем размер партии товара для цены 4 тыс. р. Учтем при этом, что для получения чистой прибыли предприятие должно заплатить налог на прибыль в размере 24%.

Для этих целей используем формулу расчета чистой прибыли предприятия:

Пр = (P *Q - Зпер*Q -Зпост)*(1-0,24), (2)

где Пр - чистая прибыль предприятия, P - альтернативный вариант цены, Q - размер партии товара (количество дверей данного типа), Зпер - удельные переменные затраты на производство и сбыт продукции, Зпост - постоянные затраты предприятия за период, 0,24 - ставка налога на прибыль.

38,9=(4*Q-5,26122*Q-7,8)*(1-0,24).

Решая это уравнение относительно неизвестной величины Q, найдем ее значение.

Q1 =-46,8или -47 дверей в месяц.

Повторив сделанные вычисления для других вариантов цен, получим следующие результаты:

цена 5 тыс., р. - Q=-225,9 или -226 дверей в месяц;

цена 6 тыс. р. - Q=46,8или 47 дверей в месяц;

Поскольку иных возможностей оценить вероятность реализации, рассчитанных партий товара у нас нет, воспользуемся своим здравым смыслом.

Сравнивая цены 4 и 5 тыс. р., видим, что размер партии получается с минусом т.к. при этих ценах переменные затраты на производство и сбыт превышают выручку от продаж при этих ценах. Лишь сравнивая предыдущие цены с ценой в 6 тыс. руб. можно сказать, что при этой цене мы произведем каждый месяц по 47 дверей. Итак, цена в 6 тыс. р. для нас является более приемлемой.

Окончательно выбираем цену в 6 тыс. р.

3. Определение прибыли с учетом спроса

Данный метод ценообразования исходит из приоритета интересов покупателя товара.

Существуют несколько модификаций расчетов по этому методу, меняющихся в соответствии с изменениями ценовой политики предприятия - производителя товара. Наиболее распространенной ценовой политикой считается политика максимизации прибыли предприятия, поэтому рассмотрим алгоритм определения цены для нее.

Сначала прогнозируется спрос на товар. Целью данной РГР не является обучение навыкам прогнозирования спроса, поэтому результаты прогноза спроса даны в качестве исходных данных.

Прогнозируется зависимость затрат на производство и сбыт продукции, а также прибыли от спроса.

Определяется цена, при которой предприятие может получить максимум прибыли.

Найденную цену проверяем на эффективность.

При применении этого метода исходные данные о текущих затратах готовятся в том же виде, что и для метода целевой прибыли. Альтернативные варианты цены подбираются для прогнозирования спроса и по результатам полученного прогноза они не меняются.

Используем в качестве исходные данных следующие результаты прогноза спроса для дверей 1 типа.

По цене 6 тыс. р. покупатели приобрели бы 47 дверей этого типа в месяц, по цене 5 тыс. р. - -226 дверей и по цене 4 тыс. р. - -47 дверей.

Выполним дальнейший расчет в табличной форме.

Общий размер переменных затрат определим умножением удельных переменных затрат по сокращенной коммерческой калькуляции (в примере - 5731 р.) на величину спроса.

Таблица 5. Определение цены с учетом спроса

Обратите внимание, что в качестве постоянных расходов используется та же сумма, что и в предыдущем расчете.

Из табл. 5 видно, что прибыль можно получить при цене 6 тыс. р. Любой другой уровень цены дает убыток и, следовательно, не выгоден производителю товара.

Проверим найденную цену на эффективность. Для этого определим, какой уровень чистой прибыли на вложенный капитал она может обеспечить. Не забудем при этом, что по условиям задачи выпуск дверей 1 типа составляет 41,3% всего выпуска продукции предприятия. В этой же пропорции в нашем примере распределяются как постоянные затраты, так и вложенный капитал.

амортизационный прибыль капитал

Е= Пр*(1-0,24)*12 месяцев/Вложенный капитал = 26,9*(1-0,24)*12/(3253+1240)*0,5=0,027 или 2,7%.

Полученное значение нормы прибыли на вложенный капитал ниже среднеотраслевого уровня, а предприятие не сможет получать больше прибыль на вложенный капитал. Но так как по другим цена вообще нет прибыли, а есть только убыток. Следовательно, найденная цена в 8 тыс. р. эффективна.

Заключение

Проведем согласование полученных результатов.

Три примененных метода ценообразования дали три почти одинаковых результата: 6,7 тыс. р., 6 тыс. р. и 6 тыс. р. Так как это примерно одинаковые цены, то в нашем случае можно считать, что это и есть наиболее предпочтительная цена. Величина цены будет варьироваться около цены в 6 тыс. руб.

Размещено на Allbest.ru