Роль ценовой политики в деятельности аптечной организации

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

ГБОУ СПО НО

"НИЖЕГОРОДСКИЙ МЕДИЦИНСКИЙ БАЗОВЫЙ КОЛЛЕДЖ"

МИНИСТЕРСТВА ЗДРАВООХРАНЕНИЯ

РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

КУРСОВАЯ РАБОТА

по МДК 03.01. "Организация деятельности аптеки и ее структурных подразделений"

Тема: "Роль ценовой политики в деятельности аптечной организации"

(На примере ОАО "НАС" Аптеки "Farmani №243")

Выполнила студентка

группы 231-IV-Ф(уг.)

Червякова Ольга

Научный руководитель:

Афонина Е.П.

г. Нижний Новгород

2014 год



Содержание

Введение

Глава I. Ценообразование

1.1 Ценообразование в аптеке

1.1.1 Цели ценообразования

1.1.2 Методы ценообразования

1.1 3 Основы ценообразования на товары аптечного ассортимента

1.2 Ценообразование на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты

1.2.1 Понятие о жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратах

1.2.2 Перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов на 2015 год

1.2.3 Ценообразование на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты

1.3 Прибыль

1.3.1 Понятие о прибыли

1.3.2 Пути повышения прибыли

Глава II. Практическая часть. Ценовая политика в ОАО «Farmani»

2.1. Краткая характеристика аптеки «Farmani»

2.2. Ценообразование в ОАО «Farmani»

Заключение

Список литературы



Введение

Ценовая политика фирмы -- важнейшая часть ее общей хозяйственной политики, обеспечивающая адаптацию фирмы к меняющимся экономическим условиям.

В условиях рыночной экономики коммерческие организации имеют реальную возможность проводить собственную хозяйственную политику, в том числе ценовую.

Ценовая политика организации как средство завоевания потребителя играет большую роль даже на высокоразвитых европейских рынках. Особенно это актуально для предпринимательской деятельности в России в условиях высокой динамичности формирующегося отечественного рынка, активного проникновения на рынок зарубежных конкурентов, расширения возможностей выхода российских предприятий на внешний рынок, сохранения низкого платежеспособного спроса населения страны.

Анализ особенностей развития процессов ценообразования при переходе российской экономики к рыночным условиям показал, что в результате снижения инфляции, возрастания уровня конкуренции за счет увеличения объема импорта, резкого падения производственного и потребительского спроса была практически вытеснена модель инфляционного ценообразования. Начали применяться принятые в мировой практике принципы экономических отношений. Это требует, чтобы российские фирмы выбирали соответствующие формы и методы организации предпринимательской деятельности, освоения большого арсенала методов и приемов рыночного ценообразования.

Рынок лекарственных средств является одним из наиболее сложных с точки зрения процессов ценообразования.

С одной стороны, порядок формирования цен на лекарственные средства является составной частью политики государства, учитывающей социальные и моральные аспекты, а значит, в установлении этого порядка волевое решение государства, выраженное в нормативном правовом акте, должно быть определяющим.

С другой стороны, в определении стоимости лекарственных средств должны быть учтены экономические интересы производителя и продавцов.

Фармацевтический рынок - один из самых сложных в России: тысячи и тысячи наименований, жесткая законодательная регламентация, сильная конкуренция. Рентабельность аптечной организации не так высока, как думают многие: ежемесячная прибыль, которую может получить аптека, урезается бременем расходов, которые она несет на себе. Поскольку чистая прибыль организаций редко бывает «слишком» большой, важно уметь распоряжаться тем, что есть. И аптеки, работающие на пределе рентабельности, ищут способы оптимизации бизнеса.

Разумное планирование ценообразования в аптеке позволит с одной стороны удерживать клиентов и предоставлять им качественный сервис с другой стороны получать аптеке прибыль.

Цель:

Изучить ценовую политику в аптеке «Farmani».

Задачи:

Изучить актуальность данной темы.

Изучить нормативно - правовую документацию по ценообразованию на лекарственные препараты и товары аптечного ассортимента.

Закрепить знания по правилам ценообразования в аптечной организации.

Ознакомиться с лекарственными препаратами, включенными в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов и изучить правила ценообразования на них.

Ознакомиться с понятием прибыли и изучить пути ее повышения способом формирования цен.

Проанализировать ценовую политику аптеки «Farmani».



Глава I. Ценообразование

1.1 Ценообразование в аптеке

ценообразование аптечный лекарственный

Ценообразование - это процесс формирования цен на товары и услуги.

Рынок лекарственных средств является одним из наиболее сложных с точки зрения процессов ценообразования.

С одной стороны, порядок формирования цен на лекарственные средства является составной частью политики государства, учитывающей социальные и моральные аспекты, а значит, в установлении этого порядка волевое решение государства, выраженное в нормативном правовом акте, должно быть определяющим.

С другой стороны, в определении стоимости лекарственных средств должны быть учтены экономические интересы производителя и продавцов.

Это объясняется следующими особенностями лекарственных средств как товара:

1. Лекарственные средства являются социально значимыми, так как здоровье, а иногда и жизнь граждан напрямую зависят от наличия или отсутствия требуемого лекарства. "Фармацевты утверждают, что сегодня в Российской Федерации более 50% населения не в состоянии в силу дороговизны приобрести медикаменты, поддерживающие организм в пределах нормы, а клиницисты говорят, что в России больные, нуждающиеся в постоянном приеме лекарств, умирают на 10 лет раньше, чем люди, страдающие такими же болезнями на Западе.

Если учесть, что в структуре расходов людей старше 50 лет траты на лекарства составляют более 30% дохода, можно представить, что происходит в социально-экономическом, психологическом положении групп населения с низким уровнем доходов. В этом заключается один из самых серьезных доводов в пользу усиления регулирующей функции государства в области ценообразования в сфере социально значимых товаров".

2. Решение о приобретении лекарственного средства зачастую не зависит от пациента, так как лекарственный препарат назначается врачом или рекомендуется фармацевтом.

Лечащие врачи при назначении лекарств рекомендуют в первую очередь препараты, имеющие, с их точки зрения, наибольшую клиническую эффективность, безотносительно к уровню их цены. Фармацевтические работники в условиях рыночной экономики, когда доход аптеки определяется стоимостным объемом проданных препаратов, заинтересованы в реализации более дорогих лекарств.

3. Потребитель, покупающий лекарственное средство самостоятельно, как правило, не располагает необходимой информацией для сравнительной оценки эффективности лекарственного средства и его соответствия цене.

4. Желание скорее выздороветь побуждает человека приобретать дорогостоящие лекарственные средства. Поэтому даже при наличии конкуренции фармацевтические компании имеют возможность постепенно повышать уровень цен, предлагая потребителю все новые дорогостоящие лекарственные средства.

5. Существенная часть расходов на лекарственные препараты оплачивается за счет государственных средств. Их рациональное использование диктует необходимость обеспечения адекватного потребления лекарств и сдерживает рост цен на них.

6. Фармацевтическая продукция относится к социально значимой, она характеризуется малой эластичностью, в результате чего даже в условиях кризиса экономики производство лекарственных препаратов подвержено меньшим спадом по сравнению с другими отраслями.

7. Сильная монополизация производства и сбыта.

1.1.1 Цели ценообразования

Как правило, выделяют 3 группы целевых ориентиров, на достижение которых может быть направлена ценовая политика фармацевтической организации: товарооборот, прибыль, конкуренты.

Цели, сфокусированные на товарообороте, могут быть выражены как в абсолютных показателях (например, увеличение товарооборота в натуральных единицах измерения - штуки, упаковки и т.п. или в стоимостном выражении), так и в относительных показателях (например, увеличение темпов роста, доли рынка).

Так как товарооборот (ТО), получаемый от реализации товара, равен произведению цены товара (Р) на количество проданного товара (Q):

ТО = Р х Q

то, следовательно, достижение целей ценообразования в данном случае зависит от степени чувствительности спроса к цене, определяемой коэффициентом ценовой эластичности.

Цели, связанные с прибылью, также могут быть основаны на абсолютных или относительных величинах. Выражение целей в абсолютных показателях предусматривает получение максимальной прибыли в краткосрочном или долгосрочном периоде. Формулировка цели с использованием относительных показателей может заключаться в максимизации рентабельности продаж, собственных или всех активов организации.

Прибыль (П) от основной деятельности фармацевтической торговой организации в общем виде может быть выражена как разница между валовым доходом (ВД) и издержками обращения (ИО) предприятия:

П = ВД - ИО

Таким образом, цели ценообразования, связанные с прибылью, зависят не только от факторов, влияющих на валовый доход, но и издержки обращения. При этом издержки производства и обращения определяют минимальную цену, а спрос - максимальную.

Цели, ориентированные на конкуренцию, могут предусматривать поддержание существующего положения (например, сохранение функций, репутации, благоприятного социально-психологического климата, ассортиментной структуры товарооборота и т.п.) или позиционирование относительно конкурентов (например, позиция лидера, претендента на лидерство).

Фармацевтическая организация может преследовать несколько целей одновременно:

увеличение темпов прироста товарооборота

максимизация рентабельности продаж

сохранение структуры товарного ассортимента

Цели ценообразования могут быть как текущими (краткосрочными) так и стратегическими(долгосрочными). Они должны быть гармонизированы с целями деятельности организации в целом.

1.1.2 Методы ценообразования

Выбор метода ценообразования зависит от цели ценообразования. Если цель ценообразования - увеличение объема продаж, то целесообразно применять следующие методы ценообразования:

1. Ценообразование проникновения (или стратегия прочного внедрения на рынок). Этот подход основан на выходе на рынок товаров с низкой начальной ценой (цена проникновения) для привлечения большего количества покупателей и завоевания большей доли рынка. Такое ценообразование можно применять, если новый товар имеет высокую ценовую эластичность спроса, а также для сдерживания выхода конкурентов на рынок.

2. Ценообразование на основе психологии покупателя. Назначая цену, продавец должен учитывать психологию ценовосприятия покупателя. Многие специалисты считают, что цена должна выражаться обязательно нечетным числом. В США, в частности, почти невозможно встретить в магазине ценников с «круглыми цифрами». Торговцы предпочитают цену 9 долл. 99 центов, а не 10 долл. Уплачивая фактически 10 долл. покупатель воспринимает ее как 9 долл.

3. Ценообразование на основе репутации (престижа) фирмы. Престижная цена устанавливается на престижные товары, предметы роскоши, товары известных фирм, обладающих особыми качествами. Например, аспирин немецкой фирмы "Байер” стоит во много раз дороже, чем аспирин других компаний. Чтобы устанавливать такие цены предприятие должно быть уверено в репутации этих товаров и точно знать, что аналоги, имеющиеся на рынке, не обладают такими качествами, за которые потребители готовы платить больше.

Если цель ценообразования - «увеличение текущей прибыли», то чаще применяют методы ценообразования:

4. Метод ценообразования "Затраты - плюс” (или средние издержки + прибыль; cost-plus).

Этот подход заключается в начислении заранее определенной прибыли к себестоимости товара. Это наиболее простой способ ценообразования. Цена рассчитывается по формуле:

цена = общие постоянные издержки + общие переменные издержки + +прибыль/количество произведенного товара.

5. Метод ценообразования "снятие сливок” (Skimming pricing - S.p.) - этот подход связан с установлением высокой начальной цены для товара, чтобы "снять сливки”. Этот метод направлен на достижение целей, базирующихся на прибыли и сопровождается высокими расходами на продвижение товара. Этот метод может быть рекомендован, если компания выделила большую сумму денег на исследования по разработке продукта, имеет высокие расходы на продвижение товара (например, на рекламу), если в ближайшее время ожидается появление аналогичного товара у конкурента, если товар очень новый и рынок будет насыщаться медленно, наконец, если не определена природа спроса.

Решение о том, на сколько высок метод зависит от двух факторов:

шансов выхода на рынок конкурентов

эластичности цен в верхней части кривой спроса

Если ожидается, что конкуренты не скоро выставят свои аналогичные товары на рынок, то цена будет высокой, а, если известно, что конкуренты годами разрабатывали аналогичный товар, то цена не должна быть очень высокой. Если начальная цена оказалась слишком высокой, то она может быть снижена. Это гораздо лучше, чем устанавливать низкую цену, а затем ее поднимать. Если ценовая эластичность выше, чем ожидалось, то более низкая цена будет более прибыльна и принесет больше пользы.

6. Ценообразование с учетом политики цен на аналогичный товар лидера на рынке. Цены на рынке или в отрасли устанавливают при введении нового товара на рынок, когда необходимо учитывать политику на аналогичные товары лидера. Цена на новый товар может отклоняться от цены лидера (в сторону увеличения), но только, если это связано с более высоким качеством товара.

7. Ценообразование на основе конкуренции (установлении цен примерно на уровне конкурентов). В данном случае речь идет о нейтральной стратегии ценообразования, которая означает отказ от использования торговых надбавок и цен для увеличения занимаемого сектора рынка. Такой подход не позволяет так же сокращать долю на рынке. Нейтральное ценообразование используются торговыми предприятиями, действующими на товарных рынках тогда, когда покупатели весьма чувствительны к уровню цены на товары.

Такой подход популярен по нескольким причинам. Во-первых, он является простым, не требующим вычислений кривых спроса, ценовой эластичности или затрат на единицу продукции. Во-вторых, предполагается, что текущий уровень цен удовлетворителен как для покупателя, так и для компании.

Эффективное ценообразование - не всегда высокие цены в аптеке. Ведь клиенты аптеки видят именно конечную стоимость товаров, а не наценку на лекарства.

Именно поэтому в ассортименте товаров в аптеке лучше всего представлять различные по цене лекарства из одной группы товаров. Например, антибиотики признанного производителя, выпускаемые под известным брендом (которые будут стоить достаточно дорого). Менее известные антибиотики (средней ценовой категории). И антибиотики из линейки аналогов вышеозначенного препарата (достаточно дешевые).

Разумное планирование ценообразования в аптеке позволит с одной стороны удерживать клиентов и предоставлять им качественный сервис с другой стороны получать аптеке прибыль.

1.1.3 Основы ценообразования на товары аптечного ассортимента

Наряду со спросом и предложением цена является одной из важнейших экономических категорий. Несмотря на возрастающую роль неценовых факторов, цена все еще остается основным элементом, влияющим на решение потребителя о покупке данного товара, а для аптеки - источником, приносящим доход.

Цены, используемые на фармацевтическом рынке.

В зависимости от характера обслуживаемого оборота различают:

отпускные цены;

оптовые цены;

розничные цены.

Отпускные и оптовые цены обслуживают оборот продукции крупными партиями между предприятиями и организациями.

Розничные цены - это конечные цены на товары, по которым их приобретает население.

Разница между отпускной и оптовыми ценами представляет оптовую торговую надбавку, а между оптовой и розничной ценой - розничную торговую надбавку.

В зависимости от государственного воздействия и степени конкуренции на рынке различают:

регулируемые цены;

свободные цены.

Регулируемые цены устанавливаются соответствующими органами управления (Президентом РФ, Правительством РФ, федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов РФ, органами местного самоуправления). В отношении регулируемых цен перечисленные органы государственной власти устанавливают условия, ограничивающие их уровень.

При ценообразовании на лекарственные препараты используются:

1. свободная отпускная цена предприятия - изготовителя;

2. свободная оптовая (отпускная) цена на лекарственные препараты и изделия медицинского назначения, приобретаемые за счет собственных валютных средств;

3. свободная оптовая цена посредника;

4. контрактная цена (оговоренная в контракте);

5. расчетная цена на лекарственные препараты и изделия медицинского назначения, приобретаемые за счет собственных валютных средств;

6. свободная розничная цена.

Но государство - не единственный «домоправитель» в сфере ценообразования, хотя оно и является основным. Цены в аптеке зависят от многочисленных параметров, воздействие комплекса которых оказывает влияние на ценовую политику организации:

нормативные акты, постановления и решения регулирующих органов здравоохранения РФ;

решения управляющей организации (офиса аптечной сети, директора или руководства организации);

условия поставки, по которым аптечная организация получает товар от дистрибьюторов;

местоположение аптеки (удаленность от метро, от крупных торговых центров, расположена аптека в городе или в сельской местности и т.д.);

количество покупателей аптеки;

специфика конечных потребителей и уровень их влияния на работу аптечной организации (целевая аудитория, на которую главным образом ориентируется аптечная организация);

емкость рынка;

наличие близлежащего лечебно-профилактического учреждения.

Все товары аптечного ассортимента можно разделить на две группы:

товары аптечного ассортимента с регулируемой торговой надбавкой (ЖНВЛП, детское питание и т.д.)

остальные товары аптечного ассортимента.

Оптовый посредник получает товары аптечного ассортимента от производителя по отпускной цене. Оптовая цена посредника складывается из отпускной цены и оптовой торговой надбавки к этой цене.

Розничная цена на товары аптечного ассортимента складывается из оптовой цены посредника и торговой надбавки розничного звена к отпускной цене производителя.

Расчет оптовой цены:

Оц = (Ц поставки без НДС + Он, рассчитанная от цены поставки без НДС * %) * 1,1

Расчет розничной цены:



Рц = (Ц поставки без НДС + Рн, рассчитанная от цены поступления без НДС * %) * 1,1

Цены на детское питание рассчитываются в соответствии с Постановлением Правительства Нижегородской области от 18 января 2006 г. N 7 "О предельном уровне торговой надбавки на продукты детского питания (включая пищевые концентраты)".

Предельная торговая надбавка для организаций оптовой торговли установлена в размере 25% к фактической отпускной цене производителя, для организаций розничной торговли - в размере 20% к фактической цене поставки.

1.2 Ценообразование на ЖНВЛП

1.2.1 Понятие о ЖНВЛП

Жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты (ЖНВЛП) -- перечень лекарственных препаратов, утверждаемый Правительством Российской Федерации в целях государственного регулирования цен на лекарственные средства.

Перечень ЖНВЛП содержит список лекарственных средств под международными непатентованными наименованиями и охватывает практически все виды медицинской помощи, предоставляемой гражданам Российской Федерации в рамках государственных гарантий.

С 2012 года действует Перечень ЖНВЛП, утверждённый Распоряжением Правительства Российской Федерации от 7 декабря 2011 г. № 2199-р [7].

В 2013 году, согласно Распоряжению № 1378-р от 30.07.2012, перечень остался неизменным [8].



1.2.2 Перечень ЖНВЛП на 2015 год

Минздрав России сформировал список жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов (ЖНВЛП) на 2015 г. В ближайшее время правительству РФ предстоит его утвердить.

"Принципиальная позиция министерства здравоохранения: перечень жизненно необходимых и важнейших лекарств не сокращается. Напротив, он пополнен рядом препаратов, - сообщил начальник отдела профильного департамента Минздрава России Андрей Гайдеров. - Впервые перечень ЖНВЛП формировался по новым правилам: в него включались только лекарства с доказанной клинической эффективностью, на основе двухуровневой экспертизы и с участием широкого круга экспертов."

При этом все дебаты экспертов, и это тоже в первый раз, проходили абсолютно открыто: вплоть до того, что заседания комиссии Минздрава транслировались по Интернету в режиме онлайн. В комиссию входили не только наиболее авторитетные практикующие врачи, но и представители пациентских сообществ.

В результате правительству предстоит утвердить четыре лекарственных списка. Перечень ЖНВЛП - это базовый документ. В него входят лекарства, цены на которые регулирует государство. Понятно, что в условиях экономической нестабильности и скачущего курса рубля по отношению к евро и доллару именно регистрация предельных отпускных цен производителями лекарств может защитить нас от их резкого удорожания. Перечень этот серьезно обновлен, причем, в сторону расширения.

"Убрали из него только две позиции, - активированный уголь, а также один из гормональных контрацептивов, которые вряд ли можно отнести к жизненно необходимым лекарствам, - пояснил Андрей Гайдеров. - В то же время в перечень ЖНВЛП впервые включен ряд дорогостоящих препаратов для лечения орфанных и жизнеугрожающих заболеваний".

"Это очень важный шаг, поскольку, с одной стороны, цены на все жизненно необходимые лекарства регистрируются и контролируются государством. С другой стороны, включение конкретного лекарства в этот перечень говорит о том, что государство гарантирует его закупку. То есть некоторые дорогие лекарства станут для пациентов более доступными", - считает сопредседатель Всероссийского союза общественных объединений пациентов Юрий Жулев.

Расширен и перечень лекарств, закупаемых по программе "7 нозологий" для лечения редких, но очень дорогостоящих заболеваний. В него также добавлено несколько новых препаратов, в частности еще одно современное лекарство для лечения болезни Гоше.

В то же время эксперты оказались перед трудным выбором: на закупки всего арсенала, предлагаемого сегодня фармкомпаниями, не хватит никакого бюджета. В последние годы появилось много лекарственных препаратов "нового поколения", которые дают пациентам шанс на выздоровление при заболеваниях, которые еще вчера были неизлечимы. Но все инновационные препараты очень дорогие. Поэтому вопрос о дополнительном включении в перечень некоторых дорогостоящих лекарств, в частности, предназначенных ВИЧ-инфицированным, больным гепатитами В и С, некоторыми онкогематологическими заболеваниями, решено дополнительно обсудить ближе к весне, когда станет яснее финансовая ситуация и будет понятно, сможет ли государство гарантировать закупки таких лекарств в необходимом объеме. Заявки от фармкомпаний приняты, подчеркивают в Минздраве, но нужно внимательно просчитать затраты.

Что касается лекарств для льготников, в этом перечне, как и раньше, сохранено более трех сотен наименований всех основных лекарственных групп. Исключения минимальные. "Убрали из него только некоторые препараты с недоказанной эффективностью, например, валокордин. Нас, кстати, постоянно критиковали, что в перечне остается устаревшее и небезопасное лекарство", - пояснил Андрей Гайдеров.

Наконец, подготовлен и минимальный ассортиментный перечень - это тот список препаратов, который в обязательном порядке должен иметься в любой аптеке. Этот перечень защищает нас от "вымывания" из продажи дешевых лекарств. Ясно, что продать дорогую упаковку, которая стоит несколько сотен рублей, аптеке выгоднее, чем "возиться" с копеечными препаратами. Далеко не всегда недорогие лекарства лежат на аптечных полках на виду, да и провизор, если его спросить, скорее посоветует что-нибудь недешевое. Поэтому при формировании минимального ассортимента для аптек эксперты обращали внимание на то, чтобы в нем обязательно были именно доступные, привычные препараты. "Правило сохранения ассортимента абсолютное большинство аптек соблюдает, - сообщила глава Аптечной гильдии Елена Неволина. - Поэтому нужно просто спросить фармацевта или провизора о нужном вам лекарстве. Любой препарат, включенный в этот список, аптека просто обязана иметь в наличии, а провизор - предложить покупателю".

1.2.3 Ценообразование на ЖНВЛП

Государство регулирует цены на лекарственные средства, которые включены в перечень важнейших и жизненно необходимых лекарственных препаратов. Государственное регулирование цен на лекарственные средства осуществляется путем государственной регистрации предельных отпускных цен российских и иностранных организаций-производителей на лекарственные средства и установления предельных оптовых и предельных розничных надбавок к ценам на эти лекарственные средства [10].

Лекарственное средство, цена на которое зарегистрирована, вносится в государственный реестр зарегистрированных предельных отпускных цен [9]. При этом производителю выдается регистрационное свидетельство. Отпускная цена, по которой производитель продает лекарственное средство, может быть меньше или равна цене государственной регистрации. Реализовывать лекарственные средства по цене, превышающей зарегистрированную, законодательством запрещено.

Кроме того, на лекарственные средства устанавливаются предельные оптовые и розничные надбавки. Их размеры утверждаются актами органов исполнительной власти субъектов Российской Федерации.

Производитель или иное юридическое лицо по поручению производителя обязан передать аптечному учреждению накладные и протокол согласования цен, который необходим для правильного определения цены реализации лекарственного средства. В протоколе указываются:

- отпускная цена производителя;

- цена государственной регистрации.

На основании этих цен аптечное учреждение и определяет розничную стоимость лекарственного средства.

Таким образом, государственное регулирование цен можно представить следующим образом:

Федеральный уровень:

утверждение перечня ЖНВЛП

утверждение методики установления производителями лекарственных препаратов предельных отпускных цен на ЖНВЛП

государственная регистрация установленных производителями лекарственных препаратов отпускных цен на ЖНВЛП

ведение государственного реестра предельных отпускных цен на ЖНВЛП

Региональный уровень:

утверждение методики установления органами исполнительной власти субъектов Российской Федерации предельных размеров оптовых и розничных надбавок к фактическим отпускным ценам производителей

осуществление федерального и регионального государственного контроля за применением цен на ЖНВЛП

применение предусмотренных законодательством Российской Федерации мер ответственности за нарушение порядка ценообразования на ЖНВЛП [4]

Оптовые цены на ЖНВЛП

Оптовая цена - цена товара, реализуемого продавцом покупателю с целью его последующей перепродажи или профессионального использования.

Оптовая надбавка - элемент цены организации оптовой торговли, обеспечивающий ей возмещение затрат по продаже товаров и получение прибыли [11].

Предельные оптовые надбавки к ценам на ЖНВЛС в Нижегородской области:

до 50 рублей включительно - 15%

свыше 50 рублей до 500 рублей включительно - 14%,

свыше 500 рублей - 12% [5]

Расчет предельной розничной цены на ЖПВЛП:

Оц = (Ц завода без НДС + Он, рассчитанная от цены производителя без НДС * %) * 1,1

Оц - оптовая цена

Ц - цена

Он - оптовая надбавка

1,1 - коэффициент для расчета суммы НДС по ставке 10%

Суммы оптовых надбавок на должны превышать предельную оптовую надбавку.

Например: Организация оптовой торговли закупила от другой организации оптовой торговли лекарственный препарат по цене 10 рублей без НДС за упаковку с учетом оптовой надбавки 5%. Цена производителя без НДС - 9,53 рубля.

Оц = (10 + 9,53*0,1) * 1,1 = 12,0483 = 12,05 рублей

Розничные цены на ЖНВЛП

Розничная цена - цена товара, реализуемого непосредственно населению для личного, семейного, домашнего использования по договору розничной купли-продажи.

Розничная надбавка - элемент цены организации розничной торговли, обеспечивающий ей возмещение затрат по продаже товаров и получение прибыли [11].

Предельные розничные надбавки к ценам на ЖНВЛС в Нижегородской области:

до 50 рублей включительно - 33%

свыше 50 рублей до 500 рублей включительно - 27%

свыше 500 рублей - 20% [5]

Расчет предельной розничной цены на ЖПВЛП:

Рц = (Ц поставки без НДС + Рн, рассчитанная от цены производителя без НДС * %) * 1,1

Рц - розничная цена

Ц - цена

Рн - розничная надбавка

1,1 - коэффициент для расчета суммы НДС по ставке 10%

Например: Амоксициллин 0,5 капсулы N16

(73,10 + 73,60*0,27) * 1,1 = 102,27 рубля

1.3 Прибыль

1.3.1 Понятие о прибыли

Прибыль -- положительная разница между доходами (выручкой от реализации товаров и услуг) и затратами на производство или приобретение и сбыт этих товаров и услуг.



Прибыль = Выручка ? Затраты

Является важнейшим показателем финансовых результатов хозяйственной деятельности субъектов предпринимательства (организаций и предпринимателей).

Виды прибыли:

валовая прибыль - превышение доходов от продажи товаров и услуг над издержками обращения

налогооблагаемая прибыль - часть валовой прибыли, от которой выплачивается налог на прибыль

чистая прибыль - прибыль, оставшаяся после уплаты из валовой прибыли налогов и отчислений

1.3.2 Пути повышения прибыли

Пути повышения прибыли и рентабельности предприятия являются одной из основных задач, которая стоит перед руководством любого предприятия.

В настоящее время существует множество экономических теорий, которые позволяют дать теоретическую оценку будущей прибыли компании, но на практике дела обстоят далеко не так просто.

Несмотря на многие недостатки, многие компании в настоящее время стараются планировать свою деятельность, благодаря чему они могут адекватно оценивать свои расходы и доходы.

Одним из методов повышения прибыльности и рентабельности компании является снижение расходов, связанных с производством продукции.

Еще одним путем повышения прибыли и рентабельности компании может стать кадровая политика предприятия. В настоящее время многие предприниматели предпочитают нанимать высококвалифицированных специалистов, которые могут работать на нескольких должностях, кроме того, различные компании применяют все более совершенные методы стимулирования труда, а также направляют своих работников на курсы переподготовки.

Также в последнее время все чаще отечественные предприниматели стремятся ввести более совершенную механизацию труда, которая позволяет получить качественный продукт при небольших издержках.

Одним из путей повышения прибыли также является экономия электроэнергии при работе энергоемких производств, а также более тщательно разработанная технология, которая позволяет существенно снизить брак при производстве. Стоит отметить, что многие предприятия вкладывают все большие средства в различные научные и опытно-конструкторские разработки, которые с течением времени также могут принести существенный доход компании.

Также пути повышения прибыли и рентабельности подразумевают увеличение продаж готовой продукции, которое может быть достигнуто несколькими способами. В настоящее время все больше компаний уделяют повышенное вниманию маркетингу, что позволяет им не только выбирать товары, которые представляют интерес для потребителей, но и продвигать их на рынок (Приложение №1).



Глава II. Ценовая политика в ОАО «Farmani»

2.1 Краткая характеристика аптеки «Farmani»

Аптеки "Farmani" созданы при участии западных специалистов, и главный посыл нового бренда - это максимальный комфорт и удобство для клиентов в каждой детали, эталонные стандарты качества обслуживания.

Это касается буквально всего - от внешнего оформления входов аптек и изменения их интерьеров с применением современных дизайнерских решений до преимущества свободного доступа к товарам безрецептурного отпуска и четкой и понятной навигацией ассортимента.

В торговых залах установлены мягкие диваны, и системы кондиционирования, а во время обслуживания покупатели сидят на удобных стульях и могут не спеша обсудить с фармацевтом свои вопросы и получить индивидуальную консультацию. Для быстрого обслуживания покупателей, которым не требуется консультация, в аптеках оборудованы экспресс-кассы».

В аптеках "Farmani" представлен широкий ассортимент товара на любой вкус - это лекарства и травы, биологически активные добавки, детское и диетическое питание, ортопедические товары и товары для материнства и детства, лечебная косметика и оптика - словом, все для Вашего здоровья.

Аптеки являются единственным российский участником программы «гарантированных аналогов», нацеленной на расширение ассортимента лекарств за счет инновационных препаратов.

Совершая покупку в аптеках "Farmani", вы можете быть уверены, что приобретаете товар только высшего качества, так как эта гарантия обеспечивается контрактами с производителями на прямые поставки товара.

Современное оборудование и программное обеспечение в аптеках позволяет фармацевтам получать быстрый доступ к информации о наличии в продаже лекарств, сроках поступления товара в аптеку, о поступлении в сеть новейших препаратов, что способствует качественному и быстрому обслуживанию покупателей.

В аптеках "Farmani" работает собственный учебный центр, где сотрудники фирмы повышают уровень профессиональной компетентности и учатся толерантности. Искушенный в новинках индустрии здоровья работник- гарантия качественной услуги.

Особое ноу-хау аптечной сети - ориентация на долгосрочные отношения с покупателями, что, помимо дисконтной системы, подразумевает наличие дополнительных сервисов, таких как: специализированные отделы, и центры здоровья для клиентов с учебными программами для покупателей на интересные животрепещущие темы, справочная служба, интернет-магазин и служба доставки лекарств, позволяющие получать информацию о товаре и совершать покупки не выходя из дома.

Аптеки «Farmani» - это модное, респектабельное пространство, европейский сервис, личный комфорт каждого покупателя, а также надежный партнер деловых людей, понимающих, что успех и здоровье - неразделимые понятия.

Миссия Farmani:

Быть компанией с очевидными для клиентов конкурентными преимуществами.

Содействовать росту качества жизни всех своих клиентов, способствовать их долголетию и благополучию.

Стать образцовой компанией на аптечном рынке России.

Ценности Farmani:

Командный дух - командный дух объединяет сплоченные и согласованные действия сотрудников, способствует передаче знаний и лучших традиций компании от старших сотрудников молодым.

Традиции и инновации - мы извлекаем пользу из накопленных знаний и одновременно стремимся к освоению и внедрению самых современных IT-решений в организации обслуживания клиентов.

Самообразование - непрерывное повышение уровня профессионального образования сотрудников - традиционная ценность компании.

Полное название аптеки:

ОАО «НАС», аптека «Farmani» №243

Организационно- правовая форма:

Открытое акционерное общество

ФИО руководителя:

Черезова Нина Петровна

Адрес, телефон аптечной организации:

Г.Нижний Новгород

Организационная структура аптеки:

Отдел готовых лекарственных препаратов совмещен с отделом запасов для оптимизации обслуживания населения.

Отдел гомеопатии и изготовления.

Рассмотрим группы товары аптечного ассортимента и выясним какие группы товаров реализует аптека «Farmani» №243.

Федеральный закон от 12 апреля 2010 г. N 61-ФЗ "Об обращении лекарственных средств"

№п/п	Группы товаров, реализуемые в аптеках	Наличие в аптеке	Количество
1	Лекарственные препараты	+	2219
2	Медицинские изделия	+	68
3	Дезинфицирующие средства	-	-
4	Предметы и средства личной гигиены	+	102
5	Оптика	-	-
6	Минеральные воды	+	30
7	Лечебное, детское и диетическое питание	+	34
8	Косметическая и парафармацевтическая продукция	+	686
9	Посуда для медицинских целей	-	-
10	Биологически активные добавки	+	205
11	Предметы и средства для ухода за больными, новорожденными и детьми до 3-х лет	+	70
12	Медицинские и санитарно-просветительные печатные издания для пропаганды ЗОЖ	-	-

Лекарственные препараты = 2219/3414*100% = 64,99%

Медицинские изделия = 68/3414*100% = 1,99%

Предметы и средства личной гигиены = 102/3414*100% = 2,99%

Минеральные воды = 30/3414*100% = 0,88%

Лечебное, детское и диетическое питание = 34/3414 *100% = 1%

Косметическая и парафармацевтическая продукция = 686/3414*100%= 20,1%

Биологически активные добавки = 205/3414*100% = 6%

Предметы и средства для ухода за больными, новорожденными и детьми до 3-х лет = 70/3414*100% = 2,05%

Вывод: Лидирующую позицию в ассортименте аптеки занимают лекарственные препараты.

Второе место занимают косметическая и парафармацевтическая продукция.

Третье место - биологически активные добавки.

В аптеке отсутствуют: дезинфицирующие средства, оптика и посуда для медицинских целей.

2.2 Ценообразование в ОАО «Farmani»

Цены на лекарственные препараты входящие в перечень ЖНВЛП и цены на лекарственные препараты не входящие в перечень ЖНВЛП, а так же цены на другие товары рассчитываются автоматически через программу 1С:Предприятие, и изменению цены не подлежат (заведующая только проверяет).

У аптеки несколько групп целевых клиентов: молодые мамы, пенсионеры и состоятельные клиенты. В зависимости от этого, проводят расценку товаров. Например, для целевой группы молодых мам самым важным показателем является качество товаров. Для пенсионеров - стоимость и скидки в аптеках. Для состоятельных клиентов аптеки - сервис.

Соответственно для пенсионеров, которые более чувствительны к цене, наценку на лекарства делают ниже. Для групп клиентов, которые большую значимость придают сервису - наценку на лекарства выставляют более высокую, при этом предоставляют дополнительные возможности, например, бронирования, программ лояльности (которые дают бонусы при обслуживании и являются для клиентов символом статуса). Для целевых групп, которые более всего ценят качество, предлагают брендовые товары со средней наценкой.

Примеры ценников представлены в приложении №3.

2.2.1 Формирование цен на лекарственные препараты, входящие в перечень ЖНВЛП

Формула расчета розничной цены на лекарственные препараты, входящие в перечень ЖНВЛП:

Рц = (Ц поставки без НДС + Рн, рассчитанная от цены производителя без НДС) * 1,1

Рц - розничная цена

Ц - цена

Рн - розничная надбавка

1,1 - коэффициент для расчета суммы НДС по ставке 10%

Рассчитаем розничные цены на лекарственные препараты по накладной Наример:

Арифон ретард 0,0015 №30 таблетки с контролируемым высвобождением покрытые оболочкой

(254,30 + 247,03*0,27) * 1,1 = 353,10 рублей

353,10 рублей - предельная розничная цена на данный препарат.

Цена производителя без НДС (247,03) не превышает зарегистрированной предельной отпускной цены производителя (248,64), это мы проверяем по протоколу согласования цен (Приложение №5) и Государственному реестру предельных отпускных цен на ЖНВЛП.

Снуп 0,1% 15мл спрей назальный

(87,10 + 79,62*0,27) * 1,1 = 119,46 рублей

119,46 рублей - предельная розничная цена на данный спрей.

Цена производителя без НДС (79,62) не превышает зарегистрированной предельной отпускной цены производителя (83,74), это мы проверяем по протоколу согласования цен (Приложение №5) и Государственному реестру предельных отпускных цен на ЖНВЛП.

2.2.2 Формирование цен на лекарственные препараты, не входящие в перечень ЖНВЛП

Рц = (Ц поставки без НДС + Рн, рассчитанная от цены поступления без НДС) * 1,1

Рц - розничная цена

Ц - цена

Рн - розничная надбавка

1,1 - коэффициент для расчета суммы НДС по ставке 10%

Рассчитаем розничные цены на лекарственные препараты по накладной (Приложение №6):

Например:

Валерианы настойка 25 мл

(5,43 + 5,43*0,8) * 1,1 = 10,75 рублей

10,75 рублей - розничная цена на настойку в аптеке

Календулы настойка 40 мл

(6,05 + 6,05*0,9) * 1,1 = 12,64 рублей

12,64 рублей - розничная цена на настойку в аптеке

2.2.3 Формирование цен на средства личной гигиены

Средняя надбавка на средства для личной гигиены составляет 35-50%.

Рассчитаем розничные цены по накладной (Приложение №7):

Например:

Zewa делюкс - носовые платочки 10шт. №10

(43,7881 + 43,7881*0,9) * 1,1 = 91,51 рубль

91,51 рубль - розничная цена на платочки в аптеке

2.2.4 Формирование цен на детское питание

Цены на детское питание рассчитываются в соответствии с Постановлением Правительства Нижегородской области от 18 января 2006 г. N 7 "О предельном уровне торговой надбавки на продукты детского питания (включая пищевые концентраты)".

Предельная торговая надбавка для организаций розничной торговли - в размере 20% к фактической цене поставки.

Рассчитаем розничные цены по накладной (Приложение №8):

Например:

Сок ФрутоНяня 0,2л нектар банан с мякотью

(18,72 + 18,72*0,2) * 1,1 = 24,71 рубля

24,71 рубля - предельная розничная цена на данный сок

Сок ФрутоНяня 0,2 яблоко прямой отжим неосветленный

(19,81 + 19,81*0,2) * 1,1 = 26,15 рублей

26,15 рублей - предельная розничная цена на сок

2.2.5 Формирование цен на биологически активные добавки

Средняя надбавка на биологически активные добавки составляет 30 - 50%.

Рассчитаем розничные цены на биологически активные добавки по накладной

Например:

Асвитол солнышко, таблетки жевательные 25мг №10

(11,33 + 11,33*0,28) * 1,1 = 16 рублей

16 рублей - розничная цена на таблетки в аптеке

Атероклефит Био, капсулы №30

(129,55 + 129,55*0,36) * 1,1 = 193,80 рублей

193,80 рублей - розничная цена на капсулы в аптеке

2.2.6 Формирование цен на минеральные воды

Рассчитаем розничные цены на минеральные воды по накладной

Например:

Вода Сарова, негазированная 0,5л

(14,58 + 14,58*0,26) * 1,1 = 20,0 рублей

20,0 рублей - розничная цена на минеральную воду в аптеке

Вода Святой Источник спорт б/газа 0,33л

(11,64 + 11,64*0,25) * 1,1 = 16 рублей

16 рублей - розничная цена на минеральную воду в аптеке

Средняя надбавка на минеральные воды составляет 20 - 30%.

2.2.7 Формирование цен на косметическую и парафармацевтическую продукцию

Рассчитаем розничные цены по накладной (Приложение №11):

Например:

Кора крем для всех типов кожи 50 мл

(280,71 + 280,71*0,35) * 1,1 = 416,85 рублей

416,85 рублей - розничная цена на крем в аптеке

Нитрожина НФ бальзам-помада, 4,8г

(90,05 + 90,05*0,32) * 1,1 = 130,75 рублей

130,75 рублей - розничная цена на бальзам-помаду в аптеке

Средняя надбавка на косметические и парафармацевтические средства составляет 35 - 45%.

2.2.8 Формирование цен на медицинские изделия

Рассчитаем розничные цены на медицинские изделия по накладной

Например:

Спринцовка ПВХ Б-15 с 2-мя наконечниками

(27,11 + 27,11*0,46) * 1,1 = 43,50 рублей

43,50 рублей - розничная цена на в аптеке

Средняя надбавка на медицинские изделия составляет 35 - 55%.

2.2.9 Формирование цен на гомеопатические лекарственные препараты собственного изготовления

Цена на гомеопатические лекарственные препараты собственного изготовления фиксированная и составляет 60 рублей за 5 грамм гранул.

Она складывается из:

стоимости ингредиентов и упаковки

тарифов на изготовление, фасовку и отпуск

суммы постоянных и дополнительных затрат на единицу продукции

нормальной прибыли



Заключение

Ценовая политика, которой придерживается организация, является одним из самых масштабных и эффективных инструментов для управления доходами аптеки. Ценовая политика аптеки, регулируемая либо ее непосредственным руководством, либо руководством аптечной сети (если аптека в нее входит), имеет своей главной целью максимизацию прибыли, которую аптека может получить от реализации товара. Достигать этого аптечная организация может разными путями:

понижать цены;

повышать цены;

использовать дифференцированный подход, при котором цены на одни позиции будут снижаться до определенного уровня, а на другие - повышаться при сохранении объемов валового дохода организации.

Понижение цены, как и ее повышение, должно производиться только после проведения тщательного анализа обоснованности данной меры.

Разумное планирование ценообразования в аптеке позволит с одной стороны удерживать клиентов и предоставлять им качественный сервис с другой стороны получать аптеке прибыль.

Таким образом, ценообразование - это процесс, в котором воплощается ценовая политика, выбранная аптекой. В современных условиях процесс ценообразования в аптеке чем-то напоминает лавирование в море на доске для серфинга в окружении акул: чтобы получить необходимый результат, нужно сохранять идеальный баланс и предвидеть, как «подует ветер».



Список литературы

1. Организация и экономика фармации / И.В.Косова [и др.]. - М.: Издательский центр «Академия»; Мастерство, 2002. - 400 с.

2. "Российская газета" - Федеральный выпуск №6552 (280) от 9 декабря 2014г.

3. Марина Музылева, Алексей Колыгрин. Ценообразование и автоматизация.// Журнал «Российские аптеки» №7, 2010.

4. Федеральный закон от 12 апреля 2010 г. N 61-ФЗ "Об обращении лекарственных средств" (с изменениями и дополнениями)

5. Постановление Правительства Нижегородской области от 22 марта 2011 года № 193 «Об установлении предельных размеров оптовых и предельных размеров розничных надбавок к фактическим отпускным ценам производителей на лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов»

6. Постановлением Правительства Нижегородской области от 18 января 2006 г. N 7 "О предельном уровне торговой надбавки на продукты детского питания (включая пищевые концентраты)".

7. Распоряжение Правительства РФ от 7 декабря 2011 г. N 2199-р «Об утверждении перечня жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов на 2012 г.»

8. Распоряжение Правительства РФ от 30 июля 2012 г. N 1378-р «Об установлении перечня жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов на 2013 год».

9. Государственный реестр цен на ЖНВЛП (ЖНВЛС) на 2014 год

10. Постановление Правительства РФ от 29.10.2010 N 865 "О Государственном регулировании цен на лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов»

11. лекции по «Организации деятельности аптеки и ее структурных подразделений»

12.http://www.ecopharmacia.rupublfarmacevticheskij_marketingcenovaja_politika_apteki7

13.http://www.ecopharmacia.ru/publ/organizacija_i_ehkonomika_farmacii/cenoobrazovanie/cenoobrazovanie_na_gotovye_lekarstvennye_sredstva_gls/10-1-0-144

14. http://www.a-is.ru/index.php/ypravlenie-aptekoi/cenoobrazovanie/item/207-cenoobrazovanie-i-assortiment

15. https://ru.wikipedia.org

16. http://www.invest-profit.ru/malyi-biznes/analitika-malogo-biznesa/1538-puti-povysheniya-pribyli-i-rentabelnosti.html

Размещено на Allbest.ru

...