Пути совершенствования системы управления доходами организации

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Пути совершенствования системы управления доходами организации



1. Планирование доходов промышленной организации

Главная задача каждого предприятия в условиях рынка заключается в организации производственно-финансовой деятельности с целью удовлетворения потребностей покупателя в продукции и получения наибольшей прибыли. Предприятие выступает в качестве и продавца и покупателя. Как производитель (продавец) предприятие стремится реализовать свою продукцию, а как покупатель - удовлетворить спрос на необходимые ресурсы. Задачей предприятия является планирование и использование финансовых ресурсов (а прибыль - источник этих ресурсов) в целях повышения своей платежеспособности и рыночной устойчивости. Финансовые ресурсы - не только важнейшая экономическая категория, но одновременно они выступают плановым регулятором производственно - коммерческой деятельности, расширения самостоятельности на рынках товаров и услуг.

Основой финансового механизма служит система взаимодействия таких общеэкономических процессов, методов и расчетов, как организация, планирование и стимулирование рационального использования денежных средств в процессе производства продукции.

С финансово-экономических позиций произведенное богатство есть разница между производством и потреблением, результатами и затратами.

Таким образом, доход предприятия или прибыль является основой самофинансирования всех видов деятельности предприятия. Поэтому получение максимальной прибыли - конечная цель стратегического и текущего планирования

В рыночной экономике разработаны основные правила, которые могут быть использованы при планировании прибыли от реализации продукции:

1. Фирма получает прибыль до тех пор, пока цена превышает средние валовые издержки.

2. Максимальная прибыль достигается, если цена больше минимума средних валовых издержек.

Нулевая прибыль соответствует точке равновесия цены продажи продукции предельным издержкам на ее производство.

4. Фирма будет иметь убытки, если средние валовые издержки становятся выше цены продажи продукции.

5. Наименьшие убытки тогда, когда цена меньше минимума средних валовых издержек, но больше минимума средних переменных издержек.

6. Производство продукции прекращается, если цена ниже

минимума средних переменных издержек.

В план производства надо включать те товары и в таких количествах, которые позволяют обеспечивать наибольший совокупный доход или годовую прибыль, являющейся конечным результатом от реализации продукции, основных средств, другого имущества. или от внереализационных операций.

Кроме прибыли, к финансовым результатам относят следующие доходы:

· за счет долевого участия в деятельности других организаций, дивиденды по акциям, облигациям и другим ценным бумагам;

· от сдачи имущества в аренду;

· от дооценки производственных запасов и годовой продукции;

· доходы от возмещения убытков или полученные штрафы;

· прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;

· положительная курсовая разница по валютным счетам;

· другие доходы, не связанные с производством и реализацией.

Надежными прогнозные расчеты дохода считаются тогда, когда их расчетная величина удовлетворяет требованию обеспечения, с одной стороны, безубыточности работы предприятия, с другой - получению необходимой чистой прибыли для финансирования его производственного и социального развития (для самофинансирования).

С этой целью рассчитывается ряд показателей, которые позволяют удостовериться в оптимальности прогнозной величины дохода. Такими показателями являются критическая величина доходов, точка безубыточности, запас финансовой прочности, размер дохода, обеспечивающий получение необходимой целевой прибыли при действующем налогообложении.

Таблица 1 - Расчет точки безубыточности ОАО «Мозырьсоль» за 2012-2013 гг.

Показатели	2012 г.	2013 г.	Отклонение (+/-)	Темп изменения, %
1.Затраты на производство продукции, млн р.	294439	355405	60966	120,7
В том числе
1.1 Переменные затраты, млн р.	249474	295460	45986	118,4
1.2 Удельный вес, %	84,73	83,13	-1,60	-
1.3 Постоянные затраты, млн р.	44965	59945	14980	133,3
1.4 Удельный вес, %	15,27	16,87	1,60	-
2.Себестоимость реализованной продукции, млн р.	287606	341485	53879	118,7
2.1 Переменные (стр. 2 Ч стр. 1.2)	243684	283888	40203	116,5
2.2 Постоянные (стр.2 Ч стр.1.4)	43922	57597	13676	131,1
4. Выручка-нетто от реализации продукции, млн р.	444574	509401	64827	114,6
5. Маржинальный доход , млн р. (стр.4 - стр.2.1)	200890	225513	24624	112,3
6. Уровень маржинального дохода (стр.5 : стр.4)	0,452	0,443	-0,009	-
7. Точка безубыточности (стр.2.2 : стр.6)	97199	130103	32904	133,9
8. Запас финансовой прочности (стр. 4 - стр.7)	347375	379298	31923	109,2
9. Уровень запаса финансовой прочности (стр.8 : стр.4 Ч 100)	78,1	74,5	-3,7	-

Данные таблицы 1 свидетельствуют о том, что затраты на производство продукции увеличились в 2013 году на 60966 млн р. и составили 355405 млн р. Данное увеличение произошло за счёт увеличения переменных и постоянных затрат на 45986 и 14980 млн р. соответственно.

Точка безубыточности возросла, что является отрицательным для организации, так как организации стоит продать больше товаров ( на 32904 млн р.), чтобы не получить убыток. Запас финансовой прочности в 2013 году увеличился на 31923 млн р. и составил 379298 млн р., следовательно при непредвиденном сокращении производства продукции вероятность получения убытков в ОАО «Мозырьсоль» снижается.

Таблица 2 - Расчет силы воздействия операционного рычага ОАО «Мозырьсоль» за 2012-2013 гг.

Показатели	2012 г.	2013 г.	Отклонение, млн р.	Темп изменения, %
1. Выручка от реализации продукции, млн р.	458761	527295	68 534	114,9
2. Косвенные налоги из выручки, млн р.	14187	17 894	3 707	126,1
Выручка-нетто от реализации продукции, млн р.	444574	509401	64 827	114,6
4. Переменные затраты в себестоимости реализованной продукции, млн р.	243689	283888	40 199	116,5
5. Маржинальный доход, млн р. (стр.3 - стр.4)	200885	225513	24 628	112,3
6. Прибыль от реализации продукции, млн р.	93475	107666	14 191	115,2
7. Операционный рычаг (стр. 7 : стр.8)	2,149	2,095	-0,055	97,5

Данные таблицы 2 свидетельствуют о том, в 2013 году операционный рычаг снизился на 0,055 и составил 2,095. Эффект операционного рычага состоит в том, что любое изменение выручки от реализации приводит к ещё большему изменению прибыли, что обусловлено непропорциональным воздействием постоянных и переменных затрат на финансовый результат.

Важнейшая роль прибыли, усиливающаяся с развитием предпринимательства, конкуренции и рыночных отношений, определяет значимость ее правильного исчисления и планирования.

Процесс планирования прибыли нацелен на выявление внутрихозяйственных резервов на основе более рационального использования производственных фондов, материальных ресурсов, трудовых ресурсов.

Основную часть прибыли составляет прибыль от реализации товаров. Поэтому в процессе планирования финансовых результатов особое место отводится определению прибыли от реализации товаров (работ и услуг). Другой показатель - прибыль от прочей реализации.

К традиционным методам планирования прибыли относятся:

а) метод прямого счета;

б) аналитический метод.

Метод прямого счета применяется, как правило, при небольшом ассортименте продукции при составлении перспективных планов развития предприятия. Сущность метода прямого счета состоит в том, что плановая прибыль от реализации товаров определяется как разность между планируемой выручкой от реализации товаров и полной себестоимостью реализуемых товаров. При этом выручка исчисляется в тех ценах, по которым предприятие реализует товары (за вычетом НДС и акцизов).

Таким образом, планируемый размер прибыли от реализации товаров (работ, услуг) можно рассчитать по следующей формуле:

Пр = Вр - Сп,(1)

где Пр - планируемая величина прибыли от реализации товаров;

Вр - планируемая выручка от реализации товаров;

Сп - планируемая полная себестоимость реализуемых товаров, включая коммерческие и управленческие расходы.

Методом прямого счета прибыль планируют как в разрезе ассортимента выпускаемой продукции, так и на весь объем реализуемых товаров. Основой расчета в первом случае является развернутый план реализации продукции по всей номенклатуре, полная плановая себестоимость каждой единицы изделий и цена реализации (отпускная цена предприятия) за единицу.

Для определения общей суммы прибыли от реализации товаров необходимо знать сумму прибыли, приходящуюся на остатки нереализованных товаров в плановом году. Расчет плановой прибыли от реализации продукции примет вид:

Пр = П₁ + Пт - П₂,(2)

где П₁ и П₂ - прибыль в остатках нереализованных товаров на начало и конец планируемого периода;

Пт - прибыль по реализации планируемого периода (года), планируемая исходя из плана реализации по развернутой номенклатуре, плановых калькуляций по себестоимости, смет управленческих и коммерческих расходов.

При определении общего размера плановой прибыли необходимо учесть и прибыль от прочих операций (сальдо прочих доходов и расходов).

Метод прямого счета прибыли по своему содержанию прост и не требует больших затрат труда. Он позволяет весьма точно определить прибыль. Однако для этого к моменту планирования прибыли необходимо знать весь ассортимент реализуемых товаров, подсчитать их себестоимость, предельно точно спрогнозировать объем реализации этих товаров и цены в плановом году.

К числу недостатков метода прямого счета можно отнести то, что он не позволяет выявить факторы, влияющие на изменения прибыли в плановом году. Этот недостаток может быть устранен применением аналитического метода планирования прибыли.

Аналитический метод находит применение при планировании прибыли в организациях с широким ассортиментом товаров, а также как дополнение к прямому методу и на стадии составления предварительных расчетов для бизнес-плана. Плановая величина прибыли определяется не по каждому виду реализуемых товаров, а по всем сравнимым товарам в целом. Базой расчета здесь служат показатели базовой рентабельности, затрат на рубль товаров, а также совокупность плановых показателей деятельности предприятия.

Исчисление прибыли аналитическим методом на основе базовой рентабельности включает в себя следующие этапы:

а) определение базовой рентабельности как частного от деления ожидаемой прибыли за отчетный период (год) на полную себестоимость сравнимых реализуемых товаров за тот же период;

б) исчисление объема реализуемых товаров в плановом периоде по себестоимости отчетного года и определение прибыли на реализуемые товары исходя из базовой рентабельности;

в) учет влияния на плановую прибыль по сравнимым реализуемым товарам различных факторов (каждого в отдельности): объема реализации, себестоимости сравнимой реализуемых товаров, их ассортимента и качества.

План по прибыли на следующий год разрабатывается, как правило, в конце отчетного периода. Поэтому для определения базовой рентабельности используются отчетные данные за первые три квартала включительно и показатели ожидаемого выполнения плана на оставшийся до конца года период (за IV квартал).

На основе показателя базовой рентабельности исчисляется прибыль на планируемый период (год) только по сравнимым реализуемым товарам. Прибыль по несравнимой продукции определяется отдельно.

К аналитическому методу относится также планирование прибыли на основе затрат на рубль товаров.

В данном случае прибыль планируется по всему выпуску реализуемых товаров по следующей формуле:

П = Т Ч (100 - 3) / 100,(3)

где П - прибыль от реализации продукции;

Т - реализация товаров в ценах реализации в планируемом периоде (году);

З - затраты на 1 руб. реализуемых товаров, исчисленной в ценах реализации.

В современных нестабильных условиях хозяйствования в разработке прогнозов валового дохода целесообразно идти не от общего к частному (от годовых объемов к квартальным), а от частного к общему. Это позволит повысить достоверность расчетов и оперативно учесть особенности складывающейся ситуации в ходе формирования валового дохода и внести соответствующие коррективы в целевые установки.

Для разработки плановых показателей следует взять за основу следующие показатели:

· объём реализованных товаров;

· себестоимость товаров;

· прибыль от реализации;

· рентабельность.

Для планирования объёма реализованных товаров применяется экономико-статистический метод. Он заключается в том, что при разработке плана объёма реализованных товаров используется информация, полученная в результате анализа объёма реализованных товаров за несколько предшествующих периодов.

Планирование объёма реализованных товаров осуществляется по формуле:

(4)

где ОТ_пл - плановый объём реализованных товаров;

ОТ₀ - объем реализованных товаров в отчётном году;

Т₀^р - темп роста объёма реализованных товаров за предшествующий год.

Темп изменения объёма реализованных товаров за 2012 - 2013 годы составил 114,6%, следовательно

млн р.

Используем этот метод на планируемый период для планирования себестоимости, управленческих расходов и расходов на реализацию.

Темп изменения себестоимости за 2012 - 2013 годы составил 118,7%, следовательно:

млн р.

где С_пл - плановая себестоимость продукции, товаров, работ, услуг;

С₀ - себестоимость продукции, товаров, работ, услуг в отчётном году;

С₀^р - темп роста себестоимости продукции, товаров, работ, услуг за предшествующий год.

млн р.

где УР_пл -управленческие расходы на планируемый год;

УР₀ -управленческие расходы в отчётном году;

УР₀^р - темп роста управленческих расходов за предшествующий год.

млн р.

где РР_пл - расходы на реализацию на планируемый год;

РР₀ - расходы на реализацию в отчётном году;

РР₀^р - темп роста расходов на реализацию за предшествующий год.

Пользуясь методом прямого счёта, рассчитываем валовой доход(прибыль) :

млн р.

Также пользуясь этим методом рассчитаем прибыль от реализации продукции, товаров, работ, услуг:

млн р.

Тогда рентабельность реализации в 2014 году составит 20,57 % :

%

Таблица 3 - Плановые показатели дохода (прибыли) ОАО «Мозырьсоль» на 2014 год

Показатели	2013 год	План на 2014 год	Отклонение, (+,-)	Темп изменения, %
1.Объём реализованной продукции, млн р.	509401	583774	74373	114,6
2.Себестоимость реализованных товаров, млн.р	341485	405342	63857	118,7
3. Валовый доход (валовая прибыль)	167916	178432	10516	106,3
4.Управленческие расходы, млн р.	26685	21801	-4884	81,7
5.Расходы на реализацию, млн р.	33565	36552	2987	108,9
6.Прибыль от реализации продукции, товаров, работ, услуг	107666	120079	12413	111,5
7.Рентабельность реализации, %	21,14	20,57	-0,57	-

Таким образом, из расчётов видим положительную динамику по всем планируемым показателям. Данные таблицы 1 свидетельствуют о том, что в планируемом периоде ожидается рост объёма реализованной продукции на 74343 млн р.и в 2014 году составит 583774 млн р. Прибыли от реализации увеличится 12413 млн р. или на 11,5 % и в 2014 году в организации ОАО «Мозырьсоль» составит 120079 млн р.

Планирование помогает решению следующих проблем:

· выбор показателей для осуществления стратегических и текущих задач;

· расчет показателей, характеризующих степень эффективности производства и состояния финансов;

· сравнение расчетных показателей с соответствующими корпоративными, отраслевыми и мировыми значениями в текущем, отчетном или плановом периоде;

· использование полученных показателей при составлении финансовых планов и выбора стратегии и тактики будущего развития.

Улучшение финансового состояния возможно лишь на основе совершенствования как стратегического, так и текущего планирования прибыли и рентабельности, непрерывного повышения результатов и сокращения затрат, а также рационального использования всех факторов и ресурсов.

2. Пути и резервы роста дохода промышленной организации

Доходы предприятия представляют собой общую сумму денег, полученную от продаж товаров. Расходы организации - финансовые затраты предприятия на производство товаров и услуг.

Управление доходами и расходами характеризуется процессом выработки и принятия управленческих решений по всем основным аспектам их формирования, распределения, использования и планирования на предприятии.

На величину дохода предприятия влияют как внутренние, так и внешние факторы. К внешним относятся: природные условия; государственное регулирование цен, тарифов, налоговых ставок, процентов; штрафные санкции; состояние рынка; регулируемые государством отпускные цены на некоторые товары и продукцию; нарушение дисциплины со стороны деловых партнеров; благоприятные или неблагоприятные социальные и другие условия.

Перечисленные факторы являются внешними, так как они не зависят от деятельности предприятия, но могут влиять на объем полученного дохода.

Внутренние факторы - это те факторы, которые непосредственно зависят от деятельности сотрудников предприятия. В свою очередь они подразделяются на производственные и внепроизводственные.

Внепроизводственные факторы включают в себя: снабженческую деятельность; сбытовую деятельность; социальные условия труда и быта; политика ценообразования на предприятии; материальное положение и экономическая заинтересованность работников.

Производственные факторы характеризуют наличие, использование средств и предметов труда, трудовых ресурсов. Они в свою очередь делятся на экстенсивные и интенсивные. Экстенсивные факторы являются количественными показателями и влияют на полученный доход через: изменение объема средств труда; изменение времени работы оборудования; изменение количества предметов труда; изменение численности персонала; фонда рабочего времени.

Интенсивные факторы характеризуют эффективность (качество) использования хозяйственных ресурсов. К ним относят: производительность труда; прогрессивные методы продаж; современные технологии и обработки внеоборотных средств; оборачиваемость оборотных средств; квалификация персонала и т.д.

При определении эффективности деятельности предприятия особое внимание обращают именно на интенсивные производственные факторы, рост показателей качества является основным путем повышения доходности.

В значительной степени размеры полученного дохода зависят от того, насколько рационально, экономно расходуются в производстве материальные ресурсы. Уменьшение величины совокупных материальных затрат на единицу продукции обеспечивает снижение ее себестоимости.

Одним из направлений увеличения дохода является снижение цен при росте производства или повышение цен при спаде производства, что определяется законами спроса и предложения. Факторы, влияющие на изменение цен, будут являться факторами, влияющими на изменение дохода, второго порядка.

Доходы и расходы имеют огромное значение в работе предприятия ОАО «Мозырьсоль», поскольку именно они формируют прибыль организации. Прибыль -- это важнейший качественный показатель эффективности деятельности организации, характеризующий рациональность использования средств производства, материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

Данная задача является многоплановой, поэтому для своего решения она требует системного подхода.

В промышленных организациях существуют различные резервы увеличения доходов. Резервами роста доходов организации ОАО «Мозырьсоль» являются:

· снижение себестоимости выпускаемой продукции за счётснижения затрат;

· расширение объёмов производства за счет модернизации и оптимизации технологических процессов существующего производства;

· оптимизация запасов на складе;

· повышение качества продукции, конкурентоспособности;

· современные расчёты покупателей за отгруженную продукцию;

· продажа излишнего оборудования, сдача его в аренду;

· расширение рынка продаж за счёт проведения рекламы продукции и активной сбытовой и коммуникационной политики;

· повышение технического уровня производства.

Таблица 4 - Анализ структуры затрат на производство продукции на ОАО «Мозырьсоль» по основному виду деятельности

Наименование статей затрат	2012 г.	2013 г.	Темп роста, %
	Сумма, млн.руб.	Уд.вес, %	Сумма, млн.руб.	Уд.вес, %
Объем производства товарной продукции	396 673		467 519		117,9
Затраты на 1 руб. товарной продукции	0,742		0,760
Производственная себестоимость	294 439	100	355 405	100	120,7
В т.ч.
Материальные затраты, всего	203 765	69,2	243 089	68,4	119,3
- сырье и материалы	78 908		93 971
- топливо и энергия	118 199		135 226
- работы и услуги сторонних организаций	5 118		11 913
- прочие материальные затраты	1 540		1 979
Расходы на оплату труда	51 116	17,4	62 256	17,5	121,8
Отчисления на социальные нужды	17 212	5,8	20 943	5,9	121,7
Амортизация основных средств и нематериальных активов	17 754	6,0	22 883	6,4	128,9
Прочие затраты	4 592	1,6	6 234	1,8	135,8

Как видно из таблицы, деятельность предприятия является материалоемкой, основную долю в структуре затрат организации занимают материальные затраты. Удельный вес материальных затрат в себестоимости продукции за 2013 год по сравнению с 2012 годом снизился на 0,8 %. Затраты на 1 руб. товарной продукции увеличились на 0,018 руб.

Значительный рост цен на используемые в производстве и упаковке соли материалы привели к увеличению затрат на производство продукции. Для снижения затрат на производство и реализацию продукции на ОАО «Мозырьсоль» разработаны мероприятия направленные на экономию сырья и материалов, на экономию материальных ресурсов в результате совершенствования технологий, на снижение трудовых ресурсов, экономию топливно-энергетических ресурсов в результате внедрения энергосберегающих мероприятий. Ожидаемый в 2014 году экономический эффект от внедрения мероприятий по снижению издержек составит 2062,1 млн. рублей, в том числе экономия материальных ресурсов составит 2027,6 млн. рублей, из них экономия топливно-энергетических ресурсов 1870,0 млн. рублей. Снижения затрат приведёт к снижению себестоимости выпускаемой продукции и вследствие чего возрастут доходы в ОАО «Мозырьсоль».

На сегодняшний день для удержания достигнутых позиций, улучшения качества продукции необходимо обновление и совершенствование производственных мощностей, для чего на предприятии разработана программа по освоению инвестиций в основной капитал.

Основным инвестиционным проектом на период 2012-2016 годы является «Реконструкция ОАО «Мозырьсоль» с увеличением производственных мощностей до 480 тысяч тонн в год».

Решение об увеличении производственных мощностей на 120 тыс. тонн принято исходя из маркетинговых исследований проведенных в январе 2011 года. Целью данных маркетинговых исследований было определение перспективных рынков сбыта выварочной соли ОАО «Мозырьсоль» с точки зрения конкурентоспособности по цене и целесообразности наращивания мощностей. рыночный экономика безубыточность

Таблица 5 - Показатели финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Мозырьсоль» за 2012-2013гг.

Показатели	Ед. изм.	2012 г.	2013 г.	Темп роста %
Объем производства продукции в фактических ценах	млн р.	394925	465 543	117,9
Среднесписочная численность	чел.	1 077	1 050	97,5
Валовая добавленная стоимость в расчете на 1 среднесписочного работника	млн р.	175.3	213,2	121,62
Среднемесячная заработная плата	тыс р.	5 177,6	6 355,5	122,7
Объем инвестиций в основной капитал	млн р.	35 503	70 282	198,0

Основным инвестиционным проектом на период 2012-2016 годы является «Реконструкция ОАО «Мозырьсоль» с увеличением производственных мощностей до 480 тысяч тонн в год».

Решение об увеличении производственных мощностей на 120 тыс. тонн принято исходя из маркетинговых исследований проведенных в январе 2011 года. Целью данных маркетинговых исследований было определение перспективных рынков сбыта выварочной соли ОАО «Мозырьсоль» с точки зрения конкурентоспособности по цене и целесообразности наращивания мощностей.

Увеличение производственной мощности на 120 тыс. тонн соли в год планируется достичь в период 2012-2016 г. за счет модернизации и оптимизации технологических процессов существующего производства. Работа предприятия в режиме постоянно действующих 2-х технологических линий обеспечит рост мощности до 430 тыс. тонн соли в год.

Для обеспечения данной программы развития определены основные элементы будущей модернизации:

1) строительство двух новых рассолодобычных скважин;

2) строительство дополнительного трубопровода обеспечивающего предприятие сырьем;

3) реконструкция отделения рассолоочистки, включая строительство дополнительного отстойника;

4) строительство 4-й сушильной установки, работающей по принципу «псевдоожиженного слоя», и подключение ее в существующую технологическую схему;

5) реконструкция существующего транспортного оборудования сушильного отделения, на обеспечение производительности 90 тонн соли в час;

6) реконструкции объектов энергетического хозяйства.

Высокая изношенность оборудования отрицательно сказывается на качестве продукции, в связи с этим на предприятии планируется ряд мероприятий по модернизации и техническому переоснащению.

Также планируется приобретение ряда оборудования для обновления производственных мощностей и улучшения работы вспомогательных цехов.

Планируется освоение и наращивание выпуска новых видов продукции - соли гранулированной, соли морской, новых видов приправ.

Стратегия маркетинга разработана с учетом складывающейся конъюнктуры рынка и задач по повышению эффективности производства, стоящих перед ОАО «Мозырьсоль».

Маркетинговая стратегия определяет основные направления деятельности предприятия на рынке в отношении потребителей и конкурентов и зависит от существующего положения на рынке, оценки перспектив изменений рынка и будущих действий конкурентов, поставленных целей и существующих ресурсных ограничений.

1. Главными целями маркетинговой стратегии на 2014 год являются увеличение объема продаж до 425,0 тыс. тонн соли и получение максимально возможной прибыли от реализации продукции.

2.Увеличение годового объёма реализации таблетированной соли до 65,0 тыс. тонн - товара несущего в себе наибольшую долю добавленной стоимости.

Увеличение годового объёма реализации фасованной продукции до 119,0 тыс. тонн - товара, имеющего более высокую цену. В том числе, дорогостоящей продукции:

· расфасованной в комбинированную пленку - 23 867 тонн;

· расфасованной в картонные пачки по 0,5 кг - 474 тонн;

· посолочно-нитритной смеси - 1 200 тонн;

· профилактической соли - 18 тонн;

· морской соли - 190 тонн;

· приправ - 80 тонн;

· косметических солей - 36 тонн;

· гранулированной соли - 2 200 тонн.

4. Удержание нынешних позиций и дальнейшее их укрепление, как на внутреннем, так и на внешних рынках, завоевание новых рынков сбыта и недопущение усиления позиций конкурентов посредством:

· анализа и прогнозирования основных конъюнктурообразующих факторов потенциальных рынков сбыта, исследования потребительских свойств производимой продукции и сбора информации об удовлетворенности ими покупателей;

· выявления системы взаимосвязей между различными факторами, влияющими на состояние рынка и объем продаж;

· анализа конкурентоспособности продукции предприятия, сопоставление ее потребительских свойств и цены с аналогичными показателями конкурирующей продукции, выпускаемой другими предприятиями;

· разработки гибкой ценовой политики, ориентированной на уровень рыночных цен продукции аналогичного качества;

· определения удельного веса продукции основных конкурентов в общем объеме сбыта на каждом из рынков;

· стратегии рекламы продукции предприятия и плана проведения рекламных мероприятий;

· организации рекламы при помощи средств массовой информации и продвижения продукции предприятия через корпоративный сайт;

· активной сбытовой и коммуникационной политики (участие в международных и республиканских выставках и ярмарках, международных конкурсах) на существующих и потенциальных рынках сбыта;

· анализа действенности рекламы, ее влияния на сбыт продукции, информированности потребителей о продукции предприятия;

· организации рекламы с помощью фирменных изделий (проспектов, буклетов, рекламных листовок, флаеров, торгового оборудования в фирменном стиле с символикой предприятия и т.п.);

· эффективной работы товаропроводящей сети на всех рынках реализации и укрепления товаропроводящей сети в государствах СНГ и дальнего зарубежья;

· расширения ассортимента производимой продукции;

· снижения себестоимости производимой продукции ( в том числе путем модернизации производства) и проведения гибкой ценовой политики;

· улучшения качества продукции и совершенствования упаковки продукции с целью удовлетворения требований внутреннего и внешнего рынка, а также повышения конкурентоспособности продукции;

· анализа мотивов определенного отношения потребителей к предлагаемой им продукции и организации обратной связи с потребителями;

· формирования и развития брэнда продукции.

6. Обеспечение первоочередных поставок продукции потребителям, приобретающим соль по наиболее рентабельным ценам или по предварительной оплате.

Для максимизации прибыли организации ОАО «Мозырьсоль» необходимо провести следующие мероприятия:

1. Проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала.

Необходимо систему управления персоналом на предприятии направить на повышение роли работников во всех сферах деятельности на производстве. Основными направлениями кадрового обеспечения на предприятии являются:

- определить потребности и прогнозирование обеспеченности предприятия квалифицированными специалистами и кадрами рабочих профессий;

- производить подбор, расстановку и перемещение работников, оценку деловых и профессиональных качеств, формировать резерв и планировать карьеры персонала;

- рационально использовать кадры и сформировать высокопрофессиональный трудовой коллектив, способного динамично и успешно решать стоящие перед акционерным обществом социально- экономические и технические задачи.

Для этого в организации уже проводятся некоторые работы:

· составляется график проведения аттестации руководителей и специалистов на 2014 год;

· предусмотрена профессиональная подготовка работников ОАО «Мозырьсоль» на 2014 год (обучение для 425 чел.: в т.ч. рабочих- 375, руководителей и специалистов - 50 человек).

Подготовка и переподготовка, а также повышение квалификации персонала будут осуществляться непосредственно на производстве, в учебных заведениях Республики Беларусь и за рубежом.

2. Повышение эффективности деятельности организации по сбыту продукции. Проводить презентации продукции, с тем чтобы заинтересовать покупателей и для того чтобы заключить новые договора на поставку продукции. Также же организации стоит проанализировать сбыт продукции по ассортименту и выявить какая продукция предпочтительней.

4. Улучшение качества выполняемых работ, что повлияет на увеличение конкурентоспособности организации.

5. Увеличение объема производства выполняемых работ за счет более полного использования производственных мощностей организации ОАО «Мозырьсоль».

6. Сокращение затрат на производство за счет увеличения уровня производительности труда, экономичного использования сырья, материалов, топлива, электроэнергии, оборудования. Необходимо снизить затраты на производство продукции, но с тем же необходимо забывать о том, что на рынке цениться более качественная продукция.

7. Сокращение непроизводственных расходов и производственного брака.

8. Применение самых современных механизированных и автоматизированных средств для выполнения работ. При покупке нового оборудование организация ОАО «Мозырьсоль» может повысить производительность, качество выпускаемой продукции, а также снизить затраты на производство.

9. Осуществление постоянного контроля за условиями хранения и транспортировки сырья и готовой продукции. Проводя постоянный контроль, организация ОАО «Мозырьсоль» может избежать непредвиденных потерь и убытков.

10. Продуктивность - достижение при наименьших затратах наибольших результатов. Сокращение расходов не должно приводить к снижению качества продукции, выпуск продукцию должен осуществляться по мере потребности, чтобы не было больших залежей на складе, которые ведут к ещё большему увеличению затрат и сокращению прибыль организации.

В целом положение организации ОАО «Мозырьсоль» является высоким, организация прибыльная, постоянно развивается и не стоит на месте. Но необходимо выполнение этих предложений, которые могут значительно повысить получаемую прибыль в организации ОАО «Мозырьсоль». Исходя из выше изложенного, можно сделать вывод, что совершенствование системы управления доходов и расходов организации ОАО «Мозырьсоль» направлено на достижение максимальной прибыли. Этого можно достичь путём увеличения объема производства и реализации выпускаемой продукции, снижения себестоимости данной продукции и повышения её качества.

Размещено на Allbest.ru

...