Организация коммерческой деятельности официального дилера на региональном уровне

На сегодняшний день рынок керамической плитки в России активно растет, и связано это с увеличением объемов строительства и производства. На рынке становится все больше производителей, растет конкуренция а значит повышается качество производимой плитки, производители используют новейшие технологии, ассортимент производимой плитки постоянно обновляется.

Что касается омского рынка керамической плитки, то на территории города действуют порядка 15 операторов. В основном все операторы представляют несколько фабрик. Среди Омских компаний можно выделить наиболее крупных «Сибирь - Керамика», «Рада -Керамика», «Керама-Омск», « Урал Керамика», «KERAMA MARAZZI». Такое количество компаний, реализующих керамическую плитку на территории г.Омска, создает довольно серьезный уровень конкуренции на рынке. Важно отметить то, что деятельность вышеупомянутых компаний направлена на совершенствование реализации и дальнейший рост, что делает условия конкуренции более жесткими. Так же следует отметить, что на рынке постоянно появляются новые игроки, тем самым повышая уровень конкуренции.

Структура спроса на керамическую плитку в городе Омске по ценовой категории отражена на Рисунок 2.

Рисунок 2. Структура спроса на плитку по ценовой категории

По данным «Торговой компании Урал Керамика».

По данным Рисунка 2, можно сказать что самый большой процент спроса 55% падает на плитку средней ценовой категории, самым маленьким спросом пользуется бюджетная плитка категории 5 %, а на дорогую плитку и плитку премиум класса приходится по 20% спроса.

Динамик цен и спроса на территории г.Омска по данным «Торговой компании Урал Керамика» отражена ниже в рисунке 3.

Из рисунка 3 видно что за период 2009-2014 гг. в г. Омске вырос спрос на дорогую и элитную плитку примерно на 6-7%. Повысился спрос на плитку среднего класса примерно на 15% и, за счет этого, снизился спрос на бюджетную примерно10%.

Цены на керамическую плитку в Омске внутри своих ценовых категорий за период 2009 - 2014 гг. существенно не изменились. На рынке появляется все больше качественной плитки, реализующейся по низкой цене, однако это следствие перехода конкретной коллекции из одной ценовой категории в другую во время распродаж, что нельзя считать тенденцией снижения цен.

Рисунок 3. Динамика цен и спроса, 2013-20014гг

По общему мнению продавцов керамической плитки в городе Омске, в 2014 г. все больший контингент покупателей предпочитал более интересную и изысканную плитку. Отдают предпочтение ярким, сочным и насыщенным цветам. Например, почти исчезла плитка с флористическим декором, а ей на смену пришло множество геометрических форм в светлых тонах, скорее напоминающих цветные тени на стенах.



2.2 Общая характеристика «Торговой компании Урал Керамика»

Индивидуальный предприниматель Алексей Константинович Черкашин начал свою предпринимательскую деятельность в 2006 году. Все началось с арендуемого торгового места на левобережном строительном рынке, с которого производилась розничная торговля керамической плитки. На тот момент закупка товара производилась у дилера «Завода керамических изделий» представляющего торговую марку «Урал Керамика». По истечению полугода работы Алексей Константинович открыл вторую торговую точку на левобережном рынке, а затем третью. В скором времени за ним закрепили дилерство по «Левобережному строительному рынку». Как раз в то время на омском рынке начали появляться строительные гипермаркеты, с которыми Алексей Константинович начал активно сотрудничать, после чего вышел на довольно большой товарооборот, чем и зарекомендовал себя как хороший партнер. И в 2010 году получил дилерство по городу Омску и Омской области, и получил возможность реализовывать продукцию «Завода Керамических Изделий» под торговой маркой «Урал Керамика» не только в розницу, но и оптом. После получения дилерства было необходимо расширение, был арендован склад площадью 1900м² и организация розничной торговли под брендом «Урал Керамика». В настоящее время существует 4 розничных магазина работающих под данной торговой маркой, в которых представлено более 1500 позиций. Также осуществляется оптовая торговля и сотрудничество с торгово - посредническими организациями.

Местонахождение предприятия: г . Омск, у. 10 лет Октября, 182,к 3

Тел/факс:+7(3812)729 315

Официальный сайт дилера в Омске: http://ceramica55.ru/

Официальный сайт завода изготовителя: http://www.uralkeramika.ru/

Е-mail: uralkeramika@mail.ru

Организационная структура управления «Торговой компании Урал Керамика»

Структура аппарата управления «Торговая компания Урал Керамика» имеет линейно-функциональную систему подчинения. Всего на предприятии работает 28 человек на постоянной основе. В настоящее время штат сотрудников составляют директор, 2 заместителя директора, 2 менеджера по оптовым продажам, 12 продавцов консультантов, 4 грузчика при магазинах, 3 кладовщика, 2 водителя , 1 системный администратор и бухгалтер.

Если говорить о списке функциональных обязанностей в общих чертах, то он выглядит следующим образом:

1. Директор «Торговой компании Урал Керамика »:

- рационально использует финансовые, материальные и людские ресурсы с целью обеспечения доходности;

- осуществляет общее руководство оперативно-хозяйственной деятельностью предприятия.

2.Заместители директора:

- координируют работу всех подразделений;

- способствуют развитию и совершенствованию материально-технической базы предприятия;

- осуществляет мероприятия поощрения и наказания за нарушение сотрудниками своих должностных обязанностей.

3. Бухгалтер :

- оформляет отчетные документы;

- правильно и рационально организовывает бухгалтерский учет, отвечающий законодательно установленным требованиям;

- осуществляет учет результатов финансово-хозяйственной деятельности компании;

- осуществляет предоставление подотчетных документов в налоговую службу.

4. Менеджеры по оптовым продажам:

- Наработка и развитие клиентской базы.

-Активный поиск и привлечение новых клиентов.

-Общение с заказчиками.

-Прием и обработка заказов клиентов.

-Составление коммерческих предложений и презентаций.

-Осуществление контроля по дебиторской задолженности клиентов.

5.Системный администратор:

- обеспечение штатной работы парка компьютерной техники, сети и программного обеспечения.

6. Продавец-консультант:

- консультировать покупателей по вопросам, касающихся ассортимента товара;

-составление дизайн проекта;

- ежедневно проверять ценники и их соответствие товару.

7. Кладовщики:

- прием и отпуск товарно-материальных ценностей;

-проверка товарно-сопроводительных документов;

-ведение складской документации;

-разгрузка и погрузка товара.

-инвентаризация.

8.Водители:

-доставка товара розничным покупателям;

-доставка товара оптовым покупателям;

-доставка товара для пополнения розничных складов.

9.Грузчики магазинов:

-разгрузка приходящего товара;

-погрузка товара покупателям.

«Торговая компания Урал керамика» имеет арендуемое офисное помещение, расположенное по адресу 10 лет Октября 182 и арендуемый склад. Склад компании расположен на расстоянии 300 м от офиса. Он составляет материально-техническую базу оптовой и розничной торговли. Склад представляет собой железобетонный ангар площадью около 1200 м². К зданию склада подведена железнодорожная ветка, что позволяет компании доставлять большие партии товара с наименьшими затратами. Из подъемно-транспортного оборудования имеется электропогрузчик, который позволяет выполнить процесс разгрузки и погрузки за минимальное время, и 3 гидравлические тележки. Также на территории склада есть теплый гараж, в котором в зимнее время находится электропогрузчик и обслуживается, при необходимости, собственный транспорт. Автопарк компании состоит из 2 грузовых автомобилей «Газель» с фирменной символикой «Урал Керамика». Помимо хранения на складе выполняется комплекс работ, связанных с приемкой, отпуском и доставкой товаров в розничную торговую сеть и непосредственно клиентам компании по разным направлениям. На складе работают 3 кладовщика, контролирует и управляет их работой исполнительный директор.

В офисе компания использует такой программный продукт как 1С: Бухгалтерия - специализированная объектно-ориентированная система управления базами данных, предназначенная для автоматизации деятельности компании. Таким образом, весь объем работ компьютеризирован. Это дает возможность своевременно анализировать и делать выводы, например, на какие товары имеется спрос, а какие из них реализуются слабо. Так же программа позволяет контролировать товарные остатки главного и розничных складов.

В распоряжении компании имеются 4 магазина «Урал Керамика» на условиях аренды, находящиеся:

1) «КИТ Интерьер» ул. 10 лет Октября, 182 корпус 3,торговый зал 1 этаж.

2)СЦ «Континент» ул. 70 лет Октября,25 корпус 4, 2 этаж

3)Торговый город «Строительный рынок Левобережный» павильон «Керамика».

4)Строительный рынок «Южный» ул.Путевая 1-я,100 корпус 3, 329 павильон.

Каждая торговая площадь более 150 м² ,площадь поделена на торгово-выставочный зал, складское помещение, помещение для персонала. Каждый магазин оборудован всей необходимой техникой: 2 компьютера, плазменный телевизор, цветной и черно-белый принтер.

Организация коммерческой деятельности «Торговой компании Урал Керамика».

Главным и единственным поставщиком продукции является «Завод керамических изделий» г. Екатеринбург, работающий на рынке под торговой маркой «Урал Керамика».

Закупочная деятельность «Торговой компании Урал Керамика» осуществляется на условиях договора купли-продажи. Договоры заключаются напрямую с производителем.

Этот процесс выглядит следующим образом: «Торговая компания Урал Керамика» формирует заявку на нужный компании товар, далее заявка отправляется на завод, завод оформляет заявку, после чего товар отправляется транспортной компанией и поступает на региональный склад. «Торговая компания Урал Керамика» пользуется услугами 2 транспортных компаний:1)ООО «Магнит» доставляет товар железной дорогой и осуществляет подачу вагонов к складу компании. 2)ООО «Трассинг» осуществляет доставку товара грузовыми автомобилями.

Торгово-технологический процесс компании делится на два направления:1)Оптовая торговля. 2)Розничная торговля.

1)Оптовая торговля компании основана на сотрудничестве с посредниками, которые реализуют товар компании. Работу с оптовыми клиентами выполняют 2 менеджера по продажам, в обязанности которых входит работа с постоянными клиентами и поиски новых клиентов. Сам процесс оптовой торговли выглядит следующим образом: менеджеру поступает заявка, менеджер отправляет заявку на склад, на складе отгружают товар, после чего товар доставляют клиенту.

2)Розничная торговля компании - это 4 специализированых магазина.

Более подробно рассмотрим торгово-технологический процесс в магазинах «Торговой компании Урал Керамика»

Торгово-технологический процесс в розничных магазинах можно разделить на три основные части:

1. операции с товарами до предложения их покупателям;

2. операции непосредственного обслуживания покупателей;

3. дополнительные операции по обслуживанию покупателей.

На качество торгового обслуживания существенное влияние оказывают операции с товарами до предложения их покупателям. В «Торговой компании Урал Керамика» к ним относят:

1. разгрузку транспортных средств - её осуществляют грузчик.

2. приемку товаров по количеству и качеству - её осуществляет один из продавцов магазина. Если обнаружится брак или бой, то товары увозят на склад и списываются.

3. транспортировка на розничный склад - осуществляется грузчиком .

4. выкладка (размещение) товара для отпуска покупателям - её осуществляют наемные рабочие. Они оказывают услуги по укладке плитки на панели, после чего покупатели могут видеть, как будет выглядеть плитка на стене или на полу.

Наиболее ответственную часть торгово-технологического процесса в магазинах составляют операции непосредственного обслуживания покупателей, к которым относятся:

1. консультирование покупателей - его осуществляют продавцы консультанты. Каждый продавец консультант может ответить на вопросы, касающиеся представленного товара, и помочь покупателю сделать правильный выбор.

2. расчёт за товар - производится на кассах. Каждый магазин оборудован стойкой, за которой находится касса. Расчет производится как наличный, так и безналичный.

3. выдача товара - учитывая, что реализуемый товар имеет достаточно большой вес, покупатели могут воспользоваться услугами грузчика. Если у покупателя нет возможности доставить купленный товар самостоятельно, то у них есть возможность воспользоваться услугой доставки.

Третья часть торгово-технологического процесса включает выполнение операций, связанных с дополнительным обслуживанием покупателей. Они направлены на оказание им разнообразных услуг, связанных с приобретением товаров.

К таким услугам в «Торговой компании Урал Керамика» относятся:

1.услуга предварительного заказа - в случае отсутствия заинтересовавшего товара, покупатель может оформить предварительный заказ по предоплате. Заказ приходит в течение 2 недель с момента оплаты.

2.составление дизайн проекта - в каждом магазине есть компьютер, оборудованный дизайнерской программой «PRO100», любой из продавцов консультантов по желанию покупателя может составить дизайн проект.

Для оперативного учета движения товаров на предприятии используется 12 компьютеров, на которых работники предприятия осуществляют работу в программе «1С: Бухгалтерия» в режиме on-line. Таким образом, упрощается работа по управлению товарными запасами, т.е. всегда имеется достоверная и оперативная информация о наличии товаров в региональном складе и в розничных складах, также можно эффективно отслеживать ходовые и залежалые позиции товаров.

Для посетителей имеется целый набор рекламной печатной продукции: рекламные листовки, буклеты, каталоги, календари, ручки и другая мелкая продукция для вручения на месте продажи или проведения рекламных акций.

Рекламная деятельность компании. В первую очередь, к ней относится наружная реклама - баннеры, установленные на улицах города с изображением торговой марки и маршрутные автобусы. В последнее время их количество значительно увеличилось. При изготовлении наружной рекламы магазин пользуется услугами компании СТА.

При формировании ассортиментной политики предприятие использует следующие ее направления: сокращение, расширение, обновление и совершенствование. Сокращению подвергается тот ассортимент товаров, который не пользуется надлежащим спросом. Расширение- это как раз то направление, которое используется намного чаще, чем сокращение. Причинами, способствующими расширению ассортимента, может быть увеличение спроса покупателей или же предложения со стороны производителей. В «Торговой компании Урал Керамика» постоянно осуществляется расширение ассортимента. Количество представляемых позиций около 1500.

Также функционируют два сайта:

1)Официальный сайт дилера в Омске: http://ceramica55.ru/.

2) Официальный сайт завода изготовителя: http://www.uralkeramika.ru/.

На обоих сайтах посетители могут посмотреть каталоги продукции и узнать контактную информацию.

2.3 Анализ внутренней и внешней среды «Торговой компании Урал Керамика»

Проведем анализ основных технико-экономических показателей деятельности ИП Черкашин А.К. Источниками для анализа послужили - бухгалтерский баланс (ф. № 1) и Отчет о прибылях и убытках (см. табл. 7).

Таблица 7-Технико-экономические показатели ИП Черкашин А.К.

Показатели	2012	2013	Темп роста, 2013 к 2012 гг., %	2014	Темп роста 2014 к 2013гг., %
Выручка от продажи продукции и услуг, тыс. р.	4916	6192	125,96	9780	157,95
Издержки обращения, тыс. р.	4261	5737	134,64	6895	120,18
Прибыль (убыток) от продажи продукции , тыс. р.	655	455	69,47	1400	307,69
Чистая прибыль, тыс. р.	346	182	52,60	631	346,70
Среднесписочная численность работников предприятия, чел.	28	28	100,00	28	100,00
Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. р.	2631	3057	116,19	2743	89,73
Фондоотдача	1,87	2,03	108,40	3,57	176,03
Фондоемкость	0,54	0,49	92,25	0,28	56,81
Фондовооруженность	46,16	53,63	116,19	48,12	89,73
Производительность труда, тыс. р. /чел.	86,25	108,63	125,96	171,58	157,95

Рассмотрев показатели таблицы, можно сказать, что выручка от реализации продукции, работ и услуг в отчетном 2014 году в ИП Черкашин А.К. составила 9780 тыс. р., по сравнению с 2013 годом (6192 тыс. р.) произошло увеличение суммы выручки продаж - на 57,95%. Данное изменение можно объяснить тем, что в 2014 году несколько возрос спрос на продукцию, реализуемую «Торговой компанией Урал Керамика». Вследствие того, что в компании возросла выручка от продажи продукции, работ и услуг - возросла и сумма себестоимости продаж. Издержки обращения - это денежное выражение затрат производственных факторов, необходимых для осуществления предприятием коммерческой деятельности, связанной с реализацией продукции. Так, издержки обращения в компании И.П.Черкашина А.К. в 2013 году составила - 4261 тыс. р., в 2011 году - 5737 тыс. р., а в отчетном 2014 году издержки обращения возросли до 6895 тыс. р. Следует отметить, что рост издержек обращения по сравнению с 2012 годом в компании составил 20,18%. Следует отметить, что темпы роста издержек обращения продукции ниже темпов роста выручки от продажи продукции. Это является положительным фактором для деятельности, осуществляемой «Торговой компанией Урал керамика» в анализируемом периоде (2012-2014 гг.).

По результатам проведенного анализа стало видно, что компания И.П.Черкашин А.К. на протяжении всего анализируемого периода получает прибыль. Так, предприятием в 2014 году была получена прибыль от продаж в размере 1400 тыс. р., в 2013 году - прибыль от продаж составляла 455 тыс. р., а в 2012 году - 655 тыс. р., то есть произошло увеличение прибыли от продаж на 207,69%. При этом чистая прибыль ИП Черкашин А.К. составила в отчетном 2014 году - 631 тыс. р., что на 246,70% больше аналогичного показателя прошлого года (в 2013 году чистая прибыль составила 182 тыс. р.). Увеличение прибыли от продажи и чистой прибыли произошло за счет непропорционального роста выручки и себестоимости продажи продукции. То есть в ИП Черкашин А.К. темпы роста себестоимости продажи продукции, работ и услуг ниже темпов роста выручки, полученной предприятием. То есть некоторый резерв по увеличению прибыли имеется.

Проводя анализ других технико-экономических показателей предприятия можно отметить, что показатель среднесписочной численности работников на данном предприятии все три года (2012-2014 гг.) остается практически без изменения. Так, на конец отчетного 2014 года среднесписочная численность работников в компании ИП Черкашина А.К. составляет 28 человек.

Производительность труда работников (персонала) в «Торговой компании Урал Керамика» на конец отчетного 2014 года составила 171,58 тыс. р./чел., что по сравнению с прошлым 2013 годом на 57,95% выше (в прошлом году производительность труда работников предприятия была на уровне 125,96 тыс. р./чел., в 2012 году составляла 86,25 тыс. р./чел.). Увеличение производительности труда работников на предприятии объясняется увеличением выручки от реализации и стабильной численностью работников.

Что касается стоимости основных средств, то данный показатель в ИП Черкашин А.К. увеличился с 2631 тыс. р. в 2010 году до 3057 тыс. р. в 2011 году и снизился до 2743 тыс. р. в отчетном 2014 году (снижение по сравнению с прошлым 2013 годом составил 89,73%). За счет статьи основных средств, произошли некоторые изменения показателей фондоотдачи и фондоемкости. Так, фондоотдача в ИП Черкашин А.К. на конец анализируемого периода (2014 год) составила - 3,57 р./р., что по сравнению с прошлым 2013 годом - на 76,03% больше, то есть основные средства предприятия в 2014 году использовались в полную мощность. Фондоемкость в 2014 году в составила 0,28, что по сравнению с прошлым 2013 годом - меньше на 43,19% (в 2011 году - 0,49). Изменение данного показателя объясняется тем, что темпам снижения в 2014 году статьи основных средств не соответствуют темпы роста полученной выручки от продажи продукции, работ и услуг.

Таким образом, можно увидеть, что по всем технико-экономическим показателям в анализируемом периоде в ИП Черкашин А.К. наблюдается рост, компания имеет тенденцию к дальнейшему расширению деятельности.

Анализ показателей финансовой деятельности ИП Черкашин А.К. проведем на основании балансов, результаты анализа оформим в таблицу 8.

Таблица 8-Укрупненный аналитический баланс за 2012-2014 гг., тыс. р.

Наименование статей	2012год	2013 год	Темп роста, %	2014	Темп роста, %
1. Внеоборотные активы	3146	3147	100,03	2834	90,05
1.1. Основные средства	2631	3057	116,19	2743	89,73
2. Оборотные активы	2439	3242	132,92	3152	97,22
2.1. Запасы и прочие средства	1239	1868	150,77	244	13,06
2.2. Дебиторская задолженность до 12 мес.	889	596	67,04	2156	361,74
2.3. НДС по приобретенным ценностям	289	777	268,86	730	93,95
2.4. Денежные средства	22	1	4,55	22	2200,00
ИТОГО АКТИВ	5585	6389	114,40	5986	93,69
3. Капитал и резервы	-124	57	-45,97	435	763,16
3.1. Уставный капитал	10	10	100,00	10	100,00
3.2. Нераспределенная прибыль	-134	47	-35,07	425	904,26
4. Краткосрочные обязательства	5709	6332	110,91	5550	87,65
4.1. Займы и кредиты	1418	-	0,00	0	0,00
4.2. Кредиторская задолженность	4291	6332	147,56	5550	87,65
ИТОГО ПАССИВ	5585	6389	114,40	5985	93,68

По результатам проведенного анализа можно сказать, что изменения произошли как в активе баланса, так и в пассиве. Так, в отчетном 2014 году снизилась стоимость внеоборотных и оборотных активов, а также произошло увеличение нераспределенной прибыли компании и снижение краткосрочных обязательств (ее кредиторской задолженности). Главным признаком группировки статей актива баланса компании считается степень их ликвидности, т.е. скорость превращения оборотных и внеоборотных активов их в денежную наличность. По этому признаку все активы баланса подразделяются на долгосрочные и текущие (оборотные) активы. Оборотный капитал предприятия может функционировать в денежной и материальной форме. Поэтому в процессе анализа активов предприятия в первую очередь следует изучить изменения в составе и структуру, дать оценку.

Таблица 9- Структура и динамика актива предприятия за 2012 год

Показатели	Абсолютные величины, тыс. р.	В общей величине активов, %	Изменения
	на начало года	на конец периода	на начало года	на конец периода	абсолютных величин	в общей величине активов, %	к изменению активов, %
Внеоборотные активы
Основные средства	2565	2631	58,04	47,11	66	- 10,93	5,66
Итого	2607	3146	58,99	56,33	539	- 2,66	46,23
Оборотные активы
Запасы	624	1239	14,12	22,18	615	8,06	52,74
Дебиторская задолженность	953	889	21,57	15,92	- 64	- 5,65	-5,49
НДС	218	289	4,93	5,17	71	0,24	6,09
Денежные средства	16	22	0,36	0,39	6	0,03	0,51
Итого	1812	2439	41,01	43,67	627	2,66	53,77
Баланс	4419	5585	100	100	1166	0	-

Из представленной таблицы видно, что за базовый 2012 год структура активов компании ИП Черкашин А.К. несколько изменилась. Так, если на начало 2012 года сумма активов данной компании составляла 4419 тыс. р., то уже на конец 2012 года она достигла 5585 тыс. р. (активы предприятия выросли на 1166 тыс. р.) Основной причиной роста активов компании ИП Черкашин А.К. является увеличение такой статьи баланса, как запасы на 615 тыс. р..

Далее рассмотрим (см. таблицу 5) структуру и динамику актива «Торговой компании Урал Керамика» ИП Черкашин А.К. за 2013 год.

По результатам проведенного анализа, можно сказать, что основную долю активов предприятия на конец 2013 года занимают оборотные активы (41,01 % на начало года и 50,74 % на конец периода). Изменение актива баланса предприятия произошло из-за увеличения статей запасов, основных средств и НДС по приобретенным ценностям на 629 тыс. р., 426 тыс. р. и 488 426 тыс. р. соответственно. Дебиторская задолженность ИП Черкашин А.К., платежи по которой ожидаются в течение 12 мес. в 2013 году снизилась на - 293 тыс. р.

Таблица 10-Структура и динамика актива предприятия за 2013 год

Показатели	Абсолютные величины, тыс. р.	В общей величине активов, %	Изменения
	на начало года	на конец периода	на начало года	на конец периода	абсо-лютных величин	в общей величине активов, %	к изменению активов, %
Внеоборотные активы
Основные средства	2631	3057	47,11	47,85	426	0,74	52,98
Итого по разделу	2631	3057	47,11	47,85	426	0,74	52,98
Оборотные активы
Запасы	1239	1868	14,12	29,24	629	15,12	78,23
Дебиторская задолженность (в течение 12 мес.)	889	596	21,57	9,33	-293	-12,24	-36,44
НДС по приобр. ценностям	289	777	4,93	12,16	488	7,23	60,70
Денежные средства	22	1	0,36	0,01	- 21	- 0,35	- 2,61
Итого по разделу	2439	3242	41,01	50,74	803	9,73	99,88
Баланс	5585	6389	100	100	804	0	-

Для создания более целостной характеристики рассмотрим (см.таблицу 6) структуру и динамику актива предприятия ИП Черкашин А.К. за 2014 год.

В результате проведенного анализа стало видно, что внеоборотные активы «Торговой компании Урал Керамика» представлены также, как и в предыдущие отчетные периоды (2012 год и 2013 год) - основными средствами. Так, на начало 2014 года стоимость основных средств составляла - 3057 тыс. р. (47,85% всего имущества предприятия), на конец 2014 года они составили - 2743 (их доля - 45,82%).

Также произошли некоторые изменения в составе оборотных активов. У предприятия возросла дебиторская задолженность и составила 2 156 тыс. р. Это может означать с одной стороны, что предприятие расширяет деятельность, растет число покупателей и, как правило, дебиторская задолженность предприятия. Но может означать снижение платежеспособности покупателей.

Таблица 11-Структура и динамика актива предприятия за 2014 год

Показатели	Абсолютные величины, тыс. р.	В общей величине активов, %	Изменения
	на начало года	на конец периода	на начало года	на конец периода	абсолютных величин	в общей величине активов, %	к изменению активов, %
Внеоборотные активы
Основные средства	3057	2 743	47,85	45,82	- 314	- 2,03	77,91
Итого по разделу	3057	2743	47,85	45,82	-314	-2,03	77,91
Оборотные активы
Запасы	1868	244	29,24	4,08	- 1624	- 25,16	402,98
Дебиторская задолженность	596	2 156	9,33	36,02	+ 1560	+ 26,69	-534,99
НДС	777	730	12,16	12,20	- 47	+ 0,04	+11,66
Денежные средства	1	-	0,01	-	- 1	- 0,01	0,25
Итого по разделу	3242	3152	50,74	52,68	+803	+1,94	- 199,26
Баланс	6389	5986	100	100	- 403	0	-

Таким образом, за рассматриваемый период с 2012 по 2014гг. общая величина активов «Торговой компании Урал Керамика» увеличилась. В 2012 году произошли изменения, внеоборотные активы предприятия на начало периода составляли 58,99%, а на конец 56,33%, соответственно их доля снизилась на 2,66%, а доля оборотных активов возросла на 2,66%. Увеличение оборотных активов, это положительная тенденция. В 2013 г. раздел внеоборотные активы ИП Черкашин А.К. занимают 56,33% на начало отчетного года и 49,26% на конец периода и их доля снизилась на 7,07%, а доля оборотных активов предприятия возросла на 9,73%. В 2014 году внеоборотные активы предприятия на начало года составляли 49,26%, а на конец года 47,32%, их доля снизилась на 1,94%, а доля внеоборотных активов предприятия возросла на 1,94%.

Финансовое состояние предприятия ИП Черкашин А.К. во многом зависит от того, какие средства оно имеет в своём распоряжении. Выработка правильной финансовой стратегии во многом поможет предприятию повысить эффективность основной деятельности. Структуру и динамику пассива компании ИП Черкашин А.К. за 2010 год рассмотрим в таблице 12.

Таблица 12-Структура и динамика пассива ИП Черкашин А.К. за 2012г.

Показатели	Абсолютные величины, тыс. р.	В общей величине активов, %	Изменения
	на начало года	на конец периода	на начало года	на конец периода	абсолютных величин	в общей величине активов, %	к изменению активов, %
Капитал и резервы
Уставной капитал	10	10	0,23	0,18	-	-0,05	-
Нераспределенная прибыль (убыток)	- 120	-134	-2,71	-2,40	-14	-0,31	- 1,2
Итого по разделу	-110	-124	- 2,48	-2,22	-14	-0,26	- 1,2
Краткосрочные обязательства
Займы и кредиты	-	1418	-	25,40	1418	25,40	121,61
Кредиторская задолженность	4529	4291	102,48	76,82	-238	-25,66	-20,41
Итого по разделу	4529	5709	102,48	102,22	1180	-0,26	101,20
Баланс	4419	5585	100	100	1166	0	-



По результатам проведенного анализа можно сказать, что пассивы предприятия в базовом 2012 году выросли на 1166 тыс. р., основной причиной данного изменения послужило увеличение займов и кредитов предприятия на 1418 тыс. р. При этом уставной капитал предприятия на протяжении рассматриваемого периода (2012 год) составляет постоянную величину 10 тыс. р., причем их доля в разделе капитал и резервы здесь снизилась на 0,05 %.

Таблица 13- Структура и динамика пассива предприятия за 2013 год

Показатели	Абсолютные величины, тыс. р.	В общей величине активов, %	Изменения
	на начало года	на конец периода	на начало года	на конец периода	абсолютных величин	в общей величине активов, %	к изменению активов, %
Капитал и резервы
Уставной капитал	10	10	0,18	0,16	-	- 0,02	-
Нераспределенная прибыль (убыток)	-134	47	-2,40	0,74	87	- 1,66	10,82
Итого раздел	-124	57	-2,22	0,90	67	- 1,32	8,33
Краткосрочные обязательства
Займы	1418	-	25,40	-	-1418	-25,40	-176,37
Кредиторская задолженность	4291	6332	76,82	99,1	2041	+22,28	253,86
Итого раздел	5709	6332	102,22	99,1	623	-3,12	77,49
Баланс	5585	6389	100	100	804	0

По результатам проведенного анализа стало видно, что в «Торговой компании Урал Керамика» произошло снижение пассивов - на 403 тыс. р. Основной причиной их снижения на предприятии послужило уменьшение статьи «Кредиторская задолженность» на 782 тыс. р. Уставной капитал предприятия ИП Черкашин А.К. на протяжении рассматриваемого периода составлял постоянное число 10 тыс. р., их доля в разделе капитал предприятия ИП Черкашин А.К. и резервы компании увеличились в отчетном 2014 году на 0,02 пункта.

По результатам данных, отраженных в таблице 2.7 - в 2013 году пассивы компани выросли на 804 тыс. р. Основной причиной их роста послужило увеличение кредиторской задолженности предприятия на 2041 тыс. р. Доля кредиторской задолженности в увеличении пассивов - 253,86%. Рассмотрим аналогичные показатели по в 2014 году (см.таблицу 9).

Таблица 14-Структура и динамика пассива предприятия за 2014 год

Показатели	Абсолютные величины, тыс. р.	В общей величине активов, %	Изменения
	на начало года	на конец	на начало года	на конец	абсолютных величин	в общей величине активов, %	к изменению активов, %
Капитал и резервы
Уставной капитал	10	10	0,16	0,18	-	0,02	-
Нераспределенная прибыль (убыток)	47	425	0,74	7,10	378	6,36	- 93,80
Итого по разделу	57	435	0,90	7,28	378	6,38	- 93,80
Краткосрочные обязательства
Займы и кредиты	-	-	-	-	-	-	-
Кредиторская задолженность	6332	5550	99,1	92,72	- 782	- 6,38	194,04
Итого по разделу	6332	5550	99,1	92,72	- 782	- 6,38	194,04
Баланс	6389	5986	100	100	- 403	0	-

Таким образом, можно отметить, что со стороны пассивов, структура увеличение валюты баланса предприятия ИП Черкашин А.К. произошло в большей степени за счет изменения статьи «Краткосрочная кредиторская задолженность» и «Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)». В таблице 10 представлен анализ состава кредиторской задолженности предприятия ИП Черкашин А.К.



Таблица 15-Анализ состава кредиторской задолженности компании ИП Черкашин А.К. за 2012-2014 гг., тыс. р.

Наименование статей	2012 год	2013 год	2014год	Изменения, + -
Задолженность поставщикам	1 696	2642	2371	675
Задолженность по налогам и сборам	270	466	234	-36
Прочие кредиторы	2 060	2 588	2 450	390
Итог кредиторская задолженность	5 709	6 332	5 550	- 159

Анализируя данные таблицы можно сказать, что в состав кредиторской задолженности компании ИП Черкашин А.К. входит - задолженность перед поставщиком (в 2012 году - 1696 тыс. р., в 2013 году - 2642 тыс. р., в отчетном 2014 году - 2371 тыс. р.); задолженность по налогам и сборам (в 2012 году - 270 тыс. р., в 2013 году - 466 тыс. р., в отчетном 2014 году - 234 тыс. р.); а также задолженность прочим кредиторам предприятия (в 2012 году - 2060 тыс. р., в 2013 году - 2588 тыс. р., в отчетном 2014 году составила - 5550 тыс. р.).

При этом следует отметить, что в компании ИП Черкашин А.К. в 2014 году произошло увеличение задолженности перед поставщиком (на 675 тыс. р.); перед прочими кредиторами (на 390 тыс. р.). Снижение в отчетном 2014 году выявлено только по задолженности предприятия по налогам и сборам (составило на 36 тыс. р.).

Оборотные средства - это часть капитала предприятия, вложенного в его текущие активы. По материально-вещественному признаку в состав оборотных средств включаются: предметы труда, готовая продукция на складах предприятия, товары для перепродажи, денежные средства и средства в расчетах. Управление оборотным капиталом тесно связано с его составом и размещением. У различных хозяйствующих субъектов состав и структура оборотного капитала неодинаковы, так как зависят от формы собственности, специфики организации производственного процесса, структуры затрат на производство, финансового состояния и целого ряда других факторов.

Деление оборотных средств на собственные и заемные указывает источники происхождения и формы предоставления предприятию оборотных средств в постоянное или временное пользование. Собственные оборотные средства находятся в режиме постоянного пользования. Заемные основные средства формируются в форме банковских кредитов, а также кредиторской задолженности. Они предоставляются предприятию во временное пользование. Одна часть платная (кредиты), другая - бесплатная (кредиторская задолженность). На основании укрупненного аналитического баланса можно определить величину собственных оборотных средств компании ИП Черкашин А.К.. На начало и конец отчетного периода (2012-2014 гг.), тыс. р.:

СОСн.г 2012 г = СК- ВА = - 110 - 2607 = - 2 717,

СОСк.г 2012 г. = СК- ВА = - 124 - 3 146 = - 3 270,

СОСн.г 2013 г = СК- ВА = - 124 - 3 146 = - 3 270,

СОСк.г 2013 г. = СК- ВА = 57 - 3 147 = - 3 090,

СОСн.г 2014 г = СК- ВА = 57 - 3 147 = - 3 090,

СОСк.г 2014г. = СК- ВА = 435 - 2 834 = - 2 399.

Исходя из результатов видно, что в компании ИП Черкашин А.К. наличие собственных оборотных средств имеет отрицательное значение, т.е. это означает, что собственные оборотные средства не направлялись на финансирование оборотных средств. Это является грубейшим нарушением финансовой дисциплины в силу того, что финансирование оборотных средств производилось за счёт недопустимых источников финансирования (только лишь за счёт заёмных: краткосрочных и долгосрочных средств). Следствием этого является недостаток собственных оборотных средств. Как правило, минимальная потребность предприятия в оборотных средствах покрывается за счет собственных источников: прибыли, резервного капитала, фонда накопления и целевого финансирования. Однако, в силу объективных причин у компании возникают временные дополнительные потребности в оборотных средствах. В этом случае финансовое обеспечение хозяйственной деятельности сопровождается привлечением заемных источников: банковских кредитов.

Финансовое состояние предприятия во многом зависит от того, какие средства оно имеет в своём распоряжении и куда они вложены. От того, насколько оптимально соотношение собственного и заёмного капитала, во многом зависит финансовое положение предприятия. Выработка правильной финансовой стратегии поможет многим предприятиям повысить эффективность своей деятельности. Говоря о ликвидности предприятия ИП Черкашин А.К., имеют в виду наличие у него оборотных средств в размере, теоретически достаточном для погашения краткосрочных обязательств. Под ликвидностью какого-либо актива понимают способность его трансформироваться в денежные средства, а степень ликвидности определяется продолжительностью временного периода, в течение которого эта трансформация может быть осуществлена. Чем короче период трансформации, тем выше ликвидность активов. Баланс считается ликвидным при следующих соотношениях групп активов и обязательств: А1 > П1; А2 > П2; А3 > П3; А4 < П4.

Значение активов, расположенных в порядке убывания ликвидности, и пассивов, расположенных по срочности их оплаты, приведены в таблице 16.

Таблица 16-Группировка активов и пассивов компании ИП Черкашин А.К. по степени ликвидности, тыс. р.

Показатели	2012 год	2013 год	2014 год
Актив
Первоклассные ликвидные активы, А1	22	1	0
Быстрореализуемые активы, А2	889	596	2 156
Среднереализуемые активы, А3	1 239	1 868	244
Труднореализуемые активы, А4	3 146	3 147	2 834
Пассив
Наиболее срочные обязательства, П1	4 291	6 332	5 550
Срочные пассивы, П2	1 418	0	0
Долгосрочные пассивы, П3	0	0	0
Постоянные пассивы, П4	-124	57	435

Из представленной таблицы видно, что ликвидность баланса ИП Черкашин А.К. в некоторой степени отличается от абсолютной, сравним показатели:

2012 г. = А1 < П1; А2 <П2; А3 > П3; А4 > П4.

2013 г. = А1 < П1; А2 > П2; А3 > П3; А4 > П4

2014 г. = А1 < П1; А2 > П2; А3 > П3; А4 > П4

Таким образом, значительный вес в активе предприятия имеют медленно реализуемые и труднореализуемые активы. А значительный вес в пассиве предприятия ИП Черкашин А.К. имеют наиболее срочные обязательства.

Основным признаком ликвидности, следовательно, служит формальное превышение оборотных активов над краткосрочными пассивами. Чем больше это превышение, тем благоприятнее финансовое состояние предприятия с позиции ликвидности. Если величина оборотных активов недостаточно велика по сравнению с краткосрочными пассивами, текущее положение предприятия неустойчиво - вполне может возникнуть ситуация, когда оно не будет иметь достаточно денежных средств для расчета по своим обязательствам. Уровень ликвидности компании ИП Черкашин А.К. оценивается с помощью специальных показателей - коэффициентов ликвидности, основанных на сопоставлении оборотных средств и краткосрочных пассивов компании ИП Черкашин А.К..

Исходя из данных проведенного расчета, можно охарактеризовать коэффициенты ликвидности баланса предприятия ИП Черкашин А.К.:

1)Абсолютная ликвидность предприятия за отчетный период снизилась на 0,003 и составила 0 что ниже допустимого значения (к1 ? 0,1 - 0,7). Это свидетельствует о недостаточности денежных средств на счетах и в кассе предприятия для расчётов с кредиторами. Следовательно, на конец года предприятие не сможет погасить имеющуюся краткосрочную задолженность.

2)Коэффициент уточненной ликвидности увеличился на 0,373 и составил 0,388. Это значение ниже нормы (0,7- 0,8) и означает, что с учетом дебиторской задолженности, предприятие сможет погасить 38,8 % краткосрочных долгов.

3)Коэффициент текущей ликвидности на конец года ниже норматива 1. Это свидетельствует о том что, мобилизовав все активы, (компании ИП Черкашин А.К.) при этом не покроет свои краткосрочные пассивы.

4)Коэффициент самофинансирования увеличился на 0,056 и составил 0,078. Это значит, что 7,8 % деятельности финансируется за счет своих средств.

5)Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами на конец периода повысился на 0,114 пункта и стал составлять - (0,181), однако на предприятии наблюдается недостаток собственного оборотного капитала.

6)Коэффициент маневренности собственного капитала за период имеет отрицательное значение, что ниже допустимого значения (0-1), это свидетельствует, на предприятии неудовлетворительное финансовое состояние;

7)Коэффициент маневренности функционирующего капитала уменьшился на 0,271 пункт и составил 0,077, это положительная тенденция.

8)Доля оборотных средств в активах изменилась незначительно, т.е. в начале рассматриваемого периода она составляла 38,5 %, а в конце - 40,1 %.

Финансовая устойчивость предприятия - одна из важнейших характеристик его финансовой деятельности, это стабильность деятельности предприятия в долгосрочной перспективе. Окончательные выводы по компании ИПЧеркашин А.К. возможны с учётом анализа коэффициентов финансовой независимости и устойчивости. Анализ финансовой устойчивости предприятия сводится к расчету ряда финансовых коэффициентов. Важнейшим показателем, отражающим конечные финансовые результаты деятельности компании, является прибыльность (рентабельность). Рентабельность характеризует прибыль, полученную с 1 р. средств, вложенных в финансовые операции либо в другие предприятия. Показатели рентабельности предприятия ИП Черкашин А.К. рассмотрим в таблице 17.

Таблица 17-Анализ рентабельности предприятия, %

Наименование коэффициента	2012 год	2013 год	2014 год	Изменения 2014 к 2012гг.
Рентабельность продаж	1,28	13,32	13,61	12,33
Чистая рентабельность	7,04	2,94	6,45	-0,59
Рентабельность всего капитала организации	0,50	10,25	7,60	7,10
Рентабельность внеоборотных активов	0,89	20,81	16,06	15,17
Рентабельность собственного капитала	- 2,79	3,19	1,45	-

По результатам проведенного анализа можно сказать, что рентабельность продажи продукции показывает, сколько прибыли приходится на рубль реализованной продукции. Увеличение коэффициента от 1,28 % до 13,61 % свидетельствует о повышении спроса на продукцию «Торговой компании Урал Керамика»

Рентабельность всего капитала организации показывает эффективность использования всего имущества организации в анализируемом периоде. Увеличение данного показателя свидетельствует о повышении спроса на продукцию, ...