Экономика - хозяйственная деятельность людей

- так как учитываются не все затраты, а только часть, сама процедура учета затрат упрощается и уменьшается количество ошибок.

- применение системы позволяет более оперативно по сравнению с другими методами учета затрат изучать взаимосвязи между объемами выпускаемой продукции, затратами т доходами.

- система позволяет прогнозировать изменение себестоимости при усилении (расширении) деловой активности

- система позволяет определять точку безубыточного производства, находить объем производства, обеспечивающий фирме получение наибольшей прибыли.

- применение этой системы позволяет проводить эффективную политику ценообразования.

В нашей стране эта система получила наибольшее распространение в издательской деятельности. В соответствии с международными стандартами бухгалтерского учета эта система учета затрат не используется для составления внешней отчетности и расчета налогов. Эта система не применяется в рамках финансового и налогового учета. Место ее использования - внутренний учет.

Далее повторение теории издержек из курса экономической теории.

Использование системы Direct-Costing меняет подход и к расчету финансовых результатов деятельности фирмы. А именно: система direct-costing дает информацию о 2 финансовых показателях:

1 - маржинальный доход (валовая моржа, сумма покрытия)

2 - операционная прибыль (прибыль) - разница между выручкой от продаж и ее неполной себестоимостью (рассчитаны не по всем затратам, а только по переменным)

MR = TR - VC. MR - это есть FC + Pr (прибыль). Pr - операционная прибыль = MR - TC.

Анализ безубыточности производства сводится к определению точки безубыточности. То есть такого объема производства, который обеспечивает нулевой финансовый результат, то есть фирма не имеет убытков, но и не получает прибыль. В системе управленческого учета анализ учета точки безубыточности производства определяется графическим или математическим методами. Графический метод уже рассматривался (см. экономическую теорию). Математический метод.

TR - TC = Pr

P x Q - (FC + VC) = Pr

P x Q - AVC x Q = FC

Q(P-AVC)=FC

Q=FC/(P-AVC)

Торговая фирма занимается продажей импортной сантехники. Пусть на фирме продается 1 вид комплектов. Дано: FC : помещение = 8000, з/п = 5600, складские расходы = 3500, абонентская плата = 1000, амортизация = 800, реклама = 800, оплата услуг коммерческого банка = 300, хоз.расходы = 1000. Итого фирма имеет в месяц 21000 постоянных расходов. AVC: закупочная цена = 600, налоги с товарооборота, включаемые в издержки обращения = 300. Итого = 630. Цена реализации = 700. Площадь складских помещений такова, что на них можно разместить не более 400 комплектов. Определить объем продаж, при которых фирма будет работать безубыточно.

Задавшись условием о предполагаемом объеме продаж, можно установить минимальный размер цены, а также максимальную сумму постоянных и переменных затрат, которые может выдержать фирма. Например, фирма, исходя из площади складских помещений, предполагает реализовать 400 комплектов. Какую минимальную цену может установить фирма, чтобы не получить убытки.

Данная фирма отмечает юбилей на рынке. В честь юбилея руководство фирмы премирует персонал.

При предположении равномерной реализации продукции в течение месяца, рассчитать момент наступления безубыточного состояния.

Анализ безубыточного производства дает надежные результаты не всегда, а при соблюдении условий:

1 - Решение принимаются в краткосрочном периоде

2 - В течение этого периода: а) не меняется структура, состав продукции; б) не меняются средние переменные затраты; в) не меняется производительность труда.

Нарушение хотя бы одного из этих условий приведет к ошибочным результатам.

Использование концепции direct-costing в политике ценообразования фирмы. В рамках управленческого учета среди многих других используется 2 типа цен:

1) Долгосрочный нижний предел цены. Этот термин показывает, какую минимальную цену можно установить, чтобы покрыть полные затраты фирмы на производство и реализацию продукции. Этот термин соответствует полной себестоимости продукции.

2) Краткосрочный нижний предел цены. Так называется цена, которая способна покрыть лишь переменную часть издержек. Этот предел цены соответствует себестоимости, рассчитанной по системе direct-costing. Руководство российских фирм недооценивает его значение, а оценивает лишь долгосрочный предел цены.

Пример: фирма производит калькуляторы и продает их оптом по цене 200 рублей за штуку. Затраты фирмы: материальные затраты на 1 калькулятор = 40 рублей, зарплата на 1 калькулятор = 80 рублей, расходы на обслуживание и управление, включаемые в себестоимость = 55 рублей. Коммерческие расходы в себестоимости = 10 рублей. Итого = 185 рублей. Производственная мощность = 15000 в месяц. Фактический объем = 10000 штук. Фирма получает предложение на производство дополнительной партии калькуляторов в размере 1000 штук и продаже этой партии по цене 170 рублей за один калькулятор. Вопрос: стоит ли принять фирме это предложение. Себестоимость одного калькулятора из новой партии продукции = 40 + 80 + 10 = 130. Следовательно, если фирма примет заказ, то маржинальный доход MR = 170 - 130 = 40 рублей. Данное предложение принять целесообразно. Для принятия данного решения подсчет неполной себестоимости (только переменных затрат) возможен в случае неполной загрузки производственных мощностей, так как постоянные затраты фирмы были учтены калькуляцией фактического выпуска продукции. То есть все постоянные затраты уже были включены в себестоимость, поэтому принятие нового заказа постоянные затраты не увеличивает.

Standard-Cost. Система появилась 100 лет тому назад в США и преследовала цель: предотвратить неоправданные затраты, то есть те, которые можно было бы избежать. Книга Гаррисона. Широкого распространения этот метод в стране не получил, хотя в некоторых отраслях стал использоваться. Смысл системы состоит в том, что:

1. Все понесенные затраты соотносятся с нормативными затратами.

2. В учет вносятся не то, что на самом деле фирма израсходовала, а то, что должно произойти.

3. Перевыполнить норму нельзя. Если же по факту норма оказывается перевыполненной, это означает, что она была установлена ошибочно, и ее пересматривают.

Пример: Хронометраж выполнения одной операции пятью рабочими показал, что время на выполнение рабочим было потрачено

Рабочие	Время	Продолжительность подготовительно-заключительных операций	Продолжительность работы на оборудовании
Первый	610 сек	230 сек	380
Второй	575	205	370
Третий	590	285	305
Четвертый	675
Пятый	698

Требуется установить норму трудозатрат на выполнение данной операции

Ответ: 205 + 305 = 510 секунд.

Решение задач.

Фирма выпускает металлические каркасы. AVC = материалы и зарплаты = 120. P = 200. Затраты на реализацию = 14 на одно изделие. Арендная плата в себестоимости = 8. Q = 10000. Поступает заказ на выпуск дополнительной партии = 1000 штук. Цена предполагаемой сделки = 140. Следует ли фирме принять предложение, если для этого не потребуется увеличение FC. Ответ - это даст прибыль в 6000.

Лекция 5. Финансовые ресурсы организации

Финансовые ресурсы - это денежные средства организации. Это капитал в его денежной форме.

Капитал - это ценность, приносящая доход. Это денежные средства, пущенные в оборот и приносящие доход от этого оборота.

По форме вложения различают:

- ссудный капитал - денежный капитал, предоставленный в ссуду на условиях возвратности, срочности, платности, обеспеченности.

- предпринимательский капитал - это капитал, который вкладывается в различные виды предпринимательской деятельности путем прямых и портфельных вложений. Прямые вложения (инвестиции) - это вложения, которые осуществляются непосредственно в производство или сбыт продукции с целью получения прибыли и прав на управление организацией (это владение контрольным пакетом акций, именно контрольным - т.е. 50% + 1 акция - теоретически, на практике возможны другие ситуации). Портфельные инвестиции - это инвестиции в ценные бумаги, которые не могут обеспечить их владельцу контроль над предприятием.

Источники финансовых ресурсов

1. При создании фирм, АО и т.д. источник - это вклады или паевые взносы участников учредителей.

2. В ходе коммерческой деятельности источниками финансовых ресурсов являются:

- доходы от основной и иной деятельности предприятия;

- доходы от реализации выбывшего имущества;

- кредиторская задолженность.

3. Источники от внереализационной (иной) деятельности:

- доходы от приобретения ценных бумаг

- получаемые пени и штрафы от партнеров

- доходы от сдачи в аренду имущества

4. Привлеченные средства:

- кредиты, получаемые организацией

- средства от продажи облигаций и векселей

5. Поступления денежных средств в порядке перераспределения:

- поучение фирмой страховых возмещений

- субсидии из специализированных фондов

- субсидии бюджетов

Основные направления расходования финансовых ресурсов

Основное направление - производство продукции и ее реализация. Сопутствующие расходы:

- выплаты доходов обладателям ценных бумаг, имитированных данным предприятиям (дивиденды, проценты и т.д.)

- выплаты процентов за полученные кредиты

- расходы на представительские нужды

- расходы на рекламу продукции

- расходы на оказание материальной помощи работникам фирмы, содержание объектов социально-бытового назначения, оплата за обучение персонала, благотворительные акции - это расходы, которые носят позитивный характер

- убыточные расходы - потери от хищений, суммы дебиторской задолженности, списанные за истечением срока давности и невозможностью востребования, затраты на участие в судебных разбирательствах, потери от стихийных бедствий (если нет страховки).

За ресурсы отвечают: финансовые директор, финансовый менеджер, бухгалтер (если нет вышеперечисленных лиц). Процесс воздействия на финансовые ресурсы (на их величину, на их динамику) носит название управление финансовыми ресурсами. Основными методами воздействия являются:

1. Кредитование.

А. Кредитование деятельности организации в форме прямой выдаче денежных ссуд (банками).

Б. Коммерческое кредитование. Это ситуация, когда фирма А предоставляет фирме Б товар с рассрочкой по оплате. Это разновидность расчетов между партнерами с рассрочкой платежа, т.е. продукция - сегодня, а оплата - «завтра».

2. Залоговые операции. Это операции, при которых кредитор-залогодержатель приобретает право в случае неисполнения должником обязательств получить удовлетворение за счет заложенного имущества (товары, ценные бумаги, произведения искусства, художественные ценности и т.п.).

3. Факторинговое обслуживание - это вид финансовых услуг, оказываемых коммерческими банками или специализированными компаниями (фактор-компании). Суть: банк или фактор-компания приобретает у клиента право на взыскание долгов партнеров клиента и частично оплачивает эти долги (от 70…90% этого долга) до наступления срока оплаты долга должником. Остальная часть долга в размере от 10…30% за вычетом комиссионного вознаграждения и процента за кредит выплачивается банком или фактор-компанией после того, как эта компания или банк взыскали этот долг с должника.

4. Трансфертные операции - это могут быть субсидии, которая наша организация получает от государства, благотворительных фондов, холдинг-компаний и т.д.

5. Д/з

6. Д/з

Главный источник формирования финансовых ресурсов - доходы от реализации товаров. Доход от реализации - это выручка от реализации товаров как собственного производства, так и ранее приобретенного, выручка от реализации имущества и имущественных прав, включая ценные бумаги.

Законодательство РФ определяет 2 метода отражения доходов фирмы:

1. Метод начислений

2. Кассовый

До 2002 года фирмы сами выбирали один из этих 2 методов и использовали его. С 2002 года фирма имеет право использовать кассовый метод, если в среднем за предыдущие 4 квартала сумма выручки от реализации товаров, работ и услуг без учета НДС не превысила 1 миллиона рублей за каждый квартал, в противном случае фирма должна использовать метод начислении.

По методу начислений доходы признаются в том отчётном периоде в котором они имели место не зависимо от фактического поступления денежных средств. Правомерность такого учёта связана с юридическим принципом передачи прав собственности покупателю на произведенную продукцию. Дата получения дохода считается день отгрузки продукции покупателю. При кассовом - в день поступления средств на счета фирмы.

При капитализме планирования на макро уровне практически нет, в отличие от социализма.

В условиях рыночной экономике доход или выручка от реализации планируется на уровне фирме. Планирование осуществляется на краткосрочный период (месяц, квартал, полугодие, год). Существует 2 метода планирования выручки:

1. Метод прямого счета. Применяется там, где фирма имеет гарантированный спрос на выпускаемую продукцию или оказываемую услугу. Это может быть государственный заказ, выпуск продукции по контракту и т.д. В этом случае планируемая выручка будет определяться по формуле:

планируемый объем производства * цена в соответствии с заказом.

2. Расчетный.

Выручка(доход) = Остатки готовой продукции на складе + P (цена) * Q (объем выпуска) - остатки готовой продукции на конец периода (с помощью маркетологов).

Факторы увеличения выручки от реализации

Все факторы, которые могут повлиять на размер выручки можно разделить на 2 большие группы: 1. Сфера производства:

- объем выпуска продукции. При прочих равных условиях зависимость прямая - качество выпускаемой продукции

- ассортимент продукции

- ритмичность производства

- использование ресурсосберегающих технологий (снижение себестоимости)

2. Сфера обращения:

- соблюдение фирмой и ее партнерами договорных обязательств

- применяемые формы расчетов за производимую продукцию

- степень возможности фирмы влияния на цену выпускаемой продукции. С этой точки зрения фирмы можно разделить на фирмы в сфере:

а) совершенной конкуренции

б) монополистическая конкуренция

в) олигополии

г) монополии

Важнейшей составляющей дохода от реализации продукции является прибыль. Именно прибыль и увеличивает финансовые ресурсы фирмы.

Прибыль фирмы и ее формирование

Прибыль обладает особой ролью в хозяйственной деятельности фирмы. Особая роль состоит в том, что прибыль фирмы одновременно выступает:

1. Как цель деятельности фирмы

2. Является конечным финансовым результатом деятельности фирмы

3. Является источником расширения бизнеса, увеличение благосостояния владельцев фирмы.

Алгоритм формирования прибыли

1. Сумма доходов от реализации. В том числе

1.1. Выручка от реализации товаров собственного производства

1.2. Выручка от реализации покупных товаров

1.3. Выручка от реализации основных средств

1.4. Выручка от реализации прочего имущества

2. Сумма расходов в отчетном периоде

2.1. Прямые расходы: - материальные расходы

- расходы на оплату труда и единый социальный налог (ЕСН)

- амортизационные отчисления по основным средствам, непосредственно используемым при производстве товара

2.2. Косвенные расходы:

- расходы на оплату труда иных работников, в том числе: зарплата; отчисления в резерв предстоящих расходов на оплату отпусков; расходы на добровольное страхование работников также непосредственно не участвующих в производстве продукции

- суммы начисленной амортизации, в т.ч. по нематериальным активам

- прочие расходы, в т.ч. на ремонт основных средств, на НИОКР, на командировки, на подготовку и переподготовку персонала, расходы на рекламу и т.д.

3. Прибыль (убыток) от реализации = [1 - 2]

4. Сумма внереализационных доходов, в т.ч.:

- доход по операциям с ценными бумагами

- проценты по заемным обязательствам

- штрафы, пени, неустойки

5. Сумма внереализационных расходов, в т.ч.:

- расходы в виде процентов по долговым обязательствам любого вида

- расходы на формирование резервов по сомнительным долгам - несут те фирмы, которые применяют метод начисления при определении выручки от реализации

- пени, штрафы, неустойки

6. Прибыль (убыток) от внереализационных операций = [4 - 5]

7. Итого налоговая база за отчетный период = [3 + 6]

8. Налог на прибыль = налоговая база * ставка налога. Для большинства организаций для РФ ставка = 24%, но есть исключения. Доход, полученный фирмой в виде дивидендов, облагается по ставке 6%. Доходы иностранных юридических лиц: 10% - доход от сдачи в аренду транспортных средств, 15% - доход, по дивидендам, полученных от российских лиц, 20% - для всех остальных доходов.

9. Иные обязательные платежи.

10. Прибыль организации = [7 - 8 - 9]

11. Сальдо чрезвычайных доходов и расходов организации, полученных в результате стихийных бедствий и т.п.

12. Чистая прибыль = [10 +(-) 11]

Чистая прибыль может быть использована по решению собственников организации на:

- формирование резервов

- на покрытие убытков прошлых лет

- на выплату дивидендов

- на увеличение уставного капитала

- на приобретение основных средств

- на материальную помощь персоналу организации - предоставление суды на индивидуальное жилищное строительство, благоустройство земельных участков и т.д.

Функции прибыли:

1) Распределительная. Суть: прибыль, получаемая любой организацией, является одновременно источником формирования с одной стороны децентрализованных фондов (фондов самой фирмы - фонда накопления (средства идут на расширению производства, модернизацию и т.п.), фонд потребления (средства для оказания материальной помощи персоналу в виде премий, поощрений, надбавок), резервный фонд (на случай чрезвычайных ситуаций)), с другой стороны - доходной части бюджетов различных уровней

2) Стимулирующая. Стимулирует владельцев и работников к развитию производства.

Товарная политика организации

Товарная политика - это комплекс управленческих решений по определению целесообразности состава производимой продукции для достижения успеха на конкурентном рынке.

Товарная политика включает в себя проблемы:

- перечня видов товаров

- создание новых товаров

- исключения из производственной программы устаревших товаров

- введение товарного знака

- поиск путей представления товаров на рынок для его завоевания

Успех товара на рынке обеспечивают много факторов:

1. Соответствие товаров нуждам потребителей

2. Цена данного товара

3. Способ доведения сведений о товаре до потребителя

4. Благоприятные для потребителя условия для передачи ему товара

1) Соответствие товаров нуждам потребителей определяется комплексом потребительских свойств товара. Нужды потребителя могут появиться еще до появления товара на рынке. В результате ознакомления потребителя с товаром.

2) Цена. Ее роль для успеха товара имеет как абсолютный так и относительный характер. Абсолютный характер проявляется в том, что потребитель в зависимости от размера цены может либо приобрести данный товар или отказаться от приобретения. Относительный характер цены проявляется в том, что у потребителя существует альтернативный выбор.

3) Способ доведения сведений о товаре до потребителя означает создание информационного поля продвижения товара. Информация должна содержать не только факт наличия на рынке данного товара, но и вызвать у потребителя осознание полезности приобретения данного товара и необходимости приобретения данного товара. Полезность приобретения достигается путем эмоционального воздействия на потребителя. А понимание необходимости достигается путем рационального отношения к товару. 4) Благоприятные для потребителя условия для передачи ему товара. Территория и время получения товара. Осуществляя товарную политику, персонал должен владеть такими понятиями как номенклатура и ассортимент продукции. Решение вопроса о составе предлагаемой продукции достигается планированием номенклатуры и ассортимента предлагаемой продукции.

Номенклатура - [перечень имен] - это перечень наименований производимой продукции. Это перечень групп товаров (обувь, одежда и т.д.).

Ассортимент - [подбор предмета] - совокупность их наименований по каким-либо признакам. Различают:

- групповой ассортимент - перечень укрупненных товарных групп. Например, в продовольственном магазине могут продаваться гастрономические и бакалейные товары.

- видовой ассортимент - отражает перечень в группе товаров ряда видов этих товаров. Например, в составе молочных товаром могут быть кефир, молоко, творог и т.д.

- внутривидовой ассортимент - представлен разновидностью продукции внутри одного вида. Например, творог может быть разной степени жирности, ткань может быть разной расцветки, обувь - разного фасона и т.д. Он имеет разную степень детализации. Например, лекарственные препараты для лечения одного и того же заболевания могут быть представлены в виде таблеток и жидкостей, разную формы, фасовку и т.д.

На фирмах при планировании выручки планируется и номенклатура и ассортимент продукции. Чтобы их точно определить проводятся маркетинговые исследования. Маркетинг представляет собой изучение рынка - анализ спроса, изучение поведения конкурентов, прогноз продаж продукции данной фирмы и т.д. Он включает в себя стратегию и тактику.

Стратегия маркетинга предполагает установление целей предприятия на определенном рынке и выбор путей и средств достижения этих целей. Например, выбор способов сбыта продукции, путей снижения себестоимости, внедрения новых товаров и т.д.

Тактика маркетинга выражается в определении и осуществлении конкретных действий, которые обеспечивают реализацию стратегии.

Внешняя и внутренняя среда оказывают огромное влияние на проводимую товарную политику.

К внутренним факторам относятся уставные цели и задачи фирмы. Различают 2 линии поведения предприятия:

1) Наступательная. Предполагает, что предприятие стремится выйти на новые территории, предлагает новые товары.

2) Оборонительная. Предприятие стремится сохранить рыночное позиции.

Размещено на Allbest.ru

...